童装品牌营销策划方案
童装促销活动策划方案
童装促销活动策划方案一、活动目标：1.1 提升品牌知名度和形象：通过促销活动，增加品牌曝光度，提升品牌知名度和形象，吸引更多消费者关注和喜爱童装品牌。
1.2 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者到店购买童装产品，提升销售额和市场份额。
1.3 建立忠诚消费者群体：通过促销活动吸引更多消费者成为品牌的忠实粉丝，提高品牌忠诚度，增加回头客数量。
二、活动时间和地点：2.1 活动时间：本次促销活动计划于每年暑假期间进行，暑假是孩子们购买新衣服的时机，也是消费者的购物高峰期，此时举办促销活动能够吸引更多消费者。
2.2 活动地点：选择在童装品牌主要的实体门店进行促销活动，同时也可以考虑线上渠道进行促销，吸引更多线上消费者。
三、活动内容：3.1 打折促销：针对部分童装商品进行打折促销，吸引更多消费者到店购买。
3.2 赠品促销：针对消费满一定金额的顾客，赠送相关礼品或者小玩具，增加购买欲望。
3.3 亲子活动：举办亲子活动吸引家长和孩子前来参与，例如亲子绘画比赛、亲子DIY手工等，增加店铺的人气和趣味性。
3.4 专场讲座：邀请儿童心理专家或者营养师进行讲座，吸引家长前来参加，从而增加品牌曝光度。
3.5 社交媒体活动：在社交媒体平台上举办相关童装穿搭比赛或者线上抽奖活动，扩大品牌影响力。
3.6 会员专属活动：对会员进行专属优惠和体验，增加会员忠诚度。
四、活动宣传：4.1 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，发布相关活动海报和宣传视频，提升活动知名度。
4.2 线下宣传：在门店内悬挂宣传海报和横幅，吸引顾客关注，同时可以通过派发传单和现场宣传的方式吸引更多顾客。
4.3 合作推广：与其他童装品牌或者母婴品牌进行合作推广，共同扩大活动影响力。
五、活动评估：5.1 销售额分析：通过比对促销活动前后的销售额数据，评估促销活动的效果。
5.2 顾客反馈：收集顾客对促销活动的满意度和建议，为后续活动改进提供参考。
童装巴拉巴拉营销策划方案
童装巴拉巴拉营销策划方案一、项目概述巴拉巴拉是一家专注于童装设计和销售的知名品牌，致力于为孩子们提供舒适、时尚的服装。
本次营销策划方案旨在增加巴拉巴拉品牌的知名度和市场份额，提高品牌忠诚度，增加销售额和利润。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：巴拉巴拉的目标市场是年龄在0-12岁的儿童及其家长。
2. 市场规模：根据统计数据，中国0-12岁儿童人口超过2亿，年复合增长率达到3%。
3. 市场特点：现代父母对于孩子的服装要求越来越高，注重质量、时尚和舒适度。
他们乐于为孩子花费更多的钱购买高质量的童装。
三、竞争分析1. 竞争对手：巴拉巴拉的主要竞争对手包括：安奈儿、南极人、可爱宝贝等知名童装品牌。
2. 竞争优势：巴拉巴拉以其高品质、创新设计和可靠品牌形象脱颖而出。
品牌在市场上有一定的知名度，并且拥有忠诚的消费者群体。
四、营销策略1. 品牌定位：巴拉巴拉以时尚、舒适和高品质为核心定位，追求“让孩子们自由快乐地成长”的品牌形象。
2. 品牌宣传：通过多种线上线下渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体、儿童杂志等。
同时，与明星代言人合作，通过其影响力提升品牌知名度。
3. 产品创新：不断提升产品质量、设计和功能，推出具有巴拉巴拉特色的新款式和系列。
同时，与动画片、电影等儿童文化IP合作，推出联名款式，增加产品的吸引力和独特性。
4. 顾客关怀：建立完善的顾客关怀系统，包括会员制度、积分系统和定期关怀活动。
通过给予顾客特别优惠和礼品，增加他们的忠诚度和购买欲望。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引更多消费者购买。
同时，与线下商户合作，举办联合推广活动，增加品牌曝光度。
五、营销实施方案1. 品牌宣传活动（1）电视广告：制作巴拉巴拉品牌形象广告，通过主流电视频道播放。
广告内容突出品牌特点和产品优势。
（2）户外广告：在商业区、购物中心、儿童乐园等地投放海报、橱窗展示，增加品牌曝光度。
（3）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布品牌动态、产品信息，吸引目标消费者。
母婴童装营销策划书3篇
母婴童装营销策划书3篇篇一《母婴童装营销策划书》一、市场分析1. 母婴童装市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高和对孩子关注度的增加，对高品质、时尚的童装需求持续增长。
2. 目标消费者主要为年轻父母，他们注重品牌、质量、款式和安全性。
3. 竞争激烈，市场上已有众多知名品牌和新兴品牌。
二、品牌定位1. 定位于中高端市场，提供优质、时尚、舒适的童装产品。
2. 强调产品的安全性和环保性，满足父母对孩子健康的关注。
3. 塑造温馨、可爱的品牌形象，吸引消费者。
三、产品策略1. 设计多样化的款式，包括休闲装、正装、运动装等，满足不同场合需求。
2. 严格把控质量，选用优质面料，确保穿着舒适。
3. 定期推出新品，保持品牌的新鲜感和吸引力。
四、价格策略1. 根据成本和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 提供不同档次的价格区间，以满足不同消费者的需求。
3. 适时推出促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和服务。
2. 与大型母婴连锁店合作，扩大销售渠道。
3. 发展线上销售渠道，利用电商平台拓展市场。
六、促销策略1. 举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌知名度。
2. 开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
3. 在节假日、特殊时期推出促销活动，促进销售。
4. 利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
七、人员培训1. 对销售人员进行专业培训，提高服务水平和销售技巧。
2. 培养品牌顾问，为消费者提供专业的穿搭建议和产品介绍。
八、客户服务1. 建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
2. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。
九、营销预算1. 合理分配营销预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等方面。
2. 根据市场反馈和销售情况，适时调整预算分配。
十、效果评估1. 定期评估营销活动的效果，分析销售数据和客户反馈。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略和方案，以提高营销效果。
童装促销销售方案(精选8篇).doc
童装促销销售方案(精选8篇)童装促销销售方案【篇1】一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1.与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2.考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3.节令特性的`融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4.年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
（二）主题式服装促销计划经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：1.目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
童装店吸引人的活动促销方案(优秀8篇)
童装店吸引人的活动促销方案（优秀8篇）有关童装店促销活动方案篇一1、童装店常用促销方案童装店要想有好销量和人流量，商品促销不必可少。
常见童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同折扣吸引消费者；不同季节特价商品以及每天不同时间段折扣，也是吸引消费者好方法；反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用促销方法。
所谓尾数折扣，即商品打3。
9折，而不是4折。
利用抽奖进行促销。
这种方案主要在人流量较大时使用，并以回馈老客户方式进行。
2、适时推出童装店促销活动促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用促销方案。
对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种：生日促销活动：现在家长对孩子穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩子生日时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。
商家可以推出生日当天购满一定金额送相应金额蛋糕一个或者直接换算为商品折扣方案，一般很受消费者欢迎。
节日促销活动：现在各种主流、非主流节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日噱头搞促销。
不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销最佳时机。
3、好促销文案是成功一半很多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告诉进店顾客店里在打折就行，其实完全不是这么简单。
促销也讲究理论和实践相结合，因此前期促销文案工作必不可少。
促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之媒介。
所以商家在促销之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多潜在消费者。
4、童装店促销不能没有气氛如果你童装店既有促销文案，又有促销方案，最后却无声无息话，那肯定是因为缺少了促销气氛。
一般来讲，童装店促销气氛需要通过细节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面。
促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平时要强，尤其是节日促销时，一定要凸显出节日喜庆氛围，从而赢得更多人气。
童装品牌淘宝活动策划书3篇
童装品牌淘宝活动策划书3篇篇一《童装品牌淘宝活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对儿童时尚的关注度不断增加，童装市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升童装品牌的知名度和销售量，特策划本次淘宝活动。
二、活动目标1. 增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户关注。
2. 提高产品销量，促进销售额的增长。
3. 增强客户粘性，提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动主题“童趣无限，时尚童装狂欢节”五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分童装产品限时折扣优惠，吸引消费者抢购。
折扣力度可根据产品情况设定，如[X]折起。
2. 满减活动设置满减规则，当消费者购买金额达到一定额度时，可享受相应的减免优惠，例如满[X]元减[X]元。
3. 赠品策略购买指定童装产品可获得精美赠品，如儿童玩具、卡通书包等，增加产品的吸引力和附加值。
4. 会员专享针对品牌会员推出专属优惠活动，如积分加倍、会员折扣等，激励会员消费。
5. 互动抽奖设置互动抽奖环节，消费者在活动期间完成指定任务，如关注店铺、分享活动等，即可有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品，如品牌童装套装、现金红包等。
六、活动宣传1. 淘宝站内推广（1）利用淘宝直通车、钻展等推广工具进行精准投放，提高活动曝光度。
（2）在店铺首页、宝贝详情页等位置设置活动海报和宣传文案，引导消费者参与活动。
（3）通过淘宝客推广，邀请广大淘宝客帮忙推广活动，扩大活动影响力。
2. 社交媒体宣传（1）在、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝关注和参与。
（2）开展社交媒体互动活动，如话题讨论、晒娃比赛等，增加用户参与度和粘性。
（3）邀请网红、达人进行合作推广，借助其影响力扩大活动知名度。
3. 短信营销向品牌老客户发送活动短信，提醒他们参与活动，提高客户复购率。
七、活动执行1. 提前做好商品库存准备，确保活动期间商品供应充足。
2. 优化店铺页面和宝贝详情页，提高用户体验和购买转化率。
童装服装营销方案策划书3篇
童装服装营销方案策划书3篇篇一童装服装营销方案策划书一、营销背景二、目标群体年龄：0-12 岁儿童性别：男女不限家庭收入：中高收入家庭三、营销目标提高童装品牌的知名度和美誉度增加童装产品的销售量和市场份额四、营销策略产品策略：推出新款童装，注重款式、面料和质量，满足消费者的需求。
价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者。
渠道策略：通过线上和线下相结合的方式，扩大销售渠道。
线上主要通过电商平台进行销售，线下则通过开设实体店和加盟店的方式进行销售。
促销策略：通过举办促销活动、打折优惠等方式，吸引消费者购买。
五、营销活动线上营销：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布童装新品、优惠信息等内容，吸引消费者关注和购买。
与电商平台合作，开展促销活动，如满减、赠品等，提高销售额。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高童装品牌在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
线下营销：在商场、超市等人流量较大的地方设立展示摊位，展示童装新品，吸引消费者关注。
与幼儿园、小学等教育机构合作，举办童装秀、亲子活动等，提高品牌知名度和美誉度。
开设实体店，提供优质的服务和购物体验，增加消费者的购买意愿。
六、广告宣传制作精美的宣传海报和广告单页，在商场、超市、幼儿园、小学等场所发放。
在社交媒体平台上投放广告，吸引目标客户群体的关注。
与童装相关的博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
七、效果评估定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果调整营销策略。
利用数据分析工具，对网站流量、销售数据等进行分析，了解消费者的购买行为和需求，为营销策略的制定提供依据。
关注竞争对手的动态，及时调整营销策略，保持竞争优势。
篇二童装服装营销方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对童装的需求也越来越高。
为了满足市场需求，提高童装品牌的知名度和市场占有率，特制定本营销方案。
二、市场分析1. 市场规模：中国童装市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较快增长。
童装营销策划方案
童装营销策划方案一、调研分析1. 目标群体分析童装市场的目标群体主要是儿童的父母，他们是购买决策者。
在进行策划之前，首先需要对该群体进行调查和分析，包括他们的购买习惯、购买力、关注点等方面。
2. 竞争对手分析童装市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
对竞争对手进行分析，包括他们的产品定位、价格策略、营销活动等方面，以便制定差异化竞争策略。
3. 市场环境分析童装市场的环境会受到政策、经济、社会等因素的影响。
对市场环境进行分析，可以根据市场趋势预测和制定相应的营销策略。
二、定位分析1. 定位目标童装市场的定位目标可以从产品功能、价格、品牌形象等多个方面进行选择。
根据目标群体的需求进行定位，在市场中找到自己的特色与竞争优势。
2. 品牌定位品牌定位是营销策划中至关重要的一环。
根据目标群体的喜好和购买习惯，确定品牌形象和关键信息的传达方式。
可能的品牌定位包括时尚、可爱、高品质等。
三、产品策划1. 产品种类根据目标群体的需求和市场趋势，确定适合童装市场的产品种类。
可以考虑常见的上衣、裤子、裙子，以及季节性产品等。
2. 设计与质量孩子们对颜色、图案和质感等方面的要求与成人有所不同，需要针对他们的特点进行设计。
同时，产品的质量是保证品牌信誉和消费者满意度的重要因素。
3. 价格策略儿童成长速度较快，因此儿童服装的更新速度较快。
在制定价格策略时，需要考虑到孩子们的成长速度和家庭的购买能力，提供合理的价格选项。
四、渠道策划1. 线上渠道随着互联网的发展，线上渠道成为童装市场的重要销售渠道。
建立自己的官方网站和线上商城，通过社交媒体推广和电子商务平台销售产品。
2. 线下渠道在儿童的购买中，线下渠道依然具有重要作用。
与商场、百货店等建立良好的合作关系，建立实体专卖店和线下销售点，提供便捷的购物体验。
五、宣传策略1. 品牌宣传运用多种媒体渠道，包括电视、广播、报纸、杂志等，进行品牌宣传。
通过品牌故事、品牌使命等形式，让消费者对品牌产生认同感。
童装营销策划方案
童装营销策划方案童装品牌营销策划方案一、市场分析随着社会经济的快速发展，人们对孩子的关注程度越来越高，童装市场也在不断扩大。
随着家庭收入的增加，消费者对孩子的日常穿着也越加注重，因此童装市场的潜力巨大。
目前市场上童装品牌众多，竞争激烈，所以必须通过精准的市场分析来寻找市场空白点，制定相应的营销策略。
二、目标人群定位童装的目标消费人群主要是年轻的家长，他们注重孩子的成长、教育和品味，他们对于童装的选择有一定的品味追求，并且有一定的消费能力。
因此，我们的童装品牌需要围绕这一目标人群展开宣传和营销。
三、产品定位童装品牌要根据目标人群的需求和市场趋势进行产品定位，注重款式、材质和舒适度。
同时，应该注重孩子成长的特点，推出适合不同年龄段孩子穿着的产品。
四、品牌形象童装品牌的形象应该清新、活泼、具有亲和力，展现家庭和谐的氛围。
同时，品牌形象也需要与产品设计和宣传活动相匹配，形成品牌的一致性。
五、渠道选择童装品牌的销售渠道选择非常重要，可以选择线上和线下相结合的方式，通过自建网站、电商平台和实体店铺来进行销售。
同时也可以选择一些特定的童装专卖店或者母婴商场进行合作销售。
六、营销推广可以通过线上线下的宣传活动来提升品牌知名度，比如举办童装时尚秀、举办亲子活动等方式，也可以与儿童形象代言人进行合作，提升品牌的影响力。
七、售后服务童装品牌要注重售后服务，包括产品质量保证、退换货政策和定期的客户关怀活动，构建品牌与消费者的良好互动关系。
通过以上的市场分析和营销策略规划，童装品牌可以更好地把握市场机会，树立良好的品牌形象，吸引更多的目标消费人群，实现品牌的快速发展。
儿童童装营销主题文案策划
儿童童装营销主题文案策划一、营销目标童装市场是一个充满竞争的领域，不同品牌之间的竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出成为了每个童装品牌面临的挑战。
通过本次营销活动，希望能够吸引更多的消费者关注我们的品牌，增加品牌知名度，提升销售额。
二、营销策略1. 品牌定位：我们的品牌定位是“童装童趣，欢乐无限”，致力于为孩子们提供高品质、时尚可爱的服装，让他们在穿上我们的服装时，感受到快乐与自信。
2. 营销渠道：我们将通过线上线下多种渠道开展营销活动，包括社交媒体宣传、线上商城、线下实体店面等。
3. 活动策划：（1）线上活动：我们将在社交媒体平台上举办童装设计大赛，邀请各地优秀设计师为我们设计一系列童装款式。
消费者可以参与投票，选出自己喜爱的设计款式。
（2）线下活动：我们将在多个城市开展巡回展销活动，展示最新款式的童装，并举行时装秀、亲子互动游戏等活动，让消费者亲身体验我们的产品。
（3）促销活动：在节假日或特定时段，我们将推出优惠礼包、满减活动等促销策略，吸引消费者前来购买。
三、文案策划童装文案应该富有童趣，能够引起消费者的共鸣，让他们产生购买欲望。
以下是我们设计的一些童装文案，希望能够吸引更多消费者关注我们的品牌：1. “小小梦想家，大大世界等你来穿”：这句文案旨在表达我们的服装设计灵感来源于孩子们无限的想象力，穿上我们的服装就像打开了一扇通往世界的大门。
2. “嘿，小朋友，让我们一起穿上快乐的颜色，一起去探索未知的世界吧！”：这句文案希望能够呼唤出孩子们的好奇心和冒险精神，让他们在穿上我们的服装时充满勇气和快乐。
3. “小衣服大乐园，小朋友快快来踏进愉快的世界”：这句文案将我们的服装比作一座大乐园，让孩子们穿上就像进入了快乐的玩乐场所，让他们尽情享受童年的快乐时光。
通过以上文案策划和营销策略，我们相信能够吸引更多消费者的关注，让我们的品牌在童装市场中脱颖而出，实现营销目标。
让孩子们穿上我们的服装，感受到欢乐无限！愿童趣陪伴，欢笑不停！。
童装品牌网络营销策划方案
童装品牌网络营销策划方案一、背景分析童装市场的发展趋势日益明显，消费者对于童装的需求也在不断增加。
然而，童装市场的竞争激烈，需要通过有效的网络营销策划方案来提升品牌知名度、增加销售额，以在市场中脱颖而出。
二、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在0-12岁的孩子的家长。
2. 品牌理念：以儿童的健康和快乐成长为中心，提供优质、可靠的童装产品。
3. 品牌口号：童年，让我们一起成长！三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的消费者了解品牌并形成良好的品牌认知。
2. 增加销售额：通过网络销售渠道，增加线上销售额，提高市场份额。
3. 建立品牌忠诚度：通过提供优质的产品和良好的购物体验，提升消费者对品牌的忠诚度。
4. 建立品牌形象：通过网络营销活动，塑造品牌的形象和文化。
四、网络营销策划方案1. 品牌官网建设品牌官网是品牌的线上形象，必须具备美观、易用、功能完善的特点。
官网应提供关于品牌的介绍，产品展示，购买页面，以及用户留言等功能。
同时，官网需要与社交媒体和电子商务平台进行有效连接。
2. 社交媒体营销社交媒体是目前最具影响力的网络传播平台之一，通过社交媒体的广泛传播，可以迅速提升品牌知名度。
在社交媒体上，品牌应定期发布与童装相关的资讯、产品宣传、促销活动等内容，与消费者进行交流互动，建立良好的品牌形象。
同时，可以与一些家庭、育儿等领域的KOL、网红进行合作，增加品牌在社交媒体上的曝光率。
3. 搜索引擎优化通过搜索引擎优化（SEO）的手段，提高品牌在搜索结果中的排名，增加品牌被用户搜索到的机会。
对于童装品牌而言，应该关注与童装相关的关键词，优化网站结构，提高网站质量，使得搜索引擎更容易收录和推荐品牌的官网。
4. 电子商务平台推广选择合适的电子商务平台进行产品展示和销售，通过平台的大流量，提高品牌的曝光率和线上销售额。
与电商平台合作，可以通过平台的营销推广位、折扣活动等方式，增加品牌的销售额。
同时，可以通过与电商平台的合作伙伴进行联名活动，提升品牌知名度。
儿童童装营销策划方案
儿童童装营销策划方案一、市场分析与目标定位儿童童装是一个庞大的市场，随着人们对孩子着装的重视程度不断提高，儿童童装行业也呈现出快速发展的趋势。
根据调查数据显示，2019年中国儿童童装市场规模达到了3000亿元，预计未来几年将保持较高的增长率。
然而，竞争也日益激烈，各大品牌需要加大对营销的投入才能在市场中占据一席之地。
本方案的目标定位是在儿童童装市场中建立具有较高知名度和美誉度的品牌，占据市场份额，并提高市场份额和销售额。
同时，我们的目标顾客主要是年龄在3岁至12岁之间的儿童及其父母。
二、品牌定位1.品牌定位：以健康、时尚、环保为核心，注重儿童的舒适感和个性特点。
2.产品定位：以高品质的面料、精湛的工艺和独特的设计为特点，提供童趣十足的服饰。
3.价格定位：中高档价格定位，以保证产品质量的同时，满足消费者的需求。
4.渠道定位：线上线下相结合，通过实体店、购物网站和社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
三、营销策略1.品牌宣传a.制作精美的品牌宣传册和海报，通过传统媒体和社交媒体进行广泛传播。
b.与知名儿童节目合作，邀请明星和儿童模特进行品牌推广。
c.开展线下活动，比如举办时装秀、亲子活动等，吸引消费者参与并提高品牌知名度。
2.线下推广活动a.举办儿童童装时尚秀，展示最新的设计和产品，吸引消费者前来观看和购买。
b.举办亲子活动，比如亲子运动会、亲子DIY等，增强顾客与品牌之间的情感连接。
c.合作举办儿童服装设计大赛，吸引有才华的设计师参与，为品牌注入新鲜血液，并提高品牌的口碑。
3.线上推广活动a.建立自己的品牌官方网站和在线购物平台，提供便捷的购物环境和优质的售后服务。
b.与知名博主和网络红人合作，进行品牌推广和产品推荐。
c.通过社交媒体平台开展线上活动，比如邀请明星儿童为品牌代言、举办线上抽奖等。
四、消费者关系管理1.建立完善的售后服务体系，保证消费者的购物体验。
及时处理消费者的投诉和售后服务需求，增强品牌信誉度。
儿童衣服品牌策划书3篇
儿童衣服品牌策划书3篇篇一儿童衣服品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于儿童的穿着品质也越来越重视。
因此，开一家儿童衣服品牌店是一个具有潜力的商业选择。
本策划书旨在为创建一个成功的儿童衣服品牌提供指导。
二、品牌定位1. 目标市场：以 0-12 岁的儿童为主要目标客户群体。
2. 品牌核心价值观：提供舒适、时尚、高品质的儿童服装，注重细节和设计，让孩子们在穿着中感受到快乐和自信。
3. 品牌特点：选用优质面料，确保穿着舒适。
设计时尚新颖，符合儿童审美。
提供多样化的产品线，满足不同季节和场合的需求。
三、市场分析1. 市场规模：儿童服装市场逐年增长，具有较大的发展空间。
2. 竞争情况：分析现有儿童衣服品牌的优势和不足，找出差异化竞争的机会。
3. 消费者需求：了解家长在选择儿童衣服时的关注点，如面料质量、款式设计、安全性等。
四、品牌策略1. 品牌名称和标志：设计一个简洁、易记、富有童趣的品牌名称和标志，能够吸引家长和孩子们的注意。
2. 品牌传播：通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，包括社交媒体、广告宣传、参加童装展会等。
3. 品牌形象：打造一个温馨、可爱的品牌形象，通过店铺装修、陈列展示等方式传递给消费者。
五、产品策略1. 设计团队：组建专业的儿童服装设计团队，关注时尚潮流，结合儿童身体特点进行设计。
2. 产品线规划：按季节推出不同系列的服装，如春夏装、秋冬装等。
设计不同风格的服装，如休闲、运动、正式等。
推出配饰产品，如帽子、围巾、手套等。
3. 产品质量：严格把控面料和生产工艺，确保产品质量符合相关标准。
六、营销策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，如快速响应客户咨询、退换货服务等，提高客户满意度。
童装营销策划方案分析
童装营销策划方案分析一、市场定位童装的市场定位是非常重要的，它决定了产品的目标消费群体和定价策略。
根据市场调研数据，我们可以将童装分为高端、中端和低端三个市场，同时在定位时，需要考虑消费者对童装的偏好和需求。
一般来说，中端市场较为稳定，适合企业初入市场；高端市场对品质要求较高，价格较贵，适合提供高质量产品的企业；低端市场对价格敏感，注重性价比，适合提供经济实惠产品的企业。
二、产品特色童装的产品特色是品牌销售的核心竞争力。
要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须注重产品的独特性和差异化。
产品特色包括款式、设计、面料选用、工艺等方面。
同时，也要考虑季节性特点，根据季节和节日推出相应的产品。
三、推广渠道童装的推广渠道决定了产品的传递效果和覆盖面。
目前，童装产品的推广渠道主要有实体店铺、电商平台和社交媒体。
实体店铺可以提供消费者实际试穿的机会，同时还可以打造品牌形象；电商平台可以覆盖更广的消费者，同时也可以通过营销活动促进销售；社交媒体可以与粉丝互动，提高品牌知名度。
四、营销活动营销活动是童装品牌吸引消费者和提高销售的重要手段。
一方面，可以通过打折促销、满赠活动、限时抢购等方式吸引消费者，提高销售额；另一方面，可以通过线上线下的活动来增加品牌曝光率和影响力。
例如，可以组织亲子活动、童装秀和童装体验活动等，吸引目标消费者的参与，增加消费者对品牌的好感度。
五、售后服务童装的售后服务也是消费者选择品牌的重要因素。
在售后服务上，可以提供免费试穿、退换货服务，同时还要注重售后沟通和用户反馈，保证消费者的满意度，增加长期客户的忠诚度。
以上是童装营销策划方案的一些分析，当然，童装品牌的营销策划还需要结合具体的市场环境和自身的实际情况来制定。
希望对您有所帮助！。
营销策划方案童装
营销策划方案童装一、市场分析童装市场是一个庞大的市场，包括了0-14岁儿童的衣着需求。
近年来，随着人们生活水平的提高和家庭对儿童发展的关注度增加，童装市场规模不断扩大并呈现出多样化和个性化的趋势。
然而市场上童装品牌众多，竞争激烈。
因此，要在市场中取得优势，需要一个综合而具体的营销策划方案。
二、目标客户群体针对品牌的定位和产品特点，我们的目标客户主要包括：1. 0-14岁儿童的家长：他们对儿童的外表和健康成长非常关注，同时有一定的消费能力。
2. 幼儿园和学校：这些机构需要统一的服装来区分不同年级或班级，同时也会向家长推荐相关的童装品牌。
3. 社交媒体的年轻父母群体：这些人群在社交媒体上活跃，更容易接受新的时尚潮流和品牌推广。
三、竞争分析童装市场竞争激烈，市场上存在众多的童装品牌，其中一些已经取得了一定的市场份额。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的差异化竞争优势。
以下是我们的竞争分析：1. 品质优势：我们将注重选择优质面料和安全无害的材料，确保产品质量符合相关标准。
2. 设计创新：我们将与专业设计师合作，不断推出新颖、独特的设计，以满足消费者的审美需求。
3. 价格定位：我们将根据市场需求和竞争情况合理定价，不断提高性价比，以吸引更多消费者。
4. 渠道建设：我们将积极拓展线上和线下销售渠道，提高产品的覆盖率和便利性。
四、产品营销策略1. 品牌宣传（1）品牌定位：依据市场调研分析，确定品牌定位，要强调产品的优质、时尚和环保。
打造一个让消费者信任和认同的品牌形象。
（2）口碑营销：通过提供高品质的产品以及优质的客户服务，激发消费者的口碑和推荐，同时积极回应消费者的反馈和意见。
（3）合作伙伴：与知名的媒体、博主、幼教机构等进行合作，通过品牌曝光和共同活动来提高品牌知名度。
2. 渠道建设（1）线下渠道：选择一些知名的百货商场和儿童专卖店作为销售渠道，同时与幼儿园建立合作关系，选择一些幼儿园作为试点推广，通过幼儿园推荐让其家长购买。
童装品牌营销策划方案
童装品牌营销策划方案一、品牌背景童装市场是一个庞大而具有巨大潜力的市场，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，人们对于童装的需求也越来越多样化。
然而，由于竞争激烈，童装品牌数量众多，如何在市场上脱颖而出，吸引消费者的关注和购买成为童装品牌面临的难题。
因此，本文将介绍一套童装品牌的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位在童装市场中，品牌定位是至关重要的。
本品牌计划定位为中高端童装品牌，以满足对质量、设计和时尚的追求，同时注重舒适和安全。
以优质面料、精细工艺和独特设计为卖点，以“让孩子们快乐成长”为品牌理念。
三、目标市场1. 主要市场：0-12 岁的儿童及他们的家长；2. 次要市场：托儿所、幼儿园和学校。
四、目标市场分析1. 人口结构：根据相关数据分析，目标市场人口庞大，且呈现稳定增长趋势；2. 消费能力：目标市场消费能力较强，有较高的购买童装的意愿；3. 消费观念：消费者越来越注重童装的质量、款式和品牌，追求个性化和时尚；4. 竞争态势：童装市场竞争激烈，许多品牌在不同价格段内提供各种童装产品。
五、品牌推广策略1. 品牌宣传活动（1）线上推广：通过建立品牌官方网站和社交媒体平台，展示品牌特点和产品，提供在线购物平台，并利用网络营销方式，如搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告等，提高品牌曝光率；（2）线下推广：开展主题活动，如品牌发布会、儿童服装秀、参展等，吸引目标消费者的注意，增加品牌知名度。
2. 品牌形象建设（1）品牌名称：选择易记且富有童趣的品牌名称，与品牌理念相契合；（2）品牌标识和视觉形象：设计富有童趣的品牌标识，如可爱的动物、丰富的色彩等，以及与品牌理念相匹配的海报、广告等。
3. 产品设计和质量保障（1）产品款式和颜色：根据市场需求和竞争情况，设计多样化的款式和颜色，以满足不同消费者的需求；（2）产品质量：选择优质面料，注重工艺和细节，确保产品的舒适性和耐用性。
4. 渠道管理（1）线下销售渠道：与儿童服装店、百货商场、超市等建立合作关系，提供产品陈列、促销活动等支持；（2）线上销售渠道：与电商平台合作，提供在线购物渠道，并利用电商平台的广告推广和销售活动，提高销售额。
童装提升业绩营销策划方案
童装提升业绩营销策划方案第一章引言1.1 背景童装是指适合儿童穿着的服装，由于儿童服装市场具备庞大的消费群体和巨大的市场潜力，童装行业一直以来都是一个非常有竞争力的行业。
然而，随着童装市场的竞争日益激烈，许多童装品牌面临着业绩下滑的问题。
为了提升童装品牌的业绩，制定一套科学有效的营销策划方案变得尤为重要。
1.2 目的本营销策划方案的目的是为童装品牌制定一套全面的营销策略，通过市场调研和定位、产品创新、渠道拓展、品牌推广等手段，提升品牌知名度和销售额，从而实现童装品牌的业绩提升。
第二章市场调研和定位2.1 市场调研市场调研是提升童装品牌业绩的第一步，它能够帮助我们了解童装市场的发展趋势、消费者需求和竞争对手情况。
通过市场调研，可以为之后的产品创新和品牌推广提供基础数据支持。
2.2 市场定位在童装市场中，要根据目标消费群体的特点和需求，制定清晰的市场定位。
例如，可以通过定位为高端童装品牌，追求高品质和独特设计，或者定位为亲民童装品牌，追求价格实惠和舒适性。
根据不同市场定位，制定相应的产品规划和营销策略。
第三章产品创新3.1 根据市场需求调整产品线根据市场调研结果，对现有产品线进行评估，并根据市场需求进行调整。
例如，如果市场需求趋向于时尚可爱风格的童装，可以加大对这类产品的设计和生产投入，以满足消费者的需求。
3.2 注重产品质量和安全性童装是儿童的日常穿着用品，质量和安全性是非常重要的因素。
品牌需要注重生产过程中的质量控制，使用高质量的面料和环保的染料。
另外，考虑到儿童对舒适性的需求，也要注重产品的舒适度。
3.3 提供差异化的产品在童装市场中，很多品牌的产品相似度较高。
为了在竞争中脱颖而出，需要提供差异化的产品。
可以通过与设计师合作，引入独特的设计元素，打造独特的产品特点，吸引消费者的关注。
第四章渠道拓展4.1 多渠道销售在市场营销中，渠道非常重要。
除了传统的实体店销售外，还可以考虑通过开设网店、合作线上平台、与其他童装品牌合作等手段进行多渠道销售。
2024年打造优秀童装品牌策划书
2024年打造优秀童装品牌策划书【项目名称】：打造2024年优秀童装品牌【项目背景】：童装市场一直以来都是一个具有巨大潜力和不断发展的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家长们对于孩子的衣着要求也越来越高。
同时，随着社交媒体的广泛普及，孩子们更加关注自己的形象，对于时尚和个性化的童装也有了更多的需求。
因此，我们计划在2024年打造一个优秀的童装品牌，以满足家长和孩子们对于高品质、时尚和个性化童装的需求。
【项目目标】：1. 建立知名度：通过有力的品牌推广和营销活动，确保我们的品牌能够迅速在目标消费群体中建立起知名度。
2. 提供高品质产品：致力于提供高品质的童装产品，注重材质选择和工艺制作，以确保产品的舒适度和耐用性。
3. 领先于潮流：密切关注童装时尚趋势，不断创新设计，让孩子们能够穿上时尚、个性化的童装。
4. 优质的客户体验：建立健全的客户服务体系，提供专业的售前咨询和售后服务，确保客户满意度。
【市场分析】：1. 童装市场前景广阔：随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于童装的消费需求也在不断增加。
2. 品牌竞争激烈：目前市场上已经有许多童装品牌存在，其中一些品牌在知名度和市场份额方面已经具备一定优势。
3. 时尚和个性化趋势：随着社交媒体的普及，孩子们对于时尚和个性化童装的需求也在增加。
【品牌定位】：我们的品牌定位为高品质、时尚和个性化的童装品牌。
我们会注重材质的选择和工艺的制作，确保产品的舒适度和耐用性。
同时，我们会密切关注童装时尚趋势，努力创新设计，确保孩子们能够穿上时尚、个性化的童装。
【目标消费群体】：我们的目标消费群体主要是家长以及他们的孩子。
他们注重孩子的形象和穿着，对于高品质、时尚和个性化的童装品牌有较高的要求。
【市场推广策略】：1. 建立品牌形象：通过线下广告、网络媒体以及社交媒体平台的推广，积极传播品牌形象，增加品牌知名度。
2. 合作伙伴营销：与有影响力的儿童社交媒体网站、明星代言人以及相关机构合作，共同推广品牌。
童装如何搞促销策划书3篇
童装如何搞促销策划书3篇篇一《童装促销策划书》一、活动主题“童装大放送，优惠享不停！”二、活动目的提高童装品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买童装产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠设立特价区，将部分过季或库存童装以低价出售。
2. 赠品促销购买童装即可获得精美小礼品，如玩具、文具、袜子等。
消费满一定金额，可获得额外的赠品，如书包、帽子、手套等。
3. 组合套餐推出童装搭配套餐，如上衣+裤子、连衣裙+外套等，以优惠的价格吸引消费者。
设立亲子装套餐，鼓励家长和孩子一起购买，增加购买量。
4. 会员专享会员在活动期间购物可享受更多优惠，如积分加倍、优先购买等。
新会员注册即送优惠券，吸引更多潜在客户。
5. 互动环节举办童装秀或亲子装走秀活动，邀请小朋友和家长参与，展示童装的时尚魅力。
设立拍照区，让消费者在活动现场拍照留念，分享至社交媒体可获得小礼品。
6. 线上推广在社交媒体平台上发布活动信息和宣传图片，吸引线上用户参与。
推出线上专属优惠券，引导消费者线上购买。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
发布活动海报、视频等宣传资料，增加活动的曝光度。
2. 线下宣传在商场、幼儿园、学校等周边张贴活动海报、发放传单。
与相关机构合作，如幼儿园、亲子俱乐部等，进行活动推广。
3. 会员推广向会员发送活动短信、邮件，提醒会员参与活动。
在会员专属区域展示活动信息，鼓励会员推荐给朋友。
七、活动预算1. 促销费用：包括折扣优惠、赠品、组合套餐等成本。
2. 宣传费用：包括社交媒体推广、线下宣传、广告制作等费用。
3. 人力成本：包括活动策划、执行、工作人员等费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等费用。
八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、会员增长等。
3. 收集消费者反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议，以便今后改进。
幼童衣服品牌营销文案策划
幼童衣服品牌营销文案策划
首先，我们的衣服选材上经过层层筛选，只选择面料柔软安全的原材料，确保孩子穿着舒
适不刺激皮肤。
我们特别注重细节，为每一位孩子打造专属的穿着体验，让他们在成长的
过程中感受到温暖和关爱。
其次，我们设计团队匠心独具，不断推陈出新，为孩子们设计出款式独特、色彩鲜艳的服装。
无论是休闲T恤、运动套装、派对礼服，我们都能满足您的需求。
孩子们的天性是活泼好动的，他们需要的是舒适自在的穿着感受，而我们的设计正是为此而生，让孩子们在
穿着时既能展示自己独特的个性，又能感受到家人的爱与呵护。
另外，我们的价格也是非常实惠的，无论您是追求高端品质还是性价比，我们都能满足您
的需求。
我们的衣服质量保证，款式时尚，价格亲民，让您大大减轻选购孩子衣服的负担，让孩子们穿上我们的服装开心自在。
最后，我们还推出了一系列的会员制度和优惠活动，让您在购买孩子衣服时能够享受到更
多的实惠和惊喜。
我们也会定期推出新品和折扣活动，让您和孩子们能够时刻保持时尚和
新鲜感。
亲爱的爸爸妈妈们，选择我们的品牌，是您对孩子最好的选择。
我们坚信，只有最优质的
产品和最贴心的服务，才能让您的孩子拥有最好的成长时光。
让我们携手合作，为孩子们
打造一个温暖、美好的童年吧！让我们的衣服陪伴您的孩子一起成长，让他们在美丽的童
年时光中留下最珍贵的回忆。
感谢您选择我们的品牌，让我们共同见证孩子们的快乐成长！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
童装品牌营销策划方案篇一：童装市场营销策划书海贝童装甘青宁藏市场营销策划方案一、阳光徐林公司组织架构图二、市场需求中国做为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，做什么都有着绝对庞大的市场，如今随着基本国策计划生育的影响，越来越多的孩子成为独生子女，基本六个大人围着一个孩子转，都是含在嘴里，捧在手中，对于孩子的要求也是“有求必应”，所以孩子是一个家庭绝对的核心。
而且随着人们生活水品的提高，品牌化是以后童装发展的必然道路。
目前中国0~16岁的儿童约为亿，童装消费需求量在23亿件左右，据统计，我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为%左右，专家预测20XX年之后，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度增长。
特别是西北地区，童装起步较晚，发展相对缓慢，现在正是处在高速增长的阶段。
三、市场环境童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。
国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例，西北市场更是因为处在经济发展的高增长期，童装市场有着非常大的发展潜力，随着西北经济的高速发展，人民生活水品的提高，人们对品牌意识的增加，西北地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。
目前，基本所有的国内外一线童装品牌都云集在西北地区，如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、ABC、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等，二三线品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等四、市场分析1.对消费者的分析儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。
他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。
2.市场现状分析及发展前景现状分析a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；d、设计落后，与市场缺少沟通，款式单调、陈旧；e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；f、营销方式落后。
（2）发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。
这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
五、目标市场儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。
按其心理及生理特征可分四个目标群体：现状分析a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；f、营销方式落后。
（2）发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。
这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
二、市场类型我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。
因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。
三、目标市场儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。
按其心理及生理特征可分四个目标群体：高了产品在消费者心目中的档次和定位。
⑤营业推广品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。
在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。
篇三：童装网络营销策划书1童装网络营销策划书班级：12国贸331姓名：陈雨学号：1283513122目录一、摘要................................................. ................................................... . (3)二、营销环境分析................................................. .. (3)1、宏观形势分析................................................. .. (3)2、竞争分析................................................. . (3)3、市场分析................................................. . (3)4、产品分析................................................. . (4)5、SWOT分析................................................. .. (4)三、营销目标................................................. .. (5)四、网络营销策略................................................. (5)1、定价策略................................................. . (5)2、渠道策略................................................. . (5)3、促销策略................................................. . (5)4、产品策略................................................. . (6)五、总结................................................. ................................................... (6)摘要现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。
童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。
目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。
童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。
如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。
关键词：童装网络营销营销环境分析：（一）、宏观形式分析近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。
童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。
由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。
1、经济发展拉动需求随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。
由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。
随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。
2、儿童人口增加扩大消费随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。
（二）、竞争分析1、品牌竞争90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。
我国加入WTO以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。
纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。
而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。
2、价格竞争通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。
因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。
（三）、市场分析目前中国0-16岁儿童高达亿人。
国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。
由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。
未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到20XX年中国童装市场规模可达1400亿元。
中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。
统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。
年童装的需求量大约在20亿件以上；中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。
因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。
（四）、产品分析首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。
新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。
儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。
更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。
在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。