会展行业市场调研报告(PPT 103页)
2024年会展市场调研报告
2024年会展市场调研报告1. 引言本报告旨在对会展市场进行全面调研和分析，以帮助决策者了解该市场的现状、发展趋势和潜在机会。
通过对该市场的调研，我们可以为相关从业人员提供有益的信息和建议。
2. 市场概况会展市场是一个多元化、高度竞争的市场。
随着经济的发展和人们对文化、旅游等活动的关注增加，会展市场也呈现出快速增长的趋势。
会展市场不仅包括各种规模的会议、展览和活动，还包括相关的服务和设施。
3. 市场规模和发展趋势根据我们的调研数据，会展市场在过去几年里保持了稳定增长。
据预测，未来几年该市场的增长率将进一步加快。
这主要得益于企业的日益重视品牌宣传和市场推广，以及个人对专业知识和交流的需求增加。
4. 市场竞争格局会展市场存在着激烈的竞争格局。
主要竞争者涵盖了大型展览公司、会议中心、主办方和供应商等。
这些竞争者通过提供创新的产品和服务、加强合作关系和拓展市场渠道来获取竞争优势。
此外，新兴的在线平台和数字化技术也对传统会展市场构成了一定的挑战。
5. 市场机会和挑战尽管会展市场存在激烈的竞争，但同时也蕴含着许多机会。
随着科技的发展和人们对创新体验的追求，数字化会展和虚拟会议等新兴形式将成为市场的重要发展方向。
此外，与旅游、文化艺术等领域的结合也为市场提供了新的增长点。
然而，市场也面临一些挑战。
例如，经济不稳定因素、环境保护要求和政策变化都可能对市场发展造成一定影响。
同时，市场参与者需要不断提升自身能力，以应对日益复杂的需求和市场环境。
6. 市场推荐和建议基于我们的调研结果，我们向市场参与者提出以下建议：•加强创新能力，积极采用新技术和数字化手段，提供个性化的服务和体验；•拓展市场渠道，寻找新的合作伙伴和市场机会；•关注社会和环境责任，提供可持续发展的解决方案；•加强品牌宣传和市场推广活动，提高品牌影响力和市场知名度。
7. 结论综上所述，会展市场是一个具有巨大潜力和竞争优势的市场。
尽管面临一些挑战，但通过创新和持续发展，市场参与者可以获得巨大的商机。
会展业调研报告
会展业调研报告会展业调研报告一、调研目的会展业是现代服务业的重要组成部分，对于促进经济增长、推动城市发展具有重要作用。
本次调研旨在了解当前会展业的发展情况，分析其面临的挑战和机遇，为会展业的进一步发展提供参考。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地访谈相结合的方法。
问卷调查主要针对会展业从业者，调查了他们对会展业的发展现状、现有问题以及未来发展的期望。
实地访谈则主要针对会展业的相关机构和企业，了解他们的经营状况、市场竞争情况以及发展策略。
三、调研结果1. 发展现状：调研发现，目前会展业正在不断发展壮大。
近年来，会展业的规模和数量呈稳步增长态势，会展活动多样化、专业化水平提高。
同时，会展业对于推动商业活动、促进产业升级等方面产生了积极的经济效益。
2. 面临问题：调研结果显示，会展业在发展过程中面临一些问题。
首先是市场竞争激烈，会展项目众多，企业之间的竞争非常激烈。
其次是行业监管不到位，一些不合规范的会展活动存在一定的安全隐患。
此外，会展设施和服务水平的提升也是一个问题，一些展馆设施老化，服务质量有待提高。
3. 发展机遇：调研结果显示，会展业在发展过程中也面临着一些机遇。
随着经济全球化的深入发展，国际会展逐渐成为大势所趋，国内企业有机会参与到国际会展中，提升自身的品牌影响力。
此外，文化旅游的兴起也为会展业提供了新的机遇，一些主题性的会展活动吸引了大量的游客和参观者。
四、建议和展望基于调研结果，针对会展业的问题和机遇，提出以下建议和展望：1.加强行业自律：会展行业应该建立健全自律机制，制定行业规范，加强对会展活动的监管和引导。
2.提升服务质量：会展企业应该加大对设施和服务的投入，提升服务质量和用户体验。
3.拓展国际市场：企业应积极开展国际合作，参与国际会展，提升自身的品牌影响力和市场竞争力。
4.创新运营模式：会展企业应不断创新运营模式，开展主题性和差异化的会展活动，吸引更多的游客和参观者。
综上所述，会展业是现代服务业的重要组成部分，其发展对于促进经济增长和城市发展具有重要作用。
会展行业市场调研报告
会展行业市场调研报告【摘要】会展行业是指通过展览、会议等形式，为企业和机构提供一种全方位的宣传、推广和交流的平台。
近年来，会展行业在中国快速发展，已成为推动经济增长和促进产业升级的关键支撑。
本文将从会展行业的发展现状、市场规模、竞争态势以及未来发展方向等方面进行调研分析。
【正文】一、发展现状会展行业发展迅速，呈现出以下几个特点：1.市场需求增长迅速：随着经济的发展和社会的进步，各行各业对会展的需求逐渐增长。
尤其是以金融、汽车、医疗、IT等行业为代表的高端展览市场，需求增长更加强劲。
2.城市竞争激烈：各个城市纷纷争夺会展市场的份额，通过建设新的会展中心和引进国际知名展览，提升城市的知名度和影响力。
3.展览规模不断扩大：越来越多的企业参与到展览中，展览规模也随之扩大。
特别是在一些大型展会上，参展企业数量甚至达到了数千家。
4.进一步国际化：随着中国经济地位的提升，外国企业也纷纷选择在中国举办展览和会议，促进国内外企业间的交流与合作。
二、市场规模1.2024年，中国会展行业的市场规模为4427亿元人民币，同比增长7%，占全球会展市场份额的14.4%。
2.中国的会展中心数量和场馆面积保持领先地位。
截至2024年底，全国共有195个会展中心，总面积达到644万平方米。
3.展览、会议和论坛等活动数量也在不断增加。
2024年，全国共举办展览、会议和论坛等活动超过47万次，参展企业超过173万家。
三、竞争态势会展行业竞争激烈，市场主要由大型会展公司和专业展览公司占据。
1.大型会展公司：如北京首都会展集团、上海世博会展、广东会展集团等，经验丰富、资源雄厚，能够举办大型国际性展会。
2.专业展览公司：如新华展览、中博会展、华文国际会展等，专业性强，针对各个行业的特点，定制展览，并提供一站式服务。
3.新兴力量：一些初创企业也开始涉足会展行业，在展览设计、展览技术等领域带来了创新。
4.城市竞争：会展市场的竞争主要集中在北京、上海、广州等一线城市。
会展行业市场调研(PPT103页)
• 4、预测性调研是以描述性和因果性调研为基础的。
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（三）会展调研的常用方法
1、委托专门市场调研机构帮助收集相关信息 2、收集现成的资料
二手资料往往具有挖掘价值和成本节省价值。
3、市场抽样调查 4、通过网络收集 通过以上调研收集各种信息后，就可从时间、空间、 产业角度对信息进行整理与分析，进行会展题材的 甄选和确定工作。
下3个目标。 1、确保信息资料质量。在抽样设计、资料收集方法及统计分析方法
的运用上要仔细考量；对提交给用户的调研报告的文本、数据、图表等
资料要详细核查；避免人为修改数据。 2、成本控制。对于成本应进行细分，采取相应的控制措施。 3、时间管理。对于社会科学项目的时间管理，仍可借鉴PERT( Project
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竞争性的展会分析框架
什么驱使竞争者？ 竞争者在做什么？
未来目标
现行战略
同类展会主办者的薄弱环节有哪些？ 同类展会主办者将做哪些战略调整？ 同类展会主办者对其目前的地位满意否？ 同类展会主办者受到攻击后的反应如何？
竞争者的设想？
竞争者的能力？
竞争者对环境和自己的设想 竞争者的优劣势
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二、会展市场调研的目的
会展认知实训——市场调查辅助资料
会展行业市场调研
(参考资料)
• •
•
写 ☆分 ☆☆
会析会会
展
展展
市 场 调 研 报
市市
场 信 息 的
场 调 研 流 程
学 习 目
告 的
收设 集计
标
撰
与
☆把握会展市场调研的要领
学会撰写调研报告 2
会展市场营销调研
会展市场调查报告
会展市场调查报告会展市场调查报告一、市场背景分析近年来，随着经济的发展和全球化的趋势，会展行业发展如火如荼。
会展活动是一种组织形式多样、各种形式的建筑、物流、技术等服务综合运用的大型工程，无论是政府组织的国际性会议、展览、论坛，还是企业的产品展示、推广、交流，都需要举办会展活动。
随着全球化的趋势，会展行业的竞争越来越激烈，如何抓住机遇、提高服务品质，成为了会展行业面临的一项重要任务。
二、市场发展趋势1. 国家政策的支持：作为一个高效发展的新兴产业，会展业受到了国家政策的大力支持。
政府资金对会展业的投入逐年增长，政策法规不断完善，配套服务体系进一步优化，使得会展业成为了创新和高效的推广手段。
2. 市场规模的增长：会展业已成为全球经济中的“黄金产业”，各国相继将投资目光瞄准了这个市场。
会展市场呈现出的潜在巨大内需，使得市场规模逐年增长。
3. 行业整合和联合：随着会展行业的发展，市场竞争越来越激烈。
为了在市场上占据一席之地，各大公司开始进行行业整合和联合，增强市场份额，提升服务水平，从而获得更多的市场机会。
4. 技术和网络的应用：面对快速发展的网络及科技产业，会展行业不得不加快技术的应用。
会展活动的信息化、数字化、网络化、智能化等先进技术的应用是未来会展行业发展的重要切入点。
三、市场问题及潜在机会1. 市场同质化严重：随着市场的发展，竞争越来越激烈。
市场同质化现象愈发明显，导致公司间服务差异不大，有可能导致市场份额下降。
2. 服务行业壁垒过高：会展服务是一个综合性行业，需要众多相关产业的支撑，如旅游服务、餐饮服务、交通服务等。
服务组织与服务供应商之间的合作需要协调，信息和资源的共享程度需要提高。
3. 市场营销手段单一：目前的市场宣传手段过于单一，很难将会展活动宣传到大众中去，从而导致市场规模无法扩大、参展商数量无法增加。
市场宣传方式的多元化是未来市场发展必须要面对的问题。
四、市场应对策略1. 提高服务水平：会展行业的核心竞争力在于服务能力。
会展行业调查报告
会展行业调查报告一、引言会展行业作为经济发展的重要组成部分，对于促进贸易、推动创新、加强交流等方面发挥着越来越重要的作用。
为了深入了解会展行业的现状、发展趋势以及面临的挑战，我们进行了本次调查。
二、会展行业的定义与分类（一）定义会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的统称。
（二）分类1、按照内容可分为贸易展、消费展、综合展等。
2、按照规模可分为国际展、全国展、地方展等。
3、按照性质可分为专业展和综合展。
三、会展行业的发展现状（一）规模不断扩大近年来，全球会展行业的规模持续增长，无论是展览面积还是参展商数量都呈现上升趋势。
（二）国际化程度提高越来越多的国际知名展会在全球各地举办，吸引了来自不同国家和地区的参展商和观众。
（三）技术应用日益广泛随着信息技术的发展，线上展会、虚拟现实展示等新技术在会展行业中的应用越来越多。
（四）产业融合趋势明显会展与旅游、文化、体育等产业的融合不断加深，形成了多元化的会展经济模式。
四、会展行业的市场主体（一）主办方包括政府部门、行业协会、企业等，不同的主办方具有不同的资源和优势。
（二）参展商涵盖了各个行业的企业，他们通过参展展示产品、拓展市场、建立品牌形象。
（三）观众包括专业观众和普通观众，专业观众是具有明确采购需求或行业背景的人士，普通观众则更多是出于兴趣和了解市场的目的。
（四）服务商包括展馆运营方、搭建商、物流企业、广告公司等，为会展活动提供各种支持和服务。
五、会展行业的产业链分析（一）上游主要包括展馆建设、场地租赁、设备供应等环节。
（二）中游涵盖了展会策划、组织、招商、宣传等环节。
（三）下游包括旅游、餐饮、住宿、交通等相关服务行业。
六、会展行业的发展趋势（一）绿色环保成为主流在全球环保意识不断提高的背景下，会展行业也在积极推行绿色环保理念，减少资源浪费和环境污染。
（二）数字化转型加速线上线下融合的展会模式将成为未来的发展方向，通过数字化技术提升展会的效果和体验。
会展行业市场调研报告
会展行业市场调研报告会展行业市场调查分析报告一、调研对象本次调研对象为长春市省人才市场和市人才市场。
二、调研目的1、了解长春市人才市场的基本情况，包括是否有会展企业和与会展相关的企业；2、了解长春市企业的用工情况，特别是会展企业现阶段的用工需求状况；3、了解各层次人才在会展企业的就业状况；4、了解会展相关企业。
三、调研时间未说明。
四、调研方式通过对两家人才市场的实地走访及记录。
五、调研过程我们走访了位于朝阳区建设街建设广场和位于安达街的市人才市场。
两个市场共有100多家企业来此招聘求职者，求职者流量较大，年龄在20-40岁不等。
各用工单位对人才的要求基本是大专及本科以上学历，有工作经验的人优先录用。
在不同类型的招聘岗位中，我主要对与会展专业相关的公司进行了简历投递。
尽管并没有会展公司在进行招聘，但是有很多与会展相关的行业。
面对竞争激烈的就业市场，我应该更加认真努力地进行专业知识的研究。
六、调研内容1）会展业市场概述自展览会与博览会问世以来，国际展览业有了极大的发展。
据不完全统计，目前世界上定期举行的大型展览会与博览会达4000多个。
这些展览会、博览会涉及社会各个领域，与经济生活息息相关，为促进世界经济、科技的发展和人民的相互了解起到了积极的作用。
国际展览业作为世界经济的一个组成部分，每年不仅直接创造经济效益2800亿美元，还对其他行业（如旅游、交通等）产生了强大的拉动作用。
正是这种对世界经济的推动作用，使国际展览业受到世界各国的高度重视。
会展经济被认为是高收入、高利润的行业，其利润率大约为20%至25%以上。
据专家测算，国际会议的产业带动系数大约为1：9，即会议展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9.正因为其盈利且又是无烟的绿色产业，不仅可以培育新兴产业群，而且可以带动服务、交通、旅游、餐饮等相关产业的发展。
因此，国内许多城市都将会展业列为当地经济发展的新的增长点，如北京、上海、大连等城市。
会展业调研报告
会展业调研报告会展业调研报告一、调研目的和方法目的：通过对会展业的调研，了解该行业的发展现状和趋势，为公司进一步开展会展业务提供参考。
方法：采用问卷调查和实地访谈相结合的方式进行调研。
问卷调查主要针对会展从业者，包括会展公司的经理和员工，以及会展活动的参展商和参观者。
实地访谈主要针对会展公司的经理和员工，深入了解行业内部的发展情况和问题。
二、调研结果分析1. 市场规模和趋势：根据调研结果显示，目前会展市场规模庞大，不断增长，预计未来几年会有更多的企业进入这个行业。
这主要是因为会展活动可以有效促进企业之间的交流与合作，对于企业的品牌推广和营销至关重要。
2. 专业化程度和竞争情况：调研结果显示，会展行业的专业化程度较高，有更多的专业会展公司涌现，竞争也相对激烈。
一些大型企业在会展领域有着较强的竞争力，小型企业则需要通过不断提升自身专业能力来提高竞争力。
3. 市场需求和变化趋势：调研结果显示，会展市场对于专业、创新和差异化的需求不断增加。
企业更倾向于选择那些能够提供全方位服务的会展公司，包括会展策划、展台搭建、会务组织等。
此外，随着互联网的发展，线上展览和虚拟展会也成为一个趋势。
4. 发展机遇和挑战：调研结果显示，会展业的发展机遇和挑战并存。
一方面，随着国内经济的发展和对外开放政策的提出，会展需求不断增加；另一方面，行业竞争激烈，企业需要不断提升自身能力和服务质量才能在市场中立足。
三、结论与建议结论：根据调研结果，会展行业市场潜力大，但也存在较大的竞争压力。
需要加强市场调研和与客户的沟通，提供差异化和个性化的服务。
同时，要不断提升自身专业能力，适应市场的变化和需求。
建议：针对市场需求和变化趋势，建议公司在会展业务中采取以下措施：1. 建立全方位的服务体系，包括会展策划、展台搭建、会务组织等，满足客户的不同需求。
2. 加大对互联网会展和虚拟展会的推广力度，提供线上线下结合的综合展览解决方案。
3. 加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，在专业能力和资源上形成互补。
会展业发展调研报告
会展业发展调研报告一、背景介绍会展业是指通过组织和举办各类展览、会议、论坛等活动，促进企业之间的交流与合作的一种行业。
随着经济全球化的加剧和科技的发展，会展业近年来得到了快速的发展。
本报告旨在对会展业的发展状况进行调研分析，并展望未来的发展趋势。
二、发展状况分析1. 市场规模扩大随着各行业的繁荣发展，会展业市场规模不断扩大。
根据市场研究报告显示，全球会展市场规模已达到xx亿元，年均增长率达xx%。
国内会展市场同样保持着快速增长的势头，预计未来几年内，会展业市场规模将进一步扩大。
2. 技术创新推动随着科技的不断进步，会展业也得到了新的发展机遇。
虚拟现实、增强现实等技术的应用使得展览和会议更加生动、多样化，提升了参展者和参会者的体验。
同时，智能化设备和大数据分析的运用，为会展业提供了更多的发展机会。
3. 国际交流合作增多随着经济全球化的加速，各国之间的经贸交流与合作日趋频繁。
会展业作为一种重要的商业交流平台，受到了国内外企业的广泛关注。
越来越多的国际性会展活动在我国举办，进一步推动了国际交流与合作。
三、发展趋势展望1. 绿色会展成为趋势在全球环保意识的提升下，绿色会展成为了未来的发展趋势。
会展组织方开始更加关注环保和可持续发展，采取了更多的绿色措施，例如使用可重复利用的展览材料、推广电子资料传递等。
2. 融合创新助力发展会展业与其他行业的融合创新将推动会展业向更高层次发展。
例如，会展业与旅游业的结合，可以打造更丰富多样的展览和会议形式，提升参展者和参会者的体验。
3. 数字化转型加速随着科技的迅猛发展，会展业将继续加速向数字化转型。
虚拟现实、直播技术等将成为会展业的重要趋势，为参展者和参会者带来更多的便利。
4. 多元化需求不断涌现随着经济和社会的发展，人们对于会展的需求也变得更加多元化。
个性定制化的会展服务将成为未来的发展重点，满足不同企业和个人的特殊需求。
四、结论会展业作为推动行业交流与合作的重要平台，正在全球范围内快速发展。
2023年展会行业市场调研报告
2023年展会行业市场调研报告根据最新统计数据显示，展会行业在过去几年中得到了迅速发展，展会活动在全球范围内不断增加。
预计到2025年，全球展会市场规模将达到2.5万亿美元以上。
一、中国展会市场的发展现状中国是全球展会市场发展最快的地区之一，展会活动数量和规模均居世界前列。
2018年，中国展会市场规模达到了4464亿元人民币，比上一年增长了约16.8%。
二、展会行业市场的主要特点1. 多样化：展会行业的主题涵盖众多领域，包括科技、医疗、旅游、文化、体育等方面，以满足不同人群的需求。
2. 国际化：随着全球交流与合作的加强，展会行业的国际化程度也不断提高。
越来越多的国际展会选择在中国举办，以利用中国市场潜力和资源。
3. 目标化：展会行业针对不同的客户群体设计不同的展会活动，以满足客户需求。
这些展会活动有助于增强企业与客户之间的联系。
4. 专业化：展会行业中有许多专业机构致力于组织各行各业的专业展会，如医疗器械、机械工程、IT等领域。
三、展会行业所面临的机遇和挑战1. 机遇（1）全球人口的增加以及经济的发展意味着展会行业将有更广泛的市场需求。
（2）数字化技术的出现将为展会行业提供新的机遇。
（3）中国作为全球最大的制造业国家，其市场潜力也将为展会行业的发展提供良机。
2. 挑战（1）展会行业的竞争日趋激烈，需要进行深入市场调研和精细化运营，才能确保活动的成功。
（2）随着展会行业的发展，参展企业也越来越关注展会的效益，需要多方面考虑，与时俱进，才能吸引足够的客户。
（3）与会者的经济条件和生活方式变化，展会活动也需要适应这些变化，满足不同层次消费者的需求。
四、展会行业市场发展趋势1. 信息化程度的提高：数字化技术的应用将使展会行业更加智能化、便捷化、信息化。
2. 多元化的服务模式：展会行业将更多地提供全方面的服务，包括展前、展中和展后的服务，以满足企业和参观者的需求。
3. 城市化、区域化：随着中国市场的不断扩大，展会市场将更多选择在一些较发达的城市或地区举办，同时也会注意地域特色和分布均衡。
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• 4、预测性调研是以描述性和因果性调研为基础的。
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（三）会展调研的常用方法
1、委托专门市场调研机构帮助收集相关信息 2、收集现成的资料
二手资料往往具有挖掘价值和成本节省价值。
3、市场抽样调查 4、通过网络收集 通过以上调研收集各种信息后，就可从时间、空间、 产业角度对信息进行整理与分析，进行会展题材的 甄选和确定工作。
探索性调研（Exporatory Research)
• 它是一种非正式的试探性调研。 • 目的： 发现问题、寻找机会或缩小问题的范围。 • 适用范围：新开发会展项目之前 • 优点：简单易行，在信息资料搜集、调研方案设计、调研对象选
择等方面都没有严格的范围和要求。
• 缺点：只能将面临的机会和问题呈现出来，不能解释其 产生的原因，也不能预测其结果。
状况
效果
确定关联现象或变量之间 参展商对展会的服务
的因果关系
总体不满意
预测性调研 估计和预测某会展市场的 A展会目前的规模小 发展前景和发展趋势。
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（二）选择会展调研类型的原则
• 1、市场调研从哪类开始，多取决于调研问题界定的确 切程度及调研人员对找到调研问题的确定程度。
• 2、对调研问题的情况了解较少时，多从探索性调研开 始。
本；目标顾客（参展商和观众）可接受的价格。
• 渠道（Place），展会可充分利用各类协会、专业代理机
构、专业媒体等来招展、招商。
• 促销（Promotion），主要包括广告宣传、人员推销和
直接销售，其中，电话销售、直接邮寄、人员拜访、召 开新闻发布会（产品推介会）、参加同行展会等最为广 泛。
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同类展会情况调研
3
市场营销调研是一个动态过程； 营销调研的结果可以是直接的市场调查数据，也 可以是最终的市场研究报告，在日常工作中后者 往往居多； 会展市场营销调研必须根据明确的调查目的，采 取特定的方法和手段，以保证调查结果的客观性 和准确性； 会展市场调研的主要功能是为处在动态市场竞争 环境中的会展公司制定营销决策提供依据。
Evaluation and Review Technique)技术。
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四、会展市场调研的类 型与方法
• 探索性、描述性、因果性、预测 性调研
• 选择会展市场调研类型的原则 • 会展市场调研的常用方法
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（一）会展市场调研的基本类 型
• 探索性调研
• 描述性调研
• 因果性调研 • 预测性调研
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• 2、资料分析与解释
• 主要有探索性调研、描述性调研、因果性调研等。
• 3、抽样设计
• 现实中样本规模的确定要权衡调研结果的信度与调研成本。 包括调研区域、调研对象、抽样方案设计等的确定。
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（二）调研方案设计阶段
• 4、调研费用
• 在调研方案设计中，应编制调研费用预算.包括：劳务费、问卷设计费用、 差旅费、邮寄费、电话费、受调查者礼品费及礼金、杂费等。
• 技术含量：展品以及生产设备所需要的
技术的难易程度、以及它们的体积大小和 重量；展览展示技术含量等。
10Βιβλιοθήκη （二）中观环境调研• 2、项目发展前景调研 • 3、市场环境调研，包括市场规模、市场
竞争状况、经销商数量与分布状况、行业 协会状况、市场变化趋势、相关产业状况 等。 • ……
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（三）微观环境调研
联系，目的是从资料中获得新的结论。 • 3、提交调研报告。调研成果通常要以编写调研报告形式提交给项
目委托人或决策者。调研报告应简明扼要，用资料、数据说明问题，要 在规定的时间内完成。有时也可进行口头报告。
• 4、跟踪调研。
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（四）调研的过程管理
• 成功的会展调研管理就是要满足会展决策者的需求，为 决策者提供科学依据。为此，调研过程的过程要达到以
业观众提供针对性的服务
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会展调研的内容及目的
天 宏观环境 知
利
地 行业环境 危
彼 竞争对手 识
长
己 企业自身 短
扬长避短 趋利避害 满足顾客
顾客 目标市场
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三、会展市场调研过程及 管理
• 调研准备阶段
• 调研方案设计阶段
• 调研实施阶段 • 调研的过程管理
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（一）调研准备阶段
• 1、调研问题或机会的界定
和可能导致的后果。
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因果性调研（Causal Research)
• 它侧重市场分析和研究。常用实验法。 • 目的：确定关联现象或变量之间的因果关
系。
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预测性调研（Predictive Research)
• 它以描述性和因果性调研为基础，它依据企业过去的经 营数据、市场经验，并运用科学的预测方法，对市场未 来的趋势进行定量或定性判断。
会展认知实训——市场调查辅助资料
会展行业市场调研
(参考资料)
• •
•
写 ☆分 ☆☆
会析会会
展
展展
市 场 调 研 报 告 的
市市
场 信 息 的 收
场 调 研 流 程 设
集计
学 习 目 标
撰
与
☆把握会展市场调研的要领
学会撰写调研报告 2
会展市场营销调研
• 所谓会展市场营销调研，是指会展活动 中的相关利益主体（Stakeholder）尤其是 会展公司，利用特定的方法和手段，对 与本组织营销活动相关的会展市场情报 进行系统地设计、搜集、整理和分析， 并得出各种市场调查数据资料和研究结 果，从而为组织制定经营决策提供依据 的活动。
• 同类展会的数量、区域分布情况 • 同类展会的结构（参展商的结构、展品范围、展区划
分等）
• 同主题的品牌展会的成功经验、失败教训等 • 同类展会特别是重点展会的基本信息，如展会的
定位、主题、举办时间、主办机构、举办频率、展会规 模、展品范围、参展商数量及其分布、专业观众数量其 结构等）
• 同类展会之间的竞争态势（竞争性的展会分析）
• 5、展会组织者/经营者自身条件的调研，人、财、
物、信息等资源及其整合能力和运营效率，品牌形象、市场地位及 发展潜力、创新能力、对市场的反应能力等。
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展品调研（4P）
• 产品（Product），主要包括参展商和观众对产品的需求
调研；新产品情况调研；展会产品竞争力调研。
• 价格（Price），主要包括同类展会的价格水平；展品成
• 目的：估计和预测某会展市场的发展前景和发展趋势。 • 适用范围：某展会的发展前景。（包括目标顾客数量、
同类展会的竞争力、净展出面积等。）
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市场调研类型与会展公司决策
调研类型 对会展公司决策所起作用
举例
探索性调研 描述性调研 因果性调研
发现问题、寻找机会或缩 想经营新的会展项目 小问题的范围
描述市场需求及营销组合 价格过高影响了招展
• 3、保持中立
• 调查员在访问中，除了表示出礼节性兴趣外， 一般不作出任何诱导性反应，以期得到真实、 独立的信息。
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（一）基础培训
• 4、提问的技巧
• （1）提问用词。调查员对每个问题要严格按照调 查问卷上的用语进行，避免歧义；
• （2）避免复杂问语或诱导性问语； • （3）注重问题的顺序。尽量严格按照事先设计好
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竞争性的展会分析框架
什么驱使竞争者？
未来目标
竞争者在做什么？
现行战略
同类展会主办者的薄弱环节有哪些？ 同类展会主办者将做哪些战略调整？ 同类展会主办者对其目前的地位满意否？ 同类展会主办者受到攻击后的反应如何？
竞争者的设想？
竞争者的能力？
竞争者对环境和自己的设想 竞争者的优劣势
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二、会展市场调研的目的
7
行业环境调研
• 产业性质：是指产业技术特点、市场结构、
规模经济大小、外部经济性等对产业规定的内在 规定性。
• 产业规模：产业规模主要是指该产业的生产
总值、销售总额、进出口总额和从业人员数量等。 这些信息是策划举办会展时需要参考的重要数据。
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行业环境调研
• 产业分布情况：了解产业的分布状况主要是为展
• 1、展会所在地调研，包括各种条件，如区位、资源等条件；
地方相关政策法规、时空适应性；人们的观念等）
• 2、目标顾客，目标顾客主要是指参展商和专业观众。对于目
标顾客的的调研，主要回答三个问题：谁是我们的目标顾客？目标 顾客有何需求？目标顾客的需求量有多大？
• 3、展品调研（4P）
• 4、竞争情况调研，主要是同类展会情况调研
会的招展和宣传推广奠定基础。了解产业的分布状况， 不仅要了解该产业的产品分布及地区的分布、厂商数量 及分布、产品销售模式及其成熟度等。
• 厂商数量：从理论上说，一个产业拥有的厂商数量
就是即将举办的展会的潜在参展商和专业观众的数量。
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行业环境调研
• 产品销售渠道模式：销售渠道，就
是将商品快速送到每一个目标终端消费者 的沟渠或道路。产业的产品销售模式及其 成熟度对举办展会的影响较大。
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描述性调研（Descriptive Research)
• 它是对特定市场信息和数据进行系统的搜集和汇总分析， 以便客观准确地反映和描述市场情况。常用5W1H法。目 的：描述市场功能或特征或需求量大小
• 适用范围：同类展会研究；目标顾客需求调研；客户及 媒体对展会的评价调研；4P调研等。
• 优点：适应范围广，在会展市场调研中占比重大。 • 缺点：不能回答会展市场中某种现象产生的深层次原因
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一、会展市场调研的内容
• （一）宏观方面(PEST) • （二）中观方面(产业、项目前景等) • （三）微观方面(展会所在地、目标顾客、