房地产经纪实务分类模拟题市场营销概述(一)
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(一)及答案
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(一)及答案单选题（共45题）1、分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。
A.居住小区B.楼层C.城市D.楼盘【答案】 C2、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。
A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D3、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】 B4、房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。
A.首次登记B.变更登记C.转移登记D.注销登记【答案】 C5、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D6、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。
A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本【答案】 A7、存量房买卖一般按（）标价。
A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】 A8、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D9、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。
A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D10、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。
A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】 C11、等额本息还款方式，每月还款的数额（）。
房地产经纪实务-市场营销概述(一)_真题(含答案与解析)-交互(5)
房地产经纪实务-市场营销概述(一)(总分55, 做题时间90分钟)一、单项选择题1.市场营销具有两重性：一方面它反映了商品经营的一般规律，体现了市场营销的自然属性；另一方面在商品交换和形态变化中又体现着经济关系，这是市场营销的( )。
SSS_SINGLE_SELA 人为属性B 经济属性C 社会属性D 市场属性该题您未回答:х该问题分值: 1答案:C2.下列属于正确说法的是( )。
SSS_SINGLE_SELA 市场营销实质就是产品推销B 市场营销的主要职能是推销C 推销只是市场营销的职能之一D 推销是市场营销中很重要的职能之一该题您未回答:х该问题分值: 1答案:C3.房地产营销学的应用时期为( )。
SSS_SINGLE_SELA 19世纪末到20世纪20年代B 20世纪初C 20世纪20年代到第二次世界大战结束D 20世纪50年代该题您未回答:х该问题分值: 1答案:C4.社会营销与市场营销的不同点在于( )。
SSS_SINGLE_SELA 注重客户需要B 以消费者为中心C 不以利润为主要目标D 注重公众长期福利该题您未回答:х该问题分值: 1答案:D5.推销观念与市场营销观念其实质存在极大的差别。
从本质上说，市场营销观是一种以( )需要和愿望为导向的哲学。
SSS_SINGLE_SELA 国家利益B 客户C 最大利润D 以产定销该题您未回答:х该问题分值: 1答案:B6.在项目取得和地块研究阶段，房地产经纪人主要起到( )的作用。
SSS_SINGLE_SELA 帮助策划B 疏通渠道C 提供信息D 介绍经验该题您未回答:х该问题分值: 1答案:C7.由于房地产的不可移动性，决定了房地产市场是( )。
SSS_SINGLE_SELA 卖方市场B 买方市场C 国内市场D 区域性市场该题您未回答:х该问题分值: 1答案:D8.房地产经纪人的主要活动范围是在( )。
SSS_SINGLE_SELA 租赁市场B 土地市场C 存量市场D 增量市场该题您未回答:х该问题分值: 1答案:C9.房地产市场营销系统存在宏观与微观两种要素。
房地产经纪实务分类模拟题房地产市场营销概述
房地产经纪实务分类模拟题房地产市场营销概述(一)单项选择题1. 市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。
A.企业社会效益B.企业经济效益C.企业目标D.一切现实和潜在消费者的需要答案：D2. 是市场营销学的核心概念。
A.价值B.营销客体C.交换D.交易答案：C[解答] 交换是市场营销学的核心概念。
3. 企业面向市场是指企业面向某一国家、某一地区的顾客，面向目标顾客的需求，研究其具体购买行为和购买心理，以顾客需求为导向，结合企业实际情况，研究商品销售地区的供求状况，商品交换中的买卖、协作、竞争等关系，确定企业的经营方向和经营服务对象，制定生产、经营决策和市场营销策略，以实现企业的。
A.社会效益B.经济效益C.战略目标D.以上都不是答案：C4. 市场的形成是由消费主体、消费客体和三个要素组成。
A.有效需求B.购买欲望C.内在需要D.购买能力答案：A5. 营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和三个要素。
A.有效需求B.购买欲望C.消费客体D.消费主体答案：B6. 目前营销部门组织机构存在多种形式，是最常见的结构。
A.职能式组织结构B.事业部式组织结构C.直线式职能组织结构D.矩阵式组织结构答案：A7. 房地产企业将房屋销售给消费者后，消费者将享有房屋的所有权，包括占有、使用、收益和处分等四种权益，属于市场营销职能中的。
A.形式效用的创造B.地点效用的创造C.时间效用的创造D.持有效用的创造答案：D8. 在城市规划和土地利用规划范围内，选择投标合适的土地，并在该宗土地上修建满足某种居住需求的房屋，从而使消费者能在合适的区位购买或租赁房屋，为消费者提供居住服务，属于市场营销职能的。
A.形式效用的创造B.地点效用的创造C.时间效用的创造D.持有效用的创造答案：B9. 是企业营销活动的出发点和归属。
房地产经纪实务-房地产市场细分(一)
房地产经纪实务-房地产市场细分(一)(总分：55.00，做题时间：90分钟)一、{{B}}单项选择题{{/B}}(总题数：15，分数：15.00)1.时间序列分析法有很多种，常见的有简单平均法、加权平均法，以及( )等。
（分数：1.00）A.指数平滑法√B.指数加减法C.系数对照法D.系数分析法解析：2.房地产业营销者通过调研以消费者的需求差别和购买行为的差异，把消费者划分为若干不同的购买群体——子市场，然后根据企业的自身条件，选定( )进行营销。
（分数：1.00）A.基础市场B.客源市场C.促销市场D.目标市场√解析：3.房地产市场细分的依据是( )。
（分数：1.00）A.房地产产品质量差别B.房地产产品类型的不同C.房地产产品价格的高低D.消费者对房地产产品的需求差别和购买行为差别√解析：4.房地产市场需求预测的准确性，在很大程度上取决于研究的深度和预测的方法是否合适。
预测方法基本上有两大类，一是( )，二是定量预测。
（分数：1.00）A.定向预测B.定性预测√C.定目标预测D.定客户预测解析：5.市场需求的敏感性可以从( )之间的距离得到反映。
（分数：1.00）A.市场最低量与市场潜量的距离√B.市场最低量与市场预测量的距离C.市场平均量与市场潜量的距离D.时常预测量与市场潜量的距离解析：6.详细可行性研究中的重中之重是( )。
（分数：1.00）A.开发项目现状调查B.成本估算C.市场需求和竞争分析√D.项目经济及社会效益解析：7.房地产企业发现并了解市场机会的关键和核心是( )。
（分数：1.00）A.找到竞争对手的弱点B.进行房地产市场细分√C.面向整个房地产市场D.了解房地产市场发展的趋势解析：8.常用的定量预测方法有两种，一是时间序列分析法，二是( )分析法。
（分数：1.00）A.客户类型B.销售业绩C.市场价格D.统计需求√解析：9.带来土地直接增值是由于( )所造成。
（分数：1.00）A.因土地用途改变带来增值B.因规划改变带来增值C.因土地开发带来增值√D.因经济增长带来增值解析：10.房地产开发建设项目投资决策的主要依据和基础是( )。
房地产经纪人考试《房地产经纪实务》试题(1)
1．下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。
A．市场营销就是推销B．推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的C．市场营销的核心是推销D．市场营销的重要职能就是推销[答案]B2．营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（）。
A．ProBing（探查）B．Position（位置）。
C．Promotion（促销）D．Prioritizing（优先）[答案]C3．容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念[答案]B4．在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。
A．市场定位B．产品定位C．价格定位D．形象定位[答案]A5．市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。
A．赢利B．战术目标C．战略总目标D．某细分市场[答案]C6．市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（）。
A．战略管理活动B．信息管理活动C．计划管理活动D．技术管理活动[答案]B7．市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。
不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。
A．购买时间B．购买地点C．购买数量D．购买能力[答案]D8．调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。
A．直接观察法B．间接观察法C．实际痕迹测量法D．行为记录法[答案]A9．定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。
A．移动平均法B．专家小组法C．季节变动预测法D．指数平滑法[答案]B10．某市人均年收入15465元，户均3．4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。
房地产经纪实务考试模拟试题(A)
房地产经纪实务考试模拟试题(A)
房地产经纪实务考试模拟试题(A)
一、单选题
1、下列关于市场营销与推销关系的表述中,正确的是( )。
A.市场营销就是推销
B.推销是市场营销几个职能中的一个,且往往不是最重要的
C.市场营销的核心是推销
D.市场营销的重要职能就是推销
[答案]B [解析]P2
2、营销策略理论的”4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类,即ProDuCt(产品)、PriCE(价格)、PlACE(渠道)和( )。
A.ProBing(探查)
B.Position(位置).
C.Promotion(促销)
D.Prioritizing(优先)
[答案]C [解析]P3
3、容易导致企业”营销近视症”的经营观念是( )。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.营销观念
[答案]B [解析]P7
4、在市场营销过程中,分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和( )。
A.市场定位
B.产品定位
C.价格定位
D.形象定位
[答案]A [解析]P15
模拟试题下载：房地产经纪实务考试模拟试题（A）
感谢您的阅读！。
经纪人实务
科目三房地产经纪实务第一章市场营销概述市场营销的概念及起源1．市场营销的概念市场营销是指企业通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。
理解市场营销主要从以下五个方面进行：（1）市场营销是一种经营理念。
（2）市场营销是企业的一种战略管理活动。
市场营销战略是职能战略的核心，其他的职能战略要为市场营销战略服务，市场营销战略是实现企业总体战略的途径和手段。
（3）企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。
（4）要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务。
（5）要通过向顾客提供能满足顾客需要的产品或服务，顾客选择并接受这种产品或服务，实现企业的目标。
这要求企业进行渠道选择和促销的组织。
企业的目标是生存、盈利和发展，但是企业的生存、盈利和发展的基础是提供的产品或服务能够被顾客认知，并为顾客选择。
2．市场营销与推销的关系市场营销最主要的部分不是推销，推销仅仅是市场营销几个职能中的一个，并且往往不是最重要的一个。
如果营销人员做好识别消费者需要的工作，发展适销对路的产品，并且做好定价、渠道和实行有效的促销，这些产品将会很容易被销售出去。
市场营销的目标就是使推销成为多余。
也可以说，市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和渠道的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换。
市场营销是一种买卖双方互利的交换，即所谓“赢-赢游戏”。
其实质是卖方按买方的需要供给产品或劳务，使买方得到满足；买方则付出相应的货币，使卖方也得到满足，双方各得其所，而不是一方获利，另一方就必定受损。
3．市场营销学的发展市场营销学的发展，一般可分为：（1）初创时期从19世纪末到20世纪20年代，是市场营销学的初创时期。
（2）应用时期：从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的应用时期。
该时期各部门大量生产的出现，形成了生产相对过剩和买方市场。
房地产市场营销模拟题精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版2012复习题第一章1.从房地产市场营销角度来讲，主要进行房地产项目附近相关要素与合作单位的分析是下列哪种分析方法【】A．宏观环境分析 B．中观环境分析C．微观环境分析 D．消费者需求分析C2.根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法 B．市场调查法C．直线方程法 D．集合意见法A 3. 又被称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有消费者的目标策略市场是【】A．市场整体化策略 B．市场细分化策略C．市场密集型策略 D．产品选择型策略A4.从调查对象全体中随机选取若干具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，根据调查结果可推断总体特征的调查方法称为【】A．随机抽样调查 B．非随机抽样调查C．全面调查 D．重点调查A5.房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】A．专家意见法 B．集合意见法C．市场因子法 D．市场调查法B6. 下列哪一项不属于房地产市场细分的准则【】A．有充足的盈利空间 B．市场易于识别C．寻找到增长空间，可以持续发展D．进行实际预测D7.从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分阶段的是【】A．市场目标的确立阶段 B．市场调查阶段C．分析阶段 D．方案确定阶段A8.其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。
这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型 B．生产专业化型C．市场专业化型 D．产品、市场选择型C9. 房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益【】A．WHO B．WHATC．WHY D．HOWC10．房地产市场调查按调查所采用的具体方法划分，有以下几种调查方法【】A．访问法 B．观察法C．实验法 D．非随机抽样调查法E．文案法ABC11．常见的房地产市场预测方法有【】A．集合意见法 B．专家意见法C．市场因子法 D．市场调查法E．直线方程法ABCDE12．房地产细分市场需考虑的因素有【】A．收入变量 B．地理变量C．职业变量 D．年龄变量E．用途变量ABCDE13. 房地产市场细分：14. 集合意见法：15. 市场调查法：16．简述房地产市场调查的流程。
房地产经纪实务
题型：单选题（50）、多选题（20）（2个以上正确选项，全对才得分）、综合分析题（20）（不定项，有单选，有多选，全对得分）、判断题（10）复习要则：因为题目是90道选择题和10道判断题，重在理解、尤其是关键词（红色字体为关键词），千万不要死记硬背。
分析理解本质，考试的时候多为现象或者案例，让你分析选择、判断。
考试要则：多项选择题做的时候，如果一点概念都没有，那就全选吧，撞对的概率比较高。
考试带计算器和2B 铅笔第一章 房地产市场营销概述1、 市场营销的定义：以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。
2、 心理学家马斯洛将人的需要分解为五个层次，由低到高分别是：○1生理需要：○2安全需要：○3社会需要：○4尊重需要：○5自我实现需要（需要记住由低到高的顺序；打乱排序） 3、 需求是指人们愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。
（判断题，重点是理解我想买并买得起的产品）4、 营销客体有10类：有形商品、无形商品、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息、观念。
（单选题或多选题）5、 价值=成本利益=体力成本时间成本精力成本货币成本情感利益功能利益++++；市场营销者可以通过以下途径提高预期顾客所得到的价值：○1增加所得利益；○2降低消费成本；○3增加所得利益的同时降低成本；○4利益增加幅度大于成本增加幅度；○5利益降低幅度小于成本降低幅度。
（多选题）6、 交换的发生必须符合的五个条件：○1至少有两个以上的买卖（或交换）者；○2交换双方都拥有另一方想要的商品或服务；○3交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力；○4交换双方都有自由选择的权利；○5交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的。
（多选题））8、 人员推销成本属于市场营销成本：包括推销人员（用于推销用途）的工资、奖金、差旅费、培训费、交际费等9、 市场营销的职能：○1形式效用的创造；○2地点效用的创造；○3时间效用的创造；○4持有效用的创造（备注：单选题或多选题）10、市场营销学的应用时期标志是：形成了生产相对过剩和买方市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产经纪实务分类模拟题市场营销概述(一)
一、单项选择题
1. 市场营销具有两重性：一方面它反映了商品经营的一般规律，体现了市场营销的自然属性；另一方面在商品交换和形态变化中又体现着经济关系，这是市场营销的。
A.人为属性
B.经济属性
C.社会属性
D.市场属性
答案：C
2. 下列属于正确说法的是。
A.市场营销实质就是产品推销
B.市场营销的主要职能是推销
C.推销只是市场营销的职能之一
D.推销是市场营销中很重要的职能之一
答案：C
3. 推销观念与市场营销观念其实质存在极大的差别。
从本质上说，市场营销观是一种以需要和愿望为导向的哲学。
A.国家利益
B.客户
C.最大利润
D.以产定销
答案：B
4. 房地产市场营销系统存在宏观与微观两种要素。
其中微观要素是指。
A.企业的市场调查和营销策略设计
B.房地产产业政策
C.房地产金融政策
D.房地产市场营销特征
答案：A
5. 社会营销与市场营销的不同点在于。
A.注重客户需要
B.以消费者为中心
C.不以利润为主要目标
D.注重公众长期福利
答案：D
6. 房地产营销学的应用时期为。
A.19世纪末到20世纪20年代
B.20世纪初
C.20世纪20年代到第二次世界大战结束
D.20世纪50年代
答案：C
7. 市场营销观念强调通过获得利润。
A.销售
B.推销
C.满足客户需要
D.增进社会福利
答案：C
8. 房地产在生产和交换的过程中，衍生出了各种交换、流通形态，如转让、租赁、抵押等，这些流通形态主要由来进行市场运作。
A.房地产开发公司
B.房地产经纪人
C.公关专家
D.营销策划人
答案：B
9. 房地产经纪人一般应该在阶段开始介入。
A.规划设计
B.房屋建设
C.房屋竣工
D.房屋营销
答案：A
10. 在项目取得和地块研究阶段，房地产经纪人主要起到的作用。
A.帮助策划
B.疏通渠道
C.提供信息
D.介绍经验
答案：C
11. “营销近视症”主要是指没有把注意力首先放在上。
A.产品质量
B.产品价格
C.产品销售渠道
D.满足消费者需求
答案：D
12. 房地产经纪人的主要活动范围是在。
A.租赁市场
B.土地市场
C.存量市场
D.增量市场
答案：C
13. 由于房地产的不可移动性，决定了房地产市场是。
A.卖方市场
B.买方市场
C.国内市场
D.区域性市场
答案：D
14. 在市场营销过程中，居于中心地位。
A.大客户
B.富裕阶层
C.广大中小客户
D.目标消费者
答案：D
15. 在目标市场中能取得最大战略优势的策略是。
A.低廉的价格
B.市场的定位
C.服务的优良
D.宣传的突出
答案：B
二、多项选择题
1. 市场营销不仅仅是简单的推销，它还应做好包括等工作，实行有效的促销。
A.识别消费者的需要
B.发展适销对路的产品
C.指导产品设计和生产
D.搞好产品定价
E.疏通销售渠道
答案：ABDE
2. 在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有等几个阶段。
A.单纯的以赢利为目的观念阶段
B.生产观念和产品观念阶段
C.推销观念阶段
D.市场营销观念阶段
E.社会营销观念阶段
答案：BCDE
3. 在市场营销中是正确的观念。
A.市场营销是为了导致符合个人和组织目标的交换
B.市场营销是卖方获利买方付出的交易
C.市场营销不仅是针对货物，也包括创意和劳务
D.市场营销既具有自然属性又具有社会属性
E.市场营销的目标就是使推销成为多余的
答案：ACDE
4. 房地产产品与其他耐用消费品不同，具有以下特征。
A.产品具有固定性
B.开发周期长
C.投入金额大，风险性高
D.产品差异性大
E.需很多行业和人员协同作战
答案：BCDE
5. 房地产市场营销具有等特定目标。
A.满足购房者的需求或欲望
B.为开拓更大的房地产市场
C.获取近期或长期利益
D.创造更多的就业机会
E.推进房地产业及社会经济的整体发展
答案：ACE
6. 在项目销售过程中，房地产经纪人应当做好等工作。
A.开展广告宣传
B.制定销售方案
C.细化销售流程
D.控制销售过程
E.进行促销工作
答案：BCDE
7. 房地产项目定位的主要内容有。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.建筑定位
E.形象定位
答案：BCE
8. 在房地产二级市场，按交易形式，主要可划分为。
A.房地产转让
B.房地产抵押
C.房地产租赁
D.房地产中介
E.商品房代理
答案：ABC
9. 市场营销学的发展历史一般可分为阶段。
A.初创时期
B.萌芽时期
C.应用时期
D.形成与发展时期
E.成功时期
答案：ABD
10. 在市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念涵盖。
A.产品观念
B.控制营销观念
C.定位营销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
答案：ACE
11. 房地产市场营销系统涉及的宏观要素包括等。
A.房地产产业政策
B.人口数量
C.房地产市场政策和金融政策
D.居民的收入水平
E.房地产营销策略设计
答案：ABCD
12. 房地产市场营销系统涉及的微观要素包括。
A.房地产金融政策
B.人口数量
C.房地产广告策略
D.房地产问卷调查
E.房地产营销系统策略设计
答案：CDE
13. 下列几条中符合市场营销的观念。
A.企业经营的关键是生产价廉物美的产品
B.企业经营应紧紧围绕客户来展开
C.满足消费者的需要和欲望是企业的责任
D.哪里有消费者的需要，哪里就有机会
E.价格低于竞争对手，就能占领更多的市场份额
答案：BCD
14. 为找到和实施最好的营销组合，企业要进行等市场营销流程。
A.消费者分析和市场营销环境分析
B.市场发展趋势分析
C.设计营销组合
D.市场营销计划
E.实施和控制
答案：ACDE
15. 在房地产转让和租赁业务中房地产经纪人的工作有。
A.寻找客源
B.市场推广
C.居间撮合
D.说服客户
E.过户办证
答案：ABCE
三、综合分析题
杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属的房地产营销公司，请问，该集团应明确哪些问题及如何规划进行。
1. 按照房地产开发过程，它的营销机构除了项目策划和规划设计、建筑施工、工程监理、物业管理之外，还有。
A.投资咨询
B.市场调研
C.广告宣传
D.销售代理和市场推广
答案：ABD
2. 建立多功能的营销公司需要众多的专家和高手，其中有房地产行情分析专家，他应该参与哪些工作。
A.市场调查和研究
B.项目筛选
C.项目定位
D.销售策划
答案：ACD
3. 他应该起到哪些作用。
A.制定价格策略
B.制定竞争策略
C.制定规避风险策略
D.制定销售方案
答案：ABD
4. 房地产开发集团所建立的营销公司源于。
A.一级市场
B.二级市场
C.存量市场
D.综合市场
答案：A
5. 在房地产一级市场上的营销活动主要分为几个阶段。
A.项目取得与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.项目转让与地块使用权转让
答案：ABC。