产品定价方案
产品定价方案模板
产品定价方案模板一、背景介绍在市场竞争激烈的今天，一个合理的产品定价方案对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一个产品定价方案模板，帮助企业在制定产品价格时更加科学、合理。
二、产品定位在制定产品定价方案之前，首先需要明确产品的定位。
产品定位是指企业在市场中所占有的特定位置，它将直接影响到产品定价。
企业可以通过以下几个方面来确定产品定位：1. 产品特点与竞争优势：分析产品的独特特点及与竞争对手的差异，建立产品的竞争优势。
2. 目标市场与目标消费者：明确产品的目标市场和目标消费者群体，了解他们的需求和购买能力。
3. 品牌形象与声誉：建立良好的品牌形象和声誉，以提高产品的溢价能力和市场认可度。
三、成本分析在制定产品定价方案时，成本是一个重要影响因素。
企业需要对产品的成本加以详细分析，包括以下几个方面：1. 直接成本：直接材料成本、直接人工成本等与产品生产直接相关的成本。
2. 间接成本：包括间接材料成本、间接人工成本、制造费用等与产品生产间接相关的成本。
3. 固定成本与变动成本：固定成本是与产能相关的成本，例如设备折旧、租金等；变动成本是与产品数量相关的成本，例如原材料采购成本、包装成本等。
四、竞争分析了解竞争对手的定价策略和市场表现可以帮助企业制定合理的产品定价方案。
在竞争分析中，企业可以关注以下几个方面：1. 竞争对手的产品定位：分析竞争对手的产品定位与市场拓展策略。
2. 竞争对手的定价策略：研究竞争对手的定价策略，包括溢价、折扣、捆绑销售等促销手段。
3. 竞争对手的市场份额：了解竞争对手在市场中的份额，评估竞争对手的市场影响力。
五、市场需求与价格弹性在定价方案中，还需要考虑市场需求和价格弹性。
依据产品的供需关系和市场对价格的敏感程度，企业可以灵活调整产品的定价策略，以满足市场需求。
在市场需求与价格弹性分析中，可以探究以下几个方面：1. 市场需求曲线：了解市场对产品的需求情况，绘制需求曲线来预测产品的需求量与价格的关系。
产品定价策略方案模板
产品定价策略方案模板一、背景在制定产品定价策略方案之前，首先需要了解产品所处的市场背景和竞争环境。
这包括对目标市场的需求和消费者行为的分析，了解竞争对手的定价策略和市场份额等情况。
二、目标定位确定产品的定位和目标市场是制定定价策略的关键。
通过市场细分和目标市场的选择，可以更好地满足不同消费者群体的需求，并确立产品的竞争优势。
三、定价目标制定明确的定价目标是实施定价策略的基础。
定价目标可以包括市场份额的增长、利润最大化、市场渗透等。
根据公司的具体情况和产品的生命周期阶段，确定合适的定价目标。
四、定价方法4.1 成本导向定价成本导向定价是根据产品的生产成本和预期利润率来确定定价。
通过将产品的生产成本与预期销售量相除，可以计算出每单位产品的成本，并在此基础上加上预期利润率来确定最终价格。
4.2 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和消费者对产品的价值感知来确定定价。
通过调研市场需求和消费者对产品的价格敏感程度，可以确定产品的价值范围，并根据竞争对手的定价情况做出有竞争力的定价策略。
4.3 价值导向定价价值导向定价是根据产品为消费者创造的价值来确定定价。
通过分析产品的特点和与竞争对手的差异，确定产品相对于竞争对手的价值优势，并据此制定相应的定价策略。
五、定价策略5.1 高价策略高价策略适用于高端市场和高品质产品，旨在通过高价塑造产品的高品质形象，并吸引具有较高消费能力的消费者。
高价策略可以增强产品的奢侈感和独特性，提高产品的盈利能力。
5.2 低价策略低价策略适用于价格敏感的消费者和市场份额较小的新产品。
通过低价格吸引消费者试用和购买，扩大市场份额，获取更多的消费者认可和口碑。
低价策略可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
5.3 中等价策略中等价策略适用于中档市场和中品质产品。
通过在市场中设置适中的价格，既能够吸引中档市场的消费者，又能够维持相对较高的利润率。
中等价策略可以平衡价格和产品品质之间的关系。
六、定价策略的实施和调整6.1 定价实施在制定定价策略之后，需要进行定价实施。
产品定价策略有哪些有效方法
产品定价策略有哪些有效方法在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价策略对于企业的成功至关重要。
一个合理的定价策略不仅能够影响产品的销售和利润，还能够影响企业的品牌形象和市场地位。
那么，产品定价策略有哪些有效方法呢？一、成本导向定价法成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定产品的价格。
这种方法的优点是计算简单，容易操作，能够保证企业在销售产品时获得一定的利润。
1、总成本加成定价法总成本加成定价法是指在产品的总成本基础上，加上一定比例的利润来确定产品的价格。
例如，如果一个产品的总成本为 100 元，企业希望获得 20%的利润率，那么产品的价格就应该是 100×（1 ＋ 20%）＝ 120 元。
2、目标收益定价法目标收益定价法是指企业根据预期的目标收益来确定产品的价格。
首先确定企业的目标收益额，然后根据产品的销售量和成本来计算产品的价格。
这种方法需要对市场需求和销售量有较为准确的预测。
3、边际成本定价法边际成本定价法是指企业在定价时只考虑增加一单位产品所增加的成本，而不考虑固定成本。
当产品的价格高于边际成本时，企业就能够获得利润。
这种方法适用于企业在生产能力过剩，或者市场竞争激烈，需要通过降价来扩大销售的情况。
二、需求导向定价法需求导向定价法是以市场需求为基础，根据消费者对产品价值的认知和需求的强度来确定产品的价格。
1、认知价值定价法认知价值定价法是指企业根据消费者对产品价值的认知来确定产品的价格。
企业通过市场调研等方式，了解消费者对产品的价值评价，然后根据消费者的认知价值来制定价格。
如果消费者认为产品的价值高，企业就可以制定较高的价格；如果消费者认为产品的价值低，企业就需要制定较低的价格。
2、需求差异定价法需求差异定价法是指企业根据不同消费者的需求差异、不同的时间、地点等因素来制定不同的价格。
例如，在旅游旺季，酒店的价格会高于旅游淡季；在不同的地区，同一种产品的价格可能会有所不同。
产品定价方案范文
产品定价方案范文在产品定价方案中，企业需要考虑多方面因素，如成本、竞争环境、市场需求和消费者心理等。
一个合理的产品定价方案既能保证企业利润最大化，又能满足消费者的需求。
下面将详细介绍产品定价方案。
1.成本定价：成本定价是指根据产品的生产成本和销售成本计算出的价格。
这种定价方式适用于独占市场和无竞争的情况下。
企业可以通过计算直接成本（如原材料、人力成本等）和间接成本（如管理费用、营销费用等）来确定产品价格。
然后，企业在此基础上添加一定的利润，得出最终的售价。
这种定价方式的优点是简单易行，但不考虑市场需求和竞争状况，有可能导致高于或低于市场价格的情况发生。
2.市场导向定价：市场导向定价是指根据市场需求和竞争状况来确定产品价格。
企业需要进行市场调研，了解消费者的需求和购买力，并分析竞争对手的定价策略。
然后，企业可以根据市场的需求弹性和竞争对手的价格进行定价。
例如，如果市场需求弹性高、竞争对手定价较低，企业可以选择低价策略以增加市场份额；如果市场需求弹性低、竞争对手定价较高，企业可以选择高价策略以提高利润。
市场导向定价的优点是能够适应市场变化，但需要消耗大量的市场调研成本，并且可能导致价格战。
3.客户价值定价：客户价值定价是指根据产品所提供的价值来确定价格。
企业需要明确产品的核心竞争优势，并对消费者的需求进行准确定位。
然后，企业可以通过调查消费者对产品的价值评估和支付意愿来确定产品的价格。
例如，如果产品具有高品质、高性能和独特设计等优势，企业可以选择较高的价格。
客户价值定价的优点是能够准确地反映产品的价值，但需要进行市场调研和消费者分析，对企业而言较为复杂。
4.简单定价：简单定价是指使用固定的价格来销售产品。
企业直接制定固定的价格，不考虑成本、市场需求和竞争状况。
这种定价方式适用于简单的产品和市场稳定的情况下。
企业可以通过分析历史销售数据和市场反馈来确定固定的价格。
优点是方便操作，不需要额外的成本和资源，但可能导致产品定价和市场价格不符，影响利润。
产品定价体系方案
产品定价体系方案1. 引言在市场经济中，产品的定价是企业经营中至关重要的一环。
一个合理的产品定价体系可以帮助企业实现盈利最大化，并在市场竞争中获得竞争优势。
本文将介绍一个有效的产品定价体系方案，用于辅助企业制定和调整产品价格。
2. 定价策略为确保产品定价的准确性和科学性，企业需要制定相应的定价策略。
以下是几种常见的定价策略：•成本导向定价：以产品的生产成本为基础，通过添加一定的利润率来确定最终价格。
•市场导向定价：以市场需求和竞争对手定价为参考，根据市场定位和市场规模来确定价格。
•价值导向定价：根据产品的独特价值、品牌形象和消费者对产品的认可程度来确定价格。
企业可以根据产品的特点和市场需求选择合适的定价策略，或者结合多种策略制定综合的定价策略。
3. 定价模型为了更好地实施定价策略，企业可以采用不同的定价模型来辅助定价决策。
以下是常见的几种定价模型：•成本加成定价：基于企业的成本和利润要求，通过将一个固定的百分比加到成本上来确定价格。
•市场定价：通过市场调研和竞争对手的定价情况，确定一个相对合理的价格幅度。
•预期利润最大化：建立销售量和价格的数学模型，通过计算不同价格下的利润，选择能够达到最大利润的价格。
企业可以根据产品属性、市场需求和竞争情况选择合适的定价模型，并根据实际情况进行调整和优化。
4. 定价策略的执行一个好的定价策略需要与实际执行相结合，以下是一些在定价策略执行过程中需要考虑的因素：•定价弹性：考虑到产品的定价弹性，以确定价格调整对销售量和收益的影响。
•定价差异化：根据不同的市场细分和不同的消费者需求，制定不同的定价策略，并为不同的产品提供个性化的定价。
•定价周期：定价需要根据市场变化和竞争情况进行周期性的调整。
•定价策略的宣传和推广：有效的定价策略需要经过宣传和推广来提高市场的接受度和认可度。
5. 定价的灵活性和调整市场环境的变化可能导致产品定价策略的不合理，因此企业需要保持定价的灵活性，并随时根据市场需求和竞争状况进行调整。
产品定价方案_如何制定合理的价格策略
产品定价方案:如何制定合理的价格策略产品定价方案一、产品成本首先，我们需要详细计算出产品的各项成本要素，包括但不限于材料费、制造费、管理费等。
这些成本将作为我们制定价格策略的重要依据。
同时，我们需要考虑不同定价区间产品的成本差异，以确保每个定价策略都能带来适当的利润。
二、市场需求了解目标市场对产品的需求状况是定价策略的关键环节。
我们需要深入调查市场容量、目标客户群、购买力等因素，并针对不同价格区间产品的市场需求差异进行调整，以制定出符合市场需求的定价策略。
三、竞争情况在定价过程中，我们需要关注主要竞争对手的产品定价方案、市场定位、营销策略等方面。
通过分析竞争态势，我们可以找出自身产品的竞争优势和提升空间，进而制定出更具竞争力的定价策略。
四、营销策略在定价方案中，我们需要结合产品特点、市场定位、品牌形象等方面，制定出具有竞争力的营销策略。
这可能包括促销活动、折扣政策、捆绑销售等手段，以达到增加销量、提升品牌知名度的目的。
五、价格策略根据成本、市场需求、竞争情况等方面的分析，我们制定了以下价格策略：1.单品：根据产品成本、市场需求及竞争状况，为每种产品设定一个合理的售价。
2.套餐：为满足不同客户的需求，我们提供多种产品组合套餐，以优惠价格出售，提高客单价和销售额。
3.优惠：通过满减、满赠、会员折扣等方式，为客户提供更多优惠，吸引客户购买。
六、长期规划从长远的角度出发，我们需要考虑产品定价的未来趋势、市场变化、技术更新等方面，制定出具有前瞻性的定价策略。
例如，如果预期未来市场竞争将加剧，我们可以提前采取降价措施，提高产品竞争力。
七、风险评估在定价方案中，我们需要考虑到可能存在的风险因素，如市场变化、成本波动、竞争加剧等，进行风险评估并制定相应的应对措施。
例如，如果原材料成本上涨导致产品成本增加，我们可以适当提高产品售价，以保证利润空间。
八、调整机制定价方案是一个动态的过程，需要建立相应的调整机制，根据市场变化、成本变化、竞争情况变化等因素，及时调整定价方案。
产品定价方案
比率
单次最大利润
元/台
30%
499 30%≈ 万
元/台
26%
999 26%≈ 万
元/台
22%
1499 22%≈ 万
元/台
ห้องสมุดไป่ตู้17%
2000 17%≈ 万
六、返点测算
根据优惠返点,以每档最低数量与最低代理价格为基准,测算相应利润;
金额
数量
返点额
返点前
利润
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万
万
万
万
三、代理要求：
具有代理渠道能力,能缴纳保证金,年度合作合同在1000万以上,方可享受代理价格;
四、优惠措施：
当代理商年总进货量达到一定数额,享受对应级别的返点;返点金额可作为质保金,也可作为货款使用;
年进货总额
返点比率
万以上
4%
-万
3%
-万
2%
-万
1%
五、价格测算公式：
根据相关材料,测算出单台套设备成本为 元,四档代理价格利润比率为：
定价
通过了解产品定价原则,结合行业特点,产品成本,再与同类型产品的比较,以促进发展为基准,拟价方案如下：
一、销售价格
统一售价：0000元/台含一年服务费
服务费：0000元/年
二、代理价格：
单次进货量
价格
1-499台
0000
500-999台
0000
1000-1499台
0000
1499-2000台
0000
企业产品定价策划方案
企业产品定价策划方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要对产品定价进行精心策划，以实现产品的市场占有率和利润的最大化。
本文旨在提供一份全面的产品定价策划方案，帮助企业制定合理的定价策略。
一、产品定价策划概述产品定价策划是指企业根据市场需求、竞争状况、成本等因素，对产品价格进行精心策划的过程。
定价策划需要考虑多个方面，包括市场调研、成本核算、竞争对手分析、目标市场定位等。
合理的定价策略不仅能够提高产品的市场竞争力，还能够增加企业的市场份额和利润。
二、产品定价策划步骤1. 市场调研市场调研是定价策划的基础。
企业需要了解市场需求、消费者行为、竞争对手的定价策略等信息。
通过市场调研，企业可以发现市场的价格敏感点，为后续定价策略的制定提供依据。
2. 成本核算成本是企业定价策略的重要因素之一。
企业需要全面了解产品的生产成本、运输成本、人工成本等，并根据实际情况进行核算。
通过对成本的核算，企业可以确定产品的最低售价，为后续定价策略的制定提供参考。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的定价策略是定价策划的关键步骤之一。
企业需要了解竞争对手的产品定价、促销策略等，并与自己的定价策略进行比较。
通过竞争对手分析，企业可以发现自身的优势和劣势，为后续定价策略的制定提供指导。
4. 目标市场定位目标市场定位是定价策划的重要环节之一。
企业需要根据自身产品的特点、市场需求等因素，对目标市场进行定位。
通过对目标市场的定位，企业可以确定产品的目标消费群体，为后续定价策略的制定提供依据。
三、产品定价策略1. 成本加成定价法成本加成定价法是一种常见的定价方法，即将产品的生产成本加上一定的利润加成来确定售价。
这种方法简单易行，适用于生产规模较大、成本较为稳定的产品。
但是，由于市场竞争的日益激烈，单纯依靠成本加成定价法已经难以满足市场需求。
因此，企业需要根据实际情况综合考虑多种因素来制定定价策略。
2. 竞争导向定价法竞争导向定价法是根据竞争对手的定价来确定自身产品的售价。
产品定价的考虑因素和方案
产品定价的考虑因素和方案产品定价是企业营销战略中的一个重要环节，它直接影响着产品的市场竞争力和盈利能力。
在制定产品定价时，企业需要考虑以下因素：1. 成本因素：成本作为一个重要的考虑因素，决定了产品的最低定价。
企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营、营销等各项成本，并有一定的利润空间。
2. 市场需求与竞争状况：企业需要认真研究市场需求和竞争状况，了解市场对相似产品的价值感受和购买力。
如果市场对该产品有较高需求，企业有可能制定相对较高的定价策略。
同时，还需要考虑竞争对手的定价策略，避免过高或过低的定价。
3. 品牌价值和市场定位：企业品牌的知名度和认可度对产品定价起到重要作用。
知名品牌通常可以在较高的定价下获得消费者购买的支持。
而对于初创企业或新品牌，可能需要采取较为低廉的定价策略来吸引消费者。
4. 盈利目标和长期可持续发展：企业在制定定价策略时，需要考虑自身的盈利目标和长期可持续发展。
定价策略不仅需要保证盈利，还需要根据产品的发展前景和市场竞争情况来制定。
根据以上因素，企业可以制定不同的定价策略，如下：1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争状况来确定产品定价，力求提供在市场上有竞争力的价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场环境。
2. 成本导向定价策略：以成本为基础，计算出产品的最低定价，并根据市场情况作出适当的调整。
这种策略适用于成本控制较为严格的企业。
3. 品牌导向定价策略：基于品牌的知名度和认可度，设定相对较高的定价。
这种策略适用于知名品牌和高附加值产品。
4. 市场份额导向定价策略：通过以较低的价格提供产品，吸引更多的顾客，扩大市场份额。
这种策略适用于新品推广、市场份额扩大的阶段。
综上所述，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况、品牌价值和盈利目标等因素。
合理的定价策略能够在市场竞争中获得竞争优势，实现企业的长期可持续发展。
产品定价是企业营销战略中的一个重要环节。
它直接影响着产品的市场竞争力和盈利能力。
服装网店产品定价方案
服装网店产品定价方案在制定服装网店产品定价方案时，需要综合考虑商品成本、市场需求、竞争环境等因素，制定合理的定价策略。
以下是一个700字的服装网店产品定价方案：一、了解成本和利润率首先，需要了解产品的成本结构，包括原材料成本、生产成本、包装成本、运输成本等。
同时，要确定合理的利润率，以确保盈利能力。
通过成本和利润率的分析，可以为后续定价提供基础。
二、研究市场需求和竞争环境其次，需要研究市场需求和竞争环境，了解目标消费群体对产品的需求程度以及竞争对手的定价策略。
通过调查和分析，得出市场价格范围和竞争对手的产品特点，为后续制定定价策略提供依据。
三、定价策略选择根据对市场需求和竞争环境的研究，可以选择以下几种定价策略中的一种或多种：1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的定价来制定价格，保持产品价格与市场价格相近或略低，以吸引消费者。
2. 成本导向定价：以产品成本为基础，按照一定的利润率来制定价格，确保利润能够覆盖成本，并保持竞争力。
3. 差异化定价：针对产品的特点和市场定位，制定不同的价格策略。
可以根据产品的品质、款式、设计等差异来进行定价，以吸引不同层次的消费者。
4. 促销活动定价：在特定时间段或节日之前，通过降价、打折、赠品等促销手段来吸引消费者，提高销售量。
这种定价策略一般是临时性的，用于刺激销售。
四、定价策略实施在确定了定价策略后，需要制定具体的定价方案进行实施。
具体步骤如下：1. 设定基准价：根据成本和利润率，制定一个基准价作为参考。
2. 根据定价策略进行调整：结合市场需求和竞争环境，对基准价进行相应的调整。
3. 定期进行市场调研：市场需求和竞争环境是不断变化的，需要定期进行市场调研来了解市场变化，进行相应的定价调整。
4. 关注销售情况和客户反馈：通过销售数据和客户反馈，了解产品的销售情况和客户对价格的感受，及时进行调整和改进。
五、定价方案的评估和调整定价方案的评估和调整是一个不断的过程。
产品定价策略方案设计
产品定价策略方案设计在市场竞争日益激烈的商业环境中，产品定价策略成为企业成功的重要因素之一。
一个合理的产品定价策略不仅能够为企业带来稳定的收益，还能增加市场份额和客户忠诚度。
本文将重点探讨产品定价策略方案设计，帮助企业制定出适应市场需求的定价策略。
一、市场调研首先，在进行产品定价策略方案设计之前，企业必须进行充分的市场调研。
通过调研市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者对产品的价格敏感度等因素，企业可以更好地了解市场的状况，为制定合适的定价策略奠定基础。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的成本来确定其价格。
这种策略通常适用于生产成本比较明确的产品。
在制定成本导向定价策略时，企业需要考虑产品的直接成本、间接成本以及企业的期望利润等因素。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指企业根据竞争对手的价格来确定产品的定价。
在竞争激烈的市场环境中，企业可以通过采取低于竞争对手的价格来增加市场份额，或者通过提供高于竞争对手的附加价值来制定高价策略。
竞争导向定价策略需要企业对竞争对手的市场定位和定价策略进行全面的了解。
四、需求导向定价策略需求导向定价策略是指企业根据市场需求的弹性以及消费者对产品的价值感知来进行定价。
通过分析消费者的购买意愿、产品的替代品和互补品以及供求关系等因素，企业可以确定产品的相对价格。
五、市场区隔定价策略市场区隔定价策略是指企业根据不同市场细分群体的需求、价值感知以及购买力来进行定价。
企业可以根据不同市场细分群体的特征和需求制定不同的产品定价策略，从而满足不同群体的需求，提高市场份额。
六、心理定价策略心理定价策略是指企业通过调整产品价格的方式影响消费者的购买行为。
例如，采用9.99元的价格而不是10元的价格，可以给消费者一种便宜的感觉，从而增加购买欲望。
心理定价策略通常适用于大众消费品和零售行业。
七、定价策略的阶段性调整最后，企业应该意识到，定价策略并非一成不变的，随着市场环境和竞争状况的改变，企业需要根据实际情况进行定价策略的调整。
产品厂家定价销售方案
一、前言随着市场竞争的日益激烈，合理的定价策略对于厂家来说至关重要。
本方案旨在为产品厂家提供一套科学、合理的定价销售策略，以实现产品的高效销售和利润最大化。
二、市场调研与分析1. 产品定位：首先，明确产品的市场定位，包括目标客户群体、产品特点、竞争对手等。
2. 市场需求：分析市场需求，了解消费者对产品的需求程度，包括价格敏感度、购买意愿等。
3. 竞品分析：研究竞争对手的定价策略，分析其优劣势，为本厂家的定价提供参考。
4. 成本分析：包括原材料成本、生产成本、运输成本、人工成本等，确保定价有足够的利润空间。
三、定价策略1. 成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定的利润率进行定价。
计算公式为：产品价格 = 成本×（1 + 利润率）。
2. 市场渗透定价法：针对新上市或竞争激烈的产品，采取低价格策略，以迅速占领市场份额。
定价公式为：产品价格 = 成本×（1 + 利润率）× 折扣系数。
3. 差异化定价法：针对不同客户群体、地区、渠道等因素，实施差异化定价策略。
如：针对高端客户群体，提高产品价格；针对偏远地区，给予一定的优惠政策。
4. 折扣定价法：根据客户购买数量、付款方式等因素，给予一定的折扣。
如：批量购买享受折扣、现金付款享受折扣等。
四、销售渠道策略1. 线上渠道：充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓宽销售渠道，提高产品知名度。
2. 线下渠道：建立完善的线下销售网络，包括专卖店、代理商、分销商等，确保产品覆盖面。
3. 合作渠道：与相关行业的企业合作，共同推广产品，实现互利共赢。
五、促销策略1. 价格促销：针对特定时间段或节日，推出优惠活动，如打折、满减等。
2. 买赠促销：购买产品赠送相关配件或礼品，提高消费者购买意愿。
3. 限时促销：针对新品或滞销产品，推出限时优惠活动，刺激消费者购买。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上互动活动，提高产品曝光度。
产品定价策略方案模板
产品定价策略方案模板一、背景介绍在市场竞争日益激烈的现代社会，制定一个恰当的产品定价策略对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一种适用于各类企业的产品定价策略方案模板，以帮助企业根据自身情况制定合理的定价策略。
二、目标市场分析在定价策略制定之前，首先需要对目标市场进行分析。
这包括考虑目标市场的规模、竞争程度、消费者需求以及产品的竞争优势等因素。
通过对目标市场的深入了解，可以为制定定价策略提供基础数据和依据。
三、成本分析了解产品的生产成本和销售成本对于制定定价策略至关重要。
通过对成本的分析，企业可以确定最低的定价底线，在不亏本的情况下制定合理的售价，保障企业的盈利能力。
四、竞争分析在制定定价策略时，需要考虑到竞争对手的定价策略和市场地位。
通过对竞争对手的分析，可以确定产品的定价档位和竞争优势，以促进企业的市场份额和盈利能力的提升。
五、目标定位根据产品的定位和企业的市场定位策略，制定产品定价策略。
例如，如果企业追求高端市场，定价策略可以选择高价位，以提升品牌形象和产品的独特性。
如果企业追求大众市场，定价策略可以选择中等价位，以满足广大消费者的需求。
六、定价策略选择根据以上的分析结果，企业可以选择不同的定价策略。
常用的定价策略有市场型定价、成本型定价、竞争型定价和差异化定价等。
企业需要综合考虑产品特点、市场需求、竞争对手定价策略等因素，选择最适合自身的定价策略。
七、定价实施与监控确定定价策略后，企业需要将其付诸实施并进行有效监控。
定期对市场反馈进行分析，根据市场需求和竞争状况作出相应的调整和优化。
定价策略的实施和监控是一个循环迭代的过程，可以帮助企业不断提升产品的市场竞争力。
八、结语本文介绍了一个适用于各类企业的产品定价策略方案模板，希望能够帮助企业在制定定价策略时有所借鉴。
通过对目标市场、成本、竞争和定位的分析，选择适合企业的定价策略，并进行实施和监控，可以帮助企业提高市场竞争力，实现可持续发展。
定价策划方案
定价策划方案篇一：产品定价策划方案1、定价目标（1）利润目标因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。
由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。
（2）市场占有率1、旅游目的以观光和休闲度假为主由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。
《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。
因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
2、出游方式多以自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。
武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。
然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。
有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
2、成本(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。
现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。
它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。
这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。
现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。
有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。
产品定价策划方案
产品定价策划方案篇一：定价策划e时代饮料产品定价策划书公司成员：毕玉萍谌洪娅麻俊万广普段守源陈健饮料产品定价策划书背景e时代公司成立于20XX年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。
在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。
要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。
本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。
利润目标的最大化为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。
跟随定价法与撇指定价法价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。
舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。
1．中档产品的跟随定价策略：由于目前果汁饮料市场处于成熟期，市场上已经产生的品牌产品，例如:统一、果缤纷等几个大品牌，消费者的选择性具有多样性，购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者作为新产品的舒畅果汁饮料，采取跟随定价策略可以使果恋迅速打入市场。
2．高档产品的撇脂定价策略：舒畅在高档产品市场上采取与专业的婚庆策划公司和承办婚庆的酒店合作，提供专业定制的服务。
针对消费者对这一服务项目的需求和购买能力分析，果恋可以采取撇脂定价策略。
3．结合市场需求信息和消费者偏好信息，在具体的市场营销过程中，综合运用数量折扣，季节折扣，心理定价策略对产品进行定价。
4．舒畅主要的消费市场是婚庆市场，当然舒畅作为一款大众消费品，也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求，也能够在普通的零售店和超市出售。
1、经销商、批发商的利润率相对竞品略低，尤其明显的是终端利润空间远低于竞争品牌给予终端零售的利润空间，这必然导致零售商缺乏销售积极性，在成本固定的前提下，终端零售价偏低，整体处于一种消费者自主选择的自然销售状态。
产品定价策划方案
产品定价策划方案
根据市场调研结果，我们的产品定价策划方案如下：
1. 灵活定价：我们将采用差异定价策略，根据不同地区和不同购买渠道的市场需求和消费能力，合理制定不同的价格水平。
2. 价值定价：在产品定价过程中，我们将充分考虑产品的独特卖点和附加值，根据产品的品牌形象和市场认知度，确定合理的价格定位。
3. 市场定价：我们将密切关注竞争对手的定价策略和市场反馈，及时调整自身的定价水平，保持产品在市场中的竞争力。
4. 促销定价：在产品推广和销售过程中，我们将结合季节性活动和促销策略，灵活调整产品价格，吸引消费者的购买欲望。
5. 成本定价：在确定产品价格时，我们会全面考虑产品的生产成本和销售费用，确保产品价格覆盖成本并保证合理的利润空间。
以上是我们的产品定价策划方案，希望能够使产品在市场中取得良好的销售业绩。
产品定价方案
产品定价方案引言产品定价是企业经营管理的核心环节之一，直接关系到企业的盈亏状况和市场竞争力。
在竞争激烈的市场环境下，一个合理的定价方案可以帮助企业获得市场份额、提高销售量和增加利润。
本文将介绍产品定价的基本原则和常用的定价策略，并结合实际案例分析，提供一套适用于不同产品的定价方案。
产品定价的基本原则成本导向原则成本导向原则是指产品定价应基于产品的成本，确保产品的销售价格覆盖了生产成本和企业的期望利润。
企业应充分了解产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，并结合市场需求和竞争情况进行定价。
市场导向原则市场导向原则是指产品定价应基于市场需求和竞争情况，确保产品的定价能够吸引目标市场的消费者，并与竞争对手形成差异化。
企业应对目标市场的消费者需求、竞争对手的定价策略和市场趋势进行分析，在市场定位的基础上确定产品的定价策略。
价值导向原则价值导向原则是指产品定价应基于产品的价值，包括产品的质量、功能、品牌形象和市场地位等方面的价值。
企业应通过产品的差异化、创新和高附加值来提高产品的价值，从而能够实现高价位的定价。
常用的定价策略低价策略低价策略是指以较低的价格来销售产品，以吸引更多的消费者和市场份额。
这种策略适用于市场竞争激烈、需求价格敏感的产品或进入新市场的初期。
低价策略可以帮助企业获得市场份额和提高知名度，但也可能带来较低的利润率和品牌形象被降低的风险。
高价策略高价策略是指以较高的价格来销售产品，以实现较高的利润率和品牌形象。
这种策略适用于高端市场、高附加值产品或独特的品牌产品。
高价策略可以帮助企业实现高利润和高品牌价值，但也可能降低产品的市场渗透率和销售量。
中价策略中价策略是指以适中的价格来销售产品，以取得较高的市场份额和利润。
这种策略适用于市场需求广泛、中档消费者居多的产品。
中价策略可以保持较高的销售量和利润率，并且能够吸引多样化的消费者群体。
阶梯定价策略阶梯定价策略是指根据产品的不同特性和市场需求，将产品划分为不同的价格阶梯。
产品定价策略方案
产品定价策略方案产品的定价策略是企业制定的重要经营决策之一，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将针对产品定价策略方案进行探讨和分析，通过不同的定价策略来实现企业盈利最大化的目标。
一、市场竞争定价策略市场竞争定价策略是指根据市场需求和竞争对手的定价情况，合理确定产品的售价。
在市场竞争激烈的情况下，企业常常采取如下几种定价策略。
1. 市场导向定价策略市场导向定价策略是基于市场竞争环境和用户对产品的价值认知来确定产品的售价。
企业在市场调研的基础上，了解用户对产品的需求和价格敏感度，然后根据市场的反馈来调整产品的定价。
2. 差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据产品的功能、品质、品牌形象等要素的差异性，针对不同的市场细分和用户群体制定不同的价格策略。
例如，企业可以针对高端用户推出高价位产品，而对于大众市场，则推出低价位的产品。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是以产品的成本为基础，加上预期利润，来决定产品的售价。
根据产品制造的直接成本、间接成本以及企业所需的利润率来计算产品的售价。
1. 成本加成定价策略成本加成定价策略是在产品成本基础上，按照一定的比例添加利润，来决定产品的售价。
通常，企业会根据不同行业的标准利润率来确定加成比例，使得产品的定价能够覆盖成本和一定的利润。
2. 边际成本定价策略边际成本定价策略是指企业以产品的边际成本为基础，即生产一个额外单元产品所增加的成本，来决定产品的售价。
这种定价策略能够确保每个产品的销售都能够为企业带来利润，同时避免过高或过低的定价。
三、价值导向定价策略价值导向定价策略是在产品的价值基础上，确定产品的售价。
企业需要通过市场调研和定性分析，了解用户对产品的价值感受，然后根据产品的实际价值来制定相应的价格策略。
1. 品牌溢价定价策略品牌溢价定价策略是指企业在市场上树立了较高的品牌形象和价值认知后，通过提高产品的售价来体现品牌溢价。
通过塑造独特的品牌形象和品质，企业能够吸引更多的高端用户，并为产品赢得更高的市场地位。
新品定价方案策划书3篇
新品定价方案策划书3篇篇一新品定价方案策划书一、前言在推出新产品时，制定合理的定价策略是至关重要的。
定价不仅影响产品的销售和利润，还与市场份额、竞争对手、消费者需求等因素密切相关。
因此，我们需要制定一份全面、科学的新品定价方案，以确保产品在市场上取得成功。
二、定价目标1. 利润最大化：在短期内实现尽可能高的利润。
2. 市场份额最大化：通过低价策略吸引更多消费者，提高市场份额。
3. 品牌形象塑造：根据品牌定位和目标客户群体，制定合适的价格，树立高端、优质的品牌形象。
4. 竞争对手反应：考虑竞争对手的价格策略，制定相应的价格，以保持竞争优势。
三、市场调研1. 分析目标市场的规模、增长趋势、消费者需求和购买能力。
2. 研究竞争对手的产品定价、市场份额和优劣势。
3. 了解消费者对新产品的价格敏感度和接受程度。
四、产品成本分析1. 核算新产品的研发、生产、营销等成本。
2. 考虑固定成本和变动成本，以及生产规模对成本的影响。
3. 分析成本结构，找出成本控制的关键点。
五、定价方法1. 成本加成定价法：根据成本加上一定的加成比例来确定价格。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品价格。
3. 心理定价法：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价等。
4. 差异化定价法：根据产品的不同特点和消费者需求，制定不同的价格。
六、定价策略1. 撇脂定价策略：在新产品刚推出时，制定高价，以获取高额利润。
适用于具有独特卖点、市场需求较大的产品。
2. 渗透定价策略：以低价进入市场，迅速占领份额，然后逐渐提价。
适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的产品。
3. 稳定定价策略：保持产品价格相对稳定，既不轻易降价，也不盲目提价。
适用于市场需求稳定、竞争相对平稳的产品。
4. 折扣定价策略：通过各种折扣方式，如数量折扣、季节折扣等，吸引消费者购买。
七、价格调整1. 根据市场变化和销售情况，定期评估价格的合理性。
2. 当成本变动、竞争对手调价、消费者需求变化时，及时调整价格。
产品定价策略方案
产品定价策略方案在市场竞争日益激烈的背景下，一个有效的产品定价策略对企业的成功至关重要。
本文将探讨产品定价方面的策略，以帮助企业制定出适合市场需求的定价方案。
一、市场调研与分析在制定产品定价策略之前，企业需要进行全面的市场调研与分析。
这包括对竞争对手的定价策略进行研究，了解市场需求和消费者心理，以及预测市场趋势。
通过深入了解目标市场，企业可以基于市场需求和竞争情况来制定合理的定价策略。
二、成本驱动定价策略成本驱动定价策略是指以成本为基础，加上确定的利润率来决定产品的售价。
这种策略适用于成本结构清晰、竞争环境稳定的市场。
企业需要详细计算产品的制造成本、分销成本和管理费用，并合理确定产品售价，以确保可以覆盖所有费用并获得一定的利润。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略侧重于企业与竞争对手之间的价格竞争。
这种定价策略要求企业与竞争对手的价格保持相对竞争优势，以吸引消费者和实现销售增长。
通过灵活的定价策略，企业可以根据市场需求和竞争动态来调整价格，以保持竞争力。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是基于产品提供的价值来决定价格。
企业需要通过市场调研和消费者洞察来了解产品对消费者的重要性和所带来的效益。
以此为基础，企业可以根据产品的独特价值和竞争优势来合理定价。
这种策略要求企业通过传达产品的独特价值来提高消费者对产品的认知和购买意愿。
五、差异化定价策略差异化定价策略是将不同市场和不同消费者群体进行区分，并制定不同定价策略的方法。
企业可以根据不同市场的需求和消费能力，对产品进行定价。
此外，企业还可以通过定价策略来针对不同的消费者群体，如按地区、年龄、收入水平等进行定价。
差异化定价策略可以帮助企业更好地满足市场需求，提高市场占有率。
六、动态定价策略动态定价是指根据市场需求和供给情况，灵活调整产品价格的策略。
在需求波动较大或者市场竞争激烈的情况下，企业可以采用动态定价策略来对产品价格进行实时调整。
动态定价能够帮助企业及时应对市场变化，保持竞争力。
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价格走低 价格均衡 价格走高
• 价格与需求弹性 • 需求弹性：指价格变动而引起的需求量相应变化 的程度。它反映需求对价格变动反映的灵敏度。 • 需求弹性用弹性系数E表示，公式：
需求变化率 E 价格变化率
E=1。标准弹性；采用“随行就市”策略。
E>1。富有弹性；采用“降价”策略 。
（二）价格是围绕价值波动的
• 在现实经济活动中，由于市场供求关系、竞争 状况和国家经济政策等多种因素的影响，不可 避免地会出现产品价格偏离价值的现象。 • 价格围绕价值上下波动，是价值规律起作用的 表现形式。
（三）价格的构成
• 价格 = 生产成本+ 流通费用+利润+ 税金
• 生产成本：指商品价值中生产资料转移价值和支付工 人报酬的货币表现，在商品价格构成中占主要部分。 • 流通费用：指商品从生产领域到消费领域转移过程中 所发生的劳动耗费的货币表现。一般指用于运输、储 存、销售等费用。 • 利润：指商品价值中补偿生产成本及流通费用后的余 额。利润包括生产利润和商业利润。利润水平是反映 企业经济活动的效果好坏的重要指标， • 税金：指企业向国家依法交纳的一部分纯收入，是价 格的构成部分。国家规定不同行业和产品的税率。
一、新产品定价策略
• 意义：运用此策略及时打开销路、占领市场 和获得预期利润。 • 类型：1、取脂定价策略 2、渗透定价策略 3、均匀定价策略
（一）取脂定价策略
• 定义：又称“撇油”定价，即在新产品投放初期，利用 消费者求新、求奇的心理和竞争对手较少的条件，以高 价销售，在短期内获得尽可能多的利润。。 • 条件：(1)产品新颖，具有质量、性能优势，并有较大的 市场需求；(2)产品具有特色，短期内竞争者无法仿制或 推出。(3)产品的市场需求要有较准确的预测。 • 优点：短期内获得高额利润，尽快收回投资，并掌握降 低价格的主动权。 • 缺点：风险大，容易吸引竞争者加入，若产品不为消费 者所接受，会导致产品积压，造成亏损。
价格策略
• 任何企业都面临着价格的
决策，企业定价不仅直接影
答案
响消费者的购买行为，也直 接影响企业的销售和利润。 • 价格决策是构成营销组合 策略的重要内容，是企业营 销管理一项重要的工作。
• 明确的定价目标
• 正确的价格策略 • 有效的定价方法
第一节 价格概述
• 定价在企业营销中居于十分重要的地位，掌握企业定价的基本原理和方 法对提高企业营销管理水平具有重要意义。 • 产品价格的构成和变化是复杂、多变的。企业定价必须了解和掌握这些 因素及其变化。
• 目标：企业为避免不必要的价格竞争，以适中、 稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。 • 运用：企业往往是为了减少风险，保护自己， 或限于力量不足，只能在补偿正常情况下的平 均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。 • 条件：企业必须拥有充分的后备资源，并打算 长期经营。临时性的企业一般不宜采用这种定 价目标。
三、折扣定价策略
• 定义：也称差别价格策略，指企业根据产品的 销售对象、成交数量、交货时间、付款条件、 取货地点以及买卖双方负担的经济责任等方面 不同，给予不同价格折扣的一种策略。 • 类型： (一)现金折扣 (二)批量折扣 (三)交易折扣 (四)季节折扣
（一）现金折扣
• 定义： • 也称付款期限折扣，即对现金交易或按约定日期提前 付款的顾客给予的价格折扣。 • 作用： • 为鼓励买方提前付清货款而采用的一种减价策略，目 的是为了加速资金周转，降低销售费用和经营风险。 • 运用： • 折扣率的高低，一般由买方提前付款期间利息率的多 少、提前付款期限的长短和经营风险的大小来决定。
（二）相关产品定价
• 运用： • 相关产品是指有连带互补关系，必须配套使用 的产品。例如，照相机与胶卷、手机与电池、 录像机与录像带、计算机硬件与软件等。 • 两种相关产品同时生产的企业，一般将主体产 品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带 产品的价格定得较高。 • 顾客一旦购买了主体产品以后，还须购买附带 产品，企业可以通过提高附带产品的价格来弥 补主体产品低价造成的损失，并获取整体利益。
（三）影响定价的外部因素
(1)消费者需求 • 需求能力(即实际支付能力) 决定产品的价格上限； • 需求强度表示消费者对产品的需求程度，强度大，则其价 格的敏感差，反之亦然。 • 需求层次表示不同需求层次的消费者对其价格的敏感是不 同的。 (2)政府力量 • 体现在政府对价格的干预。企业定价必须遵循政府的政策 法规。 (3)竞争者力量 • 市场经济中最原始、最残酷的就是价格竞争。企业定价无 时不受其竞争者定价行为的影响和约束。
(一)以获取投资收益为定价目标
• 目标：使企业实现在一定时期内能够收回投资 并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。 • 运用：根据投资额规定的收益率，计算出单位 产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。 • 注意：第一，要确定适度的投资收益率。 第二，企业生产经营的必须是畅销产品
(二)以获取合理利润为定价目标
第三节 企业定价的策略
• 定价策略是指企业在特定的情况下，依据确定的定价目标，所采取的定价 方针和价格对策。 • 由于企业生产经营的产品和销售渠道以及所处的市场状况等条件各不相同， 应采取不同的定价策略。
• • • • • •
新产品定价策略 产品组合定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 地理定价策略 价格调整策略
企业定价意义 企业定价依据 企业定价因素
一、企业定价的意义
• 价格直接影响企业盈利的实现 • 价格是消费者最敏感的因素 • 价格是市场竞争的重要手段
二、企业定价的依据
（一）产品价值是企业定价的基础
• 价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。价 格是随价值的变化而变化的。 • 价值是指凝结于产品中一般的人类劳动或物化劳 动。价值不能表现自己，只能通过价格来表现。 • 价值规律的客观要求：社会必要劳动时间决定产 品的价值，产品交换要按照等价原则来进行。
（二）批量折扣
• • • • • • • • 定义： 即根据购买数量多少而给予不同程度的价格折扣。 作用： 为鼓励买方大批量购买或集中购买一家企业产品而采 用的一种减价策略。 运用： 一般来说，购买的数量或金额越大，给予的折扣也就 越大。 形式： “一次折扣”和“累计折扣”
E<l。 缺乏弹性；采用“提价”策略 。 E=0。无弹性；采用“提价”策略 。
（二）影响定价的企业因素
(1)企业定价目标 • 产品的定价目标最终取决于企业的经营目标。 确定定价目标，是制定价格的前提。 (2)产品差异性 • 拥有差异性的产品，其定价灵活性较大，可以 使企业在行业中获得较高的利润。 (3)企业销售能力 • 企业销售能力差，对中间商依赖程度大，价格 决定权所受的约束就大；反之亦然。
（二）渗透定价策略
• 定义：也称“别进来”定价。即新产品上市初期，将 产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美 价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。 • 条件：适用资金实力雄厚、生产能力强、有降低成本 潜力的企业，或者新技术已经公开，竞争者纷纷仿效 生产和需求弹性较大，市场上已有代用品的中、高档 消费品。 • 优点：有利于吸引顾客，增强产品竞争能力，使竞争 者不敢贸然进入；有利于迅速打开产品销路，开拓市 场。 • 缺点：价低利微，收回投资时间较长，在产品生命周 期和需求弹性预测不准的条件下，具有一定的风险性。
（三）均匀定价策略
• 定义：又称“满意”定价。即新产品刚进入市场， 将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双 方均感满意。 • 条件：适用于需求价格弹性较小的日用生活必需 品和主要的生产资料。 • 优点：这种策略既可避免取脂定价因价高而带来 的市场风险，又可消除渗透定价因价低而引起的 企业生产经营困难，因而既能使企业获取适当的 平均利润，又能兼顾消费者利益。
第十一章 价格策略
• 学习目标
• • • • • 了解企业定价的意义 理解企业定价的依据和影响因素 识别企业定价的目标 理解企业定价的策略 掌握企业定价的方法
第十一章 价格策略
• 学习内容
• • • • 价格概述 企业定价的目标 企业定价的策略 企业定价的方法
格兰仕采取了怎样的 价格策略获得成功？ 为什么这种价格策略 能取得成功？
二、产品组合定价策略
• 意义：在对多项产品定价时，需注重产品组合 的整体利润最大化，而不是孤立地考虑单个产 品利润的高低。 • 运用：要从整体上能获利，有些产品价格甚至 可以低于其成本。 • 类型：（一）产品线定价 （二）相关产品定价 （三）产品群定价
（一）产品线定价
• 运用：对产品线内的不同产品，根据不同的质量和档 次，顾客不同需求及竞争者产品情况，确定不同的价 格。 • 例：企业对所经营的18英寸、21英寸、25英寸、29英 寸和 34 英寸等不同屏幕的彩电分别定价 1 000 元、 1 500元、2 200元、3 500元和5 800元， • 注意：产品线中不同产品的差价要适应顾客的心理要 求，差价过大，会诱导顾客趋向于某一种低价产品上。 差价过小，会使顾客无法确定选购目标。
三、企业定价的影响因素
• • • • • • 供求关系 竞争者力量 企业定价目标 产品差异性 企业销售能力 政府力量
(一)影响定价的供求关系
•价格与需求。假定在其他因素不变的情况下， 价格与需求呈反方向变化。 •价格与供给。假定在其他因素不变的情况下， 价格与供给呈正方向变化。 •供求关系与产品价格。市场供求的变动引起价 格的变动。
三、以应付和防止竞争为目标
• 目标：在市场竞争日趋激烈的形势下，企业有意识地通 过定价去对付竞争对手。 • 运用： • 稳定价格目标：保持价格相对稳定，避免正面价格竞争 (即指企业间的以竞相削价为压倒对方的手段)为目标的 定价。 • 追随定价目标：以对市场价格有影响的竞争者的价格为 依据，根据具体情况稍高或稍低于竞争者价格。 • 挑战定价目标：如果企业具备强大实力和特殊条件，可 以主动出击，挑战竞争对手。实施“打击定价”、“特 色定价”、“阻截定价”。