KA销售部绩效考核方案

销售部KA绩效考核方案

一、总则

激励销售团队增量增效，提升产品利润，明确本方案。

二、适用范围

KA类所有销售人员。

三、绩效核算方式

1.目标设定（单位：吨）：

注：各目标以门店均量为核算标准

2.KA /D类店销售主管考核KPI：

2.1试用范围：KA及D类店区域主管。

2.2考核细则：

2.3销售主管绩效核算：绩效额=级别基数*KPI得分/100*100%。

3.督导/业务绩效核算：

3.1适用范围： KA督导、D类店业务。

3.3督导/业务绩效核算：绩效额=2000*KPI得分/100*100%。

4.KA促销员绩效方案

4.1月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥80%时，促销

员绩效=绩效基数*达成率，100%封顶。

月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。

有驻店促销员的门店当月任务低于1吨的，当月无达成绩效。

4.2终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装

30枚提成为0.05元/枚, 负毛利产品无绩效。

4.3高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。

4.4每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。

4.5售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。

4.6大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销

品、绑赠品不计入销量不合算提成。

四、特殊奖励

1.建议贡献奖：

提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励。

2.销量激励奖：

2.1个人销量前三名的促销员，分别奖励：300元、200元、100元。

2.2正价产品销量PK奖励：正价产品销量超 0.4 吨时，每超0.1吨奖励 100 元；销量

1.5吨封顶。

3.发放形式：

经销售总监确认后以贴票形式报销。

五、说明

1.正价产品明细及定义每月由销售部提报财务部确认后提供至人力资源部。

2.区域主管绩效级别基数：

3.本办法由公司人力资源部负责解释。

4.本办法自2015年 9 月1 日起试行，试行至2015年12月3日截止。