淘宝营销策划方案(服装)

服装淘宝店营销策划

目录

第一部分市场分析

一、企业目标和任务 (1)

（一）树立品牌形象 (1)

（二）推广套装理念 (1)

（三）改变消费习惯 (1)

（四）扩大市场份额 (1)

二、淘宝市场的现状及其策略 (1)

（一）网购市场现状 (1)

（二）淘宝策略分析 (4)

三、关于竞争对手的SWOT分析 (4)

（一）优势 (5)

（二）劣势 (5)

（三）机会 (5)

（四）威胁 (5)

四、影响淘宝发展的外部环境 (5)

（一）政策宽松 (5)

（二）技术含量低 (5)

（三）成本较低 (5)

（四）社会需求高 (5)

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五、企业的内部环境分析 (6)

（一）发展阶段 (6)

（二）生产路线 (7)

（三）生产供应链 (7)

第二部分营销策略

一、“完美”套装营销计划目标 (7)

（一）推广“完美”主义理念 (7)

（二）扩大“完美”主义品牌优势 (7)

（三）增加销量，回收资金 (7)

二、目标市场描述 (8)

（一）潜力阶层 (10)

（二）实力阶层 (10)

三、市场定位分析 (11)

（一）产品定位 (11)

（二）品牌定位 (12)

（三）消费者定位 (13)

四、营销组合详述 (13)

（一)产品 (13)

（二）定价 (14)

（三）渠道 (14)

（四）促销 (15)

第三部分行动计划安排

一、营销计划的活动安排 (16)

（一）店铺装修 (16)

（二）策划 (16)

（三）宣传造势 (16)

（四）商品销售 (20)

（五）后台支持 (20)

（六）发货 (20)

（七）售后客服 (21)

二、营销计划的预算分析 (21)

（一）“完美套装引发新潮流啦”传单费用 (21)

（二）店铺装修费用 (21)

（三）“品牌”礼品大赠送费用 (21)

（四）企业外临时人员发传单薪酬 (21)

第四部分评估流程

一．目标评估法 (21)

（一）初期促销开拓期目标评估标准 (21)

（二）中期促销发展期目标评估标准 (21)

（三）后期促销跟进期目标评估标准 (21)

二．问卷评估法 (22)

三．后台数据评估法 (23)

四．对比评估法 (23)

五．模糊综合评价 (24)

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附录

附录1 (25)

附录2 (31)

附录3 (32)

附录4 (33)

摘要

对于服装行业来说，网店代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用网络资源，充分挖掘网络消费的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前各个平台网店众多，服装店更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们“完美主义”网店的营销方案是通过对市场的现状和发展环境以及竞争对手的SWOT分析，做出拥有自身特色的品牌服装。首先，我们针对目前淘宝市场单件销售的市场空缺来出售从头到脚全套搭配设计的“完美”套装，为生活频率逐步加快的现代人

节约宝贵的时间并提供时尚的搭配意见。其次，针对很多商家利用华丽的图片欺骗消费者而出售低劣商品的问题，我们利用签约模特保证100%真实拍摄并提供各项身体指标以供参考，解决了顾客在淘宝店购买衣服时对质量的担忧和衣服是否合身的问题。此外，我们还以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

市场分析

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一. 企业目标和任务

（一）树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过淘宝商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

（二）推广套装理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

（三）改变消费习惯

通过套装经营的理念，改变消费者单件购买服装的传统习惯。“从头到脚一次搞定”的优越性适应了现代人日渐加快的生活步伐，套装经营必将成为流行的前沿阵地，人们的消费观念也必将得到革命性的转变。

（四）扩大市场份额

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二.市场现状与策略

（一）网购市场现状

1.网购发展趋势

在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。