东方巨头--华为崛起之路
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为经历了快速而稳健的发展，成为全球最大的电信设备制造商之一。
本文将详细介绍华为的发展历程，从公司成立的初期到如今的全球影响力。
一、创业初期（1987-1997年）1987年，华为由任正非创立，最初是一家小型的代理商公司，主要从事电话交换机设备的销售。
在这个初创阶段，华为的主要目标是提供高质量的产品和服务，赢得客户的信任和口碑。
1990年代初，华为开始研发自己的通信设备，并在国内市场上推出了自有品牌的产品。
这标志着华为从代理商转变为设备制造商，开始了自主创新的道路。
华为积极参与国内电信市场的竞争，逐渐赢得了一些重要的合同，为公司的发展奠定了基础。
二、国际化进程（1998-2007年）上世纪90年代末，华为开始了国际化的步伐。
1998年，华为在海外设立了第一个研发中心，进一步提升了公司的创新能力和技术实力。
随后，华为开始在全球范围内扩大业务，并与许多国际电信运营商建立了合作关系。
2000年，华为在全球范围内推出了自有品牌的移动通信产品，并迅速在国际市场上取得了成功。
华为的产品质量和技术创新能力受到了广泛认可，公司开始在全球范围内扩大市场份额。
2005年，华为成立了全球化运营管理委员会，进一步加强了公司的国际化战略。
通过与全球合作伙伴的紧密合作，华为逐渐在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
三、创新驱动（2008-2017年）进入21世纪，华为将创新作为公司发展的核心驱动力。
公司加大了研发投入，致力于技术创新和产品升级。
华为在移动通信、云计算、物联网等领域取得了一系列重要的技术突破，推动了整个行业的发展。
2010年，华为推出了自有品牌的智能手机，并在全球市场上取得了巨大成功。
华为的手机产品以高性能、创新设计和竞争力价格著称，成为全球消费者的首选。
2015年，华为发布了“全联接、全场景”战略，提出了构建智能世界的愿景。
华为的发展历程
华为的发展历程华为公司是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
自成立以来，华为公司经历了令人瞩目的发展历程，从一个小小的起步企业成长为全球知名的科技巨头。
本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、发展阶段、重要里程碑和未来展望。
1. 公司起源（1987年-1997年）华为公司创立于1987年，由任正非先生创办。
当时的华为只是一家专注于生产电话交换机设备的小型企业。
在中国市场上，华为以其高质量和可靠性的产品迅速赢得了声誉，并开始向国际市场拓展。
2. 国际化发展（1997年-2005年）在1997年，华为开始进军国际市场，并在海外成立了多个分支机构。
公司不断推出创新产品，如无线通信设备和移动网络解决方案，赢得了更多国际客户的信任和合作。
此时，华为已经成为全球领先的电信设备供应商之一。
3. 全球扩张（2005年-2015年）在2005年，华为进一步加大了全球市场的拓展力度。
公司在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加强了与运营商、企业和消费者的合作。
华为的产品和解决方案逐渐涵盖了电信、企业和消费者市场的各个领域。
4. 技术创新与研发投入（2015年-至今）华为一直致力于技术创新和研发投入。
公司将大量资金投入到研发领域，拥有一支庞大的研发团队。
华为在5G技术、人工智能、云计算等领域取得了重大突破，并持续推出具有创新性的产品和解决方案。
华为的技术实力和创新能力为其在全球市场上赢得了更多的份额和声誉。
5. 重要里程碑- 1997年，华为在海外成立了第一个分支机构，标志着公司开始国际化发展。
- 2005年，华为在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加速了全球扩张的步伐。
- 2012年，华为超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
- 2018年，华为在全球智能手机市场份额超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。
- 2020年，华为发布了全球首款支持5G网络的折叠屏智能手机。
华为品牌发展史
华为品牌发展史华为是一个在全球范围内有着广泛影响力的知名品牌。
如此成功的品牌背后，有着华为公司和员工多年来的不懈努力和坚持，也离不开各种因素的支持和帮助。
下面将从华为品牌的发展历程、品牌策略、品牌文化等方面，为您详细讲述华为品牌的发展史。
一、华为品牌的发展历程1. 创立初期：1987年，任正非创办了华为公司，主要从事通信产品的销售。
2. 转型发展期：从2005年开始，华为开始进军全球市场，逐渐形成国际化品牌形象。
3. 提出全球化战略：2009年，华为正式提出“全球化、品牌化、专业化”的战略，进一步推动了品牌的发展。
4. 成为全球巨头：2018年，华为成为全球第二大智能手机厂商，在全球范围内建立了全面化的品牌形象和知名度。
二、华为品牌的策略1. 核心价值：名副其实的智能手机领跑者之一，让人们在使用华为手机时享受到更好的用户体验，更先进的科技感而引领手机潮流。
2. 以人为本：华为品牌一直致力于以用户为中心，细致入微地满足用户需求，包括硬件、软件、设计、品质等方面。
3. 全球化战略：华为一直将全球视为一个市场，秉承着一贯的跨国经营理念，拥有渗透全球市场的庞大网络，能够使品牌成功推向全球市场。
4. 聚焦技术创新：华为面临的全球竞争中非常有力的武器就是技术，华为擅长的便是在技术上与时俱进，不断提升并实现技术领先地位。
三、华为品牌文化的建设1. 企业文化：华为的企业文化一直以科技创新为根本，以用户为中心为导向，深刻融入品牌的每一个细节。
2. 品牌精神：华为的品牌精神是为人类信息社会的发展不断探求，以技术创新驱动发展，为消费者提供更具价值的产品和服务。
3. 团队文化：华为拥有着非常团结、奋发向上和保持优良传统的企业精神，充分体现了团队文化的重要性。
4. 价值观念：华为一贯遵循的价值观是不断创新，塑造精品，贡献社会，赢得社会尊重。
总之，华为品牌的发展史充分表达了华为在技术方面的超凡能力和在品牌方面的投入，这正是华为品牌能够成为全球知名品牌的重要原因。
华为发展史
华为发展史01.第一阶段：低调发育：1987年-1991年，由于是创立之初，所以发展的比较平缓。
1987年，任正非与五位合伙人共同出资2万元，在深圳成立了华为公司。
在创立初期，由于资金以及技术都不太够，所以那时候华为的战略主要是“低调发展”战略。
而凭借之前积累下来的人脉，当时的华为成为了一家生产电话交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1989年，积累资金后的华为开始自主开发PBX。
但由于成立不久，所以直到1991年公司也才二十多人。
当时华为的策略是坚持单一产品的持续开发与生产，销售策略则是“农村包围城市”，之后通过低成本的方式迅速抢占了市场。
02．第二阶段：站稳脚跟：1992-1995年，在这一阶段，华为逐渐成长为一家中大型通信企业。
1992年，华为开始研发并推出农村数字交换解决方案。
当年华为的销售额首次突破1亿人民币，员工数也相比前一年的20人翻了10倍，达到了200人。
组织结构也开始从直线性的组织结构转变为直线参谋职能制的组织结构，除了有业务流程部门，也有了支撑流程部门。
1994年，华为推出C&C08数字程控交换机，销售规模相比1992年翻了8倍，达到8亿人民币，员工人数也翻了3倍，达到600多人。
1995年，销售额再翻一倍，达到了15亿人民币。
同年，华为还成立知识产权部、同时还在北京成立研发中心。
在此阶段，华为在大陆地区彻底站稳脚跟，业务遍布全国各地。
03、第三阶段：由内到外：1996-2005年，在这一阶段里，华为逐渐走出国门，成为一家业务遍布全球的通信公司。
1996年，华为与长江实业（李嘉诚创立）旗下的和记电讯合作，提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。
也让华为的C&C08机打入香港市话网（94年发布的），同时也开通了许多国内未开的业务。
1996年1月，华为进行了第一次大规模人力资源体系建设，华为市场部集体辞职，所有正职干部都要提交两份报告：一份是述职报告，一份为辞职报告，采取竞聘方式进行答辩。
华为在非洲的品牌崛起之路
华为在非洲的品牌崛起之路作者：赵卓昀来源：《中国名牌》2008年第12期从1998年起，华为技术有限公司开始拓展国际市场，十年来已迅速发展成全球领先的下一代电信网络解决方案供应商。
去年华为销售合同额达160亿美元，其中海外销售额所占比例达72％。
华为已为全球50强电信运营商中的35家提供服务，全球用户超过10亿。
客户需求是第一据华为公司介绍，在南部非洲，该公司从1998年开始拓展市场，目前已在南非、尼日利亚、肯尼亚等十多个国家设立了代表处。
为进一步贴近客户，华为从去年起在南部非洲设立了南非、东非和西非三个地区部，提高对客户需求和服务的响应速度。
面对激烈的市场竞争，经过近十年的艰苦市场培育和耕耘，目前华为公司已全面进入南部非洲大多数国家市场并成为当地的主要通信设备供应商。
去年，公司合同销售额达20亿美元，员工超过2800人，其中非洲本地员工超过半数。
依靠技术和品牌优势，华为已成为南非所有主流运营商的合作伙伴。
在尼日利亚，从2005年起，华为就与所有主流运营商建立了合作关系，去年底综合市场份额达35％。
在肯尼亚，华为是当地最大移动通信运营商萨法利通信公司的3G和核心网合作伙伴。
华为能在激烈竞争中脱颖而出，主要得益于对客户需求的关注、优质的产品服务以及与当地专业公司的优势互补。
该公司以客户需求为导向，针对非洲电力、传输资源不充裕的状况，提供了一系列省电、省传输的产品和解决方案，帮助运营商更快更好地建设优质的电信网络，受到客户广泛欢迎。
以真诚获得认可华为以客户的商业成功为导向、艰苦奋斗的工作作风赢得了客户的高度信赖。
以尼日利亚MTN3500公里国家干线项目为例，从2004年10月启动到2006年12月竣工，整个项目的成功离不开众多华为人的奋力拼搏。
项目伊始，在准备标书过程中，为某个技术方案，项目组成员18个小时连续不断地修改、讨论。
交标前夜，为提交出一份最漂亮的答标书，项目组十几个人摊开24本每本400页的答标书，逐字逐页查错，直到天亮。
华为如何起家
华为如何起家华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
下面店铺就为大家解开华为如何起家，希望能帮到你。
华为起家的原因华为技术有限公司成立于1988年，是由员工持股的高科技民营企业。
华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
2003年，华为的销售额为317亿元人民币，目前有员工22000多人。
从1997 年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于 IT 的管理体系。
在集成产品开发( IPD )、集成供应链( ISC )、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与Hay Group 、 PWC 、 FhG 等公司展开了深入合作。
经过五年多的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
华为的分级机构华为实施全球化经营的战略。
产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。
国际市场已成为华为销售的主要来源。
根据市场研究公司Dell'Oro的报告显示，华为超越阿尔卡特-朗讯和诺基亚—西门子，成为全球第二大通信设备商，09年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界。
由美国权威商业媒体Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司，华为紧随Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列第五。
2012年华为在经济、环境、社会方面的实践与绩效：华为员工人数在2010至2012年呈逐年增加的态势，截至2012年底该公司共拥有来自156个国家和地区的超过15万名员工，其中研发人员占总员工人数的45.36%，外籍员工人数接近3万。
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，成立于1987年。
在过去的几十年里，华为从一个小小的起步公司发展成为全球最具影响力的科技巨头之一。
本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、关键里程碑、业务拓展和全球影响力等方面。
1. 公司起源：华为成立于1987年，创始人为任正非。
当时，华为只是一个小规模的销售代理公司，主要从事电话交换设备的销售。
然而，任正非意识到通信技术的重要性，并决定将华为转型为一家自主研发和创新的公司。
2. 关键里程碑：- 1991年，华为推出了自己的第一款电话交换机产品，标志着公司开始自主研发和生产通信设备。
- 1997年，华为在香港上市，成为中国大陆首家在海外上市的通信设备公司。
- 2000年，华为成立了自己的研究开发中心，加强了技术创新和产品研发能力。
- 2003年，华为推出了全球第一个商用3G无线网络解决方案，引领了全球移动通信技术的发展。
- 2012年，华为超过爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。
- 2018年，华为超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。
3. 业务拓展：华为的业务范围涵盖了电信网络设备、智能手机、消费者业务、企业业务和云服务等领域。
公司通过持续的创新和投资，不断拓展业务，提供更多的解决方案和产品。
- 电信网络设备：华为是全球领先的电信设备供应商，为全球各地的运营商提供高质量的通信网络设备和解决方案。
- 智能手机：华为的智能手机品牌“华为手机”在全球市场上取得了巨大成功，成为全球第二大智能手机制造商。
- 消费者业务：华为还提供了一系列的消费者产品，包括笔记本电脑、平板电脑、智能穿戴设备等，满足用户的多样化需求。
- 企业业务：华为为企业提供全面的ICT解决方案，包括企业网络、数据中心、云计算等，帮助企业提升效率和创新能力。
- 云服务：华为通过自己的云服务平台，为客户提供云计算、人工智能、大数据等服务，助力企业数字化转型。
华为板块发展历程
华为板块发展历程
华为是一家全球领先的信息和通信技术企业，其板块发展历程如下：
1. 成立初期：华为于1987年成立于中国深圳，最初只是一家
小型销售公司，专注于销售电话交换设备。
2. 移动通信板块的崛起：在上世纪90年代，华为开始致力于
研发和生产通信设备，特别是移动通信设备。
这一板块的快速发展使得华为成为中国国内最大的移动通信设备供应商之一。
3. 国际化发展：随着华为在国内市场上的成功，华为开始积极寻求国际市场的机会。
在21世纪初，华为逐渐进入海外市场，与全球通信运营商建立合作关系，并开始在全球范围内提供通信设备和解决方案。
4. 5G技术研发：作为全球通信技术的领军企业，华为在5G
技术方面取得了重大突破。
华为积极投入研发工作，推动了
5G技术的商用化发展，并在全球范围内成为5G基础设施的
主要供应商之一。
5. 科技创新：华为一直强调科技创新的重要性，不断投资研发，推动科技进步。
华为在人工智能、云计算、大数据和物联网等领域积极探索和创新，为推动数字化转型提供了先进的解决方案。
6. 全球合作与合规：华为致力于与全球合作伙伴建立互信和共
赢的关系，并通过透明度和合规性来应对安全风险。
华为与全球范围内的伙伴合作，共同推动行业发展和技术进步。
7. 未来展望：作为全球领先的信息和通信技术企业，华为将继续保持创新和竞争力，加强在5G、云计算、物联网和人工智能等领域的领先地位。
华为将继续致力于满足客户需求，推动数字化社会的发展。
华为的发展历程简版
华为的发展历程引言：华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，自成立以来取得了令人瞩目的发展成就。
本文将从五个方面阐述华为的发展历程，包括公司起源、技术创新、国际化战略、品牌建设以及社会责任。
正文：1. 公司起源1.1 创始人背景华为于1987年由任正非先生创立，任正非是一位有着多年电信行业经验的工程师。
他在创立华为之前曾在中国军方从事研究工作，积累了丰富的技术和管理经验。
1.2 公司初期发展华为成立初期，主要从事电信设备的代理销售业务。
随着市场需求的增长，华为逐渐开始自主研发和生产通信设备，并在国内市场取得了良好的口碑和市场份额。
2. 技术创新2.1 研发实力华为一直致力于技术创新，投入大量资源用于研发。
公司建立了全球领先的研发中心，拥有一支庞大的研发团队，专注于推动通信技术的进步。
2.2 重视知识产权华为高度重视知识产权保护，公司在全球范围内申请了大量的专利，并积极参与国际标准制定，提升自身在行业中的话语权。
3. 国际化战略3.1 全球化布局华为积极拓展海外市场，建立了遍布全球的研发中心、销售渠道和服务机构。
公司在全球范围内建立了合作伙伴关系，与各国运营商和企业进行紧密合作。
3.2 本土化运营华为在海外市场注重本土化运营，深入了解当地市场需求和文化特点，并根据实际情况进行产品定制和服务提供，赢得了广大客户的信任和支持。
4. 品牌建设4.1 产品质量和可靠性华为始终将产品质量和可靠性放在首位，严格控制产品生产过程，确保产品符合国际标准和客户需求。
4.2 品牌推广华为积极进行品牌推广，通过赞助体育赛事、参与社会公益活动等方式提升品牌知名度和形象。
5. 社会责任5.1 环保意识华为注重环境保护，积极推动绿色技术和可持续发展。
公司致力于减少对环境的影响，推动低碳经济发展。
5.2 社会公益华为积极参与社会公益事业，捐资助学、支持贫困地区发展等，为社会做出积极贡献。
总结：华为作为一家全球知名的信息通信技术解决方案供应商，凭借其创始人的背景、技术创新、国际化战略、品牌建设以及社会责任，取得了令人瞩目的发展成就。
华为公司发展历程简介
华为公司发展历程简介1. 创立与初期发展（1987-2000）华为公司成立于1987年，创始人是任正非先生。
起初，华为是一家专注于生产私有交换机的小型公司。
在早期阶段，华为注重技术创新和质量控制，在短时间内就取得了一些重要的合同和订单。
1990年代初期，华为开始进军国际市场，与许多国外公司建立合作伙伴关系。
这为华为打开了更大的市场份额，也为其提供了更多的技术资源和机会。
华为迅速发展并获得成功，成为中国最大的通信设备供应商之一。
到2000年，华为已经在世界各地建立了办事处和研发中心。
2. 全球化之路（2001-2010）进入21世纪的第一个十年，华为加速了其全球化战略。
公司积极参与国际标准的制定和应用，并在全球范围内推出了一系列创新产品和解决方案。
2004年，华为成立了全球招聘中心，吸引了来自世界各地的优秀人才加入公司。
这一举措进一步加强了华为的研发实力和国际竞争力。
在此期间，华为积极投资于研发和技术创新。
公司成立了多个研究院和合作实验室，采用开放的创新模式，与全球领先的高等院校和研究机构合作。
3. 5G时代的开创者（2011-至今）自2011年以来，华为在5G技术研发和部署方面取得了巨大的进展。
公司在全球范围内开展了大规模的5G试验和实验室测试，并与全球运营商建立了紧密的合作关系。
华为的5G技术和解决方案得到了广泛认可，在全球范围内成为5G技术的主要供应商之一。
华为积极推动5G技术的商用化，并在多个国家和地区成功部署了商用5G网络。
除了5G技术，华为也在人工智能、云计算和物联网等领域持续创新。
公司提出了“全场景智慧”战略，致力于为客户提供更全面、更智能的解决方案。
4. 社会责任与可持续发展华为一直将社会责任视为企业发展的核心价值。
公司长期以来致力于推动可持续发展，通过提供绿色节能的产品和解决方案来减少环境影响。
华为还积极参与教育和扶贫事业，为贫困地区的学生提供教育资源和支持。
此外，公司还开展了一系列的社区和环境保护项目，为当地社会作出贡献。
华为智能手机的崛起之路 浅析华为手机的市场营销战略
2 在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2009年中国热 点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北 京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据， 这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特 点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸 引力。 3 从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费 者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中 于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏 高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入 阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而 且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学 生市场奠定了良好得基础。 4 年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新 颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产 品。尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人 更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。
1.华为SWOT分析
• 优势：第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新 能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞 争力的基本武器。华为的3G手机己经在第一时间和国外手机 品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现 有的国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手 机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份， 这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有 单一身份的手机企业。作为系统制造商得华为进入手机行业， 也同样具有这样得优势。 • 第二，华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是 互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也 降低了手机产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于 华为在手机市场展开竞争。 • 第三，华为在国内各个省会城市也都有代表机构，可以直接 利用这些平台开拓市场，良好的人力资源将使得华为具有极 强的市场开拓能力。
华为发展历程简介对我们的启示
华为发展历程简介对我们的启示华为作为中国最大的通信设备制造商和全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其发展历程不仅令人瞩目，更给我们带来了许多启示。
以下是华为的发展历程及对我们的启示。
华为成立于1987年，起初是一家从事通信设备销售的小公司。
在成立初期，华为主要从事代理销售业务，通过与国外通信设备制造商合作，向国内市场提供产品。
然而，华为的创始人任正非意识到，中国市场有着巨大的潜力，而华为作为一个中国企业，应该致力于自主研发和创新。
因此，华为逐渐开始注重研发，并在1991年推出了自己的第一款通信设备产品。
华为的研发投入不断增加，公司也逐渐开始在国际市场上崭露头角。
在1997年，华为在俄罗斯签署了首个大型合同，开始进军国际市场。
此后，华为相继进入了亚洲、非洲、欧洲等地的市场，并与全球领先的电信运营商建立了合作关系。
通过与国际市场的接轨，华为不仅积累了丰富的经验和技术，还拓展了市场份额，提升了品牌知名度。
华为在发展过程中始终坚持自主创新和技术研发，这也是其成功的关键之一。
华为投资巨资用于研发，并建立了全球化的研发体系。
华为的研发能力得到了国际认可，公司拥有众多的专利和技术成果。
华为的自主创新不仅带动了公司的发展，而且推动了整个行业的进步。
华为的成功告诉我们，创新是企业发展的核心驱动力，只有不断地进行技术创新和产品升级，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
除了自主创新，华为还注重与合作伙伴的合作。
华为与全球的电信运营商和企业建立了广泛的合作关系，共同推动行业的发展。
华为与合作伙伴分享技术和经验，共同开拓市场，实现共赢。
华为还积极参与国际标准制定，推动行业的规范化和标准化。
华为的合作模式告诉我们，合作是企业发展的重要方式，通过与合作伙伴的合作，可以实现资源共享、优势互补，共同应对市场挑战。
华为在全球市场的成功也与其市场定位和产品策略密不可分。
华为以技术领先和高性价比为核心竞争力，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
【经管】-《激荡三十年》案例分析-华为崛起之路
【经管】-《激荡三十年》案例分析-华为崛起之路《激荡三十年》这部作品，以其独特的视角和细腻的笔触，为我们描绘了改革开放以来中国社会的巨大变革。
在这部作品中，华为作为中国企业的优秀代表，其崛起之路成为了众多读者关注的焦点。
本文将以华为为例，从商业战略的角度深入剖析其成功背后的因素，以及在当今社会中面临的挑战和机遇一、华为的崛起之路华为作为一家全球知名的科技企业，其崛起之路充满了传奇色彩。
在《激荡三十年》中，作者详细描述了华为在改革开放的大潮中如何抓住机遇，逐步发展成为全球领先的通信设备供应商。
1.抓住机遇:改革开放为中国的企业提供了前所未有的机遇。
华为创始人任正非敏锐地察觉到了这个机会，他认识到通信行业作为高科技产业的核心领域，将是未来发展的重要方向。
于是，华为专注于通信领域的技术研发和产品创新，为中国的通信事业做出了巨大贡献。
2.创新驱动: 华为在发展过程中始终坚持创新驱动战略。
为了确保技术研发的领先地位，华为不断加大投入，完善研发体系。
同时，华为还积极与国际合作伙伴合作引进国外先进技术，提高自身竞争力。
正是这种创新精神，使华为在短短的三十年里实现了从跟随者到领导者的跨越。
3.市场拓展:华为在市场拓展方面同样表现出色。
通过在国内市场的深耕细作，以及在国际市场的积极拓展，华为成功地打开了国内外市场。
同时，华为还坚持“以客户为中心”的理念，不断提高服务质量赢得了客户的信任和支持。
4.国际化战略:华为在发展过程中始终注重国际化战略。
通过与国际企业的合作、技术交流等方式，华为不断提升自身的国际化水平。
此外，华为还积极开拓海外市场，将业务拓展到全球各地。
正是这种国际化战略的实施，使华为在国际舞台上崭露头角。
5.企业文化建设:华为非常注重企业文化建设。
任正非认为，企业的核心竞争力在于人才和企业文化。
因此，华为在发展过程中始终坚持以人为本的理念，关注员工的成长和发展。
同时，华为还倡导“狼性文化”，鼓励员工勇于拼搏、敢于挑战。
华为早期发展史
没办法，在1988年和几个人合伙，每人2万元，在南油新村一个居民楼里成立了华为技术有限公司（这套房子后来卖给华为的一个老员工杨明骏）。
公司虽然名为技术公司，但开始做的都是贸易的生意。
也没什么方向，什么赚钱做什么，还卖过减肥药。
一次偶然的机会，经辽宁省农话处的一位处长介绍，开始代理香港一家公司的用户交换机产品（就是单位里转分机的PBX）。
开始走上销售电信设备的道路。
经过几年的销售，华为建立了一定的销售网络。
这时任正非开始考虑做自己的产品，但华为没有任何技术力量，于是他和清华大学的一个教授签定了合作开发用户交换机的协议。
那位教授派了他的一个博士生来华为开发。
那个学生就是郑宝用。
郑宝用是在华中科技大学读的本科和硕士，毕业后留校当老师，刚考上清华大学博士没多久。
郑宝用来华为后，成为华为开发的领军人物，就再也不回清华大学了，博士学位也不要了。
郑宝用为人随和，性格直率，大家都称他为“阿宝”。
在郑总的带领下，华为开发出了自己的用户交换机HJD48（模拟交换机），并利用已经建立的销售网络取得了一定的销售业绩。
但任总并没有止步于此，在1992年做出开发局用交换机的决策。
这是华为的一个重大的转折点。
这意味着华为正式进入电信设备供应商的行列。
因为用户交换机的客户是各种各样的单位，和电信局关系不大。
而局用交换机的用户就是各级的电信局。
但华为在开始开发局用交换机时，却犯了一个重大的错误：开发模拟局用交换机JK1000。
当时数字交换机的技术已经成熟，模拟交换技术处于淘汰的边缘。
华为肯定是根据当时的本身的技术能力，决定开发模拟局用交换机。
如果沿着这个方向走下去的话，华为很快会被淘汰。
所幸这时出现了一个人物—曹贻安。
曹原来是生产线的一名工人，没有文凭。
他多次向任总进言，力主开发数字交换机。
任总被他打动，在模拟交换机交换机还在开发的时候，同时开始了数字交换机的开发。
曹贻安也因此从一名工人升为开发部付总工，数字交换机部的负责人。
这是华为不拘一格使用人才的一个例子。
华为品牌发展历程
华为品牌发展历程华为是中国一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。
自1987年成立以来，华为经历了多次挑战和发展，逐渐成为世界上最大的电信设备制造商之一。
华为的历程可以追溯到1987年，当时年仅43岁的任正非创办了华为技术有限公司。
起初，华为是一家仅由5名员工组成的小公司，主要从事电信设备的销售。
然而，华为很快就立志要在全球范围内建立一家具有国际竞争力的公司。
在1990年代初期，华为开始了国际化的战略，与国外公司展开合作，引进并消化吸收了国际先进的通信技术。
这为华为的发展打下了坚实的基础。
华为逐渐在全球范围内扩张，与全球各地的合作伙伴合作，建立了广泛的销售网络。
在2000年代初，华为进一步加强了其研发实力，开始涉足手机业务。
通过不断创新和优化产品，华为逐渐在国内外市场上获得了良好的口碑，并与全球多家手机运营商建立了合作关系。
华为的手机业务也逐渐发展成为其主要的收入来源之一。
然而，华为的发展之路并不平坦。
在2001年，华为面临着全球经济衰退和行业转型的挑战。
在这个困难时期，华为决定进行自身的调整和优化，减少资源浪费，提高运营效率。
通过这些努力，华为成功地渡过了这个艰难的时期。
进入2010年代，华为进一步加大了在研发方面的投入，不断推出创新产品。
尤其是在5G技术方面，华为取得了令人瞩目的成绩，成为全球领先的5G技术供应商之一。
华为积极参与全球标准制定，推动了5G技术的商用化进程。
然而，华为在这一时期也遭遇了一些困难。
2019年，由于美国政府对华为的制裁，华为的国际业务受到了一定程度的限制。
但是，华为在国内市场依然保持强劲增长，并加大了在其他国际市场的开拓力度。
至今，华为已经成为一家在全球范围内有影响力的企业，其产品和技术在全球范围内得到广泛应用。
华为不仅在电信设备和手机领域占据主导地位，还积极探索包括云计算、人工智能和物联网在内的新兴领域。
华为希望通过技术创新，为全球各地的用户提供更好的服务和产品。
华为企业的发展历程
华为企业的发展历程华为是一家总部位于中国深圳的全球知名的通信设备及解决方案供应商。
华为的发展历程可以追溯到1987年，这是一个充满艰辛和奋斗的故事。
1987年，华为由任正非创立，起初是一个小小的代理公司，主要从事销售PBX交换机设备。
在当时的中国市场，华为面临着来自国内外许多强大的竞争对手，但是任正非和他的团队决心打破技术垄断，通过创新来赢得市场份额。
1993年，华为推出了自主研发的交换机产品，这标志着华为真正成为通信设备供应商。
与此同时，华为开始与国内运营商合作，提供技术和设备支持。
这种合作关系使得华为有机会接触到更多的商机，并逐渐在中国市场中取得了成功。
1997年，华为首次进入国际市场，与香港的麒麟电讯签订了首份海外合同。
这标志着华为开始了其全球化的战略。
为了适应国际市场的需求，华为大量投资于研发，并与全球顶尖的科技公司合作。
这使得华为的产品和解决方案逐渐在全球范围内得到认可和接受。
2000年，华为进入了3G时代，推出了自主研发的3G产品，并取得了重大突破。
这使得华为成为全球5G标准的重要参与者之一。
同时，华为还加大了在研发领域的投入，不断推出前沿技术和解决方案。
尽管华为一直处在激烈的市场竞争中，但是任正非始终坚持以人为本的管理理念。
华为积极培养和吸引全球优秀的人才，并为员工提供良好的培训和发展机会。
这种人才战略使得华为不断推陈出新，始终保持在行业领先地位。
随着时间的推移，华为逐渐发展成为全球通信设备市场的龙头企业。
根据统计数据，华为已连续多年占据全球通信设备市场份额的第一位置，并以创新技术和卓越的品质赢得了全球客户的信赖。
华为的产品和解决方案已经应用于100多个国家和地区的通信网络中。
然而，华为的发展历程并不是一帆风顺的。
近年来，华为在国际市场上受到了一些困扰。
尤其是美国政府的制裁，给华为带来了很大的困难。
然而，华为以其坚定的信念和不断创新的能力，成功应对了种种挑战，并取得了长足的发展。
可以说，华为的发展历程是矢志不渝的追求创新和不断超越的历程。
华为公司的成长历程
华为公司的成长历程华为公司的成长历程华为公司是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，成立于1987年，总部位于中国深圳市。
该公司目前在全球170多个国家和地区拥有超过194,000名员工，并致力于为客户提供高质量、高性能和可靠的产品和解决方案。
1. 初创时期华为公司成立于1987年，当时只有20名员工。
创始人任正非先生是一名退役军人，他曾在中国人民解放军工作了8年。
他的经验使他认识到了通信技术对国家发展的重要性，并决定创办一家通信设备制造公司。
在初期阶段，华为主要生产私人电话交换机（PBX），这是一种用于企业内部通信的设备。
然而，由于当时中国市场上缺乏竞争对手，因此华为很快就获得了大量订单。
2. 快速发展在1990年代初期，中国开始进行经济改革开放，并逐渐向市场经济转型。
这给了华为一个巨大的机会来扩大业务，并开始进入国际市场。
在1996年之前，华为主要依赖于国内市场。
然而，1997年亚洲金融危机爆发后，华为开始寻求在国际市场上的机会。
该公司逐渐进入了非洲、拉丁美洲和东南亚等地区，并在这些地区建立了自己的销售和服务网络。
此外，华为也开始扩大其产品线，包括数字传输设备、光纤传输设备、数据通信设备等。
3. 全球化2000年代初期，华为开始加速全球化进程。
该公司在欧洲、北美等地区建立了研发中心，并开始与全球知名运营商合作。
此外，华为还积极参与国际标准组织，并成为了多个行业标准的制定者。
2010年代初期，华为已经成为全球领先的ICT解决方案提供商之一。
该公司在全球范围内拥有超过170,000名员工，并在全球170多个国家和地区开展业务。
4. 技术创新华为一直致力于技术创新，在通信领域取得了很多重要突破。
例如，在4G LTE技术方面，华为是全球领先的供应商之一，并在5G技术方面也处于领先地位。
此外，华为还在人工智能、云计算、物联网等领域进行了大量研究和开发，并取得了重要成果。
例如，华为云已经成为全球领先的云服务提供商之一。
华为的发展历程
华为的发展历程华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于推动数字化时代的发展。
下面将详细介绍华为的发展历程。
1987年，华为成立于中国深圳，最初仅有20名员工。
公司的创始人任正非先生以及他的团队，致力于为中国的电信运营商提供高质量的通信设备。
在1990年代初，华为开始在国内市场上迅速崛起。
公司推出了一系列创新的产品和解决方案，赢得了中国电信运营商的信任与支持。
华为的产品得到了广泛的应用，包括固定电话交换机、移动通信设备以及数据通信设备。
随着中国电信市场的逐渐开放，华为开始将业务扩展到国际市场。
1996年，华为在俄罗斯首次开展了海外业务，之后又相继进入了非洲、拉丁美洲和亚太地区。
华为在国际市场上的成功，得益于其高质量的产品、竞争力的价格以及卓越的客户服务。
进入21世纪后，华为逐渐转型为一家以研发为核心的公司。
公司加大了在研发领域的投入，致力于推动技术创新和产品升级。
华为在5G技术、云计算、人工智能等领域取得了重大突破，并成为全球领先的ICT解决方案供应商之一。
华为的全球影响力也在不断扩大。
截至2021年，华为已在全球170多个国家和地区设立了分支机构，拥有超过19万名员工。
华为的产品和解决方案被广泛应用于电信运营商、企业客户以及个人消费者。
华为的发展历程中也面临了一些挑战和困难。
尤其是近年来，华为在一些国家面临了政治和安全方面的压力。
然而，华为始终坚持以客户为中心的原则，持续提供高质量的产品和服务，并与全球合作伙伴共同推动ICT行业的发展。
华为的成功离不开其坚持创新的企业文化。
公司高度重视研发投入，每年将销售收入的一定比例用于研发。
华为还鼓励员工创新思维，推动技术创新和业务创新。
在未来，华为将继续致力于推动ICT技术的发展，为全球客户提供更好的解决方案。
公司将继续加大在5G、云计算、人工智能等领域的研发投入，努力成为全球领先的数字化解决方案供应商。
总结起来，华为作为一家全球领先的ICT解决方案供应商，经过多年的发展，已经在全球范围内取得了巨大的成功。
华为的励志创业史
华为的励志创业史华为在任正非的带领下，顺利地跨出了国际化的步调，实现了从“活下去”到“走出去”，再到“走上去”顺利的一跳。
下面店铺就为大家解开华为的励志创业史，希望能帮到你。
华为的励志创业史篇一一个44岁的男人，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负200万债务。
老婆又离婚，他一个人带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。
没有资本、没有人脉、没有资源、没有技术、没有市场经验，看谁都比他强的一个人，成功逆袭，用27年把华为带到通讯行业世界第一的位!这样的人生，不知道该怎么形容!你还在为没有成功找理由么...1944年任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄，靠近黄果树瀑布。
任正非的父母是乡村中学教师，家中还有兄妹6人。
任正非中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城。
因为父母对知识的重视和追求，即使在三年自然灾害时期，任正非的父母仍然坚持让孩子读书。
所以任正非的童年虽然是在贫穷中渡过，却是快乐美好的。
1963年，任正非就读于重庆建筑工程学院(已并入重庆大学)，离毕业还差一年的时候，““””开始了。
因挂念批斗被关进了牛棚的父亲，任正非扒火车回家看望父亲，父亲只是嘱咐他要不断学习。
任正非回到重庆后把电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术自学完，接着还学习了逻辑学、哲学和几门外语。
从军队转业到深圳事业低谷，婚姻破裂大学毕业后任正非当上了建筑兵。
那时法国一家公司向东北辽阳市出售了一个化纤成套设备，这是任正非当兵后监守的第一个工程。
从这个工程开始一直到建完生产任正非才离开。
1983年随国家整建制，撤销基建工程兵，任正非从部队以团副的身份转业，来到成为改革试验田的深圳，在当时深圳最好的企业之一—南油集团下面的一家电子公司任副总经理。
在这里，任正非遭遇了人生的第一个“陡坡”：任正非在一笔生意中被人坑了，导致公司200多万货款收不回来。
那时，内地城市月工资平均不到100元。
华为创业初期的艰难发展历程
华为创业初期的艰难发展历程华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为创业初期的发展历程是怎样的，创业初期有哪些具体的发展方向。
以下是店铺为大家整理的关于华为创业初期的艰难，给大家作为参考，欢迎阅读!从五个角度了解一个真实的华为东方幽灵的“上甘岭”2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
同年，华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。
同样是在这一年，华为的研发费用高达299亿元，相当于中国许多顶级企业的年产值。
这是中国最优质的一家民营企业，没有之一。
如果单从数据上看，创立25年来，华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名)，从2万元创业起家到销售额2202亿元，作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。
它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。
事实上，就在华为开始创业的20 世纪80 年代中后期，国内诞生了400 多家通信制造类企业，但这个行业注定是场死亡竞赛，赢者一定是死得最晚的那个。
华为活到了最后。
任正非1968年毕业于重庆建筑工程学院，后入伍。
他45岁创业时，还是个通信行业门外汉;而25年之后，其以1.42%的股权统率一个15万人的企业，打破全球信息技术行业最残酷的定律——华为是有门道的。
从某种意义上说，华为就是任正非管理思想的试验场。
军人出身的任正非喜欢谈论上甘岭战役：美军当年用电脑模拟推演，认为可以在一天内拿下阵地，可后来的结果却让美军大跌眼镜。
原因在于电脑只能模拟常规性的东西，不可能模拟得出有人会去堵机枪眼，有人身上着火也会一动不动，这就是精神的力量。
任正非认为一个企业的核心价值观就是“上甘岭”，“上甘岭”也许不能直接产“粮食”，但企业一旦丢失了“上甘岭”，就永远不会产“粮食”了。
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折戟北美——华为在国际扩张中所遇到 的阻碍和挫折
并购3Com被禁； Cisco起诉华为侵犯其专利； 北电网络挂牌出售，华为被排除在外； 并购摩托罗拉无线失败并被摩托罗拉起诉； 并购2Wire失利； 在sprint 的一项竞标中被排除在外； 并购3Leaf被禁止； …………
美国“安全忧虑”何其多！
华为竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire 失利，2Wire落入英国的Pace手中； 尽管条件优厚，华为在Sprint的竞标中仍然被排 除在外； 2011年2月，屈于CFIUS压力，华为被迫放弃 收购硅谷一家小型服务器科技公司3Leaf
”把客户震住，把订单给我”
让客户了解华为: 向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华 为的规模和实力， 逐步改变了客户对中国和华为 的认识; 快速响应客户需求，捕捉市场缺口： 西方厂商强调人本，反应较慢；而华为人一向以 狼性著称，只要用户有需求，总是加班加点，快 速响应，同时加强了西方运营商对华为实力的认 可；
华为简史
1987年任正非创办华为公司，1988年正式营业，业务为 代理进口香港康力公司的HAX交换机；
1990年，自主研发面向小企业的通信设备并实现商用； 1993年，推出自行研制的2000门网用大型交换机设备 C&C08机，9月，万门交换机研制成功，两款设备成为中 国农用通信设备主力； 1995年中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为 农村市场最大供应商，销售额达15亿人民币； 1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场； 1998年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；
国际化的研发、生产、运营 及合作伙伴选择
自1997年与Texas Instruments成立联合研发实验室， 华为不断与世界领先的芯片提供商、通信设备供应商、解 决方案供应商、软件及系统供应商建立了联合研发实验室， 截至2010年，共有联合研发实验室20余所，合作伙伴包 括：Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、 Sun Microsystems和Microsoft等； 同年起，与IBM、 Hay、德勤、盖洛普、甲骨文等跨国管 理咨询公司在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、 财务管理和质量控制方面进行合作，建立起现代化的公司 治理模式，更好地服务于其国际市场竞争；
1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心，截 至2010年，共有8个海外研发中心，12个本土研 发中心，及20余个联合研发中心； 2003年起，分别与3Com、西门子、赛门铁克等 成立合资公司，共同开发企业网、TD－SCDMA、 云存储及安全产品、解决方案等； 自2005年成为英国电信首选的网络供应商及沃达 丰优选通信设备供应商，华为已与全球前50家顶 级运营商中的45家建立了合作伙伴关系，为其提 供系统的解决方案，服务于全球1/3的人口。
东方巨头--华为公司发展简史
专业：飞行器质量与可靠性 班级：34170301 学号：2013041703011 姓名：吴至彩
东方巨人的崛起
浅谈华为的发展之路
东方巨人的崛起
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华为是神马？
华为的江湖搏杀
走向世界——华为的国际化运营
华为下一站——从优秀走向卓越
蚂蚁赛大象－－华为的狼性攻伐
一、创新为本：每年不低于10%的收入投入到 研发中，参与产品研发员工占到46%； 二、压强战术：以“有竞争力的”服务、产品、 价格、待遇夺取市场、夺取人才； 三、利益均沾：与各地电信局成立合资公司，结 成利益联盟；
（二）全面国际化时期的市场选择：
发达国家运营商资金雄厚，对价格敏感度不高， 因而利润丰厚； 这些运营商要求极高，一旦进入这些运营商的采 购名录，即代表对其实力的认可； 阻碍： 西方人很难相信中国厂商的技术实力：欧洲人认 为中国只能生产廉价的鞋子，对中国人能生产高 科技产品闻所未闻
组织变革－－不能让管理拖了后腿
仅靠狼性的攻伐保证不了持久的领先，只有依靠 制度才能保证研发效率和市场效率，使之依靠于 市场； 1998年起，华为开始组织变革，历经十年，花费 十多亿元，陆续与IBM、德勤、盖洛普、甲骨文 等公司合作，实现了业务流程、品质控制、人力 资源、财务、客户满意度等多方面的变革；
H3C甘与苦
2001年IT泡沫破灭，为专注主营业务，华为欲 放弃企业网业务； 2003年11月与3Com合资成立H3C（华三）。 3Com投资1.65亿美元，华为投入相关技术并 占股51%； 05－06年，华为将其在H3C中的股权以10亿美 元分两次出售给3Com； 2007年，欲联合收购3Com，但因“安全审核 不过关”，未获CFIUS批准。
2010年，获英国《经济学人》杂志2010年度公 司创新大奖； 2011年被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用表现” 和“LET最佳网络设备”两项大奖。
二、华为的江湖搏杀
草莽英雄——农村包围城市与实用的研发策略
偏执的研发策略，幸运or失误？
C&C08，孤注一掷成就现金牛； 赶上GSM的末班车； CDMA与小灵通判断失误； 冬天里的3G豪赌： 惊人的决策 寒风中的等待 最终的收获 国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的 大发展；
华为之父任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。 1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名 工程兵；1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科 学大会。 1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电 子公司，失败； 1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43岁。 1988年华为正式营业，主营营电信设备； 2000年《福布斯》中国50富豪第3位； 2003年 “中国IT十大上升人物”。 2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
华为与北电的遗憾
2008年9月，北电挂牌出售以太网业务；华为曾 出价4亿美元，该交易被禁止； 2009年1月北电破产，其资产被拆分为三个部门 出售； 2011年6月，北电最后一批资产，即其4000余 项专利将挂牌出售； 在这一系列交易中华为仍被排除在外。
国外公司产品较为高档、售价高，且其办事处多设在大城
市，难以触及农村市ห้องสมุดไป่ตู้；
华为初期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品； 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当地邮电系统结成利 益联盟，因此生存下来，并由小做大，渐次进攻到市级、 省级，直到国家级的骨干网市场。 从“农村包围城市”到“最后夺取城市”，华为花了3年 的时间。3年之后，华为第一次成为了中国第一。
三、走向世界 ——华为的国际化运营
华为国际拓展之路 一、国际市场攻伐 二、国际化的合作伙伴选择及 国际化的研发、生产、运营 三、折戟北美——华为国际化过程中所遇 到的挫折
国际市场的开拓
（一）国际化初期的市场选择及解决方案： 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方 案提供能力、供应商的可持续发展能力，当时的 华为并不能满足这样高的要求； 新兴市场的运营商用户少、收入低，因而希望得 到实用而便宜的设备，而华为恰恰满足了这样的 需求。 通过提供买方借贷、延长付款周期、甚至是托管 运营等解决方案，大大增强了这些运营商使用华 为设备盈利的信心。
华为与摩托罗拉的爱恨情仇
2010年7月，华为对摩托罗拉无线的收购失败， 该业务被诺－西购得； 摩托罗拉起诉华为侵犯其专利； 2011年1月，华为向芝加哥法庭申请暂时中止收 购以保护其知识产权； 摩托罗拉与诺西的交易同时也被中国商务部漫长 的反垄断审查拖迟； 4月，摩托罗拉与华为和解。
…………
顾虑or阴谋？
西方安全官员和外交官表示，要摆脱这些怀疑， 华为的唯一出路是公开其股权结构。“让公司上 市将很有帮助，”； “剥离与中国军方有业务往来的部门。那将有助 于化解（华盛顿方面的）一部分担忧，” “第三点并不在他们的掌控之下，那就是加大中 国市场对美国企业的准入。”
一、华为是神马？
公司简介
1. 2. 3. 4. 全称——华为技术有限公司 总部——中国广东深圳市 成立时间——1988年 性质——生产销售电信设备的员工持股的民营科 技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。 5. 经营范围——交换，传输，无线和数据通信类电 信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络 设备、服务和解决方案。 6. “华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想， 并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求，使我们 成为世界级领先企业。”
华为简史
1998年起，华为开始了为期近十年的组织变革； 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心； 2001年，IT泡沫破裂，电信业遭重创； 2002年，国内电信业基础投资大幅下滑，华为 发力国外市场，海外市场销售额达5.52亿美元； 获荷兰Telfort大单，实现在欧洲的重大突破； 2005年，与英国电信签约供货，首次进入世界顶 级运营商采购名单；当年海外合同销售额首次超 过国内合同销售额；
通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财 务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西 方公司靠拢。
冬天会来吗？
2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片风声鹤唳； 寒流尚未涉及中国，国内通信业增长速度仍在20 ％以上，许多人以为中国会“一枝独秀”； 任正非断然抛出《华为的冬天》，寻求新路：作 价60亿人民币出售华为电气（安圣电气）以专注 核心业务并获得现金储备，并为出售企业网业务 寻求合作，同时加大了海外市场的开拓力度； 2002年，国内电信行业迎来了寒冬，电信业基础 设施投资首次大幅下滑。尽管华为国内收入急剧 下降，利润大幅减少，但由于丰厚的现金储备以 及海外市场的缓冲，华为安然过冬，并将主要精 力投入到研发中，为后来的快速发展奠定基础；