项目前期谈判的主要内容

项目谈判准备工作

一、资料准备：

1、公司宣传册

二、企业相关资质、获奖情况

准备一个U盘、带上材料复印件

三、招标相关政策法规

项目谈判的主要内容

一、施工项目

1、项目基本情况：

项目对接单位（建设方），明确：工程性质，建设地点、范围及建设内容，项目总投资、项目资金的来源及比例、资金的落实情况，项目实施时间及计划工期，质量要求，甲方意向单方，项目招标模式，甲方付款方式及比例，需与甲方争取设计任务书签署及设计费先行。

2、项目是否立项：

确认以下事项已由甲方（代理）实施完成

（1）提交项目建议书主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。

（2）编制项目可行性研究、可行性研究报告并提交主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。

（3）项目总投资额（招标概算），财审过后的招标控制价。

（4）项目征地完成时间。

（5）PPP项目需配合入库及物有所值评价，财政承受能力论证，并通过初步实施方案。

（6）招标方案的批复（发改委）

（7）当地是否可以在以上手续未完全完成时启动招投标程序。若不能，以上手续完成甲方推动完成大致时间。

3、建设工程项目是否报建:

招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建，报建后才能发招标公告。

4、招标代理单位：

（1）同类项目的公告及招标文件范本沟通（请代理提供或自行提供）；确定项目招标的形式和准备在哪个网站上进行招标（采购类还是施工类）；了解相应的企业及人员备案要求、完成备案需要的时间以及意向合作单位的备案情况；项目是否需要资格预审；公告发出后的报名时间（报名周期），及发出公告后最早开标时间。

（2）公告、资格预审文件、招标文件（施工合同）谈判：

公告谈判要点：根据项目情况、合作单位情况设立对我方有利的排它报名条件。

（附表企业信息表），投标保证金金额设置，原则上是按项目总投资的2%，不超过80万。（附文件）

资格预审谈判要点：首先明确当地招标规定是否一定需要采用评分制（通过资格预审家数规定），如未要求建议采用通过制。在通过制的情况下，设置参与单位都能满足的条款即可。在评分制的情况下，需设保证我方得分最高的条件（我方可设置的加分内容，详见附表）招标文件谈判要点：评标办法、合同条款（工期、付款方式、履约保证金、养护期、缺陷责任期）。

备注：所有的公告、资格预审招标文件、招标文件必须经公司评审通过后才可让代理发布。

招标情况洽谈表

采用设计施工一体化总承包（EPC）实施方式优势

为充分体现项目设计方案的创意和理念，保证项目建设质量和工期，配合打造建设项目精品，铸就园林景观经典，***项目拟采用设计施工一体化总承包（EPC）方式组织实施。

一、关于项目采用设计施工一体化实施方式的政策依据

当前，全国各级各地大力推广重点工程项目建设领域尤其是政府性投资工程以工程总承包方式进行组织实施，并出台了系列支持政策，主要的支持政策有：

1、根据《工程建设项目勘察设计招标投标办法》（2013年4月修订）第八条规定：“依法必须招标的工程建设项目，招标人可以对项目的勘察、设计、施工以及与工程建设有关的重要设备、材料的采购，实行总承包招标”。

2、《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》（建市[2003]30号）指出：“工程总承包和工程项目管理是国际通行的工程建设项目组织实施方式。提倡具备条件的建设项目，采用工程总承包、工程项目管理方式组织建设”。

3、《中华人民共和国建筑法》（2011年4月22日修订）第二十四条规定：“提倡对建筑工程实行总承包，禁止将建筑工程肢解发包。建筑工程的发包单位可以将建筑工程的勘察、设计、施工、设备采购一并发包给一个工程总承包单位，也可以将建筑工程勘察、设计、施工、设备采购的一项或者多项发包给一个工程总承包单位;但是，不得将应当由一个承包单位完成的建筑工程肢解成若干部分发包给几个承包单位。”

4、《国务院办公厅关于促进建筑业持续健康发展的意见》（国办发[2017]19号）第三条完善工程建设组织模式中规定：“加快推行工程总承包。政府投资工程应完善建设管理模式，带头推行工程总承包。”

二、关于项目采用设计施工一体化实施方式的特点优势

项目采取设计施工一体化方式进行组织实施，在规范管理、加快进度、体现效果等方面均具有较大的优势，具体表现在：

1、有利于实现项目建设目标。项目采取设计施工一体化总承包实施组织实施，总承包单位可充分领会设计理念和创意，更能明确具体工作要求, 使得设计效果在施工过程中得到更加完美展示。同时，因实施过程中统筹考虑工程设计与施工，相应提升了工程总承包企业对项目实施的全过程管控意识，有利于控制工程造价。

2、有利于提高项目建设效率。项目采取设计施工一体化总承包实施组织实施，由于工程总承包单位全面涵盖项目建设设计、采购、施工、安装等各环节, 使工程设计与施工能够更好地互相对接，有利于项目建设管理，加快项目建设进度，缩短项目建设工期。

3、有利于防范违规转包现象。项目采取设计施工一体化总承包实施组织实施，因对总承包单位的设计、施工业绩及资质同时约定了相关要求，可优选到经营管理规范、作业能力强的总承单位，有效防范出现违规转包现象，保证工程项目建设质量。

三、关于项目采用设计施工一体化实施方式的成功案例

因政策依据充分，特点优势明显，一些地方的对部分施工工艺要求较高的项目纷纷采用设计施工一体化方式组织实施。

四、EPC项目招标流程

设计方案--方案初步确认--确定暂估限价--发布公告--设计、施工单位报名--准备投标文件--开标--签订合同--进场施工--设计单位施工图准备--中标人编制预算--报甲方审核、确定单价---完工结算

五、传统施工、EPC区别：

1、从传统施工、EPC的适用范围、项目特点、管理费用、招标前提、协调主体、设计主导性、资金筹措、业主参与程度、风险承担上看，二者存在诸多区别：