力士沐浴露营销项目策划
(营销策划)力士广告策划书
目录目录---------------------------------------------02 前言----------------------------------------- ---03 正文---------------------------------------------04 一．市场分析-------------------------------------04 （一）国内洗发水市场的发展历程-------------------04 （二）营销环境分析-------------------------------06 （三）消费者分析---------------------------------08 （四）产品分析-----------------------------------11 （五）竞争对手的状况分析-------------------------14 二．广告策略-------------------------------------16 （一）广告目标-----------------------------------16 （二）目标市场策略-------------------------------17 （三）产品定位策略-------------------------------18 （四）广告诉求策略-------------------------------19 （五）广告表现策略-------------------------------20 （六）广告媒介策略-------------------------------21 三．广告计划-------------------------------------27 （一）观点---------------------------------------27 （二）创意思路-----------------------------------27 （三）广告诉求点---------------------------------28（四）实施要素-----------------------------------28 （五）广告代言人---------------------------------28 （六）广告歌曲-----------------------------------29 （七）广告语-------------------------------------29 （八）广告内容-----------------------------------30 总结----------------------------------------31前言洗发水是一种气味好、去头屑功能、焗油功能、染发功能、防止脱发、柔顺营养、防止分岔、某种发质专用制品、天然功能、多效合一、洗护分开、洗护、含果酸、去痒、其他的护发品。
沐浴露广告策划书
沐浴露广告策划书篇一：沐浴露营销策划目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境三、竞争者分析四、产品定位五、目标客户六、品牌与品牌决策七、市场营销组合八、推广计划九、营销目标....................................3................................8...................................11... ...............................12......................14..........................17........................... .......26. (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000mL的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
沐浴露项目策划书
沐浴露策划书市场分析1、沐浴露中国品牌市场发展历程六神沐浴露，是在国际沐浴露市场已经大体上被国外品牌蚕食的情况下由中国上海家化推出的一个有力的竞争品牌，具有鲜明的民族品牌形象。
在很大程度上满足了中国消费者的消费需求。
是中国消费者喜爱的沐浴露品牌之一。
1995年，上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。
六神沐浴露很快就赢得了绝大部分六神花露水的用户，成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。
六神沐浴露2000年，六神沐浴露就在国内取得了沐浴露市场的第一名。
其市场份额超过13％。
2003年，在上海家化上市公司的营收贡献中，六神一个品牌的销售收入占十多个品牌全部营业收入的43％。
从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。
一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。
在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。
而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。
按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。
1995年，上海家化推出了“六神”沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。
“六神”沐浴露的推出，一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应，要将“六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。
在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。
力士公关策划方案
力士公关策划方案1. 背景介绍力士公司是一家知名的化妆品企业，产品涵盖了护肤、洗发、沐浴及护理等方面，产品线覆盖了全球多个国家和地区。
然而，在消费者心目中，力士品牌的知名度不及一些顶尖品牌，这也导致力士面临着越来越激烈的市场竞争。
2. 目标力士公司希望通过这次公关策划活动，提升品牌知名度，增加消费者对品牌的信任度，从而增加销售额。
具体来说，其目标是：•将力士品牌知名度提升至同类品牌前列•提升消费者对力士品牌的信任度，让消费者愿意选择力士产品•提高销售额，实现业绩增长3. 目标群体在本次公关策划中，我们主要面向女性消费者。
通过调研和数据分析，我们发现力士品牌在女性消费者中的知名度不如男性。
因此，我们的目标群体定位在年龄在18-35岁的女性消费者，他们对于化妆品品牌的信任度比较高，也容易被公关营销策略所影响。
4. 公关策略策略1：合作社交媒体达人随着社交媒体的普及，社交媒体达人成为影响消费者心目中品牌形象的一股力量。
在本次公关策划中，我们计划合作一些在互联网上拥有大量粉丝的社交媒体达人，邀请他们使用力士产品并进行评测。
这样的做法有两个好处：•增加品牌知名度。
社交媒体达人在社交媒体上发布的内容会被大量消费者所浏览，这样做可以将力士品牌暴露于更多消费者面前。
•增加消费者对品牌的信任度。
消费者往往会相信社交媒体达人的评价，如果社交媒体达人对力士产品评价良好，消费者也会更愿意信任力士产品。
策略2：在线下机场和商场举行体验活动机场和商场是许多女性消费者购买化妆品的主要场所。
我们计划在机场和商场举行力士产品的体验活动，为消费者提供免费的产品试用和专业的护肤、洗发等顾问服务。
这样的做法可以达到以下目的：•增加品牌知名度。
通过在机场和商场的活动宣传力士品牌，可以让更多消费者知道力士这个品牌。
•提高消费者对品牌的信任度。
为消费者提供专业的护肤、洗发等顾问服务，可以让消费者更加信任力士品牌，愿意购买力士产品。
•增加产品销售量。
沫浴露策划书3篇
沫浴露策划书3篇篇一《沐浴露策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的日益重视，沐浴露作为日常清洁用品，市场需求不断增长。
为了推出一款具有竞争力的沐浴露产品，满足消费者的多样化需求，特制定本策划书。
二、市场分析（一）市场规模沐浴露市场呈现稳步增长趋势，消费者对产品品质、功效和品牌形象的关注度不断提高。
（二）竞争状况市场上已有众多知名品牌，竞争激烈，各品牌在产品定位、功能特点、价格等方面存在差异。
（三）消费者需求消费者注重沐浴露的清洁效果、滋润度、香味、使用体验和安全性等方面。
三、产品定位（一）目标市场主要定位为中高端消费者，包括年轻群体、上班族和注重生活品质的人群。
（二）产品特点1. 独特的香味，能够给消费者带来愉悦的沐浴体验。
2. 丰富的泡沫，清洁力强，同时温和不刺激肌肤。
3. 具有滋润保湿功效，改善肌肤干燥状况。
4. 采用天然植物成分，安全无刺激。
四、产品研发（一）研发团队组建邀请专业的化妆品研发人员，确保产品的品质和功效。
（二）产品配方设计根据市场需求和消费者反馈，精心设计适合不同肤质的产品配方。
（三）产品测试进行内部测试和消费者试用测试，收集意见和建议，不断优化产品。
五、品牌建设（一）品牌名称选择一个简洁易记、富有吸引力的品牌名称。
（二）品牌形象设计包括包装设计、宣传海报、广告等，打造独特的品牌形象。
（三）品牌宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等进行推广。
2. 线下宣传：参加展会、举办促销活动等。
六、营销策略（一）定价策略根据产品定位和成本，制定合理的价格，既具有竞争力又能保证利润。
（二）渠道策略1. 建立线上销售渠道，如电商平台。
2. 拓展线下销售渠道，进入超市、便利店等。
（三）促销策略1. 推出新品促销活动，吸引消费者尝试。
2. 定期举办打折、满减等优惠活动。
七、实施计划（一）研发阶段（[具体时间区间 1]）完成产品研发、测试和配方优化。
（二）品牌建设阶段（[具体时间区间 2]）完成品牌名称确定、形象设计和宣传物料制作。
某品牌沐浴露抖音推广方
某品牌沐浴露抖音推广方案xx年xx月xx日contents •介绍•市场分析•产品展示•推广策略•实施计划•预算•结论与展望目录01介绍某品牌沐浴露是市场上的一款高品质、温和不刺激的沐浴露产品，适用于各种肤质。
目标受众为年轻一代，他们注重个人护理和健康，追求品质和舒适的生活方式。
项目背景项目目标提高品牌知名度和曝光率，吸引更多潜在消费者。
增强品牌形象，树立温和不刺激的差异化竞争优势。
提升销售额，实现品效合一。
内容抖音短视频、直播和图文等形式。
结构以短视频为核心，配合直播和图文进行多维度宣传。
短视频主要展示产品特点和使用效果，直播则着重于与粉丝互动和讲解产品知识，图文则作为补充，提供详细的产品介绍和使用场景。
项目内容与结构02市场分析市场规模中国沐浴露市场规模持续增长，消费者对沐浴露的需求多样化。
市场结构沐浴露市场主要由国内品牌和国际品牌构成，国内品牌占据主导地位。
市场趋势消费者越来越注重产品的天然、温和、抗菌等功效，对高端沐浴露的需求增加。
沐浴露市场现状目标市场及消费者洞察目标市场一二线城市年轻女性，注重个人卫生和美容护肤。
消费者洞察消费者在选择沐浴露时，更注重产品的质地、气味、功效和安全性；同时，通过社交平台了解和分享产品信息。
竞品分析主要竞品舒肤佳、力士、欧舒丹等国内外品牌。
竞品特点舒肤佳以天然成分和家庭护理为卖点，力士注重香氛和清洁力，欧舒丹则以天然温和的成分和高端定位吸引消费者。
竞品营销策略舒肤佳以家庭为主题进行情感营销，力士通过明星代言和时尚活动提升品牌形象，欧舒丹则通过与知名化妆品品牌合作推出限量版吸引消费者。
01020303产品展示介绍品牌的创立背景、发展历程和行业地位，彰显品牌实力。
品牌背景详细介绍所推广的沐浴露产品种类、规格、适用人群和用途。
产品种类产品介绍温和无刺激强调产品采用温和无刺激的配方，适合各种肤质，尤其适合敏感肤质。
滋润保湿强调产品具有滋润保湿的功效，能够让肌肤柔嫩光滑，远离干燥和粗糙。
2018-2019-力士沐浴露广告语-范文word版 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==力士沐浴露广告语篇一：沐浴露营销案例国内主要沐浴露品牌营销案例沐浴露开脱市场方面：1. 图片营销——性感、时尚2. 病毒视频——系列视频，主打“美丽”“时尚”3. 话题营销——凌仕效应“把妹”等主动制造话题，吸引眼球主要品牌樱雪、玉兰油ONLY、滋采、澳雪ACCEN、舒肤佳Safeguard、六神、多芬、力士、卡玫尔等，并没有形成占据绝对优势的领导品牌一、主要品牌营销案例一）卡玫尔沐浴露搜索引擎营销这个案例利用与婚恋网站世界佳缘合作，很好的锁定了其目标受众，同时保证排名前两位的搜索引擎营销，更大范围的保证了传播效果。
可以借鉴：1. 锁定目标的策略和传播策略，锁定关键词2. 其缺点在于搜索引擎营销费用高昂。
时移世易，我们在传播上可以更多的借助微信、微博等新媒体，达到“小传播、大效果”的目标目标：首先要稳固卡玫尔的品牌地位;其次要宣传卡玫尔“魅惑香氛，甜醉时光”的品牌形象广告。
受众：各类追求时尚、年轻漂亮有魅力的女性平台：婚恋网站+百度+谷歌广告策略“香约卡玫尔，开启寻爱之旅”循着袅袅香气寻觅心仪的佳人；在许愿墙写下彼此爱的心声；让纸蝴蝶帮忙传递爱意；接下来的自由舞会时间，邀她共舞，国内最大的严肃婚恋网站世纪佳缘牵手宝洁旗下国际沐浴品牌-卡玫尔，共同举办的“香约卡玫尔–开启寻爱之旅”活动在深圳首度起航。
在这场名为“魅惑之约”的首站交友活动中，一连串新颖浪漫的互动环节，串起全场爱的节奏。
“香约卡玫尔–开启寻爱之旅”是由卡玫尔与世纪佳缘为都市时尚白领联手贴心打造的跨越深圳、北京、上海、广州四地的年度大型交友活动。
世纪佳缘与宝洁官方网站均已开通了活动专题页面，吸引了数万名会员报名参与。
1.在选词方面，主要以品牌词和活动词为核心词，竞品词和功能性词等词汇作为补充。
力士沐浴露营销策划方案
力士沐浴露营销策划方案一、前言力士是全球领先的个人护理品牌之一，以其高品质和多样化的产品而闻名。
力士沐浴露作为其品牌产品之一，具有深受消费者喜爱的特点。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，力士沐浴露需要制定有效的营销策划方案，以留住现有消费者并吸引更多的潜在消费者。
本文将针对力士沐浴露的特点和市场情况，制定一套全面的营销策划方案，旨在增加品牌知名度、提升销售额和拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体力士沐浴露的目标消费者群体主要包括女性和男性，年龄段集中在18-35岁，注重个人形象的新一代年轻人群体。
他们追求时尚、健康和自然，注重产品的品质和功效。
此外，力士沐浴露也适合全家使用，因此家庭消费者也是重要的目标客户。
2. 市场特点沐浴露市场竞争激烈，消费者需求多样化，价格敏感度较高。
力士沐浴露在市场上具有一定的品牌知名度和市场份额，但仍需努力提升产品和服务的竞争力。
三、竞争分析1. 主要竞争品牌力士沐浴露的主要竞争品牌包括娇韵诗、乐芙兰、香奈儿等高端品牌，以及美加净、蜜丝佛陀等中低端品牌。
这些品牌在市场中具有一定的品牌知名度和市场份额，它们的产品定位、形象和营销策略各有特色。
2. 竞争优势分析力士沐浴露在沐浴露市场中具有以下竞争优势：（1）丰富的产品线：力士沐浴露涵盖了各类肤质的需求，包括清洁型、滋养型、美白型等多种功能型产品，满足了不同消费者的需求。
（2）可靠的品质和安全性：力士沐浴露以其可靠的品质和安全的配方而闻名，得到了消费者的信赖。
（3）合理的价格：力士沐浴露以合理的价格提供高品质的产品，符合消费者对性价比的追求。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过全面的市场推广活动，提升力士沐浴露的品牌知名度，增强品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 提升销售额：通过促销活动和市场推广，增加力士沐浴露的销售额，并实现销售目标。
3. 拓展市场份额：通过全面的渠道拓展、产品创新和服务升级，增加力士沐浴露的市场份额，提高品牌在市场中的竞争力。
力士沐浴露营销项目策划
力士沐浴露营销项目策划力士沐浴露营销策划书第一章：任务概要1:企业基本情况联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
2：在中国发展状况联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
3：策划产品基本情况力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，推出了嫩白亮彩力士沐浴露、闪亮冰爽力士沐浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、特有水润嫩肤配方力士沐浴露、嫩肤力士沐浴露、清香爽肤力士沐浴露一系列产品，适合所有肤质，从各个方面满足皮肤的需要，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地4：策划原因①2012年7月，联合利华旗下“力士”“多芬”等品牌洗发水近日被曝光检出致癌的甲醛游离物，波及力士沐浴露，力士系列产品销量同比下降。
②产品的目标客户群为年轻白领女性，在大学校园进行营销策划有利于从一开始就锁定未来目标客户以及培养顾客忠诚度。
③针对高校市场，力士沐浴露一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其市场潜力。
品牌形象意识虽在在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给力士带来更多效益。
沐浴露整体营销策划方案
沐浴露整体营销策划方案一、市场分析1. 沐浴露市场整体概况分析沐浴露是指用来清洁身体的一种洗涤用品，它能够起到清洁皮肤、去污的作用。
随着人们生活水平的提高以及对保养品需求的增加，沐浴露市场逐渐扩大并呈现出良好的发展态势。
据统计，全球沐浴露市场规模已超过500亿美元，并且每年以约5%的速度增长。
中国市场在全球沐浴露市场中也占据重要地位，具有很大的发展潜力。
2. 沐浴露市场主要竞争对手分析目前，沐浴露市场上的主要竞争对手包括国际知名品牌以及国内一些知名的本土品牌。
国际品牌包括蓝带、露得清等，在市场占有率和产品知名度方面具备一定的优势。
而国内品牌如美加净、大宝等则凭借着本土化的销售策略和较为亲民的价格赢得了一定的市场份额。
3. 沐浴露市场消费者需求分析消费者对沐浴露的需求主要包括对清洁效果的追求、对保湿滋润的需求、对气味的偏好等。
此外，随着健康意识的提升，消费者对天然有机、无刺激性化学成分的产品需求也不断增加。
二、产品定位1. 目标消费者定位产品的主要目标消费者定位为都市白领、年轻人群以及注重个人形象和健康的消费者。
这部分消费者对身体护理和保养十分重视，对产品的质量和效果有较高的要求。
2. 产品特点和优势（1）产品特点：本产品采用天然植物提取物和温和清洁成分，通过洗净污垢的同时有效保湿滋润皮肤，保持肌肤水嫩细腻。
无刺激性成分，适合敏感肌肤。
（2）产品优势：相比竞争对手的产品，本产品具有护肤、滋润、保湿效果好，同时价格较为亲民。
三、营销策略1. 产品宣传和推广策略（1）线上渠道：通过建立官方网站以及在主流电商平台上开设店铺，展示产品的特点、优势以及消费者的使用心得，提供在线购买服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，发布相关的使用教程、产品测评等内容，吸引更多用户关注和购买。
（3）明星代言：与知名明星签约，以其作为产品形象代言人，增加产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展策略（1）线下渠道：通过与超市、便利店、美妆店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，提高品牌曝光度。
沐浴露推广营销策划方案
沐浴露推广营销策划方案一、市场分析沐浴露是洗浴用品市场中的重要一环，随着人们生活水平的提高和对个人清洁、身体保养意识的加强，沐浴露市场也逐渐兴起。
目前，沐浴露市场竞争激烈，品牌众多，消费者有着不同的需求和偏好。
因此，需要通过精准的市场分析，了解消费者需求，制定相应的推广营销策划方案。
1.1 市场规模与增长趋势根据行业调研数据，目前全球沐浴露市场规模约为1500亿美元，预计将在未来几年内以每年5%的速度增长。
其中，亚太地区是沐浴露市场的主要消费地区，占据全球销售额的40%以上。
我国的沐浴露市场规模也在不断扩大，消费需求日益增长。
根据中国家庭用品协会发布的数据，2019年我国沐浴露市场销售额超过100亿元人民币，同比增长超过15%。
预计未来几年内，我国沐浴露市场仍将保持较快的增长势头。
1.2 消费者需求与偏好消费者对沐浴露产品有着不同的需求和偏好。
在功能方面，消费者更加关注沐浴露的清洁力和美肤效果，追求清爽、滋润、保湿等功效。
在香氛方面，消费者喜欢不同种类的香氛，如果香、花香、清新香等。
同时，消费者对于价格、包装、品牌声誉等因素也有一定考量。
1.3 竞争格局与优势分析沐浴露市场竞争激烈，各个品牌都在力图占据更多的市场份额。
主要的竞争对手包括洗发水品牌、国际品牌和本土品牌。
洗发水品牌往往会推出搭配使用的沐浴露产品，通过品牌优势和产品配套销售来抢占市场份额。
国际品牌在产品研发、品质控制和市场推广方面具有一定优势。
而本土品牌则更加了解国内消费者的需求和偏好，能够根据市场变化及时调整产品和营销策略。
二、目标市场选择2.1 目标消费群体针对不同年龄段和性别的消费者，我们可以选择不同的目标市场。
根据市场调研，现阶段重点市场集中在20-45岁的年轻人群体，特别是女性消费者，占据了沐浴露市场销售量的较大比例。
此外，当前男性消费者的需求也在不断增长，因此，在目标市场选择上，我们可以着重关注20-45岁的男女消费者。
2.2 目标市场定位基于市场分析，我们可以通过以下方面对目标市场进行定位：（1）功能定位：注重沐浴露的清洁力和个人护理效果，强调清爽、滋润和保湿等功效。
沐浴露营销战略方案
沐浴露营销战略方案背景随着人们对个人卫生健康意识的不断提高，液体沐浴露已经成为人们日常生活中必不可少的洗浴用品之一。
相应的市场规模也随之不断扩大，液体沐浴露市场竞争日趋激烈。
因此，为了在市场上取得优势，企业需要拥有一个全面、有效的营销战略方案。
本文将探讨一种基于市场调研、产品定位和营销策略的沐浴露营销战略方案。
市场调研在制定沐浴露营销战略之前，我们首先需要了解当前市场情况。
市场调查是非常重要的一项工作，可以帮助企业了解行业现状、竞争对手、消费者需求，以及未来的行业趋势。
通过市场调研，我们发现，目前液体沐浴露市场主要分为主力品牌和小众品牌两大类。
主力品牌主要是跨国大公司，占据了市场的主导地位，拥有较高的知名度和品牌影响力；小众品牌则主要是一些小型企业或新兴品牌，产品特点鲜明，以满足特定消费者的需求为主。
在竞争对手的分析中，我们发现主力品牌的市场份额占据了绝大多数，其中最知名的品牌是无印良品、美加净、沙宣等，并且这些品牌的广告投放较为频繁，占据了消费者的心智位置。
但同时，消费者对液体沐浴露的品质和成分管理的需求也增加，为小众品牌提供了突破口。
产品定位通过市场调研，我们发现首要的任务是要定立产品定位，确立目标受众，以此为基础展开整个营销方案。
我们决定将我们的沐浴露定位为面向年轻人的新兴品牌，以“天然、健康、环保”为产品特点，提供给消费者品质和成分更加安全可靠的产品。
而针对成分问题，我们将选择采用原料为有机植物成分的有机沐浴露，满足消费者的“天然、健康、环保”的需求，从而使得我们的品牌更受到消费者的青睐。
营销策略1.强化品牌形象：通过线上、线下的品牌营销活动来宣传品牌形象，提高品牌知名度。
品牌形象设计应与产品特点相符合。
2.注重口碑营销：打造口碑营销，通过将产品提供给试用者，鼓励其在社交媒体、微信朋友圈等渠道分享使用体验，并与消费者建立长期互动关系；同时，借助社交媒体平台的优势，通过比赛等形式建立品牌社区，提高品牌口碑和影响力。
【营销】力士粉蓝活动方案(精品文案)
对于品牌来说
粉蓝双瓶 时尚多选
对于TA来说
给TA多一个选择
给TA一个熟悉的场景
给TA一个自在无压力的空间
让TA置身其中 任意展现多面自我
Design Idea
时尚街区
正面门头
左侧（蓝区）
右侧（粉区）
舞台区
正ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ门头
精品陈列区
蓝色互动区 休息区
LED屏幕
舞台区 产品地堆 粉色互动区
消费者动线
1 吸引消费者 2 引导参与互动 3 体验产品功能卖点
4
引导购买
5
促销
掌纹测性格
获得通关卡
一顺到底
泡沫派对
3 购买
PR门票
5 4 3
2 1
Mini Mega（20平）
Mini Mega
蓝区
粉区
店内路演路-演消费者体验策略：
CATCH
吸引消费者
CLOSE
消费者停留
CONNECT
指示牌 掌纹测试区
精品展示
××的金色，搭配蓝粉系列的元素色， 来强调主题和品牌
地堆(粉)
蓝粉颜色结合，配合代言人的露出，点缀上历××Logo
地堆(蓝)
户外路演路-演消费者体验策略：
CATCH
吸引消费者
CLOSE
消费者停留
CONNECT
深入互动及 产生购买
CONTINUE
后续进行分享
BUY
CATCH
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
力士沐浴露营销策划(长沙学院市场营销课程设计)
力士沐浴露营销策划(长沙学院市场营销课程设计)背景介绍在现代竞争激烈的市场环境下，品牌的营销策略至关重要。
作为一款备受消费者喜爱的沐浴露品牌，力士一直致力于通过创新和市场营销来不断提升品牌知名度和市场份额。
在长沙学院市场营销课程设计中，我们将围绕力士沐浴露展开一系列策划活动，以达到增加品牌影响力和市场份额的目标。
目标市场分析长沙学院学生作为我们的重要目标市场之一，他们年轻、活力充沛，对时尚和品质有着较高的追求。
另外，还包括家庭主妇和成年职场人士等不同人群。
通过充分了解目标市场的需求和消费习惯，我们可以更好地制定营销策略。
竞争分析力士作为沐浴露市场的领先品牌，面临着来自其他知名品牌的激烈竞争。
竞争对手普遍针对不同的消费者群体推出定制化产品，并通过各种渠道进行营销推广。
我们需要在竞争中找到差异化竞争策略，提升品牌独特性和吸引力。
营销策略1.产品差异化：针对不同目标市场推出不同口味和功能的力士沐浴露，满足消费者多样化需求。
2.市场定位：通过调查研究，确定力士沐浴露的定位是产品性价比高、品质可靠，吸引更多目标消费者。
3.推广活动：在长沙学院校园、超市和社交媒体等平台展开促销活动和品牌推广，提高品牌曝光度。
4.口碑营销：鼓励消费者分享使用力士沐浴露的体验，通过口碑传播提升品牌信誉度。
实施步骤1.市场调研：深入了解目标市场的消费习惯和需求，为后续的营销策略制定提供依据。
2.制定推广计划：结合市场调研结果，制定针对不同目标市场的推广活动和宣传方案。
3.执行营销策略：在校园、超市等多个场所展开活动，吸引目标消费者，推广品牌。
4.定期评估：对营销活动的效果进行定期评估，根据反馈意见调整策略，不断优化。
结语力士沐浴露的营销策划在长沙学院市场营销课程设计中起到了重要作用，通过针对不同目标市场的多样化策略，提升了品牌的市场影响力和竞争力。
未来，我们将继续关注市场动态，不断创新，为消费者带来更优质的产品和服务。
沐浴露场景营销策划方案
沐浴露场景营销策划方案一、项目背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对身体清洁和个人护理的需求日益增加。
沐浴露作为个人护理市场上的重要产品之一，其市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要通过不断创新和有效的营销策略才能在市场中脱颖而出。
因此，本方案旨在通过创意的场景营销策划，将沐浴露产品与消费者的真实需求相结合，提高产品在市场上的占有率和竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费人群根据市场调研和分析，本项目的主要目标消费人群如下：（1）青年女性：年龄段在18-30岁之间，注重个人形象和身体保养，追求时尚和品质的生活。
（2）亲子家庭：有小孩的家庭，注重家庭成员的健康和身体清洁，有较高的消费能力。
（3）运动爱好者：喜欢户外运动和健身的消费者群体，对身体清洁和个人护理要求较高。
2. 目标市场特点（1）注重产品的品质和效果，对品牌认可度要求较高；（2）注重产品的安全性和环保性，追求绿色消费；（3）注重产品的个性化和体验感，愿意尝试新颖的产品设计和创新的营销方式。
三、竞争对手分析1. 已有竞争对手目前市场上主要的竞争对手有:（1）大型洗护品企业：如宝洁、强生等，具有较强的品牌影响力和市场占有率，产品线丰富多样。
（2）中小型创新型企业：如欧诗漫、雪花秀等，主打产品的天然和独特的配方，针对特定消费人群进行市场定位。
2. 竞争对手分析（1）优势：具有较强的品牌影响力和市场渠道优势。
（2）劣势：产品线过于广泛，缺乏专注于沐浴露产品的研发和推广。
（3）机会：市场需求的增长和消费升级的趋势，为企业提供了发展的机会。
（4）威胁：竞争对手的不断增加和市场竞争加剧，对企业的发展构成了威胁。
四、产品定位基于目标市场和竞争对手分析，本项目的沐浴露产品定位在于提供高品质、天然绿色、个性化和创新的沐浴体验。
通过与消费者的情感共鸣和产品体验，实现品牌的情感化和人格化，将产品的诉求与消费者的真实需求相结合，提供更加个性化和有差异化的产品和服务。
沐浴露洗发水销售方案
沐浴露洗发水销售方案概述沐浴露和洗发水是日常生活中必需的消耗品，在市场上的销售需求非常大。
因此，制定一份销售方案是非常重要的。
本文将介绍一个成功的沐浴露洗发水销售方案。
销售目标销售目标是推动销售增长，提高销售总额。
为达到这个目标，我们需要：•增加销售量•提高产品的售价•引入新的产品线销售策略以下是销售策略的详细介绍：增加销售量我们可以采用以下策略来增加销售量：1.扩大市场范围–在网上和线下的一些大型百货公司或商场开设展台–在社交媒体上推广并提供优惠券，以吸引更多顾客2.加强客户关系–提供优质客户服务，建立品牌好口碑–定期进行客户评价，并且针对性地进行改进和优化–通过售后服务、联名促销等方式扩大顾客的购买范围3.推广自有品牌–通过重点宣传和促销，增加自有品牌销售量–提供丰富的款式、包装和规格选择，以及定期推出特别款式和限量版产品提高产品售价提高产品售价也是一种增加利润的方法，以下是一些提高售价的策略：1.高品质的产品–利用优秀的原材料和生产技术，制造出更高品质的沐浴露和洗发水–将高品质的产品配合高端的广告宣传和包装设计，提高顾客的购买欲望和购买意愿2.围绕低收入人群的创新解决方案–推出便携式或小尺寸的沐浴露和洗发水，以满足低收入人群的需求–提供灵活的购买方式3.通过推动销售更多的配套产品–推出与沐浴露和洗发水相匹配的其他产品，如沐浴球、浴巾等，以提高销售额引入新的产品线引入新的产品线，可以提高销售总额和利润，并且帮助扩张市场范围。
以下是一些引入新产品线的策略：1.推出功能性产品–推出具有特殊功能的产品，如防脱发的洗发水、增加持久香味的沐浴露等–通过特性与创新来吸引顾客2.推出具有诱惑力的升级版产品–推出更大罐装和更高级别的沐浴露和洗发水–通过增加品类，延伸产品线，提高品牌的档次和品质总结本文介绍了一份成功的沐浴露洗发水销售方案，从扩大市场范围、提高产品售价、引入新的产品线三个方面制定销售策略。
希望以上方案能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，达到销售目标和带来更多的利润。
沐浴露营销策划
沐浴露营销策划一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000ML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
二、营销环境企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。
所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。
抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。
不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。
沫浴露策划书3篇
沫浴露策划书3篇篇一《沐浴露策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，沐浴露市场呈现出不断增长的趋势。
为了满足消费者多样化的需求，我们计划推出一款独具特色的沐浴露产品。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]沐浴露2. 产品定位：高品质、温和亲肤、具有独特香味和功效的沐浴露。
3. 产品特点：富含天然植物精华，温和清洁肌肤。
独特的香氛配方，带来持久清新的气息。
具有滋润保湿等功效，让肌肤更加光滑细腻。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对[具体年龄范围、性别、消费群体等]。
2. 市场规模：通过市场调研，了解到目前沐浴露市场规模庞大且持续增长。
3. 竞争情况：分析现有竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的竞争优势。
四、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标识、包装等。
2. 广告宣传：利用线上线下渠道进行广告投放，如社交媒体、电视、户外广告等。
3. 促销活动：定期推出促销优惠活动，吸引消费者购买。
4. 合作与推广：与相关行业进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、销售渠道1. 线上渠道：建立官方电商平台，入驻各大电商平台。
2. 线下渠道：与超市、便利店、专卖店等合作销售。
六、生产与供应链1. 确定生产厂家，确保产品质量和生产效率。
2. 建立完善的供应链体系，保证原材料供应和产品配送的及时性。
七、财务预算1. 研发成本2. 生产成本3. 营销费用4. 其他费用八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升产品竞争力。
3. 质量风险：严格把控产品质量，建立质量监控体系。
篇二沫浴露策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，沐浴露市场呈现出持续增长的态势。
我们计划推出一款独具特色的沐浴露产品，以满足消费者日益多样化的需求。
二、产品定位1. 目标人群：主要针对年轻消费者群体，注重生活品质和个人形象。
力士清爽路演活动方案
场地租赁与布置
选择合适的活动场地，考虑场地 的规模、位置、设施等因素。
与场地提供方签订租赁合同，明 确场地的使用时间和费用。
根据活动需求，合理布置活动场 地，确保活动的顺利进行。
人员安排与培训
01
02
03
根据活动的需要，选择合适的人员参 与活动，包括活动策划人员、执行人 员、礼仪人员等。
活动目的
提升力士清爽系列产品的知名度和 品牌影响力，加强消费者对产品的 认知和信任度。
加强与渠道合作伙伴的合作关系， 增进相互之间的了解与信任，为未 来的合作打下坚实基础。
促进销售增长，通过路演活动刺激 消费者购买欲望，扩大市场份额。
收集消费者反馈和建议，进一步优 化产品和服务，提高消费者满意度 。
数据统计与分析
参与人数统计
详细记录参与活动的总人数，以及各个时间段参与活动的人数 。
互动次数统计
统计活动过程中，参与者与活动方互动的次数，以及互动的渠 道和方式。
转化率统计
统计通过活动转化成实际购买的用户数量，以及转化率。
效果评估方法与标准
参与度评估
通过参与人数和互动次数来评估活动的参 与度。
活动效果评估
活动流程安排
12:00-13:30：午餐及自由交流时间 15:30-16:00：总结及闭幕致辞
10:00-12:00：力士清爽产品展示及讲解 13:30-15:30：互动环节及抽奖活动
人员分工与职责
活动负责人
负责整个活动的策划、组织及协调工 作
01
签到组
负责嘉宾签到及领取资料
02 03
礼仪组
负责引导嘉宾入场、提供茶水等服务
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
力士沐浴露营销策划书第一章：任务概要1:企业基本情况联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
2：在中国发展状况联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
3：策划产品基本情况力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，推出了嫩白亮彩力士沐浴露、闪亮冰爽力士沐浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、特有水润嫩肤配方力士沐浴露、嫩肤力士沐浴露、清香爽肤力士沐浴露一系列产品，适合所有肤质，从各个方面满足皮肤的需要，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地4：策划原因①2012年7月，联合利华旗下“力士”“多芬”等品牌洗发水近日被曝光检出致癌的甲醛游离物，波及力士沐浴露，力士系列产品销量同比下降。
②产品的目标客户群为年轻白领女性，在大学校园进行营销策划有利于从一开始就锁定未来目标客户以及培养顾客忠诚度。
③针对高校市场，力士沐浴露一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其市场潜力。
品牌形象意识虽在在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给力士带来更多效益。
5：策划任务对沐浴露行业的高校市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况进行分析，进行产品的“SWOT”分析，制定销售目标、财务目标、市场占有率目标和品牌知名度目标。
6：策划过程搜集相关的资料，制作相关的市场调查问卷，在校园进行问卷调查，然后进行营销现状分析及“SWOT”分析，根据材料数据分析制定营销策划的目标；落实具体的行动方案；最后进行销售预算。
第二章：营销现状分析1：当前市场状况及前景在对力士沐浴露进行营销策划前，策划人员在大学主宿舍园区弘煜、汇泽、维智等发放共60份调查问卷，同时在问卷星（.sojump.）发布网上问卷（共回收有效问卷36份，所有问卷总和96份）。
基于此，对大学市场进行分析和预测。
根据对收回的问卷进行分析，力士沐浴露当前的市场状况如下图所示：学院沐浴露市场占比（目前使用状况）由图可见，作为中高档沐浴露产品的力士，其市场占有率仅为9%，位于强生（19%）、舒肤佳（17%）、六神（15%）、玉兰油（13%）、多芬（11%）之后，仅优于低端产品拉芳（8%）、傲雪（6%）以及其他沐浴露品牌（2%）。
并且对于中档产品的舒肤佳和六神，力士也是竞争乏力，前景堪忧。
但对于力士沐浴露的大学市场前景而言，只要操作得当，还是有翻盘的机会。
力士沐浴露市场知名度及普及度如图所示，在所调查的96人中，53人（约占55%）因对力士品牌不了解而从未使用过该品牌的系列产品。
而了解品牌人数为43人（约占43%），但其中未使用过的人数占比高达16%！虽然力士系列沐浴露目前市场占有率仅为9%，但是使用过的人数占比高达30%。
而其中换沐浴露品牌的主要原因是，洗浴产品更换品牌更有利于肌肤健康。
这就显示，建立品牌忠诚度对于市场占有率提高有很大的促进作用。
而且，由于品牌宣传力度不够，大部分消费者对力士产品不了解，这在很大程度上制约市场占有率提高。
特别是力士产品相对于如强生（敏感性人群使用）、玉兰油（感性皮肤人群使用）对肤质要求不大，更有提升空间综上所述，保持顾客忠诚度以及加大品牌宣传力度是力士开发学院市场的不二法门。
2：产品基本情况产品名成分特点力士白皙焕采靓肤沐浴乳晶体按摩颗粒+巴西桑叶臻白精萃+天然滋润蜂胶精华美白力士恒久嫩肤娇肤沐浴乳丝蛋白精萃+天然樱桃籽油嫩肤力士闪亮冰爽沐浴乳加拿大冰河泥+清凉薄荷精华冰爽力士迷醉沁香精油香氛沐浴乳淡雅茉莉花香氛+意大利西西里橘油香氛力士幽莲魅肤精油香氛沐浴乳神秘墨兰香氛+精粹薰衣草精油力士舞媚怡香精油香氛沐浴乳绚丽紫罗兰香氛+热带榄香脂精油3：市场分析大学是一所拥有两万多人的高校，就对追求时尚和自我的主要消费群体(在校大学生)而言，对于洗浴产品,特别是沐浴露的需求是比较大的。
在校大学生看重品牌、包装、价格，这与力士的品牌定位是不谋而合的，因此力士沐浴露应该是比较具有优势的，然而力士沐浴露在大学的销量却不尽如人意。
目前对于大学的市场调查（包括网络调查和问卷调查）来看，力士沐浴露存在以下几个短板：①在学生消费群中的使用率并不高；②力士沐浴露只在学校的几个超市零售，销售规模较小，销售的品种规格较少；③分销渠道单一；④并未做过任何宣传、促销活动；⑤许多消费者表示对力士沐浴露不了解；⑥主要竞争对手市场份额较大，特别是宝洁旗下产品舒肤佳系列沐浴露。
对于力士而言，长大市场是一块未经开发的处女地，虽然有杂草灌木，但是值得深耕。
3：主要竞争对手分析①强生赢得女生消费者的偏爱强生在学院的市场份额是19%，是学院市场中是销售量最高的，强生之所以有这么高的市场占有率与其产品特点是分不开的，在沐浴露产品方面，强生侧重于婴儿产品，但迎合了“无刺激无过敏”的女性消费主。
对于强生沐浴露，天然牛奶蛋白中特别加入维他命A和E的成份，在温和洗净的同时，更可深入滋润肌肤，让肌肤得到双重滋养。
②舒肤佳抗菌卫士舒肤佳在学院市场占有率仅次于强生，约为17%，舒肤佳的之所以有这么高的市场占有率与其显著的抗菌功效是分不开的，同时也说明了学院的消费者在抗菌这个方面的需求是分不开的，我们在调查中问过一些同学，很多人都表示了希望用的日用品比如牙膏，洗发水，沐浴露等有抗菌的功效，而舒肤佳针对这一消费诉求点，主打抗菌功效，加上其公司在这一点的重点投入、研制以及有效的营销传播，在消费者心中树立了建康医生的品牌印象，因此颇受学院消费者的喜爱，③六神清凉一夏六神品牌知名度非常的高，平常在同学之间相传的SIX GOD，六神花露水等商品在消费者心中留下了不错的印象，六神主打的清凉很受学院消费者的认同，大多数消费者都喜欢清凉的感觉，因此，六神沐浴露凭借着清凉的品牌印象挤入学院市场沐浴露前三强也是无可厚非的，市场占有率15%，鲜明品牌形象。
在很大程度上满足了学院消费者的消费需求。
是学院消费者喜爱的沐浴露品牌之一。
④拉芳爱生活爱拉芳拉芳沐浴露在学院的市场占有率和力士沐浴露差不多，拉芳为8%，力士为9%，作为和力士沐浴露占有率最接近的竞争品牌，拉芳在消费者心中也拥有不错的品牌形象，根据调查显示得知，消费者对拉芳的了解源于拉芳的电视广告，爱生活，爱拉芳，确定了拉芳的市场定位的核心概念——生活。
这个词给消费者一种信任的感觉，让消费者感到产品值得去使用，耳熟能详的广告词，让购买者一下就注意到了摆在众多沐浴露中的拉芳，其在营销传播方面做得优秀使得其产品在市场占有不错的地位第三章：SWOT分析1 SWOT图2 SWOT分析第一：优势1；较好的品牌基础优质的品牌形象，在针对学院的消费者进行询问了解到，对于力士这个品牌，了解的人中大部分认为品牌形象为年轻，力士沐浴露的视频广告是请的非诚勿扰的女主角舒淇，基于明星效应和本系列产品功效，力士沐浴露品牌在消费者心中处于中上游，拥有较好的品牌认知度。
另一方面，力士沐浴露所属的公司是联合利华，联合利华是日用品行业中的佼佼者，有着很好的品牌传播效应。
2；强大的研发能力拥有完善的、强大的研发团队。
并且联合利华全球第六个研发网络核心——上海研发中心正式落成使用，标志着中国成为联合利华全球研发重镇。
未来，联合利华将在中国逐步建立起完整的体系，研发、采购、生产等功能将使中国成为联合利华全球体系中不可或缺的一部分，为中国成为联合利华全球研发基地和地区管理中心打下坚实基础，也充分说明了联合利华对中国成为其创新中心的十足信心拥有如此强大的研发队伍，力士沐浴露在不断的市场开拓中能够处于先机，满足消费者需求，赢得消费者3；产品系列完善针对消费者不同的个性需求，在学院市场以及其他市场，力士推出了以下多种沐浴露满足消费者的不同需求1；力士白皙焕采靓肤沐浴乳2；力士恒久嫩肤娇肤沐浴乳3；力士迷醉沁香精油香氛沐浴乳4；力士幽莲魅肤精油香氛沐浴乳5；力士闪亮冰爽沐浴乳6；力士舞媚怡香精油香氛沐浴乳完善的产品系列容易吸引有个性需求的潜在客户，同时也满足了忠诚客户的对沐浴露各方面的需要，提高忠诚客户的忠诚度第二：劣势1；价格缺少竞争力在学院的两个大型超市进行了相关调查，得到结论是，低端沐浴露力士没有市场，高端沐浴露力士竞争力不足，中断沐浴露市场是力士沐浴露的主打市场，但是中端市场沐浴露也是最多的，大部分沐浴露在这些方面都有着差不多的价格，所以说，力士缺少价格竞争力，而价格确实学生消费群里主要考查的因素之一，所以，这方面是力士的短处2；品牌多元化带来的部竞争联合利华在日用品除开力士外还有Dove等其他产品，虽然Dove研发晚于力士，但公司的主要资源倾向于Dove。
Dove在学院市场占有率约为11%，高于力士，产品多元化带来的部产品竞争虽然能满足消费者不同心里需求，但是也降低了单个产品的竞争力3；产品特点在针对学院市场的调查中力士沐浴露存在一个很大的弱点，那就是没有很鲜明的区别于其他沐浴露的特点，像六神就比较大众，而阿迪达斯则比较高端，力士处于中游水平，缺乏核心的吸引力4；品牌知名度不够在针对学院市场消费者的调查中显示，对力士品牌不了解的人约占55%，这充分说明在本校园市场，力士是缺乏知名度的，第三：机会1；科技发展利用科技的进步和强大的研发能力，研发沐浴露的新配方，结合中国传统中药材等生产出符合中国人特质的沐浴露，迎合大陆消费者“养生、绿色、环保、健康”的消费新观念。
当代大学生越来越注重生活品质，希望用科技成果来提高生活的质量，作为一种常用的沐浴露，功能体现在对于身体是有意的，建议产品开发多融入新技术，从而满足越来越高的消费者需求2；校园市场的跟新换代快校园市场有一个很大的特点就是消费者的跟新率很高，具有很强的营销针对性，一批消费者走了，又来了一批新的消费者，只要充分利用校园资源，开展有针对性的校园营销活动，提高产品知名度，从而能获得意想不到的效果3；多元化的消费者需求调查显示，学院的消费者对于产品的要求是多元化的，美白、润肤、清爽等有很多需求，只要能够满足消费者的需求，推出相应的产品满足消费者就能得到消费者的心，从而提高市场占有率第四：威胁1；强大的竞争者对手校园市场上有舒肤佳、安利雅蜜、玉兰油、强生、六神、等多个、不同定位的竞争者。