业务拓展思路

关于业务发展规划的几点想法

一、武汉房地产发展趁势及市场分析，市场氛围、调控政策简述

据相关数据显示，2011年，武汉市房地产市场整体朝着调控预期方向发展，开发投资增幅回落，住房成交量小幅下滑，住房价格总体平稳，实现了全年房价控制目标。2011年，全市商品房实际销售面积为1341.91万平方米，同比减少6.11%，成交套数130963套，同比减少7.16%。

2012年上半年，武汉房地产市场已经从2011年下半年的冰封中，逐渐恢复。2012年上半年，开发商继续“以价换量”、公积金政策微调、央行3年来首度重启降息，终于让观望中的刚性需求开始释放，1-6月，武汉住宅成交达到55872套，比2011年同期增长5498套。

从长远发展看，武汉房地产市场需求依然存在，市场发展潜力仍在增加。从投资规模和建设开发指标分析，武汉市房地产市场的基本面仍然趋好。随着国家“扩内需、保增长”的经济发展思路进一步明确，在积极的财政政策和适度宽松的货币政策推动下，武汉市房地产市场经过调整后逐渐将迎来恢复性的增长。

作为中部地区崛起的战略支点，在国际、国内经济形势以及国家宏观调控政策的影响下，武汉市的城市建设、旧城改造步伐将逐步加快，城市环境将得到进一步提升。

二、行业发展趁势及市场分析

随着市场经济发展，人们生活水平不断提高，对居住环境有了更高追求，为谋求行业更大且持久发展就必须因应市场需求不断转变和创新，如此才能在同行业领域具有强劲的竞争力，才能走得更长更远。

具体该行业的“发展趁势及市场分析”还需进行周密系统的调研、评估、资料收集，在此不做详细阐述。

三、市场定位、拓展方向、领域、业务目标

作为一个业务团队，在成立之初，其市场定位、拓展领域就应予以明确，同时其“业

务指标”更应该明确，定立一个业务目标，其思考层面必须是审慎且严谨的。一旦目标明确，作为每个业务拓展成员应都予以重视，在促进业绩达成的各个环节中需充分整合资源，过程中不断总结和修正策略，激励团队达成业绩，最终为公司创造价值。

此“业务拓展目标”根据该行业的实际情况而定。

四、团队建设、人员编制

作为一个为公司创造业绩、产值的团队，其部门架构必须明确，领导层和被领导层的职责与工作范围需有规范指引。在选拔其成员时，除了需要具备有精干的实力外，亦应考虑其综合素质。

五、业务拓展系统培训

为员工培训，简单一点说，就是为了创造更大的价值。员工与企业一同成长是双方均认可和期望的双赢结果，且利于长期和谐发展雇佣关系。

如何让这个团队健康发展，企业应就本行业业务性质的实际情况制定一套完善的系统的《培训方案》，定主题、讲师、时间、考核安排等等；另应特别具有针对性地制定本行业业务拓展之《业务拓展流程》，此流程作为业务人员的具体工作指引，经培训后，使业务拓展人员都可以深度了解其展开工作的方式方法以及方向。

六、薪酬制度方案制定

一个注重企业管理的公司，他必定有完善的《薪酬制度》，同时应配备有《激励机制》,该机制应对内具有公平性、对外具有竞争力。此项制度的建立能够充分调动人的积极性，是企业留住人才的重要保障。

七、业务关系网铺垫，关系维系计划

由于国内业务关系的特殊性，与社会各个层面维系良好的业务关系非常重要。这部分需要公关部、行政部、及至高层都应予以支持。对已有接触的业务关系应长期不间断的维系，对未有接触但未来可能需要的业务关系应创造条件培养，并投入相关预算维系。

八、业务运作流程与模式

此部分为业务部门拓展业务的主要且重要的工作指引，它能帮助业务人员理清思绪、审视局势、掌握方向，调整方案，在业务拓展中具有重要意义。此部分需结合实际情况进行细化、深化。

九、建全公司整体形象（产品、服务、VI、CI、硬件软件等）

在客户看来，与业务拓展人员的首次接触，很可能就定义了公司形象。一个专业的业务人员，他很多时候不仅代表了个人形象亦代表了公司形象，其专业能力和综合素质必须考究，另外，公司的产品、服务、VI、CI、硬件软件等方方面面都需不断完善和规范，惟有充分展示公司的实力，才得以取得客户的认可和机会。

十、检讨与改善（例会制度）

略！

关于业务人员拓展业务的几点看法

作为一个专业的业务人员，我认为最起码应具有以下视角，唯有把握重点，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成就自我与之于企业之价值。

一、认同公司的企业文化和发展战略；

二、明确业务指标，制定个人周期性开展业务的计划及要达到目标程度，制定

拓展的策略（在这部分，特别强调“整合资源”的重要性）；

三、了解公司整体运作，于同行业中的优势劣势；

四、熟悉内部、外部工作流程；

五、熟悉当地客户市场，政策调控；

六、了解同行业竞争对手实力及市场占有率评估；

七、参加业务系统培训，提升业务整体能力；

八、总结与寻求团队协助；

以下空白！