商务部经理职务说明书
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是企业中负责拓展市场、开拓业务的重要职位。
该岗位的主要职责是制定并实施商务发展策略，寻找新的商机，维护并拓展客户关系，促进公司业务的增长和收益的最大化。
二、岗位职责1. 制定商务发展策略：负责制定和实施公司的商务发展策略，包括市场分析、竞争对手调研、目标客户群体确定等，以确保公司在市场中保持竞争优势。
2. 寻找商机：积极寻找新的商机和项目，与潜在客户进行沟通，了解客户需求并提出解决方案，推动合作的进展。
3. 客户关系管理：维护并拓展现有客户关系，建立良好的长期合作关系。
定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，并提供相应的支持和解决方案。
4. 团队管理：负责领导和管理商务团队，确保团队目标的实现。
协调团队成员的工作，提供必要的培训和指导，激励团队成员的工作积极性。
5. 市场推广：负责公司品牌的宣传和推广工作，制定并执行品牌推广计划，提高公司产品或服务的知名度和市场份额。
6. 合同签订：负责与客户进行商务谈判，签订合同并确保合同的执行与履行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 经验要求：拥有3年及以上商务拓展或市场营销相关工作经验，具备一定的管理经验。
3. 语言能力：具备流利的中英文口语和书写能力，能进行商务谈判和文件撰写。
4. 技能要求：- 出色的市场分析和商业敏锐度，能够准确把握市场动态。
- 卓越的沟通和协调能力，能与不同层级和文化背景的客户进行有效沟通。
- 能够快速学习和适应新的商业环境，具备良好的问题解决能力。
- 熟练操作办公软件和市场调研工具，如MS Office、CRM系统等。
5. 性格特质：责任感强，能够承受工作压力；具备良好的团队合作精神，善于协调和管理。
四、福利待遇1. 薪酬福利：公司将提供具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金激励机制，根据个人绩效和公司发展情况进行调整。
2. 假期制度：根据国家规定享受带薪年假、病假等福利。
岗位职责说明书-商务经理
2 最低学历要求全日制专科及以上学历
3 年龄30岁以上
4 专业要求工商管理市场营销等相关专业
5 经验要求有五年以上业务工作经验，有信息科技企业工作经验优先，有政府、学校、医院客户资源优先。
6 知识技能要求精通市场营销、销售技巧知识，熟悉行业知识、产品知识，了解商务礼仪，熟练使用办公自动化软件。
7 能力指标计划能力执行能力市场洞察力市场开拓能力沟通协调能力谈判能力判断能力数据分析能力问题解决能力团队管理能力客户关系管理能力
8 素质指标强烈的责任心能承受高压积极向上不惧困难自我驱动有担当诚信懂感恩
9 证书要求无
10 其它身体健康精力充沛有激情
七、关键绩效指标（KPI）
1 签约计划完成率（季度/年度）
2 访客拜访数量完成率（月度/季度/年度）
3 成交转化率(季度/年度)
4 客户回访率
八、职业发展
1 可晋升的职位事业部负责人
2 可降职的职位商务助理
九、工作权限
1、公司战略发展建议权；
2、公司业务开展建议权；
3、业务计划制定建议权；
4、业务计划分解权；
5、业务范围内的资金使用、审批权。
注：以上工作内容及任职要求按公司实际情况随时调整。
十、其它事项
1 工作环境办公室其它（外勤）
2 办公设备电脑其它（）
3 工作时间正常上班需频繁出差需偶尔出差需经常加班偶尔加班
直接上级签字日期年月日本人签字日期年月日。
商务部经理岗位说明书
徐贞菊
09级人力资源管理班
工作权限
1、对公司主合同，转口合同的审核、修改和实施权
2、对货物运输运输过程的实施、监督权，费用的审核权
3、对公司商务流程的建议、修改权
4、本部门预算内的费用使用权
任职资格
教育背景：
大学本科及以上，商务管理、企业管理相关专业
培训方向
商务管理谈判、管理技能开发等方面的培训
工作经验
5年以上大中型企业中层管理工作经验
9.协调现场部门办理目的港接货和清点工作
10.协调现场部门办理货物损失索赔工作
11.负责报关工作
其他职责
1.配合市场部做好合同洽谈、谈判的商务技术支持，以提高谈判的成功率
2.持续优化公司商务流程
3.负责建立商务信息交流渠道、网络，保证项目信息的传递快捷、准确
4.供应商、Βιβλιοθήκη 品价格体系等相关数据库的建立5.负责项目报关和议付金额的拆分、核算和统计等工作
6.协调财务部办理核销退税的工作
7.选派合格员工参与各类项目组或公司驻外代表处的工作
8.负责商务执行的全部文档整理、分类，并及时提交项目管理部归档管理
9.负责公司领导指派的其他工作
其他部门的评价
商务流程以及信息交流的顺畅度
供应商、产品体系的建设情况
部门内部资料的完善程度
**公司商务部经理岗位说明书
基本信息
职位代码
700001
职位等级
一级
岗位名称
商务经理
所属部门
商务部
直接上级
副总经理
直接下属
商务助理，专员
职位总体目标
在副总经理的带领下，通过商务运作来为公司项目提供各种资源支持
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一. 岗位概述商务经理作为公司商务部门的核心职位，负责开展业务拓展和渠道管理等工作。
其主要职责包括市场开拓、客户拓展、业务协调、团队管理等方面，以达成公司商务目标。
二. 岗位职责1. 制定和实施商务发展战略：根据公司的发展需求和市场情况，制定商务发展战略，拓展新的业务领域和市场，提升公司市场份额。
2. 开展市场调研与竞争分析：了解市场需求、竞争对手的发展情况和市场趋势，为公司制定相应的营销策略提供依据。
3. 建立并维护良好的客户关系：与客户进行沟通和洽谈，开拓新客户，并与现有客户保持良好的合作关系。
4. 负责商务合同谈判和签署：与客户就合同条款进行谈判，确保合同的签署和履行。
5. 监督业务拓展和销售团队：对业务拓展和销售团队进行指导和管理，确保团队的工作顺利进行，达成销售目标。
6. 分析销售数据和报表：对销售数据和报表进行分析，及时发现问题和机会，提出改进措施并向上级汇报。
7. 协助解决商务问题：解决公司商务活动中出现的问题，协调各部门的合作，确保项目的顺利进行。
三. 岗位要求1. 熟悉商务拓展和销售流程：具备一定商务拓展和销售经验，熟悉市场营销的基本理论和方法。
2. 出色的沟通和谈判能力：良好的语言表达能力、协商能力和谈判技巧，能够与不同的客户进行有效沟通，解决问题和达成合作。
3. 团队管理经验：有一定的团队管理经验，能够有效地组织和协调团队工作，发掘员工潜力。
4. 强大的学习能力和适应能力：具备快速学习和适应新环境的能力，能够及时调整策略应对市场变化。
5. 良好的业务素养和商业意识：具备较强的商业敏锐度和商务洞察力，能够灵活应对商务问题。
6. 计划和执行能力强：具备制定商务计划并执行的能力，能够按时完成工作任务。
四. 发展与晋升商务经理作为公司商务团队的核心职位，有很大的发展空间和晋升机会。
在积累丰富的经验和取得优异的业绩后，可以晋升为商务总监、市场总监等高级管理职位。
此外，商务经理还可以选择在其他行业或跨国公司发展，丰富自己的职业经历。
岗位说明书-商务经理
3
风险管控
负责 Agent 系统审核新增客户、合同、充值单等审核
负责项目成本核算，做好成本事前控制
4
成本控制
负责并指导项目效益测算和分析，确保公司项目收益
工作协作关系 内部协调关系 与公司各个部门均有工作联系 外部协调关系 供应商、客户、政企单位等
任职资格 教育程度 □ 初中 □ 高中/技校 □ 中专 □ 大专 本科 □研究生/硕士 □ 博士 专业要求 经 验 3 年以上互联网/云通信、政府/企业信息化行业经验，1 年以上商务经理同岗位工作经验
素质要求
1、具有商务谈判、商务拓展等相关工作经验: 2、有一定的行业资源，熟悉相关领域; 3、有一定策划能力和市场意识: 4、有良好人际沟通能力和业务规划能力; 5、能够准确了解客户的需求，并能提出相应的项目策划方案 6、作风稳健，勤奋踏实，反应快，具备很强的团队意识。
职责描述 工作描述
对集团及子公司资料收集、整理、保存、更新资质文件并存档
1
制度建设
负责制定和完善部门合同管理规范，配合总部年底审计审查工作
负责商务团队的整体建设、管理工作
2
团队管理 负责对部门员工的日常工作进行指导与专业知识等培训
负责指导和监督团队成员各项工作的正常开展及业务规范的实施
负责投标项目合同风险预测和管控，最大程度规避项目亏损风险
岗位名称 岗位分类 岗位设置目的：务部 1人
岗位编号 编写日期
—— 2023 年 7 月 12 日
上下级关系：
本岗位的直接上级 岗位名称：总经理/副总经理
本岗位
本岗位的直接下级 岗位名称： 商务专员
与本岗位向同一上级汇报的 岗位名称：各部门负责人
序号
工作职责 （工作内容）
商务部经理岗位说明书
岗位说明书
一、概述：
职务名称：商务部经理
成长方向：商务部总监、副总经理、分/子公司总经理
职责范畴：商务部整体工作的统筹，团队发展与管理；
下属配置：商务助理
二、主要工作：
1、负责保管公司的各项业务合同，建立合同档案，实现随时查询或借阅功能；
2、统一规范公司各个项目的出入库管理工作；
3、协助销售部门做好项目管理工作，包含但不限于以下内容：
3.1、根据公司发展规划，会同相关部门负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
3.2、会同技术部门协助销售部门对项目成本进行测算；
3.3、会同技术部门协助销售部门，开展项目招标、投标、拟签合同等工作；
3.4、会同销售部门完善省市两级网上商城的维护工作。
三、任职资格：
1、全日制大专及以上学历，IT类及相关专业；
2、从事IT类采购或供应商开发工作至少三年以上；
3、具备商务谈判、项目管理等相关工作技能；
4、具备良好的职业操守；
5、具备团队合作精神；
6、能熟练使用各种常用办公软件。
四、个性素质：
◆有高度的工作热情；
◆性格要求平和、稳重，同时又富有亲和力；
◆有责任心、有担当，坚韧、抗压能力强，对结果负责。
商务部职务经理说明书
商务部职务经理说明书商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，要求候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
该职位的主要职责包括：制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
首先，商务部职务经理必须具备深厚的商业洞察力和市场分析能力。
他们要研究市场趋势、竞争对手和客户需求，根据这些信息制定销售策略和计划。
他们还需要了解不同行业的商业模式和销售方法，以便开拓新市场和寻找新的销售机会。
其次，商务部职务经理需要具备出色的团队管理技巧。
他们要招聘和培训销售团队的成员，并确保团队的目标达成。
他们需要激励和激励团队成员，帮助他们提高销售技能和绩效。
他们还需要建立良好的沟通和合作关系，使销售团队成为一个高效的工作单位。
此外，商务部职务经理还需要具备优秀的人际交往能力和谈判技巧。
他们要与客户进行沟通和谈判，以达成销售协议和合同。
他们还需要与不同部门和团队合作，共同实现销售目标。
他们要善于解决问题和处理投诉，确保客户满意并维护良好的客户关系。
最后，商务部职务经理还需要具备创新能力和目标导向。
他们要不断寻求新的销售机会和市场挑战。
他们要制定切实可行的销售目标，并努力实现这些目标。
他们要监督销售团队的绩效，并提供必要的支持和指导，以确保销售目标的达成。
总之，商务部职务经理是一个具有重要责任和权力的职位，需要候选人具备出色的领导才能、商业洞察力和团队管理技巧。
他们的职责包括制定销售策略、管理销售团队、提高销售绩效、开发新市场和维护客户关系等。
只有具备这些能力和技能，才能够胜任商务部职务经理这一职位。
商务部部门经理岗位说明书范本
编号：FS-QG-82854商务部部门经理岗位说明书
Department manager post description
说明：为明确工作目的、范围及操作秩序，减少不确定度，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定。
商务部部门经理岗位说明书
表单编号:
岗位名称:商务部经理
所属部门:商务部
直接上级:主管商务副总经理
直接管辖范围:总部和各办事机构商务人员
工作目的:
具体工作职责
1.全面负责商务部日常工作;
2.负责IT、电信类代理、OEM产品技术选型、商务谈判、采购签约;
3.负责大宗采购商务谈判、合同跟踪执行;
4.负责监督销售合同执行情况，跟踪到货、验收及付款
情况;
5.负责公司产品进出口事宜;
6.负责协调与公司内部销售部门、财务部门、工程部门、研发部门接口事宜;
7.所辖部门员工的指挥、调度权、奖惩、聘任、辞退、晋级建议权。
关键决策与责任商务合作厂家的确定
商务合同的确定
资格要求学历要求大本以上
专业知识要求电信专业知识、商务知识、财务知识、进出口知识、法律知识
项目管理知识
技术资格要求无
专业背景要求管理类、理工科，邮电类院校优先考虑
年龄/性别要求35以下
个性要求工作细心、认真、踏实、有责任心
请输入您公司的名字
Foonshion Design Co., Ltd。
商务部经理岗位说明书
组织本部门执行公司品牌策略和相关计划、任务，确保完成质量，塑造公司品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
市场信息的准确及时性
活动推广质量
3.团队建设
招聘、选拔商务代表，进行入职面试。
通过对本部门商务人员的日常行为规范的监督、管理，改进商务团队的服务态度和服务质量，提高客户满意度。
POSITION DESCRIPTION职位说明书
AREAS OF RESPONSIBILITY
责任范围
Header
名称
Definition
定义
IN ORDER TO/Results
该职责所要达到的结果/目标
MEASUREMENT CRITERIA
衡量标准
Quantitative
数量
Qualitative
通过回访等工作，维护和建立与本部门重点客户的良好关系，处理、解决客户重大投诉，熟悉本部门客户资源及重点客户合作情况，进行客户分类，定期发掘客户需求，针对不同客户的需求，要求商务人员提供不同的服务与定期回访。
销售额/净现金到帐
新增客户数
客户重复购买率
到期客户流失率
客户满意度
平均签单额
产品续费率
2.市场推广和品牌建设
拟定阶段性（月度、季度）商务人员发展与培训计划，培养高级商务代表以上岗位人员，不断优化部门团队结构，输出干部；推进、落实公司绩效考核制度；使团队结构和业绩贡献达成公司绩效要求。
组织业务培训，确保本部门商务人员掌握公司产品和服务和标准，促进实现销售目标。
团队结构达标情况
储备干部数量，输出经理人数
商务经理岗位职责说明书
商务经理岗位职责说明书一、职位概述商务经理作为公司商务部门的核心岗位，负责与公司合作伙伴和客户进行沟通和洽谈，促进业务拓展和发展。
本文将详细说明商务经理的职责和要求。
二、职责描述1. 客户管理：- 负责与现有客户保持紧密联系，了解客户需求并提供相应的解决方案；- 开拓新客户，建立信任关系，根据市场和行业动态，制定客户开发计划；- 深入了解客户的产品和服务，提供专业的咨询和建议，促进客户满意度和忠诚度的提升。
2. 合作伙伴管理：- 寻找、挖掘和评估潜在合作伙伴，建立合作伙伴网络，扩大业务渠道；- 管理和维护与合作伙伴的关系，保持双方合作的长期稳定；- 及时解决合作伙伴的问题和需求，促进合作伙伴的忠诚度和实力的提升。
3. 业务拓展：- 根据公司战略目标和市场需求，制定市场拓展计划和销售策略；- 开展市场调研，分析竞争对手和市场动态，及时调整销售策略；- 主导和参与重大商务项目，确保项目顺利完成与交付。
4. 业务协调：- 负责落实商务部门的各项工作，与其他部门紧密协作，提高部门绩效；- 组织和协调内外部会议，解决相关问题和难题，并及时向上级汇报；- 充分利用资源，提高业务效率，推动业务增长和利润提升。
5. 数据分析和报告：- 收集、整理和分析相关数据，为决策提供可靠的依据；- 撰写和提交相关报告，汇总业务数据和绩效评估。
三、职位要求1. 教育背景：- 大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先考虑；- 具备良好的英语听说读写能力。
2. 工作经验：- 5年以上商务拓展经验，熟悉市场开发和销售流程；- 具有良好的沟通、谈判和协商能力。
3. 技能要求：- 熟练运用Office办公软件，熟悉CRM系统等工具的使用；- 具备良好的商业敏感度和市场洞察力。
4. 个人素质：- 具备较强的团队合作精神和领导力，能够有效地协调和管理团队；- 具备高度的责任心和工作执行力，能够承受工作压力并按时保质完成任务。
商务经理岗位说明书
经理助理：1名
高级商务顾问；2名
商务顾问：2名
实习商务顾问；3名
五、职责内容
负责程度
考 核 标 准
按重要程度依次列出每项职责及其目标
全责/部分/支持
数量、质量、
结果性、时间性
职责1
根据公司的战略部署，做好目标分解及修正工作，调动部门员工的积极性，制定和完成部门的销售任务指标
全责
及时反馈
八、职业发展
1.可直线晋升岗位
商务部总监
3.可轮换岗位
客户服务中心主管
4.可晋升至此岗位
商务经理助理、储备职业经理人
5.内选还是外聘
内选为主、外聘为辅
九、附加说明
1.岗位风险责任
中，涉及部门业务目标的实现和团队建设
2.岗位市场供求
稀缺，供应有限
商务经理岗位说明书
职位代码：
职位名称：商务经理
部门名称： 商务部
分支部门：
直接主管：商务总监
部门主管：商务总监
薪资级别：
任职人签字：
直接主管签字：
一、组织地位
（可能）
总经理间接主管
商务经理 直接主管
商务总监 本职岗位
商务经理助理 商务代表
本岗位全部下属人数：8
二、岗位设置目的
商务经理是商务部门的中层管理者，在公司的发展和业务推广中扮演很重要的角色，肩负着公司的收入来源、业务开展、人才培养、管理协调等多方面的责任。
部分
沟通能力
规范性
职责9
在人力资源部的指导和配合下，负责本部门的人才梯队建设，招聘合适人员，并负责本部门商务人员的培养和职业规划，为公司输送人才
主要责任
人才培养和输送
商务职务说明书
商务职务说明书商务职务说明书职务名称：商务经理职务概述：商务经理是公司商务部门的核心职位，主要负责组织和实施公司的商务活动，促进公司的业务发展和持续增长。
商务经理需要具备丰富的商务经验和专业知识，能够熟练运用商务技巧和策略，与客户和合作伙伴进行有效的沟通和合作，推动项目的顺利进行，并确保公司的商务目标得到实现。
职责和任务：1. 制定和执行公司的商务发展战略。
根据公司的发展目标和市场需求，制定商务计划和策略，并组织团队落实相关工作，确保公司的商务目标得到实现。
2. 建立和维护客户关系。
与客户进行密切沟通，了解客户需求和反馈，并提供满足客户需求的解决方案。
与客户签订合同，并跟进合同履行情况，确保客户满意度和项目的顺利进行。
3. 寻找和开发新的商机。
通过市场调研和分析，了解行业动态和竞争对手情况，寻找新的商机和合作机会，促进公司的业务拓展和增长。
4. 组织和管理商务团队。
负责招聘、培训和管理商务团队，确保团队成员的能力和素质符合工作要求，提供必要的培训和指导，激励团队成员积极主动地开展工作。
5. 分析和评估商务项目。
对商务项目进行风险评估和收益分析，确保项目的可行性和经济效益，及时调整和改进商务计划和策略，提高项目的成功率和效益水平。
6. 协调和解决商务问题。
在商务活动中，及时处理和解决出现的问题和纠纷，确保公司的商务利益得到最大化保护，维护公司的声誉和形象。
任职要求：1. 本科及以上学历，商务管理、国际贸易等相关专业背景优先；2. 具备较强的商务思维和商业敏锐度，熟悉国内外商务运作流程和规则；3. 具备较强的市场分析和竞争对手研究能力，能够准确判断商务机会和风险；4. 具备较强的团队管理和协调能力，能够有效组织和调动团队成员的积极性和创造力；5. 具备较强的沟通和谈判能力，能够与客户和合作伙伴进行有效的沟通和合作；6. 具备较强的问题解决和决策能力，能够迅速处理和解决商务问题和纠纷；7. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在高强度的工作环境下保持良好的工作状态。
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是公司内负责市场拓展、业务发展和客户关系的重要职位。
商务经理通过与客户保持紧密联系、探索新的商机、制定市场策略和推动销售，为公司提供商业增长机会。
二、岗位职责1. 开拓市场：负责市场调研、分析竞争对手，制定市场推广策略和销售计划，拓展新客户并维护现有客户关系。
2. 销售管理：负责实施销售目标，带领销售团队达成销售业绩，并与内外部利益相关方沟通协调以确保销售计划的顺利实施。
3. 客户关系：负责与重要客户建立并保持长期稳定的合作关系，了解客户需求，满足客户要求，并及时解决客户问题。
4. 业务拓展：寻找新的业务增长机会，与跨部门团队协作，开拓新产品和服务，提升公司的市场竞争力。
5. 市场推广：制定市场推广计划，负责市场营销活动的组织和执行，提高品牌知名度和市场份额。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际商务、管理等相关专业。
2. 工作经验：具备3年以上商务拓展或销售管理经验，熟悉市场趋势和销售技巧。
3. 业务能力：具备良好的商务谈判和沟通能力，能够发现和把握商机，并具备较强的市场分析和市场推广能力。
4. 技术能力：掌握市场调研方法和销售管理工具，熟悉电子商务和数字营销的基本原理。
5. 人际关系：具备团队合作精神，善于与内外部合作伙伴建立良好的合作关系。
6. 语言能力：良好的中英文书写和口语表达能力，能够与海外客户进行业务交流。
四、福利待遇根据个人能力和经验而定，提供有竞争力的薪酬福利待遇、良好的发展空间和广阔的职业发展平台。
五、申请方式请将个人简历、相关资格证书和近期照片发送至公司人力资源部门，我们将与您进一步联系安排面试。
六、岗位说明本岗位需根据公司的需要具备灵活性，在岗位职责和要求上可能会有所变化，具体以公司通知为准。
七、结语商务经理是公司发展和客户关系的重要角色，旨在提升销售业绩、开拓市场并加强客户合作。
非常期待您的加入，共同实现公司的发展目标。
商务部经理岗位职责说明书
六、负责合同文件的编辑与归档。
七、负责公司年度资质评审与年检。
八、制定运维服务质量管理制度，并组织相关人员有效执行；
九、负责运维服务制度的制定，并监督审核；
一十、负责组织实施运维服务能力管理体系的内审和管理评审。
岗位要求
一、工作严谨，头脑清晰，能够有条不紊地按计划开展工作。
商务部经理岗位说明书
基本信息
职位名称
商务部经理
所在部门
商务部
直接上级
总经理
直接下级
无
工作内容
一、起草、制定、审核公司各项目合同及相关文档。
二、对合同内容及其风险提出质疑，参与合同的评审。
三、负责公司项目前期询价和采购，后期收款及验收工作。
四、确保项目的有效进行，及项目过程中风险的控制和问题排除。监督、督促项目的执行
2.能围绕一定目标安排所需的各项事宜，并按计划进度实施推进。
3.语言准确，能简洁的表达自己的思想感情，理解能力强。
4.有较好的组织协调能力。
三、其他：法律基本常识。
请相关人员仔细阅读此文献，最终解释权归行政部所有。
二、工作热情、积极主动、具有团体合作精神。
三、工作认真负责，能够克服困难。
四、业务娴熟，具有好学精神。
五、具有一定的风险意识及法律常识。
任职资格
相关工作经验。有人力资源师证书者优先。
二、心理素质与能力要求：
1.良好的沟通协调及计划统筹能力，思维缜密理性且灵活，有较强的执行性。
商务经理职务说明书
商务经理职务说明书商务经理是企业中较高级别的职务，负责制定和实施商务战略，以促进企业的发展和利润增长。
商务经理需要具备一定的领导力和管理能力，能够与内外部利益相关者进行有效的沟通和合作。
首先，商务经理需要具备战略规划和市场分析的能力。
他们需要分析市场趋势和竞争对手，制定企业的商务战略，并制定相应的行动计划。
通过市场分析和战略规划，商务经理能够帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
其次，商务经理需要具备业务拓展和客户管理的能力。
他们需要积极开拓新的业务机会，与潜在的客户进行洽谈和合作。
商务经理还需要与现有客户保持良好的关系，并定期与他们进行沟通和反馈。
通过不断拓展业务和积极管理客户，商务经理能够帮助企业获得更多的商机和客户资源。
此外，商务经理还需要具备团队管理和人际关系的能力。
他们需要领导和管理商务团队，分配工作任务并监督工作进展。
商务经理还需要协调内部各部门之间的协作，以确保项目顺利进行。
商务经理还需要与合作伙伴和供应商建立良好的合作关系，以保证项目的顺利进行和企业的利益最大化。
最后，商务经理还需要具备问题解决和决策能力。
在日常工作中，商务经理可能会遇到各种问题和挑战，需要能够及时解决并做出正确的决策。
商务经理需要分析问题的根本原因，并提出有效的解决方案。
通过问题解决和决策能力，商务经理能够保证企业在商业活动中的高效和顺利进行。
总之，商务经理是一项重要的职务，需要具备战略规划、业务拓展、团队管理和问题解决等多种能力。
商务经理的职责是确保企业在市场竞争中保持竞争优势，并帮助企业实现长期的稳定增长。
通过合理调配资源和有效管理，商务经理能够为企业创造更多的商机和利润增长的机会。
商务经理岗位工作说明书
商务经理岗位工作说明书一、岗位概述商务经理是企业中负责商务拓展和业务发展的重要职位。
商务经理需要与客户建立和维护良好的合作关系，推动企业销售业绩的提升。
本文将详细介绍商务经理岗位的职责、要求和工作流程。
二、岗位职责1. 制定销售计划：商务经理应根据公司战略目标和市场情况，制定年度销售计划，并将其分解为月度和季度销售目标，确保销售目标的完成。
2. 拓展客户：商务经理需要积极开拓新客户，建立并维护良好的客户关系。
通过电话、邮件、拜访等方式与潜在客户进行沟通，了解客户需求，推销公司产品和服务。
3. 策划营销活动：商务经理应根据市场需求和竞争情况，策划并组织各类销售和营销活动，提高公司产品和服务的曝光度，增加销售机会。
4. 协调内外部资源：商务经理需要与内部各部门密切合作，确保销售活动的顺利进行；同时，商务经理也应与供应商、分销商等外部合作伙伴进行有效协调，开展合作项目。
5. 追踪销售业绩：商务经理应不断追踪销售业绩，及时调整销售策略和方向，确保销售目标的实现。
商务经理还应编制销售报告，向上级领导汇报销售情况和市场动态。
三、任职要求1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 专业知识：具备扎实的经济学、市场营销、企业管理等专业知识，熟悉商务谈判技巧和销售策略。
3. 沟通能力：良好的口头和书面沟通能力，能够与各级客户和合作伙伴进行有效的沟通和协商。
4. 团队合作：具备团队合作精神，能够在跨部门、跨团队环境中有效配合，实现共同目标。
5. 抗压能力：工作中常面对竞争激烈的市场和销售压力，商务经理应具备良好的抗压能力和应对挑战的能力。
四、工作流程1. 商务调研：商务经理应定期进行市场调研，了解目标市场的最新动态和竞争情况，为销售活动提供参考依据。
2. 客户开发：商务经理通过电话、邮件、拜访等方式积极开拓新客户，建立初步联系，并进行需求了解和产品推介。
3. 商务洽谈：商务经理与客户进行面对面的商务洽谈，明确具体需求和合作意向，并达成合作协议。
商务经理岗位职责说明书
商务经理岗位职责说明书一、岗位概述商务经理是指负责组织、协调和管理公司商务部门工作的核心职位。
商务经理需要具备丰富的商务知识和经验，能够制定并实施公司的商务战略，为公司的发展做出贡献。
二、职责范围1. 制定商务战略：根据公司的发展战略，制定商务发展方向和目标，并制定相应的实施计划。
2. 开拓市场：负责开拓新的市场渠道和客户资源，扩大公司的市场份额。
3. 客户管理：建立良好的客户关系，维护和拓展现有客户资源，提高客户满意度。
4. 业务拓展：开发新的业务领域，推动公司业务的多元化发展。
5. 合作伙伴管理：寻找并建立合作伙伴关系，拓展公司在外部资源上的优势。
6. 价格策略制定：制定与销售团队合作，制定产品价格策略，保证公司的市场竞争力。
7. 销售管理：指导销售团队，协助完成销售目标，并及时进行销售数据分析和报告。
8. 业务洽谈：参与重要业务洽谈，确保洽谈的顺利进行并达到预期目标。
9. 市场调研：负责对市场的调研和分析，为公司决策提供市场情报和数据支持。
10. 团队管理：负责管理商务团队，培养和发展团队成员的能力，提升整个团队的绩效。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，具备相关商务管理、市场营销等专业背景。
2. 经验要求：具备5年以上商务相关工作经验，有丰富的市场拓展和客户管理经验。
3. 知识和技能：（1）熟悉商务战略和市场开拓方面的知识，具备市场调研和分析能力。
（2）具备良好的沟通和协调能力，能够与内外部各方进行良好的合作。
（3）具备良好的团队管理和领导能力，能够激发团队成员的积极性和创造性。
（4）具备良好的市场洞察力和风险意识，能够及时制定有效的应对策略。
（5）具备流利的英语口语和写作能力，能够进行国际商务洽谈。
四、绩效评估商务经理的绩效将根据以下几个方面进行评估：1. 公司业绩：根据公司的市场份额和销售额等指标评估商务经理的业绩。
2. 团队绩效：根据商务团队的绩效和团队成员的发展情况评估商务经理的团队管理能力。
商务经理职位说明书
商务经理职位说明书
商务部经理职位说明书
职位名称商务部经理职位代码所属部门
直属上级任职人签名直属上级签名
工作职责：
1. 按照公司战略制定年度、月度销售计划，设计并组建销售渠道
2. 招聘人员，负责本部门商务代表的培训，提高其开展公司业务的能力；
3. 调动部门员工的积极性，完成部门销售任务指标；
4. 负责并协助商务人员按照公司的销售规定与客户签定销售合同，监督应收款的回笼；
5. 规范本部门商务人员的业务行为，负责执行公司对商务人员各项考核；
6. 监督商务代表负责收集并向公司提交完成合同所必须的客户相关资料；
7. 监督本部门客户合同的售前，售中，售后执行情况；
8. 根据客户需求和市场变化，建立新客户，维护老客户相互信任关系；
9. 对商务人员的业务费用报销的审核，负责商务人员投标前的提成核定；
10. 负责投标前的报价审定，参与工程项目部施工费用的核定;
10。
对公司的销售政策和服务提出改进建议；
11.. 协调及配合公司各部门的相关工作，完成公司安排的其他任务：
任职资格
教育背景：
培训经历：
经验：
技能：
个性特征：。
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职位名称
商务部经理
职位编号
SWB001
所属部门
商务部
职位定员
1
直接上级
分管副总经理
工资等级
三级
直接下级
合同执行主管、货物运输主管
职位等级
一级
审核人
总经理
编制日期
2012年6月4日
部门定位
商务部通过商务运作来为公司项目提供各种资源支持的重要部门。
工作概述
在分管副总经理的领导下，全面负责商务部门工作的计划、组织、指导和控制；
3．本职务是企业的中层岗位，可晋升副总经理或者子公司总经理。
6．具有很强的记忆能力、理解能力、学习能力、解决问题能力、创造能力、计算能力、语言表达能力、决策能力、沟通交际能力；
7．性格外向；气质多血质或胆汁质；兴趣爱好喜欢与人交往、爱好广泛；态度积极、乐观；事业心十分强烈；合作性优秀；领导能力卓越；
聘用条件
1．每周工作40小时，无明显节假日
2．基本工资4000元，按超额完成的工作绩效进行提成，提成比例为千分之二；
监督、指导运输费用的审核、修改和付款工作；
指导现场部门办理货物损失索赔工作；
④其他工作
选派合格员工参与各类项目组或公司驻外代表处的工作；
与其他部门经理进行沟通、合作；
与公司领导进行定期沟通，完成领导指派的其他工作；
工作权限
1.具有商务部各项工作的指挥权；
2．总经理授权范围内的合同签订权；
3．具有对直接下属的调配、奖惩的建议权和任免的提名权；
4．具有对下属工作争议的裁决权；
5．具有对下属管理水平、业务水平和工作绩效的考核评价权；
工作条件
1．使用计算机、一般办公设备、通讯设备；
275%以上的时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响；
3．湿度适中，无严重噪音，无个人生命或严重受伤危险，无有毒气体；
4．有外出要求，一年大概有20%~30%的工作日出差在外；
5．工作地点在厦门市；
任职资格要求
1．年龄：30—40岁；性别；男女不限；
2．学历：大学本科或以上；专业：国际贸易、工商管理相关专业；
3．工作经验：5年以上工作经历，2年以上本行业或相近行业商务部管理经验；
4．知识：精通合同商务执行及货物运输的管理知识，熟悉财务管理、法律和专业领域知识；
5．技能：熟练使用常用计算机办公软件，具备电子商务知识，具备英语应用能力；
②指导下级人员开展有关转口合同商务执行：
负责转口合同的保函的审核和修改工作；
负责转口合同的预付款单据审核、修改、落实付款等工作；
负责转口合同的信用证的申请、开证和跟踪等工作；
负责转口合同信用证项下的付款单据审核、修改和付款等工作。
③指导下级人员开展有关货物运输相关工作：
监督、指导运输费用的预算、询价和比价等工作；参与运输合同的拟定、谈判和门工作的规划；
①指导下级人员开展有关主合同商务执行的相关工作：
包括：监督对外主合同的保函的申请、开证、跟踪和释放以及对外主合同的预付款的收款制单和议付等工作；等工作；
负责对主合同的信用证的审核、修改工作；
监督对外主合同的信用证项下的收款，质量保函的申请、开证、跟踪和释放等工作。