国内四大房地产网站商业模式运营模式分析

国内四大房地产网站商业模式、运营模式分析

——基于网站用户的视角

一、商业模式探析

1、搜房网：

版块设置：交易网、租赁网、拍卖网、教育网、家居网、金融网、商用物业网、产业服务网、搜房社区；

首页/出售房源/地图搜房/租房/小区房价/经纪人/别墅/个人房源/商铺/写字楼/估价/房贷/求购/资讯

结果栏：十万火急，新推房源，个人房源

论坛：小区论坛/地方总论坛

提供服务：

网站基本服务：地图找房、小区房价、举报系统、手机搜房、用户习惯记录、经纪人邮箱服务、估价系统、对比系统、发送房源到手机、搜房一号通、搜房帮。

购房工具包括：二手房交易流程，贷款计算器，二手房买卖合同，税费计算器，估价系统，对比系统，地图搜索，发送信息到手机等等个性化工具，基本上满足了用户在搜索过程中需要的需求。

移动客户端：搜房的手机软件版本齐全，适用范围广，出来查找房产信息，还可以定位等服务。

2、新浪乐居

版块设置：新浪房产、新浪家居、新浪地产；新盘、新闻、论坛、微博、装修

提供服务：

网站基本服务：看房团、楼市信息、相关咨询、答疑解惑。

移动客户端：集信息平台、工具平台、数据平台和交易平台等功能于一体，提供消费者全方位的服务的“口袋乐居”、帮助房产经纪人进行二手房房源管理的“口袋经纪人”、提供装修服务的“口袋家居-装修钱管家”

3、易居购房网

版块设置：竞拍馆；团购馆；品牌馆；易居网盟

提供服务：易居购房网是国内综合型专业房地产在线交易门户，提供多元化一体式网上售楼解决方案。为房地产行业提供线上线下互动交易、房产营销解决方案等服务，同时满足中国互联网用户的购房需求。针对互联网普通用户主要提供的服务有：楼盘咨询、价值评估；个性化置业顾问提供；定制化看房线路推荐；看房行程预定，全程陪同；独家购房优惠。

4、安居客

版块设置：新房、二手房、租房、写字楼、商铺

提供服务：为用户提供最佳找房服务，也为开发商、中介公司、经纪

人和业主提供网络推广平台。主要的服务有：个性化搜索、地图找房、小区房价、举报系统、手机搜房、用户习惯记录。整体设计跟淘宝产品展示模式相似，主要突出搜索应用和信息筛选两个功能，用高级搜索（筛选更明确的条件）将房产信息更加准确的搜索出来。

手机客户端：手机安居客软件开始主要有三款产品：“安居客”，“安居客小区”，“中国网络经纪人”。2014年，“安居客二手房”、“安居客新房”、“好租”App联合成为移动互联网矩阵。

二、运营模式探析

1、搜房网

收费项目：网络广告、窄告费用、经纪人费用、竞价排名费用、移动增值业务、下级代理、其他付费业务。

运营模式：搜房网成立初期便前瞻性地着手建设地方分站，以搜狐和焦点的品牌影响力，通过在各地的代理赚取了客观的代理费用。除此之外，对于大的房地产客户，以营销为目的，提供以集营销功能、艺术设计、信息展示、技术支持为一身的系统化解决方案，也赢得了一定的房地产商与大客户。

2、新浪乐居

收费项目：网络广告、窄告费用、经纪人费用、竞价排名费用、移动增值业务、下级代理、其他付费业务。

运营模式：2013年推出了“认证房”业务。认证房无疑具有更多的

优势：搜索排名靠前、具有平台的真实信息认证等，认证房源在站内各种条件搜索下均优先于端口房源显示。其实还是一种竞价排名的模式。主要盈利点还是来自于传统的硬广以及以及看房团、团购等活动。

3、易居购房网

收费项目：电子商务、网络广告、窄告费用、经纪人费用、移动增值业务、竞价排名费用、其他付费业务。

运营模式：易居购房首创房地产线上到线下电子商务模式，与其他网站直接面对购房者不同，易居购房主要面对的是房地产商、房产经纪等，特点是精准数据、专业运营、整合服务。其产品比较强势，月月拍、团团赚、E金券等都是其强势收费产品，能够为房地产行业提供线上线下互动交易、房产营销解决方案，因而盈利模式更为专业化。而与此同时，普通购房者使用网站也能满足自身的需求。

4、安居客

收费项目：网络广告、窄告费用、经纪人费用、竞价排名费用、移动增值业务、下级代理、其他付费业务。好盘直通车：点击付费的商业模式，即经纪人展示房源免费，而以用户点击次数相应收费。

运营模式：

付费发布：安居客收费对象：网络经纪人；好租网收费对象：网络经纪人；

电话转接收费：爱房网收费对象：开发商或代理商；

广告费：三大网站收费对象：广告主。

三、小结

通过分析以上四个网站，明确了每个网站提供的产品和运营模式。其实，从总体上来看，目前利用网站的平台来赚取普通的网友、购房者的钱的方式并不现实，因为目前同质化的房地产网站数量很多，而网站的流量又是网站赖以生存的基础，而这一基础是由广大的网友所提供的。因而，从目前来看，针对普通网友的收费项目几乎没有网站能够做得起来，今后也未必有开拓盈利的空间，而在移动终端上，或许可以通过信息定制等方式取得一定的收入，未来也有较好的发展前景。

而对于房地产网站来说，主要的金主目前还是房地产公司、房产经纪公司、二手房交易公司、独立经纪人等，这些客户以互联网为平台，在网站上从事信息发布和推广的工作，使得他们能够赚取一定的收入，因而也就能够支付给网站一定的宣传、推广、活动的费用。

因而，作为房地产网站，目前主要还是要致力于进行信息的采集、收集与发布，用规范的信息、图片来获得普通网民的支持，提升自身的用户体验，推出更好的与房地产买卖相关的应用产品。目前电子商务如火如荼，房地产网站搭载支付平台，实现线上购房、线上认筹，网站通过提供此类服务收取一定的佣金，或许是今后网站的一个营利点。