药店中中药品类的细分与升级 李晶磊

药店中中药品类的细分与升级李晶磊

发表时间：2018-10-01T20:27:17.557Z 来源：《世界复合医学》2018年第07期作者：李晶磊[导读] 本文结合当前的各类中药，阐述细分中药品类与升级品类系统的工作。哈尔滨人民同泰医药连锁店 150000 【摘要】中药是我国的药材市场中的重要销售产品，其不仅可以治疗一些疾病，同时还能辅助保健活动，随着更多的人关注健康问题与养

生需求，中药的销量被大幅增加。药店在销售中药时，必须对中药药品具有相对较深的了解，特别处理中药药品的管理工作，在管理与销售中药药品时，应当对中药的品类进行较为细致地划分，根据中药的特点与变动，对当前的分类系统进行升级。本文结合当前的各类中药，阐述细分中药品类与升级品类系统的工作。【关键词】药店管理；中药；品类；细分；升级药店在日常经营活动中，需要对药品管理工作有效兼顾，只有做好药品管理，才能将顾客需要的高质量药品提供出来，中药药品与西药在外部形式与内部功效方面有着极大的差异，这种差异使中药品类划分存在一定的难度，管理者应当找出合适的划分标准，进而对各类中药进行有效细分，改进原来的品类划分系统，传统的划分方法的劣势比较明显，改进中药细分系统可以使中药销售工作变得更加便捷。本文根据对当前中药品类的认识，通过细分建议。

1 升级与划分抓方饮片

抓方类中药是当前的中药系统之中最为典型的一种中药，同时也是最为常见的中药类型，医生将服药建议给予患者，患者根据药方来选择药品，这类中药被饮片化处理之后，就成了药店销售的饮片。这种药品一般会被分为两类，一类主要发挥的医疗效果，医生让患者服用这类药品，主要是为了使患者患有的疾病被治愈，能够使人从疾病状态恢复到健康状态；另一种抓方饮片发挥的保健的效果，这类饮片并不具有治疗效果，主要是保证服用者的身体健康，其购买者一般有强身健体的需求，这类饮片并不含有药性。在实际的药店销售活动之中，这两种药品均不能通过随意购买的方式销售，只有具有一定的销售资格的药店才能对这类药品进行销售。抓方中药饮片可细分为两个品类：散装和小包装饮片。抓方饮片的数量，具体到中药产品的品种上，最常见的约有 350种，能满足医生处方的 80%左右，如果把最常用的中药抓方饮片的数量扩大到 500 种，则能满足处方的95%以上。

2 升级与划分精致饮片

精致饮片还有别称，部分药店将其称为精装饮片，药品生产工业单位会将其称之为包装性中药饮片，这些名称均是指这一种精致饮片，其一般为散装，属于中成药物，这种中药饮片在各个药品销售机构中的销量相对比较多，尽管去在当前的中药市场中具有极为强大的竞争力，但是相关的品类划分工作却没有被有效完成，受到其整体销量的影响，这种药品的销售活动并不会过多地受到品类划分工作的影响，其销售系统已经逐渐发展成熟。在划分精致饮片时，可以将其划分为三类：首先是具有药食同源效果的精致饮片，另外还包括非药食同源类型的饮片，最后一类精致饮片可以被制作成药膳配料、中药汤料以及花茶等。在品类划分过程中，应当就将其与抓方类型的中药饮片区分，精致饮片的外部包装相对比较完整，同时其被精心加工与炮制，生产工艺水平更高。在划分这种中药饮片时，遇到的最主要的问题是，将其以药食同源的方式进行销售时，会使药品市场中形成过度销售的问题，很多大型连锁药店都存在贴牌的情况，尽管外观差异明显，但是仍旧有药店借由外观来以次品充当优质药品售卖。

3 升级与划分参茸贵细类饮片

这类中药饮片的销售价格相对比较高，其内部使用的原药材也相对稀少，在大部分药店中的销售都相对比较低，不同的药店在销售这种药品时其销售量存有极大的差异，一些专门销售这种药品的药店在这类药品的销售活动中相对活跃，这类药品带来的盈利空间也是极为宽松的。由于现代人的生活水平普遍被提升，因此这类药品的销售也在增加，药店一般会将其设置为弹性需求品类以及增量品类，这类药品可以充分满足现代人的养生需求，该类药品尚存继续细化的空间：即新鲜参茸贵细中药和加工参茸贵细中药。新鲜参茸贵细中药：如新鲜石斛、新鲜人参、新鲜虫草、新鲜玛咖、新鲜西洋参、新鲜枸杞等。这是参茸贵细以后的发展趋势。新鲜参茸贵细类中药的营养、功效要高于用各种方法炮制过的参茸贵细，且功效也不完全相同。新鲜中药将会慢慢成为参茸贵细消费的最大趋势。加工参茸贵细：通过各种传统工艺炮制过的参茸贵细产品。

4 其他特殊的中药的品类划分与升级

除了以上典型的中药饮片外，以下饮片也需被有效划分：特殊饮片分为配方颗粒、粉剂中药、破壁饮片、粉剂贵细（虫草粉、红参粉）。单味配方颗粒，又叫免煎中药，目前有六个厂家有生产资格。但最近国家食药总局有意放开这一中药品类的准入资格，不少企业都在积极申报。这类中药打着中药现代化的旗号，快速发展，也被说成是中药现代化的方向之一。完全以中药为原料制成的大健康类产品，如各种凉茶、组合花茶、以中药为原料的申报了蓝帽子批文的中药保健品或中药原料食品，这类产品属于典型的大健康产品。其在连锁药店中药销售中占比约为2%-4%。康美药业的菊皇茶即属此类。随着养生和大健康热潮，这一品类必将迅猛发展。总而言之，药店内部对于中药品类的细分有助于中成药的销售环节的细化，可以在一定程度上优化药店内部的资源配置，进而完成相关药店内部中药品类的规划升级。

除了前几种常规饮片类型的中药之外，药店还会销售一些相对比较特殊的中药，其中泡脚方就是重要中药种类之一，很多疾病都可以借助泡脚方这种药品有效治疗，很多人也更为偏好这种治疗方法，具体的泡脚方包括保健醋、浴足盐等。这类中药的管理难度主要体现在其大多缺少标准的批文，因此无法对其精准分类。药店会根据自身的情况，对这类药品进行配置，通常会选择组合的方法对其销售，其销售价值相对较高。除了泡脚方之外，还有一些外用的中药，这类药品常常会被用于治疗皮肤类的疾病。民族中药是中药体系之中相对比较特殊的一类药，包括壮药、苗药、藏药等，这类药品的原产地一般在少数民族的聚集地，其城市发展水平相对比较落后，因此常常是借助专柜的方式进行销售，购买者这对于这类药品的了解比较少。

本文从几种常见的中药饮片出发，对其分类以及新型分类体系的升级方向进行了研究，同时也对其他相对比较特殊的中药药品的分类情况进行了分析。从当前的药品销售情况来看，中药的销售前景比较理想。因此城市之中的药店的数量也越来越多，更多的零售药店出现在各级城市之中。本文研究的中药分类对于药品销售存在重要意义，可以推动中药的分销活动。 5结束语