项目高消费群体分析及定位

玉
北
沙
路
路
本案
金龙路 美食街
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城市人均收入对比分析
30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
2004年 2005年 2006年
海口 8981 9740 10712
人均收入总额对比
深圳 27596 21494.4 22567.08
广州 16884 18287 19851
湛江 167.84 269.25 319.79
三亚 18.12 22.39 25.06
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
海口 深圳 广州 湛江 三亚
社会消费品零售总额增长率对比
2004年 17.3% 14.20% 9.70% 10.80% 18.20%
2005年 14.5% 15.00% 13.20% 16.40% 13.10%
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全球各类奢侈品销售对比分析
全球各类奢侈品销售份额及增长率
2500 2000 1500 1000
500 0
2362 9%
女装
2054 11%
2054 11%
18% 1643
12% 719
11% 719
20%
15%
10% 10%
514
5%
男装
钟表
皮件 珠宝首饰
鞋
0% 内衣
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形象定位：海南名品时尚购物之都 形象特色体现在：
休闲为主体 时尚为附体 辅以年轻活力
品牌定位：打造海南省高中端名品店； 高——国际一线品牌；中——国际二、三线，国内一线品牌。
空间定位：通过空间组合的自由变化，采用灵活、近人的空间思维塑造场所，形成多 样化功能空间形态，充分体现“共生”与“冲突”并存的空间布局思想，最大限度提高 消费者购物休闲性、趣味性。突出各商铺之间的视觉中心点，提高人流通达度以及驻留 性
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奢侈品全球主要消费群体分析
国家
中国 印度 马来西亚 印度尼西亚 菲律宾 香港 澳大利亚 韩国 日本
主力消费群 年轻消费群 中老年消费群
2016年 预测消费额 260亿美元 66亿美元 15亿美元 11亿美元 17亿美元 38亿美元 63亿美元 94亿美元 678亿美元
销售额
增长率
（数据源于Bain & Company研究公司的最新抽样调查报告）
从全球的主要奢侈品销售情况来看，女装依旧是销售重点，销售额达到 2362亿元。男装与钟表类并驾齐驱，销售额均为2054亿元，同比全球零售业 市场来看，奢侈品类女装的销售比例在整个男女装销售比例中下降很多，说 明，在服装档次上，男士依旧更崇尚于高档奢侈服饰。
独特的消费心理，注重愉快的消费体验。 年轻高端消费群体：20岁－40岁，是社会中教育程度最高、最热衷新技术，拥有高收
入的专业人士。他们的消费行为更偏好奢侈品本身，普遍认同提前消费的理念。 崇尚追逐时尚潮流，奢侈品消费较偏向于服装和饰品。
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奢侈品消费形态
中国市场最显著的不同在于奢侈品的消费形态。在中国，奢侈品消 费仍然多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品，中国消费者对奢 侈品的销售主要停留在手表、箱包、化妆品、时装及珠宝、个人饰品等 种类。而成熟市场的消费者则偏爱尊崇的体验，消费内容多种多样。
2005年 8.4% 7.00% 6.70% 8.20%
13.10%
2006年
10.0% 2.70% 6.10% 8.30% 16.90%
“人均收入达到2500美元之 后，奢侈品消费将急剧上 升”
深圳目前年均收入已超过 2500美元，深圳的奢侈品市 场发展迅速。奢侈品消费已 经成为一大主流。
目前海口的人均收入相比 较偏低，但其增长速度已经 超过了深圳等发达城市，对 奢侈品消费需求将愈加明显 。
按照奢侈品消费的性别比例分类： 2001 年——男：女= 3：1 2005年——男：女=11：9 中国奢侈品消费市场已经逐渐从男性主导消费中转换出来，2005 年两性之间的比例
基本平衡了，女性奢侈品消费需求度已经显现。
按照年龄层次来划分： 中老年高端消费群体：40岁—70岁，大部分拥有稳定的收入。有很强的购买力，具有
湛江 8921.03 9651.59 10450.19
三亚 7360 8325 9732
18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0%
8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
海口 深圳 广州 湛江 三亚
2004年
7.6% 5.00% 10.70% 8.30% 0.00%
人均收入增长率对比
欧洲各国, 16%
日本 美国 欧洲各国 中国
2005年的中国年销售额为 20多亿美元，预计从2008年开 始年增长率为20%，到2015年 中国奢侈品额将突破115亿美 元，占全球消费总量的29%。
目前，奢侈品的市场份额在全球的分布如下： 日本，41%；美国，17%；欧洲各国，16%；中国，12%；其他国家，14% ，随着中国经济的发展，消费者购买力的提高，奢侈品的消费份额也越来越 大，中国已成为世界上第三大奢侈品消费国。
在消费增长率方面，皮件类的增长速度最快，达到18%的增长速度。各 类奢侈品增长速度均在9%以上，说明全球的奢侈品正在以惊人的速度扩张。
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中国奢侈品主要消费群体分析
按财富等级来分： 一类是富有的消费者，即年平均收入50万元以上、事业上取得成就、已具有强购买力 和优良消费习惯的高收入富豪阶层以及向往高品质生活的年轻奢侈品消费者。 一类是年轻的白领“上班族”，其中以外企公司的雇员最为典型。中国大陆的奢侈品 消费者目前已占总人口的 13% ，约 1.6 亿人，大部分是年龄在 25 ～ 50 岁之间的白领人士 、私企老板、社会名流等“三高人群”，高收入，高职位，高知识的三高特点造就购买奢 侈品的主要因素。
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主要城市经济环境对比分析
2500 2000 1500 1000
500 0
2004年 2005年 2006年
海口 101.02 138.45 161.35
社会消费品零售总额对比
深圳 915.45 1437.67 1671.29
广州 1675.05 1898.74 2182.77
高端消费品的发展趋势
奢侈品定义：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消 费品，是一种高档消费行为，是一种个人品位和生活品质的提升。
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奢侈品市场份额全球分布
奢侈品市wk.baidu.com分额全球分布
日本, 41%
美国, 17%
其它国家, 14% 其它国家
中国, 12%
次要消费群 中老年消费群
年轻消费群
2016年 预测消费额 122亿美元 12亿美元 9亿美元 6亿美元 4亿美元 25亿美元 62亿美元 80亿美元 352亿美元
与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场有其特殊性，即在消 费心理上，虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强的虚荣消费，而讲品位式 的享受性消费比较少，从上表年龄层次可以看出：在消费人群的年龄上，我国年 轻化非常明显。奢侈品消费人群集中在20岁－40岁的年轻人中，而在发达国家， 40岁—70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。
同时在空间层次上应满足：一楼商场形象区；二、三楼通过空间组合实现业绩提 升；
服务定位：实现多功能差异化服务，在满足顾客基本服务功能基础上，再划分会员等级 ，对不同级别的会员实行不同级别的服务制度，以提高各顾客的身份尊贵性。
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滨海大道
明 珠 路
国贸大道
玉
沙
龙
路
国贸大道 昆
2006年 16.5% 16.20% 15.00% 17.00% 16.90%
社会消费品零售总额是衡量 一个城市商业发展程度的重要经 济指标之一。相对发达地区而言 ，海口社会消费品零售总额偏低 ，商业底子比较薄弱。
但是近几年一直保持快速发 展势头，保持与发达地区同步发 展，甚至发展速度略高于发达地 区。商业类型持续升级换代，国 际零售巨头抢摊海南市场，为海 口商业发展注入了新的活力。