法国拉菲红酒广告策划书
红酒品牌打造文案策划书3篇
红酒品牌打造文案策划书3篇篇一《红酒品牌打造文案策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，红酒作为一种高品质的饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
本品牌旨在打造一款高品质、具有独特品牌形象的红酒，满足消费者对于品质和品味的追求。
二、品牌定位1. 目标市场：中高端消费者，年龄在 25-55 岁之间，具有一定的消费能力和品味。
2. 品牌形象：高品质、时尚、优雅、浪漫。
3. 品牌价值观：追求品质，享受生活。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌故事[品牌故事]六、品牌形象设计1. 标志设计：设计一个简洁、富有创意的标志，能够体现品牌的核心价值观和独特形象。
2. 包装设计：采用高品质的包装材料，设计出时尚、优雅的包装，能够吸引消费者的眼球。
3. 宣传资料设计：设计一系列宣传资料，如海报、宣传单页、名片等，能够准确传达品牌的信息和形象。
七、品牌传播策略1. 线播：建立官方网站：展示品牌形象、产品信息、品牌故事等内容，提供在线购买渠道。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品推广、活动策划等内容，吸引粉丝关注和互动。
搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光度。
2. 线下传播：参加展会：参加各类红酒展会，展示品牌形象和产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
举办品鉴会：举办红酒品鉴会，邀请消费者品尝红酒，了解红酒文化，提高品牌知名度和美誉度。
与经销商合作：与各地的经销商合作，将产品推向市场，扩大销售渠道。
八、品牌推广活动1. 新品发布会：举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，展示新品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 主题活动：举办各类主题活动，如红酒文化节、情人节活动、圣诞节活动等，增加品牌的趣味性和互动性。
九、品牌维护与管理1. 产品质量控制：建立严格的产品质量控制体系，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
法国葡萄酒品牌策划
法国葡萄酒品牌策划一、市场调研在策划一家法国葡萄酒品牌之前，我们需要进行市场调研，以了解当前葡萄酒市场的趋势和竞争情况。
我们可以通过以下步骤进行市场调研：1.研究葡萄酒市场规模和增长率。
了解市场的规模以及近年来的增长趋势，可以为我们的品牌定位和销售策略提供依据。
2.分析目标消费者。
确定我们的目标消费者是哪些人群，例如年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
这些信息对于品牌定位和市场推广非常重要。
3.研究竞争对手。
了解当前市场上的竞争对手，包括他们的品牌定位、产品特点、价格策略等。
这可以帮助我们找到市场定位的差异化点，并制定相应的竞争策略。
4.调研消费者需求和喜好。
通过市场调研问卷或访谈，了解消费者对于法国葡萄酒的需求和喜好。
这有助于我们确定产品特点、包装设计和市场定位。
二、品牌定位在进行市场调研的基础上，我们可以开始制定品牌定位策略。
品牌定位是指将品牌与竞争对手区分开来，给消费者留下独特的印象和价值观。
在法国葡萄酒品牌策划中，我们可以考虑以下因素：1.品质定位。
法国葡萄酒以其优质的口感和独特的风味而闻名，因此品质定位是很重要的一个方面。
我们可以选择将品牌定位为高品质的法国葡萄酒，以吸引追求卓越口感的消费者。
2.地域特色。
法国葡萄酒产区众多，每个产区都有独特的特点和风味。
我们可以选择一个特定的产区作为品牌的特色，例如勃艮第、波尔多或香槟地区。
3.品牌故事。
法国葡萄酒有着悠久的历史和传统，可以通过品牌故事来吸引消费者的兴趣和情感共鸣。
我们可以讲述品牌的起源、酿酒师的故事或与法国文化相关的故事。
三、产品开发和设计在确定品牌定位之后，我们可以开始进行产品开发和设计。
在法国葡萄酒品牌策划中，产品开发和设计包括以下几个方面：1.葡萄品种选择。
根据品牌定位和目标消费者的喜好，选择适合的葡萄品种进行酿造。
例如，选择梅洛葡萄品种酿造柔和顺滑的红葡萄酒，或选择霞多丽葡萄品种酿造清爽的白葡萄酒。
2.酿造工艺和技术。
法国葡萄酒有着严格的酿造标准和工艺，我们需要确保产品的酿造工艺和技术符合法国葡萄酒的传统和质量要求。
红酒推广促销方案4篇
红酒推广促销方案红酒推广促销方案精选4篇（一）红酒推广促销方案：1. 打造品牌形象：首先，需要建立一个吸引消费者的品牌形象。
可以通过精美的包装、独特的口味和优质的产品，来树立品牌的知名度和美誉度。
2.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过建立官方网站、开设线上店铺、参与行业论坛和社群等方式，增加品牌的曝光度和知名度。
3.线下推广：组织品鉴会、举办红酒知识普及讲座等活动，吸引消费者参与，增加对红酒的了解和兴趣。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠销售、满减、赠品等，吸引消费者尝试并购买我们的红酒产品。
5. 合作推广：与酒吧、餐厅、酒店等行业合作，将我们的红酒产品作为优选或者特色推荐，增加产品的销售渠道。
6. 联合品牌推广：与相关行业品牌进行合作，比如与巧克力、奶酪等搭配销售，共同推广产品，扩大销售市场。
7. 线下推广渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，增加产品曝光率，提高销售量。
8. 优质客户礼品：为优质客户提供定制礼品，如礼盒、纪念品等，增强客户对品牌的忠诚度。
9. 口碑宣传：通过顾客的口碑宣传和评论，推动销售。
可以邀请一些影响力较大的消费者或者专业人士尝试产品并撰写评测。
10. 定期跟进：与客户保持长期联系的关系，发送感谢信或者电子邮件，并提供与品牌相关的实时消息和优惠信息。
以上是一些红酒推广促销的方案，希望能对您有所帮助。
红酒推广促销方案精选4篇（二）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
法国红酒营销策划方案
法国红酒营销策划方案摘要：本文提出了一份全面的法国红酒营销策划方案，着重强调品牌定位、目标市场分析、渠道策略、促销活动、数字营销和客户关系管理等关键要素。
通过有效的营销策略，旨在提高法国红酒在市场上的竞争力，拓展客户群体，提高销售和品牌知名度。
第一部分：导言1.1 背景1.2 目的1.3 研究方法第二部分：法国红酒市场分析2.1 法国红酒概况2.2 法国红酒市场规模2.3 法国红酒市场趋势2.4 法国红酒品牌分析2.5 法国红酒目标市场分析第三部分：法国红酒品牌定位3.1 品牌定位原则3.2 法国红酒品牌定位策略3.3 品牌标志和口号第四部分：渠道策略4.1 渠道选择原则4.2 分销渠道策略4.3 零售渠道策略4.4 电子商务渠道策略第五部分：促销活动5.1 促销目标5.2 促销活动策略5.3 促销活动执行计划5.4 促销活动评估第六部分：数字营销6.1 数字营销概述6.2 网站优化6.3 搜索引擎营销6.4 社交媒体营销6.5 电子邮件营销6.6 数字广告第七部分：客户关系管理7.1 客户关系管理概述7.2 客户分析7.3 客户关系管理方案7.4 客户满意度调查第八部分：预算与监控8.1 营销预算8.2 营销活动监控与评估8.3 营销策略调整与改进第九部分：总结与建议第一部分：导言1.1 背景随着全球市场的开放和人们对高品质饮品的不断追求，法国红酒在国际市场上日益受到欢迎。
然而，在增长的同时，法国红酒也面临着来自其他国家竞争对手的压力。
因此，制定一份全面的营销策划方案至关重要，以提高法国红酒在市场上的竞争力，拓展客户群体，提高销售和品牌知名度。
1.2 目的本文的目的是通过全面分析法国红酒市场，制定一份针对法国红酒的营销策划方案。
具体目标包括：准确定位法国红酒品牌、明确目标市场、制定渠道策略、推出有效的促销活动、实施数字营销和客户关系管理等。
1.3 研究方法本研究将采用市场调研、数据分析和实地调研等方法，通过收集和分析相关数据和信息，全面了解法国红酒市场的现状和趋势，并基于此制定营销策划方案。
某红酒广告策划案
某红酒广告策划案尊敬的客户，感谢您选择我们的红酒品牌，并邀请我们为您提供一份红酒广告策划案。
为了确保我们能达到营销目标，我们经过调研和分析，结合市场趋势和目标受众群体的需求，为您量身定制了以下广告策划方案。
目标受众:我们的调研数据显示，目标受众主要包括30至45岁的中产阶级和高收入人群，他们注重品味，对高品质红酒有较高的需求。
广告宣传目标:1. 提升品牌知名度：通过广告传递我们的品牌理念和优势。
2. 建立品牌形象：通过精美的广告传达高品质和独特的风格。
3. 增加销售额：通过引导消费者购买行为，提高产品销售量。
广告创意与实施方案:1. 故事讲述：将红酒与独特而美丽的地方相结合，通过一段情感丰富的短片，展现红酒制作过程、酿酒师的精心工作以及产地文化。
通过红酒与地方的结合，传达品味的无限可能。
2. 艺术合作：与知名艺术家合作，将红酒的质感与艺术作品相互融合，通过限量版艺术设计的红酒标签或包装，吸引目标受众的注意力。
3. 专业背书：邀请知名的葡萄酒专家参与广告拍摄或参观酿酒厂，展示专家对我们红酒的认可，提升品牌可信度。
4. 示范与教育：举办红酒品鉴会或线下活动，向目标受众提供红酒选择和品尝的指南，增加他们对红酒的了解，并进一步引导购买行为。
5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如Instagram、微博等，发布具有美感和吸引力的红酒照片和故事，与消费者互动，增加品牌曝光量。
投放渠道与时机:1.电视广告：选择在晚间黄金时段投放，吸引目标受众的关注。
2.杂志与报纸：在高端生活、美食、旅游等杂志以及大都市的报纸中投放广告，增加品牌曝光度。
3.线下活动：与高端酒店、餐厅合作，举办品鉴会或搭建展示区域，吸引目标受众参与。
4.社交媒体：通过定期发布红酒美食搭配推荐、红酒文化知识等内容，在社交媒体平台与消费者进行互动。
我们相信，通过以上的广告策划方案，我们的红酒品牌将能够达到我们预设的宣传目标和销售额增长。
期待与您共同实施这个广告策划案，为您的品牌事业带来新的突破。
法国拉斐红酒广告策划书范本
xxxx/法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书浙江商业职业技术学院经贸学院营销0924lujing2010/12/17目录一、前言二、市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的竞争状况分析5、企业和竞争对手的广告分析三、广告策略1、目标市场策略2、广告定位策略3、广告目标策略4、广告表现策略➢广告诉求策略（广告的诉求对象和重点）➢广告主题策略（依据和表述）➢广告创意策略i.广告创意的核心内容（广告文案）ii.广告创意的说明5、广告媒介策略➢对媒介策略的总体表述➢媒介的选择与组合➢广告发布时与频率法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书一、前言拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。
一三54年，创园于菩依乐村。
拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。
在14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。
一八55年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉斐就排名第一。
虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。
本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的状况与存在的问题做出了此份策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。
我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，在红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，并突出拉斐红酒的高贵品质。
二、市场分析1、营销环境分析Estate Advisors的合伙人之一 Bruno Leroy说：“近期欧元大幅下滑，目前收购葡萄园比半年前要便宜得多。
红酒品牌展示策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，红酒市场逐渐成为消费热点。
红酒作为一种高端饮品，不仅具有独特的口感和品味，还代表着一种生活态度和品质。
为了满足消费者对高品质红酒的需求，提升品牌形象，扩大市场份额，本方案旨在为某红酒品牌策划一场别开生面的展示活动。
二、目标受众1. 红酒爱好者：对红酒有浓厚兴趣，追求生活品质的消费者；2. 商务人士：注重商务场合礼仪，喜爱红酒搭配的商务人士；3. 旅游爱好者：在旅行过程中品尝红酒，体验红酒文化的游客；4. 年轻一代：追求时尚、个性，对红酒文化有一定了解的年轻消费者。
三、活动主题“品味经典，尽享人生——某红酒品牌展示盛典”四、活动时间2022年9月15日至9月17日五、活动地点某五星级酒店宴会厅六、活动内容1. 开幕式（1）领导致辞：邀请政府领导、行业协会代表、媒体等嘉宾致辞，为活动拉开序幕；（2）品牌介绍：由品牌创始人或代表介绍品牌历史、文化、产品特点等；（3）启动仪式：领导共同触摸水晶球，启动红酒品牌展示盛典。
2. 红酒品鉴会（1）现场设置多个品鉴区，邀请专业品酒师现场讲解红酒知识，引导消费者正确品鉴红酒；（2）邀请知名红酒产区代表介绍产区特色，分享红酒文化；（3）举办红酒知识竞赛，增加互动环节，提高消费者参与度。
3. 红酒配餐体验（1）邀请专业厨师现场烹饪，搭配红酒，让消费者体验红酒与美食的完美结合；（2）设置多个美食区，提供多种美食，满足不同消费者的口味需求；（3）邀请知名美食家现场分享美食搭配技巧，提升活动品质。
4. 红酒文化展览（1）展示品牌历史、文化、产品等资料，让消费者深入了解品牌；（2）展示红酒制作工艺、酒具、酒标等，丰富红酒文化内涵；（3）举办红酒摄影展，展示红酒与生活的美好瞬间。
5. 红酒现场销售（1）设立红酒销售专区，提供优惠价格，吸引消费者购买；（2）邀请知名红酒经销商现场签约，扩大品牌销售渠道；（3）举办抽奖活动，增加消费者购买热情。
红酒营销主题文案策划
红酒营销主题文案策划一杯红酒，是时光的记忆，是生活的情感，更是品味人生的体现。
红酒文化源远流长，历史悠久，承载着一代又一代人的梦想与情感。
今天，让我们一起探寻红酒的奥秘，品味人生的精彩！一、文化背景红酒作为一种高雅的饮品，始终承载着人们对品质生活的向往与追求。
在古代，红酒被视为贵族的专属享受，只有那些身份显赫、身家浑厚的人才能品尝到它的优雅。
而如今，随着经济的发展和社会的进步，红酒已经不再是奢侈品，而是普通人日常生活中的一种美好享受。
二、产品介绍我司近期引进了一批来自法国波尔多地区的优质红酒，采用传统的酿造工艺，选用当地丰富的葡萄资源，经过长时间的陈酿，味道浓郁醇厚，口感柔和细腻，回味悠长，是您品味人生的最佳选择。
我们的红酒不仅在口感上达到了极致，而且在外观设计上也尽显奢华与典雅，是您宴请客人、赠送朋友的绝佳之选。
三、市场推广为了让更多的消费者了解并品尝到我们的红酒，我们将采取以下市场推广策略：1.线上渠道：我们将通过社交媒体平台开展线上推广活动，包括红酒知识讲解、品酒体验分享、抽奖活动等，吸引更多消费者关注我们的产品。
2.线下活动：我们将在高档餐厅、酒吧等场所举办品酒会、红酒文化沙龙等活动，邀请专业品酒师现场讲解、示范，并提供免费赠送红酒样品，让消费者亲身体验红酒的魅力。
3.合作推广：我们将与知名餐饮集团、高端礼品公司等合作，共同推广我们的红酒产品，打造品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择我们的产品。
四、服务保障为了让消费者放心购买我们的产品，我们将提供以下服务保障：1.品质保证：所有红酒产品均采用优质原料，经过严格的酿造工艺，确保口感纯正、品质优良。
消费者购买后如有任何质量问题，可进行退换货处理。
2.配送服务：我们将通过专业的配送团队，确保产品安全快速送达消费者手中，做到送货及时、送货准确。
3.售后服务：我们将设立专门的售后服务热线，以及线上客服咨询平台，24小时全天候为消费者解答问题、处理投诉，确保消费者的权益得到保障。
法国葡萄酒“拉菲”品牌营销策略分析及其对中国的启示
1下 2017年 第3期（总第557期）【市场营销】 Market Marketing一、法国葡萄酒“拉菲”品牌营销策略1.品牌塑造策略品牌名称是品牌最核心的要素，简单明了且迅速有效地表达出品牌的主要内涵。
简言之，品牌名称本身就是一句最简短、最直接的广告语。
“拉菲”（Lafite）的命名有其自身独特的内涵。
据史料记载，“拉菲”的出现可以追溯到公元1234年的法国。
当时修道院遍布大小村庄城镇，而位于波亚克村北部的维尔得耶修道院则是拉菲古堡的前身。
法国西南部比利牛斯地区方言中“La hite”意为“小山丘”，拉菲因而得名。
直到17世纪，继雅克·德·西格尔侯爵买下拉菲庄园后，该庄园从此才真正成为有规模的酿酒葡萄种植园。
“拉菲”这一名称朗朗上口，易读易认，便于消费者记忆。
另外，该品牌名称本身也具有一定独到意义，间接地传递了产品的某些重要信息。
拉菲起源于波亚克的一片小山丘上，而这一片水土为生产葡萄提供了优良的地理环境，创造出优质的葡萄酒，虽然地小，但却品质不“菲”。
此外，拉菲的命名体现了个性鲜明的特点。
采用发源地的读音作为品牌名称，一方面，突出其悠久的历史文化背景；另一方面，表现出其内敛而沉稳的贵族形象。
这样巧妙构思，不仅符合了葡萄酒口感柔顺中带有大气的品质特点，同时也迎合目标市场中消费者追求高雅品位的心理。
2.品牌质量策略质量是品牌的灵魂，是企业立命之本。
同时，质量和品牌紧密相联、互不可分。
力图创立知名品牌，就必须树立并强化质量意识，而品牌质量归根到底是取决于产品质量的高低。
拉菲庄园的葡萄种植仍采用非常传统的波尔多酿酒法，至今为止，拉菲葡萄酒还是采用木造酒糟酿酒。
通常情况下，经过一个星期的发酵加上两个星期的泡皮，随后将半成品葡萄酒放入橡木桶，在地下酒窖陈酿一年半至两年。
然而，“拉菲”也使用现代化科技手段对其葡萄酒进行精细化生产加工，通过环形的中央温控系统自动调节发酵温度，精确控制葡萄酒的单宁变化。
红酒宣传活动策划方案
红酒宣传活动策划方案红酒宣传活动策划方案一、活动背景和目的红酒是一种优质的酒类产品，具有丰富的文化内涵和独特的口感，因此备受消费者青睐。
为了进一步提高红酒品牌的知名度和市场占有率，增加消费者对红酒的认知和喜爱度，我们计划进行一系列红酒宣传活动。
通过这些活动，我们希望能够向更广泛的受众推广红酒文化，提升红酒品牌形象，促进销售增长。
二、活动目标和目标群体1. 目标：提高品牌知名度、提高销售额、提高品牌忠诚度。
2. 目标群体：消费者、酒店、餐厅、酒水经销商。
三、活动策划方案1. 主题活动选择一个具有吸引力且与红酒相关的主题，例如“品味红酒，享受生活”、“红酒与美食的完美搭配”等。
主题活动可以通过线上线下相结合的方式进行，如在线上举办红酒知识讲座、线下组织红酒品鉴会等。
2. 红酒知识讲座在线上平台邀请红酒专家或品牌代表进行红酒知识讲座，分享红酒的种类、产区、品鉴技巧等内容。
通过这种方式，消费者可以更好地了解红酒的特点和购买知识，增加对红酒品牌的信任度。
3. 红酒品鉴会在各大酒店或品酒会场地举办红酒品鉴会。
邀请红酒专家现场讲解红酒的特点和品鉴技巧，并提供红酒供参会者品尝。
活动期间还可以搭配美食的展示，以更好地展示红酒与美食的搭配效果。
4. 红酒文化展览在大型商场、博物馆等场地举办红酒文化展览。
通过展示红酒的历史、制作工艺、葡萄园景观等内容，让消费者更直观地感受到红酒的独特魅力和文化内涵。
同时，可以邀请红酒品牌代表进行现场推广和销售。
5. 合作推广活动与餐厅、酒店、酒水经销商等行业合作，开展推广活动。
例如，在餐厅推出红酒美食套餐，酒店提供红酒特价房，并在活动期间赠送红酒礼品；与酒水经销商合作举办红酒促销活动等。
通过合作推广，扩大红酒品牌的知名度和市场覆盖面。
6. 社交媒体推广在各大社交媒体平台建立品牌专页，定期发布红酒相关内容，如红酒知识、品鉴心得、与美食搭配推荐等。
同时，可以通过和知名博主、影响力人士合作，进行红酒口碑营销，吸引更多消费者关注和参与红酒活动。
拉菲红酒广告策划
拉菲红酒广告策划篇一：拉菲红酒广告策划法国拉斐红酒（LaFiTE）旗下品牌“玫瑰故事”——女性葡萄酒广告策划书目录一、法国拉斐红酒...................................................2法国拉斐红酒产品分析 (2)1、法国拉斐红酒的历史背景 (2)2、法国拉斐红酒与人文精神的关系 (3)3、法国拉斐红酒的受众分析........................................4同类产品的分析 (5)二、法国拉斐红酒——玫瑰故事的确定.................................7法国拉斐红酒——玫瑰故事的定位理论分析........................7法国拉斐红酒——玫瑰故事的定位策略. (8)三、法国拉斐红酒——玫瑰故事的内容定位 (8)文案..........................................................8创意模式.. (10)四、媒体营销策略..................................................10工程预算.....................................................10区域规划.. (11)五、广告效果详情..................................................11受众的信息反馈...............................................12广告主的信息反馈.............................................13同类广告主的信息反馈.. (14)一、法国拉斐红酒法国拉斐红酒产品分析1、法国拉斐红酒的历史背景拉菲(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。
红酒品牌推广策划案
四、活动——媒体品鉴会
• 主题：极致经典 传承永恒——拉菲之夜媒体品鉴会 • 地点：2、3线重点城市， • 环境：格调会所 • 邀请：大众媒体、杂志、周刊
四、活动——贵宾品酒会
• 主题：极致经典 传承永恒——拉菲之夜贵宾品酒鉴会 • 地点：2、3线重点城市， • 环境：时尚酒吧 • 邀请：1家合作媒体，核心KOL，消费者
✓普通消费者对拉菲家族酒不了解
市场竞争：竞品&仿品
✓众多品牌抢夺市场（国产及进口） ✓除少数国产知名品牌外，消费者对大 多数进口品牌不了解 ✓仿制的拉菲假酒比比皆是，消费者难 以区分
消费者：消费习惯
除日常饮用，大多作为礼品赠送 选择红酒，更重视性价比 认准一种品牌，基本不回更换
品牌导向性大于口味导向性
✓罗斯柴尔德家族在波尔多、智利、 意大利、葡萄牙拥有1200公顷的优 质名园和葡萄酒品牌
拉菲郎多克：奥希耶古堡 Château d’Aussières
拉菲波尔多： DBR Collection
乐王吉古堡： Château L’Évangile
✓作为拉菲的副牌，拉菲家族系列保 留了拉菲的经典工艺和优质口感
活动 媒体&消费者
2、3线城市的品酒会
一、平面——传播内容
reference
一、平面——媒体选择
Hale Waihona Puke 高端购物中心 机场媒体（户外/杂志）
时尚生活杂志
需要具体推荐
二、公关——媒体选择
人群一致
调性契合
高质量的读者群
25-45岁
倡导健康、优雅、品 质的都市生活
追求生活品质 良好的消费观念
欧美系高端品味杂志/周刊：涵盖生活类以及健康类
法国红酒品牌策划课程设计
法国红酒品牌策划课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握法国红酒的历史文化、产区特点及其与品牌形象的关系；2. 学生能够识别并描述至少五个著名法国红酒品牌及其代表产品；3. 学生掌握品牌策划的基本知识，并能运用相关知识对法国红酒品牌进行策划。
技能目标：1. 学生具备运用网络、图书等资源收集、整理法国红酒品牌信息的能力；2. 学生能够运用策划知识，完成一份具有创新性和市场针对性的法国红酒品牌策划方案；3. 学生通过团队协作，提高沟通、表达和策划实践能力。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对法国红酒文化的兴趣和尊重，提高审美情趣；2. 学生在学习过程中，增强环保意识，关注可持续发展；3. 学生通过策划实践，培养创新意识，增强自信心和责任感。
课程性质：本课程为市场营销及相关专业的高职二年级学生设计，旨在通过法国红酒品牌策划的实践，提高学生的专业知识、技能和综合素养。
学生特点：学生具有一定市场营销知识基础，对新鲜事物充满好奇，喜欢实践性强的课程。
教学要求：结合学生特点和课程性质，注重理论与实践相结合，鼓励学生积极参与，培养其策划能力和团队协作精神。
通过本课程的学习，使学生在知识、技能和情感态度价值观方面均取得具体、可衡量的成果。
二、教学内容1. 法国红酒历史文化概述- 法国红酒产区分布及特点- 法国红酒传统酿造工艺2. 著名法国红酒品牌及其代表产品- 波尔多产区：拉菲、拉图、玛歌等- 勃艮第产区：罗曼尼·康帝、亨利·贾伊等- 香槟产区：酩悦、库克等3. 品牌策划基本知识- 品牌定位、核心价值- 品牌视觉识别系统（VI）- 品牌推广策略4. 法国红酒品牌策划实践- 市场调研与分析- 品牌策划案撰写与展示- 品牌策划评价与反馈教学大纲安排：第一周：法国红酒历史文化概述及产区特点第二周：著名法国红酒品牌及其代表产品第三周：品牌策划基本知识第四周：市场调研与分析第五周：品牌策划案撰写与展示第六周：品牌策划评价与反馈教学内容关联教材：《市场营销学》（第三章：市场分析与策划；《法国红酒品牌策划》案例）教学内容注重科学性和系统性，结合课程目标，确保学生在掌握法国红酒相关知识的基础上，学会品牌策划的实际操作，提高其策划实践能力。
红酒促销活动策划方案
红酒促销活动策划方案在当今竞争激烈的红酒市场中，一个精心策划的促销活动可以有效地提升品牌知名度，吸引新客户，同时巩固现有客户群体。
以下是一份红酒促销活动策划方案，旨在通过一系列创新的营销策略，提高销售额并增强品牌影响力。
活动目标：1. 提升品牌知名度和市场占有率。
2. 增加新客户群体，同时提高现有客户的忠诚度。
3. 提高产品销售额，实现季度销售目标。
活动时间：2024年5月1日至2024年5月31日活动地点：全国范围内的专卖店、线上商城以及合作的高端餐厅。
目标客户：红酒爱好者、中高端消费者、商务宴请客户群体。
活动主题：“品味生活，共享佳酿”——享受红酒带来的优雅生活。
活动内容：1. 限时折扣：- 活动期间，所有购买红酒的客户可享受8折优惠。
2. 买赠活动：- 购买指定红酒系列，满一定金额即可获得精美酒具一套。
3. 会员专属优惠：- 会员在活动期间购买红酒，可享受额外的积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
4. 线上互动：- 利用社交媒体平台，开展“红酒知识小测验”，参与者有机会获得优惠券或小礼品。
5. 线下品鉴会：- 在合作餐厅举办红酒品鉴会，邀请客户现场品尝并了解红酒文化。
6. 跨界合作：- 与知名餐厅、酒店合作，推出“红酒主题套餐”，提升品牌形象。
7. 媒体宣传：- 通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行活动宣传，扩大活动影响力。
活动预算：- 广告宣传费用：预计占总预算的30%。
- 促销物料费用：预计占总预算的20%。
- 赠品及礼品费用：预计占总预算的25%。
- 品鉴会及其他活动费用：预计占总预算的25%。
风险评估与应对措施：- 市场反应不热烈：通过增加广告投入和优化促销策略来提高市场关注度。
- 库存积压：提前进行市场调研，合理控制生产量，避免过度库存。
效果评估：- 通过销售数据、客户反馈、品牌曝光度等多维度指标来评估活动效果。
结束语：通过本次红酒促销活动，我们期望不仅能够实现销售目标，更希望能够深化客户对品牌的认知和忠诚度，为品牌的长远发展打下坚实的基础。
拉菲红酒市场营销策划方案
拉菲红酒市场营销策划方案第一部分：市场分析一. 外部环境分析1. 宏观环境分析（1）经济环境：拉菲红酒是一种高端产品，经济稳定和人均收入的提高是市场需求的关键因素。
（2）政治环境：政府对高品质红酒产品的监管以及对行业准入的控制。
（3）社会文化环境：酒文化在中国有着悠久的历史，红酒作为一种高档的文化饮品，具有较高的消费需求。
（4）技术环境：现代科技的发展为红酒行业带来了许多新的生产技术和销售渠道。
2. 行业环境分析（1）竞争对手分析：拉菲红酒在高档红酒市场上有很多竞争对手，例如奔富、乐堡、勃艮第等品牌。
（2）供需状况：高档红酒市场供不应求，消费者需要高品质的红酒产品。
（3）市场发展趋势：中国红酒市场呈现出稳步增长的趋势，高端酒消费逐渐占据市场份额。
二. 内部环境分析1. 公司分析（1）公司历史与规模：拉菲红酒是法国一家知名的红酒品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
（2）产品特点：拉菲红酒以优质的葡萄和酿酒工艺而闻名，具有浓郁的果香和柔和的口感。
（3）品牌形象：拉菲红酒以高端、奢华和典雅的形象定位，在消费者中具有很高的认知度和美誉度。
（4）市场份额：拉菲红酒在高档红酒市场上占据一定的市场份额，但仍有提升空间。
2. 资源分析（1）人力资源：公司拥有专业的销售团队和营销人员，具备丰富的市场经验和销售技巧。
（2）财务资源：公司有足够的财务资源来支持市场营销活动和产品创新。
（3）渠道资源：公司拥有稳定的销售渠道和高端酒店、酒吧、婚庆等合作伙伴。
第二部分：市场定位与目标一. 市场定位拉菲红酒作为一款高档红酒产品，目标消费群体主要是高收入人群、高品质生活追求者和红酒爱好者。
拉菲红酒凭借其高品质、独特口感以及品牌形象，以满足消费者对高端红酒的需求为目标，突出其高档、奢华和典雅的形象，与其他品牌进行区隔。
二. 市场目标1. 销售目标：自年度销售额增长10%，提高市场占有率至30%。
2. 品牌形象目标：进一步提升品牌认知度和美誉度，强化拉菲红酒的高端形象。
红酒的销售推广方案
一、方案背景随着生活水平的提高和消费观念的转变，红酒已成为越来越多消费者的选择。
为了提高我司红酒的市场份额，扩大品牌影响力，特制定以下红酒销售推广方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，具有一定消费能力，对生活品质有较高追求。
2. 辅助目标市场：年轻消费者，年龄在18-25岁之间，追求时尚、个性的生活方式。
三、推广策略1. 产品策略（1）推出不同系列的红酒，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装，提升产品形象。
（3）提高红酒的品质，确保口感和品质。
2. 价格策略（1）实行阶梯定价策略，满足不同消费者的消费能力。
（2）开展限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售。
（2）线下渠道：与各大商超、专卖店、餐饮企业合作，设立专柜或展位。
4. 推广策略（1）广告宣传- 在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
- 合作知名网红、意见领袖进行产品体验和推广。
- 制作精美的红酒宣传册、海报等物料，在各大商场、超市、专卖店等场所进行投放。
（2）促销活动- 举办红酒品鉴会、品酒大赛等活动，吸引消费者参与。
- 开展“买一赠一”、“满额返现”等促销活动，刺激消费者购买。
- 联合餐饮企业推出红酒套餐，提升消费体验。
（3）口碑营销- 邀请消费者参与产品评价，提升产品口碑。
- 开展“分享有奖”活动，鼓励消费者在社交平台分享红酒体验。
四、执行计划1. 制定详细的推广时间表，确保各项活动有序进行。
2. 指派专人负责推广活动的策划、执行和跟踪。
3. 定期召开推广会议，总结推广效果，调整推广策略。
4. 对推广效果进行数据分析，优化推广方案。
五、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提升企业整体竞争力。
六、风险控制1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略。
大牌红酒活动方案策划书3篇
大牌红酒活动方案策划书3篇篇一大牌红酒活动方案策划书一、活动主题品味大牌红酒，畅享优雅时光二、活动目的1. 提升大牌红酒的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引目标客户群体，促进红酒销售。
3. 为客户提供一个高端、优雅的社交体验。
三、活动时间与地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地址]四、活动对象红酒爱好者、高端客户、合作伙伴等。
五、活动内容1. 红酒品鉴会邀请专业品酒师进行红酒知识讲解和品鉴指导，让参与者深入了解大牌红酒的特点和魅力。
2. 品牌展示设立专门区域展示大牌红酒的品牌历史、酿造工艺等，加深参与者对品牌的认知。
3. 互动环节设置一些有趣的互动游戏，如红酒盲品比赛等，并提供丰厚奖品，增加活动趣味性。
4. 美食搭配提供精致的美食，与红酒进行完美搭配，让参与者感受美食与美酒相得益彰的美妙。
5. 音乐表演安排优雅的音乐表演，营造浪漫、高雅的氛围。
六、活动宣传1. 通过社交媒体、电子邮件、短信等方式向目标客户发送活动邀请。
2. 在相关行业网站、论坛发布活动信息。
3. 与合作伙伴进行联合宣传。
七、活动预算主要包括场地租赁、酒水、美食、宣传、人员等费用，具体预算根据实际情况进行核算。
八、活动效果评估1. 通过参与人数、销售数据等评估活动的影响力。
2. 收集参与者的反馈意见，为今后的活动改进提供参考。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括酒水供应的安全。
2. 安排专业服务人员，提供优质服务。
3. 提醒参与者适量饮酒，注意身体健康。
策划人：[姓名][具体日期]篇二大牌红酒活动方案策划书一、活动主题“品味经典，畅享红酒盛宴”二、活动目的1. 提升大牌红酒的品牌知名度和美誉度。
2. 促进红酒的销售，增加市场份额。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强客户黏性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象红酒爱好者、目标客户群体六、活动内容1. 红酒品鉴会邀请专业品酒师现场讲解大牌红酒的特点、酿造工艺等知识，并引导参与者进行品鉴。
红酒新品发布活动方案策划
红酒新品发布活动方案策划一、活动背景和目的红酒作为一种高档酒品，一直以来都备受人们的喜爱。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，红酒市场持续扩大，消费者对于红酒的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，同时推广品牌和产品，我们计划举办一次红酒新品发布活动。
活动目的：1. 宣传品牌：通过新品发布活动，加强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
2. 推广产品：通过活动展示新品的独特性和优势，吸引消费者的眼球，促进销售。
3. 提升用户体验：为消费者提供一个互动交流的平台，让消费者了解和体验新品，增加用户对品牌的信任和忠诚度。
二、活动时间和地点选择活动时间：为了与目标消费者的生活习惯相契合，我们计划将活动时间定于周末，具体时间为2022年X月X日（周日）下午2点至5点。
活动地点：选择一个高档商城的展示区作为活动地点，商城地理位置优越，人流量大且消费人群与目标消费群体吻合。
三、活动内容安排1. 预热阶段（1）线上宣传：a) 在品牌官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台上发布活动预告和倒计时，吸引目标消费者的关注和参与。
b) 通过线上平台开展红酒知识科普活动，增加用户对红酒的了解和兴趣。
（2）线下宣传：a) 利用位于商场的大屏幕进行红酒新品发布活动的宣传；b) 在商场入口处布置红酒新品发布活动的海报，吸引顾客的目光；c) 发放传单和宣传册，向顾客介绍活动内容。
2. 活动现场布置（1）主舞台：a) 主舞台设置在商场中央的宽敞区域，用于新品发布和现场互动环节。
b) 背景布置：使用红酒相关元素，如葡萄藤、酒桶等，营造浓厚的红酒氛围。
c) 舞台上展示新品，并配备专业主持人介绍产品的特点和亮点。
（2）互动区：设置互动区，包括：a) 红酒品鉴区：提供专业的红酒品鉴师，为顾客品尝新品，解答他们的问题。
b) 红酒知识学习区：设置展示版面，用图文并茂的方式向顾客介绍红酒的制作工艺、品鉴方法等相关知识。
c) 红酒文化体验区：设置互动游戏和摄影区，让顾客参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
红酒推广策划案
目录一、市场分析......................二、销售渠道建议..................三、媒体宣传策划..................四、全年媒体广告投放表............市场推广分析红酒市场成功的关键要素在于产品的质量，有竞争力的价格体系和分销网络的覆盖能力还需要一系列市场推广活动和品牌宣传及美誉度。
而在郴州市场的红酒品牌越来越多•像张裕王朝长城等成功的国产老品牌，其产品及价格体系趋于完善，被一般大众消费群体所接受；而卡斯特拉菲古堡等进口新品及高端品牌也正在郴州市场扩张，他们在资金产品营销等方面各有优势.在颇具竞争的郴州市场，消费者能否被引导接受这种进口法国新品红酒？一）优势分析：1、越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类并给人一种喜庆的气氛。
2、新产品容易引发消费者的首次购买（试用、品尝、好奇）行为3、我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络.4、可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品5、可以适当的广告投入来引导消费者接受新品红酒产品.二）劣势分析1.网络尚未健全2.酒行、ktv/超市等尚未完全铺货3.本地品牌入市时间早，有一定的市场份额，已基本为当地消费群体接受4.尚无媒体投放，认知度极低，更谈不上知名度。
通过分析，我们可以得出结论：新品红酒人们对产品缺乏必要的了解,信息并未传达给消费者.消费者不了解产品，要引起其购买欲望很难.消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，倡导红酒文化是新品红酒广告宣传的重点，要把红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为我们的忠实消费者。
三）推广目的1.与目标消费者取得直接沟通，促成消费者实施购买与经营葡萄酒的各种中间商取得直接沟通，促进经销商积极推销宏丰贸易的新品葡萄酒。
2、与社会公众群体架起桥梁，树立宏丰贸易新品葡萄酒良好的品牌形象与媒体及相关机构取得沟通，取得社会的支持与协作。
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法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书浙江商业职业技术学院经贸学院营销0924lujing2010/12/17目录一、前言二、市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的竞争状况分析5、企业和竞争对手的广告分析三、广告策略1、目标市场策略2、广告定位策略3、广告目标策略4、广告表现策略广告诉求策略（广告的诉求对象和重点）广告主题策略（依据和表述）广告创意策略i.广告创意的核心内容（广告文案）ii.广告创意的说明5、广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的选择与组合广告发布时与频率法国拉斐（Lafite）红酒广告策划书一、前言拉斐(Lafite)酒庄，作为法国波尔多五大名庄之一，有着悠久的历史。
1354年，创园于菩依乐村。
拉斐酒的花香、果香突出，芳醇柔顺，十分典雅，被称为葡萄酒王国中的“皇后”。
在14世纪，拉斐酒庄就已经相当有名，其产品更是凡尔赛宫贵族们的杯中佳酿。
1855年，法国政府对葡萄酒名庄进行了迄今为止唯一的一次评级，位列第一级的名庄有4个，而拉斐就排名第一。
虽然历经几个世纪的变迁，拉斐酒庄一直持守着虔诚的酿酒精神和严苛的工艺标准，把拉斐红酒作为世界顶级葡萄酒的质量和声誉维持至今。
本广告策划书主要通过了解法国拉斐红酒的历史文化、发展趋势，针对现阶段的状况与存在的问题做出了此份策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题：此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。
我们将通过各种媒介宣传拉斐红酒的特点，在红酒市场上开辟更广阔的亚洲市场，并突出拉斐红酒的高贵品质。
二、市场分析1、营销环境分析Estate Advisors的合伙人之一 Bruno Leroy说：“近期欧元大幅下滑，目前收购葡萄园比半年前要便宜得多。
”观察人士指出，目前在全球范围内葡萄园及与葡萄酒相关的投资开始升温，主要原因是欧元疲软推动业界频频出手收购欧洲的葡萄园资产。
在未来5年内，亚洲葡萄酒市场有望保持5%的年增长幅度，而世界葡萄酒市场的年平均增幅不到1%。
中国将成为增长最快的市场，预计未来3年将增长30%。
2009年中国葡萄酒消费额占世界消费总额的4%，约为70亿美元。
到2013年这一数字有望达到90亿美元。
而中国市场对佳酿需求不断上升，无疑将助推全球佳酿市场发展。
国际葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）最近发布的一项调查报告显示，中国葡萄酒生产和消费在2007年已经双双进入世界十强行列，生产量达到7388万箱（国际标准箱，9升/箱），居世界第10位，而消费量则排行第九。
据IWSR预测，中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶。
从2008至2012年，中国的葡萄酒消费量将增长36％，而在2009年就将超过十亿瓶消费大关，其中，进口葡萄酒的市场份额将进一步提高，达到15%（不包括国内罐装的原酒）。
2、消费者分析根据饮用红酒的消费者价值取向对消费者进行消费者分类，有红酒文化认知极高的懂酒人群、经常在星级酒店和高档餐饮消费的商务人群、私企老板与企业白领等新富人群、55岁以上的中老年保健人群等四种类型的消费者群体。
针对这四种消费者有一个简单的调查分析，从下面这个表格可以知道拉斐酒所对应的消费群体。
据2010年针对消费者进行的红酒调查中，有3.4%的受访者昂头说起的进口品牌，分别是法国的拉斐(Lafite)和玛高（Margaux），说起率分别为2.9%和0.5%在进口品牌认知度上，法国品牌体现较好，此中拉斐（Lafite）的说起率无上，为15.5%；其次是Ausone、Fleury和Latour，说起率均为3.9%；西班牙的Torres和美利坚合众国的Ridge体现也较好，说起率别离为3.9%和3.4%进口品牌中，采办率无上的是拉斐（Lafite），2.9%的被访者买过。
3、产品分析拉斐的品质和个性是无与伦比的。
拉斐庄的葡萄种植采用非常传统的方法，基本不使用化学药物和肥料，以小心的人工呵护法，让葡萄完全成熟才采摘。
在采摘时熟练的工人会对葡萄进行树上采摘筛选，不好不采。
葡萄采摘后送进压榨前会被更高级的技术工人进行二次筛选，确保被压榨的每粒葡萄都达高质要求。
在拉斐每2至3棵葡萄树才能生产一瓶750ml的酒。
拉斐酒庄是1855年波尔多葡萄酒评级时的顶级的葡萄酒庄之一。
连同奥比安酒庄、拉图酒庄、玛歌酒庄及1973年入选的木桐酒庄，并称波尔多“五大”名庄。
拉斐酒庄被认为是“五大”中最典雅的。
拉斐酒庄位于波尔多酒区的梅多克分产区，气候土壤条件得天独厚。
葡萄园面积100公顷，在列级酒庄中是最大的。
平均葡萄树龄为40年。
葡萄品种以赤霞珠为主，占71％左右。
为了保护这些矜贵的葡萄树，如没有总公司的特约，拉斐庄一般是不允许别人参观的。
除此之外，拉斐庄还是出名愿花重本雇用最顶级酿酒大师的名庄。
拉斐酒的个性温柔婉细，较为内向，不像同产于菩依乐村的两大名庄拉图和武当王的刚强个性。
拉斐的花香、果香突出，芳醇柔顺，所以很多葡萄酒爱好者称拉斐为葡萄酒王国中的“皇后”。
4、企业和竞争对手的竞争状况分析拉斐红酒能拥有世界顶级的优秀品质，当然首先是拉斐庄园的土壤及所处地方微型气候(Micro Climate)得天独厚。
拉斐庄园总面积90公顷，每公顷种植八千五百棵葡萄树。
其中嘉本纳沙威浓（Cabernet Sauvignon）占70%左右，梅乐（Merlot）占20%左右，其余为嘉本纳弗郎（Cabernet Franc）。
平均树龄在四十年以上。
每年的产量大约三万箱酒（每箱12支750ml算）。
此产量居所有世界顶级名庄之冠。
以此产量及其能维持的价格相比，拉斐庄的成就真是无人能及。
拉斐庄的葡萄种植采用非常传统的方法，基本不使用化学药物和肥料，以小心的人工呵护法，让葡萄完全成熟才采摘。
在采摘时熟练的工人会对葡萄进行树上采摘筛选，不好不采。
葡萄采摘后送进压榨前会被更高级的技术工人进行二次筛选，确保被压榨的每粒葡萄都达高质要求。
在拉斐每2至3棵葡萄树才能生产一瓶750ml的酒。
而法国拉斐红酒最大的进口红酒竞争对手是卡斯特红酒。
卡斯特红酒是最早进入中国的法国品牌之一，在与张裕合作5年之后独自发展。
法国卡斯特集团是法国最大与全球第二大葡萄酒生产商，有3500多种进口葡萄酒。
其拥有800公顷葡萄园；波尔多地区12座酒庄；普罗旺斯海岸1座酒庄；摩洛哥1200公顷葡萄园；6个灌装中心；2个覆盖全法国的物流中心；2200名雇员；7亿2千多万欧元销售额。
其集团的名号在国内并没有与张裕合作的影响力来大，在刚与张裕分手整理销售网络的初期，以东海鑫业为代表的多家代理商市场划分不明确，威胁力暂时还不大。
同时，在国内，拉斐红酒最大的红酒竞争对手还有长城与张裕红酒。
由于拉菲红酒的品质高档，价格不菲，大众消费群体收入便低，是低档消费层次，消费行为基本在家里，使得很多中低端消费者选择价格相对低廉的红酒。
5、企业和竞争对手的广告分析曾经有媒体报道：“中国富豪只认拉斐，而且一定要喝1982年的”，但据说罗斯柴尔德男爵家族遍及波尔多及智利、阿根廷、葡萄牙的1200万瓶年总产量中，出自波亚克村的拉斐正牌只有20万瓶左右，1982年的拉斐现在全世界还能剩几瓶？英国《金融时报》葡萄酒专栏作家、全球264位“葡萄酒大师”之一的杰西丝·罗宾逊的强烈好奇，她最近以访问上海时的见闻所写的《拉斐的中国传奇》，在书中她提及：“在中国，‘Lafite’这个名称有着非同寻常和意想不到的共鸣。
这种共鸣使得拉斐酒庄略差一些的副牌酒，竟比紧邻拉斐的超二级酒庄艾斯图涅（Chteau Cos d’Estournel）有更高的价格。
拉斐旗下的一系列基本波尔多葡萄酒，如一般的Légende R Pauillac也在中国以不菲的价格出售，只因为酒标上有魔法文字‘Lafite’。
”拉斐红酒的高贵完美的品质与悠久的历史已经在消费者心中奠定很深的印象。
只要提到红酒，对于红酒略懂的消费者便一定首先会想到法国拉斐红酒。
不用刻意的靠广告的宣传，只需要平面广告，如报刊，书籍等等褒奖，宣传，拉斐酒的形象就这样深入了人心。
而拉斐酒的国内竞争对手长城与张裕红酒则通过媒体的广告宣传，通过电视广告传播打文化牌，树王者风范。
在中国，要卖什么样的葡萄酒？谢祯忠说：“要卖文化、价值观和品牌特质。
”广告无疑是宣传这三方面的最好载体。
2002年8月，中粮酒业在即将完成旗下三地长城品牌形象整合之后，推出了一个60秒钟的电视广告。
该广告在中央电视台和香港卫视强势播出，抛弃了一般层面零散的诉求和头痛医头、脚痛医脚的品牌局部传播，全方位地展示了品牌的内在实力。
该广告片分为三部分：高洁的品质——动人酒香，有如天籁传唱；开放的胸襟——好酒之间没有距离，只有亲密；民族的自尊——地道干红，天赋灵犀，分别突出了长城葡萄酒的原产地风范、世界级品质和民族品牌特色。
强调原产地风范，是因为葡萄酒七分靠原料，三分靠酿造。
好产地、好品种、好年份，酿酒的先天优势显然长城都具备，这是长城葡萄酒本身的价值。
当然，好质量的产品不一定就有好的销售业绩。
麦当劳之所以能够风行全球，不仅在于它可口的味道，更在于它所倡导的快乐、简明的生活文化符合节奏日益加快的现代社会。
也就是说，要影响人们的消费行为，就要创立一种文化。
文化是无形的，但它的影响是强大而无孔不入的，对于葡萄酒行业来说，更是如此。
人们消费葡萄酒的本质需要，不仅仅是生理上的需要，更是一种文化上的需要，这种消费行为是在文化意识的支配下发生的，是人性中的深层次需要。
三、广告策略1、目标市场策略法国拉斐红酒分为大拉斐和小拉斐，大拉斐的价格最低也要7800，而小拉斐也价格不低。
由于拉斐的价格比较高昂，所以它的市场定位也就比较高，目标消费者群体为中高端消费者，如有红酒文化认知极高的懂酒人群与经常在星级酒店和高档餐饮消费的商务人群、私企老板与企业白领等新富人群。
这部分类型的群体对于品尝红酒都有所讲究，对于口感与品质也有一定的见解，所以，拉斐酒在这方面有一定的优势，可以在产品的包装，品质上加深形象，提升它在高端市场的地位。
2、产品定位策略法国拉斐红酒的产品是葡萄酒中的“皇后”，有着优良的品质和悠久的历史，它的原材料是采用矜贵的葡萄树。
所以拉斐酒定位是高贵、优雅、矜贵的高端奢侈产品。
3、广告目标策略法国拉斐红酒没有打过电视广告，它所采用的宣传方式就是贵族与富商等地位比较高的人群对其产品的品质的口头宣传、书籍报刊对其的褒奖的平面广告宣传与图片广告等平面媒体的宣传。
“尊贵传承，顶级傲世”便是拉斐所要打造的形象。
而这次，我们小组想突破拉斐的传统，采取电视媒体的媒介，通过电视媒体广告的宣传，将拉斐的形象更深入人心，让更多的人了解拉菲，知道拉斐，提高拉斐的知名度。