商业模式案例-得到APP
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“少而精”
增值模块
02 用户模式
用户细分
达人，专业精英
有读书欲望和需求的人
特点
意见领袖或专业大V，通过共同创作内容分享， 将知识转化成收益。加大宣传，提高内容质量、 用户影响力。
有读书意愿，可是被各种事打扰，没有充足时 间读书学习，希望利用碎片化时间学习更多知 识。
➢ 年龄基本上男性居多，占 比多达60%，用户的年龄 也集中在30~49岁之间。
2018年2月活跃人数
2012年 12月，知识型脱 口秀“思维逻辑” 上线
2014年 “思维逻辑”微 信公众号粉丝数 超200万
得到的发展历程
2016年 6月，推出第一个 付费订阅专栏 “李翔商业内参”
2013年首次推出 付费会员制， 5500个会员名额 售罄
2பைடு நூலகம்15年 10月，完成B轮 融资 11月。上线 得到 APP
03 推 广 模 式
前期
• 逻辑思维的庞大 社群
• 罗振宇个人IP
中期
运用了网络效应，与腾讯企业进行合作， 用户可以使用微信账户直接登录《得到》 平台。
后期
每个专栏课程可以限量分享，优质 的课程提高了潜在客户的转化率， 口碑传播的指数效应
与用户留言以及互 动过程中，发掘用 户痛点，有了可观 的潜在用户
得到之商业模式
目录
一 得到的简介 二 得到的商业模式 三 商业模式的总结
一、 得到的简介
简介
01 ➢ 得到APP是逻辑思维团队出品的一款 移动碎片化视听阅读的知识服务应用 App
➢ 服务内容：音频、订阅专栏、电子书、 商城等。
➢ 理念：为用户提供最省时间的高效知 识服务，提倡碎片化学习方式，让用 户短时间内获得有效的知识。在这里 学知识、长见识、扩展认知，终身成 长
➢ 通过产品为用户创造价值，花费金钱买时间，商业变现快速，以精简内容 吸引用户，使用户产生兴趣培养用户；将免费用户转化为付费用户，最终 实现商业利益的转化。
所有功能最终导向购买消费
罗辑思维不断堆高 产品势能，有意识 打造自己节目的品 牌效应。
专栏里各行业的大咖进行授课，且每天课 程所需时间有限，转身成为用户代言人
直播的形式与用户进行互动，对用户提出 的意见进行收集，让用户参与到平台的完 善中，通过产品快速更新迭代，口碑经济 的来源
• 学习小组板块，所有学员均可在 这个板块相互交流切磋，真正做 到因平台而来，网络而留。
➢ 每天听本书的低价模块 用于养成用户使用习惯、 提高用户粘性
三、 商业模式的总结
总结
音频
将文字信息转化为音频， 高效传达给用户
干货
将整本书内容转化为几 千字核心干货，节省用 户时间与精力，实现拿
金钱买时间的模式
电子书
符合在复杂环境，碎片 化时间的阅读行为
订阅
提供互联网，投资等热 门行业精英人士的订阅
➢ 年龄特征与前面说到的产 品模式有关：得到内容提 供的以商业、文化，科技 和管理等内容为主；符合 产品内容和性别导致的偏 好差异。
用户画像
得到热 门分类
知识型脱口秀视频
要客户也要用户
知识服务平台-得到app
微信公众号
罗辑思维作为自媒体品牌，微信拥有 700万左右粉丝，种子用户自然从重 度罗辑思维关注者中获取，在微信窗 口进行引流，吸引重度用户去使用， 因为这些用户喜爱罗辑思维，对软件 也有一定程度上的认同感。
二、 得到的商业模式
01 产品模式
是什么产品？
在线知识付费平台，移动碎片化视听阅读的知识服务 应用App
解决学习某个专业知识的付出的高额成本，碎片化时间 难以获取高质量的知识，为懒得看书的人提炼出书的精 华
核心模块
每日听本书 订阅专栏
浓缩书本精华
各行业著名人士为主 要生产者，对知识内 容浓缩整合，追求
2017年 9月，得到新推栏 目年度会员服务 “每天听本书”
2016年 9月，《逻辑思维》 周播视频改为日播 音频，小课题板块 上线
2017年 5月，得到APP订 阅专栏《薛兆丰的 经济课》订阅量突 破20万
得到的发展历程
至今
2017年 3月，得到APP召 开首场“知识发布 会”
2017年 11月，得到APP主 办《时间的朋友》 跨年演讲第三场
• 与此同时，线下《得到》学习微 信社群
• 精选留言得票最高的评论者奖励 小礼品。
• 学员勋章，对取得勋章的学员进 行奖励。
• 小奖励和小表扬，让用户愿意分 享至朋友圈。
满足用户多样化需求，《得到》平台有专 栏、付费精选、每天听本书、知识新闻、 金句等不同类别，多角度的满足了用户差 异化需求，引导消费者消费
• 线上的火爆带动了线下课程的需 求，线下课程一经推出就快速售 罄
• 而线下大课供不应求的场面，又 起到了饥饿营销的效果
微博上发布 直播主题
2017年8月 吴军直播
04 收入模式
根据得到的产品模式与 用户模式介绍，可简单 的说得到的盈利方式就 是卖知识音频和电子书 赚钱
➢ 订阅专栏是得到App的 主要盈利来源，
增值模块
02 用户模式
用户细分
达人，专业精英
有读书欲望和需求的人
特点
意见领袖或专业大V，通过共同创作内容分享， 将知识转化成收益。加大宣传，提高内容质量、 用户影响力。
有读书意愿，可是被各种事打扰，没有充足时 间读书学习，希望利用碎片化时间学习更多知 识。
➢ 年龄基本上男性居多，占 比多达60%，用户的年龄 也集中在30~49岁之间。
2018年2月活跃人数
2012年 12月，知识型脱 口秀“思维逻辑” 上线
2014年 “思维逻辑”微 信公众号粉丝数 超200万
得到的发展历程
2016年 6月，推出第一个 付费订阅专栏 “李翔商业内参”
2013年首次推出 付费会员制， 5500个会员名额 售罄
2பைடு நூலகம்15年 10月，完成B轮 融资 11月。上线 得到 APP
03 推 广 模 式
前期
• 逻辑思维的庞大 社群
• 罗振宇个人IP
中期
运用了网络效应，与腾讯企业进行合作， 用户可以使用微信账户直接登录《得到》 平台。
后期
每个专栏课程可以限量分享，优质 的课程提高了潜在客户的转化率， 口碑传播的指数效应
与用户留言以及互 动过程中，发掘用 户痛点，有了可观 的潜在用户
得到之商业模式
目录
一 得到的简介 二 得到的商业模式 三 商业模式的总结
一、 得到的简介
简介
01 ➢ 得到APP是逻辑思维团队出品的一款 移动碎片化视听阅读的知识服务应用 App
➢ 服务内容：音频、订阅专栏、电子书、 商城等。
➢ 理念：为用户提供最省时间的高效知 识服务，提倡碎片化学习方式，让用 户短时间内获得有效的知识。在这里 学知识、长见识、扩展认知，终身成 长
➢ 通过产品为用户创造价值，花费金钱买时间，商业变现快速，以精简内容 吸引用户，使用户产生兴趣培养用户；将免费用户转化为付费用户，最终 实现商业利益的转化。
所有功能最终导向购买消费
罗辑思维不断堆高 产品势能，有意识 打造自己节目的品 牌效应。
专栏里各行业的大咖进行授课，且每天课 程所需时间有限，转身成为用户代言人
直播的形式与用户进行互动，对用户提出 的意见进行收集，让用户参与到平台的完 善中，通过产品快速更新迭代，口碑经济 的来源
• 学习小组板块，所有学员均可在 这个板块相互交流切磋，真正做 到因平台而来，网络而留。
➢ 每天听本书的低价模块 用于养成用户使用习惯、 提高用户粘性
三、 商业模式的总结
总结
音频
将文字信息转化为音频， 高效传达给用户
干货
将整本书内容转化为几 千字核心干货，节省用 户时间与精力，实现拿
金钱买时间的模式
电子书
符合在复杂环境，碎片 化时间的阅读行为
订阅
提供互联网，投资等热 门行业精英人士的订阅
➢ 年龄特征与前面说到的产 品模式有关：得到内容提 供的以商业、文化，科技 和管理等内容为主；符合 产品内容和性别导致的偏 好差异。
用户画像
得到热 门分类
知识型脱口秀视频
要客户也要用户
知识服务平台-得到app
微信公众号
罗辑思维作为自媒体品牌，微信拥有 700万左右粉丝，种子用户自然从重 度罗辑思维关注者中获取，在微信窗 口进行引流，吸引重度用户去使用， 因为这些用户喜爱罗辑思维，对软件 也有一定程度上的认同感。
二、 得到的商业模式
01 产品模式
是什么产品？
在线知识付费平台，移动碎片化视听阅读的知识服务 应用App
解决学习某个专业知识的付出的高额成本，碎片化时间 难以获取高质量的知识，为懒得看书的人提炼出书的精 华
核心模块
每日听本书 订阅专栏
浓缩书本精华
各行业著名人士为主 要生产者，对知识内 容浓缩整合，追求
2017年 9月，得到新推栏 目年度会员服务 “每天听本书”
2016年 9月，《逻辑思维》 周播视频改为日播 音频，小课题板块 上线
2017年 5月，得到APP订 阅专栏《薛兆丰的 经济课》订阅量突 破20万
得到的发展历程
至今
2017年 3月，得到APP召 开首场“知识发布 会”
2017年 11月，得到APP主 办《时间的朋友》 跨年演讲第三场
• 与此同时，线下《得到》学习微 信社群
• 精选留言得票最高的评论者奖励 小礼品。
• 学员勋章，对取得勋章的学员进 行奖励。
• 小奖励和小表扬，让用户愿意分 享至朋友圈。
满足用户多样化需求，《得到》平台有专 栏、付费精选、每天听本书、知识新闻、 金句等不同类别，多角度的满足了用户差 异化需求，引导消费者消费
• 线上的火爆带动了线下课程的需 求，线下课程一经推出就快速售 罄
• 而线下大课供不应求的场面，又 起到了饥饿营销的效果
微博上发布 直播主题
2017年8月 吴军直播
04 收入模式
根据得到的产品模式与 用户模式介绍，可简单 的说得到的盈利方式就 是卖知识音频和电子书 赚钱
➢ 订阅专栏是得到App的 主要盈利来源，