电视广告的有效说服效果分析
幼儿园语文教案：欣赏电视广告,感受魅力语言
在幼儿园教育中，语文教学是非常重要的一环。
幼儿时期正是孩子接受语言训练和素质教育的关键阶段。
如何让孩子更好地学习语文，培养孩子的语言表达能力和语感，是每位幼儿园老师亟待解决的问题。
在幼儿园的语文课堂中，让孩子欣赏经典电视广告，感受魅力语言，是一种全新的教学方法。
电视广告是现代社会中不可避免的存在，我们每天都会接触到各种各样的广告，而这些广告中所涉及到的语言表达和语文技巧，对于幼儿的语言学习具有非常重要的指导意义。
在幼儿园语文教学中，我们可以选择一些比较优秀的电视广告，让孩子们认真观察和欣赏。
比如，可选择一些好玩有趣的动画广告，或者一些具有感人故事情节的广告。
通过这些资料，孩子们可以了解到广告语言中的一些基本语言表达技巧和常见的修辞方法，学习一些优秀的语文素材，提升自己的语言表达能力和文字理解能力。
在观看广告的过程中，老师可以引导孩子们，一起分析其中的语言表达技巧。
比如，有些广告表现出一份深刻的情感，可以引导孩子们探究其中的情感表达技巧。
有些广告则体现出一种独特的语言风格，可以引导孩子们尝试探索这种风格的特点和表现手法。
通过这样的分析学习，孩子们可以逐渐感受到优秀的语言表达所蕴含的魅力和力量，并且进一步提高自己的语言表达能力。
感受广告中的情感深度也是非常重要的。
在观看电视广告的同时，老师可以帮助孩子们了解广告背后所要传达的情感，让他们在感受语言魅力的同时，也感受到人与人之间的情感联系。
比如，有些广告中蕴含着对亲情、友情、爱情等情感的表达，可以引导孩子们认识这些情感，并在日后的生活中更好地理解和表达这些情感。
可以说，通过让孩子欣赏经典电视广告，感受魅力语言，不仅可以激发孩子们的学习兴趣和学习能力，还可以培养孩子们独立思考、逻辑思维和语言表达能力。
这对于孩子今后的学习和人生发展都具有重要的意义。
在实践中，我们可以结合孩子们的年龄特点和实际情况，选择一些适合幼儿的广告进行教学。
同时，在具体的教学过程中，我们还需要注重细节和方法，根据孩子们的不同情况进行个性化的分析和引导。
第四章 广告的说服原理和方法
自我防卫的功能：形成关于某些事物的态度，能
够帮助个体回避或者忘却那些严峻环境或难以正视的 现实，从而保持个体的人格和心理健康。比如：消费 者基于某种原因难以得到一些产品，或者一些产品对 他并不适用，他便会对这些产品形成一种消极的态度。 这种消极态度的形成，反过来又使消费者免得为此受 到精神上的困扰。自我防卫功能就是使消费者免受到 精神上的困扰。
（五）归类评价模式
其基本前提是：人们常把物体分门别类，在评价一种新的 物体时，总是先把物体归入所属类别。然后从记忆提取出对该 类别的态度，并把这种态度强加在类别的新成员上。
广告的效果主要要看消费者把产品进行何种分类，广告的作用则在 于促使消费者把产品作合适的归类。
例如，有些产品有意地运用欧美人当产品介绍 人，试图门受众把产品归类为进品或出口产品。
（二）纯暴露理论
著名心理学家扎乔尼克，只要广告能让消费者接触到， 就足以使消费者对新异物体产生积极的态度。
广告宣传只要让消费者“见到或听到产品”就行，说什 么、怎么说是次要
这一理论让人难以接受
但启示我们，广告一定要做
（三）熟悉性模式
熟悉性模式的基本假设是：广告接触会产生熟悉感，熟悉则引 起喜欢。
这一模式的实践意义仅仅是，要让产品为消费者所喜欢，就得想方设法让 消费者熟悉你的产品。
（四）低卷入学习模式
克鲁格曼，大多数电视广告的产品都是地卷入类型的。电视本 身也是一种地卷入的媒体，受众对电视广告的认知反应比较少， 他们较少把广告与人的生活联系起来。
低卷入学习模式把购买行为看作是广告影响消费者对品牌的态度的 必不可少的因素。这一理论把经验的作用扩大化了。
植入式广告的说服效果——基于叙事思想的魔力
将 植入 式广 告推 上 浪峰 。植 入式 广告 入魔 了吗 ？没有 。只 修 辞手 法或 其他 来展 示商 品 的诱人 之处 ， 起人 们 消费 的 勾 是 我们 将其 恶魔 化 了 。作 为未来 广 告的 发展方 向之一 ，植 欲 望 。但 植入 式广 告不 同于 电视叙 事 广告 的一 个显 著 区别
电 视广 告 叙 事 是 利 用 电 子媒 体 技 术 和 文 学 叙 事 的 技 式来拯 救人 类 。【 该看 到 ，叙 事广 告 的说服 效果 并不 在 ３ ］ 应 能技 巧 ， 通过 叙 事形态 把商 品的使 用价 值和 消 费社会 中 的 于 其 是 通 过 逻 辑 论 证 来 说 服 观 众 购 买 产 品 。Ｇ ｅｎ ａｄ ｒｅ ｎ 人 的 多样化 心 理和情 感 需求 连接 起来 ， 并把 超 出商 品使用 Ｂ ｏｋ 为 ，叙 事通 过“ 送” ｒｃ 认 运 这一 机理 ，使 受众“ 浸到 剧 沉 情 中” ，来 影响 说服 。虽然 “ 由逻辑 思 考和仔 细论 证 、深 经 价 值 以外 的东 西 附着在 商 品上 ，以达到 引起 人们 关注 、思 考 ，并 自觉 自愿去 进行 消 费 的 目的 。【广告 叙事 的功 能便 思会 导致态 度 的改 变” 运送 ” 是通过 减 少负面 的认 知 、 ２ Ｊ ，“ 则 是将我 们 置换 到我 们对 于社 会地 位 的追寻 中，它对 消费 者 现 实主 义 的体验 以及 强 烈 的 情感 反 应 来 达 到 说服 的效 果 的” 。［ 】 个体的象征消费行为起着指导和规范作用。
一
去 便会 发现 ，植入 式广 告产 生说 服 效果 的根 源在 于其 叙事 节 目都 是植 入 式广 告 的背 景 ，植 入 的产 品或品牌 便 在这 些 思 想 的魔 力 。
衡量广告效果的指标
《衡量广告效果的指标》在当今竞争激烈的商业世界中，广告作为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段，其效果的衡量显得至关重要。
科学合理地评估广告效果，不仅能够帮助企业了解广告投放的成效，为后续的广告策略制定提供依据，还能使企业在有限的资源下实现最佳的营销效果。
那么，究竟有哪些关键的指标可以用来衡量广告效果呢？本文将对此进行深入探讨。
一、曝光量曝光量是衡量广告被展示次数的重要指标。
简单来说，就是广告在特定的媒体评台、时间段内展现在目标受众眼前的次数。
一个广告如果能够获得较高的曝光量，意味着有更多的潜在用户有机会看到它。
曝光量的大小直接影响到广告的覆盖面和到达率。
较高的曝光量可以带来以下好处：增加品牌的知名度。
即使用户没有立即对广告产生兴趣，但多次的曝光会让品牌在他们的脑海中留下印象，逐渐提高品牌的认知度。
有助于建立品牌形象。
通过持续的曝光，广告可以向受众传达品牌的价值观、特点和优势，塑造独特的品牌形象。
为后续的营销活动奠定基础。
曝光量的积累为后续的广告投放、促销活动等创造了有利条件，使得用户更容易接受和参与。
然而，仅仅关注曝光量是不够的，还需要结合其他指标进行综合分析。
要考虑曝光的受众裙体是否与目标受众相符，曝光的时间、地点是否具有针对性等。
只有在确保曝光量的有效性和针对性的前提下，才能真正发挥其价值。
二、点击率点击率是指广告被点击的次数与广告曝光次数的比率。
它反映了广告对受众的吸引力以及受众对广告内容的兴趣程度。
一个具有高点击率的广告，说明其在众多的广告中脱颖而出，能够吸引受众的点击行为。
点击率高通常意味着以下几个方面：广告创意吸引人。
能够以独特的方式吸引受众的注意力，激发他们点击的欲望。
广告与受众的需求和兴趣高度契合。
只有当广告内容与受众的关注点相关时，才会引发他们的点击行为。
广告的位置和呈现方式合理。
如果广告出现在显眼的位置、具有良好的视觉效果等，也会提高点击率。
通过点击率的分析，可以评估广告的创意质量、受众定位的准确性以及广告投放评台的效果等。
论广告语言传播的说服方式
之 以爱情、 亲情、 友情 、 乡情和怀 旧之情等以情 动人的说服方 武， 有 情理相结合的方 式。在广告 中进行语言说服 的关键是 要以消费者
为中心， 确立广告语言说服 的重点， 而选 择语言说服 策略必须在广 告传播的信息真实、 可靠、 规范的基础上进行。 关键词 广告语言 说服 方式冒患者在服用后“０ ３ 分钟起效” 由 ， 此在感 冒 药市场上获得了一部分份额 。而 宝洁“ 玉兰油 ” 洁面乳 的 报纸广告语言 “ 它含有活肤精华 ， 可以彻底 清除脸部 肌肤灰尘和彩 妆， 只需七天 ， 就能让肌肤得到改善” 。其 多效修复霜的杂志广告则 声称“ 能帮助抵御 ７种岁月痕迹 ， 令肌肤焕发 青春光彩 ”还写 出了 ， 句非 常出名的广告“ 种减退秘诀 ， 种岁月痕迹 ” １ ７ 。 （） ３ 人证法 ： 采用名人或普通 消费者等 的语言来证实产 品的功 效 ， 强广告 的说服力。受众是实际 的， 以增 不会轻易被美丽 的言语 打动 ， 他们需要验证你的有关产 品特点的声 明的可信性 ， 因此 ， 可以 在广告 中通过名人等的证言等来使消费者信服。这样 ， 产品的特点 就会成为购买的理由或购买决策的依据。而传播学 的研究证明， 在 说服过程 中人际传播 比大众传播更 为有效 。而广告是一种大众传 播形式 ， 以它可 以通过努力营造出的一种人际传播气氛 ， 所 把广告 内容借某人之 口传达 出来。 Ａ名人法 。指名人推荐广告 中的商品或谈他（ ） 她 对商 品的评 价、 使用感受的方法 。运用的目的是借助名人效应产生广告中商品 的攀附消费。 具有高吸引力的影视 明星或体坛 明星等名人是广告 内容的理 想 “ 言人 ” 代 。名人作 为一个特殊的社会群体 ， 通常以其超凡脱俗 、 卓而不群的形象成为大众传媒和普通公众所经常关注的焦点 ， 他们 具有一种脱离常态的“ 显著性 ” 。借他们之 口来传达广告 信息的主 要目 ， 的 就是希望能够将 明星的形象魅力转移到企业和产品的品牌 上， 以刺激受众的注意度和兴奋度 ， 提升企业 和产品的知名度 ， 并且 希望消费者会 因明星的大力推介 ， 群起产生模仿 的冲动与行动。这 种登高一呼 、 四方 响应 的个人号召力 ， 正是广告主重金聘请 明星登
提高销售效果的语言说服力话术
提高销售效果的语言说服力话术在竞争激烈的市场环境中，提高销售效果对于任何企业都至关重要。
而语言说服力是销售人员必备的一项重要技能。
通过恰当的使用说服力话术，销售人员可以有效地激发潜在客户的兴趣，促使他们做出购买决策。
本文将探讨几种提高销售效果的语言说服力话术，帮助销售人员更好地达成销售目标。
一、引起共鸣销售人员需要与潜在客户建立情感联系，让他们感觉到自己是理解并关心他们需求的人。
为了达到这个目的，销售人员可以使用以下的说服力话术：1. "我完全理解您的困惑。
很多人都面临与您一样的问题..."2. "我曾经亲自遇到过类似的挑战，所以我完全了解您的感受..."3. "不用担心，我会尽一切努力帮助您解决这个问题..."通过这种方式，销售人员和潜在客户之间建立了共鸣和信任，使得后续的销售谈判更容易成功。
二、利益导向潜在客户更关心自己能从产品或服务中获得什么好处，而不是产品或服务的特点。
因此，销售人员需要将重点放在产品或服务给客户带来的好处上，并使用以下说服力话术提高销售效果：1. "使用我们的产品，您将能够节省大量的时间和精力..."2. "我们的服务可以帮助您降低成本，增加利润..."3. "我们的产品能够提高您的工作效率，使您在竞争中更具优势..."通过强调客户可以获得的利益，销售人员能够更好地吸引潜在客户的兴趣，让他们更有动力购买产品或服务。
三、证据与案例分析潜在客户更容易相信可靠的证据和真实的案例分析，而不是空洞的承诺。
销售人员可以使用以下说服力话术来提供证据和案例分析，以加强销售效果：1. "我可以向您展示我们最近一位客户的成功案例，让您了解他们是如何通过我们的产品或服务获得巨大的收益的..."2. "根据我们的研究数据，使用我们的产品可以在短期内提高销售额30%以上..."3. "让我给您看一些客户的反馈，他们对我们的产品或服务给予了高度的评价和推荐..."使用实际证据和案例分析，可以让潜在客户更有信心地购买产品或服务，提高销售的成功率。
媒介的说服效果
02
媒介说服的心理学原理
认知失调理论
总结词
认知失调理论是一种心理学理论，认为人们普遍具有一种维持一致性的倾向， 当外界信息与内在认知产生矛盾或冲突时，人们会感到不适，从而产生调整或 改变自己观点的动机。
详细描述
媒介可以利用这一理论来说服受众接受某种观点或行为。例如，通过巧妙地呈 现事实或虚构的故事情节，媒介可以引发受众的认知失调，从而激发他们调整 自己的观点或行为以与外界信息相一致。
情感共鸣
广播广告可以通过情感共鸣来建立与听众的联系，从而让听众对 产品或服务产生好感。
报纸媒介的说服效果
信息可靠性
报纸媒介提供的信息通常 比较可靠，因此读者更愿 意相信报纸上刊登的信息 。
深度报道
报纸媒介可以进行深度报 道，从而让读者更深入地 了解某个事件或问题。
广告的可信度
报纸广告通常被认为是权 威和可信的，因此可以增 强广告的说服力。
网络媒介的说服效果
互动性
网络媒介具有很强的互动性， 可以让观众直接参与到广告中
，从而提高广告的说服力。
个性化定制
网络广告可以根据用户的兴趣和行 为来个性化定制，从而更好地吸引 用户的注意力。
数据分析和追踪
网络广告可以通过数据分析和追踪 来评估广告的效果，从而优化广告 策略。
04
媒介选择与说服策略
归因理论
总结词
归因理论是指人们对他人行为的解释和推断，以及这种解释和推断如何影响人们对该行为的评价和反 应。
详细描述
媒介可以利用这一理论来说服受众接受某种观点或行为。例如，通过引导受众将成功归因于自己的能 力和努力，媒介可以增强受众对该行为的认同和接受程度。
情感诉求与理性诉求
总结词
广告诉求六大方法
广告诉求六大方法一、比较诉求比较是广告中经常采用的诉求手段是借助于有关信息的对比分析来突出或陈述产品的特性或优点。
一般来说比较有三种情形即产品使用前后比较产品更新前后竞争品牌比较。
1使用前后比较宝洁公司的许多产品广告都是采用产品使用前后的对比来突出产品的功效。
例如舒肤佳香皂的广告比较的是使用舒肤佳手上残留细菌少没有使用手上残留的细菌多海飞丝是使用之后头屑不见了没有使用在头屑很多。
2更新前后比较更新前后比较是把同一品牌产品的过去情况与现在情况进行比较来突出产品性能、质量等方面的发展变化这种比较与产品的技术革新相联系。
例如英国有家公司在宣传该公司生产丽明顿刮胡刀越来越快、越来越耐用时采用了革新的比较手法。
该产品广告一共有三张照片第一张照片站着10个人表示从前每一刀片可刮10个人第二张照片站着13个人表示后来可刮13个人第三张照片上有200多人表示现在可刮200多人。
再比如飘柔二合一有一则电视广告也是采用这种自我比较的手段在电视画面上先并列展示两种包装颜色不同的洗发精和护发素然后把另一瓶颜色不同的飘柔洗发护发二合一的洗发精从画面的上部慢慢向下移动覆盖原来的洗发精和护发素并把洗发精和护发素渐隐至消失在画面表现的同时还配上相应的解说词以突出说明新飘柔的新功能。
图4-4-1的宏基广告就是一则更新前后比较广告。
其意是指以前的笔记本电脑需要电源线、电话线而新型的笔记本没有这些牵挂了。
更新前后比较利用了品牌已有的知名度和品牌在消费者心目中的已有形象同时又展示了产品的更新、变化和发展突出产品的某一特点因而容易给人留下深刻的印象容易进一步提高品牌知名度。
所以更新前后比较只要不是无中生有或没有本质差异的对比都是值得提倡的。
3竞争品牌比较在一则广告中将一种品牌与另一种或一种以上的品牌加以比较即所谓竞争品牌比较。
这种广告也称为比较广告。
换言之比较广告是指用语言和视觉与能够清楚识别的竞争者进行对比的广告。
比较广告作为一种广告行式早就存在于广告活动中特别是在美国大约每十则广告中就有一则比较广告。
电视广告投诉话术
电视广告投诉话术前言在现代社会，电视广告作为一种重要的营销方式，每天都会在我们的生活中不断出现。
然而，有时候我们会遇到一些不符合法律法规或者道德标准的电视广告，这时候我们就需要进行投诉。
在这篇文档中，我将介绍一些关于如何有效投诉电视广告的话术，希望能帮助大家更好地维护自己的权益。
投诉对象确认话术1：您好，我是XXX，我在看到贵公司在XX频道播出的广告时发现了一些问题，希望能与负责广告内容的相关部门取得联系。
话术2：对不起打扰了，我是XXX，我想投诉贵公司在XX时间段播出的一则广告的内容，希望能得到解决。
描述问题话术3：我在观看贵公司的广告时发现，广告中宣传的产品描述与实际情况存在较大出入，这显然是误导消费者的行为。
话术4：在贵公司的广告中，存在虚假宣传、违法信息或者不当内容，这严重影响了广大观众的权益。
话术5：我对贵公司在广告中使用过度暴力或煽动性广告语言感到不满，这种行为损害了社会公共秩序和道德规范。
提出要求话术6：我希望贵公司能立即停止在XX频道播放该广告，同时尽快纠正其中存在的问题。
话术7：我请求贵公司尽快公开道歉并对该广告进行整改，以避免再次对观众造成不良影响。
话术8：希望能得到贵公司相关部门负责人的回复，并提供对这一问题的解释和处理方案。
结尾话术9：谢谢贵公司的听取，我相信您们会认真对待这个问题并采取有效的措施来解决。
期待收到您的回复。
话术10：再次感谢您的耐心倾听，希望我们可以共同努力，打造一个更加清洁、健康的广告环境。
以上就是我分享的电视广告投诉的话术，希望对大家有所帮助。
在投诉的过程中，要理性表达，坚决捍卫自己的权益，同时也要保持良好的沟通态度。
如果遇到困难，也可以寻求相关部门的帮助。
感谢阅读。
台湾大众银行电视广告赏析
台湾大众银行《梦骑士》电视广告赏析2010年春节，当人们还沉浸在春节合家团圆的氛围中时，台湾电视上一则叫做《母亲的勇气》的感人至深的广告片里出现了一位在异国机场无助狂奔的妈。
她叫蔡莺妹，63岁，第一次出国，不会英文，没有人陪伴，一个人独自飞行3天，历经4个国家，32000公里，只为了送上几包中药材给远在他乡刚生产完的女儿女儿。
2011年2月，同样是春节，一支基本由《母亲的勇气》原班人马制作团队负责制作的《梦骑士》出炉了。
据报道，台湾广告人廖伊森在除夕这一天在网络上公布了短短两日便获得了数万网友的转发，在网络上掀起一阵风潮。
这支台湾奥美为台湾大众银行打造的感人广告，5周内，在Facebook影片分享达246,356次，YouTube点阅率超过百万，Youku点阅率达五百万以上。
《梦骑士》讲述的是平均年龄81岁的5位老人追梦的故事。
他们一个重听，一个得了癌症，还有三个患有心脏病，而且五个都得了退化性关节炎，但就算背着一身病痛，他们还是毅然决然地丢掉拐杖，甩开药罐，骑上早已蒙上一层灰的摩托车，开始环岛13天──从北到南、从黑夜到白天，一路奔驰总共1139公里的旅程。
广告一开始便是一句意味深长的“人为什么活着？”，昏暗的隧道仿若人生的旅程，充满着未知，令人彷徨，同时，有令人期待。
接下来的镜头在几位老人的生活情境中切换，家人朋友的离去，自己病痛缠身。
之后，影片基调突然一变，背景音乐突变欢快，与之前的沉闷形成反差，几个老人开始产生交集，其中一位拍桌号召“去骑摩托车吧！”让观众为之一惊。
紧接着，背景音乐开始播放激昂的《On your mark》，几个老人下定决心，抛弃往日的束缚，勇敢追逐年轻时的梦想。
落满灰尘的摩托车重见天日，尘封的记忆也被打开，5位老人开始加强健身锻炼，摆脱病痛。
最后，他们带着对友人与爱人的四年，带着过去的怀旧及对未来的憧憬，将摩托车驶出隧道，开始了自己梦的征程！广告后半段是华丽的镜头运用，全景、近景、中景和特写的相互配合，不停的蒙太奇切换进一步升华了广告片主题，音乐也渐渐转为舒缓温柔，但整个广告的气氛已经被音乐、镜头的烘托进了高潮，广告中，5位老人骑着摩托，走走停停，相互扶持，相互帮助，常常思念逝去的故人，在海边狂奔，呐喊，回忆……广告的最后，5位梦骑士终于找到了“人为什么活着”的答案，其实答案很简单，就是“梦”。
为了引起受众对广告的抗拒心理有效的说服策略
为了引起受众对广告的抗拒心理有效的说服策略引言广告已经成为我们生活中无处不在的存在，无论是电视广告、网络广告还是街头巷尾的广告牌，它们都试图以各种手段吸引我们的注意力。
然而，随着广告数量的不断增多，人们对广告的抗拒心理也愈发强烈。
本文将从不同的角度探讨如何采用有效的说服策略来应对受众的抗拒心理。
有效的说服策略1. 理性说服理性说服是通过逻辑推理和合理论证来说服受众的一种策略。
广告主可以采用以下手段来实现理性说服：a. 提供充分的证据和数据广告中提供准确的数据和科学的证据，能够增加受众对广告的信任度。
例如，携号转网的广告中，可以提供真实的用户数据来证明其服务的可靠性和优势。
b. 引用权威专家或机构的观点引用权威专家或机构的观点能够让受众产生认同感。
例如，医药广告中经常会引用医生或研究机构的研究结果来证明产品的功效。
2. 情感说服情感说服是通过触发受众情感来说服其采取行动的一种策略。
广告主可以采用以下手段来实现情感说服：a. 创造共鸣通过创造一个与受众共鸣的故事情节，触发受众的情感共鸣，从而使其对广告产生积极的情感态度。
例如，一些慈善广告会通过展示弱势群体的困境和改变生活的故事，引发观众的同情和关爱之情。
b. 利用美学元素广告中的美学元素，如音乐、颜色、画面等，可以直接影响受众的情感反应。
适当运用美学元素，可以引起观众的共鸣和兴趣。
例如，在汽车广告中使用动感的音乐和华丽的画面，可以激发观众的购买欲望。
3. 社会影响说服社会影响说服是通过显示他人对某一产品或行为的认同来说服受众。
广告主可以采用以下手段来实现社会影响说服：a. 显示其他人的评价和推荐广告中可以展示其他人对产品或服务的评价和推荐，从而使受众更容易接受广告的说辞。
例如，电商平台经常会展示购买者的评价和好评率来增加产品的可信度。
b. 利用群体行为的引导通过强调某一行为在社会中的普遍性和可信度，来影响受众的行为决策。
例如，电视节目中的投票环节会使用“大部分观众都支持”的说辞来影响观众的投票选择。
电视广告的有效说服效果分析
。
度 与 忠诚 度 之 间 的 关 系。
关键 词 ：电视 ：Ａ
电视作为对 社会影响最 为深 远的大众媒介 ，具 有表现力 强、传递迅速 、公信力高等诸多优势 ；是商家投放 商业广告所 青睐的传统媒介之一。随着我 国广告业 的发展， 电视广告投放 数量迅速增加 ， 是不是被电视广告所影响说服的受众数量也 同 样激增 昵 ？说服理论在 电视 广告 中产 生了怎样 的说服效果 ？ 电视广 告恰 当运用 说服 理论与 品牌塑造之 间有怎样的关系就 是 本 文 讨 论 的主 要 内容 。 电视广告传播者的可信度 分析 （ 一 ）对传播者可信度的实验发现 被称 为传播学 四大奠基人之一的卡尔 ． 霍夫兰是美国耶鲁 大 学的实验心 理学教授 。“ 在二次大 战期 间曾应聘担任美国陆 军部心理 实验 室主任 。 ”在这期间他和他 的实验室进行 了一系 列的实验 ，并将研究成果结集 出版 。 霍夫 兰学术关心的重点就 在于揭示传播效果形成 的条件 。 在这一系列实验 中， 最著名的 实验 莫过于传 播者 的可信度 实验 。“ 将研 究对象大致分类为传 播者、传播讯息 、阅听人和 阅听人 的反应 四个方面 。在传播者 方面 ， 研 究发现 ：阅听人认为可信度低的消息来源较偏颇和不 正常 ， 但 是，可信度的影响随着 时间的消逝而消失，因为阅听 人 已经忘记了来源 的身份 ，除非其身份再次被强调。 就整体而 言， 态度的改变多是短期的效果 。 态度不难在接受信息后立 即 改变 ， 但 是，经过一段时间后可能又 回到原位 。 ”专业权威 性， 即传播者对特定 问题是否具有发言权和发言资格。 这两者构成 了可信性的基础 。 ” （ 二 ）电视广告传播者的可信度分析 可 以说电视广告传播 者的可信度越 高就越 能体现 所播放 广告 的可信性 。因此，要想提高 电视广 告的可信度 ， 首先要提 高 电视广告传播者的可信度 。 通过刚 刚的论述 的信 息附加值 的 三个方面分别来看 ：第一，是商品生产商，也就是说电视广告 中商 品的生产商可信度越高， 电视广告 的可信度就越 高。 例如 ， 联合利华旗下有诸多的商品子品牌 ，例如洗涤用 品类的中华、 夏士莲 、力士 、旁 氏、多芬、立顿，食 品类 的梦龙、可爱多、 和路雪等 ， 这些 品牌在我们的 日常生活中耳熟能详 。 而这些 商 品 电视广告 的最后 一个镜头基本都 是在 强调和阐释该商 品出 自“ 联合利华 ” ，目的当然就是希望通过联合利华 的整体品牌 可信度来影 响其 中的子 品牌 ， 让受众产 生可信度 的关联感，进 而相信 并喜欢它 的子 品牌 。 第二是 电视广 告的演播频道 ， 即同 样 的广 告是由哪个 电视频道播放的 。 不同的电视 台在受众心 目 中的可信度 也是不一样 的。 例如 ： 在央视 一套播放 的广告和在 内蒙古地 方台所播放 的广告 ， 对受众而言， 还 是更容易倾心于 央视广 告的可信度 。 第三就是 电视广告中演绎 商品性能 的广告 演 员中，受众 更容 易相信名人代言 的商品， 这 也是商家青睐名 人为 自己商品代 言的原因。 二 、 电视 广 告 有效 说 服 的积 极 效 果 （ 一 ）帮助商家树立 品牌形象 ，增强商品的品牌竞争力 如果把品牌和产 品做 比较 ， 它们最根本的区别就在于 “ 产 品是工厂里制造的东西 ， 品牌 则是消 费者带来的东西” 。 因此 ，
优秀广告的标准
优秀广告的标准1、吸引注意力。
优秀广告应该有一个创新、亮眼、有趣或令人印象深刻的开头，能够吸引消费者的注意力，并让他们愿意更多地了解这个产品或服务。
2、易于理解。
广告要传达清晰、简短易懂的信息，让消费者能够立即意识到产品或服务的重要性和价值，并且能够明确这个产品或服务解决了他们的什么问题。
3、创意独特。
优秀广告通常有一些独特的元素，能够与其他广告区分开来，以便让消费者记住并与品牌关联。
4、具有说服力。
广告需要激发消费者对产品或服务的购买欲望。
优秀广告需要引起消费者情感共鸣，并挑战他们的思维，让他们相信自己需要这个产品或服务。
5、与品牌相关。
优秀广告需要与品牌形象相关联，并提高品牌的知名度和信誉度。
广告需要传达这个品牌的核心价值和文化，以让消费者了解这个品牌背后的故事和价值。
6、适当的文化和社会价值观。
广告需要跟随当地的文化和社会价值观，以确保不被视为不良行为或语言，在社会舆论环境下得到认可。
7、适当的媒介渠道。
优秀广告应该在最适合它们的渠道中呈现。
这可能是传统广告媒体，例如电视或报纸广告，或者是数字媒体，例如社交媒体或在线广告。
8、衡量结果和回报。
广告是一项投资，因此需要有一个衡量结果和回报的方法。
广告需要审查并记录点击率、增长率和销售率等数据以评估其效果并确定是否需要进行更改或调整。
优秀广告需要符合上述标准，才能吸引消费者的关注并有效地宣传品牌和产品或服务。
除了以上提到的标准，还有一些其他的因素也可以影响广告的质量和效果。
1、目标受众。
广告需要针对特定的目标受众进行设计和投放。
尝试了解目标受众的需求、兴趣和行为习惯可以帮助广告更好地达到目的。
2、品牌一致性。
广告需要与品牌形象和文化一致，以提高客户对品牌的认知度和信任度。
3、多样化的媒介形式。
广告应该在不同的媒介形式间进行广泛的尝试，找到最适合传播目标的形式。
4、优秀的创意和故事性。
广告需要有故事性能够吸引人，并且需要有创意乃至震撼的效果，能够印象深刻地影响目标受众。
浅析中国电视广告创意的表达方法技巧——分别以“双汇火腿肠”、“七彩核桃粉”、“雕牌牙膏”为例
数 年 前 ． 名喜 剧 演员 冯 巩 、 优 曾 经 为 “ 汇 ” 腿 肠做 了 著 葛 双 火
浅 析 中
— —
分 别 以“ 汇火 腿肠 ” “ 双 、 七彩 核 桃粉 ” “ 、 雕牌 牙 膏 ” 例 为
王舒 赵淑 倩
（ 中国传 媒大 学 南 广学 院 江 苏 南京 ２１ １ ２ ７） １
中图分 类 号 ： ５ ． １ ３５ ０
文 献标 识 码 ： Ａ
，
文 章编 号 ：０ ８ ９ ５ （０ ２０ — ０ ３ ０ １ ０ — ２ Ｘ ２ １）２ ０ １— ２
摘要 ： 创意是表现广告主题的灵魂，－ ／告创 意是指通过独特的技术手法或巧妙地 ｐ － 告创作 脚本． ， 更突出 体现产品特性和灞牌内
涵 ， 以此 促 进产 嘉销 售 。 ＝ｊ 并
听 了这 些对 话 ， 众 会 不 由 的想 起 电视 连 续 剧 《 观 编辑 部 的 故 事》 中葛 优 （ 演李 冬 宝 ） 吕丽萍 （ 演葛 玲 ） 饰 与 饰 的喜剧 纠 葛—— 冬 宝死 乞 白赖 地追 求 葛玲 的 一幕 幕 情景 ， 不 自禁地 发 出 大笑 。尤 情 其 是 最 后 由冯 巩 念 出来 的 广 告 口号 “ 汇 火 腿 ， 优 、 优 、 双 省 部 葛 优”． 加上 葛 优那 大智 若 愚 的“ 笑 ” 令 人 忍俊 不禁 。 傻 ，
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电视广告报告
电视广告报告
尊敬的领导：
为了进一步推广公司的产品，我们在最近的一段时间内投放了
电视广告。
现在，我来向您汇报一下我们这次的电视广告效果。
首先，我们选择的电视台是非常具有影响力的，覆盖范围广，
受众面广。
而且，在选择播出时间时，我们也非常注意了观众的
收看习惯，能够保证每天都有大量的观众观看到我们的广告。
我们的电视广告内容精彩纷呈，画面炫酷有力，能够引起观众
的注意并且引起观众的共鸣。
我们的广告涵盖了公司的核心竞争力，让人一眼就能够看出我们所推广的产品的优点和卖点。
同时，我们也在广告中对我们的品牌进行了深度的塑造和引导，能够让
观众对我们的品牌有更深刻的认识。
最后，广告播出后，我们进行了精心的数据分析，发现我们的
电视广告收获了非常好的成效。
因为观众对于广告内容的反应非
常热烈，我们不仅能够进一步提升产品的知名度，也吸引了更多
的顾客进行购买。
综上所述，我们本次电视广告投放获得了非常好的成效，取得了良好的品牌推广和商品销售效果。
谢谢。
此致，
敬礼。
广告说服的原理和方法
广告说服的原理和方法在知道了向谁说和说什么之后，接下来要解决的就是如何说的问题。
“如何说”才能让广告消费者听得进去，才能让消费者改变已有的看法，形成有利于广告主或广告品牌的态度，这就是本章要讨论的主题。
第一节态度人与人、传者与受众、广告与消费者之间的相互影响，从影响者的角度来看，这一过程就是说服，而从被影响者的角度来看，则是态度形成或改变。
因此，要说服消费者，当然要了解消费者的态度形成和改变过程。
一、什么是态度态度是社会心理学领域的一个重要概念。
态度一词最早是指身体姿势或身体位置，意为一个人的物理准备状态。
后来，态度演变为专指心理状态的术语，特指对一个特定客体反应准备[1]。
关于态度的定义，迄今社会心理学界仍然没有达成共识，但是比较流行的定义是弗里德曼的看法。
她认为，对任何特定物体、观念或人的态度，是一种带有认知成份、情感成份和行为倾向的持久的系统[2]。
认知成份是由个人对于有关对象的信念构成的。
例如，对某品牌产品的态度，包括对产品各种属性的评价，价格昂贵与便宜、质量高低、性能好坏等，对某一个方面的评价就是一种信念。
情感成份是由和这些信念有联系的情绪感受构成的。
如喜欢喜欢、愉快不愉快、讨厌不讨厌等情绪体验。
行为倾向是指行为反应的准备状态。
如喜欢一种商品，就会想方设法多了解一些，为购买攒钱。
在现实中，人们通常会把它与情感联系起来。
但实际上，态度不仅包含情感，还包含认知和行为成份。
因此从态度测量的角度来说，要了解他们对客体的态度，既可以测量人们对客体的情感，也可以通过测量人们的认知和行为倾向，还可以同时测量态度的三种成份。
二、态度的特点态度的特点包括：①对象性。
态度的对象性是指任何一种态度都是针对某一特定对象的，这一对象可能是个人、物体，也可能是一个事件。
在广告活动中，态度的对象一般是企业、品牌、某一具体的广告、广告模特或广告的某一要素。
公众对企业的态度就是所谓的企业形象，公众对品牌的态度，则是所谓的品牌形象，它与另一个重要概念“主观质量”（即消费者对品牌质量的认知），在许多情况下是一致的；广告界流行的术语“美誉度”，从测量的角度来说，就是品牌态度或品牌形象。
脑白金广告分析
对于“脑白金”，我想可以称得上是最能够被全国人民记住的品牌了，它的品牌影响力之强以及生存力之长，我想很难找到一个品牌和它匹敌。
推出10余年来，我们还可以在超市、药店看到脑白金的身影，打开电视或者报纸，我们还不时看到其广告，特别是在春节的送礼旺季，脑白金广告可谓是铺天盖地。
对于脑白金的广告，其实褒贬不一。
很多人说它庸俗，没有什么美感。
也有人说它是很有趣，因为它很多广告是卡通的效果，更有人说它是在操控我们的思维，因为它提出很多新的概念，我们会不知不觉进入到广告中的角色，在我们作决策的时候，我们脑子会回响脑白金的广告。
无论如何，10年后的今天，一个保健品品牌还能在市场上屹立不倒，本身也证明了一个朴素的道理：存在的就是合理的。
是的，当我们来分析脑白金的广告的时候，我们想到的除了俗，就是烦。
但是恰恰是这样的一个特点，奠定了这个品牌在市场上的生存，以下从几方面进行阐述。
首先，“送礼”的准确广告定位。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告语，它瞄准了中国人在逢年过节的时候，和朋友、领导间等都崇尚礼尚往来表示心意，给父母送礼表示孝道，送什么是很多人最头疼的事情，如果你很头疼，那我就建议你送脑白金，而且铺天盖地的脑白金广告，已经深入人心，在我们权衡到底是送什么礼的时候，“收礼只收脑白金”在这时会起到关键作用；后面还推出了“今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”等广告语，都无不是瞄准送礼的概念，并且广告语琅琅上口，妇孺皆知，容易记住。
从刚推出来的“收礼只收脑白金”到“收礼还收脑白金”，表示去年已经收过好礼脑白金，今年还想得到，由此预知脑白金是受到市场接受与欢迎的。
启示：定位可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已。
一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算了。
其次，新概念的提出。
其实，什么是“年轻态，健康品”呢？反正我是搞不懂的，但是橘黄色间着蓝色包装，让我自己也觉得是吃了对年轻起到关键作用的想象，那段时间天天看到这个铿锵有力的男性声音“脑白金---年轻态，健康品”，也让很多年轻的白领都一窝蜂的买回来想保持年轻态，而年纪大的人也会争着买，希望能够体验或恢复到年轻态的感觉，我想这样的概念是很成功的，在商业社会中，何谓创新？这个概念的提出，不正是创新的表现吧？第三，强调保健功能。
广告媒体分析11级参考试题
1、简述电视广告媒体的优势。
（1）成本效用。
电视的到达面非常广。
（2）冲击力。
电视画面和声音可以产生强烈的冲击力。
（3）影响。
电视对我们的文化有着强烈的影响。
2、对于消费者而言，广告媒体的功能有哪些？（1）传播功能（2）吸引功能（3）服务功能（4）适应功能3、制定媒体计划的重要观念有哪些？（1）不应把各个项目当成个别的问题，而应针对“如何最有效地利用媒体来影响消费者行为及态度”这个问题，从大局的观点，去思考、取舍并作出完整的决策。
（2）媒体人员在操作中的主要价值应在还坏而不在对错。
（3）媒体计划必须有其特殊性，媒体计划应“量身裁制”。
（4）媒体是行销的一环，媒体计划的终极目标是协助达成行销目的。
（5）媒体是品牌与消费者接触的主要渠道，消费者通过与媒体的接触，知道、了解品牌，形成对品牌的观感及态度。
（6）广告通过一定的媒体载具传送给消费者。
（7）媒体计划不应该在制定之后即墨守执行，而必须顺应环境的变化，包括竞争者的动作而做机动性调整。
（8）必须定时、经常性的检视媒体计划的执行效果。
4、媒体选择策略的思考角度？1、媒体如何为创意提供最佳的舞台，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
2、媒体选择与环境，以避免品牌形象和广告效果被稀释。
3、创意策略和媒体策略为先，再发展创意作品。
4、在已确认使用电视、报纸等媒体类别的前提下，媒体选择策略的操作重点将主要放在载具环境上的考虑，但如此操作意味媒体类别选择被忽略，或媒体类型选择未经过媒体选择策略性分析与思考。
5、媒体组合的优势（1）影响力大（2）冲击力强（3）功效持久6、各媒体执行、消费者行为分析要素有哪些？（1）消费者购买决策（2）消费者购买类型（3）影响消费者行为的因素7、从狭义到广义，竞争品牌有哪几层不同层次定义？竞争品牌可以有下列由狭义到广义的不同层次的定义：同一品类中价格与定位类似、铺货路线重叠的品牌。
品类中的所有品牌。
任何具有取代作用的商品。
8、广告活动对媒体形式影响的内容有哪些？1,新广告活动或既有活动.新广告活动对消费者比较陌生,需要较频密的行程,既有活动可以较疏淡的行程.2,新创意或是既有创意.新创意较密行程,既有创意只需提醒式的行程.3,既有知名度.涉及媒体露出的起始点.4,形象塑造或是促销,前者偏向低缓的连续方式,后者短促间歇为主.5,讯息的复杂程度,简单的需要较短行程,复杂的需要较长行程.9、媒体执行方案可以从哪些角度加以变化？1)尝试不同的媒体组合所造成的GRP`到达率`接触频率及CPM上的变化,以及对重组中级和轻级消费者媒体传送量上的差异,从多种方案中选择最优的一种. 2)不同尺寸\\长度的创意材料在组合运用上的变化,评估各种情况对媒体计划在量与质的产出的影响.3)行程与地区策略可能的弹性变化.4)思考执行上任何可能的创新做法,如节目交换`节目赞助`长期合约及折扣`路障等.10、当企业处于低知名度、美誉度想重新塑造应如何选择媒体组合？选择报纸与电视媒体组合。
电视广告销售话术
电视广告销售话术随着现代社会的不断发展和电视媒体的普及，电视广告成为企业宣传和推广产品的重要手段之一。
然而，在激烈的市场竞争中，如何进行有效的电视广告销售成为企业和广告销售人员面临的一项重要课题。
本文将介绍一些电视广告销售的话术和技巧，帮助广告销售人员更好地完成销售任务。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
在接触客户之前，首要任务是充分研究客户的企业背景、品牌形象、市场定位以及目标受众等信息。
只有了解客户，才能更好地提供个性化的解决方案。
在与客户沟通时，要以客户为中心，倾听他们的需求和要求，根据客户关注的重点和亮点，巧妙地进行推销。
例如，如果客户注重产品的品质和创新，可以突出广告中产品的独特性和独特卖点，以及对市场潜在消费者的吸引力。
其次，把握好节奏和语调是电视广告销售的关键。
在销售过程中，语速和语气的掌握是至关重要的。
快节奏和充满激情的语调可以激发客户的兴趣，引起他们的注意。
但是，语速过快或过慢都可能导致客户不耐烦或漠不关心，因此要根据客户的反应和需求，恰当地调整语速和语调。
此外，使用生动且准确的词汇和表达方式，可以让客户更好地理解并记住广告内容。
例如，“创新”、“高品质”、“限时优惠”等词语，可以有效地吸引客户的眼球和兴趣。
第三，准确地回答客户的问题是销售成功的关键。
在销售过程中，客户往往会提出一些问题和疑虑。
此时，广告销售人员应该通过细致的分析和准备，准确地回答客户的问题，解决他们的疑虑。
如果遇到客户提问时无法给出准确的答案，也不要胡乱猜测，而是应该坦率地告诉客户自己不清楚，并主动承诺寻找答案和提供后续服务。
这样的诚信和专业性可以增加客户的信任度和满意度。
此外，利用数据和案例进行说服也是电视广告销售的重要环节。
客户在选择广告时，往往需要有充分的依据和数据支持。
因此，广告销售人员应该提前准备一些相关数据和案例，以证明广告的有效性和价值。
通过真实的数据和成功案例，可以增加客户对广告的信心和兴趣。
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电视广告的有效说服效果分析
摘要：电视媒介具有表现力强、传播迅速、公信力高等诸多优势；是商家投放商业广告所青睐的传统媒介之一。
但不同的电视广告对受众的影响显然是不同的。
本文从传播心理学说服理论出发，研究了说服理论中传播者可信度与电视广告说服消费者之间的关系，总结、论述了电视广告中有效说服对商家在树立品牌形象、增加品牌喜爱度与忠诚度之间的关系。
关键词：电视广告；有效说服；效果分析
中图分类号：f713 文献标识码：a 文章编号：1674-7712 （2013）08-0000-01
电视作为对社会影响最为深远的大众媒介，具有表现力强、传递迅速、公信力高等诸多优势；是商家投放商业广告所青睐的传统媒介之一。
随着我国广告业的发展，电视广告投放数量迅速增加，是不是被电视广告所影响说服的受众数量也同样激增呢？说服理论
在电视广告中产生了怎样的说服效果？电视广告恰当运用说服理
论与品牌塑造之间有怎样的关系就是本文讨论的主要内容。
一、电视广告传播者的可信度分析
（一）对传播者可信度的实验发现
被称为传播学四大奠基人之一的卡尔·霍夫兰是美国耶鲁大学的实验心理学教授。
“在二次大战期间曾应聘担任美国陆军部心理实验室主任。
”在这期间他和他的实验室进行了一系列的实验，并将研究成果结集出版。
霍夫兰学术关心的重点就在于揭示传播效果形
成的条件。
在这一系列实验中，最著名的实验莫过于传播者的可信度实验。
“将研究对象大致分类为传播者、传播讯息、阅听人和阅听人的反应四个方面。
在传播者方面，研究发现：阅听人认为可信度低的消息来源较偏颇和不正常，但是，可信度的影响随着时间的消逝而消失，因为阅听人已经忘记了来源的身份，除非其身份再次被强调。
就整体而言，态度的改变多是短期的效果。
态度不难在接受信息后立即改变，但是，经过一段时间后可能又回到原位。
”专业权威性，即传播者对特定问题是否具有发言权和发言资格。
这两者构成了可信性的基础。
”
（二）电视广告传播者的可信度分析
可以说电视广告传播者的可信度越高就越能体现所播放广告的
可信性。
因此，要想提高电视广告的可信度，首先要提高电视广告传播者的可信度。
通过刚刚的论述的信息附加值的三个方面分别来看：第一，是商品生产商，也就是说电视广告中商品的生产商可信度越高，电视广告的可信度就越高。
例如，联合利华旗下有诸多的商品子品牌，例如洗涤用品类的中华、夏士莲、力士、旁氏、多芬、立顿，食品类的梦龙、可爱多、和路雪等，这些品牌在我们的日常生活中耳熟能详。
而这些商品电视广告的最后一个镜头基本都是在强调和阐释该商品出自“联合利华”，目的当然就是希望通过联合利华的整体品牌可信度来影响其中的子品牌，让受众产生可信度的关联感，进而相信并喜欢它的子品牌。
第二是电视广告的演播频道，即同样的广告是由哪个电视频道播放的。
不同的电视台在受众心目
中的可信度也是不一样的。
例如：在央视一套播放的广告和在内蒙古地方台所播放的广告，对受众而言，还是更容易倾心于央视广告的可信度。
第三就是电视广告中演绎商品性能的广告演员中，受众更容易相信名人代言的商品，这也是商家青睐名人为自己商品代言的原因。
二、电视广告有效说服的积极效果
（一）帮助商家树立品牌形象，增强商品的品牌竞争力
如果把品牌和产品做比较，它们最根本的区别就在于“产品是工厂里制造的东西，品牌则是消费者带来的东西”。
因此，在消费者的心目中一旦建立的良好的品牌形象，它就意味着得到了消费者的认同与肯定。
作者认为把品牌用作是区分商品标志沟通的代码，并且承诺和保证、提供无形资产价值。
它不仅是“区分同类商品的区别名称，同时还代表一定的意义、品质和特征产生的品牌价值”。
例如曾被《赢周刊》连续两年评委十大成功营销案例的农夫山泉，2008年，农夫山泉推出阳光工程，并制作了阳光工程的电视广告：“买一瓶水，捐一分钱”，“为20万孩子带来运动快乐”。
据有关材料统计，“从4月至9月，农夫山泉通过预提销售利润向24个省39个市、县的397所学校捐赠了价值501万元的体育器材。
中央电视台、新华社、《人民日报》等30余家媒体做了相关报道……累计收视、阅读人数达7.88亿人次”，相信这样的电视广告在打动广大受众的同时，在受众的心中更是树立了良好的产品形象。
（二）培养消费者之间的品牌喜爱度与忠诚度
广告主与消费者之间也存在这种沟通关系，只有建立与消费者之间的沟通桥梁，让消费者对品牌产生信任和喜好，自然就会对产品产生认可和购买。
随着由计划经济向市场经济的成功转型，逐步确立了以“消费者为中心”的意识，在80年代中期，中国广告界一批先觉者开始从消费者角度来进行广告计创意与设计。
在一片“告知型广告”的海洋里出现了“说服型广告”的雏型。
运用说服、劝导，可以使消费者更容易接受广告主的广告诉求，蔡嘉清编著的《广告学教程》中，也论述了美国心理学家马斯洛提出的“需要阶梯论”中的五种需要：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要，“强调需求多元化和特殊化的特点，根据不同的细分市场分别适应并满足不同人各不相同的需求变化”。
因为不能满足消费者某种需要的商品是不会达到销售的目的。
因此说服的作用可以在电视广告商品的特性与消费者需要之间建立感情沟通桥梁，消费者可以根据电视广告商品的特性从中寻找到可满足他们哪种需要，消费者的需要也可为电视广告设计商品标题，从而说服消费者购买商品。
参考文献：
[1]郭庆光.传播学教程[m].北京：中国人民大学出版社，1999.
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[6]何平华.中外广告案例选讲[m].武汉：华中科技大学出版社，2010：16.
[7]周安华.论新世纪电视广告大趋势[j].中国电视，1999（10）：22.
[8]蔡嘉清.广告学教程[m].北京：北京大学出版社，2004：49-51.。