商务谈判双赢谈判
商务谈判技巧实现双赢的策略
商务谈判技巧实现双赢的策略商务谈判是商业环境中不可或缺的一环，它决定了合作方之间的关系和利益分配。
在商务谈判中，实现双赢是每个谈判者的目标。
本文将介绍一些可行的商务谈判技巧，帮助谈判者实现双赢的策略。
一、充分准备成功的商务谈判离不开充分准备。
在谈判前，谈判者应该对对方的需求和目标有足够了解，熟悉相关的市场信息和竞争对手的优势劣势。
通过有效的准备，谈判者能够更好地把握主动权，并且有针对性地提出方案，增加实现双赢的机会。
二、积极沟通在商务谈判中，积极沟通是至关重要的。
双方应当保持良好的沟通，倾听对方的需求和意见，并且表达自己的看法和诉求。
通过真诚的对话，可以建立起双方的信任关系和合作基础，为实现双赢打下良好的基础。
三、寻找共同点商务谈判的双赢策略在于找到共同点，寻求共同利益。
谈判者可以从各个方面出发，找到双方的交集，以便在谈判过程中互相让步和妥协。
这样可以增加谈判成功的几率，实现双赢的结果。
四、灵活变通在商务谈判中，很少会出现完全满足一方的条件。
因此，谈判者需要具备灵活变通的能力。
在遇到难题或者瓶颈时，谈判者要善于找到解决问题的办法，提出妥协方案，以实现双方的最大利益。
五、独立思考在商务谈判中，要有独立思考的能力。
谈判者应该冷静客观地分析问题，不受他人影响或者情绪波动的干扰，然后做出准确的判断和决策。
这样可以避免盲从和错误的判断，为实现双赢策略提供有力支持。
六、注重关系维护商务谈判不仅仅是一次的交易，它更关乎长期的合作关系。
因此，在实现双赢的策略中，谈判者应该注重关系维护。
通过建立良好的人际关系，积极维护合作方的权益和利益，并且能够妥善解决合作过程中的矛盾和问题，为实现双赢打下坚实的基础。
七、时机把握商务谈判的成功离不开时机的把握。
在谈判过程中，谈判者应该及时捕捉信息和动向的变化，合理安排谈判进程和时间，以便在最佳时机做出决策和妥协。
这样可以提高谈判的效果，实现双赢的目标。
结语：商务谈判技巧的实现双赢策略对于商业合作的成功非常关键。
商务谈判中的双赢合作技巧
商务谈判中的双赢合作技巧商务谈判是企业间沟通协商达成合作的重要环节，双赢合作是商务谈判的最终目标。
在商务谈判中，通过运用有效的合作技巧，能够增加合作伙伴的信任感，达成双方满意的协议。
本文将介绍商务谈判中的双赢合作技巧，帮助您在谈判中取得成功。
1. 充分准备商务谈判前的准备工作至关重要。
首先，了解对方的背景、需求和目标，进一步深入研究相关行业和市场动态。
其次，明确自身的利益和底线，明确想要达成的目标。
最后，准备好相关的谈判材料和数据支持，以便在谈判中进行有效的沟通和论证。
2. 建立良好关系在商务谈判中，建立良好的人际关系是成功的基础。
通过友好的交流和尊重对方的意见，与合作伙伴建立信任和共识。
展示自己的诚意和合作态度，表现出高度的专业素养和责任感。
在对待合作伙伴时，始终保持礼貌和耐心，理解对方的立场和需求。
3. 倾听与理解有效的沟通需要良好的倾听和理解能力。
在商务谈判中，要充分聆听合作伙伴的需求、意见和关切。
通过积极倾听，明确对方的诉求，并予以回应。
同时，加强自身的理解能力，善于分析和总结对方的意图和要求，为后续的协商提供更多的空间和可能性。
4. 寻求共同利益在商务谈判中，双方寻求共同利益是实现双赢合作的关键。
通过共同合作，双方可以实现资源互补、优势互补，共同开拓市场和扩大利益。
在协商过程中，要善于发现和把握共同利益点，通过优化谈判方案和提供更优惠的条件，使双方都能得到利益的最大化。
5. 灵活应变策略商务谈判是一个灵活的过程，双方需要根据谈判的进展和情况作出相应的调整和改变。
在谈判过程中，要善于发现和利用对方的疑虑或需求，根据对方的反馈来调整自己的策略和方案。
同时，要保持灵活的思维方式，勇于做出妥协和让步，在有限的利益范围内追求最大化的利益。
6. 文化敏感度在国际商务谈判中，文化差异是一个重要的因素。
在商务谈判中，要尊重和体谅对方的文化习惯和价值观念。
在交流中避免使用冒犯性的语言和行为，尽量避免刺激对方。
商务谈判：双赢合作的黄金法则
商务谈判：双赢合作的黄金法则商务谈判是一个复杂而具有挑战性的过程，涉及到多方利益的平衡与达成共识。
在实施商务谈判时，双赢合作是一种理想的目标，其中的黄金法则是确保实现这一目标的关键。
双赢合作意味着所有参与方都能从商务谈判中获得利益，既不牺牲自己的利益也不损害对方的利益。
这种合作关系建立在相互尊重、互惠互利、共同发展的基础上。
以下是确保实现双赢合作的黄金法则。
第一，建立良好的沟通和信任。
沟通是商务谈判的基础，而信任则是持续有效沟通的前提条件。
在商务谈判过程中，各方应当真诚、坦率地交流观点和利益，同时应该尊重对方的意见和立场。
只有建立起双方都能接受的信任，才能实现双赢合作。
第二，寻求共同利益和利益最大化。
商务谈判的目标是达成共识，而不是争吵辩论。
在商务谈判过程中，双方应当找到彼此的共同利益，并致力于扩大这些共同利益。
通过双方利益的最大化，双赢合作才能成为可能。
第三，意识到谈判是一个长期的过程。
商务谈判不是一次性的事件，而是一个持续不断的过程。
在商务谈判中，双方应该有耐心和毅力，不断寻找解决问题的方法，并准备妥协。
谈判双方应该明确，双赢合作需要时间和努力来实现。
第四，维持和谐的关系。
商务谈判不仅仅影响当前的合作关系，也会对以后的合作产生影响。
因此，双方应该以长远的眼光看待商务谈判，并努力维持和谐的关系。
通过建立积极的合作氛围，谈判双方可以实现更好的合作结果。
第五，寻找创新的解决方案。
商务谈判中，可能会遇到一些难以解决的问题。
双赢合作的关键是寻找创新的解决方案。
双方应该积极寻求解决问题的不同方式，并愿意做出妥协。
通过寻找创新的解决方案，商务谈判双方可以获得更好的共同利益。
第六，遵守商务道德和法律规定。
在商务谈判中，双方应该遵守商务道德和法律规定。
诚信、公平、透明是商务谈判的核心原则。
双方应该确保自己的行为符合道德规范，并遵守法律法规。
只有在遵守商务道德和法律规定的前提下，双赢合作才能真正实现。
总的来说，商务谈判要实现双赢合作，需要双方共同努力和付出。
商务谈判双赢策略
商务谈判双赢策略
商务谈判双赢策略是一种以合作为基础的策略，旨在使双方参与者都能获得最大的利益。
以下是一些可用的商务谈判双赢策略：
1. 确定共同目标：双方在谈判开始前确定共同的目标，然后努力寻找解决方案，以使
双方都能达到这些目标。
2. 寻找共同利益：寻找双方的共同利益，并强调这些共同利益，以促使双方更容易接
受达成妥协的解决方案。
3. 创造价值：通过创造额外的价值来增加谈判的双赢可能性。
例如，通过提供额外的
服务或交付更高质量的产品来增加对方的利益，同时增加自己的利益。
4. 尊重对方：尊重对方的观点和利益，避免使用威胁或恐吓的方式来达到自己的目标。
这有助于建立信任和合作关系。
5. 寻求共同解决方案：探讨各种可能的解决方案，并努力找到能够满足双方需求的可
行解决方案。
6. 制定备选方案：准备多个备选方案，以备用。
这样，如果一种方案无法达成共识，
可以尝试其他方案。
7. 长远眼光：考虑长期合作的可能性，而不只是针对当前的交易进行谈判。
通过建立
长期合作关系，可以为双方带来更多机会和利益。
8. 积极沟通：确保双方充分沟通，并努力理解对方的需求和关切。
通过积极的沟通，
可以更好地解决冲突和达成共识。
总的来说，商务谈判双赢策略的核心是合作、共同理解和解决方案的寻找，以实现双
方的共同利益。
这种策略有助于建立长期合作关系，并为双方带来更多的机会和利益。
谈判的双赢技巧_谈判技巧_
谈判的双赢技巧要实现双赢的局面，那么谈判者要在双赢过程中找到思考的许多共性。
下面小编整理了谈判如何双赢的技巧，供你阅读参考。
谈判的双赢技巧01(一)按对手的态度制定策略1、合作型谈判对手的策略在商务谈判中，对手的态度对谈判是否能顺利进行有着直接影响，而合作型谈判对手则具有强烈的合作意识，注意谈判双方的共同利益，渴求达成双方满意的结果。
对于这类谈判对手的策略，是因势利导，在互利互惠的基础上尽快达成协议。
(1)满意感策略：针对合作型谈判对手实施满意感策略，旨在使对方感到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。
(2)时间期限策略：商务谈判种类繁多，规模不一，但从时间发展进程上分析，却都具有某些共同之处。
例如，不管谈判怎样曲折和困难，所有的谈判都会有个结局。
又如，谈判双方常常是在谈判临近结束之前，才做出实质性让步。
时间期限策略就是要抓住谈判双方在时间上的共性和特点，适时地明确谈判的结束时间，以促使双方在互利互让的前提下，及时和圆满地结束谈判。
不合作型谈判对手的策略不合作型谈判对手的主要特征：一是不厌其烦地阐述自己的观点和立场，而不注重谈论实质问题;二是不断地抨击对方的建议，而不关心如何使双方的利益都得到维护;三是将谈判本身的问题与谈判对手个人联系在一起，将抨击的矛头指向谈判对手本人，进行人身攻击。
对待这类对手，只有采取恰当的对策，才能引导其从观点争论转向为双方共同获利而努力。
(1)迂回策略。
实施迂回策略要求避免与谈判对手直接进行正面冲突，而要引导对方为双方的共同利益去设想多种选择方案，努力将谈判引向成功。
(2)调停策略。
在采取迂回策略不能奏效的情况下，可运用第三方调停，即请局外人来帮助解决双方的矛盾。
(二)按对手的实力制定策略1、对实力强于己方的谈判对手的策略所谓实力强于己方的谈判对手，是指谈判双方进行综合力量对比时，对方的力量相对而言比己方的力量强一些，在某些方面占有主动权。
面对实力较强的对手，己方一方面要加强自我保护，不在对方的压力下达成不利于己方的协议;另一方面，要充分发挥自身的优势，以己之长击"敌"之短，争取最佳的谈判结果。
商务谈判中如何实现双赢
商务谈判中如何实现双赢在当今的商业世界中，商务谈判是企业之间合作与竞争的重要环节。
成功的商务谈判不仅能够为双方带来经济利益，还能建立良好的合作关系，实现双赢的局面。
那么，如何在商务谈判中实现双赢呢？首先，充分的准备是实现双赢的基础。
在谈判前，双方都应该对自己和对方的需求、优势、劣势有清晰的了解。
对于自身，要明确自己的底线和目标，知道哪些是可以妥协的，哪些是必须坚守的。
同时，要深入研究对方的企业背景、市场地位、财务状况等，预测对方可能的诉求和策略。
比如，如果我方是一家供应商，在与采购方谈判前，要清楚自己的生产成本、产能、产品质量优势等。
也要了解采购方的采购量、预算、对产品的特殊要求等。
通过这样的准备，在谈判中就能更有针对性地提出方案，增加达成双赢的可能性。
其次，建立良好的沟通氛围至关重要。
在谈判开始时，双方应以友好、开放的态度相互交流，避免一开始就陷入激烈的争论和对抗。
要善于倾听对方的观点和需求，尊重对方的意见，表现出合作的诚意。
当对方发言时，不要急于打断或反驳，而是认真倾听，理解对方的立场。
同时，自己表达观点时要清晰、准确、有条理，避免模糊不清或引起歧义。
使用平和、理性的语气，避免情绪化的语言和行为，以免破坏谈判氛围。
再者，寻求共同利益是实现双赢的关键。
商务谈判不是零和博弈，不是一方的胜利必然意味着另一方的失败。
双方应该努力寻找共同的利益点，将蛋糕做大，从而实现双方利益的最大化。
例如，在一个合作项目中，双方可能在市场推广方面有共同的目标，即提高产品的知名度和销售量。
那么，可以在这一点上共同探讨合作的方式和策略，共同投入资源，实现共同的利益增长。
同时，也可以在技术研发、成本控制等方面寻找合作的机会，共同降低风险，提高效益。
灵活的妥协与让步也是必不可少的。
在谈判中，双方都不可能完全满足自己的所有要求，因此适当的妥协和让步是必要的。
但这种妥协和让步应该是有策略的，不能盲目让步。
妥协和让步应该基于对双方利益的综合考虑，以换取对方在其他方面的回报或合作。
如何在商务谈判中运用技巧达成双赢
如何在商务谈判中运用技巧达成双赢在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判是企业间合作与竞争的重要环节。
成功的商务谈判不仅能够为各方带来利益，还能建立良好的合作关系，实现双赢的局面。
那么，如何在商务谈判中运用技巧达成双赢呢？首先，充分的准备是关键。
在谈判前，要对谈判的主题、对方的需求和利益、市场情况等进行深入的了解和分析。
了解对方的公司背景、业务范围、财务状况等信息，可以帮助我们更好地预测对方的谈判策略和底线。
同时，也要对自身的优势和劣势有清晰的认识，明确自己的谈判目标和底线。
例如，如果我们是供应商，要清楚自己产品或服务的独特卖点、成本结构以及市场竞争力；如果我们是采购方，要了解市场价格、质量标准以及潜在的替代供应商。
其次，建立良好的沟通氛围至关重要。
在谈判开始时，应以友好、开放的态度与对方交流，营造轻松、信任的氛围。
微笑、眼神交流、礼貌的问候等都能帮助打破僵局，拉近双方的距离。
注意倾听对方的观点和需求，不要急于反驳或争辩。
通过积极的倾听，我们可以更好地理解对方的立场，找到双方的共同利益点。
在表达自己的观点时，要清晰、简洁、有条理，避免使用模糊或歧义的语言。
再者，学会换位思考是实现双赢的重要途径。
站在对方的角度考虑问题，能够帮助我们更好地理解对方的诉求和顾虑。
例如，如果对方在价格上提出了较高的要求，我们可以思考一下，是不是他们面临着成本压力或者市场竞争的挑战。
通过理解对方的处境，我们可以提出更有针对性的解决方案，而不是一味地坚持自己的立场。
比如，我们可以在价格上做出一定让步的同时，要求对方增加采购数量或者延长合作期限。
在谈判过程中，合理的让步策略也是必不可少的。
让步并不意味着妥协，而是一种策略性的选择。
要明确哪些是可以让步的，哪些是坚决不能让步的。
让步要有节奏，逐步进行，不要一次性做出过大的让步，以免让对方觉得还有很大的谈判空间。
同时，每次让步都要争取从对方那里获得相应的回报，比如对方在其他条款上的让步或者增加一些附加条件。
如何在商务谈判中达到双赢
如何在商务谈判中达到双赢在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判是企业之间合作与竞争的重要环节。
成功的商务谈判不仅能够为各方带来经济利益，还能建立良好的合作关系，实现双赢的局面。
那么，如何在商务谈判中达到双赢呢？以下是一些关键的策略和技巧。
一、充分准备在进入谈判之前，充分的准备是至关重要的。
首先，要对谈判的主题、对方的需求和利益有深入的了解。
这可以通过市场调研、与对方的前期沟通以及对行业动态的掌握来实现。
了解对方的公司背景、经营状况、市场地位以及过往的谈判风格，有助于预测他们的立场和策略。
其次，明确自己的目标和底线。
清楚知道自己希望从谈判中获得什么，以及在哪些方面可以做出让步。
同时，也要设定一个最低可接受的底线，以确保谈判结果不会对自己造成不利影响。
此外，准备好相关的资料和数据，以支持自己的观点和主张。
这些资料可以包括市场分析报告、成本核算表、产品或服务的优势介绍等。
有了充分的准备，在谈判中就能更加自信和从容，应对各种情况。
二、建立良好的关系商务谈判不仅仅是关于利益的博弈，也是人与人之间的交流和沟通。
因此，建立良好的关系是实现双赢的基础。
在谈判开始前，尽量创造一个轻松、友好的氛围，消除双方的紧张和戒备心理。
通过一些简单的寒暄、交流兴趣爱好等方式，可以拉近彼此的距离。
在谈判过程中，要保持尊重和礼貌，倾听对方的意见和需求。
不要急于反驳或批评对方的观点，而是以理解和合作的态度来回应。
即使存在分歧，也要避免情绪化的反应，保持冷静和理智。
通过建立良好的关系，增加双方的信任和理解，为达成双赢的协议创造有利条件。
三、明确双方的利益在商务谈判中，要清楚地认识到双方的利益不仅仅是经济利益，还可能包括声誉、长期合作关系、市场份额等。
因此，要深入挖掘双方的潜在利益，找到共同的利益点。
例如，一方可能更关注产品的价格，而另一方可能更注重产品的质量和售后服务。
通过沟通和协商，可以找到一种解决方案，既能满足一方对价格的要求，又能保证另一方对质量和服务的期望。
双赢的商务谈判技巧
双赢的商务谈判技巧双赢的商务谈判技巧商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
以下是店铺精心准备的双赢的商务谈判技巧，大家可以参考以下内容哦！双赢的商务谈判技巧【1】一、引言谈判有两种基本方法，“零和谈判”和“双赢谈判”。
“零和谈判”就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。
“双赢谈判”就是通过谈判找到一种双方都赢的方案。
本文即将展开介绍的就是“双赢谈判”。
商务谈判是经济贸易工作中不可缺少的重要环节，它的显著特点是商业性和对抗性。
商务谈判过程的本质是双方（或多方）当事人的博弈过程。
谈判中各方充分利用谈论技巧、策略，在追求自身最佳得益的前提下，获取最有利的交易条件。
但谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立“双赢”的概念。
应该承认，商务谈判中充满着各种各样的矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段找到相应的解决方案。
如果谈判能够达到以“双赢”为结局，让谈判双方有一种更快乐和更安全的感觉，就达到商务谈判的目的。
因此，面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法寻求最大利益的实现。
本文从谈判者想取得“双赢”的谈判结果应把握的几个原则进行介绍。
二、“双赢”谈判随着时代的变迁和经济的发展，“独占一个大饼”的传统谈判思想在现代谈判中逐步被抛弃，“双赢”正在成为时尚。
关于商务谈判中的“双赢”原则，王英华、李萱在《论商务谈判的双赢原则》中进行过研究，文章中指出：双赢在绝大多数的谈判中都应该是存在的。
创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。
因为只有双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去。
当然，这要求谈判双方能够识别共同的利益所在。
因此，为了取得“双赢”的谈判结果，谈判者就应把握以下原则：（一）扩大总体利益原则。
扩大总体利益也就是我们所说的“把蛋糕做大”。
谈判者在谈判一开始应当考虑的是如何进行全局化布置，加入更多资源，以满足双方需求，即如何把蛋糕做大，并想方设法把蛋糕分好，而不是急于拿刀去切蛋糕，以为蛋糕就这么大，先下手为强，就可以多分一些，其实，这不是明智的做法。
商务谈判—双赢的谈判应符合什么标准
商务谈判—双赢的谈判应符合什么标准商务谈判—双赢的谈判应符合什么标准?通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。
在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。
通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。
例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。
最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。
如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。
这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。
立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。
立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。
许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。
然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。
我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。
因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。
从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。
为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：（1）谈判要达成一个明智的协议明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。
考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
（2）谈判的方式必须有效率谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。
商务谈判技巧如何达成双赢的商业合作
商务谈判技巧如何达成双赢的商业合作商务谈判是商业合作中至关重要的一环，通过合理的谈判技巧可以实现双赢的商业合作。
本文将探讨一些实用的商务谈判技巧，帮助实现商业合作的成功。
一、充分准备在商务谈判之前，要对相关信息进行充分的准备。
这包括对对方公司的了解、市场行情的研究、商业合作的目标和利益分析等。
准备足够的信息可以提高谈判的自信，并且在谈判过程中有理有据。
二、确定共同利益商务谈判的目的是达成商业合作并实现双赢。
因此，在开始谈判前，双方应该明确共同的利益，即双方在合作中能够获得的利益。
通过明确共同利益，可以促使双方更加合作，避免利益冲突，从而更有可能达成双赢。
三、倾听与沟通在商务谈判中，倾听和沟通是非常重要的技巧。
双方应该互相倾听对方的需求和意见，理解对方的立场和利益。
同时，通过积极的沟通，可以在谈判中得到更多信息，发现更多共同利益，并且促成更好的商业合作。
四、灵活应变商务谈判中，双方可能会遇到各种挑战和难题。
在此情况下，灵活应变是非常关键的。
双方应该有能力快速调整策略，作出适当的妥协，并且寻求可行的解决方案。
只有灵活应变，才能够在谈判中取得更好的结果。
五、建立信任信任是商务谈判中非常重要的因素之一。
双方应该通过诚实守信和履行承诺来建立信任。
在商业合作中，信任可以增加合作的效率和稳定性，从而实现双赢。
六、寻求共同解决方案商务谈判的目的是寻求共同解决方案，而不是争夺胜负。
双方应该通过有效的合作，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
这样不仅可以达成商业合作，而且还可以建立长期稳定的合作关系。
七、妥善管理谈判过程商务谈判是一个复杂的过程，需要妥善管理。
双方应该合理安排谈判时间和地点，提前规划谈判议程，确保谈判的有序进行。
同时，双方在谈判过程中要保持冷静和理智，避免过多的情绪干扰。
总结：商务谈判技巧对于达成双赢的商业合作至关重要。
充分准备、确定共同利益、倾听与沟通、灵活应变、建立信任、寻求共同解决方案以及妥善管理谈判过程都是实现商业合作成功的关键。
商务谈判双赢原则（通用16篇）
商务谈判双赢原则（通用16篇）商务谈判双赢原则篇11、将方案的创造与对方方案的判断行为分开。
谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。
比较有效的方法是小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发理想，创造出各种想法和注意，而不是考虑这些主意是好还是坏，是否能够实现。
然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。
在谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行讨论。
2、充分发挥想象力，扩大方案的选择范围。
在上述小组讨论中，参加者最容易犯的毛病就是，觉得大家在寻找最佳的方案。
而实际上，在激发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候，要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。
此阶段，谈判者应从不同角度来分析同一个问题。
甚至可以就某些问题和条款达成不同的协议。
如不能达成永久协议，可以达成临时协议;不能达成无条件的协议，可以达成有条件的等等。
3、替对方着想，让对方容易做出决策。
如果你能让对方觉得解决方案既合法又正当，对双方都公平，那么对方就很容易做出决策，你的方案也就获得了成功。
4、解决谈判利益冲突问题以取得双赢取得没有冲突的双赢较易，但在谈判过程中，棘手的利益冲突问题依然不是那么容易解决的，以双赢为结局的谈判将变得很难，某种情况下，双方就某一个利益问题争执不下，互不让步，怎样做到双赢，成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，让步是取得双赢的前提，要准确、有价值的运用好让步策略，但让步决不是无限度的退缩。
而是要看是否是有利与双方长远合作的底线。
谈判双赢是否成功起最重要的还是看谈判者的素质，在短期的最大利益和长远的最大利益能够很好的处理其实就是一个双赢的基础，毕竟商人要求的就是利益，双赢能够在长远来说能够取得更大的利益，但是在短期内却无法达到最大的利益，这也是对于我们谈判者素质的一种挑战。
商务谈判双赢原则篇2一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。
采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利，这是商务谈判的实质追求。
商务谈判中的双赢策略
商务谈判中的双赢策略商务谈判是企业间达成协议和合作的重要环节，而双赢策略是一种能够在谈判中使各方都获得利益的方法。
本文将探讨商务谈判中的双赢策略，并提供一些实用的技巧和建议。
一、有效沟通和理解对方需求在商务谈判中，双赢的关键在于有效沟通和理解对方的需求。
双方应充分倾听对方的观点和需求，在表达自己的意见和利益时要明确而具体。
同时，要尊重对方的文化背景和工作方式，避免出现误解和冲突。
只有通过有效的沟通和理解，双方才能达成共识和互利的协议。
二、寻找共同利益点并积极协商在商务谈判中，找到共同利益点是实现双赢的关键。
双方应该主动寻找彼此的共同目标和利益，以此为基础进行协商和谈判。
通过找到双方的共同利益，可以建立合作的基础，并且为双方提供更多的机会和空间。
另外，千万不要将谈判变成一场竞争，而应该以合作和共赢为目标，通过协商和妥协来实现最终的目标。
三、灵活运用谈判技巧和策略在商务谈判中，灵活运用一些谈判技巧和策略也是实现双赢的关键。
首先，建立良好的人际关系是至关重要的。
双方应该尽量避免使用攻击性的语言和行为，而要保持礼貌、耐心和尊重。
此外，利用时间、信息和权力等因素是谈判中常见的策略。
例如，合理安排时间和节奏，掌握对方的信息并运用到谈判中，平衡和管理双方的权力关系等。
通过灵活运用谈判技巧和策略，可以更好地实现双赢的效果。
四、建立长期的合作伙伴关系商务谈判不应该只关注眼前的利益，而要注重建立长期的合作伙伴关系。
双方应该从战略的角度去考虑和规划合作关系，而不仅仅是眼前的交易。
建立长期的合作伙伴关系有助于双方深入了解对方，提高合作的效率和质量，并为未来的合作和发展提供更多的机会。
因此，在商务谈判中，双方应该着眼于长远的利益，而不仅仅是眼前的利益。
总结商务谈判中的双赢策略旨在使双方都能获得利益，并建立长期的合作伙伴关系。
对于实现双赢，需要双方进行有效的沟通和理解，寻找共同利益点，并灵活运用谈判技巧和策略。
同时，也需要双方注重长期的合作伙伴关系，以实现更多的互利和发展机会。
高效双赢商务谈判
秘法二：下压
利用外部环境下压
实例：
利用权威性信 息
秘法二：下压
人、组织
谈判对手的技术及知识缺陷 价格体系缺陷 行为缺陷 组织缺陷
秘法二：下压
➢技术及知识缺陷，引起的成本下压
实例：技术叫板 一般来讲我们不如供方在加工技术材料认知上专业，人家天天干同一个事，我们 只是使用时才会了解，但我们可以利用他们为了获得订单的心理，相互叫板以专业对 专业，从中我们获得影响价格，品质，服务最主要的信息。综合选择最合适的供方。
➢ 代替下压
实例：草炭土集采 前情：2015年招采部组织了草炭土集采，通过对源头的考察制定了草炭土限价。
序号 1
区域 源头
2
北京
3
原北京采购价
限价
备注
源头价格2.1元/袋 袋子尺寸43cm*68cm （上车价不含税）
由于辽宁至北京的运费有波动，具体运费价格根据当时市场价 格决定。
到工地价格4.9元/袋 袋子尺寸43cm*68cm
1、雕刻工艺的不同是价格存在差异的关键； 2、我司报价的产品出自艺术家大师之手，人面部表情丰富传神；价格低廉的雕 工差，人物呆板。 经甲方经营人员对报价体系有了共同的认识后，达成了基本的共识，最终双方各 进行了让步，达成协议。
秘法三：左迎
左迎
放低身段、放低姿态 通过迎合，发现对手的快乐点，从而麻痹对手。
秘法一：上提
个人的能力
人及组织
个人的格局
组织的实力
组织的格局
专业知识 工作方法 个人职业规划
行业知识和产品的了解程度
善于总结工作中的思路和方法， 并乐于分享，正所谓：授人以渔
不如授人以渔
职业规划的节奏
在谈判过程中收集对手信息，从 不同角度进行上提
双赢的商务谈判策略
1 2
对方不配合
在谈判中如果对方不配合或缺乏诚意，需要采 取适当的策略和技巧应对。
谈判破裂
如果谈判破裂，需要采取措施维护自身利益并 尝试寻求其他解决方案。
3
时间和地点的影响
谈判的时间和地点可能会影响谈判结果，需要 注意这些因素。
持续改进与提升谈判能力
总结经验教训
不断学习和提升
每次谈判后要及时总结经验教训，以便在下 次谈判中做得更好。
组建高效谈判团队
1 2
确定团队成员
根据谈判目标和计划，确定谈判团队成员及分 工。
提高团队效率
通过有效的沟通和协作，提高团队整体效率， 确保谈判顺利进行。
3
保持团队士气
在谈判过程中，保持团队成员的积极性和士气 ，鼓励成员积极参与，避免消极情绪影响谈判 进程。
03
实施双赢商务谈判策略
建立稳固的信任关系
信誉与道德
01
在谈判中，始终保持信誉和道德，遵守承诺和协议，建立起信
任关系的基础。
信息共享
02
与对方分享尽可能多的信息，展示诚意和透明度，促进双方之
间的互信。
长期合作
03
在谈判中，考虑长期合作和共同利益，而非仅关注短期得失，
有助于建立更为稳固的信任关系。
有效沟通与表达
清晰明确的沟通
使用简洁明了的语言，表达清楚自己的观点和需求，避免模棱两可或含糊其辞。
方案，从而在互利的基础上完成交易。
建立良好的沟通
02
双赢谈判强调建立良好的沟通渠道，以便双方能够充分了解彼
此的需求和关切，并共同寻求解决方案。
具备灵活性和创新性
03
双赢谈判要求谈判者具备灵活性和创新性，能够根据情况及时
如何实现商务谈判双赢_谈判技巧_
如何实现商务谈判双赢双方为了各自利益而进行攻心斗智是不可避免的。
那么双方如何运用有效的手段化解存在的矛盾和冲突，找到一种共赢的方案?下面小编整理了实现商务谈判双赢的方法，供你阅读参考。
实现商务谈判双赢的方法011、扩大总体利益，就是把“蛋糕做大”。
双方谈判者在谈判伊始就应该考虑如何进行全局化的布置，增加更多的资源，满足双方的需求。
只有先把蛋糕做大，再想法设法把蛋糕分好，而不是急于分蛋糕，认为蛋糕只有这么大，先下手为强，就可以多分一些，这是不明智的做法。
双方应该通过双方的努力降低成本，减少风险，让总体利益扩大，从而双方都有利可图。
2、注重利益，而非立场。
利益是谈判双方实质性的求，立场则是谈判者利益形式上或以此而做出的某种决策。
每一种利益都有多种可以满足的方式，谈判双方的冲突不是在立场上，而是在利益上。
聪明的谈判双方需要协调利益，而不是立场。
“利益是促使谈判者做出决定，利益是隐藏在立场背后的动机”。
在谈判双方的立场背后，或许存在共同的彼此兼容的利益，这就是打破谈判僵局，促使双赢的突破点。
如何在谈判中做到基于利益而不是立场上进行讨价还价，刘教授传授了几个技巧：1)换位思考，互相体谅。
谈判不应该索取无度，漫天要价，从而导致谈判失败。
谈判双方应该认真考虑自己需求及利益，还要同时从对方角度出发，考虑一下对方想获得的利益。
2)注意商务谈判需要。
通过谈判既要让自己的也要让对方的需求得到满足。
3)准备替代方案。
谈判双方最初的方案对自己最有利的，当最初方案不能实现时，应该经过协商、妥协找到一个使双方谈判者都能接受的方案。
3、对事不对人。
当谈判双方疆持时，无论争辩多么激烈，讨价多么苛刻，要将人的问题和利益区分开来，不能恶言相向，进行人身攻击。
在过程中，要正确提出看法，同时保持情绪稳定，建立融洽的谈判气氛，多沟通，不要发生激烈的争吵。
4、客观标准原则。
是解决问题的有效办法，可以不伤和气快速获得谈判结果。
5、互利互惠原则。
谈判为什么要双赢_谈判技巧_
谈判为什么要双赢双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。
这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。
下面小编整理了谈判双赢的重要性，供你阅读参考。
谈判双赢的重要性01双赢谈判顾名思义就是在谈判过程中谈判双方都能获利。
在现在商业谈判交易中，绝大部分人都是想让自己在同等条件下获得更多的利益，另外一方必然蒙受损失，不仅让合作顺畅进行，也违背了双赢谈判的原则。
双赢谈判就是让双方在同等条件下相互获利，实现合作!双赢谈判的好处：1. 建立更长久的合作：双赢谈判让谈判双方合作能够顺畅的进行，彼此间相互协助和信任，长期稳定的合作。
或许初次合作彼此获利都不多，会让双方建立很好的合作友谊，形成长久的细水长流的合作，比一锤子买卖合作要划算得多。
2.资源共享，做大做强：双赢谈判能够让合作双方实现资源共享互换，取长补短，在短时间内缩小与竞争对手的差距，在携手合作中逐渐发展壮大，而不给对方使绊子，制造陷进，真正实现兄弟式的合作关系，正所谓“兄弟齐心，其利断金”。
掌握双赢式谈判技巧，能够让谈判双方都能够在谈判中建立创造性的通过，其收获的价值不仅仅只是合作那么简单，更可以辐射到后期人才管理交流，管理制度优化等等一系列企业发展有帮助的改变，双赢式谈判也是企业管理学中一门高深的学问!谈判双赢的重要性02价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方(有双方或多方)能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。
谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。
然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处，也总认为目前开出的条件不是最优惠的。
在适当时机，谈判方还是会握手言和的，这个适当时机就是各方的心理平衡。
所以，双赢谈判就是要达到各方的心理平衡。
要实现双赢谈判，就要懂得舍得，我们首先要做的就是分析形势，明智选择。
双赢商务谈判
二、开局
（一）察言观色，善于提问，学会倾听 1 、向对方提出你知道答案的问题 2 、在不同的时间，不同的方式提问一 个问题
（二）造气势
1 、穿着打扮
2 、行为举止
3 、语言的表达
三、报价
（一）报价的时机
1 、说明产品的优点之后 2 、让对方明白可得到的 利益之后
（二）报价的起点 【 1 】高报价优点 【 2 】低报作用 （三）价格的分割 （四）价格比较
谈判高手应具备的正确心态
谈判高手心态一：积极的心态
积极的心态就是把好的，正
确的方面扩张开来，同时第 一时间投入进去。
谈判高手心态二：双赢的心态
亏本的买卖没人做，这是商业规则， 必须站在双赢的心态上去处理你与企业、 商家、消费者之间的关系。
谈判高手心态三：自信的心态
自信是一切行动的源 动力，没有了自信就 没有有效的行动。
四、应价（买方）
穷追不舍：买方提出一连串的假设 性条件，要求卖方针对不同的条件 报出不同的价格，从而弄清卖方第 一次报价所含的水分，或者真正的 价格（吹毛求疵）。
五、交锋
（一）向对方施加压力的策略 1 、最后通牒 2 、简单化 3 、先进后退
（二）应对策略
1 、限制策略 2 、变换策略 3 、装疯卖傻
“我愿意用毕生的努力去获取一种能力， 那就是与人打交道的能力，这种能力比阳 光下的任何一种能力都重要！”
——洛克菲勒
谈判技能一：见人说人话
了解对方的目的 了解对方的性格
知己知彼，百战不殆
谈判高手技能二：把握谈判过程
一、准备阶段
成功谈判者的核心技能 确定谈判的目标 精心准备评估对手 选择战略、分配角色 设定谈判底线 拟定议程 营造良好氛围
商务谈判的“双赢”
商务谈判的“双赢”商务谈判的“双赢”⼀提起商务谈判，⼈们往往就会想到，企业家或商⼈在谈判桌上时⽽慷慨陈词，就各⾃的利益据理⼒争；时⽽对合同的某个条款问题争论得⾯红⽿⾚；有时也会出现双⽅相互对视⽽默默⽆⾔的僵局。
的确，在任何商务活动中，谈判的双⽅或多⽅都有着⼀定的共同利益，同时也存在商务⽴场、商业利益的冲突，这是谈判的本质。
随着中国市场经济的发展及市场细分的深⼊，产、供、销⼀体化的企业越来越少，更多的企业要依赖与其它企业的合作，完成产品到货币的变现过程。
这就使得企业间的谈判变得⽇益频繁和重要，并在⼀定程度上与企业及产品的发展息息相关。
商务谈判是买卖双⽅就共同感兴趣的问题或某笔交易，进⾏磋商、协调、调整各⾃利益的过程。
虽然商务谈判的概念是⼈⼈认同的，但⼀旦实施谈判，却有着截然不同的作法与结果：表现形式⼀零点－－极点竞争谈判（只有⼀块⼤饼）零点－－极点谈判的特点是：从⼀开始谈判，双⽅就集中在如何分配已存在的优势、劣势、盈利、损失、任务、责任上。
⼀⽅得到的越多，另⼀⽅得到的越少，双⽅正好相反。
这容易导致⼀⽅认为⾃⼰是输家，另⼀⽅认为⾃⼰是赢家，或双⽅都认为⾃⼰是输家。
零点－－极点谈判易发展成⼝⾓、欺诈、不愿倾听、单⽅辩论、不确定感、不信任感及伺机报复等，更重要的是没有创造任何附加值。
表现形式⼆“双赢”谈判“双赢”谈判是把谈判当作⼀个合作的过程，能和对⼿像伙伴⼀样，共同去找到满⾜双⽅需要的⽅案，使费⽤更合理，风险更⼩。
“双赢”谈判强调的是，通过谈判，不仅是要找到最好的⽅法去满⾜双⽅的需要，⽽是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。
“双赢”谈判的结果是，你赢了，但我也没有输。
从倡导和趋势的⾓度说，“双赢”谈判⽆疑是有巨⼤的发展空间的。
但是，在实际⼯作中，推⼴“双赢”谈判却有着诸多的障碍。
⼀、“双赢“谈判难以实施的主客观障碍在我们逐步抛弃了“独占⼀个⼤饼”的传统谈判思想后，“双赢”的商务谈判在⼤踏步向我们⾛来并成为时尚。
商务谈判双赢原则
商务谈判双赢原则
商务谈判双赢原则是指在商务谈判中，双方通过合作与协商达成互利的结果。
1. 合作合理分配资源：双方应共同识别和了解彼此的需求和利益，协商确定合理的资
源分配方式，使得双方都能获得满意的结果。
2. 互惠互利：商务谈判应追求相互利益最大化，通过双方在合作中的互惠互利来实现
双赢的结果。
双方应主动寻找共同的利益点，建立互信、互利的合作关系。
3. 尊重和理解对方：商务谈判中，双方应相互尊重和理解，尊重对方的立场和利益，
理解对方的要求和意愿。
通过双方的沟通和理解，可以找到双方的共同利益，实现双
赢的结果。
4. 创造价值：商务谈判中，双方应共同努力创造价值，通过合作实现双方的利益最大化。
双方应通过创新和合作来提供更好的解决方案，从而创造更大的价值。
5. 长期合作：商务谈判中，双方应注重长期合作的发展，建立信任和稳定的合作关系。
通过持续的合作，双方可不断提升合作成果，实现双赢的结果。
综上所述，商务谈判双赢原则在于通过合作、互惠、尊重、创造价值和长期合作来实
现双方的利益最大化，达到双赢的结果。
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（商务谈判）双赢谈判双赢谈判（节选）★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第壹讲谈判要领1．引言2．什么是谈判3．衡量谈判的标准4．谈判的三个层次5．阵地式谈判和理性谈判6．双赢谈判金三角第二讲谈判的准备阶段(壹)1．引言2．成功谈判者的核心技能3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手第三讲谈判的准备阶段（二）1．引言2．谈判中的角色以及策略的制定3．如何设定你的谈判底线4．怎样拟订谈判议程5．如何营造良好的谈判氛围第四讲谈判的开始阶段（壹）1．引言2．专业的行为表现3．案例学习：汤姆的壹天4．专业形象帮助你取得谈判优势5．开始谈判应注意的问题第五讲谈判的开始阶段（二）1．引言2．如何判别谈判气氛3．怎样解读对方身体语言4．怎样提出建议5．怎样回应对方的提议第六讲谈判的展开阶段（壹）1．引言2．展开谈判时将遇到的障碍及对策3．如何破解对方战术第七讲谈判的展开阶段（二）1．如何面对不同类型的谈判者2．如何建立自身的谈判优势第八讲谈判的评估调整阶段1．引言2．将面临的困难和解决方法3．如何强化自身的优势4．如何削弱对方的优势5．掌握适度让步策略第九讲谈判的达成协议阶段1．引言2．达成协议阶段应注意的问题3．如何选择结束谈判的方式4．如何攻克最后壹分钟犹豫第十讲成功谈判技巧（壹）1．引言2．有效地处理对方的拒绝3．如何有效地拒绝对方第十壹讲成功谈判技巧（二）1．引言2．探测的技巧3．语言的技巧4．电话谈判的技巧5．对付不同谈判者的技巧第十二讲如何判别谈判者的风格1．引言2．谈判的四种风格3．优秀谈判人员的特质4．课程总结第1讲谈判要领【本讲重点】什么是谈判衡量谈判的三个标准谈判的三个层次阵地式谈判和理性谈判双赢谈判“金三角”什么是谈判谈判，由谈和判俩个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定壹件事情。
只有于双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。
也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的壹个过程。
如和客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从别人那儿采购相应的货品。
这时你是否继续降价，如何和客户谈条件？于谈判中你是否能够自如地控制整个局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么处理？于日常生活中，很多方面均需要谈判，例如学生时代，成绩不好，想想回家怎么向家长交代；工作后，如何从领导那儿得到更重要的任务，如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会；如何和客户、竞争对手进行沟通；甚至谈恋爱也是壹个谈判的过程。
能够说，小到我们身边的壹件小事，大到中国加入ＷＴＯ，均是壹个谈判的过程，谈判于生活中无处不于。
【自检】你认为什么是谈判?如果你想加薪水，你如何和老板或上司谈判、顺利地达到你的目的？____________________________________________________________ ______________________________________________________________◆见参考答案1－1衡量谈判的三个标准1．结果是明智的——明智衡量谈判的第壹个标准是明智，也就是说，谈判的结果应该是明智的。
因为谈判是谈判双方为了达成某种共识而进行的壹种行为，如签定壹份合同，进行关贸谈判等，均是为了追求壹种结果，谈判中有输有赢，而最好的结果是能够达到双赢，即达到双方均比较满意的程度。
没有人愿意为壹个不明智的结果耗费时间和精力去交流、沟通，甚至讨价仍价。
2．有效率——有效衡量谈判的第二个标准是有效。
谈判追求的是效率，最好能速战速决，除非万不得已，不要拖延时间。
时间越长，谈判的成功率越低，双方耗费的人力、物力和财力越多。
没有人愿意为壹件没有结果、遥遥无期的事情耗费人力、物力和财力，因此，谈判要追求效率。
3．增进或至少不损害双方的利益——友善衡量谈判的第三个标准是增进或至少不损害双方的利益，即友善。
谈判不是你死我活，不是于损害对方利益的前提下满足自己的私利，而是要增进双方的利益，通过谈判使双方达到双赢。
如果只有壹方达到自己的目的，就不是真正的双赢谈判。
谈判的三个层次谈判壹般分为3个层次，即竞争型谈判、合作型谈判和双赢谈判。
图1-1谈判的3个层次1．竞争型谈判大部分谈判均属于竞争型谈判。
现代社会竞争越来越激烈，企业之间的竞争、同类产品之间的竞争、人才之间的竞争均已经达到白热化程度，如果不竞争或者竞争能力不强，就会被淘汰，因此，于日常生活中，人们面临着越来越多的竞争型谈判。
竞争型谈判的技巧旨于削弱对方评估谈判实力的信心。
因此，谈判者对谈判对手的最初方案作出明显的反应是极为重要的，即不管谈判者对对方提出的方案如何满意，均必须明确表示反对这壹方案，声明它完全不合适，使谈判对手相信，他的方案是完全令人讨厌的，不能接受的。
2．合作型谈判尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方仍是存于合作和交流的。
谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着壹个共同的目标探讨相应的解决方案。
如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判，作出合作型反应则是恰当的。
合作型反应壹般是赞许性的。
承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但仍必须强调进壹步谈判的必要性。
这种有必要进壹步谈判的事先表示，能够降低对方认为自己低估了案情从而转入防御性交锋的可能性。
3．双赢谈判“双赢”谈判是把谈判当作壹个合作的过程，能和对手像伙伴壹样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。
“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。
“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。
从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。
可是，于实际工作中，推广“双赢”谈判却有着诸多障碍。
阵地式谈判和理性谈判阵地式谈判1.阵地式谈判的特点阵地式谈判是指双方站于各自的阵地，为达成各自的交换结果而讨价仍价，于谈判中双方的“领地”逐步被对方“蚕食”，双方很难达成壹致的意见。
阵地式谈判的特点是：【举例】壹名顾客前来购买盘子，他向老板问道：“这个铜盘子多少钱？”精明的老板回答：“你的眼光不错，75块。
”顾客：“别逗了，这儿仍有块压伤呢，便宜点。
”老板：“出个实价吧。
”顾客：“我出15块钱，行就行，不行拉倒。
”老板：“15块，简直是开玩笑。
”顾客做出让步：“那好，我出20块，75块钱我绝对不买。
”老板说：“小姐，你真够厉害，60块钱马上拿走。
”顾客又开出了25块，老板说进价也比25块高。
顾客最后说，37.5块，再高他就走人了。
老板让顾客见见上面的图案，说这个盘子明年可能就是古董等等。
于这个谈判中，顾客出价从15块到20块、25块，到37.5块，逐渐上扬，而老板出价从75块到60块，逐渐下降，于讨价仍价中双方的阵地均被“蚕食”，这就是阵地型谈判的例子。
2.阵地式谈判的类型阵地式谈判有俩种类型：壹种叫做软磨型；另壹种叫做硬泡型。
表1-1软磨型和硬泡型谈判的特点比较理性谈判1.理性谈判的特点理性谈判的特点主要体当下以下4个方面：◆人：把人和事分开。
朋友是朋友，敌人是敌人，喜欢你或者不喜欢你，和谈判、合作无关。
对事不对人。
◆利益：集中精力于利益，而不是阵地。
通过双方的合作和交流，能够实现各自的利益，而不是把精力集中于阵地上。
◆选择：于决定之前析所有可能性。
不是壹时头脑发热，而是做全面的分析，分析所有的可能性再做出决定。
◆标准：坚持运用客观标准。
用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程。
2.阵地式谈判和理性谈判的区别阵地式谈判和理性谈判有很大的区别，以阵地式谈判(硬泡型)为例，俩者的区别主要体当下以下几个方面：表1-2阵地式谈判(硬泡型)和理性谈判的区别双赢谈判“金三角”1.谈判游戏于日常生活、工作中均会遇到谈判，那么，谈判者肯定是不希望通过谈判使自己输，对方也输，这是非常不理想的结果。
当然，自己输，对方赢，这种结果也不好，最好是双赢。
那么，怎样才能做到双赢呢?图1-2谈判游戏2.双赢“金三角”于谈判中，有壹个谈判的金三角：壹方面是自身需求；另壹方面是对方需求，于自身需求和对方需求的基础上，构成壹个金三角，即共同基础。
谈判应该以双赢为结局，让谈判对手有壹种更快乐和更安全的感觉，于让谈判对手快乐和安全的同时，自身也得到了相应的满足，这就是理性谈判。
图1-3双赢金三角3.谈判中的给予——舍和得于谈判中，要让对方知道自己做出让步是不容易的，而且于做出让步的同时，也需要对方付出相应的代价或者做出相应的让步，以获得自己认为有价值的东西，这样的谈判才是成功的。
所以，于谈判中，只有“舍”才能有“得”，先“舍”才能够得到更多。
谈判中，必要的壹个条件是首先付出，然后才能够得到更多需要的东西，而且付出的壹定是我方所认为不太重要，而谈判对手认为非常需要的，这就是谈判中的壹个“舍”和壹个“得”，不“舍”就不能“得”，谈判是壹个交换的过程，而舍得也是谈判的壹个必要条件，谈判时要懂得怎么“舍”然后才能够“得”。
于谈判中“得到"的必要条件是首先“给予”图1-4谈判中的给予——舍和得【本讲总结】谈判于生活中无处不于，小到我们身边的壹件小事，大到如中国的入世谈判，均是谈判双方或多方为达成某种目的而进行的壹个过程。
衡量谈判有三个标准，即明智、有效及友善。
谈判分为俩种：壹种是阵地式谈判；另壹种是理性谈判。
从谈判的层次而言，分为竞争型谈判、合作型谈判以及双赢谈判。
【心得体会】__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第2讲谈判的准备阶段【本讲重点】谈判的类型成功谈判者需要的核心技能如何确定谈判的目标怎样评估谈判对手谈判壹共分为5个阶段，即准备阶段、开始阶段、展开阶段、调查调整阶段、达成协议阶段。
图2-1谈判的5个阶段如何确定谈判的目标，怎样评估谈判对手的想法、经验、目标等，均是于谈判之前需要进行准备的。
虽然没有十全十美的谈判准备，可是谈判的准备工作非常重要，俗话说：“如果准备不成功，那你就准备着失败吧!”谈判的类型1.日常管理型谈判日常管理型谈判主要涉及组织内部问题，以及员工之间的工作关系，比如商定新的薪资标准，合同条款和工作条件的改变，工作范围及角色的界定，甚至加班问题等。
这类谈判的参和对象主要是管理人员、员工、工会、法律顾问等。
2.商业型谈判商业型谈判是公司和公司之间的壹个谈判过程。