房地产老带新执行方案
房地产项目老带新活动及执行方案
奖励及时到账
❶有些项目刚开始承诺的很好，一个客户签约奖励1万，但半年甚至一年都没兑现。就算等到发钱了， 也是设置各种障碍。这些做法非常打击客户的积极性。因此痛快的给钱，是老带新能否持续关键。所以 建议公司在做资金计划的时候，一定优先保证老带新激励的发放，最好是能够签约后就发放，而非回款 后发放。 ❷同时，奖励也不仅仅指成交佣金。结合网络技术，做到步步有奖励。比如客户邀请朋友拼单砍价，客 户能享受购房优惠，朋友也能领取到专属礼包。有些实物奖品可能无法立即送到客户手上，但要有专门 正式的通知，一条短信，一个微信通知等都可以算。关键就是要让客户知道自己已经获得了好处带新形式升级——解读
建立积分制度（护照形式），进行可持续的老带新 将项目常规及节点活动进行有效串联，与客户之间的互动更加紧密
步骤 第一步
第二步 第三步
执行内容
物料配合
活动
点对点通知所有项 目已成交老客户， 赠送护照，积分累
计细则手册
护照 积分细则手册 现场告示易拉宝 积分兑换礼品
小区附近 二手门店联动 已交付项目周边二 手房门店日常维护： 摆放项目宣传物料， 易拉宝，单页
置业顾问层面的执行力度
老带新的奖惩制度是否抓到了销售的痛处
❶缩短客户保护期； ❷期间未转化的客户分给转化率高的前3名； ❸设置与成交挂钩的每日老客户邀约激励等。
老带新执行效果的监控
❶老带新的政策是否100% 传递到位？ ❷每日的老客约访是否按小时跟进，还是每天晚会才发现没完成又推到第二天？ ❸老客转介率的后进销售人员是否采取人盯人的方式定向提高？
对于大部分客户而言，他 根本不可能因为一套老带 新激励而去推荐朋友来买， 毕竟买房是大事，买好了， 人家未必会谢你，买不好， 一定会怪你。当然，也不 排除非常少量的客户，就 因为这个原因才推荐。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景在房地产行业中，老师傅和新晋员工之间的知识传承和经验分享十分重要。
为了促进老一辈的专业知识和经验得以传承，并帮助新晋员工更好地成长，我们制定了房地产老带新活动方案。
二、活动目标1. 增进老一辈员工与新晋员工的交流和沟通，促进团队凝聚力的提升。
2. 通过老师傅指导，新晋员工能够更快速地适应新的工作环境并具备更高的工作效率。
3. 提高新员工的专业素质和职业能力，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。
三、活动内容1. 共组织五次老带新活动，每次活动时间为2个小时。
2. 每一次活动都设置特定的主题，老师傅在各自专业领域分享经验和知识。
3. 活动采用集体形式进行，老师傅和新晋员工共同参与，提高活动的互动性和参与感。
4. 活动期间将设置互动环节，新晋员工可以提出自己的问题并得到老师傅的解答和指导。
5. 活动结束后，老师傅将为新晋员工制定个人发展计划，并提供指导和支持。
四、活动安排第一次活动：主题：项目规划与管理时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍自己在项目规划与管理方面的经验和案例- 新晋员工分享自己在项目规划与管理中遇到的问题- 老师傅进行互动解答和指导第二次活动：主题：销售技巧与客户关系管理时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享自己在销售技巧和客户关系管理方面的心得和经验- 新晋员工提出销售中遇到的问题并进行互动讨论- 老师傅针对个人情况提供指导和建议第三次活动：主题：市场调研与竞争分析时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍市场调研与竞争分析的方法和技巧- 新晋员工分享自己在市场调研中的困惑和难题- 老师傅进行个别辅导和答疑第四次活动：主题：法律合规与风险防控时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享法律合规和风险防控的注意事项及案例- 新晋员工提出法律合规方面的问题进行讨论和解答- 老师傅给予个别辅导和指导第五次活动：主题：团队协作与沟通技巧时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅分享自己在团队协作和沟通技巧方面的经验和故事- 新晋员工介绍自己在团队协作中遇到的挑战和问题- 老师傅针对不同情况提供个别指导和建议五、活动评估1. 每次活动后进行问卷调查以评估活动效果和满意度。
房地产老带新及团购计划活动方案
老带新奖励办法
老带新奖励办法： 老客户介绍新客户成交奖励1000元超市卡； （此项属于类媒体费用，不计入该套房源底价计算） 新客户给予总价3000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
老带新 执行流程
老带新执行流程： 流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户；
2、日常案场团购优惠
非企业团购客户，5人以上组团，构成个人团购条件。 个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠； 5人以上团购给予200元 /㎡优惠；
8人以上团购给予250元 /㎡优惠；
10人以上团购给予300元 /㎡元优惠。
以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞； 结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中， 由案场自行控制。
活动对象
老带新客户界定： 老客户为所有已签约客户； 新客户为老客户所推荐的新到访客户；
老带新界定标准
老带新界定办法： 以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为 准； 案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；
新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准；
1、企业团购细则； 同企业 客户5人以上，构成企业团购。 企业团购活动，所有集中成功大定客户： 5人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予220元 /㎡优惠部团购优惠； 8人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予300元/㎡内部员工特价优惠； 10人以上团购，除案场付款方式折扣外，由甲方出面进行洽谈。
因企业内的团购组织人或发起人，可以享受每套1000元的老带新优惠活动
老带新激励机制
老带新激励机制设立：
老客户介绍 累计为1 组成交客户，将以1000元大润发超市卡奖励标准；
房地产老带新执行方案
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
房地产老带新活动方案
➢现场布置 在营销中心布置宣传展架
老带新界定办法：
➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场 售楼处为准；
➢案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；
➢新客户是否属于老带新，以当日案场来访登记表备注栏为准；
你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏
识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使
新客户奖励政策
➢新客户给予总价5000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户；
➢流程二：当日来访登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来访登记表复印件 提交综合部提前备案；
➢流程三：若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当 日来访登记表确认，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申，方可享受5000元优惠；
你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。
一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
地产公司“老带新”营销奖励政策和执行办法
地产公司“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为xx公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在xx年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对xx项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的➢共享xx地产公司项目客户资源，实现统筹营销，支持项目去化速度；➢持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：xx年xx月至xx月2、产品范围：xx项目、xx项目、xx项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买xx地产的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外x%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之x计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为xx地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
售楼部老带新客户激励实施方案
售楼部老带新客户激励实施方案一、引言在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。
老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。
本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。
二、目标与原则1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。
2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。
三、具体措施1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下：a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。
b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。
例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。
2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训，包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。
同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。
3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培养新员工。
导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要的工作指导和帮助。
4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。
通过分享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。
5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内容包括搭档配合度、共同销售业绩等。
老带新活动方案(最新5篇)
老带新活动方案（最新5篇）老带新活动方案篇一目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。
一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。
至今年4月，销售9套。
4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积___平米。
销售情况如下表统计2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价___元/㎡，每户总价高出底价8223元。
B、商铺：商铺均价高出集团批示底价___元/㎡，每铺总价高出底价万元。
c、车位：车位均价高出集团批示底价____元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的。
各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动时间：20xx年7月1日-9月28日三、活动目标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。
四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。
“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。
五、活动及优惠原则：1、活动原则：参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。
为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。
以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。
一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。
通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。
2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。
根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。
3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。
例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。
4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。
一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。
二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。
公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。
2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。
3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。
例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。
4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。
公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。
5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。
房地产老带新执行方案
老带新方案的实施需要建立 完善的客户关系管理系统， 跟踪和记录老客户的推荐情
况和新客户的购买情况。
老带新方案的核心是口碑营销， 通过老客户推荐新客户，提高 新客户的信任度和购买意愿。
老带新方案的实施需要加强与 老客户的沟通和互动，提高老
客户的满意度和忠诚度。
老带新方案的实施需要定期进 行效果评估和优化，不断改进
房地产老带新执行方案
汇报人：
目录
01.
02.
03.
04.
05.
06.
老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案
背景
策略
实施步骤 效果评估 风险控制 总结
老带新方案背景
01
当前房地产市场状况
房价持续上涨， 购房压力增大
房地产市场竞争 激烈，开发商需 要创新营销手段
老带新方案可以 有效提高销售业 绩，降低营销成
时调整和优化。
老带新方案的执行过程中， 可能会出现客户流失、客 户满意度下降等问题，需
要加强客户关系管理。
老带新方案的实施效果可 能受到销售人员的专业素 质、服务态度等因素的影 响，需要加强销售人员的
培训和管理。
老带新方案的实施效果可 能受到客户需求的变化、 竞争对手的策略等因素的 影响，需要加强市场调研
建立风险预警机制
风险识别：识 别可能出现的 风险，如客户 流失、市场变 化等
风险评估：评 估风险的可能 性和影响程度， 制定相应的应 对措施
风险监控：实 时监控风险情 况，及时发现 和处理风险事 件
风险应对：制 定应对措施， 如调整营销策 略、加强客户 服务等
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房地产老带新执行方案
房地产老带新执行方案引言：房地产行业作为国民经济的支柱产业，在我国经济发展中起着重要的作用。
然而，随着时间的推移，房地产行业也面临着新的挑战，如市场竞争激烈、产品同质化严重、销售周期长等。
为了有效应对这些挑战并保持竞争优势，房地产公司需要对员工进行培训和发展，特别是老员工带新员工。
本文将提出一份房地产老带新执行方案，以帮助公司提升员工的能力和竞争力。
一、目标设定：1.提高新员工的入职效率和工作能力，缩短新员工的适应期；2.培养老员工的领导能力和团队合作精神，提高他们的工作满意度和职业发展前景；3.增强公司的整体竞争力和市场影响力。
二、方案内容：1.建立配对机制：根据新员工和老员工的职能、经验和专业背景等因素，建立起一对一的师徒关系。
确保每位新员工都能得到老员工的指导和帮助。
2.制定培训计划：根据不同岗位的需求，制定相应的培训计划。
新员工的培训内容应包括公司的历史和文化、产品知识、销售技巧等。
老员工的培训内容则应注重领导能力的培养、沟通技巧的提升等。
3.定期沟通交流：每个月定期组织新老员工之间的沟通交流会议，让他们分享工作中的经验和心得。
同时，也为老员工提供一个发表意见和建议的机会，以改善现有的带教方案。
4.建立考核机制：对新员工的培训效果进行考核，通过综合评价的方式，将培训效果纳入绩效考核体系。
同时，也要对老员工的带教能力进行考核，以激励他们提升自己的能力。
5.营造良好的团队氛围：组织团队建设活动，增强老员工和新员工之间的团队合作精神。
例如，组织拓展训练、聚餐活动等，让他们更好地融入团队，并建立良好的相互信任关系。
6.提供职业发展机会：为老员工提供晋升和培训的机会，激发他们的工作热情。
同时，也要鼓励新员工积极投身于公司的发展，并为他们提供晋升和成长的机会。
三、实施步骤：1.制定详细的老带新方案，明确每个阶段的具体内容和时间节点。
2.组织培训师资力量，确保能够提供高质量的培训和指导。
3.在培训前进行需求调研，了解新员工的背景和需求，以便定制个性化的培训计划。
房地产老带新执行方案
房地产老带新执行方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案在当前的房地产市场环境中，竞争日趋激烈。
为了更好地吸引潜在客户，促进销售，我们计划开展一项名为“老带新”的活动。
此活动旨在利用现有客户的口碑和影响力，带动更多新客户购房，从而实现销售目标。
以下是详细的活动方案：一、活动背景与目标随着房地产市场的日益成熟，客户对购房的需求和要求也越来越高。
为了更好地满足市场需求，提升品牌形象，同时增强客户的归属感和满意度，我们推出了“老带新”活动。
该活动的主要目标是借助口碑传播的力量，提高新客户的到访量，增加成交量，并为楼盘积累良好的市场口碑。
二、活动对象1. 已购房的老客户2. 潜在的新客户三、活动内容1. 老客户推荐新客户：老客户通过推荐渠道，将新客户引至售楼处，并最终成交的，老客户将获得一定的奖励。
2. 新客户优惠：新客户在活动期间购房，可享受一定的价格优惠和其他附加服务。
3. 互动环节：组织老客户与新客户共同参与的互动活动，如楼盘开放日、烧烤聚会等，增强彼此的联系与信任。
四、活动流程1. 老客户邀请新客户：老客户通过电话、微信或其他方式邀请新客户到访售楼处。
2. 新客户到访接待：售楼处工作人员热情接待新客户，并为其提供楼盘介绍、户型展示等服务。
3. 推荐确认：新客户到访后，填写推荐人信息，以便后续确认推荐关系。
4. 成交确认：新客户成功购房后，与售楼处签订购房合同，同时确认奖励发放给相应的老客户。
5. 奖励发放：根据活动规则，老客户可领取相应的奖励，如现金券、礼品等。
6. 活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结分析，并对参与的老客户进行满意度调查，以便优化后续活动。
五、活动宣传与推广1. 制作宣传海报和传单，明确介绍活动内容、参与方式及奖励措施，张贴在售楼处、社区公告栏等人流密集区域。
2. 利用社交媒体平台（如微信公众号、朋友圈等）发布活动信息，扩大活动影响力。
同时通过已购房老客户的分享传播活动信息。
3. 向已购房的老客户发送电子邮件或短信，邀请他们参与活动并推荐新客户。
房地产项目老带新政策执行方案
老带新政策及执行方案一、目的1.通过带客奖励，促进老客户的带访积极性，充分挖掘老客户资源，促进项目销售目标达成；2.通过带客奖励活动对项目老客户进行回馈，增加老客户与项目的粘性，形成口碑传播。
二、客户界定1.推介人：必须为项目已购房客户（已交纳定金或签订合同）、已认筹客户；2.被推介人：被推介人及其直系亲属（父母、子女、配偶）未在项目客户系统内有来电来访登记，且与推介人同至营销中心。
三、奖励政策1.奖励条件：推介人及被推介人双方均认购项目房源，待双方交纳首付并签订合同后，推介人与被推介人均享受老带新奖励。
2.奖励政策：1）根据被推介人所购房屋业态类型，赠送不同金额的奖励费：2）推介人与被推介人均享受被推介人其所购房屋业态类型的现金奖励，双方获得的奖励金额相同。
3.奖励政策细则：➢推介人获得的奖励，由公司以现金形式发放；➢被推介人的奖励以房款特殊优惠形式兑现。
➢根据推介人推介成交的数量，现金奖励可累加；➢推介人与被推介人取得奖励资格后，须与公司签订劳务合同，并自行开具发票，凭发票至指定地点领取。
四、具体执行(一)执行流程：第一步、推介人及被推介人同时到达营销中心。
第二步、经置业顾问核实、后台认证后，填写《项目客户推介购房登记单》。
第三步、被推介人成功认购，置业顾问完善《项目客户推介购房登记单》（补充推介成交信息），后台留存。
第四步、推介人、被推介人均交纳首付款并签约，推介人和被推介人具备领取奖励资格。
第五步、奖励兑现，发放《项目业主老带新奖励确认单》。
(二)执行说明：1、定房前：➢推介人、被推介人本人携带证件，不管是否当天认筹或认购，被推荐人有购买意向便可做带客手续：➢经后台核对信息后，填写《项目客户推介确认单》+推介人、被推介人证件复印件，推介人、被推介人签字按手印后，由案场销售经理签字确认，相关资料由后台暂存。
2、签约后：➢营销部负责人核实确认推介人与被推介人奖励领取资格，并在被推介人交纳首付并签订购房合同后30个工作日内发放《项目业主老带新奖励确认单》。
房地产老带新执行方案[1](完整资料).doc
.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/285acd73453610661ed9f4d3.png)
【最新整理，下载后即可编辑】房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；↓②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
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房地产“老带新”奖励、优惠方案
一、操作流程
1.1老带新的操作流程
①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客
户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；
↓
②投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；
↓
③新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认
单》审核签字流程；
↓
④《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经
理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；
↓
⑤“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖
励；
↓
⑥成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：
1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的
利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象
四、执行细则内容
4. 1 “老带新”优惠对象及政策：
以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；
问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）
问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。
4.1.1、“老带新”优惠政策：
1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详见表一）
2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接从总房款中减扣。
3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
表一：
“老带新”鼓励奖金及购房优惠表
注：老业主老客户奖励标准按购房公示价格计算，如公示价格53万，合同价47万，则按公示价格50万以上标准给予老客户3000元奖励。
新客户的优惠充抵房款内，老业主老客户的奖励建议发放“现金”，最高3000元/套，如老业主没有签合同，可以要求充抵房款。
理由一：满足购房者爱占小便宜心理，更加吸引人，对客户产生吸引力。
理由二：有效促进“老带新”客户的积极性，尽可能的带动身边亲朋好友；
此优惠政策应积极、彻底地执行，由项目投资顾问详细的告知每一位成交客户，同时把项目“老带新”的优惠政策告知老客户，全面调动老业主老客户带动新客户购房的积极性，让客户主动地、深入地挖掘身边的潜在客户资源。
五、“老带新”奖金发放条件
购房客户签订《商品房买卖合同》后，由投资顾问通知“老带新”业主或老客户
凭有效身份证件（身份证或户口本）到公司财务部领取奖金。
公司财务人员须严格审
核老业主身份、客户购房协议、领奖人身份证明，确认无误后，才可发放。
六、“老带新”具体执行措施
1、介绍人（即老业主老客户）需到售楼部填写《“老带新”推介客户确认单》，并
提交甲方审核确认。
2、“老带新”客户保护期为30天，保护期30天过后重新定义为新客户，不再享受“老
带新”鼓励奖金和购房优惠。
2、介绍人陪同客户到售楼部购房时，投资顾问做当日新客入场登记，并让介绍人
填写相关登记表格。
3、销售经理确认“老带新”所购商铺签订《商品房买卖合同》后，上报奖励人员
名单和金额给公司营销管理部负责人审核，奖励审批通过后，“老带新”奖励7个工
作日内结算，通知老业主老客户到公司财务部领取奖励。
七、相关管理处罚措施
为了完善项目销售“老带新”活动的监督管理工作，加强营销团队文化建设，在执行工作中要求如下：
1、公司销售人员必须严格执行“老带新”初审工作，如公司各部门负责人在复审过程中发现弄虚作假者，有权追问该负责“老带新”造假投资顾问的责任，并将按奖励的10倍金额处罚；
2、新客户已在老业主老客户推介前，到现场做过电话登记的，老业主老客户均不享受该政策。
3、老业主或老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，不予追认；表二：。