联合开发模式的利弊
餐饮联合运营方案
餐饮联合运营方案一、方案概述餐饮联合运营是指两个或多个餐饮企业合作，共同运营一个或多个餐厅或项目，通过资源整合、经营策略、品牌联合等方式，实现协同效应，提高竞争力、盈利能力。
餐饮联合运营是众多餐饮企业在市场竞争日益激烈的环境下，为了共同发展、提高经营效益而采取的一种合作模式。
餐饮联合运营模式可以有效降低运营成本、提高效益，同时也可以通过联合广告营销、推广营销等策略，实现品牌升级，提高市场影响力。
本文将从餐饮联合运营的概念、意义、利弊、操作流程等方面进行探讨，为餐饮企业提供一种有效的合作模式，以实现共赢。
二、餐饮联合运营的意义1.资源整合：餐饮联合运营可以实现资源的整合，降低成本，提高效益。
各合作方可以共享原材料采购、人员管理、仓储物流、技术设备等方面的资源，降低运营成本，提高效益。
2.经营策略：餐饮联合运营可以通过联合推广、联合活动，打造品牌联盟，共同开发市场，实现协同效应，提高竞争力。
3.品牌升级：餐饮联合运营可以实现品牌资源的整合，提高品牌影响力，实现品牌升级，提高市场份额。
4.风险分担：餐饮联合运营可以分散经营风险，降低单个企业的经营风险，实现共同发展，提高企业长期竞争力。
三、餐饮联合运营的利弊1.利：餐饮联合运营可以降低成本、提高效益，提高竞争力、品牌影响力，共享资源，实现共赢。
2.弊：餐饮联合运营需要合作方之间的信任和合作意愿，可能存在合作难度和管理挑战，需要谨慎选择合作方，并建立完善的合作协议。
四、餐饮联合运营的操作流程1.确定合作方：选择合适的合作方，双方需符合相互需求，具有一定的品牌影响力和市场竞争力。
2.制定合作协议：明确双方的合作意向、资源共享、责任分工、风险分担、利益分配等内容，建立合理完善的合作协议。
3.资源整合：共享原材料采购、人员管理、仓储物流、技术设备等资源，降低运营成本，提高效益。
4.联合推广：通过联合广告营销、推广营销等策略，共同开发市场，提高品牌影响力，实现协同效应。
跨界行为的利弊
跨界行为的利弊一、跨界的定义所为跨界就是从事本领域以外的其他领域。
二、跨界的案例1、马云从一个英语教师跨界成为电子商业巨头2、罗永浩和李阳从教师跨界研发手机3、褚时健从一个烟厂老板跨界种植橘子三、跨界行为的利与弊1、利（1）挖掘自身潜能（2）使本企业覆盖范围更广（3）加强跨界合作，是不同领域相互渗透，相互辅助2、弊非专业人士无专业知识，领域开拓阻力大，程度浅，往往只是做好了基础无法使之更精湛四、网上的关于跨界的相关信息1.精品·汽车商业评论8月16日报道李先生，生于1970年代，长于首都北京。
在录像机盛行的年代，就迷恋上了《星球大战》，2002年的一天，在班尼路的店面里看到了熟悉的Star Wars图案的T恤衫，于是购买了一件，一直穿到了今天。
今年，他去电影院看《钢铁侠II》，从贴片广告中得知，森马与影片进行跨界合作，共同开发主角服饰，店面中也同时销售“钢铁”系列产品，于是这位先生才知道，自己8年前购买的那件T恤衫，原来是个跨界产品。
8年前，跨界这个词在中国仅仅出现在设计界和音乐界，早年间朱哲琴的一张跨界音乐作品《阿姐鼓》风靡全球，而今天，跨界这个词在我们周围比比皆是，跨界开始无处不在，我们的生活也经常不经意地“被跨界”。
跨界概念在营销界现在已经极为流行：汽车与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。
这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”，只有想不到的，没有做不到的。
早几年前，汽车有了跨界车型，现在汽车的跨界合作已成趋势。
现代汽车通过与Prada 的合作来提高自身的品牌形象；英菲尼迪牵手路易威登推出混合动力概念车essence向20周年献礼；范思哲以希腊风情为主题打造兰博基尼LP640特别版；就连优雅象征的香奈儿，也展现了对澎湃动力的膜拜，打造豪华运动概念GT跑车……信息化时代，市场竞争加剧让人的想法活跃，行业与行业之间的相互渗透融合越来越多，而行业间、品牌间、企业间的跨界合作变得司空见惯，跨界合作也就成为了一种市场发展的必然产物。
联合开发,地产大鳄的资本游戏？
为什 么要联合？
２ ０年楼市疯狂以来的第一次土地被 回收 ０９ 证明了国家在宏观调控政 策方面的政策已经落
一仃
赫赫 搿
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一
种 自觉？每个人 的判断都可能不同， 然而， 无
可非议的是， 房地产业正在恢复它固有的属性：
高资本的游戏。
到实地， 楼市已经从源头开始收紧。
地价不断上涨 ， 动不动就几千万甚至 数亿 元， 各地本 土中小公司当今 已很难 拿到地了， 就
况， 只能 如此 ， 以说开发商是被 迫联 可 合拿地 。 对 于那些要 继续 扩张 的开发商来
回避 的课题 。 联合拿地 ， 再开发项目， 虽 优势互补， 但其弱点也很明显， 联合体属 两家企业 ， 作 中会 出现各种问题 ， 合 对 利益分配可能发生分歧 。 么， 那 如何才 能选 到如意伙伴 ， 功联合， 到成 功 成 做 以外， 还意味着企业的社会化是一种必 然。 实上， 事 万科从深 圳福田走 向全 国 就是一个不 断社 会化 的过程。 在资本运 作 上， 联合拿地和上市是同样的道理 ，
合已经成为众 多中小房地产公司救忘图存的必
经之路， 同样， 也是摆在房地产大公司面前无法
成立项 目公司联合拿地 ， —方面， 可以分 担 风险 ， 特别是现在销售不畅 ， 回笼资 金 比较慢 ， 开发过程 中急需大量后备资 金补充 ， 即使开发的项目利润再低， 只要
赚钱 ， 也是非常值得 的， 另一方面， 也可
说， 要规避风险， 更需重视资金周转 ， 如 果销售回款状况不好 ， 不但使未来拿地
一
２ ０ 年后的市场波动和不确定 ｌ ０８ 生反而会使
得地价 回归理性 ， 会有一些获取优质项 目的良 机。 房企会选择适 当时机 ， 通过合作开发、 二级 市场收购以及品牌和管理的有偿输出等方式 ，
产业园区运营模式
产业园区运营模式产业园区是指按照一定规划构建的，集中配套一类或若干相关产业、企业和服务设施的区域空间。
为了更有效地发展产业园区，实现良好的运营效果，各地采用了不同的运营模式。
本文将探讨几种常见的产业园区运营模式。
一、政府运营模式政府运营模式是指由政府牵头负责产业园区的规划、建设、运营和管理。
政府通过自身力量进行产业园区的基础设施建设、土地配套、公共服务设施建设等，并且可以提供一定的财政补贴和优惠政策来吸引企业入驻。
这种运营模式的优点是政府在项目规划和资源整合方面具备优势，能够为产业园区提供全方位的支持和服务，并且可以借助政府的公信力吸引更多的企业入驻。
同时，政府还可以制定一些激励政策，如减税优惠、政府采购优先等，来进一步促进产业园区的发展。
然而，政府运营模式也存在一些缺点。
首先，政府在运营和管理方面可能不如专业的园区运营公司，缺乏市场化运作的经验和灵活性。
其次，政府的运营模式容易陷入行政性和官僚主义，导致产业园区的运营效率较低。
二、企业联合运营模式企业联合运营模式是指由若干企业共同组成联合体承担产业园区的运营和管理工作。
这种模式可以提高企业对园区运营的主导权，促进企业之间的互利合作，形成良好的产业集群效应。
企业联合运营模式的优点是可以充分发挥企业的主观能动性和创新精神，实现资源的优化配置和产业链的完整发展。
企业在联合运营中可以共享资源，提升自身的竞争力，还可以利用相关产业的互补优势，形成良性的竞争与合作关系。
然而，企业联合运营模式也存在一些问题。
首先，联合体内部的企业可能存在利益分配和决策权的争夺，导致团队合作难度加大。
其次，企业联合运营模式可能对参与企业的要求较高，需要具备一定的经济实力和管理能力。
三、专业园区运营公司模式专业园区运营公司模式是指由专业的园区开发和管理公司负责产业园区的运营和管理工作。
这种模式下，园区开发公司还可以与政府、企业等建立合作关系，共同推动园区的发展。
专业园区运营公司模式的优点是具备较为专业的运营和管理能力，能够更加精细化和市场化地进行园区规划和经营。
生产运作战略
生产运作战略【学习目标】通过本章的学习，使学生了解企业间竞争的焦点，以及企业经营战略与生产运作战略的关系，熟悉生产运作战略的内容。
【关键概念】生产运作战略(production and operation strategy)；竞争战略(competition strategy)；竞争重点(competition focus)【引导案例】EGAD公司EGAD公司(意为“每天饮用八杯水”)最近将它的瓶装泉水运作进行了扩展，其中包括几种新口味。
市场营销经理Georgianna Mercer预测认为以新产品以及公众对多喝水对健康有好处的意识增强为基础，需求会有上升趋势。
她为未来6个月做出了综合预测，如表2.1所示。
表2.1 未来6个月产品需求预测水箱月份 5 6 7 8 9 10 总计预测 50 60 70 90 80 70 420生产经理Mark Mercer(同Georgianna无关)提供了以下信息(注意1单位等于100瓶，每水箱中有10 000瓶)：正常生产成本每单位10美元正常生产能力60单位加班生产成本每单位16美元转包合同成本每单位18美元持有成本 2美元延迟交货成本每单位每月50美元期初存货 0单位(资料来源：威廉·史蒂文森著. 运营管理. 张群，张杰译. 北京：机械工业出版社，2009)问题：考虑以下战略：①平稳生产，每月加班生产10箱水来补充；②综合加班、存货以及转包合同来补充；③一个月加班生产15箱水，并用存货来处理变化。
目标是选择成本最小的战略。
请问你推荐哪个战略？第一节生产运作战略概述生产运作战略是指在竞争环境中，为了适应未来发展的变化，根据企业的总体战略，在生产运作管理中所采取的全局性、整体性的指导思想或决策；是指在企业整体战略的框架下，根据企业各种资源和内外环境，对与生产运作管理和生产运作系统相关的基本问题进行分析和判断，确定总的指导思想和一系列决策、规划和计划。
建设工程项目管理的风险及对策
建设工程项目管理的风险及对策摘要：业主是工程项目建设活动中各项资源的总集成者，是项目建设整个过程的总组织者，是引领和推动建设市场发展的主力。
本文主要对建设工程项目管理的风险及对策进行了简要分析。
关键词：建设工程；业主方；风险管理引言项目管理的本质就是风险管理，工程建设风险管理中最根本的问题就是业主方风险管理。
只有业主认清自身风险，科学决策，才能降低其他风险发生的概率，因此加强对建设项目业主风险的防范和预控就显得尤为重要。
业主方作为项目管理者，要想成功地管理项目，就必须成功地管理项目风险，基于此，风险管理成为一个重要的研究课题。
一、工程建设项目风险管理特点1、风险管理是与工程管理其他管理职能有机整合。
项目风险管理是将风险管理的理念和方法融入现有工程管理的各项职能，在风险管理方法的指导下，对现有工程建设项目管理职能的强化，与项目进度管理、质量管理、投资管理、HSE管理等职能有机结合在一起，与现有的工程管理体系、制度、数据信息进行整合和提升，从风险管理的视角整合其他职能，使风险管理活动落实到项目各项管理活动中。
2、工程建设项目风险管理须考虑工程建设项目特点。
工程建设项目的一次性特性、独特性特性明显。
工程建设项目全面风险管理要依据特定工程建设项目的复杂性、规模、技术专业、工艺程度、工程建设项目类型、项目管理模式以及项目所处地域等因素进行综合考虑。
3、工程建设项目风险管理贯穿于工程的全生命周期，是全过程的风险管理。
包括从项目立项开始到运行的全过程风险管理，且需要在工程建设项目风险管理不断地进行之中，逐步提高风险管理水平。
4、由于项目具有的一次性、阶段性特点，项目立项决策和设计阶段对项目能否成功有根本性的影响，所以这两个阶段的风险管理是难点和重点。
5、工程建设项目风险管理是全方位风险管理。
要针对工程建设项目每个目标的风险管理（如进度、质量、费用、安全环保等）；针对工程建设项目每一部位的风险管理(如建筑工程、安装工程、设备制造等)；针对建设过程的每个工作环节、针对项目的每个决策的风险管理。
联合代理案场
敢做洞察力
敢做学习力
敢做执行力
敢做敢做 敢想敢担当
营销管理岗
一条腿？两条腿？
营销工作
策划工作
共同前进
会营销的策划 复合型人才
敢做洞察力 敢做学习力 敢做执行力
会策划的营销
敢做敢做 敢想敢担当
营销管理岗
哪些我们做的还 不够好？
团队的成立、培训、维稳、客户分析、客户谈判、案场问题把控 项目营销工作全流程的掌控以及办公软件熟料的掌握运用
敢做洞察力
敢做学习力
敢做执行力
敢做敢做 敢想敢担当
我们，该何去何从
敢做洞察力
敢做学习力
敢做执行力
敢做敢做 敢想敢担当
联 合 代 理
时代产物
活下去
敢做洞察力
敢做学习力
敢做执行力
敢做敢做 敢想敢担当
联合代理，大势所趋，前方 高能，你准备好了吗？
机遇
挑战
淘汰
营销机构
营销管理层
一线团队
敢做洞察力
敢做学习力
敢做洞察力
敢做学习力
敢做执行力
敢做敢做 敢想敢担当
营销管理岗
ห้องสมุดไป่ตู้
哪个是我们自己？
守旧者
保持原有的固话思维，固步自封，沉浸在案场山大王的氛围中，无危机意识，不善 于学习总结，不及时学习更新市场新的营销模式和策略，闭门造车，在地产职业生涯中 越走越远，从一线城市，走向二线……最终走到十八线，直至销声匿迹，无影无踪。
加强自我专业修为，内部竞岗、人才培养晋升、注入新鲜血液，实现人员综合能力 优化，增强团队市场竞争力。
敢做洞察力 敢做学习力 敢做执行力 敢做敢做 敢想敢担当
营销机构 公平、公正、公开、完善的晋升体制 任人唯贤而不是任人唯亲 完 善 晋 升 通 道 岗位任命先内后外，减少空降兵 人员培养纳入管理层的考核晋升指标 设立管培生机制，协助案场负责人管理项目
房地产代理销售模式的利弊风险
房地产代理销售模式的利弊风险SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-房地产代理销售模式的风险房地产开发企业目前主要销售模式为自主销售和代理销售，其中代理销售开发商主要选择的是：独家代理销售和多家联合代理销售的形式，简称分销；甚至有些开发商为拓宽销售渠道会选择个人代理销售（包括地产公司内部全员销售）。
对于以上代理销售行为应注意那些风险控制？一、代理销售模式的利弊1、代理销售模式的好处➢利用销售代理宽广的网络渠道和客户资源，行业周期低迷时期可以加速销售实现资金回流；➢按照约定比例支付销售佣金，有效控制总销售费用支出；➢销售代理公司专业性比较强，可提高效率，甚至可以利用销售代理公司催收房款；➢如果成立关联销售代理公司，可为土地增值税、所得税等税种的税务筹划提供一定的空间。
2、代理销售模式的弊端➢目前市场上销售佣金提成比例通常在1%—3%，过高的佣金比例可能会增加销售费用支出，挤压开发商的利润；➢销售代理公司为销售完成任务，可能会不则手段，营销方式很有可能会影响公司的形象，使公司的声誉受损；➢销售代理公司销售人员为将房子卖出去获取提成，在销售过程中可能会向客户给出一些地产商不知情的承诺，给开发商后期带来麻烦；二、代理销售的模式目前国内地产行业销售代理普遍实行佣金代理方式，以以下两种佣金代理方式居多：1、地产商指定销售价格，代理商按照销售额固定比列提成；2、地产商指定底价，超过底价部分按照约定比例分成；三、代理销售模式的潜在风险1、流程风险➢销售代理在销售期间可能会向客户给出一些虚无缥缈的承诺或者其他对开发商不利的事情，当开发商发现之时，往往已是两年后交房的时候，届时已很难向销售代理公司追究责任。
◆签定销售代理协议之时要考虑全面，增加对销售代理行为约束条款和罚则；◆按照签约总额为基础提取销售佣金，按照销售回款为基础支付佣金；◆在签订销售代理协议之时要注意应约定扣留5%的佣金作为保证金。
建设工程建设方项目管理标准要点及措施
建设工程建设方项目管理标准要点及措施摘要：为提高建设工程建设方项目管理水平，本文对建设方项目管理内容进行分析，通过明确项目管理目标、明确业主方项目管理职能，能够减少建设方项目管理不规范现象的出现，以期为相关人员提供参考。
关键词：建设工程；建设方；项目管理；安全管理；进度管理；质量管理引言：建设工程具有较强的系统性，项目管理涉及内容特别多，建设单位需要明确项目管理要点，并结合建设工程的具体施工情况，制定出完善的管理措施，在提高建设工程管理质量的基础之上，不断提高项目的总体效益。
鉴于此，本文主要研究建设工程建设方的项目管理措施，具体如下。
1建设方项目管理内容第一，明确项目管理目标。
针对业主方来讲，最核心的工作是加强业主服务，目标控制是建设项目管理的主要内容，针对建设方来讲，项目管理目标主要包含投资、进度和质量等目标。
投资目标，主要指的是项目整体投资情况，进度目标指的是项目施工期间，项目实际建设的时间总和，质量控制包括项目前期设计质量，以及材料和设备质量等内容，同时，质量目标还包括技术指标，通过运用现代化技术，可以更好满足建设方的实际质量控制需求。
第二，明确业主方项目管理职能。
通常来讲，业主方具备决策职能，建设项目是否顺利实施，主要依赖人员做出正确决策，无论是项目设计亦或是项目施工，均需做出决策。
为确保建设工程能够顺利实施，建设方需收集大量资料，积极听取各个参建方所提出的意见，从而做出正确决策，确保项目能够稳定进行。
建设方还具备组织职能，其核心作用是对建设项目具体过程实施科学组织与管理，促进各个参建方之间更加和谐。
建设方还具备管理职能，对建设工程内部的各项制度和目标实施有效管理，进一步明确建设项目内部各个参建单位的工作职责，建立更加科学的管理机制。
建设单位具有保障职能，针对建设方来说，需要提前做好具体准备工作，编制建设项目的年度投资与总体投资计划，保证资金到位。
建设方还要根据总承包合同当中的各项内容有效行使其各项权利，认真履行义务，有效解决建设项目施工环节所遇到的各项问题，确保建设项目的施工作业可有序开展[1]。
联合代理的经验分享正式版PPT文档
一、开发商为什么选择联合代理？ 二、联合代理对于代理行业有何种利弊？ 三、联合代理中容易出现的问题？ 四、与开发商如何积极沟通？ 五、与竞争合作方如何有效处理关系？ 六、管理者如何调整自我心态？
问题1：开发商为什么选择联合代理？
◆ 激发销售团队的工作激情和战斗欲，起到鲶鱼效应； ◆ 加强销售能力，减少客户流失； ◆ 比较合作对手，加强优胜劣汰； ◆ 竞争体制中，更随心所欲地调用代理商的各项资源； ◆ 有了竞争，可以更加强对代理商的控制和管理，提高代理商的投入 ； ◆ 销售本钱〔媒体资源、销售道具……〕零增加。
问题2：关于联合代理的利与弊
◆ 获取更多介入代理时机； ◆ 通过打败对手，树立团队信心； ◆ 有了比照，真正树立企业口碑和 形象； ◆ 取长补短，更好地完善和提升自 我； ◆ 极易加强团队凝聚力，提高员工 荣誉感，有助士气提升；
◆ 失去局部独家代理的时机； ◆ 在剧烈竞争中，必然消耗更多的利 益、人力、物力； ◆ 销售建议的实施与配合阻碍重重； ◆ 企业经营理念和员工待遇的不同使 案场管理难度的加强； ◆ 销售模式的不同使客户管理存在一 定风险； ◆ 员工承压能力面临严峻挑战；
• 公司保障层面 • 工程竞争层面
联合代理之公司层面的建设：
联合代理对公司层面的建设，谓之“道〞，是现场火拼之前的保障，所谓求 “不战而屈人之兵〞，就是要求有过硬的公司体系。
1. 公司文化建设 2. 公司制度保障
公司文化建设：
两强相遇勇者胜，“勇〞就是如?亮剑?中所说的军魂、团队的气场，联合代理就是要培养有 联两合个代 团理队虽间然能最和“终平归共勇到处〞成，交无气，冲的但突成，团交管队之理前成。要果公确获保得司资公文源司占高化有度要，评每价始个终工程贯的彻资源团都队相对，有才限，能不有占有凝，聚此消力彼去长。共同打赢一场竞争。
中俄经济合作发展的利弊条件分析
!"#$%&'(#&')%*北方经一、中俄经济合作的利好条件分析（一）中俄经济结构互补性的不断优化，是两国经济合作规模的基础保障中俄两国经济合作的基础是两国经济结构的差异性和两国在各自产业发展的不同阶段形成的生产要素的互补性，如图1所示。
中国是世界上人口最多的国家、拥有最大的市场、良好的工农业基础，但是由于发展迅速，得以维持产业可持续发展的资源基础匮乏。
俄罗斯拥有丰富的自然资源、强有力的高科技产业基础，但是农业劳动力缺乏，轻工业基础薄弱。
俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，但人口增长乏力是制约俄罗斯发展的重要原因之一。
而中国拥有丰富的劳动力资源，中俄在产业结构方面互为补充，互为市场，两国潜在容量巨大，这是发展中俄经济合作的基础和前提。
现阶段俄罗斯经济追求多元化的市场发展和中国经济发展势头猛进也为两国深化发展合作奠定了基础。
中国由于自身产业结构的发展得到了有效改善和提升，从过去劳动密集型产品（轻纺类：服装、鞋帽、玩具等）的生产朝着资本密集型产品（制造业：机电产品，电子产品、交通设备）的生产转变。
近几年中国向俄罗斯出口的低附加值商品数量在逐渐减少，高附加值机电等产品的数量逐年递增，这也适应了俄罗斯消费市场提升的需要。
两国贸易互补结构的改善也是促进中俄贸易增长的动力。
（二）中俄两国关系进入了历史最好时期，合作机制不断完善中俄作为友好邻邦，一直以来都保持着友好的互访关系。
早在1996年4月，中俄两国元首在北京达成关于两国高层领导人交往机制化协议，此后每年进行一次中俄总理定期会晤机制。
中俄总理定期会晤委员会下设十个分委会，涵盖了能源、经贸、科技、运输、核能、金融、航天、通信、环保和民用航空技术等领域。
此外，两国在投资、规范贸易秩序、解决贸易摩擦、边境和地方经贸合作、森林开发利用等领域建立了磋商机制，双方大型企业和有实力的中介机构间建立了密切合作关系。
到目前为止中俄总理定期会晤已经进行了19次，每次会晤都会签署若干个合作协议和备忘录以指导、规范和发展两国相关领域的合作，特别是近五年来两国的发展规模和速度都有了快速提升。
中国地铁上盖物业开发模式及其法律风险分析
中国地铁上盖物业开发模式及其法律风险分析周志芳吴军亮摘要：香港“地铁+物业”联合开发模式经过多年的探索和发展，在内地部分城市的地铁上盖（取其广义，包括沿线等）物业开发中已经逐渐形成模式或者至少初具特色。
本文阐述了北京、南京、深圳地铁土地使用权的取得方式和开发方式，归纳前述地铁上盖物业开发的操作模式和基本特点，并通过法律问题的分析，识别并提示其法律风险。
1 北京地铁上盖物业开发模式1.1 “一二级联动开发”是其项目用地的取得途径北京的地铁建设由北京市基础设施投资有限公司（以下简称“京投公司”）负责，京投公司在地铁上盖物业项目用地取得环节上，采用了“一二级联动开发”的模式，即京投公司在从事土地一级开发的基础上，凭借其一级开发商的优势或者便利，通过招拍挂出让取得地铁沿线物业项目用地使用权，例如，由该公司进行一级开发的五路和平西府两个上盖项目用地挂牌上市后，京投公司与京投银泰股份有限公司（京投公司是其大股东，以下简称“京投银泰”）的下属公司北京京投置地房地产有限公司（以下简称“京投置地”）组成联合体，联合摘牌取得前述两个项目用地使用权，京投公司这种拿地模式，即所谓“一二级联动开发”模式。
1.2 合作开发是其项目开发方式京投公司上盖物业开发项目中，既有与其关联公司进行的合作开发的，又有与品牌开发商合作开发的。
对于部分项目，京投公司并未直接参与开发，而是先与中国银泰投资有限公司设立京投银泰作为地铁上盖物业开发的平台，再由京投公司与京投银泰签订房地产项目合作协议，开展如下合作：由京投公司与京投银泰组成联合体或者其他方式，联合摘牌取得项目用地，并成立项目公司，由京投公司为项目公司提供股东借款以支付部分或全部土地价款；京投银泰则主导项目公司的经营管理，负责项目的操盘。
除了与关联公司进行合作开发外，京投公司还与万科该等品牌开发商合作，如丰台区郭公庄车辆段上盖项目即由万科与京投公司、京投置地组成联合体通过投标取得，并就项目进行合作开发。
企业产研协同发展模式研究
企业产研协同发展模式研究随着科技的不断发展和市场的日益竞争，企业在创新和发展过程中越来越注重产研协同，通过整合产业链上下游资源，进行技术创新和产品研发，从而提升市场竞争力。
本文将从产研协同的定义、意义、模式及实施策略等方面展开研究，旨在探讨企业如何通过产研协同发展模式实现创新和发展。
一、产研协同的定义与意义产研协同具有重要的意义，主要体现在以下几个方面：1. 促进技术成果的转化。
由于生产和研发部门之间的协同合作，可以加速技术成果的转化和应用，使科研成果更快地转化为生产力。
2. 提高产品竞争力。
产研协同可以有效整合资源，加快产品的研发和推广周期，提升产品的质量和性能，从而增强产品的市场竞争力。
3. 促进产业结构升级。
产研协同有利于整合优质资源，促进产业链优化升级，推动产业结构升级，推进产业转型升级。
二、产研协同发展模式产研协同发展模式是指企业在产业链上下游各环节展开协同合作，共同推进技术创新和产品开发，从而实现产业发展和产品市场化。
在实践中，产研协同发展模式主要包括产学研合作、产研院合作、企业联盟等多种形式。
1. 产学研合作模式产学研合作模式是指企业与高等院校和科研机构合作，共同开展技术研究和成果转化。
企业可以通过与高校和科研机构开展合作研发项目，共享资源和技术成果，提升自身的创新能力和竞争力。
3. 企业联盟模式企业联盟模式是指同行业或跨行业企业之间建立联盟，共同投入资源进行联合研发和市场开拓。
企业联盟可以通过集中优势资源，共同应对市场挑战，推动产业链整合和技术创新，提升整体竞争力。
以上产研协同发展模式各有利弊，企业在选择合作模式时需根据自身实际情况和发展需求进行深入分析和选择。
为了实现产研协同发展目标，企业需要制定相应的实施策略，并在实践中不断探索和完善。
下面将从资源整合、团队建设、创新导向和市场导向等方面提出几点实施策略。
1. 资源整合策略企业要充分整合产研资源，包括技术研发、市场推广、人才培养等方面的资源，建立完善的资源整合机制和流程，确保各个环节的协同合作，实现资源的优化配置和高效利用。
房地产投资开发的六个阶段与四种风险管理
房地产投资开发的六个阶段与四种风险管理摘要：伴随着城市化进程的有序推进，房地产发展的程度和规模也得到了扩大，房地产板块迅速崛起，这篇文章阐述了房地产投资开发的六个阶段的主要内容，并且有针对性的对于整个房地产投资开发过程中会出现的主要风险因素进行了分析阐述，以期规避风险，实现房地产开发的稳步推进。
关键词：房地产；投资；六个阶段；四种风险管理；引言：房地产的投资开发过程是一种非常复杂的过程，是指资本拥有者将其资本按照相关的程序投入到房地产行业，以期在其中获取预期收益的一种经济活动。
我国房地产目前处于成长期往成熟期过渡的阶段，房地产企业在投资过程中出现各种各样的问题以及风险，一项房地产投资想要获得成功，就必须认真规划每一个阶段，针对未来出现的风险提前规避，有计划、按步骤、循序渐进、有条不紊的开展工作[1]。
一、房地产投资开发的六个阶段1、可行性研究阶段房地产投资开发的可行性研究阶段是房地产投资的重要前期阶段，可行性研究是在实施某一项投资之前，对此项目的各个方面进行研究评估，确定此项目的可行度和收益度。
按照其工作内容大体上划分为三部分：投资机会的寻找和选择、初步可行性研究、详细可行性的研究。
在可行性研究阶段，主要是为投资者提供一些可以进行投资的项目，在投资者确定某一项目有利可图之时，对此项目进行初步考察分析，进行评估预算。
可行性研究阶段研究的不仅仅是一个方案，而是多个方案，在众多方案中选择最合适的方案[2]。
2、前期工作阶段在选择出能实现投资者预期目标的方案后，确定具体的项目，然后进行初步投资分析，开发商要列出在开发之前估计的因素，在签署购买土地使用权合同前，将估计的因素精确化，虽然可能会因为项目预期收益达不到理想结果而被放弃，但将预估的因素精确化是必须的进程。
前期工作阶段工作步骤稍微有点多，具体包括项目立项、资金运作策略、开发权的获取、项目策划的定位、项目规划设计、规划建筑审批、项目开发运作的报告编制和审批、营销策划与策略的制定、建设资金筹措。
联合开发模式的利弊
3.此模式是以订立合作开发合同为基础，是以履行合同为模式的联合开发。
模式2：项目公司型的合作开发
甲公司与乙公司共同出资设立丙公司，以丙公司名义购买土地并进行开发。
优势
以公司的名义进行房地产项目的直接开发，效率更高。灵活性较强，若遇到市场变化可通过公司决议调整发展项目。
弊端
1.如果新组建项目公司，则受到房地产开发资质的限制。根据《房地产开发企业资质管理规定》第三条的规定，“房地产开发企业应当按照本规定申请核定企业资质等级。未取得房地产开发资质等级证书（以下简称资质证书）的企业，不得从事房地产开发经营业务。”因此，组建的项目公司应当取得相应的资质，才能从事房地产项目开发。因申请办理房地产开发企业资质核定续繁杂，需要的时间较长势必会影响开发进度；而且，新注册企业申请核企业资质等级较低，不能承担建筑面积25万平方米以上的开发建设项目。
模式1：联合开发模式
甲公司提供土地，乙公司提供资金，双方订立合作开发合同，按照约定对房地产项目进行开发管理，承担相应义务。
优势
手续简单。合作双方只要签订合作开发协议并按约定履行各自的权利义务，即可通过契约控制的方式来掌控管理整个房地产项目。
弊端
1.合同履行周期较长，容易产生分歧。具体来说，一份完备的合作合同至少应包含合作的模式、合作条件、收益分配和亏损的承担。包括各方如何投资、何时以何种形式投资？违反投资约定该如何处理？收益分配的条件、方式和程序如何？亏损如何承担等。此外，关于土地使用权的使用方式、土地出让金的支付情况、合作后土地使用权的归属、行政审批程序及证照办理的义务、项目资金的监管等，也应当进行明确的约定。如果签约合同的内容不完备，势必为合作以后的纠纷埋下伏笔。
弊端
浅论销售渠道中的联合代理模式
浅论销售渠道中的联合代理模式［摘要］联合代理是经济发展中的产物，与房产市场的成熟度有直接的关系，目前多出现于深圳、香港、上海、北京等地，优秀的代理行如世联、易居、合富辉煌间都拥有相似的成熟机制，销售的一脉相承的套路，为他们之间的联合代理铺平了道路，在执行力中显示了其联合的强大实力，也为开发商从中协调、沟通管理扫除了障。
［关键词］定义起源市场认可一、联合代理的定义与起源所谓“联合代理”，通俗地说是一个项目选择两家或更多家代理商同时代理，为开发商卖楼。
开发商之所以选择联合代理，其理由是：“一家公司代理的时间长了，容易产生惰性，卖楼不积极，而且市场占有率偏低，客户群相对狭窄。
若想放大成交量快速回笼资金，必须改变为“大兵团”作战方式，聘用两家或多家代理公司联合代理，拓宽客源市场，形成“全民售楼”局面。
而多家公司代理，又可以形成竞争局势，促进销售进度。
”“联合代理”最早流行于香港。
几十年前的香港房地产市场上，“联合代理”就大行其道。
——所有楼盘开始发售前，开发商即整合多家代理公司资源，为楼盘即将发售制造人气。
楼盘开始发售时，随处可见黑压压的人群，他们全是各大代理公司的售楼人员。
售楼人员一般集结在商场、停车场、工交车站等要地，为所代理的楼盘截客。
客户被哪个代理公司的售楼人员截住，就属于哪个代理公司，成交了就给该代理公司提成。
这种类似武侠小说里“广发英雄帖”的模式就是香港的“联合代理”。
二、房地产行业对联合代理模式的市场认可表现全国发达区域，在房地产销售淡季的时候，有部分楼盘纷纷采用“联合代理”的模式，对销售渠道进行更宽更深的拓展，在武汉也曾有部分开发商进行过“联合代理”的尝试，但最终都是无功而终，通过本部门与相关品牌代理机构武汉公司的接触，了解到武汉本土接受“联合代理”销售模式是有自身的局限性的：1.商品房供应量方面武汉商品房供应量十分大，消化周期局全国榜首，且大部分楼盘均为郊区大盘，开发商需要为后期的楼盘进行品牌塑造和统一形象，如果采用联合销售的方式，难免在对外宣传的调性上达不到协调一致，造成开发商品牌认知不清，不利于后盘的销售。
土地一二级联动开发模式研究及案例赏析-PPT
缺 资 金
“贫困县” 也要建新城
河南鲁山县财政不到5亿元/年， 计划建设城南新区12平方公里， 投资额将近60亿元。
宁夏海原县地方财政5952万元， 上级补贴1.5亿元，计划建凤凰山 新城30平方公里，总投资32亿元。
缺 人 才
“100人” 也要建新城
土储中心们的“各种缺”
缺 技 术
“非专业” 也要建新城
目（瑞虹新城），开发商原计划用10年时间完成整体项
目的一二级联动开发。由于用地内大量拆迁谈判进度缓
慢，严重影响项目开发进度，至今（已逾14年）仅完成
整体开发量的40%，且拆迁补偿费用十分高昂。
一二级联动问题和风险-财务风险
4.一二级联动开发初期投资量巨大，考验企业财务水平
郑州某一二级联动开发项目现金流模拟
高级黑
具体策略
（五）预先建设规划指标所要求的配套设施，在出让 文件中要求竞得者与一级开发商协商补偿 ——补偿成本不确定，对二级开发商拿地决策形成 阻遏。
（六）在出让文件中要求竞得者就具体规划指标、设 计方案等与一级开发商或相邻业主进行协调一致 ——对老板而言，要遵照别人的意志行事总是困难的。
（七）可经营用地与公建配套用地捆绑出让，使部分 二级开发商难以下手 ——住宅+学校、商业+医院、办公+体育馆…… ， 高价值地块转眼变鸡肋。
企业形象
• 城市运营商
• 房地产开发商
一级对二级 支撑4
享受政策 话语权
市场竞争
• 政府招商资源 • 无特殊政策优惠 • 土地、财税等各
类政策优惠
• 借助政府平台， • 外来开发商的地
在地方具有一定 位较弱，与政府
话语权
议价能力不强
联合开发模式的利弊
模式1：联合开发模式甲公司提供土地，乙公司提供资金，双方订立合作开发合同，按照约定对房地产项目进行开发管理，承担相应义务。
优势手续简单。
合作双方只要签订合作开发协议并按约定履行各自的权利义务，即可通过契约控制的方式来掌控管理整个房地产项目。
弊端 1.合同履行周期较长，容易产生分歧。
具体来说，一份完备的合作合同至少应包含合作的模式、合作条件、收益分配和亏损的承担。
包括各方如何投资、何时以何种形式投资？违反投资约定该如何处理？收益分配的条件、方式和程序如何？亏损如何承担等。
此外，关于土地使用权的使用方式、土地出让金的支付情况、合作后土地使用权的归属、行政审批程序及证照办理的义务、项目资金的监管等，也应当进行明确的约定。
如果签约合同的内容不完备，势必为合作以后的纠纷埋下伏笔。
2.容易产生“名不副实”的合作合同或者导致合同无效。
首先，??在司法实务中，存在这样一些情况，当事人自以为是“合作开发”，但实际上并不符合法律上关于合作开发的定义，这些情况主要包括：第一，约定提供土地使用权的一方不承担经营风险，只收取固定利益，则实为土地使用权转让；第二，约定投资方不承担经营风险，只收取固定数额货币，则实为借款行为；第三，约定投资方不承担经营风险，只分配固定数量房屋，则实为房屋买卖；第四，约定投资方不承担经营风险，只以租赁或其他方式使用房屋，则实为房屋租赁。
上述四种合作开发均按其实际法律关系处理。
其次，法律规定合作合同无效的情形主要有三种：第一，合作开发房地产合同当事人均不具备房地产开发经营资质的；第二，土地使用权人未经有批准权的人民政府批准，以划拨土地使用权作为投资与他人订立合作开发合同的；第三，未经批准改变土地用途，签订合作开发合同的。
合同无效后，依法按无效合同的有关法律规定处理。
提示 3.此模式是以订立合作开发合同为基础，是以履行合同为模式的联合开发。
模式2：项目公司型的合作开发甲公司与乙公司共同出资设立丙公司，以丙公司名义购买土地并进行开发。
什么是ppp
一、什么是PPP（一）基本概念、核心理念PPP，即公私伙伴关系是指公共部门与私营部门为提供公共服务而建立起来的一种长期合作关系。
这种关系用商业协议来确立，公共部门将融资、建设、运营风险转嫁给私营部门，并与私营部门发挥各自的优势来提供公共服务。
在这样的框架下，PPP的表现形式有多种，如BOT（建设-运营-转让）和BOOT（建设-运营-拥有-转让）等。
一般而言，按照私人部门的参与程度和公共部门将各类风险向私营部门转移的程度会产生多种PPP模式，如BOT,BOOT,DBFO等。
PPP的核心理念是追求资金最佳使用价值,通过引进社会资本，发挥公私双方各自优势，紧密合作，风险共担，利益共享，得到最优的投资回报及社会公共效益，实现公共财政或者公共资源的价值最大化。
（二）PPP的比较优势相对于政府传统项目开发模式及公共融资方式，PPP有以下比较优势：1、提高公共财政使用效率PPP项目一般由社会私人资本或者联合体融资建设及运营，提供公共服务。
共用财政投入很少，较好发挥了“四两拨千斤”的杠杆作用，这对公共财政短缺的情况下加快新型城镇化建设有比较重要的意义。
同时，由于捆绑了建设和经营，并以服务和产出付费，使得私人部门能够发挥最大的能动性，通过创新、自我施压等避免项目成本超支。
在风险管理上的合理分配和良好的合作机制也使得项目失败的概率大大降低，避免了公共资源的浪费。
2、保障项目和公共服务质量评审中标的私人资本或联合体组建项目公司建设项目并提供公共服务。
联合体一般是由建设方、融资方、运营方组成的利益共同体，它比传统开发模式具有更好的内部协调能力。
另外，很多PPP项目通过引进国际知名建设、管理机构，带来先进的管理经验，有利于提高公共服务的质量。
3、实现合作双方互利共赢合理的PPP模式可以平衡公私双方的权责利。
在风险分配上遵循“最优承担”原则，即将风险分配给最有能力承担的一方。
同时，全寿命周期特点使得合同具有较大的灵活空间，风险共担、收益共享的机制既能维护共用部门的利益，也能最大限度满足私人资本的诉求。
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优势
1.可以直接以土地使用权作价入股，规避《城市房地产管理法》对土地使用权转让条件的限制。根据《中华人民共和国城市房地产管理法》第二十七条，“依法取得的土地使用权，可以依照本法和有关法律、行政法规的规定，依法作价入股、合资、合作开发经营房地产。”
2.容易产生“名不副实”的合作合同或者导致合同无效。首先， 在司法实务中，存在这样一些情况，当事人自以为是“合作开发”，但实际上并不符合法律上关于合作开发的定义，这些情况主要包括：第一，约定提供土地使用权的一方不承担经营风险，只收取固定利益，则实为土地使用权转让；第二，约定投资方不承担经营风险，只收取固定数额货币，则实为借款行为；第三，约定投资方不承担经营风险，只分配固定数量房屋，则实为房屋买卖；第四，约定投资方不承担经营风险，只以租赁或其他方式使用房屋，则实为房屋租赁。上述四种合作开发均按其实际法律关系处理。其次，法律规定合作合同无效的情形主要有三种：第一，合作开发房地产合同当事人均不具备房地产开发经营资质的；第二，土地使用权人未经有批准权的人民政府批准，以划拨土地使用权作为投资与他人订立合作开发合同的；第三，未经批准改变土地用途，签订合作开发合同的。合同无效后，依法按无效合同的有关法律规定处理。
弊端
1.如果新组建项目公司，则受到房地产开发资质的限制。根据《房地产开发企业资质管理规定》第三条的规定，“房地产开发企业应当按照本规定申请核定企业资质等级。未取得房地产开发资质等级证书（以下简称资质证书）的企业，不得从事房地产开发经营业务。”因此，组建的项目公司应当取得相应的资质，才能从事房地产项目开发。因申请办理房地产开发企业资质手续繁杂，需要的时间较长势必会影响开发进度；而且，新注册企业申请核定企业资质等级较低，不能承担建筑面积25万平方米以上的开发建设项目。
模式1：联合开发模式
甲公司提供土地，乙公司提供资金，双方订立合作开发合同，按照约定对房地产项目进行开发管理，承担相应义务。
优势
手续简单。合作双方只要签订合作开发协议并按约定履行各自的权利义务，即可通过契约控制的方式来掌控管理整个房地产项目。
弊端
1.合同履行周期较长，容易产生分歧。具体来说，一份完备的合作合同至少应包含合作的模式、合作条件、收益分配和亏损的承担。包括各方如何投资、何时以何种形式投资？违反投资约定该如何处理？收益分配的条件、方式和程序如何？亏损如何承担等。此外，关于土地使用权的使用方式、土地出让金的支付情况、合作后土地使用权的归属、行政审批程序及证照办理的义务、项目资金的监管等，也应当进行明确的约定。如果签约合同的内容不完备，势必为合作以后的纠纷埋下伏笔。
提示
3.此模式是以订立合作开发合同为基础，是以履行合同为模式的联合开发。
模式2：项目公司型的合作开发
甲公司与乙公司共同出资设立丙公司，以丙公司名义购买土地并进行开发。
优势
以公司的名义进行房地产项目的直接开发，效率更高。灵活性较强，若遇到市场变化可通过公司决议调整发展项目。
弊端
1.如果新组建项目公司，则受到房地产开发资质的限制。根据《房地产开发企业资质管理规定》第三条的规定，“房地产开发企业应当按照本规定申请核定企业资质等级。未取得房地产开发资质等级证书（以下简称资质证书）的企业，不得从事房地产开发经营业务。”因此，组建的项目公司应当取得相应的资质，才能从事房地产项目开发。因申请办理房地产开发企业资质核定续繁杂，需要的时间较长势必会影响开发进度；而且，新注册企业申请核企业资质等级较低，不能承担建筑面积25万平方米以上的开发建设项目。
2.因为甲公司系国有企业，故甲公司在设立新的丙公司涉及国有资产处置的问题，需要相关部门的审批。丙公司设立手续相对会比较繁琐。
提示
此种模式是以设立新的公司进行房地产开发，涉及法律主要适用《公司法》
故公司的章程如何设定，公司是否能按照甲乙双方意思表示进行运营而不产生内耗，影响公司正常运转都需要注意。
2.相对项目直接转让方式，费用节省。税收方面，该模式可以免缴营业税和土地增值税。根据财税［2002］191号《财政部、国家税务总局关于股权转让有关营业税问题的通知》，“一、以无形资产、不动产投资入股，与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征收营业税。”财税字[1995]048号《财政部、国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知》，“对于以房地产进行投资、联营的，投资、联营的一方以土地（房地产）作价入股进行投资或作为联营条件，将房地产转让到所投资、联营的企业中时，暂免征收土地增值税。对投资、联营企业将上述房地产再转让的，应征收土地增值税。”
2..因为甲公司系国有企业，故甲公司在设立新的丙公司涉及国有手续相对会比较繁琐。
提示
此种模式是以设立新的公司进行房地产开发，涉及法律主要适用《公司法》
故公司的章程如何设定，公司是否能按照甲乙双方意思表示进行运营而不产生内耗，影响公司正常运转都需要注意。
模式3：项目公司型的合作开发（乙公司入股）