大客户部经理岗位职责说明书

软件公司岗位职责说明书范例

岗位名称：大客户部经理所在部门：大客户部

直接上级：执行总经理直接下属部门/岗位：销售主管、技术主管

工资级别范围：等级至等级岗位定员：

本职概述：

负责主持大客户事业部的经营管理工作，制定和实施大客户事业部经营战略和经营计划，建立健全部门管理体系，完成经营目标，促进事业部持续、稳定、健康发展

职责与工作任务：

职责一职责描述：负责建立健全部门管理制度和流程体系，设置

部门组织结构

工作时间百分比：10%

工作

任务

1.参与公司各项管理制度、流程的制定，督促本部门贯彻执行

2.制定和完善部门内部各项管理制度、工作流程

3.制定事业部的组织结构，确定人员编制

职责二职责描述：制定并组织实施事业部经营战略、年度经营计

划和经营管理目标

工作时间百分比：10%

工作

任务

1.参与制定公司战略目标

2.拟定事业部的经营战略和业务规划，提交上级审批

3.拟定事业部的年度经营计划和经营管理目标，提交上级审批

4.根据内部组织结构分解年度经营管理目标

5.负责协调内部销售资源和技术资源，执行年度经营计划和经营管理目标

职责三职责描述：主持日常销售管理工作，完成销售目标工作时间百分比：40%

工作

任务

1.审核销售主管拟定的销售战略和销售计划

2.主持销售例会，检查、指导和协调销售团队的工作

3.审核各销售机会报表

4.组织跟踪重要的销售机会和项目

5.协助销售主管维护重要客户

6.指导重要销售合约的签订

7.检查应收账款状况，督促项目收款

职责四职责描述：负责事业部技术管理工作工作时间百分比：10%

工作

任务

1.审核技术团队工作计划

2.主持技术例会，检查、指导和协调技术团队的工作

3.审核技术支持机会报表和工作日志

4.协调公司内外资源，对技术团队工作进行支持

职责五职责描述：负责部门内部运营管理工作，进行员工团队建

设

工作时间百分比：25%

工作

任务

4.负责销售团队主管和技术团队主管的聘任和解聘

5.参与对事业部其他成员的聘任和解聘

6.负责销售团队主管和技术团队主管的绩效考核工作

7.组织编制部门收入和费用预算，审批部门费用支出

8.审批日常费用报销，控制成本支出

9.组织部门技能培训，持续提高部门员工的工作能力

10.营造部门积极进取的文化，激励和创建优秀团队

11.协调资源，支持公司其他部门的相关工作

职责六职责描述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5% 相关权限：

▪部门内业务策略、业务计划、业务指标的制定权

▪部门内业务管理制度、业务流程、业务规范的制定权

▪部门组织机构设置的制定权

▪对销售价格和采购价格的决定权