零售企业自有品牌营销组合策略分析.论文doc

合集下载

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析随着我国市场经济的不断发展和消费者需求的日益多样化，零售企业开始注重自有品牌战略的发展。

自有品牌可以提高企业的市场竞争力和盈利能力，同时也可以满足消费者特殊需求，构建品牌信誉度和品牌忠诚度。

在此背景下，本文将探讨我国零售企业自有品牌战略的必要性、优势和发展路径。

一、自有品牌战略的必要性1、提高市场竞争力自有品牌是零售企业提高市场竞争力的关键手段之一。

在激烈的市场竞争中，如果完全依赖于代理产品，企业会面临产品同质化、价格压力和供应链管理等问题。

而有了自有品牌，企业可以通过自主研发、设计和生产来实现差异化竞争。

自有品牌不仅可以减少代理产品的依赖性，还可以为企业创造更高的附加值，提高盈利能力。

2、适应消费者多样化需求自有品牌是零售企业满足消费者多样化需求的重要手段之一。

随着消费者的生活水平不断提高和消费观念的变化，零售企业需要提供更精准、更细分的产品和服务。

自有品牌可以根据企业自身的特点和市场需求进行定位，推出符合消费者需求的产品。

同时，自有品牌也可以提供更具性价比的产品，满足消费者对价格的敏感需求。

3、构建品牌信誉度和品牌忠诚度自有品牌可以为零售企业构建品牌信誉度和品牌忠诚度。

通过自主研发、设计和生产，企业可以提高产品质量和品牌形象，建立起消费者对企业的信任和忠诚度。

同时，自有品牌也可以为企业提供更多的营销空间和策略，增强品牌的认知度和美誉度。

1、扩大市场份额自有品牌可以帮助零售企业扩大市场份额。

由于自有品牌具有独特的竞争力和品牌溢价，可以吸引更多的消费者，提高市场占有率。

2、提高产品利润率自有品牌可以提高零售企业的产品利润率。

相对于代理产品，自有产品的生产成本更低，毛利率更高。

而且，自有品牌属于垂直整合，企业可以通过整合上下游资源，控制成本和品质，提高产品竞争力和利润率。

3、降低市场风险自有品牌可以降低零售企业在市场上的风险。

相对于代理产品，自有品牌更容易掌握产品供应链、生产流程和品质控制，可以降低市场风险和不确定性，提高企业稳健性和抗风险能力。

零售企业自有品牌营销组合策略分析

零售企业自有品牌营销组合策略分析内容摘要:近年来,随着我国零售业对外全面开放,零售行业的竞争更为激烈,大量外资自有品牌抢滩我国零售市场。

但从另一个角度看,外企零售业自有品牌商品的经验对我国零售企业有借鉴价值,我国的零售企业只有适应国际化潮流,拥有自有品牌,才能提升竞争力。

关键词:零售企业自由品牌组合策略从19世纪80年代起至今,自有品牌已经有100多年的发展历史,西方对自有品牌的理论研究和实际应用已趋于成熟。

在我国,自有品牌的发展才刚刚起步,对自有品牌的认识还处于浅显的程度,现有的研究在深度和层次上多略显不足,企业缺乏实际操作经验。

随着国内零售市场的全面开放,面对国外零售业巨头带来的冲击,国内学者提出通过建立自有品牌以提高国内零售企业的竞争优势,本文的研究也旨在为我国的零售业发展自有品牌战略提出具体的理论依据和基本策略建议。

我国零售企业自有品牌发展现状近年来,我国大型零售企业如雨后春笋般发展迅猛,标志我国大型零售企业发展进入新阶段。

我国消费品市场在稳定发展中加快增长的态势在进一步增强;外资零售企业进入和扩张的速度明显加快;国家培育扶持大型流通企业发展的政策措施,也进入实施阶段;规范和促进零售业发展的相关法律、法规的出台或制定工作进入我国建国以来的“最热期”。

这些变化为我国零售业发展环境的新变化提供了坚实基础,推动我国大型零售企业进入一个新的发展阶段。

(一)实施自有品牌战略的基础零售业战略地位的提升。

随着中国市场格局由卖方市场向买方市场的转化,消费者成为稀缺资源,使最接近目标市场顾客的零售商的地位显著提升,生产商对零售商的依赖程度进一步提高。

零售企业实力的增强。

根据资料显示:2004年全国商业连锁企业前30强的经营规模进一步扩大,占全社会消费品零售总额的比重达到7.1%,与2003年同期相比提高了1.2个百分点。

由此可见,中国近几年零售业的快速发展已为自有品牌战略的规划和实施创造了一定的基础条件。

探析零售企业自有品牌战略.doc

探析零售企业自有品牌战略摘要：在竞争日益白热化的今天，自有品牌产品的开发可以节约成本、增加利润，充分发挥品牌优势，是零售企业取得竞争优势的重要途径。

本文从零售企业自有品牌发展的意义及现状出发，对零售企业自有品牌战略的实施进行了初步探讨。

关键词：零售企业自有品牌战略零售企业是顾客购买生产商商品与服务的场所，传统意义上的零售企业主要由百货商店、专业店等组成，上世纪中叶以来，随着社会化大生产的进程，零售业取得了巨大的发展，规模不断扩大，业态日趋多元化，如今的零售业包括购物中心，百货商店，超级市场、便利店、专卖店、折扣店、工厂直销中心等，零售业的发展也使得其竞争日益激烈，在不断整合资源、优化管理之余，不少企业纷纷将目光投向了自有品牌的经营，试图以此作为企业新的利润增长点。

一、自有品牌及零售企业的自有品牌的开发自有品牌即PB（Private Brand），指由零售企业自行设计、开发、管理的商品品牌。

与制造商品牌商品相比，自有品牌商品包装简单、价格低廉，往往更受消费者的青睐。

早在80年代，英国的零售商就开始了自有品牌商品的经营，目前世界上众多著名的零售企业都推行自有品牌战略，如家乐福的“棒”、沃尔玛的“GREAT V ALUE”，英国著名的马莎百货更是被称作“没有工厂的制造商”，所有产品都采用单一品牌“圣米高”，加工企业遍及全球800余家工厂。

欧美发达国家业内甚至流传着这样一句话，“要看超市好不好，数数自有品牌有多少”。

自有品牌的开发有多种途径：一是定制，即不直接投资而是利用现有厂家的生产条件定点定样监制生产，零售企业向厂家提出产品的性能、质量、规格、包装等具体要求，打上自己的品牌上架销售；二是自行生产，由零售企业自行投资，自产自销。

零售企业自己建造生产基地、购买设备，进行产品的策划、设计、生产及销售；三是合作经营，零售企业通过资本运作如控股，参股等方式与生产企业合作，共同完成产品的设计生产过程。

二、零售企业实施自有品牌战略的意义1.为零售企业提供了较大的利润空间一般零售行业的供应链是从“生产商－经销商－批发商－零售商－消费者”，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长了30%以上，自有品牌的好处就是摆脱了中间环节，由零售商直接组织生产加工，大大节省了交易费用；另一方面，自有品牌商品的广告宣传主要是借助零售企业的商誉在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行，对比普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传的制造商品牌，广告成本大大降低。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析近年来，我国零售行业快速发展，市场竞争日益激烈。

在这种情况下，零售企业需要寻求新的发展模式和竞争优势，自有品牌战略成为了众多企业的选择。

自有品牌是指零售企业自主生产、研发的产品或品牌，通过自主品牌战略可以提升企业在市场上的竞争力，拓展品牌影响力，增加盈利空间。

下面将对我国零售企业自有品牌战略进行分析。

一、我国零售企业自有品牌发展现状目前，我国零售企业自有品牌发展比较普遍，涉及产品范围广泛，包括食品、服装、日用品等多个领域。

一些大型连锁超市、百货公司、连锁餐饮企业等都推出了自有品牌产品，如苏宁自有品牌、家乐福自有品牌、屈臣氏自有品牌等。

这些自有品牌产品已经在市场上占据一定的份额，得到了一定的认可和好评。

1. 优势（1）品牌控制能力强：自有品牌由企业自主设计、生产和销售，企业可以充分掌握品牌的质量、形象和市场策略，更好地控制产品和市场。

（2）盈利空间大：自有品牌产品没有中间商赚差价，企业可以直接获得更高的利润，提升企业盈利能力。

（3）获取更多市场份额：随着中国消费者消费观念的不断改变，他们更加注重品质和个性化。

自有品牌产品可以满足消费者多样化的需求，帮助企业获取更多市场份额。

2. 挑战（1）品牌建设和推广成本高：自有品牌产品需要企业进行品牌建设和推广，需要耗费大量的时间和资金。

（2）品牌知名度不足：目前很多零售企业自有品牌的知名度和口碑相对较低，产品在市场上的竞争力不足，需要加大品牌宣传力度。

（3）供应链和生产成本控制难度大：自有品牌产品需要企业自主生产或定制生产，对供应链和生产成本的控制要求较高，企业需要加强供应链管理和成本控制。

1. 不同定位的自有品牌目前，我国零售企业的自有品牌可以分为高端自有品牌和平价自有品牌两种。

高端自有品牌注重品质、服务和消费体验，针对中高端市场；平价自有品牌注重价格优势和性价比，针对大众市场。

不同定位的自有品牌有不同的市场需求和竞争环境，零售企业需要根据自身情况确定自有品牌的定位和策略。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析随着我国市场经济的不断发展，零售业也进入到一个高速发展阶段。

在这个阶段，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的零售企业开始注重建立自有品牌，并制定相关的战略来推动品牌的发展。

本文将从品牌的意义、我国零售企业自有品牌的现状以及自有品牌战略的分析等方面进行讨论。

一、品牌的意义品牌是一个企业的重要资产，它代表着企业的声誉和形象，能够提高产品的附加值，提高市场竞争力。

品牌具有以下几个特点：1. 品牌能够提高消费者购买决策的可靠性。

消费者在购买商品时，会选择有品牌的产品，因为品牌能够代表着一定的质量和信誉，让消费者更加放心购买。

2. 品牌能够增加产品的附加值。

一个好的品牌能够给产品带来更高的售价，提高产品的附加值，提高企业的利润率。

3. 品牌能够提高企业的市场竞争力。

品牌是企业的竞争力之一，一个好的品牌能够让企业在竞争激烈的市场中占据优势地位。

二、我国零售企业自有品牌的现状我国的零售业发展相对滞后，自有品牌的意识和发展较为薄弱。

目前，我国的零售企业自有品牌主要集中在一些大型连锁超市和百货公司，而中小型零售企业自有品牌的发展相对较少。

这主要有以下几个原因：1. 我国的零售业发展相对滞后，很多企业对品牌战略的意识不够强烈。

在我国的传统观念中，消费者往往更加信任外国品牌，尤其是一线国际品牌，而对于国内品牌的认可度相对较低。

2. 我国的零售业存在激烈的竞争，很多零售企业更加注重价格竞争，而忽视了品牌的建设。

很多零售企业更多地致力于打价格战，以吸引消费者，而忽视了品牌力的培养。

3. 中小型零售企业面临资金和资源的不足，难以开展自有品牌的研发和推广工作。

相比之下，大型连锁超市和百货公司拥有更多的资金和资源，能够更加轻松地进行自有品牌战略的操作。

三、自有品牌战略的分析自有品牌对于零售企业来说具有重要的意义，它能够增加企业的附加值，提高企业的竞争力。

对于想要进行自有品牌战略的零售企业来说，可以采取以下几个方面的策略：1. 加强产品研发和创新。

课题研究论文：我国电商零售企业发展自有品牌的策略探讨

企业研究论文我国电商零售企业发展自有品牌的策略探讨引言随着电商零售企业运营成本上升、同质化严重，加上传统零售巨头的纷纷触网发力，电商市场的竞争日益激烈。

资本市场对电商的投资趋于理性，靠营销和价格战抢占市场份额已不再理性，电商零售企业看到了自有品牌巨大的市场机会和发展空间，纷纷以此寻求突破，掀起了自有品牌的热潮。

在凡客以电子商务平台销售自有品牌产品获得成功后，乐蜂网自有品牌“静佳”20xx年的年收入4亿元，占总营收的三分之一，带动平台内制造商品牌以30%左右的比例共同增长，1号店20xx年5月21日推出自有服装品牌“Best Luck”仅一个半月便发展到500个SKU （stock keeping unit）。

然而，电商零售企业发展自有品牌并非一帆风顺，20xx年9月当当网的服装自有品牌改为全部引入第三方卖家，这是当当网建立自有品牌的第二次重创，20xx年乐淘网在推出自有品牌的两年后也以被收购告终。

虽然电商零售企业在自有品牌的建设过程中存在不少问题，但这并不能改变电商零售企业自有品牌发展的必然趋势。

本文将对此进行分析，探讨电商零售业发展自有品牌的必要性及存在的问题。

电商零售企业发展自有品牌的必要性（一）建立差异化竞争优势综合性电商平台同质化严重，消费者对某一特定电商的忠诚度较低，电商只有以价格战争取更大的客流量和更高的销售额。

而电商借助网络大数据开发符合消费者需求的自有品牌，用低价优质吸引老顾客，培植差异化的卖点吸引新顾客。

这对电商而言是一种经营模式的创新，可以利用自有品牌体现平台价值，形成差异化优势，增强核心竞争力。

（二）扩大电商利润空间激烈的价格战和不断上扬的成本导致电商的利润空间不断被压缩。

电商作为渠道商拥有对产品的定价权和成本控制权，自有品牌由于省去中间环节，毛利率可以达到代理品牌的10倍左右。

研究显示，自有品牌服装的毛利率一般可以达到30%-60%，自有鞋品牌的毛利率也有55%-60%。

零售企业自有品牌营销组合策略分析.论文doc

零售企业自有品牌营销组合策略分析[摘要] 现代意义上的零售企业自有品牌是伴随着零售业态的创新和发展、零售企业和制造商之间的关系发生深刻变化的市场背景下产生和发展起来的。

本文分析了零售企业四代自有品牌的发展，介绍了零售企业自有品牌的功能，并从传统的营销组合策略，分析了零售企业自有品牌营销组合策略。

[关键词] 自有品牌零售企业营销组合策略自有品牌（Private Brand）是指由零售企业开发、组织生产并归其所有的商品或公司符号和标记。

零售企业通过收集、整理、分析消费者对某种商品的需求信息及要求，指出新产品的开发设计要求，并选择合适的制造商进行生产或自行设厂生产制造，最终以零售企业自己开发的品牌来进行销售的一种策略。

严格意义上的零售企业自有品牌出现于20世纪60年代、20世纪70年代，从八十年代开始得到了很大的发展，具体表现为自有品牌的市场份额不断增加，尤其是在消费品领域，自有品牌已经渗透到了原本完全由传统的制造商品牌占据的商品类别中。

一项AC 尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。

2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，在这些市场中更有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。

沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售。

按照计划，该公司还希望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的2.5%提高到20%。

由此可见，零售企业对其自有品牌越来越重视，而零售企业自有品牌的发展也越来越快。

一、零售企业自有品牌的发展零售企业自有品牌从出现到现在已经发展到了第四代，分别是无名产品、准品牌、品牌家族和形象品牌。

第一代的零售企业自有品牌是指所谓的无名产品，其主要特点是价格、质量较低，外观设计简单，这一代的自有品牌主要集中在食品类的产品上，例如好又多超市里的面包，有些就是这一类产品。

第二代的零售企业自有品牌其市场定位有了一定的提高，单个商品的市场销售增加，价格依然低廉，虽然用成熟的技术就能生产，并开始跟随市场主导产品，但是以单一商品为主的自有品牌仍然没有自身的独特性和显著性。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析一、背景随着我国经济的快速发展和消费者需求日益增长，零售业在国内市场上扮演着至关重要的角色。

在激烈的市场竞争中，零售企业面临着市场份额下降、品牌知名度不足等问题。

零售企业需要制定有效的自有品牌战略，以提高市场竞争力和品牌价值。

二、概述自有品牌是指由零售企业自主研发或定制生产，在市场上销售的具有独立品牌形象的产品。

自有品牌战略的制定旨在通过提供独特的产品或服务，满足消费者多样化的需求，以增加销售额、提高利润率和巩固市场地位。

三、自有品牌战略的重要性1. 提高市场竞争力：通过自有品牌，零售企业能够与其他品牌进行差异化竞争，提供更具消费者喜好和需求的产品。

2. 增加利润率：自有品牌的毛利率通常较高，零售企业可以通过增加自有品牌的市场份额来提高整体利润率。

3. 增强品牌价值：自有品牌的成功能够提高零售企业的品牌知名度和形象，进一步增强品牌价值。

四、自有品牌战略实施的关键因素1. 品牌定位：零售企业应该明确自有品牌的定位，以满足特定消费者群体的需求。

2. 产品质量：自有品牌的成功需要建立良好的产品质量和信誉，确保消费者对产品的信任。

3. 创新能力：零售企业需要具备自主研发和创新的能力，以提供独特、具有竞争力的产品和服务。

4. 渠道建设：零售企业需要建立完善的销售渠道，确保自有品牌产品能够迅速进入市场。

5. 市场推广：零售企业应该制定合适的市场推广策略，提高自有品牌在消费者中的知名度和认知度。

五、成功案例1. 天猫超市：天猫超市作为阿里巴巴集团旗下的自有品牌，通过线上线下相结合的销售模式，迅速提升了品牌知名度和市场份额。

天猫超市注重产品质量和创新，与供应商合作开发独家产品，满足消费者多样化的需求。

2. 宜家家居：宜家家居是一家著名的瑞典家居零售企业，凭借自主设计和供应链管理能力，成功在中国市场推出自有品牌产品。

宜家家居以实惠、时尚和环保为品牌定位，通过独特的产品设计和购物体验，吸引了众多消费者的关注和喜爱。

美特好超市实施自有品牌营销策略分析

2.理念优势
美特好超市十分重视自有品牌的开发和经营。在2010年度战略部署中把创建和发展自有品牌提升到了企业经营的战略高度。
3.规模优势
自有品牌战略的实施离不开规模经济优势的发挥。美特好超市以其大规模的经营和广阔的销售网络为超市发展自有品牌打下了坚实的基础。
4.信息优势
美特好超市直接面向广大消费者，能够及时地了解消费者对商品的各种需求信息，包括对产品功能、造型、规格、价格等方面的要求，又能够及时地分析掌握各类商品的适销状况，对超市自有品牌产品的设计与开发提供了有利条件。
4.美特好超市自有品牌的品牌策略
自有品牌的品牌策略一般有两种：一种较为常见的方式是“单品牌”，即店名与品牌名称相一致。采取这样的品牌策略可以有效降低宣传成本，便于消费者识别和记忆。其品牌导入期较短，消费者一眼就能看出来是超市的自有品牌。还有一种方式是使用“多品牌”策略，比较适合于经营品种较多、差异性较大的超市品牌，认知度较高的商品，对于这种新创品牌，消费者很难识别出它是超市的自有品牌。
在太原市场上，沃尔玛超市占据着市场领导者的地位。其占有着最大的市场份额，在市场总需求扩大时也受益最多。美特好超市、华联超市、山姆士超市都是市场挑战者。无论是从发展规模，还是销售活动都有能力向市场领导者及其他竞争者采取攻击行动。而唐久便利店、金虎便利店则属于市场利基者。其规模较小，为大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务，在市场上仅占有很少的份额。
本文仔细分析了太原市场上零售业的竞争环境，对美特好超市实施自有品牌的必要性及美特好超市自有品牌的发展现状进行了阐述，得出了美特好超市实施自有品牌的SWOT分析，对自有品牌的定位进行了详细论述。最后，提出了美特好超市在实施自有品牌过程中存在的问题，并进行了营销策略分析与建议。
一、太原市场上零售业的竞争环境分析

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌在零售业中扮演着重要的角色。

随着消费者对品牌和产品的需求越来越高，零售企业通过打造自有品牌来提升自身竞争力已经成为一种趋势。

在我国，随着消费升级和市场竞争的加剧，零售企业对自有品牌的重视程度也在不断提升。

本文将对我国零售企业自有品牌战略进行分析，探讨其发展状况、存在问题以及未来趋势。

一、发展状况1. 规模不断扩大我国零售企业自有品牌的发展规模不断扩大。

随着消费者对品质和服务的需求提升，零售企业积极打造自有品牌，并通过各种渠道推广和销售。

在快消品领域，家电、日用品、食品等各个领域都有不少零售企业推出了自有品牌产品，比如苏宁推出的苏泊尔、易果等；京东推出的京东家私、京净等。

这些自有品牌的产品质量得到了消费者的认可，销售业绩不断增长。

2. 质量和口碑逐渐提高我国零售企业自有品牌的质量和口碑逐渐提高。

随着市场竞争的加剧，零售企业开始注重产品的品质和服务的质量，并通过自有品牌来提升竞争力。

一些零售企业通过不断优化产品、提升服务，赢得了消费者的信赖和好评，自有品牌的口碑也随之提高。

3. 品类逐渐丰富我国零售企业自有品牌的品类逐渐丰富。

除了快消品领域，越来越多的零售企业开始涉足更多领域，比如服装、鞋帽、家居用品等。

这些自有品牌的产品在设计、质量和价格上都有自己的特色，满足了不同消费者的需求。

二、存在问题1. 品牌定位不清晰部分零售企业自有品牌的定位不够清晰。

随着市场竞争的加剧，一些零售企业为了迎合消费者需求，推出了大量自有品牌，但在品牌定位上并不明晰。

部分自有品牌的产品线过于庞大，风格和品质也各不相同，这在一定程度上影响了品牌的竞争力和口碑。

2. 创新力不足部分零售企业自有品牌的创新力不足。

在产品设计、研发和营销方面，一些零售企业缺乏独特的创意和思维，导致自有品牌的产品缺乏竞争力，难以吸引消费者的注意和购买欲望。

3. 渠道建设不完善部分零售企业自有品牌的渠道建设不够完善。

尽管一些零售企业在自有品牌产品的研发和生产上投入了大量资源，但在渠道建设上有所不足。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌是指企业在市场上使用自己的品牌名称和标识进行销售的产品。

自有品牌战略是零售企业根据市场需求和竞争环境，开发和推广自有品牌产品，以提升企业竞争力和盈利能力的一种战略选择。

本文将通过对我国零售企业自有品牌战略进行分析，探讨其优势、挑战和发展趋势。

优势：1. 提升竞争力：自有品牌可以帮助零售企业与竞争对手形成差异化竞争，从而提升企业的市场占有率和竞争力。

通过独特的产品定位和特色设计，企业可以满足不同消费者群体的需求，吸引更多的消费者选择购买自有品牌产品。

2. 增加利润率：自有品牌产品通常具有较高的利润率，可以提高企业的利润空间。

相比于代理品牌产品，自有品牌产品的成本相对较低，而消费者通常对自有品牌产品有较高的信任度和购买意愿，因此企业可以通过提高自有品牌产品的销售比例，实现利润的增加。

3. 建立企业形象：自有品牌可以帮助企业树立专业、创新的形象，提升品牌价值和消费者认知。

通过不断改进产品的质量、设计和服务，企业可以慢慢积累品牌声誉和忠诚度，进而形成良好的企业形象和口碑，吸引更多的消费者选择购买自有品牌产品。

挑战：1. 品牌知名度低：相比于知名国际品牌，我国零售企业的自有品牌在国内市场的知名度较低，面临着宣传推广的困难。

由于缺乏强大的营销和广告资源，企业需要加大品牌推广力度，提升自有品牌的知名度和影响力。

2. 品质和创新能力有限：部分我国零售企业在自有品牌的品质和创新能力上存在一定的不足。

面对激烈的市场竞争，企业需要提升产品研发和设计能力，加强对消费者需求的研究和把握，不断推出具有核心竞争力的自有品牌产品。

3. 渠道建设不完善：我国零售企业自有品牌在渠道建设方面还存在一定的困难。

大部分零售企业的销售渠道主要还是传统的实体店，对于电商渠道的开拓和运营尚不够成熟。

而且，建立自有品牌的独立销售渠道需要投入较大的资源和人力，对企业的运营能力也提出了更高的要求。

发展趋势：1. 多品牌战略：在我国零售业市场竞争日趋激烈的情况下，企业需要推出不同定位和不同风格的自有品牌，以满足消费者多样化的需求。

浅谈家乐福自有品牌营销论文

浅谈家乐福自有品牌营销论文1家乐福自有品牌的SWOT分析2.1自有品牌的优势分析1.1.1满足消费者个性化需求，形成自身的经营特色。

自有品牌战略可以帮助家乐福在竞争中具备差异化竞争优势，在中国市场，家乐福可以通过市场调查及时了解我国消费者的需求，通过自主生产或者是委托加工的方式，开发出迎合调查消费者需求的产品，不仅仅可以满足消费者的个性化需求，还能形成自身的经营特色，提升市场占有率，尽可能避开大型超市之间的价格战。

1.1.2有助于利用品牌的价值。

对于家乐福来说，品牌是一种重要的无形资产，通过对品牌进行合理使用，进而使其不断增值，所以，家乐福在创建自有品牌过程中，可以将自身的营销个性和形象融入自有品牌的创建中，可以在竞争中取得一定的优势。

一方面，家乐福可以通过品牌建设让消费者了解家乐福，从而成为家乐福忠实的消费者；一方面，家乐福可以通过品牌形象的构建为其自有品牌产品的销售营造良好的外部环境，进而在一定程度上帮助家乐福节约了宣传费用，同时扫除产品销售障碍。

1.1.3有助于提高营业利润。

构建自有品牌可以进一步巩固和强化企业的核心竞争力，主要表现为：以最低的价格出售商品，并且保证质量，在生产环节，家乐福可以通过自有品牌产品的生产，贴上品牌商标，中间许多环节可以省略，节省大量流通费用和交易成本。

在销售环节，家乐福自有品牌产品只能够在家乐福卖场销售，多采用传统的宣传方式，将自有品牌产品展示在黄金位置，自有品牌的有效推广可以帮助家乐福建立良好的信誉，因此，单位自有品牌产品所耗费的广告费用就大大减少。

1.1.4有利于家乐福与制造企业之间战略合作。

通常情况下，家乐福采用委托运作的方式生产自有品牌产品，在委托运作之前，彼此是单纯的交易伙伴关系，关系较为松散，后来彼此之间是紧密合作的战略伙伴关系，彼此开始形成共赢关系，有利于家乐福和制造企业之间的和谐发展关系的形成。

一些中小制造企业在与大型制造企业竞争过程中处于劣势，可以借助于家乐福的合作，觅得一定的生存和发展空间。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析随着中国经济的不断发展，消费者对商品的需求和品质要求也在不断提高。

在这样的市场环境下，零售企业通过自有品牌战略不断提升产品品质、增强品牌影响力，成为了一种常见的现象。

自有品牌战略不仅可以提高企业在市场上的竞争力，还可以加强企业对供应链和渠道的控制，提升企业的盈利能力。

本文将对我国零售企业自有品牌战略进行分析，探讨其发展现状、特点及未来趋势。

自有品牌是指零售企业自主开发、生产并销售的产品品牌。

与代理品牌相比，自有品牌更多地依赖于企业自身的品牌管理能力、研发能力和供应链整合能力。

根据中国零售业自有品牌发展的现状来看，自有品牌在中国零售市场中的份额逐步提升，且呈现出多元化和差异化的特点。

自有品牌从最初的“低价导向”逐渐向“高品质导向”转变，逐步赢得了消费者的认可。

我国零售企业自有品牌的发展现状是积极的。

随着中国经济的快速增长和消费升级，越来越多的零售企业开始关注自有品牌的建设，不断强化自身的品牌形象和产品品质。

苏宁易购推出了自有品牌的“青果商城”和“家有好药”等，京东推出了“京东自营”等自有品牌，阿里巴巴也在自有品牌发展上取得了一定的进展。

这些零售企业通过自有品牌的战略布局，增强了对产品原材料、供应链和渠道的控制能力，提高了产品的附加值和品质。

自有品牌还可以为零售企业带来更高的利润率，增强了企业的盈利能力。

我国零售企业自有品牌的特点是多元化和差异化。

自有品牌不再局限于某一特定领域，而是涉及到了食品饮料、日用百货、家电数码等多个品类。

不同的零售企业可以通过自有品牌战略在不同领域展开布局，形成产品线的多元化。

自有品牌在产品定位、品质保障、宣传推广等方面也采取了不同的差异化策略，以满足消费者不同层次的需求。

一方面，一些零售企业通过自有品牌获取安全、健康和高品质的产品形象，吸引了一部分偏高端的消费者。

一些零售企业则通过自有品牌获取价格优势，吸引了一部分偏向性价比消费者。

这种多元化和差异化的特点使得自有品牌在市场上形成了互补的优势，为企业的发展提供了更大的空间。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌战略是一个企业对于市场需求的一种反应和应对。

近年来，我国的零售企业越来越注重自有品牌的战略发展，成为了企业发展重要的战略选择之一。

本文将对我国零售企业自有品牌战略进行分析。

一、自有品牌战略的必要性自有品牌战略的必要性在于：提高了零售企业产品的核心竞争力。

通过自有品牌的建设，零售企业可以更好地掌控产品质量和售后服务，提高了消费者对于零售企业的信任度。

同时，自有品牌也能够为企业树立独特的形象，提升品牌知名度和市场竞争力。

此外，零售企业通过自有品牌还可以减少商品库存压力，提高了企业的经济效益。

在我国零售企业中，自有品牌已经成为一个广泛的趋势。

许多企业已经建立起多个自有品牌，如苏宁易购的苏泊尔、新康泰克，京东商城的京品家电、京造等。

此外，许多企业也在不断加强自有品牌的建设，如天虹商场的“T恤会馆”、“伊利优鲜”等。

这些自有品牌多以健康、环保、时尚等元素为主，迎合了现代人的消费需求。

1、提高产品质量和售后服务。

自有品牌的推广可以更好地掌控产品质量和售后服务，提高了消费者的信任度和忠诚度。

2、树立独特的形象。

通过自有品牌的建设，零售企业可以树立独特的形象，给消费者留下深刻的印象，提升品牌知名度和市场竞争力。

3、减少商品库存压力。

通过自有品牌的建设，零售企业可以减少商品库存压力，提高企业的经济效益。

1、高成本。

建立自有品牌需要大量的投入，包括市场调研、产品研发、品牌宣传等。

这些都需要很高的成本。

2、品牌建设时间长。

自有品牌的建设需要较长的时间，需要企业投入大量的精力和资金。

3、品牌知名度低。

相对于国际知名品牌，我国零售企业的自有品牌还相对较少，知名度也相对较低，需要企业投入更多的资金进行宣传。

五、结论自有品牌战略已经成为我国零售企业发展的趋势和重要的战略选择，它可以提高零售企业的核心竞争力，提升品牌知名度和市场竞争力，而且可以减少商品库存压力，提高企业的经济效益。

但是，自有品牌战略也面临着一些挑战，需要企业投入更多的精力和资金进行研发和宣传。

关于零售企业发展自有品牌策略的研究

目录一、绪论（一）研究背景（二）国内外的研究现状（三）论文研究的内容、方法二、自有品牌的特点及意义（一）自有品牌的基本概念（二）自有品牌的特点（三）发展自有品牌的意义三、国内外零售企业自有品牌的发展现状（一）零售企业自有品牌在国外的发展（二）零售企业自有品牌在中国的发展四、零售企业发展自有品牌存在的问题（一）发展自有品牌意识差（二）营销能力较弱，消费者对自有品牌的认知度低（三）自有品牌管理不到位（四）管理手段的落后和人才队伍的缺乏五、对策及建议（一）增强品牌意识，确立以企业形象为主线的自有品牌战略（二）零售企业发展自有品牌组合策略（三）加强企业内部管理关于零售企业发展自有品牌策略的研究一、绪论（一）研究背景20世纪90年代以后，许多大型零售商创建和推广自有品牌呈现了强劲的发展势头。

例如美国著名的西尔斯·罗伯特百货公司经营的的商品中90%用的是自有品牌，其中“顽强”电池、“工匠”工具、“肯摩尔”器具等在市场的知名度和销售额方面丝毫不逊于制造商的同类品牌。

日本最大的零售商——大荣连锁集团约有40%的商品使用自有品牌。

根据AC尼尔森2005年发布的《全球经理人报告:2005自有品牌的力量》，自有品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额。

基于AC尼尔森从38个市场的14个产品领域、80大品类所采集到的数据，自有品牌商品占销售总值的17%，较2003年数字增长了两个百分点。

就增长速度而言，自有品牌增长率为5%，是生产商品牌(2%)的2倍以上。

在国内，越来越多的零售商也开始经营自有品牌，但销售的产品仍以制造商品牌的商品为主，自有品牌商品所占的比例微乎其微。

如上海华联、南京苏果、上海农工商等本土超市，所推出的自有品牌商品品种较少，并且主要集中在技术含量较低的商品上，销量不大，销售额占比不超过2%。

绝大多数超市对自有品牌商品的开发还处于试探性的阶段。

与欧美的成熟市场相比还有很大的差距，比如自有品牌商品占有率低，开发的品类很少。

论零售业的自有品牌战略

论零售业的自有品牌战略一、引言二、自有品牌的背景和定义1. 零售业自有品牌的发展背景2. 自有品牌的定义、特点和分类三、自有品牌战略的意义和实施1. 自有品牌战略的意义2. 实施自有品牌战略的方法和步骤四、自有品牌战略存在的问题和对策1. 自有品牌战略存在的问题2. 解决自有品牌战略问题的对策五、零售业自有品牌战略案例分析1. 微信月饼馆的自有品牌战略分析2. 天猫超市的自有品牌战略分析3. 家乐福的自有品牌战略分析4. 永辉超市的自有品牌战略分析5. 京东自营的自有品牌战略分析六、结论和建议引言：零售业是一项非常重要的行业，自有品牌战略在零售业的经营中起着越来越重要的作用。

自有品牌是指零售企业或经销商自行设计、开发、生产、销售的商品品牌。

近年来，随着消费升级、品牌消费热潮的日益上涨，在零售业中自有品牌也正在不断地发展。

本文旨在分析并总结零售业自有品牌战略的意义、实施方法、存在的问题和对策，并结合实际案例进行分析，以期为零售业企业提供一些思路和建议。

一、自有品牌的背景和定义1. 零售业自有品牌的发展背景自有品牌，又称为私人品牌或独家品牌，是指由零售商或经销商自行设计、开发、生产、销售的商品品牌。

自有品牌的出现，是为了适应市场的多元化需求，也是为了抵御品牌厂商的价格竞争和折扣策略。

近年来，随着消费者消费升级的需求和对品牌价值的追求，自有品牌开始受到越来越多的关注和青睐。

据统计，目前国内自有品牌已经占到了各大零售企业销售额的30%以上，并逐渐形成了一种新的零售业态。

2. 自有品牌的定义、特点和分类自有品牌是由零售企业或经销商根据市场需求自主开发的商品品牌。

自有品牌具有以下特点：（1）自主权。

自主开发、制造、销售自有品牌产品，主导市场。

（2）品质控制。

自主定制商品制造标准，商品质量有保障。

（3）成本可控。

生产流程自主控制，降低中间环节成本。

（4）利润高。

自有品牌销售渠道独立，利润回流更多。

自有品牌按照行业、产品的不同，可以分为不同的类别，如农产品自有品牌、餐饮自有品牌、生活服务自有品牌、家居电器自有品牌等等。

自有品牌营销策略.docx

自有品牌营销策略一、屈臣氏自有品牌产品营销策略中存在的问题（一）自有品牌的某些产品质量不过硬屈臣氏在进行自有品牌开发时，是选择一线品牌作为竞争对象，也就造就了只能与市场二三线品牌厂商进行合作，而二三线厂商又不愿将其主力商品进行贴牌。

为了找到适合屈臣氏要求的商品生产商，屈臣氏不得不选择中小规模厂商合作。

这也就注定了自有品牌在产品的质量的稳定性上存在隐患，为屈臣氏后期产品质量埋下了隐患，同时屈臣氏无专业的品控人员，也使得贴牌厂商有空可钻。

总之，产品创新和质量问题是屈臣氏自有品牌发展的最大障碍，但存在问题不等于屈臣氏发展自有品牌就没有出路，关键是要引进对市场深刻洞察且熟悉产品生产原理的采购和品控人员，并且有一个合理、良好运做流程规范。

（二）自有产品宣传力度不到位许多消费者并不了解，屈臣氏的自有品牌产品，不知道屈臣氏的明星产品的特殊效果，提升不仅使消费者屈臣氏自有品牌产品的知识和了解更多。

加之，屈臣氏自有品牌只在门店内进行宣传，并不做任何广告，而自有品牌也只有在屈臣氏内销售，所以消费者只有进入屈臣氏门店才会接触到产品、了解到产品信息。

所以说在宣传上可以多一些方式，多一些广告，这样消费者也能多接触、多了解其自有品牌的信息。

（三）无法产生首次购买冲动一些产品对消费者产生了品牌效应，很多人喜欢进行习惯购买，不愿意尝试新的产品。

消费者只是通过店内宣传册的介绍，或者店内营销人员的推荐，不一定会对产品产生信心，对产品没有信心那就不会产生购买冲动。

（四）自有产品的品牌效应差品牌的好坏在于消费者对该品牌的态度，真正好的品牌会让消费者以使用其产品而感到满意与自豪，甚至想要炫耀自己使用这一品牌的商品。

屈臣氏自有品牌至今还未做到这点，所以在品牌效应这方面还需要继续努力，而品牌效应需要产品品质、价格、宣传等各方面的配合，共同提高的。

（五）品牌的透支品牌的透支来源于屈臣氏自有品牌产品的发展和实体店扩大计划，这被企业认为是中国屈臣氏目前最急迫的两大核心任务。

零售企业实施自有品牌分析.doc

零售企业实施自有品牌分析-摘要：在我国零售企业寻求生存与发展的道路中，除采取资产重组、多元化经营等措施外，有必要大力开发自有品牌战略。

实施自有品牌战略的最大收获是提高顾客的忠诚度，零售企业除了要具备一定的条件，还要选择适宜的推广模式、商品、制造商、开发途径等。

关键词：零售业；自有品牌零售商自有品牌是零售企业给自己经营的产品规定的商业名称，通常是由名称、术语、标记、符号、图案设计或这些要素的组合构成，以使自己的货物或劳务有别于竞争者，它是与传统的生产商品牌相对应的一个概念。

目前，国内绝大多数的大型综合超市、仓储店也都开始自制部分商品。

但产品整体水平低，缺乏商品品牌，属自有品牌的初级阶段，而且产品一般集中于烤制食品、生活用纸、粮油、针织品这类投入资金少、技术要求低、见效快的产品上，与国外自有品牌发展的规模、水平等仍有相当差距。

一零售企业实施自有品牌的现实条件虽然国内的零售企业自有品牌的发展与国外存在巨大的差距，但由于近年来我国政府的扶持和零售业自身实力的壮大为自有品牌的发展奠定了基础和条件，自有品牌产品在我国零售市场存在着巨大的发展空间和潜力。

（一）我国零售企业的规模化、连锁化程度提高。

自有品牌战略的实施必须以相应的规模为基础，连锁化是实现规模经营的重要组织形式之一。

近年来，我国大型零售企业发展迅速，据有关资料显示，近5年新改建的大型零售企业的数量相当于前40年的总和。

规模化发展为自有品牌战略的创建创造了条件，有利于自有品牌的推出和发展。

（二）我国很多零售企业具有良好的商誉。

竞争导致优胜劣汰，在激烈的竞争中，许多零售企业以其优质的产品和完善的服务在消费者心目中逐渐树立了良好的形象，广大消费者总是到“放心店”、“信得过”商店购物，于是这些口碑好的零售企业自然成了消费者经常光顾的场所。

拥有忠诚的顾客和良好的商誉作保障，零售企业自有品牌的创建己经迈出了关键的一步。

（三）我国很多零售企业拥有先进的管理和服务技术。

零售商培养自有品牌的营销策略论文

零售商培养自有品牌的营销策略论文内容摘要：在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。

但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。

为此，本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析，指出零售商在经营自有品牌时，如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。

关键词：零售商自有品牌营销策略由于经营自有品牌商品有利于零售商获得价格优势，形成经营特色，提高顾客忠诚度，还能提高零售商与制造商之间的搏弈能力，因此，在发达国家，许多大中型零售商都经营自有品牌商品且比例逐年递增。

在我国，零售商经营自有品牌商品，也成为近年来引人关注的一种商业现象。

如北京华联自有品牌自2000年发展至今已开发20余个品牌、146个品项、创下年销售3500万元的业绩。

但不可否认，我国大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。

为此，在本文中笔者将重点分析零售商自有品牌的营销策略，希望零售商在经营自有品牌时能选择适当的时机，选择适当的商品，选择适当的品牌，制定适当的价格，选择适当的促销方式。

选择适当的时机经营自有品牌虽然能给零售商带来很多好处，但并不是所有的零售商都可以经营，零售商经营自有品牌必须具备一些条件：要有相当的规模所谓相当规模是指零售商的经营面积、经营项目和销售量要达到一定的规模，只有具备相当的规模，才能体现出规模的经济意义。

所以，自有品牌战略一般不适用于所有商业企业，而主要是适用于大型商业企业，尤其是大型零售企业。

如采用单一自有品牌战略的英国马狮百货公司，仅在英国就拥有２６０家连锁分店，总营业面积达６０万平方米，在加拿大还拥有控股书店２００余家，另有７家分布于其他国家。

而沃尔玛在全球有3000多连锁店，年销售额达2300多亿美元。

要有足够的实力零售商实施自有品牌战略是一项十分复杂的系统工程，作为零售商不仅要负责品牌的开发设计与管理、进行市场调研和产品项目的选定，还要自行组织生产或委托厂家定牌加工生产、确定商品价格和商品的市场促销策略，没有足够实力的中小型零售商是无力承担所有这些工作的。