格力产品优势对比.pptx
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格力产品优势材料导购指南
整机好才是真的好！
● 一台空调包括1000多个零部件，每个零部件的质量都影响着空 调的整体质量。格力电器在原材料、零部件的选择上非常严格 的苛刻，务必做到真材实料、精益求精。
• 尽管名牌优质材料的使用会使格力目前的生产成本大幅增加， 但格力认为“只有这样才能有效保证提供给用户高质量的精品 空调”。
★100%优质纯铜连接管
格力100%采用管径大（比普通空调粗0.52MM）、延伸率高（比普通空调高 4%）的铜管，主要是世界500强企业奥拖昆普铜管有限公司提供，能充分保 证空调连接管原材料质量稳定性和完美的工艺性。有效降低制冷剂循环阻力， 提高换热性能和弯曲性能，使空调寿命更长、制冷（热）效果更好。格力连 接铜管延伸率为44%，延伸率越大，表明铜管的塑性越好，塑性越好，弯曲 性能越强，使用寿命也越长。这也正是各地安装师傅及消费者反映格力连接 铜管比其他品牌更容易布管，多次折弯不容易损坏的原因。
★100%钢质网格
格力100%采用浸塑处理后的铜质网格，钢质网格造型美观大方，防护可靠， 耐腐蚀，从细节到整体，给空调带来全面的良好保护。而普通空调采用的 是塑料网格。日晒雨淋，很容易老化，起不到应有的保护作用，影响美观 与制冷制热效果。
★100%ABS塑料
格力空调塑料件都是采用专用的塑料材料——ABS制造而成，这种塑料材 料的优点是强度高、韧性好，并且抗腐蚀、抗氧化能力强。而普通空调的 塑料件是利用价格较低的HIPS材料制造而成，这种材料制造出来的塑料在 强度、韧性、抗腐蚀与抗氧化能力都比ABS差。
★100%大规格压缩机电容 按国际标准，电容表面温度达到 70℃，能正常运行 600小时就可以判 定合格。但在格力，电容必须在表面温度 70℃，能正常运行1000小 时才认定是合格的。且格力 100%采用25UF-60UF大规格压缩机电容， 普通空调则使用小规格电容，格力的高效压缩机电容可以提高压缩机 和电机运行的安全系数，增长使用寿命。
★100%多线0.03MM（铜 管越厚，性能更稳定、安全、耐用）太薄易引起空调漏氟：内螺纹管 旋线数达23条，超出普通空调4条（内螺纹螺线数越多，换热性能更 好、更快）压力实验通过了美国UL认证：有效的增加了散热面积，提 高换热效率，实现了高效节能。
★100%高散热率亲水膜铝箔
格力100%冷暖机采用高散热率亲水膜铝箔，独特的亲水性使冷凝水不形成 水桥，比普通空调更利于散热、传热，保证热交换效果，提高制冷（热）速 度。
★100%进口微电脑芯片
格力100%采用（摩托罗拉、NEC、东之等）进口微电脑芯片及优质的电子 元器件，且设计严谨、工艺精良、安全可靠。确保空调控制器故障率在百万 分之十以下，耐疲劳性的抗干扰性大大提高。
与MD对比
• 鉴于目前市场上，部分不良品牌对格力产品进行攻击，为 突出格力产品的竞争优势，现以凉之静与某品牌M系列为 例进行对比。
• 举一反三，其余同类机型，我们可借鉴本案例所列的优势 反击竞品。
一、对比机型信息
• 对比机型基本信息
竞品
终端说辞：
➢从单页标称来看，格力产品无论是外机还是内机均比竞品重，您想想看空调内部的 核心部件都是一样多，那格力的为什么重呢？我们用的可都是真材实料，您看我们能 效比4.4，竞品才4.08，可见格力的性价比要高的多，其实还远不只这一点，我再接 着给您介绍几个。
★100%静电喷塑镀锌钢板
格力100%采用超厚镀锌层的优质钢板制作室外机壳，钢板厚度比普通空调 厚0.2-0.3MM，并通过长达2400小时以上的盐雾腐蚀实验，表面还应用德国 奔驰、宝马汽车先进喷涂技术，进行多重防锈处理，耐腐蚀、抗酸雨，使寿 使增加3倍。 普通空调：采用冷轧板，经不起风吹日晒，锈迹斑斑，在影响美观的同时存 在的安全隐患 。 格力空调：采用超厚镀锌层的优质钢板制作室，外机使用寿命是普通空调的 3倍安全美观又放心。
★100%金属外壳变压器
格力100%采用金属外壳将整个变压器包裹，普通空调所采用的变压器仅包住 硅钢片。相比较，格力大大提高了电器的安全性、可靠性。
★100%静音贯流导风叶
格力100%采用的大直径、不等距、静音贯流导风叶优化风道，真正达 到静音效果，减少室内机气流澡音，使出风宁静舒适。所有用在格力 空调上的风叶，包括自己生产的，都要抽样在70℃以上的高温下，高 速运转24小时，待测试合格后才能流入下道工序。
• 买优质空调，不仅要看压缩机、铜管，各大零部件的最优组合 才是空调制冷制热的最大。格力空调本着对消费者负责的态度， 保证100%采用12项关键零部件，以确保空调稳定运转，使用无 忧。
★100%国际名牌压缩机
格力100%采用国际名牌压缩机（三菱、凌达、日立、松下、大金、 庆安、谷轮、三洋、LG）以配合不同匹数的机型进行最优组合，使 系统运转效果远胜于普通空调，同时具有低噪音、低振动、低能耗、 高效率、高可告性、超低启动、超长寿命等优点。
• 对比机型功能汇总
竞品
终端说辞：
➢变频空调为什么省电，技术先进表现在哪里？主要是看低频运转频率，竞品的 主推产品基本以10Hz低频为主导，而格力采用最新G10完美变频技术，最低运转 频率为1Hz，主导产品为6Hz，您一比较就知道哪个更省电、更实在。
二、优势对比—真材实料篇
连接管对比
GL3.5米
★100%PBT阻燃接线板
格力100%采用的是阻燃PBT，不易碎裂的优质材料精制而成，普通空调则采 用低成本的陶瓷材料，易碎裂，不符合跌落要求，有安全隐患。
★100%独有专利高效多折蒸发器
格力100%采用独有专利技术的高效多折式蒸发器增大热交换面积，从要求上 区别于市场上其它机型二折、三折、四折式蒸发器），大幅度提高了制冷 （热）效果，冷（热）量更充足，高效节能。
竞品没有标称，实 测只有2.9米
终端说辞：
➢格力产品配的标准连接管长度为3.5米，而竟品的连管仅为3米(实测为2.9m)，按照目前 6万/吨的铜价，竞品一方面成本比格力缩水15块多，另一方面因为短了0.6米需要客户再 加管安装，让客户额外掏更多的钱(市场价70块/米)。您算算看买哪个更划算。
整机好才是真的好！
● 一台空调包括1000多个零部件，每个零部件的质量都影响着空 调的整体质量。格力电器在原材料、零部件的选择上非常严格 的苛刻，务必做到真材实料、精益求精。
• 尽管名牌优质材料的使用会使格力目前的生产成本大幅增加， 但格力认为“只有这样才能有效保证提供给用户高质量的精品 空调”。
★100%优质纯铜连接管
格力100%采用管径大（比普通空调粗0.52MM）、延伸率高（比普通空调高 4%）的铜管，主要是世界500强企业奥拖昆普铜管有限公司提供，能充分保 证空调连接管原材料质量稳定性和完美的工艺性。有效降低制冷剂循环阻力， 提高换热性能和弯曲性能，使空调寿命更长、制冷（热）效果更好。格力连 接铜管延伸率为44%，延伸率越大，表明铜管的塑性越好，塑性越好，弯曲 性能越强，使用寿命也越长。这也正是各地安装师傅及消费者反映格力连接 铜管比其他品牌更容易布管，多次折弯不容易损坏的原因。
★100%钢质网格
格力100%采用浸塑处理后的铜质网格，钢质网格造型美观大方，防护可靠， 耐腐蚀，从细节到整体，给空调带来全面的良好保护。而普通空调采用的 是塑料网格。日晒雨淋，很容易老化，起不到应有的保护作用，影响美观 与制冷制热效果。
★100%ABS塑料
格力空调塑料件都是采用专用的塑料材料——ABS制造而成，这种塑料材 料的优点是强度高、韧性好，并且抗腐蚀、抗氧化能力强。而普通空调的 塑料件是利用价格较低的HIPS材料制造而成，这种材料制造出来的塑料在 强度、韧性、抗腐蚀与抗氧化能力都比ABS差。
★100%大规格压缩机电容 按国际标准，电容表面温度达到 70℃，能正常运行 600小时就可以判 定合格。但在格力，电容必须在表面温度 70℃，能正常运行1000小 时才认定是合格的。且格力 100%采用25UF-60UF大规格压缩机电容， 普通空调则使用小规格电容，格力的高效压缩机电容可以提高压缩机 和电机运行的安全系数，增长使用寿命。
★100%多线0.03MM（铜 管越厚，性能更稳定、安全、耐用）太薄易引起空调漏氟：内螺纹管 旋线数达23条，超出普通空调4条（内螺纹螺线数越多，换热性能更 好、更快）压力实验通过了美国UL认证：有效的增加了散热面积，提 高换热效率，实现了高效节能。
★100%高散热率亲水膜铝箔
格力100%冷暖机采用高散热率亲水膜铝箔，独特的亲水性使冷凝水不形成 水桥，比普通空调更利于散热、传热，保证热交换效果，提高制冷（热）速 度。
★100%进口微电脑芯片
格力100%采用（摩托罗拉、NEC、东之等）进口微电脑芯片及优质的电子 元器件，且设计严谨、工艺精良、安全可靠。确保空调控制器故障率在百万 分之十以下，耐疲劳性的抗干扰性大大提高。
与MD对比
• 鉴于目前市场上，部分不良品牌对格力产品进行攻击，为 突出格力产品的竞争优势，现以凉之静与某品牌M系列为 例进行对比。
• 举一反三，其余同类机型，我们可借鉴本案例所列的优势 反击竞品。
一、对比机型信息
• 对比机型基本信息
竞品
终端说辞：
➢从单页标称来看，格力产品无论是外机还是内机均比竞品重，您想想看空调内部的 核心部件都是一样多，那格力的为什么重呢？我们用的可都是真材实料，您看我们能 效比4.4，竞品才4.08，可见格力的性价比要高的多，其实还远不只这一点，我再接 着给您介绍几个。
★100%静电喷塑镀锌钢板
格力100%采用超厚镀锌层的优质钢板制作室外机壳，钢板厚度比普通空调 厚0.2-0.3MM，并通过长达2400小时以上的盐雾腐蚀实验，表面还应用德国 奔驰、宝马汽车先进喷涂技术，进行多重防锈处理，耐腐蚀、抗酸雨，使寿 使增加3倍。 普通空调：采用冷轧板，经不起风吹日晒，锈迹斑斑，在影响美观的同时存 在的安全隐患 。 格力空调：采用超厚镀锌层的优质钢板制作室，外机使用寿命是普通空调的 3倍安全美观又放心。
★100%金属外壳变压器
格力100%采用金属外壳将整个变压器包裹，普通空调所采用的变压器仅包住 硅钢片。相比较，格力大大提高了电器的安全性、可靠性。
★100%静音贯流导风叶
格力100%采用的大直径、不等距、静音贯流导风叶优化风道，真正达 到静音效果，减少室内机气流澡音，使出风宁静舒适。所有用在格力 空调上的风叶，包括自己生产的，都要抽样在70℃以上的高温下，高 速运转24小时，待测试合格后才能流入下道工序。
• 买优质空调，不仅要看压缩机、铜管，各大零部件的最优组合 才是空调制冷制热的最大。格力空调本着对消费者负责的态度， 保证100%采用12项关键零部件，以确保空调稳定运转，使用无 忧。
★100%国际名牌压缩机
格力100%采用国际名牌压缩机（三菱、凌达、日立、松下、大金、 庆安、谷轮、三洋、LG）以配合不同匹数的机型进行最优组合，使 系统运转效果远胜于普通空调，同时具有低噪音、低振动、低能耗、 高效率、高可告性、超低启动、超长寿命等优点。
• 对比机型功能汇总
竞品
终端说辞：
➢变频空调为什么省电，技术先进表现在哪里？主要是看低频运转频率，竞品的 主推产品基本以10Hz低频为主导，而格力采用最新G10完美变频技术，最低运转 频率为1Hz，主导产品为6Hz，您一比较就知道哪个更省电、更实在。
二、优势对比—真材实料篇
连接管对比
GL3.5米
★100%PBT阻燃接线板
格力100%采用的是阻燃PBT，不易碎裂的优质材料精制而成，普通空调则采 用低成本的陶瓷材料，易碎裂，不符合跌落要求，有安全隐患。
★100%独有专利高效多折蒸发器
格力100%采用独有专利技术的高效多折式蒸发器增大热交换面积，从要求上 区别于市场上其它机型二折、三折、四折式蒸发器），大幅度提高了制冷 （热）效果，冷（热）量更充足，高效节能。
竞品没有标称，实 测只有2.9米
终端说辞：
➢格力产品配的标准连接管长度为3.5米，而竟品的连管仅为3米(实测为2.9m)，按照目前 6万/吨的铜价，竞品一方面成本比格力缩水15块多，另一方面因为短了0.6米需要客户再 加管安装，让客户额外掏更多的钱(市场价70块/米)。您算算看买哪个更划算。