跆拳道营销策略研究论文

毕业论文文献综述

课题名称：跆拳道营销策略研究

院系：经济管理学院

专业：市场营销

姓名：朱武强

指导教师：郑璐

二〇一三年十月三十一日

（跆拳道营销策略研究）文献综述专业：市场营销班级：10级市场营销本科（3）班作者：朱武强指导老师：郑璐

摘要：跆拳道的发展并不是偶然的，关键问题在于跆拳道迎合了市场的需求。本文先是对跆拳道作了简单介绍，再用SWOT分析法对跆拳道的优势、劣势、机会和威胁进行分析，对跆拳道有了更进一步地了解。通过4PS策略，产品、价格、渠道和促销总结出了跆拳道成功的一些营销策略和手段，最后就是分析跆拳道的成功之处对中国武术发展的启示。

本文有大量有关跆拳道营销策略的国内外文献作为理论基础，并通过文献综述法等方法总结并分析了跆拳道的成功之处，对中国传统武术的发展尽一份微薄之力。

【关键词】跆拳道营销策略跆拳道发展武术

一、绪论

（一）选题目的与意义

跆拳道是韩国一项类似于中国的传统武术。它在全球发展迅速，受到很多国家民众的欢迎，跆拳道运动二十世纪九十年代开始在中国推广普及并发展迅猛。跆拳道通过竞技和大众两条跆线在我国协调发展，尤其是大众跆拳道运动在我国良好的发展趋势。大众跆拳道的练习项目包括拳法、腿法、品势、实战、特技表演和武道等，练习者训练时可针对不同的目的选择不同的训练内容。相对而言竞技跆拳道要求比较严格，这局限了跆拳道爱好者参与的可能性。跆拳道在中国的发展有如爆竹之势，勇不可挡，这也给中国武术运动的发展和继承带来了巨大的压力和挑战，同时又给武术的发展提供了很好的借鉴和深刻的启示。

本文通过文献综述法、逻辑分析法、数理统计法等方法总结并分析了大量国内外有关体育培训、业余训练、体育健身俱乐部与体育俱乐部的论文和博、硕士毕业论文；国内外有关书籍、杂志、报纸、网络及有关资源。旨在领悟出跆拳道快速发展的成功秘诀从而提取出适用于中华武术发展的一些策略。

（二）跆拳道简介

跆拳道（韩文：태권도，英文：Taekwondo）是朝鲜半岛较普遍流行的一项

传统武术（类似中国的武术），是一项以用脚踢、踹为主，用手击打为辅进行格斗的朝鲜民族的体育项目。它由套跆（品势/特尔）、对抗、击破、特技等部分内容组成。具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞技、套跆和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志品质。根据两大组织的不同文化形成了两大体系(WTF、ITF)的跆拳道分支，即为世界跆拳道联盟（WTF）和国际跆拳道联盟（ITF)这两大组织。除此之外还有其他一些民间的组织。此外，奥运会中的跆拳道是WTF体系的跆拳道。

（三）跆拳道在我国的发展历程

上世纪末，为了提高全民身体素质、倡导健康的生活方式，为了更好的促进我国竞技体育与社会大众体育的两方面协调健康的发展，全民健身计划与奥运争光计划正在全国范围内大力推广和实施，跆拳道运动正是在这时进入中国。

1.我国大众跆拳道市场的启蒙期

2.我国大众跆拳道市场的发展期

3.我国大众跆拳道市场的成熟期

二、国内外文献综述

（一）国内文献综述

黄志华、时晓梅在《我国商业跆拳道俱乐部发展现状及营销策略分析》中，用调查分析方法对我国商业跆拳道俱乐部的发展现状进行了研究：“我国商业跆拳道俱乐部正处在快速发展的时期，有许多地方需要改进，特别是营销理念的运用上需要大量的理论基础作保障。倡导要用系统、先进和全面的理念指导我国大众跆拳道产业的发展”。

邱郁在《中国传统文化与跆拳道》中阐述了“我国的传统哲学思想儒家和道家对跆拳道运动发展的影响，以及对跆拳道运动在我国发展的主要影响和群众基础，以期证明文化共鸣帮助了跆拳道在中国市场的发展和壮大”。

佟亮在《浅论跆拳道精神与中国传统文化的相容性》中论述了“从秦朝至清朝的两千多年间，中国文明一直影响着亚洲很多国家，包括朝鲜、韩国和日本。具有朝鲜民族特色的跆拳道也与中国传统文化有着紧密的联系。从历史和文化的角度来强调了跆拳道精神这个舶来品在中国的接受性”。

（二）国外文献综述

在全球关于跆拳道理论研究最多的当属它的发源国——韩国，尤其对跆拳道市场化的策略和路径做了很多的研究工作，其中近些年比较有代表性的研究成果如下：

Jang等在文章中强调了体育产业的特点，它的价值实现和传递是瞬间完成的，具有经验性和主观性的特点，其出售的产品实际就是服务，因此“经营者应该更关注会员对服务的满意度”。

Shin等认为消费者对服务质量的意识和满意度十分重要，这直接影响了顾客的忠诚度。“许多道馆由于只依靠经验者的经验或简单的设想来经营，缺少深刻的理论分析，所以很难取得更大规模的发展”。

Kang等通过调查研究发现许多私人道馆过分地关注公共体育设施，道馆的会费和资格等方面，而忽略了如何从顾客的角度出发，改善服务。建议与其去“通过恶性竞争来争夺市场，不如施行积极的服务营销策略，提供顾客所需要的服务和设施，持续地引进顾客，建成有差别化的设施的一种方案”。

三、跆拳道SWOT分析

（一）跆拳道的优势

1.跆拳道具有成本优势

2.跆拳道注重对礼仪的培养

3.跆拳道的级、段位考核体系有很强的激励作用

4.练习跆拳道适合青少年健康成长

5.跆拳道的训练环境特别好

（二）跆拳道劣势

1.跆拳道文化的冲突与反弹

2.我国跆拳道市场地区差异较大

3.我国跆拳道经营者缺乏缺乏先进的营销理念

（三）跆拳道机遇

1.我国居民收入上升而且用于体育消费的支出也在上升

2.跆拳道推广受到国家及组织的支持

3.官方支持对跆拳道的推广

（四）跆拳道威胁

1.混乱的跆拳道馆

2.尴尬的跆拳道教练

3.掺假的跆拳道黑带

四、总结

综上所述，通过翻阅跆拳道营销策略的国内外研究成果，目前国内学者对于营销策略的研究还相对比较落后，仍局限在传统的4P营销理论上，对20世纪90年代以来西方所提出的一些新的营销策略还没有进行借鉴和吸收。而且上述这些研究都没有系统的针对跆拳道的营销战略上进行学术性的研究。从而无法给我们提供一个确实可行的可以借鉴的成功的品牌营销战略。虽然有众多的跆拳道的营销策略，但提出的方法往往多基于经验总结，且在国内，由于中国的市场经济建设没落后，企业的市场化行为发展缓慢，主要的研究和应用也比较滞后，国内的大多数学者只是在介绍国外学者们的理论与观念。他们的研究主要体现在，一是针对跆拳道的宣传策略；二是针对跆拳道馆的营销策略。我将结合上述学者的观点再加上自己的看法和总结写一篇关于跆拳道营销策略的论文。

纵观跆拳道的历史发展是一种民族武术的传承发扬，中华武术的历史发展则是一种传统文化的秉承演绎。武术是有内涵、有境界的事物。在当代，它同样有值得发掘，并发扬的，但它需要与时俱进。问题不仅在于我们要正视它的精华与糟粕，更在于我们首先要参与它、研究它、改变它，倡导良好的发扬传统的大环境，正确把握武术的中小学扎根问题、国际化问题、人文奥运问题这三大问题，借鉴跆拳道发展的机制，从而真正建立起能体现传统武术现代意义的运行机制。中华武术是中国人民宝贵的民族遗产，也是全人类共同的文化财富，应将它尽快普及、推广到世界各地，造福全人类，并使之早日成为奥运会竞技项目。