房彬说课10.23新PPT课件
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房产经纪人培训之基础知识最新版ppt课件
建设总投资的25%以上，已交付全部土地使用权出让金 ，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人 民政府房产管理部门办理预（销）售登记，经审核符合 国家标准而颁发的证明称之为商品房预（销）售许可证 。按国家规定，开发商必须持有此证后方可进行房屋预 、销售。
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
1、国有土地使用证 依法取得土地使用权的单位或个人，由当地政府及管
理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护 。 2、建设用地规划许可证
城市规划区内建行建设需要申请用地的，必须持国家 批准建设项目的相关文件，向城市规划行政主管部门申 请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界 限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。
建筑工程施工许可证
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
商品房预售许可证
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
两书： 《商品房质量保证书》 《商品房使用说明书》
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
1、国有土地使用证 依法取得土地使用权的单位或个人，由当地政府及管
理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护 。 2、建设用地规划许可证
城市规划区内建行建设需要申请用地的，必须持国家 批准建设项目的相关文件，向城市规划行政主管部门申 请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界 限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。
建筑工程施工许可证
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
商品房预售许可证
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
两书： 《商品房质量保证书》 《商品房使用说明书》
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
房地产销售心态培训演示课件
秀才如此这般说了一番，老板乐了，“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你 这次一定要留下来。
你想想，墙上种菜，就是‘高种’呀 戴斗笠打伞说明你这次是有备无患啊 跟心爱的人背靠背躺在一起，就是说你翻身的时候到了。”
45
房地产顾问机构
秀才听了，觉得很有道理，于是精神振奋，留了下来，参加考试居然中 了个探花。
46
每天朝九晚五的奔劳
是否已经忘记了思考…
1
房地产顾问机构
培训系列之 ——心态
以下没有什么大道理之说
只是一些对生活的简单理解
2
房地产顾问机构
心态决定命运！！！
3
房地产顾问机构
开篇之前，先讲
4
房地产顾问机构
小唐名叫唐阿土，是成都的弯弯（农民）。 从来没有出过门，攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，唐阿土参加的是豪华团，一个人住一 个标准间。这让他新奇不已。 早晨，不懂中文的服务生来敲门送早餐时大声道:“GOODMORNING， SIR！”
23
房地产顾问机构
5、包容的心态 作为房地产置业顾问，我们会接触各种各样的开发商，各种
各样的消费者。这个开发商有这样的爱好，那个消费者有那样的 需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我 们学会包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。在与同事的相处 中，我们也要宽容以待，只有这样，才能使大家关系融洽，为了 实现目标共同奋斗！
房地产顾问机构不同人生态度人的眼里世界的颜色各不相同今天的话题先从颜色说起房地产顾问机构10房地产顾问机构11房地产顾问机构12房地产顾问机构13房地产顾问机构14房地产顾问机构15房地产顾问机构16房地产顾问机构17房地产顾问机构18进入正题10房地产顾问机构191积极的心态积极的心态就是把好的正确的方面扩张开来同时第一时间投入到工作中去
你想想，墙上种菜，就是‘高种’呀 戴斗笠打伞说明你这次是有备无患啊 跟心爱的人背靠背躺在一起，就是说你翻身的时候到了。”
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房地产顾问机构
秀才听了，觉得很有道理，于是精神振奋，留了下来，参加考试居然中 了个探花。
46
每天朝九晚五的奔劳
是否已经忘记了思考…
1
房地产顾问机构
培训系列之 ——心态
以下没有什么大道理之说
只是一些对生活的简单理解
2
房地产顾问机构
心态决定命运！！！
3
房地产顾问机构
开篇之前，先讲
4
房地产顾问机构
小唐名叫唐阿土，是成都的弯弯（农民）。 从来没有出过门，攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，唐阿土参加的是豪华团，一个人住一 个标准间。这让他新奇不已。 早晨，不懂中文的服务生来敲门送早餐时大声道:“GOODMORNING， SIR！”
23
房地产顾问机构
5、包容的心态 作为房地产置业顾问，我们会接触各种各样的开发商，各种
各样的消费者。这个开发商有这样的爱好，那个消费者有那样的 需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我 们学会包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。在与同事的相处 中，我们也要宽容以待，只有这样，才能使大家关系融洽，为了 实现目标共同奋斗！
房地产顾问机构不同人生态度人的眼里世界的颜色各不相同今天的话题先从颜色说起房地产顾问机构10房地产顾问机构11房地产顾问机构12房地产顾问机构13房地产顾问机构14房地产顾问机构15房地产顾问机构16房地产顾问机构17房地产顾问机构18进入正题10房地产顾问机构191积极的心态积极的心态就是把好的正确的方面扩张开来同时第一时间投入到工作中去
房地产基础知识培训 PPT课件
建筑总高度在100M以上。
土地使用权出让的年限
根据《中华人民共和国城镇土地使用权和转让暂行条例》规定， 土地使用权出让的最高年限，按土地的用途分别为：
居住用地：70年
工业用地、教育、科技、文化、卫生、体育、
综合或其他用地：50年 商业、旅游、娱乐用地：40年
城市土地所有权
又称土地产权，是物权的一种。是指产权人对房地 产的所有权和使用权，以及其它有关房地产的权利。 主体是土地所有者，客体是土地。
产权客体：必须具备可占用性和价值。自然状态 下的空气，由于无法行使排他权利，故不能作为 产权客体产生产权。
产权的法律性：产权需经国家权力机构（即国土 资源局）的认证（即办理了《房地产证》），所 有者或占有者对客体的权利才有法律效力
产权的非绝对性：1994年7月5日第八届全国 人民代表大会常务委员会第八次会议通过的 《中华人民共和国城市房地产管理法》规定：
能是新的，也可能是旧的）上开发。
按建筑物的使用性质分类：
居住建筑 公共建筑 工业建筑 农业建筑
居住建筑和公共建筑通常又被称为 民用建筑
按建筑结构的主要建材分类：
木结构
钢与砼组合结构
混合结构 钢结构
钢筋砼结构
按建筑物的耐火等级分类：
建筑物的耐火等级是由组成建筑物的构件 的燃烧性能和耐火极限决定的。
此外，房地产类型还可以按用途、是否产生收 益、经营使用方式等形式划分。
高层建筑的国际分类：
低高层建筑：层数为9～16层，建 筑总高度25～50M；
中高层建筑：层数为17～25层， 建筑总高度50～75M；
高层建筑：层数为26～40层， 建筑总高度75～100M； 超高层建筑：层数在40层以上，
土地使用权出让的年限
根据《中华人民共和国城镇土地使用权和转让暂行条例》规定， 土地使用权出让的最高年限，按土地的用途分别为：
居住用地：70年
工业用地、教育、科技、文化、卫生、体育、
综合或其他用地：50年 商业、旅游、娱乐用地：40年
城市土地所有权
又称土地产权，是物权的一种。是指产权人对房地 产的所有权和使用权，以及其它有关房地产的权利。 主体是土地所有者，客体是土地。
产权客体：必须具备可占用性和价值。自然状态 下的空气，由于无法行使排他权利，故不能作为 产权客体产生产权。
产权的法律性：产权需经国家权力机构（即国土 资源局）的认证（即办理了《房地产证》），所 有者或占有者对客体的权利才有法律效力
产权的非绝对性：1994年7月5日第八届全国 人民代表大会常务委员会第八次会议通过的 《中华人民共和国城市房地产管理法》规定：
能是新的，也可能是旧的）上开发。
按建筑物的使用性质分类：
居住建筑 公共建筑 工业建筑 农业建筑
居住建筑和公共建筑通常又被称为 民用建筑
按建筑结构的主要建材分类：
木结构
钢与砼组合结构
混合结构 钢结构
钢筋砼结构
按建筑物的耐火等级分类：
建筑物的耐火等级是由组成建筑物的构件 的燃烧性能和耐火极限决定的。
此外，房地产类型还可以按用途、是否产生收 益、经营使用方式等形式划分。
高层建筑的国际分类：
低高层建筑：层数为9～16层，建 筑总高度25～50M；
中高层建筑：层数为17～25层， 建筑总高度50～75M；
高层建筑：层数为26～40层， 建筑总高度75～100M； 超高层建筑：层数在40层以上，
房地产基础知识培训销售ppt课件
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7
一、房地产常用名词
◆五证：《建设用地规划许可证》\《建设工程规划许可证》 \、《国有土地使用证》 \
《建筑工程施工许可证》 \《商品房销售(预售)许可证》
◆两书：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》 ◆一级市场 ◆二级市场： ◆三级市场： ◆房地产产权： ◆三通一平 ： ◆七通一平：通水、通电、通路、通邮、通讯、通暖气、通天燃气或煤气、平整土地 ◆期房：期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房
什么是房屋的实用面积？
它是"建筑面积"扣除公共分摊面积后的余额。
使用率和实用率的差别？
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40
第四章 房地产测绘知识
什么是房屋的套内建筑面积？
房屋套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体 面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积 。
•套内墙体面积＝1／2共用墙墙体投影面积或＝非共用墙 墙体水平投影面积 •公共分摊面积＝公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积 •公用建筑面积分摊系数＝整幢建筑物的公用建筑面积／ 整幢建筑物的各套套内建筑面积之和
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41
第四章 房地产测绘知识 什么是房屋的共用建筑面积？
房屋共有建筑面积是指各产权人共同占有或共同使用的 建筑面积，它应按一定方式在各产权人之间进行分摊 。
公用建筑面积分摊系数
公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积／套内建筑面积之和。
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42
第四章 房地产测绘知识
➢分摊的共有建筑面积：是指某个产权人在房屋共有建筑 面积中所分摊的面积。
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27
骑楼
过街楼
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最新商品房买卖合同讲座ppt课件
第六条、付款方式及期限
买受人根据其付款方式不同进行填写
1、[一次性付款]：买受人在签订合同之日
支付总房价款（100%）人民币—元整
（大写
）；
2、[分期付款]：分三次支付
1） 买受人应于合同签定之日支付房款
总额的40 %，计人民币
拾万
千 百 拾 元整;
2） 买受人应于房屋主体封顶之日起三 日内支付房款总额的30 %，计人民币 拾 万 千 百 拾 元整;
1、（一次性付款或按揭贷款方式）因 买受人原因导致商品房未能按照出卖人 通知的期限交付的，逾期超过7日，即视 为已经交付，买受人承担该商品房的风 险责任、物业管理费用并承担违约责任， 向出卖人支付违约金，违约金按照房款 总金额的2%计算。
2、（分期付款且尚欠房款的）因买 受人原因导致商品房未能按照出卖人 通知的期限交付的，逾期超过30日， 即视为买受人不履行合同，出卖人有 权解除合同，将该商品房另行出售； 买受人应向出卖人支付违约金，违约 金按照房款总金额的2%计算，如因此 造成出卖人其他损失的，买受人还应 承担赔偿责任。
日起三十个工作日内办理完毕贷款手续；
出卖人协助买受人办理按揭贷款手续。如因买受 人不符合银行按揭贷款的条件或其他自身原因导 致不能办理的，剩余房款买受人应在接到书面通 知后10个工作日内补齐。
第七条买受人逾期付款的违约责任
采用第1条条款，并补充第（3）条约定。 （具体内容见合同范本）
第八条、交付期限
D邮政编码和联系电话应该填写清楚，以方便联 系。
如果单位实际住所地与营业执照住所地不一致， 还应该在补充协议位置注明单位实际住址或邮 寄地址、信箱号，并注明准确邮政编码，以方 便邮寄送达有关通知。
委托代理人、法定代理人
2024版房地产基础知识销售培训课件pptx
房地产基础知识销售培训课件pptx•房地产基础知识概述•房地产销售技巧与策略•房屋建筑结构及户型分析•房地产市场调研与竞争分析目录•房屋交易流程与税费政策解读•客户关系管理与售后服务体系建设房地产基础知识概述01房地产定义与分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产分类根据不同的标准，房地产可分为不同类型，如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等；按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房等。
房地产市场构成及特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体、价格、供求、竞争等要素构成。
市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等；市场客体即房地产商品，包括土地、房屋及其相关权益。
房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、政府干预性等特点。
房地产法律法规简介房地产法律体系我国已形成了以《宪法》为基础，以《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《物权法》等为核心，以相关行政法规、地方性法规为补充的完备的法律体系。
主要法律法规《城市房地产管理法》规定了房地产开发用地、房地产开发、房地产交易、房地产权属登记管理等方面的内容；《土地管理法》对土地的所有权和使用权、土地利用总体规划、耕地保护等方面进行了规定。
房地产销售技巧与策02略通过与客户沟通，了解客户的购房需求、预算、购房目的等信息。
了解客户需求分析客户类型定位目标客户群体根据客户的特点和需求，将客户分为不同类型，如首次购房者、改善型购房者、投资客等。
针对不同类型的客户，制定相应的销售策略和推广手段，提高销售效率。
030201客户需求分析与定位深入了解所售楼盘的规划、设计、户型、面积、装修等特点，以便向客户准确介绍。
熟悉产品特点将楼盘的优势和卖点进行提炼和包装，以吸引客户的注意力。
突出产品优势运用PPT 、视频、VR 等多媒体手段，生动形象地展示楼盘的全貌和细节，增强客户的购买欲望。
房地产基础知识及销售技巧-2PPT课件
证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应 签预售合同。
现房 现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在
这一阶段购买商品房时应签出售合同。
准现房 准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致
轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外 墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
15
第二章、房地产销售技巧培训
第一部分、销售流程：
销售流程： 接听电话
安排客户
购买洽谈
成交收定金 暂未成交
客户记录 办理手续 客户追踪
售后服务 客户转介绍其他客户
16
二、销售前的准备
1、每人应准备一套完整的资料，并配合行销进行介绍流程，依序排列， 装于资料夹内。 2、每人应备计算器、名片夹、书写流畅的笔、便条、客户资料记录簿、 楼盘所在地地图、广告宣传资料、按揭贷款程序及贷款速算表、产权办 理程序以及一切对本盘有利的宣传道具。 3、必须熟悉竞争个案的环境、位置、大小、价格、付款方式、发展商等 一切资料。 4、必须熟记本楼盘开发商情况、本盘位置特点、本盘的建筑特点、户型、 面积、配套。还要了解本盘的不足以及对客户的解说词。
27
6.姿态语信号 ⑴顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松；
⑵出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；
⑶拿起订购书之类细看；
⑷开始仔细地观察商品；
⑸转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；
⑹突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。 7.引发购买动机
地产：是土地和地下各种基础设施的总称包括供水供热供电排水等地下 管线及地面通道。 房地产业
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业，包括：土 地开发；房屋建设、维修、管理；土地使用权的有偿划拨、转让；房屋所 有权的买卖、租赁；房地产抵押贷款；房地产市场。
现房 现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在
这一阶段购买商品房时应签出售合同。
准现房 准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致
轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外 墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
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第二章、房地产销售技巧培训
第一部分、销售流程：
销售流程： 接听电话
安排客户
购买洽谈
成交收定金 暂未成交
客户记录 办理手续 客户追踪
售后服务 客户转介绍其他客户
16
二、销售前的准备
1、每人应准备一套完整的资料，并配合行销进行介绍流程，依序排列， 装于资料夹内。 2、每人应备计算器、名片夹、书写流畅的笔、便条、客户资料记录簿、 楼盘所在地地图、广告宣传资料、按揭贷款程序及贷款速算表、产权办 理程序以及一切对本盘有利的宣传道具。 3、必须熟悉竞争个案的环境、位置、大小、价格、付款方式、发展商等 一切资料。 4、必须熟记本楼盘开发商情况、本盘位置特点、本盘的建筑特点、户型、 面积、配套。还要了解本盘的不足以及对客户的解说词。
27
6.姿态语信号 ⑴顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松；
⑵出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；
⑶拿起订购书之类细看；
⑷开始仔细地观察商品；
⑸转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；
⑹突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。 7.引发购买动机
地产：是土地和地下各种基础设施的总称包括供水供热供电排水等地下 管线及地面通道。 房地产业
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业，包括：土 地开发；房屋建设、维修、管理；土地使用权的有偿划拨、转让；房屋所 有权的买卖、租赁；房地产抵押贷款；房地产市场。
房地产销售员销售技巧培训PPT
让客户给我们的设 计和产品提意见．
我们相信，我们80%的销售来自于我们接触的所有客户中的20%．
9
留住客户的方法
（１）站在顾客的立场考虑问题。 （２）使顾客容易找到你。打开你的手机，售楼 处要预留一部电话，以使客户随时能打进电话。 （３）即使客户找你聊天但也不要让他吃闭门羹。 （４）电话在铃声响起后４声要接起电话。 （５）为顾客排队提供方便，如座椅、遮阳、茶 水、报刊杂志、音乐、食品等。
皇上若真是喜欢的，定不会把他暴露在阳光面前。
寻找商机的技巧
为了生存赚钱，我 必须不断寻找商机， 不断给自己加油， 给自己壮胆，开拓 新客户。
通过互联网、个人 通信录，接触潜在 的顾客。
展示我们产品的独 特一面，努力命名 我的声音高过嗓音， 这两方面将使得客 户关注我。
电话问候、邮寄卡 片，让客户记住我， 保持联系，让我成 为客户第一个想起 的人，适时拜访老 客户，并获取客户 的最新信息
10
留住客户的方法
（６）即使再忙，也要在10分钟左右返回，安 顿在等候的客户，并向他解释等候的原因。 （7）给客户自便的权利，让他四处看看，但提 醒他注意安全。 （8）我必须对我们的项目了如指掌。 （9）特定价格限量发售，提供特别优惠，不可 出现脱销。 （10）坚持准确无误地执行订单（认购书）的 原则，但对客户的特殊情况提供灵活措施。
✓ 我有没有跟客户保持持续的联系？
✓ 面对面接触和洽谈的次数多吗？
✓ 客户对我们的楼盘了解了多少？
4
✓ 我有没有向他解释清楚并留下了足够的楼盘信息资料？ ✓ 我是否已经了解了客户的需求？
✓ 我和客户之间是否已经达到某种共识？
6
影响客户接待的六个因素
5
我给予客户的利益或我的权限范围内 的承诺是否有吸引力？
房地产销售培训 PPT课件
QQ：272067008
授课现场互动： 课堂练习：
Hale Waihona Puke 所有学员准备10分钟，用最简 捷、最精彩的话做自我介绍。
看谁的话最有震撼力？！
销售视频全集
QQ：272067008
2012 即将实现
本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！
祝大家事业有成 早日实现自己的人生梦想
5、是客户最好的朋 友（之一）
房地产销售人员应努 力采取各种有效手段树立 自己更专业的形象和诚恳 的态度，拉近与客户的距 离，消灭客户戒心，使客 户感到你是他的朋友而非 房地产公司的售楼员，会 处处为他着想。
销售视频全集
QQ：272067008
四、积极的心态源于专业的修炼（3）
明确的目标 乐观的心情 专业的表现 大量的行动
“我要什么？(必须是可量化的目标)” “卖房子，我快乐(用热情感染客户)” “我专业，我成功(赢得客户的信赖)” “从今天开始、坚持不懈行动”
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之三 —— 必备的四大素质
强烈的内在动力 严谨的工作作风 完成推销的能力 建立关系的能力
二、勤学苦练，提高自己的口才（2）
如何让自己的讲话有震撼力？
2、总结提炼
实用小技巧
把自己想说的话写下来，开始也许 有近千字，提炼压缩，变成几百字，再 压缩，变成几十个字。坚持联系，每一 次改变，你都会得到新的收获……
话不是随意说的，只有经过系统组织、整理，才会产生震撼力！
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销售视频全集
QQ：272067008
大声读：《羊皮卷》的精华语句
今天，我开始新的生活
我要用全身心的爱来迎接今天
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1: Vocabulary 2: Grammar 3: Speaking 4: Writing
7 mins 7 mins 6 mins 20 mins
Teaching procedures
Cultural relics
To know (Vocabulary)
To appreciate
To protect
Ability aims (writing, cooperative) Moral aims ( appreciation, awareness )
3. Important points: words, attributive clause Difficult points: writing
4. Teaching approaches
Unit 1 Cultural relics Senior Book 2
(Revision)
Fang Bin No.3 High School of Nanning
Teaching Plan
1. Analysis of the teaching materials 2. Teaching aims 3. Important and difficult points 4. Teaching approaches and aids 5. Learning methods 6. Teaching procedures
1. Analysis of the teaching material
• Style: Revision • Main ideas: Cultural relics • Function：Consolidation
2. Teaching aims:
Knowledge aims Key words: rare, survive,… Grammar: attributive clause
select valuable which belong to decorate doubt think highly of design fancy
The Amber Room got its name for the tons of amber _____ was used to make it. The amber which was ______ had a beautiful color and it was ______ in the _____ style. Lots of ______ gold and jewels were used to ______ the room. There is no ______ that people loved the room back then. The room, ______ was once stolen, now _____ the its people again. People _______ the room.
the Amber Room
Description
fancy rare amazing valuable …
A. Teaching methods Student-centered method B. Teaching aids A projector A multi-media computer
5. Learning methods
Cooperative Learning Method
6. Teaching procedures
Grammar
The amber which was selected had a beautiful cowhich was once stolen, now belongs to the its people again.
非限制 有逗号 关系松散
(Grammar) (Writing)
Vocabulary
Purpose: review vocabulary
sailor castle troop jewel style
painting
artist honey maid
vase
Classifying words is a good way to learn English.
Purpose: review grammar
History of the Amber Room
who when in return wood remove where whom amazing at war
The Amber Room had an _______ history. Frederick WilliamⅠ, to_______ the amber room belonged, decided not to keep it. In 1716, he gave it to Peter the Great, _____sent his best soldiers_______ . Later, CatherineⅡ, ______told her artists to add more details to it, had the Amber Room moved to a palace ______ she spent her summers. In September 1941______ Germany and Russia were_______, the Russians were able to _____ some objects from the Amber Room. But still, the room was stolen in 27 ______ boxes.
Cultural relics Describing words
castle painting jewel vase
fancy rare amazing valuable …
Materials
wood amber ivory …
Description of the Amber Room 词汇练习 现出一个am