大学生微商创业计划书.doc
大学生创新创业商业计划书(word可编辑版)
撰写人：______________ 项目名称：______________ 电话：______________目录一、项目概况二、创业团队情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、投资预测及资金来源七、销售收入预测（12个月）八、销售和成本计划九、经营风险预测及规避措施一、项目概况(一)项目描述随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。
对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！(二)盈利模式吸引顾客味蕾，购买面包。
特色面包，可自己动手制作。
二、创业团队（一）团队成员背景应届毕业生（二）团队优势、劣势对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。
工作经验缺乏三、市场评估（一）目标顾客描述面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。
另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。
最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。
儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。
（二）市场变化的趋势随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。
一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。
走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。
知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。
大学生微商创业计划书
大学生微商创业计划书目录第一章网店概要一、投资安排二、网店基本情况三、网店简介资料第二章网店管理一、市场宏观环境分析2.经济环境分析二、市场微观环境分析1.zzzz学院校园电子商务平台的分析2.消费需求分析——大学生网络消费特点分析三、产品状况分析第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况一、战略目标二、阶段目标三、进度安排：第六章已投入的资金及用途第七章SWOT分析一、S(优势)二、W(劣势)三、O(机遇)四、T(威胁)第八章网店优势说明一、产品策略1.产品质量方案二、产品服务三、产品价格及方案四、产品结构优化五、销售渠道策略六、推广策略1.网络推广2.促销手段3.校园推广第十章风险分析一、货源的风险二、市场不确定性风险三、生产不确定性风险四、积压商品的风险五、成本控制风险六、资金链的风险七、竞争风险八、交易安全的风险第十一章如何应对这些风险第十二章需要的技能第十四章运营效果分析与总结一、投资安排资金需求数额150元相应权益无二、网店基本情况网店名称“zzz”网上食品店网店店址法定代表人E-mail地址XX市XX职业技术学院邮编530023网店性质□国有□有限责任网店□股份有限网店合伙网店()其它您在寻找第几轮资金□种子资本第一轮□第二轮□第三轮网店的主营产业各类小食品三、网店简介资料第二章网店管理一、负责人：二、经营团队：三、外部支持：zzz老师第三章市场调查概况分析一、市场宏观环境分析1.政治法律环境分析2.经济环境分析3.科技环境分析二、市场微观环境分析1.zzz学院校园电子商务平台的分析①良好的网络环境②稳定的消费群体③安全的支付体系支付风险是电子商务发展的障碍。
校园电子商务平台使用货到付款的支付方式既方便又安全，从而避免了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。
④方便的物流配送校园内师生居住非常集中，周边院校距离也在几公里内，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。
微商小店创业计划书模板
微商小店创业计划书模板一、项目概述随着互联网的快速发展，微商成为了一种新型的商业模式，可以通过社交网络快速传播产品信息，实现线上销售。
我们计划开设一家微商小店，主要经营化妆品、护肤品和配饰等商品。
借助互联网的力量，我们将通过社交媒体、微信朋友圈等渠道推广产品，吸引更多消费者。
我们将选择优质的产品供应商，确保商品的质量和售后服务，为消费者提供良好的购物体验。
二、市场分析1. 行业概况目前，微商行业正在蓬勃发展，越来越多的人选择通过微商平台经营自己的小店。
化妆品、护肤品和配饰是女性消费者的热门商品，市场需求量大。
同时，随着生活水平的提高，消费者对于商品的品质和服务有着更高的要求。
我们相信，通过不断提升产品质量和服务水平，可以吸引更多消费者。
2. 竞争分析微商行业竞争激烈，市场上存在大量的竞争对手。
但我们相信，通过不断创新和提升服务质量，我们可以在市场上脱颖而出。
我们将积极开展市场调研，了解消费者需求，制定合适的营销策略，提升品牌知名度。
三、经营模式1. 产品选择我们将选择具有市场竞争力的化妆品、护肤品和配饰等商品，供应商要求其产品质量可靠，价格合理。
我们将根据市场需求不断更新产品系列，吸引更多消费者。
2. 渠道推广我们将通过社交媒体、微信朋友圈等渠道推广产品信息，吸引更多消费者，增加销售额。
同时，我们将积极参加线下活动，如展会、集市等，扩大品牌知名度。
3. 售后服务我们将建立完善的售后服务体系，为消费者提供贴心的售后服务。
我们将保证商品质量，接受退换货服务，并及时回应消费者的投诉和建议，提升消费者满意度。
四、财务规划1. 初期投资我们计划投资20万元开设微商小店，其中包括商品采购、店铺装修、广告宣传等费用。
我们将尽力控制开支，确保合理的经营成本。
2. 预期收入我们预计初期销售额为50万元，随着店铺运营经验的积累和市场竞争力的提升，销售额将逐步增加。
我们将积极开拓市场，创造更多的销售机会。
3. 盈利预测我们预计在第一年实现盈利，利润率为20%。
大学生微商创业准备计划书
大学生微商创业准备计划书一、什么是微商微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易!还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易!最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货!二，微商代理的演变过程微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。
但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。
那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。
三、怎么在校园内更好的推广自己的产品呢?1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信号，加好友。
2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。
3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就行扫一扫，送礼品4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。
加好友!还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取!四、我的团队可以帮助到大家什么?1、给大家提供产品报价表。
2、给大家提供产品图片。
3、给大家提供具体性的操作方案。
4、给大家提供系统性的培训。
5、给大家免费代发产品以上的所以都是免费提供，不需要任何费用、不需要任何代理费，没有任何资金投入，真正做到零风险，零投入。
我只教有毅力，有恒心的人，欢迎大家随时向我咨询!只要大家能够把我所说的落地，实施下去，我保证大家的生活费有保障!1、现状对比：淘宝是红海，微商是蓝海淘宝，曾经是无数屌丝梦想逆袭的创业首选。
微商个人计划书怎么写
微商个人计划书怎么写尊敬的领导：您好！我是一名微商创业者，经过深思熟虑，我决定写一份个人计划书，以确定自己在微商领域的发展方向和目标。
我希望通过此计划书，能够向您展示我的决心和努力，争取得到更多的支持和指导。
一、个人背景和目标我是一名大学毕业生，专业是市场营销。
在校期间，我通过各种实践活动，对销售和营销方面有一定了解，也锻炼了一定的人际交往和沟通能力。
结合自己的兴趣和专业知识，我选择从事微商行业。
我的个人目标是获得稳定而可观的经济收入，并逐步积累财富。
同时，我也希望通过微商的发展，拓宽自己的社交圈子，结交更多志同道合的朋友。
最终，我希望能够通过自己在微商领域的努力，实现事业的自由和财务的独立。
二、发展策略为了实现个人目标，我制定了以下发展策略：1.产品选择：我将选择高质量、有竞争力的产品，以满足市场需求和提供消费者真实的价值。
2.品牌建设：我将通过自己的努力，不断提升自己在微商行业的知名度和形象，打造自己的品牌。
3.客户开发：我将积极挖掘潜在客户资源，通过朋友圈、社交媒体等渠道，建立和拓展自己的客户群体。
4.人际关系管理：我将注重与客户和潜在合作伙伴的关系维护，保持良好的人际关系网，建立长期合作的伙伴关系。
5.销售和营销技巧：我将持续不断地学习和提升自己的销售和营销技巧，提高自己的专业素养和工作效率。
三、市场分析在市场分析方面，我将主要考虑以下几个方面：1.目标市场：我将选择有需求但尚未充分满足的市场，着重挖掘有潜力的客户群体。
2.竞争对手分析：我将对竞争对手的产品、价格和销售策略进行分析，找出自己的竞争优势，吸引更多客户。
3.市场趋势：我将密切关注市场的变化和趋势，随时调整自己的策略和计划，以适应市场的需求和变化。
四、预期结果在未来一年内，我期望达到以下预期结果：1.销售额增长：根据我的市场分析和发展策略，我预计销售额将会有相应的增长。
2.客户群增加：通过积极的客户拓展和品牌建设，我预计将会吸引更多的客户加入我的团队，扩大自己的客户群体。
微商创业项目计划书范文
微商创业项目计划书范文微商创业项目计划书一、项目背景随着互联网的快速发展和社交网络的广泛使用，微商作为一种新型的商业模式，在近年来迅速兴起。
微商创业的门槛较低，投资规模较小，风险较小，因此吸引了大量的创业者参与。
然而，由于市场竞争激烈，很多微商创业者在创业初期就面临各种困难和挑战，导致创业失败。
本项目计划书旨在提供一种可行的微商创业项目方案，并为创业者提供必要的支持和指导，以帮助他们在微商领域取得成功。
二、项目概述1. 项目名称：XXXX微商创业项目2. 项目内容：通过建立一个微商平台，为创业者提供产品推广、渠道拓展、品牌建设等全方位支持，并通过线上线下相结合的营销方式，实现创业者和消费者的互动和双赢。
3. 创业地点：XXXX市4. 创业时间：计划于XX年X月开始创业。
5. 项目目标：在创业初期先稳定现有市场份额，然后逐步扩大市场占有率，实现持续的盈利和可持续发展。
6. 项目预期成果：在创业的第三年，实现XXX万元的销售额，并拥有XX万注册用户。
三、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高和消费升级，人们对于个性化和高品质产品的需求越来越强烈。
同时，微商作为一种便捷的购物方式，受到了消费者的喜爱。
因此，微商市场具有很大的潜力和发展空间。
2. 竞争对手：目前微商市场竞争激烈，存在大量的微商平台和个人微商，其中一部分具备实力和资源优势。
我们需要针对竞争对手的特点和短板，制定切实可行的竞争策略。
3. 目标客户：我们的目标客户主要是年轻人和女性消费者，他们对于时尚、健康、个性化等方面具有较高的需求。
四、经营模式1. 产品选择：选择优质、有市场需求的产品进行销售，主要包括化妆品、保健品、服装鞋帽等。
2. 供应商合作：与各大品牌和生产商建立合作关系，确保产品的品质和供应的稳定性。
3. 渠道建设：通过线上与线下相结合的方式，建立多种渠道，包括微信群、微信公众号、淘宝店铺、线下实体店等，以满足不同客户的需求。
大学创业计划书做微商
大学创业计划书做微商一、项目背景随着网络的普及和移动互联网的快速发展，微商这种新型的商业模式逐渐兴起并得到广泛应用。
微商是指通过社交网络平台进行商品销售的一种商业方式，相比传统的实体店铺，微商的成本更低、销售范围更广、利润更高，并且可以在家中或任何地方进行经营，具有很大的灵活性。
在当前竞争激烈的市场环境下，许多大学生选择利用课余时间尝试微商创业，以获取额外的收入或锻炼自己的创业能力。
然而，许多大学生在创业初期会遇到各种问题，如产品选择、市场定位、推广策略等，导致创业效果不佳或者无法持续发展。
因此，本项目将针对大学生微商创业的痛点问题，打造一个全方位的服务平台，为大学生提供产品供应、市场推广、运营培训等一站式服务，帮助大学生顺利开展微商创业，提高创业成功率。
二、市场分析1. 目标客户群体：大学生是本项目的主要客户群体，他们具有一定的消费能力和购买欲望，同时在社交网络上有一定的影响力和人脉资源，适合通过微商渠道进行商品销售。
2. 市场需求：随着社交网络的流行和移动支付的普及，越来越多的人选择通过微信、微博等平台进行商品购买，对于个性化、品质好、价格合理的商品有较高的需求。
3. 竞争分析：目前市场上存在众多的微商平台和供应商，竞争激烈。
但大多数微商平台主要面向年轻人和女性，对大学生群体的特殊需求未能充分满足。
三、项目规划1. 产品供应：与一些优质的供应商建立长期合作关系，提供个性化定制、品质优良的商品，覆盖服装、美妆、数码、家居等多个品类，满足大学生的购物需求。
2. 市场推广：通过线上线下相结合的方式，利用社交网络、校园活动、合作推广等多种渠道，提升品牌知名度和产品曝光率，吸引更多的客户。
3. 运营培训：为刚刚步入微商创业的大学生提供包括产品选品、店铺设计、客户管理、销售技巧等方面的培训，帮助他们加快商业运营的学习曲线。
四、商业模式1. 产品供应商模式：与优质供应商合作，通过批发采购、定制代工等方式获取商品，保证产品的品质和独特性。
微商的创业项目计划书
微商的创业项目计划书微商创业项目计划书一、项目背景与项目概况随着互联网的发展和社交媒体的普及，微商作为一种新兴的商业模式，受到了越来越多年轻人的喜爱和青睐。
微商以低成本、灵活度高和利润丰厚的特点，对于创业者来说是一种理想的创业方式。
本项目计划旨在通过微商平台，提供高品质的产品和个性化的服务，为消费者带来更方便、快捷的购物体验，同时为创业者提供一个良好的创业平台，实现共同发展和共赢。
二、市场分析1. 市场潜力和需求分析目前，互联网和移动支付的普及，让微商在中国市场迅速崛起。
根据统计数据显示，微商市场规模已经达到数亿元以上，预计未来还有巨大的增长潜力。
微商创业可以无需高昂的店面租金和人工成本，可以兼顾家庭和工作，深受年轻人和家庭妇女的追捧。
在消费需求方面，随着物质生活水平的提高和人们对生活品质的追求，人们对于个性化、高品质的产品和服务需求越来越大。
微商通过社交媒体平台为消费者提供个性化推荐和定制服务，更符合消费者的需求。
2. 市场竞争分析微商市场的竞争非常激烈，主要存在以下几个方面的竞争：（1）产品竞争：微商市场涉及的产品种类广泛，如美妆、保健品、服装、数码产品等，市场上已有众多品牌竞争对手。
在产品选择上，我们需要与竞争对手区分开来，寻找市场上的空白点，提供独特的产品。
（2）价格竞争：微商市场产品定价一般较低，因此价格战是常态。
我们需要合理定价，保证产品质量的同时，控制成本，提供有竞争力的价格。
（3）服务竞争：消费者在微商交易中注重产品体验和服务质量。
我们要加强售后服务，提高用户满意度，增加用户粘性。
三、项目定位与发展目标1. 项目定位本项目将通过微商平台，以提供个性化产品和服务为特色，以年轻消费群体为目标，以实现社交销售、精准推销为核心，以打造专业服务和良好口碑为基础。
在产品定位上，主要以美妆、服装、配饰等为主，同时将引入优质生活用品和数码产品。
2. 发展目标（1）短期目标：在一年内建立起一支小规模的销售团队，形成一定的品牌知名度和市场影响力。
微商创业计划书
微商创业计划书尊敬的领导：我是一名年轻的创业者，有着激情和决心，希望通过微商创业来实现我的梦想。
在这份微商创业计划书中，我将详细阐述我的创业理念、市场分析、产品推广策略以及财务计划，希望能够得到您的支持和指导。
创业理念：在这个信息化时代，微商已经成为了一种新的商业模式。
我希望通过微商的平台，成为一名独立的经销商，推广和销售高品质的时尚产品。
我相信，通过合理的市场定位、独特的产品和专业的服务，我能够打造出一个有影响力的微商品牌，为消费者带来愉悦的购物体验。
市场分析：目前，微商市场竞争激烈，但也存在很大的商机。
根据我的市场调研，时尚产品在年轻人群体中有很大的市场需求，同时消费者对于产品质量和服务的要求也越来越高。
基于这些市场需求，我计划选择一些具有设计感、品质高、价格适中的时尚产品，通过微商平台进行销售。
产品推广策略：为了提高产品的知名度和销售额，我打算采用以下几种推广策略：1.社交媒体推广：借助微信、微博等社交平台，通过发布产品信息、折扣活动等吸引消费者的关注，建立品牌形象并增加粉丝数量。
2.口碑传播：通过邀约品鉴会，邀请一些具有影响力的意见领袖和粉丝进行产品体验和分享，增加产品的口碑。
3.线下推广：参加各类展览、市集，与消费者进行面对面的交流和产品展示，提高品牌的可见性。
4.奖励机制：设立推荐奖励制度，让消费者成为品牌的推广者。
财务计划：创业过程中的资金是创业者最为关注的问题之一。
根据我的初步估算，我需要投入10万元作为初始资金，其中包括产品采购、开展推广活动的费用以及维持平台运营的成本。
我希望在第一年实现10万元的销售额，并在第二年逐步增长，以实现盈利。
最后，我希望得到您的支持和指导，为我的微商创业之路提供宝贵的经验和资源支持。
如果我能够成功创业，不仅能够实现个人价值，也能够为社会创造更多就业机会和经济效益。
我相信，只要有激情和努力，微商创业一定能够取得成功！衷心感谢！此致敬礼。
大学生微商创业计划书
02
03
供应商选择
库存管理
选择具有竞争力的供应商，建立 长期合作关系，确保原材料质量 和供应稳定。
建立科学的库存管理制度，设定 合理的库存水平，避免库存积压 和缺货现象。
团队建设与管理
01 团队组建
招募具有创业热情和专业技能的团队成员，建立 分工明确、协同合作的团队。
02 培训与提升
定期组织培训和分享会，提高团队成员的专业技 能和创业意识，促进团队成长。
项目实施时间表与里程碑计
08
划
项目实施时间表
2023年9月：完成产品设计和原型制 作
2023年10月：进行市场调研和确定 目标市场
2023年11月：完成网站建设和上线
项目实施时间表
2023年12月
开始进行营销推广和客户获 取
2024年1月
开始进行数据分析与优化
2024年2月
根据数据分析结果进行产品 优化和调整
产品定价策略
01
02
03
基于成本加30%的利润率进行定价， 确保产品具有一定的盈利空间。
根据市场需求和竞争情况调整价格， 以保持价格竞争力。
提供会员优惠和促销活动，吸引客户 购买并提高复购率。
03
市场分析
目标市场选择
目标客户群体
大学生、白领、家庭主妇 、老年人等。
目标市场定位
根据分析结果，将目标市 场定位为具有特定消费需 求的大学生群体。
市场需求变化
随着市场需求的不断变化，大学 生微商需要及时了解并适应这些 变化。为此，他们需要密切关注 市场趋势，定期进行市场调研， 并根据市场需求的变化调整产品 或服务。
法律法规风险
在创业过程中，大学生微商需要 遵守各种法律法规，如广告法、 消费者权益保护法等。为避免法 律风险，他们需要充分了解相关 法律法规，并严格遵守。
微商创业计划范文参考模板(2).doc
微商创业计划范文参考模板(2)随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。
而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。
我们网店随时为这些时尚达人们提供更具新创意的商品，满足他们的需求。
网购更便捷，价格更便宜。
由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。
同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特别是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。
学校小卖部主要的购买人群是女生，男生有大半部分是碍于面子不敢去买的，所以我们的网上食品店可以抓住这些人群去开发市场。
女生的话，可以开发晚上上网那段时间需要的零食，这也是我们主要的开发人群。
四、T(威胁)我们学校的校外的各种食品店及聚福隆超市，学校也有小卖部及食堂超市。
很多同学还是会愿意到实体店去购买自己需要的食品，加上我们网店下处在初期，对我们店里的产品质量等还信不过。
这对我们网店增加了很大的压力和威胁。
学校的小卖部及食堂超市，在校内方便同学课间购买，而且也近教学楼。
这是我们网店所做不到的。
学校的校外的各种食品店及聚福隆超市，可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品更加的直观。
我们只在网上展示产品，这样会有一定的局限性。
第八章网店优势说明网店首页截图随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。
我们网店为本院校师生提供了方便快捷的购物方式，进货方便，交割便宜。
1. zzz 网上食品店是zzz 网站上唯一一家销售小食品的店铺。
2.具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。
3.价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量4.通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲第九章市场营销一、产品策略1.产品质量方案选择高质量货源，打造优质产品，让质说服顾客，确保商品质量无过期腐烂现象，品种齐全，尽全力做到人无我有，人有我优。
大学生微商创业计划书
大学生微商创业计划书篇一目录第一章网店概要一、投资安排二、网店基本情况三、网店简介资料第二章网店管理第三章市场调查概况分析一、市场宏观环境分析1.政治法律环境分析2.经济环境分析3.科技环境分析二、市场微观环境分析1.______学院校园电子商务平台的分析2.消费需求分析大学生网络消费特点分析三、产品状况分析第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况第五章网店的主要发展战略目标和阶段目标一、战略目标二、阶段目标三、进度安排：第六章已投入的资金及用途第七章 SWOT分析一、S(优势)二、W(劣势)三、O(机遇)四、T(威胁)第八章网店优势说明第九章市场营销一、产品策略1.产品质量方案二、产品服务三、产品价格及方案四、产品结构优化五、销售渠道策略六、推广策略1.网络推广2.促销手段3.校园推广第十章风险分析一、货源的风险二、市场不确定性风险三、生产不确定性风险四、积压商品的风险五、成本控制风险六、资金链的风险七、竞争风险八、交易安全的风险第十一章如何应对这些风险第十二章需要的技能第十三章策划方案各项费用预算第十四章运营效果分析与总结一、投资安排资金需求数额150元相应权益无二、网店基本情况网店名称___z网上食品店网店店址法定代表人E-mail地址__市__职业技术学院邮编530023网店性质□国有□有限责任网店□股份有限网店合伙网店( )其它您在寻找第几轮资金□种子资本第一轮□第二轮□第三轮网店的主营产业各类小食品三、网店简介资料根据老师安排的工作任务让我们在学院网站以小组的形势开网店来完成为期一个月的毕业设计。
______是今年六、七月份刚刚成立推广的一个校园电子商务平台。
关于网站的推广不是很到位目前在网站上注册的商家不多。
因此借助我们的这次毕业设计来更好的宣传我们的网站让我们的网站走向成熟的发展时期也让我们得到很好的锻炼。
第二章网店管理一、负责人：二、经营团队：三、外部支持：___z老师第三章市场调查概况分析一、市场宏观环境分析1.政治法律环境分析电子商务的法律环境同中国的电子商务一样在99年之前基本处于相对空白的状态而在99年开始涌现的电子商务热潮的带动与要求下相关立法呼声越来越高并产生了2000年春天人大会上的电子商务立法一号提案。
微商开店创业计划书模板
微商开店创业计划书模板一、项目介绍微商是指利用社交媒体平台进行销售的商业模式。
随着社交媒体的普及和用户数量的增长，微商行业正逐渐崛起。
本创业计划书旨在建立一个专注于健康美肤产品的微商店，提供优质产品和个性化服务，满足消费者对美容护肤的需求。
二、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高和对美的追求，美容护肤市场需求逐渐增长。
尤其是年轻人和女性消费者，对护肤产品的需求更为强烈。
2.竞争分析：微商领域竞争激烈，但细分市场机会依然存在。
本店将专注于健康美肤产品，从产品研发到销售渠道，实现差异化竞争。
3.消费者画像：目标消费者是年龄在18-35岁的女性，他们关注美容护肤，追求健康无害的产品，愿意花时间和金钱进行护肤护理。
三、产品定位本店将主打健康美肤产品，包括洁面乳、爽肤水、面霜、面膜等系列产品。
所有产品均采用天然成分，不含有害物质，符合消费者的健康需求。
同时，产品质量通过多重检测，保证产品的安全和有效性。
四、营销策略1.产品推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布产品信息、用户评价等，吸引潜在客户。
同时，运用营销软文、优惠活动等方式，增加用户粘性和购买欲望。
2.客户服务：建立完善的客户服务体系，提供在线咨询、售后服务、产品使用指导等，增强客户满意度，形成口碑传播。
五、运营管理1.产品采购：选择正规的供应商，确保产品的质量和原料来源可靠。
同时，与供应商建立长期合作关系，争取更好的价格和服务。
2.订单处理：建立高效的订单处理系统，保证订单及时发货，减少客户等待时间，提高客户满意度。
3.团队建设：组建专业化的团队，包括客服、产品研发、营销等各方面人才，确保店铺的顺利运营。
六、财务规划1.启动资金：初期启动资金预计为10万元，包括产品采购费用、店铺装修费用、广告宣传费用等。
2.盈利预测：根据市场需求和销售情况，预计初期月销售额为5万元，净利润为2万元以上。
3.资金回收：回收期预计在一年内，根据实际运营情况，适时调整经营策略，提高盈利水平。
微店大学生创业计划书
微店大学生创业计划书一、项目概述当前社会，大学生创业已成为一种趋势，越来越多的大学生选择创业，因为他们年轻有活力，富有创新精神，而且有学习的时间和资源。
微店大学生创业计划书旨在为大学生提供创业平台，帮助他们实现自己的创业梦想，提高创业成功率，推动经济社会发展。
二、市场分析1、市场需求随着市场经济的发展和互联网的普及，越来越多的人喜欢在网上购物，微店也因此应运而生。
微店具有开设门槛低、成本低、经营灵活等特点，吸引了很多年轻人创业。
而大学生作为新一代的消费者和生产者，对购物体验和产品质量有更高的要求，因此微店市场需求巨大。
2、竞争分析尽管微店市场需求巨大，但竞争也非常激烈。
各类微店数量多，种类繁多，售卖产品也颇具竞争力。
因此，要在微店市场中立足，就需要提供独特的产品和服务，做好服务体验，建立良好的口碑和品牌，并不断创新提升自身竞争力。
三、项目定位微店大学生创业计划书定位于为大学生提供一个创业平台，帮助他们开设自己的微店，推广自己的产品，提高创业成功率。
同时，我们也将提供一系列的培训课程，帮助大学生提升创业技能，拓展创业思路，提高创业管理水平。
四、经营模式1、产品销售微店大学生创业计划书主要通过销售产品获取收入。
大学生可以在我们的平台上开设自己的微店，售卖自己创造的产品或代理销售其他品牌产品。
我们将提供线上推广、营销策划等支持，帮助他们扩大客户群和增加销售额。
2、培训服务除产品销售外，微店大学生创业计划书还将提供一系列的创业培训服务。
我们将邀请行业专家和成功创业者为大学生提供创业指导、管理知识、市场营销等相关培训，帮助他们建立创业观念，提高管理能力，降低创业风险。
五、市场推广1、线上推广：通过社交媒体、微信公众号、微博等平台推广，提升品牌知名度，吸引更多的用户关注和购买。
2、线下推广：通过参加校园招聘会、创业比赛、交流活动等方式，与大学生建立联系，推广微店大学生创业计划书，增加品牌曝光度。
六、财务规划1、初期投入：注册资金50万，用于平台建设、人员聘用、推广宣传等方面。
大学创业计划书微商
大学创业计划书微商一、创业项目基本情况项目名称：微商创业项目内容：利用社交媒体平台进行商品销售和推广创业时间：2021年6月创业地点：线上二、市场分析1. 行业背景随着互联网的发展和普及，电子商务行业迅速崛起。
微商作为一种新兴的电商模式，在近年来备受关注。
微商通过社交媒体平台，借助社交关系网络，进行商品的销售和推广，能够有效降低营销成本，提高销售效率。
因此，微商在年轻消费群体中备受青睐，市场潜力巨大。
2. 市场需求分析随着社交媒体的普及和使用频率的增加，人们在社交媒体上花费的时间越来越多。
通过社交媒体进行商品的推广和销售，成为一种新的购物方式。
年轻消费群体特别喜欢通过社交媒体购物，因此微商市场需求旺盛。
3. 竞争对手分析微商这一行业竞争激烈，竞争对手众多。
各种类型的商品都可以通过微商进行销售，而且入门门槛较低，使得竞争对手增加。
因此，要在微商行业立足，需要不断提升自身的竞争力，寻找差异化竞争策略。
三、创业项目定位1. 目标群体本项目主要针对年轻消费群体，特别是那些喜欢通过社交媒体购物的人群。
通过社交媒体平台的推广，能够吸引更多年轻人的关注和参与。
2. 产品定位本项目主要销售美妆、服饰、配饰等时尚产品。
这些产品广受年轻人喜爱，销售市场广阔。
3. 服务定位本项目致力于提供优质、个性化的购物体验，通过精美的产品图片、详细的产品介绍、多样化的促销活动等，吸引消费者的眼球，提高购买欲望。
四、营销推广策略1. 社交媒体推广通过微信、微博、抖音等热门社交媒体平台，进行商品的推广和销售，吸引更多的用户关注和购买。
2. 线上活动定期举办线上促销活动、抽奖活动等，吸引用户参与，提高用户粘性和忠诚度。
3. 代言合作与一些网红、KOL等合作，增加品牌的曝光度，提高商品的知名度。
五、运营管理1. 供应链管理建立稳定的供应链体系，确保商品质量和供货速度。
2. 客服管理建立专业的客服团队，保证及时回复用户的咨询和投诉，增强用户满意度。
微信微商创业计划书
微信微商创业计划书一、创业项目背景随着互联网的迅速发展，微商这种新型的电子商务模式逐渐兴起，成为了一种新的商业模式。
微信作为目前最受欢迎的社交工具之一，为微商创业提供了广阔的平台。
通过微信，我们可以推广产品、与客户沟通、进行交易等活动，为传统的商业模式带来了革命性的变革。
二、创业项目概述我们计划开展一家以微信为平台的微商店，主要经营化妆品、护肤品、服装等时尚潮流产品。
我们将与多家知名品牌合作，提供正品保证，为客户提供优质的产品和服务。
通过精心策划的营销活动，我们将吸引更多的客户，提高产品销量，实现盈利。
三、市场分析1.市场需求：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对美容保养产品的需求不断增加。
化妆品、护肤品等产品已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
2.竞争分析：微商市场竞争激烈，产品同质化严重，价格波动大，产品品质良莠不齐。
我们计划通过与优质品牌合作，提供正品保证，吸引更多客户。
3.发展前景：尽管微商市场竞争激烈，但随着人们消费观念的变化和互联网的普及，微商市场仍有很大发展空间。
我们相信通过不断创新和提升服务质量，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、经营策略1.产品定位：我们将以时尚潮流、品质优良、价格合理的产品为主打，吸引更多的年轻消费者。
2.营销策略：我们计划通过微信朋友圈、群聊等渠道推广产品，吸引更多潜在客户。
同时我们还将利用微信直播、短视频等功能提升产品曝光度。
3.客户服务：客户服务是我们的生命线，我们将提供及时、快捷、友好的服务，确保客户满意度。
五、资金需求1.设备投资：购买电脑、打印机、相机等办公设备，用于日常办公和产品拍摄。
2.库存采购：购买化妆品、护肤品、时尚服饰等产品，建立起稳定的供货链。
3.广告宣传：投入一定的资金进行产品推广和营销活动。
4.人力成本：招聘一定数量的销售人员和客服人员，确保公司正常运营。
六、风险分析1.市场风险：市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战频繁，公司可能面临价格战和市场份额流失的风险。
微商创业计划书范文
微商创业计划书范文一、项目概述背景与目的随着互联网的飞速发展，微商作为一种新型的商业模式逐渐走入人们的视野。
微商的特点是低成本、低风险、高回报，能够让创业者在家门口便能开展生意。
本项目旨在利用微商这一独特的商业模式，向消费者提供优质产品和服务，并通过线上线下的互动，建立忠诚的客户群体，实现商业利润最大化。
项目内容本项目主要经营化妆品、服饰、生活用品等日用消费品，以线上微商平台和社交网络为主要销售渠道，同时配合线下的社交活动和商业展销，打造一个全方位、多元化的销售网络。
为了提升销售效果，我们将注重产品品质和服务体验，力求让每一位客户在购物中感受到满意和快乐。
市场需求随着人们对生活品质的不断追求，消费者对于日用品的需求也越来越大。
同时，随着社交网络的普及和人们时间碎片化的生活方式，微商作为一种便捷的购物方式也受到了广大消费者的欢迎。
因此，微商在满足消费者需求的同时，也给创业者带来了商机。
二、市场分析目标顾客我们的目标顾客主要包括年轻女性及关注时尚和生活品质的家庭主妇。
他们有一定经济实力，对于自己的日常用品有一定的消费预算，并且愿意尝试新的购物方式。
他们乐于在社交网络上分享生活、交流购物体验，对于时尚品牌和个性化定制产品有一定的认知和购买意愿。
竞争分析当前，微商市场竞争激烈，各种产品琳琅满目。
同行之间竞争主要体现在产品品质、价格、服务体验和客户关系管理等方面。
在这种情况下，我们计划通过优质产品、个性化定制、贴心服务以及多样化的社交活动来与竞争对手区分开来，吸引更多的消费者。
市场调研我们通过网络调查、问卷调查和实地走访等方式，深入了解了目标顾客的消费习惯和购买欲望。
我们也及时关注了同行业的最新动态和消费者的反馈意见，以便及时调整优化我们的经营策略和产品线。
三、经营模式销售渠道我们主要的销售渠道是线上微商平台和社交网络，通过分享、推广和互动的方式，获取潜在客户并进行产品销售。
同时，我们也会组织一些线下的商业展销活动和社交聚会，以丰富我们的销售渠道。
微商创业计划书doc
微商创业计划书篇一：微商创业计划书微商创业计划书大家好，我叫武志芳，和大部分学生一样也是一个农村出来90后。
大学这些年，没少“折腾”过，打过工，自己去侯马进货，买过东西。
马上就要毕业了，看着人们都在空间或朋友圈买东西，我也有了做微商的想法。
而且我很愿意带领一些愿意创业，愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己！下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议！微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易！还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易！最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货！微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。
但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。
那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。
校园内的推广方式：1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信号，加好友。
2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。
3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近(本文来自：小草范文网:微商创业计划书)的小区，就行扫一扫，送礼品4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。
加好友！还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取！我的团队提供的帮助：1、给大家提供产品报价表。
做微商创业计划书
做微商创业计划书一、项目背景微商是一种新型的电子商务模式，利用社交媒体平台进行商品销售和推广的方式。
随着移动互联网的快速发展，微商模式已经成为了一种流行的创业方式。
在中国，微商已经成为了一个巨大的市场，并且吸引了越来越多的创业者加入其中。
二、市场分析1.市场需求目前，消费者对于商品的购买方式已经从传统的实体店逐渐转向了线上购物。
而微商的灵活和便捷的特点正好符合了消费者的需求，因此微商市场需求庞大。
此外，微商的社交属性也能够让消费者更容易信任和购买商品。
2.竞争分析微商市场竞争激烈，各种品类的商品都有大量的微商从业者。
因此，创业者需要针对市场做出深入的分析，选择一个有竞争力的领域进行创业。
三、产品定位本项目定位是为消费者提供优质、实惠的日化用品。
我们的产品将以国内外优质原料配制，并且价格实惠，质量有保障。
我们将以低价高质的策略去占领市场。
四、商业模式1.选择合适的平台微商的商业模式主要是基于社会化媒体平台的营销，因此我们要选择合适的平台进行推广。
如微信、微博、抖音等。
2.供货渠道选择质量可靠，价格合理，运营规范的供货商，保证货源的完全性和质量。
3.客户关系维护我们将建立专业的客服团队，保证用户的客户关系维护，及时解决用户的问题和需求。
五、市场营销1.线上推广通过线上推广吸引更多粉丝，比如利用微信小程序和公众号等平台进行推广。
2.线下推广通过朋友圈、线下宣传、社区推广等方式，提升品牌知名度。
3.活动促销定期推出产品促销活动，吸引消费者。
六、运营管理1.物流配送推广并建立物流渠道，保证货品的及时到达。
2.售后服务建立完善的售后服务体系，确保用户的购买体验。
3.财务管理建立规范的财务管理系统，确保企业的资金安全。
七、风险控制1.市场风险市场需求的不稳定性是创业者面临的最大风险之一。
因此，我们将密切关注市场需求变化，调整产品结构。
2.供应链风险供应链的不稳定也是一个潜在风险，我们将建立多元化的供应渠道，降低风险。
微商招商创业计划书
微商招商创业计划书一、公司简介我们是一家致力于开发和推广创新产品的微商公司。
我们专注于以互联网为平台，利用全球化的资源和供应链优势，为客户提供一流的产品和服务。
我们的使命是为客户提供高品质、环保、健康、创新的产品，致力于提升人们的生活品质，让每一个客户享受到更好的生活。
二、市场分析1. 行业概况微商是指通过微信、支付宝、微博等社交媒体平台进行商品销售的商业模式。
随着移动互联网的发展，微商已经成为一个非常受欢迎的销售渠道，成为一种新的商业发展模式。
2. 竞争分析微商行业竞争激烈，各式各样的产品层出不穷，市场上存在着大量的竞争对手，因此我们需要通过创新和研发，提高产品的竞争力，以及对服务的保障。
3. 发展趋势随着人们生活水平的提高，对于商品品质的要求也越来越高，环保、健康成为了人们消费的重点，同时，绿色、有机等概念也逐渐深入人心。
因此，在未来的市场中，环保、健康的产品将会受到更多的追捧。
三、经营理念1. 产品理念我们致力于为客户提供高品质、环保、健康、创新的产品，竭诚为客户提供一流的产品和服务，为客户带来更好的生活体验。
2. 服务理念我们将以客户为中心，不断完善服务体系，快速响应客户需求，提供周到的服务和解决方案，帮助客户解决生活中遇到的问题。
3. 发展理念我们将不断加强与客户的沟通，了解客户需求，及时调整产品和服务，以满足客户的需求，提高客户满意度，实现共赢。
四、产品和服务1. 产品我们的产品范围涵盖健康食品、个人护理产品、健康器械等多个领域，其中包括有机蔬菜、有机水果、纯天然果汁、特色茶叶、环保家居用品、个护美妆产品等。
2. 服务我们为客户提供快捷、安全、优质的产品服务，通过供应链优势，我们将确保产品的高品质，为客户提供全方位的售前、售中和售后服务。
五、组织架构我们的公司由市场部、产品部、研发部、供应链部、客户服务部组成。
市场部负责客户开发和市场营销，产品部负责产品开发和设计，研发部负责技术创新和产品改良，供应链部负责供应链管理和采购管理，客户服务部负责售前、售中和售后服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大学生微商创业计划书(2)在电子商务环境下，质量和价值是大学生主要的考虑因素，即在公平价格上的高质量，龙其是品牌。
他们希望用最可能低的价格买到最好的质量。
②购物过程追求方便性与购物乐趣并存一部分学习压力较大、紧张度高的大学生消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节约。
网络消费的虚拟性能够满足这一需求。
然而另一些大学自由支配时间相对较多，大学生消费者希望通过购物消遣时间，寻求生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。
同时，网络的匿名性使交谈者可以对对方的真实身分一无所知，这也便于人们以平等的身分进行交往，使交际变得更加自由和轻松。
③消费实践中理性分析与盲目消费同在价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
应该说讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
在电子商务的环境下，大学生消费者往往会凭借畅通的网络，搜集大量相关产品的信息，从而货比三家。
另一方面，由于大学生经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。
大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，容易随机消费，冲动消费。
④注重自我，突出消费个性化今天的莘莘学子追求新颖，需求多样，引领消费时尚。
在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更注重自我，渴望自由与个性。
伴随着电子商务的日趋发展，网络上产品的种类与式样也日益多样化、丰富化，趋于前卫与进取的大学生消费者希望找寻能够反映自身个性的产品。
⑤消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激大学生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。
传媒广告对大学生的消费行为产生很大影响，左右着大学生的消费倾向和消费选择，据调查结果显示，高达87。
6%的大学生对消费对象的选择是听从广告的指引，这其中又有91。
2%的大学生消费的第一选择是由明星担任形象代言人的品牌。
大学生获取消费信息的渠道一般是父母、同学、朋友、现实生活和媒体。
其中媒体以其特有的、容易使人理解的方式，成为向大学生灌输消费观的有力手段，它教会了大学生们根据商品市场来定义自己的需求和生活风格，使大学生消费行为跟着传媒的导向亦步亦趋。
三、产品状况分析通过对学院师生的问卷调查结果分析，最终确定在天天来店网上卖一些零食和女靴。
由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。
同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特别是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。
同样，女生靴子也在这一季的热卖当中，且现已联系到商家，并已有不少人有意向购买，所以卖女生靴子也不失为一个好项目!第四章竞争分析一、有无行业垄断目前，我们学院zzzz网站还没有食品类型的网店，这对我们来说是一个很好的机会，就想一块从没被动过的奶酪一样，只要我们努力去开发，最终我们会成为我们学院的食品垄断企业。
二、从市场细分看竞争者市场份额从市场细分看，我们网店比较适合那些不出门就想买到食品的现代年轻人，满足他们的需要，而且80，90后的人虽然年龄上应该算是成年了，但是爱吃零食仍然他们的爱好，而且受自己年龄的限制，会不好意思去便利店(小卖部)买，这正好适合我们网上销售零食。
三、主要竞争对手情况就目前来看，我们的主要竞争对手就是我们学校的小卖部及校外的zzz超市。
1.小卖部优势：在校内方便同学课间购买，而且也近教学楼。
这是我们网店所做不到的。
2.小卖部劣势：小卖部实体店店面较小，食品种类选择范围小。
3.zzz超市优势：可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品更加的直观。
4.zzz超市劣势：受时间所限制，而我们网的店面不受时间的限制。
第五章网店的主要发展战略目标和阶段目标一、战略目标一直以来，我们坚定与执着于一个目标只为您创造方便快捷的生活而存在!尽我们所能为您提供方便快捷的购物生活。
每月主推几种美味商品。
二、阶段目标寻找合适自己网店的货源，并且要做到保质保量，慢慢深入学院的每个角落，开发新的客户群体。
为了提升自己网店的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
网上就利用我们在学院认识的人当中推广，还要在我们社团当中推广，在我们学院的网站上发布广告，让更多的人知道我们的zzzz。
三、进度安排：第一个阶段：挖掘创意，想好我们的店名和广告语，设计问卷，做市场调研，分析问卷，得出结果，再真正去实施我们接下来的方案。
第二个阶段：做好与商家的洽谈，做好我们的货源准备。
第三个阶段：在天天来店开店设计好我们的店面，并维护好。
第四个阶段：宣传推广。
第五个阶段：进入正轨运营网店。
第六章已投入的资金及用途一、初期的宣传费用18元。
二、进货：进货费用115.5元。
三、盈利后将扩大网店经营商品的种类，以满足消费者的多种需求，更好的完善网店的经营规模。
第七章SWOT分析一、S(优势)随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。
而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。
我们网店随时为这些时尚达人们提供更具新创意的商品，满足他们的需求。
网购更便捷，价格更便宜。
我们是zz校园网上的第一家食品店，我们的货源也相对方便些。
我们的网店有以下几点优势：1.投资成本少和运营费用低，回收快。
传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要在多资金。
2.店铺风格多变，销售方式多样。
3.24小时营业时间。
营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。
交易时间上的全天性，使得交易成功的机会大大提高。
4.销售规模不受地盘、空间、地理位置限制。
传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。
而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。
哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。
不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。
5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便。
6.对顾客而言，私密性强;商家信誉，一眼便知。
7.宣传到位，不再成为其它平台的免费宣传者。
8.自主的网店，不收取交易手续费，永久自主低成本开店!利用店铺是开在互联网上，只要是上网的人群都可能成为你的商品的浏览者和购买者。
这个范围可以是整个社区，甚至是全市，网上商店所面向的主要是全校师生，这个潜在市场是单个商店，甚至是大超市都无法相提并论的。
只要网店的商品有特色、宣传得当、价格合理、经营得法等，网店肯定会有不错的访问量和可观的销售业绩。
二、W(劣势)从有网购经历的的人数比例分析可以看出，从来没有网购经历的就占了53%，偶尔网上购物的占37%，常常在网上购物的仅有10%。
网上购物还是很普及，大多数人还是愿意自己到商场或超市去选择自己喜欢的东西。
还有我们学校外面就有各种食品店和超市，这样我们在网上开食品店有比较大的劣势。
通过对选择的购物网站的分析，我们可以看出，在淘宝网购物的排首位，专门零售或批发网站和拍拍网排第二，易趣网第三，最后是其他类似的购物平台。
而天天来店网站作为本院电子商务平台还未发展成熟。
我们的网店有以下几点劣势：1.货物表达方式无法直观、生动，不真实。
由于是网店，只能通过照片来展示宝贝商品，这样的话，一般卖家都会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品来的真实。
2.物流问题多，运输途中发生各种情况。
由于网店多半都是采用物流发货，这就不得不提到一个运输的问题，无论是中国邮政还是快递公司，出起状况来时绝对没有商量的。
3.客源不稳定。
网店的客源非常的不稳定。
4.网络安全问题。
没有实体店的一手交钱一手交货来的爽快，要通过网络银行、支付宝等等，对于不太接触这些东西的买家而言，比较的麻烦，还有就是安全问题，网络有黑客，密码在安全它也只是密码，所以安全性不足。
5.信誉的评定，不利于新人新店的发展。
信用评定是优点也是缺点，对于实体店而言，新开的店往往比老店都火，但是在网店中，这条绝对不适用，相信很多新开店的卖家深有体会。
6.费时间：买家看不到实物，需要大量来时间交流，压钱，从确定购下到邮递到确认收款的周期长。
虽然我们的主要售货对象是水电全体师生，但要做到及时送货上门，也比较难。
花精力：进货，拍图，修图，上传，交易，发货，售后等等。
流程比较烦琐。
收货比较慢：花的时间也多，不比实体店少。
三、O(机遇)随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。
而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。
我们网店随时为这些时尚达人们提供更具新创意的商品，满足他们的需求。
网购更便捷，价格更便宜。
由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。
同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特别是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。
学校小卖部主要的购买人群是女生，男生有大半部分是碍于面子不敢去买的，所以我们的网上食品店可以抓住这些人群去开发市场。
女生的话，可以开发晚上上网那段时间需要的零食，这也是我们主要的开发人群。
四、T(威胁)我们学校的校外的各种食品店及聚福隆超市，学校也有小卖部及食堂超市。
很多同学还是会愿意到实体店去购买自己需要的食品，加上我们网店下处在初期，对我们店里的产品质量等还信不过。
这对我们网店增加了很大的压力和威胁。
学校的小卖部及食堂超市，在校内方便同学课间购买，而且也近教学楼。
这是我们网店所做不到的。
学校的校外的各种食品店及聚福隆超市，可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品更加的直观。
我们只在网上展示产品，这样会有一定的局限性。
第八章网店优势说明网店首页截图随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。
我们网店为本院校师生提供了方便快捷的购物方式，进货方便，交割便宜。
1. zzz 网上食品店是zzz 网站上唯一一家销售小食品的店铺。
2.具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。
3.价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量4.通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲第九章市场营销一、产品策略1.产品质量方案选择高质量货源，打造优质产品，让质说服顾客，确保商品质量无过期腐烂现象，品种齐全，尽全力做到人无我有，人有我优。