蒙牛城市之间大型体育路演活动细化执行案共147页
公关作业
1．如何理解公共关系的含义？2．公共关系有哪些特征？3．如何区分公共关系与广告、宣传等相关实务？4．公共关系是由哪几个要素构成的？5．公众的概念及其特征是什么？6．请根据不同的标准对公众进行分类。
7、案例分析：（1）花旗银行是世界上最大的银行之一，每天的营业额高达数亿美元，业务十分繁忙。
一天，一位陌生的顾客走进豪华的美国花旗银行营业大厅，仅要求换一张崭新的100美元钞票，准备当天下午作为礼品用。
银行职员微笑着听完了他的要求之后，立即在一叠叠钞票中寻找，又拨了两次电话，15分钟后终于找到了一张这样的钞票，并把它放进一个小盒子里递给了这位陌生顾客，同时附上一张名片，上面写着：“谢谢您想到了我们银行”。
事隔不久，这位偶然光顾的陌生顾客又回来了，在这家银行开设了账户，在以后的几个月中，这位顾客所在的那家律师事务所在花旗银行存款25万美元。
请问你从这个案例中得到了什么启发？（2）英国航空公司所属波音747客机008号班机，准备从伦敦飞往日本东京时，因为故障推迟起飞20小时。
为了不使在东京候此班机回伦敦的乘客耽误行程，英国航空公司及时帮助这些乘客换乘其他公司的飞机。
共190名乘客欣然接受了英航公司的妥善安排，分别改乘别的班机飞往伦敦。
但其中一位日本老太太说什么也不肯换乘其他班机，一定要乘英航公司008号班机不可。
实在无奈，原拟另有飞行任务的008号班机只好照旧到达东京后再飞回伦敦。
一个罕见的情景出现在人们面前：东京——伦敦，航程13000公里，可是英国航空公司的008号班机上只载着一名旅客。
她一个人独享该机的353个坐席以及6位机组人员和15位服务人员的周到服务。
这次航行使英国航空公司至少损失约10万美元。
当企业组织与顾客之间发生矛盾时，顾客未必总是正确的，但为什么我们还要说：“顾客永远是正确的”？请结合此案例加以阐述分析。
第二章公共关系的起源和发展作业：1.现代公共关系产生的主要条件是什么？2.如何建设适合中国国情的公共关系？3.试比较巴纳姆、艾维·李、伯纳斯公共关系信条之异同，并以此来论证公共关系理念的不断进步的过程？4.现代公共关系发展经历了哪些阶段？5.结合实际分析现代公共关系的发展特点和趋势。
07蒙牛酸酸乳路演活动执行手册
2007年蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛目录：一、活动概况1、活动背景 32、活动目的 33、蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛介绍 34、活动城市、活动日期及活动时间 35、活动场地 36、活动目标对象 47、活动主题 4二、前期宣传1.派发信息 4三、报名1.现场报名 52.男女比例控制 5 四、现场分区1.主舞台区 52.报名区 63.选手准备区 64.评委区 75.产品售卖区 96.产品试饮区 97.卫视拍摄区 108.互动游戏区 109.流动派发 11五、人员配置 11六、人员职责 11七、现场流程 12八、招募人员数量及标准 14一、活动概况1.活动背景1)2005、2006年蒙牛酸酸乳同《超级女声》栏目进行全方位合作，迅速且广泛的提高了蒙牛酸酸乳在全国的知名度。
2)07年蒙牛酸酸乳与音乐风云榜栏目首度合作。
3)新一代蒙牛酸酸乳特别添加益菌因子，有效促进体内有益菌增值，帮助营养更好吸收。
（支持文件：产品介绍）4)通过这个平台和话题，吸引更多的目标人群关注、参与、互动，最终强化蒙牛酸酸乳品牌的美誉度。
2.活动目的1)通过“蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛”主题活动，树立蒙牛酸酸乳“自信、时尚、活力”的品牌形象。
2)3.蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛介绍1)风云新人选拔赛是由蒙牛酸酸乳在07年为爱唱歌的年轻人提供一个挑2)蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛定在5月12日开始，26个城市同时启动，每城市为期4天。
BRAIN执行22个城市。
4.BRAIN负责活动城市、活动日期及活动时间1)⋅西北：⋅华北：⋅华东：⋅华中：2)a)一天的活动时间为：10：00-18：30b)一天分为3场：⋅第一场： 10：00-12：00⋅第二场： 14：00-16：00c)5.活动场地1)2)3)4)b)争取在同一场地开展2周活动，如果蒙牛当地经销商要求每周执行1个场地，项目执行务必提前反馈自己所属区域大区经理，待确认合度、场地费、蒙牛当地经销商意见。
2009蒙牛早餐奶百分早餐健康行大型路演活动方案
晋级央视 央视面试录制 中心城市产生 覆盖城市产生
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九、人员晋级
3场百分早餐厨艺大展现 （每城市晋级1人，如该中心覆盖
城市为10个，共产生10人）
覆盖城市头2场路演每场产生4人
第三场路演产生2人，并利用第 三场路演后半段从该城市的10
名选手中选择1人晋级
覆盖城市 进行
6场百分早餐厨艺大展现（每场晋级 2人，共12人），1场百人同时做 百分早餐展示（晋级2人）
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十、评委选择
• 一、中心及覆盖城市
– 评委要求（每场选择1名专业评委）：
• 烹饪协会专家：当地烹饪协会专家 • 烹饪协会名厨：当地烹饪协会下设的知名饭店的大厨 • 烹饪教学专家：当地烹饪学校知名教师。
– （点评专业，有说服力，从专业角度出发，能够给选手以专业的指导） – 评委数量：
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一、活动背景
• 强势营销平台——借助央视《天天饮食》栏目的宣传平台，联 合国家商务部流通产业促进中心、中国烹饪协会共同倡导科学 吃早餐，从而提高居民的早餐营养水平。
• 国家政策引导——为贯彻落实《国务院办公厅关于搞活流通扩 大消费的意见》精神，商务部引导支持中国烹饪协会、中国饭 店协会开展“积极承担社会责任，努力开办早餐服务”的倡议 活动
早餐奶“百分早餐 健康行” 大型路演执行方案
部门：通路行销室 2009年3月31日
目录
一、活动概况 三、活动目的 五、活动时间 七、各市场活动排期 九、活动赛制 十一、评委选择 十三、活动执行
二、活动背景 四、活动主题 六、活动城市 八、活动前期宣传 十、人员晋级 十二、活动流程 十四、活动保障
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蒙牛随变谁敢来唱歌全国路演活动策划方案页PPT文档
公布晋级选手名 单、晋级选手发
放奖品
最后胜出者进行 终极挑战
10进4 4进2 2进1
选手上场 进行比赛
有SAM路演城市选拔
• 有SAM路演：
– “蒙牛随变K歌达人”选拔：
• 6个重点城市共实施24场，4场/城市，共选出42名K歌达人
– 六强选手选拔：
• 6个重点城市前2天用SAM机评选出成绩最优秀的前6选手，代表城市到江苏 卫视参加K歌群英会
红色标注城市为有sam机配合城市和路演时间里程km1631364406962897线路3合肥南京2苏州上海杭州宁波里程km15422084200138线路4济南北京天津2沈阳大连哈尔滨里程km439118718419984常规路演场地规划常规路演场地规划现场布局效果现场布局效果现场平面尺寸图现场平面尺寸图现场布局效果现场布局效果现场销售配合现场销售配合多量赠品促销博彩抽奖促销现场一次购买10支以上产品的消费者可获赠活动限量版冰包
– 如果消费者选择继续挑战更高级别则失去本关奖品，更高级别挑战获胜则可获得 更高级别奖品；
– 如挑战失败则一无所获，以次类推。
• 游戏道具：LCD、电脑、持卡、奖品 • 游戏亮点：类似挑战麦克风；过关有奖！
场地互动
体验类
游戏名称
跳舞毯
适合人群 10岁到25岁，年轻，喜欢音乐，喜欢跳舞的人群
游戏内容
• 6名胜出选手在城市PK环节中，采取挑战公益金的方式，赢得奖金，并捐献 给被关注着。
– SAM机配合：
• 6个重点城市前2天使用SAM机进行选拔，后2天使用卡拉OK设备进行选拔 。
比赛流程
时间
9:30-10:00 10:00-10:10
10:10-10:30
10:30-10:40 10:40-10:50 10:50-11:00
蒙牛地推活动方案
蒙牛地推活动方案一、活动背景蒙牛作为中国乳制品行业的领导者，一直致力于为消费者带来更健康、更高品质的乳制品产品。
为了提升品牌知名度和销售额，蒙牛决定开展地推活动，利用地推团队的力量在各地推广蒙牛产品。
二、活动目标1.提升蒙牛产品在目标地区的品牌知名度；2.增加蒙牛产品在目标地区的销售额；3.建立良好的与消费者的互动与沟通；4.帮助消费者了解和认可蒙牛产品的优势。
三、活动内容1.地推团队培训：在活动开始前，为地推团队进行培训，包括蒙牛产品知识、销售技巧以及品牌传达等方面的内容。
2.地推活动策划：根据目标地区的市场特点和蒙牛产品的定位，制定地推活动的策划方案。
包括选择合适的地推时间、地点和方式，确定活动内容和形式等。
3.地推人员招募与培训：招募合适的地推人员，并进行必要的培训，确保他们了解蒙牛产品的特点和销售技巧，以及活动的目标和内容。
4.地推活动执行：安排地推人员按照策划方案在目标地区进行推广活动。
活动形式包括派发产品样品、提供优惠购买机会、进行产品知识讲解以及开展互动游戏等。
5.活动数据收集与分析：在活动过程中，收集消费者的反馈数据和销售数据，进行统计和分析。
了解消费者对蒙牛产品的意见和需求，以及活动对销售额的影响，为后续活动的改进提供依据。
6.活动后续跟进：对于有购买意向的消费者，及时进行跟进和后续销售推进工作。
建立和消费者的长期稳定关系。
四、活动预算1.地推人员费用：根据活动时间和地区的不同，预计需要招募和培训的地推人员数量和费用。
按照每人每天100元计算，预算金额视具体活动规模而定。
2.活动物料费用：包括派发的产品样品、宣传海报、活动场地搭建等物料费用。
根据活动规模和地区而定，预计金额视具体活动规模而定。
3.市场调研费用：为了解目标地区市场状况和消费者需求，可能需要进行市场调研。
根据调研内容和方法不同，费用也不同。
预计金额视具体调研项目而定。
4.数据收集与分析费用：对活动过程中的数据进行统计和分析，可能需要购买或使用数据分析工具，预计金额视具体工具而定。
蒙牛活动方案
蒙牛促销活动方案目录1. 活动目的2. 活动对象3. 活动主题4. 活动方式5. 游戏6. 活动时间和地点7. 前期准备8. 经费预算9. 意外防范10. 效果评估 72 2 2 2345 5 6一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则a．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动b．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
c．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间2010-10-01——2010-10-0516: 00-18：00 地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
蒙牛路演活动策划方案
蒙牛路演活动策划方案一、活动背景与目标蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业之一，一直以来致力于提供高品质、健康、营养的乳制品产品。
为了进一步增强品牌影响力、拓展市场份额，提升消费者对蒙牛品牌的认知度和好感度，蒙牛公司计划举办一系列路演活动。
本方案旨在规划并落实具体的路演活动策划方案，以达到以下目标：1. 提升品牌知名度：通过路演活动，加强品牌形象的展示，提高蒙牛品牌在消费者心目中的知名度。
2. 扩大市场份额：通过路演活动，展示蒙牛丰富的产品线，吸引消费者的注意力，进而扩大市场份额。
3. 增加消费者互动和参与度：通过路演活动，引导消费者积极参与互动环节，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和忠诚度。
二、活动内容与安排1. 活动内容：（1）品牌介绍与价值展示：通过演讲、视频和图文展示等方式，向观众介绍蒙牛的发展历程和品牌理念，展示蒙牛对品质、健康和营养的不懈追求。
（2）产品展示体验：通过设立展示区域，向消费者展示蒙牛旗下各类产品，并提供体验活动，如品尝和试喝等，使消费者对产品产生信任和好感。
（3）抽奖互动环节：设置抽奖环节，吸引消费者积极参与，提高整个活动的互动性和趣味性。
2. 活动安排：（1）活动时间和地点：根据市场调研数据及相关评估报告，选择适宜的时间和地点，确保活动能够吸引到目标消费人群。
活动时间一般在周末，地点选择大型购物中心或人流量较大的商圈。
（2）活动主持人与嘉宾邀请：邀请知名主持人担任现场主持人，塑造活动高品质的形象；同时邀请知名的食品专家或明星代言人作为嘉宾，为活动增添吸引力和信任度。
（3）舞台和展示布置：根据蒙牛品牌特色，提供专业舞台和展示布置方案，以符合品牌形象，并保证观众在较短时间内对蒙牛品牌有全方位了解。
三、活动推广与宣传1. 媒体推广：（1）广告投放：选择在电视、报纸、网络等主流媒体上投放蒙牛品牌的广告，增加品牌曝光度，扩大影响范围。
（2）媒体合作：与相关权威媒体进行合作，邀请媒体记者参与活动报道，以提高活动的知名度和公信力。
蒙牛的促销策划活动方案
蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。
随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。
因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。
2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。
3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。
三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。
1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。
2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。
2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。
3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。
3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。
4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。
4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。
四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。
浅谈蒙牛的体育营销策略
浅谈蒙牛的体育营销策略内蒙古蒙牛乳业股份有限公司自1999年成立至今仅八年多时间，已经在全国享有极高的知名度和美誉度。
起初，在没有资金，没有市场的条件下，几乎一夜之间成为全国知名的乳品企业。
其在1999年到2001年的三年时间，以1947.31%的平均成长速度成为中国非上市、非国有企业的成长冠军。
其发展速度震惊业内同行。
蒙牛发展速度为何“牛气”冲天。
它的成功除了一些环境方面的因素外,最主要的就是其独到的体育营销和娱乐营销。
本文运用文献资料法,对蒙牛乳业的体育营销策略进行研究分析。
标签：蒙牛体育营销作用启示一、前言2008年的奥运会，赛场里比的是体育，而市场上更多的竞争，从2007年的赛场外就已经展开。
谁利用奥运会的机会，能获得更多的中国百姓支持和参与，谁就是胜利者。
为了达到这个目的，蒙牛的品牌规划在2004年已经有所显示。
回顾几年来蒙牛的核心传播：“强壮中国人…”，2006年，蒙牛就开始了品牌建设的规划，建设一个具有广泛参与度的奥运计策，因为，奥运会不是一个单纯的活动，更是一个贯穿于整体的营销行为，也正因为如此，在2006年获得更多的消费者认同的基础上，更是大张旗鼓的宣传该理念:“每天一斤奶，强壮中国人…”这些，其实就是蒙牛为2007年的体育营销主题奠定了基础，一个悄悄让消费者接受的引子。
如果说2004年，蒙牛进行的赞助中国运动员只是一个对奥运会的常规参与，那么对于2008年的奥运会，蒙牛将进行更多方面的参与和支持。
因为，它面对的是一个具有天时地利的奥运国度，所有的中国人对奥运会的关注和参与程度将比任何时候单纯的以运动员为核心的参与程度更强。
如果这时候眼睛只看着奥运会本身和里面的运动员，将是对本次机会的巨大浪费。
二、蒙牛与体育运动情缘蒙牛与央视5套共同打造大型体育电视《城市之间》，该活动将在全国南北80个城市之间进行对抗。
在不同的城市之间进行全民健身的同时，借以传播蒙牛的影响力。
大众体育传播和体育营销在中国都是正在蓬勃发展的新兴行业，2008年奥运会在中国举行，商家不可能等到了奥运年才开始传播相关的事，因为这失去了对奥运会有效利用的最佳阶段。
蒙牛未来星《非凡少年》路演城市细化执行案
场地划分
场地布局
游艺竞技区 主舞台区
报名咨询区
试饮售卖区
场地效果图
区域标识
入口
入口POP
主舞台区
• 人员配备：
– 主持人 2人（男女各1人）
• 人员职责：
– 主持人：宣传蒙牛未来星产品、把控现场进度、调动现场气氛；
– 主持人口播Slogan：天生我才，激发潜能，赢在未来！
• 设备道具：
– 舞台、Turss架、宝丽布喷绘 – AV设备、LCD（1台）
• DV格式为WMV格式和Beta 带或DVD，选择现场精彩比赛，时间为30分钟/天； • 照片每天50张，选择比赛现场各个区域精彩瞬间； • 第3天活动前，提供第1、2天现场活动花絮录像和现场照片； • 第6天活动前，提供第3、4、5天现场活动花絮录像和现场照片； • 剩余场次录像和照片在活动结束后两天内提交； • 至少提供一场活动现场的完整录像资料。
合计发放数量 2000 3000 3000 3000 1000 8000 20000
• 每个城市在具体实施发放前的2天应根据各地实际情况提交具体的发放计划进 行确认；
• 每个城市在DM单发放实施过程中必须严格执行发放计划，严禁在发放过程中 丢弃或者变卖DM宣传单的行为；
DM单发放总结报告
• 每个城市在DM单发放结束后5天内提供发放总结报告； • 报告中应包括发放地点和数量的统计表； • 报告中应包括发放人员的签到表； • 报告中应包括发放实施的照片。
沈阳
福州
温州
台州
杭州
3号线路
苏州
无锡
南通
南京
3
扬州
盐城
活动实施
活动场地选择标准
• 通用标准:此活动的受众群主要是6-15岁的儿童或少年，场地上应选择 离学校或者受群相对比较集中的场地。
2010年蒙牛酸酸乳“音乐梦想学院”重点市场精品路演活动方案
• 现场观众分男、女两组参与游戏，各组3-5人，每人现场飙长音，唱出”酸酸甜
甜我做主“，谁飙的音最长则为胜。 • 现场配备计时器，以此评判参与游戏者长音演唱时间。
互动游戏
新组合 好营养
新组合 好营养
游戏结合点：
强化果蔬酸酸乳的特性，加强消费者对于果蔬酸酸乳的认识 操作简单，具有趣味性和互动性
• 针对各地地面选拔活动宣传形式：
线下：校园宣传
在校园采取多种形式进行宣传 与学校进行深度合作，全方位影响大学生群体 1、DM单派发 2、海报张贴 3、条幅宣传 4、校园渠道试饮推广 5、校园广播宣传
活活动动宣宣传传
宣传四：报名处设置
★宣传时间：3月20日-5月9日
除活动现场设置投名处外每市场必须另有报名点设置，要求最少保证如下：
（舞台上）
表演互动
（舞台下）
互动游戏
-以娱乐为
主，营造活 动现场氛 围，增加活 动的趣味性。
（台上)
游戏组合
（台下)
1.舞台表演 2.歌词大挑战 3.疯狂飙歌 4.新组合 好营养 5.果蔬农场
舞台表演
劲歌热舞
• 表演形式：劲歌热舞
• 歌手表演：
– 活动暖场，表演环节，现场配乐 – 烘托现场气氛，吸引消费者关注
活活动动宣宣传传
DM单尺寸与材质： 正32开(130*185MM)，128G铜板，正背4色，切成品
正面
背面
3、现场效果
场场地地规规划划
比赛区
休息区
报名区
售卖区
试饮区
互动区
评委席
1、中心舞台 2、歌手比赛 3、舞台表演 4、互动游戏
1、选手候 场休息
2、座椅 3、四角亭
蒙牛营销推广策划方案
活动传播渠道策划
线下渠道：通过实体场所、 宣传单页、户外广告等方式 进行活动传播。
线上渠道：利用社交媒体、 网络平台等线上渠道进行活 动宣传和推广。
合作伙伴：与相关行业的合 作伙伴共同进行活动传播，
扩大活动影响力。
会员营销：针对企业会员进 行个性化营销，提高会员参
与度和转化率。
01
营销效果评估
营销效果评估标准制定
评估指标：包括销售额、市场份 额、客户满意度等
数据分析：对评估数据进行整理 和分析，找出优和劣势
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
评估周期：按季度或年度进行评 估
调整策略：根据数据分析结果， 调整营销策略和方案
营销效果评估方法选择
营销目标设 定
评估指标确 定
营销活动效 果评估
评估方法选 择
营销效果数据分析与解读
购买动机：健康 、营养、口感、 品牌等
目标人群需求分析
目标人群：年轻人、中年 人、老年人
需求分析：健康、营养、 美味、便捷
健康意识增强：追求健康、 绿色、环保
消费升级：对品质、口感、 营养价值有更高要求
竞品目标人群分析
竞品目标人群 定位：对竞品 目标人群的年 龄、性别、地 域、职业等特
征进行分析
竞品目标人群 消费习惯：对 竞品目标人群 的消费习惯、 购买渠道、购 买频率等进行
分析
竞品目标人群 需求分析：对 竞品目标人群 的需求进行分 析，了解他们 的需求和痛点
竞品目标人群 行为分析：对 竞品目标人群 的行为进行分 析，了解他们 的购买决策过 程和影响因素
01
营销策略制定
品牌定位
确定目标市场和消费群体 分析竞争对手，找到差异化点 提炼品牌核心价值，明确品牌定位 制定品牌传播策略，提升品牌知名度
蒙牛公益活动策划书
成本控制
在保证活动质量的前提下，合理控制成本， 避免浪费和不必要的支出。
05
风险控制与应对措施
活动风险预知及评估
天气变化风险
活动期间可能遭遇恶劣天气，如暴雨、大风等，影响 活动正常进行。
安全事故风险
活动现场可能发生意外事故，如人员摔倒、设备故障 等，需要紧急处理。
康、营养的乳制品。
03
关注教育事业发展，为 贫困地区的孩子提供教
育支持和帮助。
05
通过蒙牛的公益活动， 传递企业社会责任和爱 心，树立蒙牛良好的企
业形象。
02
倡导绿色环保理念，促 进环境保护和生态建设
。
04
02
活动策划细节
活动主题与内容
主题
蒙牛公益活动策划书
内容
通过开展各项公益活动，为社会贡献一份力量
03
02
宣传资料
包括海报、传单、宣传册等，用于 宣传活动和吸引更多人参与。
活动设备
如音响、投影仪等，用于活动现场 的布置和宣传。
04
活动预算及来源
预算来源
活动经费由蒙牛公司承担，同时积极寻求政 府、社会组织和企业的赞助和支持。
具体预算
活动物资费用、志愿者交通和餐饮费用、活 动场地租赁费用等。
预算明细
评估标准
根据活动的目标、计划和预算，制定 相应的评估标准，包括活动的覆盖面 、参与度、满意度、影响力等方面。
活动效果评估结果及分析
评估结果
根据收集到的反馈意见和数据，对活动 效果进行定量和定性的分析，得出评估 结果。
VS
结果分析
对评估结果进行深入分析，找出活动的优 点和不足，分析原因并提出改进措施。
广告营销策划经典案例分析
一、企业发展历程（一）伊利发展历程1982年公司创建，原为呼市牧工商联合企业公司；1996年为全国乳品行业唯一一家上市公司；1997年公司名称由‚内蒙古伊利实业股份有限公司‛变更为‚内蒙古伊利实业集团股份有限公司‛；2008年成为北京奥运会赞助商；2009年伊利集团正式成为上海世博会唯一乳制品高级赞助商。
（二）蒙牛发展历程1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2001年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助‚申奥‛打响在全国市场的第一炮。
2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。
2003年，蒙牛牛奶被确定为‚中国航天员专用牛奶‛。
2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市。
2004年后，蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的‚运动员专用产品‛，‚天上航天员，地上运动员‛成为蒙牛高品质的代名词。
2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚领域，为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要途径。
2006年蒙牛率先投入１亿多元，与中国奶业协会、中国教育发展基金会等单位共同发起了‚每天一斤奶，强壮中国人‛大型公益活动。
同年10月，在第27届IDF（国际乳品联合会）世界乳业大会上，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业‚奥斯卡‛的IDF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。
2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，路透社报道，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。
二、企业文化（一）伊利企业文化1 企业风格：积极主动，勤勉进取2 核心经营思想：（1）客户至上：消费者社会股东合作者员工（2）品质为本：奉献‚精良品质‛，共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品3 战略定位：专注乳业，做乳品专家；立足中国，放眼世界4 产品理念：伊利向消费者奉献‚精良产品‛；精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性5 品牌理念：（1）品牌就是价值（2）品牌建设目标：知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性（3）品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌（4）品牌建设法则：一个中心：伊利品牌精髓——帮你实现梦想6 市场竞争观：‚直面竞争‛是活力，‚领先一步‛是法宝，‚共同成长‛是主题（二）蒙牛企业文化1、董事长的座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人。
湘潭市场蒙牛酸酸乳路演执行方案
6、活动要求
宣 活动前期配合准备：活动发布会的安排
传
路 演
市场
客户名
执行时 间
执行地点
参与媒体
发稿媒体
执行费 用
长沙
杨军
4月14日
芙蓉华天大 酒店
湖南政法频道
三湘都市报
20000
常德
杨建平
4月15日
新天地酒店
常德公共频道、交 通频道
常德晚报
10000
湘潭
刑延龙 4月15日 湘潭大酒店
湘潭晚报/湘潭电 视台
湘潭晚报/湘潭电视台
10000
岳阳 赵全胜 4月15日 泰和大酒店
岳阳经视
长江信息报
10000
6、活动要求
地点选择：城市中心广场、人流量最大的超市门口
宣
路演形式：路演+表演+热卖+果蔬试饮+DM派发，各市场
传
可根据路演执行广告公司提报的节目单执行
路
活动流程（建议）：07：30—09：30 活动现场准备
11、活动控制点
1、长沙、常德、岳阳、湘潭在4月15日前必须把发布会执行完毕，保证 4月16日见报
2、果蔬酸酸乳的路演形式完全按照酸酸乳的形式做，但需要分开结案， 而且果蔬的路演场次在4月30日前必须全部执行完毕
3、路演前期宣传必须在4月15日前开始，以海报、DM单的发放为主， 宣传前必须确定好明确的场次及地点
♫ 音乐明星照——现场设置拍照模型，供选手和消费者拍照留影，留下精 彩瞬间，寄托美好祈望；
♫ 音乐梦想墙—现场为09年参赛选手设置“音乐梦想墙”，参赛选手可写 下自己的梦想宣言与参赛感言，表达成就音乐梦想的美好愿望；
亮点二：现场专业点评
蒙牛城市之间活动宣传方案
– 派发对象：16—45岁，性别不限
宣传单派发—方式
序
号
渠道
数量 派发日期
城市
日期
7月29日 7月30日 8月5日 8月6日
8月5日 8月6日 8月12日 8月13日
距离
8月19日 8月20日 8月26日 8月27日
距离
9月2日 9月3日 9月9日 9月10日
距离
9月16日 9月17日 9月23日 9月24日
距离
10月1日 10月2日 10月3日 10月4日
汕头
313 广州
•布置方案： •地面布置与空间布置 •开放性与封闭性 •主舞台与比赛区
•环节设置： •主舞台区、竞赛功能区，竞赛区
比赛场地规划阐述
比赛区
主舞台区 选手接待区
竞赛区
比赛区
慢骑自行车区 激流勇进区 勇攀高峰区 世界杯区 轮胎大战（备用）
勇攀高峰
竞赛功能区 （休息/更衣/嘉宾接待/选手等候等）
慢骑自行车
每个城市场地确认后会第一时间将地址告知网络公司，及 时通过网络宣传活动地点
•。
特殊渠道宣传
• 宣传时间：路演开始前1周 • 提前到达每个城市，确定场地后再将派发数量，地点，时间，联
系人和联系方式报蒙牛审批，蒙牛同意后进行发放 • DM单派发的具体说明：
1、分通路派发（商超等） 2、特殊渠道派发（健身房、城市广场、体育场门口、社区、游 乐园
比赛区—全景图
全民健身蒙牛激情_蒙牛_城市之间_体育营销活动解析
＆ ２００６年６月，由蒙牛集团倾力打造的“城市之间”全民健身活动在全国８０个城市拉开了序幕，在此后的５个多月时间里，蒙牛集团联合央视和国家体育总局总共进行了３２０场城市海选、２０场南北区域复赛以及１０场全国总决赛，大约６００万人参与了这场全民健身嘉年华活动，近１．２亿人次（１１９０３万）通过央视五套观看了连续１２天的复赛和决赛，创收视率和收视份额双甲佳绩，这是蒙牛继“神五”和“超女”之后的又一大营销手笔。
此次蒙牛携２００５年超女的余威，创新地运用多种营销手段，使蒙牛初次进行大规模的体育营销便取得了不俗的战绩。
蒙牛与央视结缘，新版“城市之间”诞生２００６年６月８日，蒙牛和央视五套共同宣布，双方正式结成战略合作伙伴关系，双方利用各自在不同领域的经验和优势，共同促进大众体育的发展。
在新闻发布会上，蒙牛与央视五套共同打造的一档全新大型体育电视栏目——《城市之间》也同时亮相。
“城市之间”是一档起源于法国、具有４０多年历史的老牌体育娱乐电视节目，１９９８年中央电视台首次将其引入中国。
其别出心裁的游戏设计、紧张激烈的比赛氛围、趣味欢快的搞笑场面吸引着千千万万的观众，让人们在简单有趣的游戏中体验到了体育的无穷魅力，包括香港、澳门在内的中国四十多个城市都曾经走上“城市之间”的大舞台。
蒙牛在２００６年选择与央视达成战略合作伙伴关系，并选定“城市之间”作为其体育营销的主要媒体出口，包含着蒙牛多层次的战略思考在其中。
其一，从大范围来看，随着２００８年奥运会的即将来临，中央电视台作为中国独一无二的高端媒体资源，自然成为了各大企业表演的舞台。
而蒙牛作为中国领先的乳品企业，也需要占有这一最佳的传播平台为它的未来发展积累至关重要的媒体资源。
其二，在２００８年奥运会之前及期间，央视体育频道将会成为奥运赞助商尽情表演的舞台，作为非奥运赞助商，蒙牛需要面对竞争对手所带来的巨大压力，而抢占媒体的制高点并为线下的活动找到线上的宣传出口，这显然成为蒙牛应对竞争对手的一着妙棋。