创业计划书的2条军规
创业计划书应该遵循原则
创业计划书应该遵循原则第一，明确创业项目的目标和定位。
在编写创业计划书时，创始人首先要明确自己的创业目标和定位。
创始人要清楚自己要做什么，为什么要做这个项目，项目的目标是什么，希望实现什么样的财务和社会效益。
此外，创始人还要明确项目的定位，即产品或服务的特点、目标市场和竞争对手，并说明市场的需求和机会。
第二，详细分析市场和竞争环境。
在编写创业计划书时，创始人需要对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长速度、关键客户、竞争对手、渠道特点、消费习惯等。
通过市场分析，创始人可以了解市场的机会和挑战，为制定更加有效的营销策略和商业模式做准备。
第三，制定详细的商业计划。
在编写创业计划书时，创始人需要制定详细的商业计划，包括产品或服务的特点、定价策略、销售渠道、营销策略、供应链等方面。
此外，创始人还要制定财务计划，包括资金需求、资金来源、盈利模式、利润预测等方面。
商业计划是创业计划书的核心内容，是创始人实现创业目标的蓝图。
第四，明确团队建设和运营管理。
在编写创业计划书时，创始人需要明确团队建设和运营管理。
创始人需要确定团队的组建和培训计划，包括核心团队和合作伙伴的选择和角色分工。
此外，创始人还需要制定详细的运营管理计划，包括组织架构、管理制度、项目管理、风险管理等方面。
团队建设和运营管理是创业成功的关键，创始人需要认真考虑和规划。
第五，完善风险评估和应对措施。
在编写创业计划书时，创始人需要对项目的风险进行评估，并制定相应的应对措施。
创始人需要考虑市场风险、技术风险、资金风险等各种可能面临的风险，并制定针对性的应对策略。
此外，创始人还需要考虑未来可能面临的风险和挑战，并提前做好准备，降低风险。
综上所述，创业计划书是创始人实现创业目标的重要工具，创始人在编写创业计划书时需要遵循上述原则。
只有制定清晰的目标和策略，深入分析市场和竞争环境，制定详细的商业计划，明确团队建设和运营管理，完善风险评估和应对措施，才能提高创业项目的成功率。
创业计划书的原则和要点
创业计划书的原则和要点一、创业计划书的原则1.真实性原则：创业计划书必须真实可信，不能夸大其词，夸大项目的价值和前景。
创业者应该客观地评估自己的实力和项目的可行性，不要轻易做出不切实际的承诺和承诺。
2.全面性原则：创业计划书应该全面地反映项目的各个方面，包括市场分析、产品定位、运营模式、财务预测等内容。
创业者需要在计划书中逐一说明项目的所有要点，确保读者对项目有一个全面的了解。
3.可行性原则：创业计划书的内容必须具有可行性和可操作性。
创业者需要根据自身的资源和实力，科学合理地制定计划和目标，避免过于理想化和不切实际的设想。
4.灵活性原则：创业计划书应该具有一定的灵活性，能够根据外部环境和市场变化进行调整和修改。
创业者需要保持开放的心态，及时调整计划和策略，以适应市场的变化。
5.持续性原则：创业计划书并不是一份一劳永逸的文件，而应该是一个持续发展和更新的过程。
创业者应该定期回顾和更新计划书，确保它与实际操作保持一致。
二、创业计划书的要点1.项目概况：在创业计划书的开头部分，应该首先介绍项目的概况，包括项目名称、经营范围、目标市场、竞争对手等基本信息。
2.市场分析：在市场分析部分，创业者需要对目标市场进行全面分析，包括市场规模、增长趋势、竞争情况、消费者需求等内容。
3.产品定位：创业计划书中应明确产品或服务的定位和特点，说明它与竞争对手的差异化优势，以吸引消费者的注意和认可。
4.运营模式：创业者需要详细描述项目的运营模式和流程，包括供应链管理、营销策略、售后服务等方面。
5.财务预测：创业计划书的一个重要部分是财务预测，包括资金需求、收入预测、成本结构、盈利预期等内容，以评估项目的盈利能力和风险。
6.风险分析：创业者需要充分了解项目的风险和挑战，提前制定风险应对方案，降低项目失败的风险。
7.团队介绍：创业计划书中应该介绍项目的创始团队，包括创始人的背景、经验和能力，以增加投资者的信任和认可。
8.执行计划：最后，创业者需要制定详细的执行计划，明确项目的时间节点、责任人和执行方式，确保项目按计划顺利进行。
创业计划书规范要求
创业计划书规范要求一、有关要求（一）创业计划书要严格按照编制提纲的项目逐条进行编写，在撰写创业计划书时，应遵循以下原则:1.真实可行原则。
创业项目内容要具有市场需求和发展前景，相关条件要能保证项目的顺利实施，内容务必真实，创业计划切实可行。
2.简洁完整原则。
创业计划书已成为一种国际惯例，要开门见山地直接切入主题，结构完整、清楚，语言简洁、凝练。
3.一致性原则。
创业计划书的前后基本假设或预测要相互呼应、一致，也就是说前后逻辑要合理。
例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果进行各种报表的规划。
4.保密性原则。
创业计划书中涉及到的核心机密可适当进行规避。
（二）创业计划书要用A4纸打印；编写时，大标题三号字黑体，小标题四号字宋体加黑，内容用宋体小四号。
（三）创业计划书主要内容作为评审组评审书面材料的主要依据。
二、主要内容（一）计划书摘要。
浓缩了的创业计划书的精华，一般包括以下内容：企业概况；创业者及其团队介绍；主要产品和业务范围；市场分析；营销策略和计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况、风险分析等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明本企业的与众不同之处以及预测企业能够获取成功的市场因素，最好不超过2页。
（二）企业概况。
对企业作出介绍，重点是企业理念和如何制定企业的战略目标。
（三）行业分析。
正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
主要包括行业发展程度和动态，创新和技术进步在该行业中扮演角色，销售额、总收入及发展趋势，价格趋势，经济发展和政府职能对该行业影响，竞争优势，战略选择，进入障碍及克服方式，行业典型回报率情况等。
（四）产品（服务）介绍。
包括以下内容：产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（五）创业团队与组织结构。
创业的36条军规
创业的36条军规【创业的36条军规】第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
【创业的36条军规】第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
【创业的36条军规】第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
【创业的36条军规】第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
【创业的36条军规】第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
【创业的36条军规】第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
【创业的36条军规】第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
创业36条军规
创业36条军规1. 初创阶段要专注于产品，不要被过多的投资、建造大楼、雇佣员工等琐碎事务所分散。
2. 创业之路不可避免地充满了挑战和风险，要时刻保持积极的心态。
3. 创意很重要，落地更重要。
创业者要研究市场、客户需求，不断完善自己的产品。
4. 创业要有自信，首先要相信自己的创意和产品，然后才能让其他人相信。
5. 勇敢地去尝试，不要害怕失败。
创业过程中，失败是难免的，但每次失败都是一个宝贵的经验。
6. 挖掘自己的核心竞争力，找到自己的差异化优势，去打造一个独一无二的品牌。
7. 找到一个有潜力的市场，切勿盲目跟随市场热点。
8. 如果需要寻求资金支持，首先要自己投入一部分资金，并制定详细的商业计划，向潜在投资者展示自己的商业模式和创新点。
9. 做好预算，合理分配资源和资金，控制成本。
10. 团队是创业成功的关键，要招募高质量的员工，形成一个志同道合的团队。
11. 与其他初创企业互动，学习其他企业的经验和教训，分享自己的观点和经验。
12. 注重建立与客户的互动关系，了解客户需求，提供更好的服务。
13. 持续创新不断完善自己的产品，根据市场变化和客户需求调整自己的商业策略。
14. 注重学习和自我提升，提高自己的商业素养和管理能力。
15. 精打细算，不要浪费任何一分钱，控制好预算才能保证企业的健康发展。
16. 初创企业充满了不确定性，要随时准备应对突发事件。
17. 要充分了解行业及市场，掌握市场动态，以便调整自己的经营策略。
18. 保持透明度和诚信，建立良好的信誉度，使客户和投资者对企业产生信任。
19. 经济效益不是唯一目标，社会责任和可持续性也很重要，要完善企业的社会责任体系。
20. 按照长远发展的战略来经营企业，不要只追求眼前的快速利益。
21. 创业者要勇于承担责任，敢于承认错误，不怕暴露问题，积极解决问题。
22. 保持激情和动力，不要被困难和挑战打败。
23. 要有耐性，创业是一个漫长的过程，没有一蹴而就的成功之路。
创业者的军规
创业者的军规1、具有自己人生规划目标的能力，对自己人生的定位很明确，最终目标是什么，目标进行分段和细化，并能制定出实施的计划，如：20岁、30岁、40岁。
80岁、90岁、100岁；规划、经营、管理、实现自己的人生目标，让自己对社会的贡献最大化，是我们追求的最有意义目标。
2、决策时，具有权衡取舍的魄力和能力。
在瞬息万变市场的竞争中，有果断做出决策的能力，这是管理者们智慧与谋略及胆量的结晶。
当作出决策时，要求管理者在一个目标与另一个目标之间有所取舍。
“满意决策”是建立在以对现实条件的充分分析的基础上，选择一种风险较小、较为满意目标方案的决策，是现实性与先进性结合的明智之举。
3、具有计划管理的能力。
当人们要满足某种期望时，往往不计算将要付出的成本，常常凭心理感觉，有了大方案却没有小计划，干到哪里算哪里，因而付出了大的成本冲减了效益。
管理者做出一切决策时，一定要先计划、后实施，因为世界在变，环境在变，人们的观念也在变，科学地运用计划管理，企业才可立足及长远发展。
4、具有建立和改进企业的管理制度的能力。
企业制度不在于多而在于精，精致到进入每个员工的心里，制度不仅是制约一般员工行为的，更不能被一些特权者们所利用；所以，企业是用制度来管理人的行为；同时，“信誉是金，承诺是负债”，企业制度中对员工的承诺一定兑现，制度适用于企业中的每一个人，员工们快乐地工作，有效率的制度是企业发展的关键。
5、具有管理信息的能力。
信息管理是企业管理活动的一项重要内容，信息只有及时准确地送到需要者的手中才能发挥作用，企业的管理系统越大，结构就越是复杂，对信息的渴求就越加强烈。
任何一个组织要形成统一的意志，统一的步调，各要素之间必须能够准确快速地相互传递信息。
管理者们对企业的有效控制和管理，都必须依靠来自组织内外的各种信息。
信息，如同人才、原料和能源一样，视为企业生存发展的重要资源，是企业管理活动赖以展开的前提，一切管理活动都离不开信息，一切有效的管理都离不开信息的管理。
创业二十九条军规
创业二十九条军规作者：来源：《金点子生意》2009年第06期第一条军规：为自己的行为负责。
创业是自己的事，你的每个决策、每做一件事都可能增加财富或造成损失。
负责任钱可能会源源不断流进来，不负责任钱就会源源不断流出去。
第二条军规：弄清创业目的。
创业的目的第一是学习，第二是学习，第三还是学习——学做生意。
学做生意在前，赚钱在后，学会做生意了，才能赚钱，才有本事赚钱。
如果不懂用枪不会瞄准就冲上战场，被打死的不是敌人而是自己。
第三条军规：一手钱一手货。
钱付出了就要拿到货，拿不到货，就可能出现规格不符、数量不够、质量低劣甚至收不到货等许多意料之外的事——市场经济瞬息万变，东西没到手之前，什么事情都可能发生。
如不幸发生，神仙也帮不了。
第四条军规：不轻易付钱。
咱们挣点钱不易，多数时候干一年还攒不下一万元，但创业时几分钟就撒出去了，为什么不能象挣钱一样花钱呢：临时付款了打几个电话，所有的人都同意了，就付，否则再等一等，看一看。
因为我们付了钱却并不等于成功。
不付钱，虽然不能成功，但钱却在我们口袋里，我们还有机会去寻找项目。
第五条军规：等价交换。
等价是相对的，关键是你自己认为值，如果心存疑虑，或认为不值，或感到吃亏，就终止交易。
第六条军规：行动是创业之父。
一层意思是勤劳，一层意思是坚韧，发现商机就扑上去“战斗”。
创业者的一个行动胜过理论家一万个梦想。
第七条军规：销售是创业之母。
销售就有利润。
什么都不会，什么都不懂的人，只要抓住销售的牛鼻子，其它问题都可以在长期的创业中学会。
第八条军规：量力而行。
能挑100斤的重量，最好挑80斤的担子，连担子都不知道怎么挑，就从挑空担子开始。
没学会办公司，就开商店，无力开商店就摆地摊专项训练：性格内向，动手能力差的人在街边天天拉住陌生人边擦鞋边找话说。
给自己制定一个目标：每天拉住100个路人免费擦鞋，坚持三个月。
这100个人被免费擦过鞋的人就可能有一半的人购买你的擦鞋纸，三个月后，你就可能销售掉5000包擦鞋纸赚来5000元钱，你的创业就有了最基础的能力。
创业三十六条军规（精华梳理版）
创业三十六条军规（精华梳理版）| Part One. 思考创业军规1：不是每个人都适合创业“人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。
创业对一个人综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。
而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。
”——蔡文胜军规2：梦想是唯一的创业理由“对于创业者而言，梦想不是一句口号，更不是矫情人生的装饰品，而是创业的深层理由，是创业中的矫正器，是创业航行中的灯塔。
它看不见摸不着，但时刻主宰着你的人生。
”——王利芬| Part Two. 创业天条军规3：学先进、傍大款、走正道“榜样的力量在于，在试图登上巨人肩膀的攀登过程中，我们已经学到了很多。
成功了有经验，失败了有教训，一次成功的创业背后可能是很多次的失败。
'学先进、傍大款'就是找榜样的意思：学的是方法论，傍的是世界观，而非必须照搬某个商业模式，重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。
”——王树彤军规4：创新是最好的武器“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品，并不具备参考价值。
”——周鸿祎“要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。
企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。
每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。
一把手要有意识地为创新构建一个环境。
”——孙陶然军规5：放下身段死缠烂打“成功无诀窍，成败有规律。
创业必须遵循三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。
创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。
”——孙陶然| Part Three. 老大须知军规6：凡事只能靠自己“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。
只靠自己不是说不需要合伙人，团队，合作企业和投资者。
创业不该违反的9条军规
的 ， 为 它 们 不 能 促 使 创 业 者 完 成 创 业 目标 ： 因 找
到 一 个 可 重 复 的 、 拓 展 的 商 业 模 式 。 可 变 更 可 不 的 商 业 计 划 书 会 限 制 创 业 公 司 谋 求 创 新 ， 在 固
有 的模 式 上 （ 论 对 错 ） 展 ， 势 必 会 影 响 创 无 发 这
情 况 、 资产情 况 及现金 流量 等等 。 负
但 问 题 是 ， 这 些 指 标 没 有 哪 个 是 非 常 必 要
直 以 来 ， 业 公 司 的 研 发 部 门 、 售 部 门 创 销
以及 市 场 营 销 部 门都 很 关 注 产 品 的 发 布 日期 。
比如 ， 销 部 门 比
年 行 业 经 验 ，但 这 种 几 率 很 小 。 创 业 者 必 须 承 认 ， 业 初 期 ， 谓 的 “ 晰 的 客 户 需 求 ” 是 基 创 所 清 都 于 自信 的猜 测 。 要 想 取 得 成 功 ， 创 业 者 需 要 将 这 些 猜 测 转 变 为 现 实 。 何 做 ？ 出 你 的 办 公 室 ， 向 你 的 如 走 走 客 户 ， 了 解 你 的 那 些 猜 测 是 否 正 确 ， 果 不 正 去 如 确 ， 在 最 短 时 间 内进 行 纠 正 。 要
后 并 不 一 定 是 用 户 真 正 需 求 的 ，对 用 户 也 不 能 产生 创始 人期待 的吸引 力 １
３、 于 注 重 产 品 发 布 日期 过
一
路 线 发 展 的公 司 ， 没 有 在 公 司 发 展 中 注 意 学 习
及探 索 的公 司 ， 究会 为之付 出代价 。 终
成 熟 的 公 司 需 要 执 行 现 有 的 商 业 模 式 谋 求 发 展 ， 这 些 模 式 中 ， 户 群 体 以 及 产 品 功 能 需 在 客 求都 是 已知并被 反 复验证 过 的。 而 创 业 公 司 却 不 应 该 这 么做 ，创 业 公 司 需 要 不 断 的 探 索 ，将 他 们 最 初 的 猜 测 及 假 设 在 实
创业的36条军规
昆仑36条创业军规第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。
一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。
创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。
第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。
打工是当兵,创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。
创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。
第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。
为梦想而创业，这是唯一的理由。
所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。
如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。
第4条：创业需要一个团队。
一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。
所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战。
第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。
创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。
第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。
你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。
你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。
第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好总经理是成功的一半。
一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟大。
创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。
第8条：创始人必须有远大的“革命理想”和“必胜的革命信念”。
创业计划书要遵守的原则
创业计划书要遵守的原则一、明确而具体的商业理念在创业计划书中，创业者首先要明确自己的商业理念，即想要创办的企业是做什么的，目标是什么，定位是什么。
商业理念要具体，要简明扼要地表达出来，能够清晰地让投资人了解你的项目是什么，有什么市场需求，有没有竞争力等等。
二、清晰的市场定位和分析在创业计划书中，创业者还需要对市场进行清晰的分析，包括市场规模、市场趋势、目标客户群体、竞争对手等。
创业者需要说明自己的项目在市场上的定位是什么，为什么选择这个定位，这个市场的潜在机会和挑战是什么等方面的内容。
三、合理的商业模式和盈利模式在创业计划书中，创业者需要详细阐述自己的商业模式和盈利模式，包括产品或服务的生产、销售、运营等流程，以及如何获得收入并实现盈利的方式。
创业者需要考虑如何在市场中获得竞争优势，进而实现盈利。
四、可行性的市场营销计划创业计划书中，创业者需要制定可行的市场营销计划，包括市场推广手段、渠道选择、促销活动等内容。
创业者需要懂得如何吸引客户、培养客户、留住客户，并获得持续的市场份额。
五、细致的财务规划和预算在创业计划书中，创业者需要制定详细的财务规划和预算，包括初始投资、运营费用、预期收入等内容。
创业者需要通过财务数据来说明自己的项目的盈利能力和发展潜力，让投资人相信自己的项目是值得投资的。
六、真实的SWOT分析在创业计划书中，创业者需要做出真实的SWOT分析，即分析自己的项目的优势、劣势、机会和威胁。
创业者需要真实客观地评估自己的项目，找出自己的竞争优势和不足之处，并提出相应的解决方案。
七、清晰的团队组建和管理计划在创业计划书中，创业者需要说明自己的团队组建情况和管理计划，包括团队成员的背景、优势、角色分工等。
创业者需要展示出自己的团队的协作能力和执行力，让投资人相信自己有能力领导团队实现项目的目标。
总之，一份好的创业计划书需要遵守以上原则，确保内容准确、全面，逻辑清晰、可行性强，能够吸引投资人的关注并获得成功。
创业计划书的要求与原则
创业计划书的要求与原则一、清晰明确的创业目标和愿景：创业计划书应该明确描述创业者的目标和愿景，包括市场定位、目标客户群、产品或服务特点等。
这些信息将帮助投资人更好地了解创业者的想法和计划，并投资者决定是否与其合作。
二、全面且详细的市场分析：创业计划书应该包含全面而详细的市场分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户需求和趋势等。
通过市场分析，创业者可以更好地了解市场的现状和发展趋势，为创业提供有力的支持。
三、可行性分析和商业模式：创业计划书应该包含可行性分析和商业模式，说明创业项目的盈利方式和前景。
创业者需要展示其商业模式的有效性和可持续性，让投资人相信自己的创业项目值得投资。
四、详细的运营和管理计划：创业计划书应该包含详细的运营和管理计划，包括组织结构、人力资源管理、市场营销策略、销售渠道等。
这些计划将帮助创业者更好地规划和管理自己的创业项目，确保项目的顺利运作和发展。
五、风险分析和风险控制措施：创业计划书应该包含风险分析和风险控制措施，说明创业项目可能面临的风险和应对措施。
创业者需要展示自己对风险的认识和应对能力，以保证投资人的利益不受损失。
六、可靠的财务预测和资金需求：创业计划书应该包含可靠的财务预测和资金需求，包括创业项目的投资回报率、盈利预期、现金流预测等。
投资人需要通过这些数据来评估投资的风险和回报，决定是否投资该项目。
七、真实可信的信息和数据：创业计划书应该包含真实可信的信息和数据，创业者需要用客观和可验证的数据来支持自己的计划和假设。
虚假或夸大的信息将会降低投资人对创业者的信任度，影响投资决策。
总的来说，一份优秀的创业计划书应该是清晰明确、全面详细、可行可信的，能够吸引投资人的眼球并获得他们的信任和支持。
创业者在撰写创业计划书的过程中，要充分考虑以上要求和原则，力求做到专业、客观和真实，为自己的创业项目打下坚实的基础。
有用的创业军规(标准版)
有用的创业军规创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。
创业是一个艰辛的过程，以下是整理的有用的创业军规，欢迎大家阅读。
有用的创业军规1. 大公司主管为何难以胜任小公司的工作?雇用一名大公司主管之后，你会面临两种危险的不匹配情况：第一，节奏不匹配。
这样的主管已经习惯于长期处于等待状;第二，技能不匹配。
管理大公司需要的技能和创建新公司大不相同。
有用的创业军规2. 在没有招聘经验的情况下，怎样才能找到优秀的人才?第一步，知道自己想要什么。
想知道自己想要什么样的人才，最好的方法是在该职位上亲自体验一番。
引进专家也十分有益。
最后，你心里要清楚自己对加入公司的人有什么期待。
第二步，控制招聘流程写下你想要的能力，以及你愿意忍受的缺点;设置检验招聘标准的问答题目，组成面试小组，并进行秘密调查和公开调查。
第三步，单独做决定。
做决定是一份孤独的任务，但总得有人来做。
有用的创业军规3. 如何最大限度地减少办公室政治?第一，选拔员工时要衡量对方的野心有多大?第二，建立严格的流程来防范潜在的办公室政治，并认真执行业绩评估与业绩奖励、机构设置和职权划分、员工的提拔等等。
有用的创业军规4. 聪明方法还是笨方法?在生意场上，也许没有什么比面临生存威胁更可怕的了，很多公司或企业中的人都会不惜一切代价，避免这种威胁。
他们会寻找一切可替代物，一切出路，一切接口，只为了在一场竞争中生存下去，在本该英勇奋战的时候却逃之夭夭。
这种时刻你就要问问自己，如果我们的公司无法取胜，那我们还有存在的必要吗?有用的创业军规5. 为何要实话实说?第一，信任：没有了信任，沟通就会中断。
在人类的所有交往之中，沟通量与信任程度成反比。
一名CEO在一段时间内拥有这种被信任的能力，往往是一家管理良好的公司和一家管理混乱的公司之间最大的差别。
第二，参与解决问题的人越多越好。
一个人，无论多么出色，他都无法解决自己不了解的问题。
创业计划书应遵循的原则
创业计划书应遵循的原则一、清晰明确的项目描述一个好的创业计划书应该包含清晰明确的项目描述。
创业者需要详细地介绍项目的产品或服务，包括产品的特点、优势、定位、价格等。
此外，还需要描述项目的目标市场和目标客户群体，明确项目的定位和市场需求。
通过清晰明确的项目描述，投资人可以更好地了解项目的亮点和市场潜力，从而更有信心投资。
二、合理可行的市场分析在创业计划书中，创业者需要进行合理可行的市场分析。
市场分析是评估项目市场前景和竞争环境的重要步骤，创业者需要收集并分析市场信息，了解市场规模、增长趋势、竞争格局等情况。
在市场分析中，需要指出项目的竞争优势和差异化优势，说明项目在市场中的定位和机会。
通过合理可行的市场分析，可以为项目的成功提供有力支持。
三、完整详细的财务规划一个完整详细的财务规划是创业计划书的重要组成部分。
创业者需要对项目的运营成本、销售预期、盈利预测等进行细致的规划和预测，包括收入和支出、资金需求和使用、利润预计等。
在财务规划中，需要考虑不同情况下的各项费用和收入，并对项目未来的发展和盈利情况进行预测分析。
通过完整详细的财务规划，可以提高投资人对项目的信心，确保项目的可持续发展。
四、合理可靠的风险评估在创业计划书中，创业者需要进行合理可靠的风险评估。
创业过程中面临的风险是多样的，包括市场风险、技术风险、资金风险等。
创业者需要对这些风险进行全面的评估和分析，并提出相应的风险应对措施。
在风险评估中，需要考虑不同风险对项目可能的影响和应对措施，提出相应的应对方案。
通过合理可靠的风险评估，可以提高投资者对项目的信心，降低投资风险。
五、诚信可信的团队介绍最后，一个好的创业计划书还应该包括诚信可信的团队介绍。
创业者需要真实全面地介绍项目团队成员的背景、经验和专长，让投资人对团队的能力和信誉有一个清晰的了解。
团队成员的素质和能力对项目的成功至关重要，创业者需要借助团队的实力和专业知识，共同打造一个成功的创业项目。
创业的36条军规
孙陶然是一位让人尊敬的创业老兵。
从恒基伟业到今天的拉卡拉，时间已经过去快二十年，与他同时代的创业者大多已经转为投资人或者隐退，他是少数依然在创业路上的创业者。
接到《创业家》黑马成长营创业导师的邀约，孙老师花了整整一晚上准备，将有关创业、组建公司的体会和心得归纳为创业的36条军规。
这是所有黑马学员听得最认真、最有感悟的一堂课。
第1条创业者，人生之大事也，不可轻启创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛主席作用同样伟大。
第3条创业的机会成本非常大但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开始创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条创始人必须一直承受“非人待遇”你需要给所有人交待，投资人、合伙人、下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条只有创新才能创始虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆需创新。
第6条想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
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创业计划书中的21条军规创业者们，创业计划书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的创业计划书，你根本就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的创业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份创业计划书就可以做到的事，创业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的创业计划书去砸VC的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的创业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A) 大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了创业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过创业计划书，在网上搜索了一下，说是创业计划书里面还要对公司目前的．财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
B) 八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“创业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份创业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里?溪不在深，有鱼则清。
一份创业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。
我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱?C) 精心包装的实心馒头类还有些创业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。
就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀?!我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。
极少会有一个VC在创业犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判VC计划书阶段上当受骗，断。
VC的看家本领就是看创业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。
还是一句话，创业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。
简单地说，VC在创业计划书里要看出三大要点及其证据：1. 验明正身，你到底是谁(who)?2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值;3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把创业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。
只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC 的工作方式，努力写出一份十全十美的创业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的创业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
为了方便记忆，暂且让我们戏称之为创业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】(Executive Summary)项目简介1)一页纸的“项目简介”创业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的创业计划书的“迷你版”，但它并非要包含创业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务;用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2) 产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
．3) 市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”4) 竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗?团队5)对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。
每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。
不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在着名大公司里工作过，千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。
6) 里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早一个公司盈亏持平，说明它是;越好。
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7) 财务计划财务预测是创业计划书中最重要的部分之一。
但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示：除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。
记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
写清楚三张表：-- 假设(Assumptions)-- 收入预测表(Income Statement)-- 现金流表 (Cash Flow)【七项必不可少的内容】上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。
但是创业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。
以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。
．8) 股权结构你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦?我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢? 9) 公司的组织构架这个问题有两层含义：(a) 公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。
(b) 你的公司是如何运转的，你有那些部门?你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详细的图表来。
10) 目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。