汽车营销专业毕业论文
关于汽车市场营销的论文
关于汽车市场营销的论文进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
下面是店铺为大家整理的关于汽车市场营销的论文，供大家参考。
关于汽车市场营销的论文范文一：奇瑞汽车市场营销策略论文摘要：奇瑞汽车自上市以来就注重开拓国内国际两个市场，发展非常迅速。
美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行SWOT分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
关键词：奇瑞汽车;美国市场;营销策略;市场定位奇瑞汽车有限公司于1997在安徽注册成立，经过多年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升。
2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。
同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一进入此排行榜前25位的国内汽车制造企业。
奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长;2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。
截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口量连续四年居中国第一[1]。
2006年3月，奇瑞公司向美国出口1万多台具有自主知识产权的发动机，实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。
一、奇瑞汽车开拓美国市场的必要性和可行性美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。
汽车销售毕业论文范文
汽车销售毕业论文范文摘要，汽车销售是汽车行业中的重要环节，对于汽车制造商和经销商来说都具有重要的意义。
本文通过对汽车销售的市场现状、发展趋势和影响因素进行了分析，提出了一些提升汽车销售的建议，以期为汽车销售行业的发展提供一些参考。
关键词，汽车销售；市场现状；发展趋势；影响因素；建议。
一、引言。
汽车销售是汽车行业中的关键环节，直接关系到汽车制造商和经销商的利润和市场份额。
随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，汽车销售行业也在不断变化和发展。
因此，对汽车销售的市场现状、发展趋势和影响因素进行深入的研究，对于汽车制造商和经销商来说具有重要的意义。
二、汽车销售的市场现状。
目前，中国汽车市场已经成为全球最大的汽车市场之一，汽车销售行业也在不断壮大。
根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2019年中国汽车销售量达到了2541.1万辆，同比增长3.5%。
而且，随着汽车消费升级和新能源汽车的普及，汽车销售市场也呈现出了一些新的特点。
首先，消费者对汽车的需求更加多样化。
随着人们生活水平的提高，他们对汽车的需求不再只是满足基本的出行需求，而是更加注重汽车的品质、性能和科技配置。
因此，汽车制造商和经销商需要不断创新，满足消费者的多样化需求。
其次，新能源汽车的销售增长迅猛。
随着环保意识的提高和政府对新能源汽车的政策支持，新能源汽车的销售量呈现出了快速增长的态势。
据统计，2019年中国新能源汽车销售量达到了142.7万辆，同比增长3.1倍。
这为汽车制造商和经销商提供了新的发展机遇。
三、汽车销售的发展趋势。
在当前汽车市场的发展趋势下，汽车销售行业也呈现出了一些新的发展趋势。
首先，汽车销售将更加智能化。
随着人工智能、大数据和互联网技术的不断发展，汽车销售将更加智能化。
未来，消费者可以通过智能手机或智能终端实现汽车的在线选购、定制和支付，汽车销售也将更加便捷和个性化。
其次，汽车销售将更加服务化。
随着消费者对汽车服务需求的提高，汽车销售行业也将更加注重服务。
营销论文范文优秀5篇
营销论文范文优秀5篇汽车营销论文篇一摘要：随着汽车行业迅猛发展，汽车广告在其中也起到越来越重要的作用。
基于此，接下来，首先简单阐述了汽车广告文化的商业、社会特点，其次，通过对具备主题以及创意、注重广告目的性、注重广告效果以及引导健康消费观念等方面，就汽车广告文化及其在汽车营销中地运用进行简要分析，并通过一些实际案例，提出自己一点看法。
关键词：广告文化；汽车营销；汽车广告随着我国经济不断发展，我国对汽车的购买力也逐年增长，也使我国汽车市场形成一定规模。
而随着汽车行业不断发展，汽车广告作为汽车营销重要手段，逐渐受到汽车企业的重视，也因此，在所有行业中汽车广告的投放量位居前列，最终导致其影响力不断增加，逐渐渗透到人们的生活。
所以，针对汽车广告文化在汽车营销中地运用已经具备非常重要的研究意义。
1汽车广告文化的特点（1）商业特点。
汽车广告，顾名思义，就是通过一系列宣传方式，向受众传达汽车信息，从而达到促进汽车营销目的的一种手段，其具备极强的商业性特点。
（2）依附特点。
汽车广告是用来宣传汽车、传播汽车特点的载体，其本身具有商业广告所有的特点，又依附与广告本身，所以汽车广告存在依附性。
（3）社会特点。
汽车广告由于投入量较大，不仅只与汽车企业、汽车购买人员和广告人员相关，在社会各个角落都存在汽车广告的影子，因此存在一定社会特点。
2汽车广告文化在汽车营销中运用2.1具备主题以及创意2.2注重广告的目的性制作广告的目的便是为了宣传汽车的特点，从而达到提升汽车销量的目的，因此在制作广告过程中，需要以此为根本，通过一些创意或者宣传手段来达到这个目的。
随着互联网技术不断提升，也为汽车广告宣传提供的发展空间，在投放广告过程中，需要注重网络、手机等能够起到宣传作用平台地利用，加大投放力度，从而达到宣传的目的。
如20某某款宝马车，其特点在于能够通过后备箱自动感应系统起到自动开启后备箱的作用，广告需要针对其特点进行宣传，这种功能对一些喜欢购物的人群提供很大的便利。
有关汽车市场营销论文_浅谈汽车市场营销论文
有关汽车市场营销论文_浅谈汽车市场营销论文进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
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有关汽车市场营销论文篇一摘要：随着我国工业的发展，我国汽车产业也显示出了整体发展的局势，汽车生产模式的改变直接导致了汽车产量的增长，但我国汽车市场营销模式相对落后，因此，即使汽车行业有国家的政策支持却依旧受到重重阻碍。
本文从汽车市场营销的意义和我国汽车产业的销售现状入手，分析我国汽车市场营销存在的问题，并针对这些问题分析其解决方案。
关键词：汽车;营销;企业一、我国汽车市场营销意义及现状1.汽车市场营销的意义汽车营销是通过市场实际调查，分析汽车产业动态，并以此作汽车销售市场竞争研究，为企业发展提供辅助性的作用。
汽车市场营销主要有两个目的，一是寻找大多消费者的需求，而是更好的满足市场整体发展。
汽车的市场营销不局限于汽车的销售和销售活动，汽车的销售活动只能算作是汽车市场营销的手段之一，但不是主要的部分，现代的汽车营销模式中应该对汽车销售市场做具体研究，并根据汽车销售市场近几年的发展情况对未来几年做出预测。
对于汽车销售企业而言，汽车的新车型开发、新车型的定价以及汽车广告宣传、营销团队的推销，售后服务部门的售后服务等都应划分在汽车的营销活动中。
随着我国社会主义市场经济的发展，我国的消费结构发生了巨大的改变，汽车消费不再成为特殊消费，在这种情况下，汽车企业的产业结构、产品结构以及汽车的营销体制都随之而变化。
就目前的情况来看，汽车的市场营销是实现汽车流通的现代化手段，提升汽车生产企业的核心竞争力，并能通过现代化的方式同国际接轨，走上国际市场，由此看来，汽车的市场营销是实现我国汽车行业了类经济发展的必然选择。
2.我国汽车产业市场营销现状我国的汽车产业在销售量上一直呈现上升趋势，根据有效统计显示，我国2014年汽车生产量达到1401.22万辆，同比增长12.36%，汽车销售量达到1394.76万辆，同比增长11.81%。
汽车市场营销论文(优秀7篇)
汽车市场营销论文（优秀7篇）汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。
目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文汽车营销作为一门重要的市场营销学科，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。
随着社会经济的不断发展和汽车产业的快速增长，汽车营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将从汽车营销的概念、现状、问题及对策等方面展开分析，以期为汽车营销的发展提供一定的参考和借鉴。
首先，汽车营销的概念是指汽车制造商或汽车销售商通过市场调研、产品定位、渠道管理、促销策略等手段，将汽车产品推向市场，满足消费者需求，实现销售和利润最大化的过程。
汽车营销的核心是市场导向，要根据市场需求和消费者喜好来制定营销策略，提高汽车品牌知名度和市场占有率。
其次，当前汽车营销面临的现状是市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场环境动态变化，传统营销模式受到挑战等。
在这样的背景下，汽车营销存在着一些问题，比如产品同质化严重，营销手段单一，服务体验不佳，品牌形象不够突出等。
这些问题制约了汽车营销的发展，需要通过创新和改革来解决。
针对上述问题，本文提出了一些对策和建议。
首先，汽车企业要加大产品研发和创新力度，推出具有竞争力的新产品，满足消费者不同需求。
其次，要注重营销渠道的多样化和拓展，通过线上线下结合的方式，提高产品的曝光度和销售效率。
再次，要加强品牌建设和营销推广，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
最后，要注重售后服务和用户体验，提高客户满意度和忠诚度，实现持续经营和发展。
总之，汽车营销是一个复杂而又重要的领域，需要不断创新和改进。
随着汽车产业的不断发展和市场竞争的加剧，汽车营销将面临更多的挑战和机遇。
只有不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文的分析和建议能够为汽车营销的发展提供一些借鉴和参考，推动汽车营销行业的健康发展。
汽车市场营销技术论文范文
汽车市场营销技术论文范文汽车市场营销学的本质要求创新，急剧变化的社会经济环境要求汽车市场营销者必须具备创新性运用市场营销理论解决不断出现的新问题能力。
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汽车市场营销论文篇一：中国自主品牌汽车发展现状及战略探讨论文导读:：近几年随着经济危机的到来及经济复苏，全球汽车市场发生了极大地变化。
在这个大形势下，中国自主品牌汽车不仅面对着极大地挑战，更有了更多的机遇。
通过对自主品牌汽车的发展现状进行SWOT分析，依据可靠地数据，借鉴国内外学者在此领域的研究成果，提出了自主品牌汽车的发展对策。
论文关键词：自主品牌，SWOT分析，现状，发展战略一、引言：自主品牌是指在拥有自主知识产权的前提下，通过自主开发，在消费者心目中形成独有特征，并能有效促进消费者购买其汽车产品，乃至产生汽车品牌忠诚的符号、形象或设计，如中国的奇瑞、吉利。
自2002年起2010年，中国汽车市场经过了连续10年的高速增长，年均增长率保持在15%左右，目前中国已经成为世界第三大汽车生产国和第一大汽车消费国.。
而在中国汽车市场快速发展的过程中，我国自主品牌汽车企业扮演了“鲶鱼”的角色，自2001年起，以奇瑞，吉利，华晨，比亚迪等为代表的民族汽车工业成为市场的一股新兴力量，与合资品牌展开了激烈的竞争，迎合了我国汽车消费升级的趋势，在市场放开，政策放宽的大背景下，促进了中国汽车市场在消费规模，发展速度，管理模式，竞争形态等方面的快速升级。
面对着汽车市场的日益火爆，和合资汽车及进口汽车的压力，中国自主品牌汽车如何清楚地看到机遇和挑战，如何做中长期的战略规划成为能否提高自身竞争力的关键。
下面从自主品牌汽车竞争优势、竞争劣势、外部机遇和外部威胁等方面对我国自主品牌汽车进行SWOT分析，进而提出我国自主品牌汽车发展战略。
二、中国自主品牌汽车的优劣势分析(一)竞争优势分析(S)1.高性价比高性价比是自主品牌汽车最大的优势，更是是自主车型特点的代名词。
关于汽车销售毕业论文
关于汽车销售毕业论文汽车销售在当今的经济社会中发挥着越来越重要的作用，随着社会经济的不断发展，汽车销售市场也在不断扩大，许多厂商纷纷加入了这个行业，这也对汽车销售市场的竞争和发展增添了新的动力。
本文将从消费者角度探讨汽车销售市场的现状和发展趋势，分析消费者购车的决策过程，并提出一些相关建议。
一、汽车销售市场现状及发展趋势目前我国汽车销售市场的发展已经进入了一个新阶段，随着国家经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求越来越大。
而车市逐渐向细分化、智能化、多元化、差异化发展，这也对企业在市场上的竞争提出了更高的要求。
在市场分析中，我们可以看到，目前我国汽车市场消费者群体呈现出以下几个趋势，首先是年轻化，90后和00后逐渐成为了消费大军，其次是素质化，大多数消费者对汽车的品质、性能和安全等都有着更高的要求，再次是城市化，城市居民购买汽车的比例不断攀升，还有是环保化，对于节能环保、低碳出行的意识逐渐增强。
二、消费者购车的决策过程消费者购车的决策过程通常分为多个阶段，这些阶段包括需求识别、信息搜索、评估比较、决策及购买、使用和评价反馈等。
1、需求识别需求识别是消费者在购车过程中的第一步，也是机会是汽车销售企业进行推广和营销的时期。
消费者在日常生活中会受到各种因素的影响，如社交媒体、广告、同事朋友和家人等，从而产生对汽车的需求。
因此，在这个阶段，汽车销售人员需要通过各种渠道了解消费者需求，达到与消费者的精准匹配。
2、信息搜索消费者在经过需求识别后，就开始进入到信息搜索的阶段。
这个阶段的消费者会通过互联网、问卷调查、汽车销售咨询、朋友推荐等多种渠道来获取汽车信息，从而进一步了解自己所需的汽车型号和配置，对相应的汽车品牌、性能、价格和销售服务等方面进行比较，以便做出更明智的选择。
3、评估比较这个阶段的消费者已经对汽车市场有了足够的了解，但是仍需对不同品牌不同款式的汽车进行评估比较，最终选择出最具性价比的车型。
汽车营销的毕业论文
汽车营销的毕业论文【摘要】随着中国汽车市场日趋激烈的竞争，汽车销售主体由集团组织向个体改变，汽车后服务领域已经成为汽车企业新的利润增长点，但对于这方面的汽车营销人才就很难适应企业用工需求，在中职院校理论教学是重点，缺乏实践，基于中职汽车营销专业教学特点，改变传统的教学观念，传统的教学方式，运用职业教育现代技术，增强创新的教学方法，使中职汽车营销教学能够满足当今形势发展的需要。
【关键词】教学现状；高职院校；汽车营销；措施随着汽车的迅速崛起和消费日益高涨的汽车工业，汽车已经逐渐走进了千家万户。
汽车的日益普及使汽车后服务市场越来越成为一个新的利润增长点，我们发现具备汽车营销技巧的人才相当短缺。
中职学生作为汽车营销团队不能忽视的力量正在越来越多的受关注。
汽车营销这门课程，我国的一些职业机构已经做出了大胆的尝试，虽然有一些经验，但仍存在一定的局限性。
因此，在分析总结这些学校经验的同时，进一步的研究探索教学的汽车营销和新内容、新模式是很有必要的。
一、目前汽车营销教学的现状分析中职院校教学汽车营销在中国的发展还不成熟，所以在其发展过程中有一些问题是不可避免的。
在这里，本人自己的工作经验，对中职院校汽车营销课程的教学现状进行一些说明：1、教学内容与企业现状不匹配。
现在，中职学校汽车营销专业教师仍然使用过时的.教学方法，即使也采用了一些现代化的教学手段，如多媒体教室和辅助课件，但是大多数内容却是教材上的。
授课方式还是以鸭式满堂灌的教学方法为主。
这使得教与学分离此种状态下的教学效果必然收获不会很大。
强调科学性、系统性、综合性但不强调其实用性，重视知识轻视能力、重视理论轻视方法、重视开始轻视应用这是学术研究教育的基本特征。
但是职业教育应该是相反的，不能按照这种教学模式。
2、教材编写落后，教材内容同质化。
汽车营销专业教材版本过多，有很多的内容，但大部分内容是相同的，甚至大多数是职业教学型大学的副本，或者直接使用高职院校版本的书籍。
汽车营销毕业论文
汽车营销毕业论⽂随着改⾰开放的深⼊发展，我国的汽车⼯业早已经由“计划经济”时代过渡到了“市场经济”时代，已经由“卖⽅市场”转变为“买⽅市场”，汽车企业的竞争已经不是单纯的国内竞争，⽽是变成了激烈的国际竞争，但市场的竞争离不开市场营销。
伴随着商品经济的发展和市场竞争的⽇益激烈，汽车市场营销也被提到重要的议事⽇程上来。
因此，如何在较短的期限内培养出⼤批的具有现代营销理念，善于捕捉市场机遇，并能够灵活掌控市场营销技能、技巧的汽车营销⼈才，已经成为了当务之急。
汽车营销指进⾏汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业⽣产经营决策提供咨询汽车营销毕业论⽂1 [摘要]汽车企业之间的竞争⽇益加剧,在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有⼒武器.本⽂通过对汽车服务营销理论的分析,对企业如何开展服务营销提出了⼏点建议. [关键词]服务营销顾客满意策略 汽车市场竞争在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有利武器,成为企业争取差异化优势源泉.现在越来越多的汽车企业开始重视服务,汽车服务营销是以服务营销理论为指导思想,以提升⽤户满意度与忠诚度为导向,树⽴全员性、全过程的服务理念. ⼀、汽车服务营销理论 服务营销是企业在充分认识满⾜消费者需求的前提下,为充分满⾜消费者需要在营销过程中所采取的⼀系列活动.同传统的营销⽅式相⽐较,服务营销是⼀种营销理念,企业营销的是服务,⽽传统的营销⽅式只是⼀种销售⼿段,企业营销的是具体的产品.从服务营销观念理解,消费者购买了产品仅仅意味着销售⼯作的开始⽽不是结束,企业关⼼的不仅是产品的成功售出,更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供的服务的全过程的感受. ⼆、汽车服务营销的作⽤ 汽车属于⼤宗耐⽤消费品,具有⼀次消费花费资⾦⼤、使⽤周期长、需定期保养维护和检测、频繁易更换损件等特点.在汽车的购买和使⽤过程中,始终伴随着各式各样的汽车服务.在购买时,要同销售⼈员洽谈,询问汽车的性能、价格、配置等,此为咨询服务,还有汽车⼚商提供的汽车⾦融服务,保险服务,购买后在使⽤中,汽车要进⾏定期的保养与维护服务,发⽣交通事故时,需要定损、定险、理赔服务.所以,对汽车这种独特⽽价值⾼的商品,为消费者提供服务显得更加重要. 1.汽车服务营销给企业带来长远利益 服务营销的核⼼理念是顾客的满意和忠诚.如果企业能够在顾客购买和使⽤汽车的过程中提供全⽅位的优质服务,顾客就会满意.满意的⽼顾客也会对企业及产品形成⼀定的忠诚度,并在亲朋好友要购买汽车时,往往向其推荐⾃⼰使⽤的汽车品牌及产品.顾客的忠诚度和推荐不但可以促进汽车产品的销售,还可以降低成本,给企业带来长远的经济利益. 2.汽车服务营销使企业获得新的利润 汽车服务不但对消费者重要,对企业来说也极其重要,它给企业带来新的机会,新的利润增长.从全球来看,汽车服务业已成为第三产业中最富活⼒的主⼒军.根据欧美国家统计,在充分竞争的汽车市场中,汽车的销售利润占整个汽车业利润的20%左右,零部件供应利润占20%左右,⽽50%-60%的利润是从汽车服务中产⽣. 三、如何开展服务营销 为提⾼我国汽车服务营销⽔平,汽车企业应当采取“服务客户,提⾼⽤户满意度”的营销策略,转换⾓⾊,换位思考.汽车服务营销不应当仅仅局限于专业的销售⼈员,每⼀位员⼯都是企业提供服务的窗⼝.应从汽车设计开始,到⽣产制造到营销、使⽤,维修等,将服务贯穿于汽车“从⽣到死”的全过程. 1.建⽴汽车服务营销新观念 在提供服务上,⼚家和经销商都应该树⽴起以客户为中⼼的服务意识,⽽不是简单的服务与收费的关系.作为汽车⼚家和经销商,还应树⽴“保姆”意识,对⽤户的买车、⽤车、养车和修车提供尽⼀切可能的帮助和便利,要像“保姆”⼀样耐⼼、细⼼和精⼼,尽最⼤努⼒使顾客感到满意. 2.树⽴汽车服务品牌观念 ⼊世的成功标志着中国经济正⾯临重⼤的转折,经济全球化必将导致国内市场竞争的国际化,新经济的冲击和消费的⽇趋成熟,使企业认识到谁能树⽴良好的品牌形象,谁就会赢得先机,占领和创造更⼤的市场. 中国重汽⾯临激烈的市场环境,充分认识到树⽴品牌的重要性.早在1999年率先在国家⼯商⾏政管理局注册了“亲⼈”服务商标,使其成为业内唯⼀注册的服务品牌,并且将服务品牌⼈格化,赋予其独厚的感彩及鲜活的⽣命⼒.“亲⼈”服务品牌理念包含亲和⽤户和全程陪护两层含义.“亲⼈”服务理念,把服务提升到⼀个⾮常⾼度,带有浓厚的感彩,使品牌富有⼈情味,使品牌有了鲜活的灵魂,从⽽使品牌的⽣命得到了延续. 3.建⽴完善的售后服务体系 良好的售后服务是解决消费者后顾之忧的关键措施,是巩固和提⾼市场占有率的重要⼿段.汽车市场容量的扩⼤和科技含量的增⼤,势必⼤⼤提⾼汽车维修养护市场的容量.这对汽车⾏业来说必须以⽤户为中⼼,以服务为宗旨,以满意为标准,建⽴⼀套完善的售后服务体系,真正实现从“销售服务”向“服务销售”的跨越.⾸先,要提⾼汽车维修保养⼈员的技术素质和服务⽔平.其次,加强汽车销售服务的管理,提倡个性化的服务.另外,汽车售后服务除了维修外,还应积极开展汽车维护,保养业务和技术培训业务.今后消费者将更多地把⽬光投向那些能够保证⾃⼰汽车维护的全过程,能够为车辆建⽴档案,并且提供定期服务的维修公司. CRM即客户关系管理,它是⼀个不断加强与顾客交流,不断了解顾客需求,不断对产品及服务进⾏改进和提⾼,以满⾜顾客的需求的连续的过程.CRM的策略就是要为客户提供完整且⼀致的销售、⾏销与服务,使客户愿意与⼚商进⾏互动与交易.它结合了信息系统、销售机制、⾏销企划和客户服务,当然也包含了企业的内部作业.这些⽅⾯经过完整的整合,呈现给客户⼀个协调⼀致的企业形象.随着计算机、⽹络的普及,⽬前所有的汽车企业完全满⾜现有进⾏CRM的要求. 四、结论 本⽂站在理论和实践相结合的⾓度,通过对服务营销理论的研究,得出服务是汽车企业获得竞争优势根本所在,并征对汽车企业如何开展服务营销提出了建设性的意见.⾸先,企业要建⽴汽车服务营销新观念,其次,企业要树⽴汽车服务品牌观念,第三,企业应使服务内容更丰富,第四,企业应加强加强客户关系管理,最后,企业应提⾼服务⼈员素质,重视内部营销.通过对服务营销策略各个⽅⾯的改进,企业的客户满意度和忠诚度会有明显的提升,公司的核⼼竞争⼒会得到明显加强. 参考⽂献: [1]杨真:服务营销――汽车经销商的制胜法宝[J].中国商界,20xx,(4):95 [2]菲利普,科特勒:科特勒营销新论[M].中信出版社,20xx. [3]⽡拉瑞尔,A,泽丝曼尔:服务营销[M].机械⼯业出版社,20xx汽车营销毕业论⽂2 [1]⽥星.ZF汽车零配件公司营销战略研究[D].天津⼯业⼤学，20xx. [2]张福威.东风⽇产汽车4S店经营管理项⽬研究[D].天津⼯业⼤学，20xx. [3]王晨⾠.W汽车公司营销渠道策略研究[D].北京交通⼤学，20xx. [4]胡竞博.⼤数据时代长安汽车精准营销策略研究[D].中央民族⼤学，20xx. [5]舒雪琴.B品牌汽车JN店关系营销策略研究[D].西南交通⼤学，20xx. [6]程朕.上海地区⼆⼿车营销模式研究[D].上海⼯程技术⼤学，20xx. [7]杜艳华.D汽车集团公司营销策略研究[D].⿊龙江⼤学，20xx. [8]赵胜杰.知⾖牌电动汽车营销策略研究[D].⼭东⼤学，20xx. [9]吕晓萌.LT汽车集团⼆⼿车市场营销策略研究[D].⼴西⼤学，20xx. [10]程新才.吉利汽车品牌战略研究[D].⼴西⼤学，20xx. [11]廖志军.⼴州交通集团汽车修理⼚服务营销策略研究[D].⼴西师范⼤学，20xx. 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汽车销售毕业论文范文
汽车销售毕业论文范文摘要，汽车销售是一个具有挑战性和潜力的行业，在当今竞争激烈的市场环境中，汽车销售人员需要具备专业知识和良好的销售技巧。
本文通过对汽车销售行业的概况分析，探讨了汽车销售人员的专业素养和销售技巧，以及如何提高汽车销售的效率和质量。
关键词，汽车销售；专业素养；销售技巧；销售效率；销售质量。
一、引言。
汽车销售作为汽车产业链中的重要环节，直接关系到汽车制造企业的生产和销售业绩。
随着汽车市场的不断扩大和消费者对汽车品质的要求不断提高，汽车销售人员需要具备更加专业的知识和更高水平的销售技巧，以满足市场需求。
本文将从汽车销售行业的概况分析入手，探讨汽车销售人员的专业素养和销售技巧，以及如何提高汽车销售的效率和质量。
二、汽车销售行业概况分析。
1.汽车销售市场现状。
目前，中国汽车市场已经成为全球最大的汽车消费市场，汽车销售市场规模不断扩大。
随着城市化进程的不断推进和居民收入水平的提高，汽车消费需求持续增长。
同时，随着汽车品牌和车型的多样化，消费者对汽车的选择也更加注重个性化和品质化。
2.汽车销售人员的挑战。
在如此竞争激烈的市场环境中，汽车销售人员面临着巨大的挑战。
他们需要不断学习和更新汽车知识，了解市场动态和消费者需求，以便更好地为客户提供专业的咨询和服务。
同时，他们还需要具备优秀的销售技巧，能够有效地与客户沟通，促成交易，提高销售业绩。
三、汽车销售人员的专业素养。
1.汽车知识的学习和更新。
汽车销售人员需要具备扎实的汽车知识，包括汽车品牌、车型、性能参数、配置等方面的知识。
他们需要了解各种汽车品牌的特点和优劣势，以便为客户提供全面的咨询和建议。
同时，他们还需要不断更新汽车知识，了解最新的汽车技术和市场动态，以提高自身的专业水平。
2.客户服务意识和服务质量。
汽车销售人员需要具备良好的客户服务意识，能够真诚地为客户提供专业的咨询和服务。
他们需要倾听客户的需求和意见，根据客户的需求量身定制汽车方案，提供个性化的服务。
汽车营销毕业论文
汽车营销毕业论文在当今这个竞争激烈的汽车市场中，营销策略的制定和执行对于汽车企业的成功至关重要。
本文旨在探讨汽车营销的策略和方法，分析当前市场环境下汽车营销面临的挑战，并提出相应的解决方案。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为许多家庭的必需品。
然而，随着市场的饱和，汽车企业之间的竞争也日益激烈。
在这样的背景下，如何通过有效的营销策略吸引消费者，提高市场份额，成为了汽车企业必须面对的问题。
首先，汽车企业需要深入了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以收集到关于消费者对汽车性能、设计、价格等方面的信息。
这些信息对于制定符合市场需求的汽车产品至关重要。
此外，企业还应该关注消费者的生活方式和价值观，以便更好地满足他们的需求。
其次，汽车企业应该注重品牌建设。
一个强大的品牌可以为企业提供竞争优势，吸引更多的消费者。
企业可以通过广告、公关活动、赞助等方式来提升品牌形象。
同时，企业还应该注重产品质量和服务，因为这些都是品牌建设的重要组成部分。
在营销策略方面，汽车企业可以采取多种方式来推广产品。
例如，通过线上和线下的渠道进行产品展示，利用社交媒体和网络平台进行互动营销，以及通过举办试驾活动等方式来吸引消费者。
此外，企业还可以通过提供优惠、促销活动等方式来刺激消费者的购买欲望。
然而，汽车营销也面临着一些挑战。
例如，随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能要求越来越高。
因此，汽车企业需要在产品设计和生产过程中注重环保，以满足消费者的需求。
同时，随着科技的发展，汽车行业也在不断变革，企业需要不断更新营销策略，以适应市场的变化。
总之，汽车营销是一个复杂而多变的过程。
企业需要不断学习和创新，以应对市场的变化和挑战。
通过深入了解消费者需求、注重品牌建设、采取多样化的营销策略，汽车企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
汽车营销论文
汽车营销论文汽车营销论文现如今，大家都跟论文打过交道吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。
那要怎么写好论文呢？下面是小编为大家收集的汽车营销论文，欢迎大家分享。
汽车营销论文1【摘要】近年来中国汽车业发展迅速,国内汽车市场成为各大汽车巨头必争之地,为了在中国汽车市场分得一杯羹,不断推出新车型来满足不同的消费阶层。
中国女性,随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增,作为汽车市场一股新的购买力,市场潜力不可忽视。
【关键词】女性;汽车;市场营销策略曾几何时,女司机是“稀缺物种”,旧时的汽车不仅需要机智敏捷,还需要良好的身体素质。
最初的汽车点火器是需要转动手柄,方向盘不轻,开车完全是个力气活。
如今,汽车已经成为女性的时尚标签甚至如服饰一般,选择不同型号的汽车,代表着不同的品味。
一、女性汽车市场分析(一)女性社会地位及经济能力现状新中国成立60年,也是中国女性解放的60年。
随着我国经济的增长和政治的发展,越来越多的女性接受高等教育,女性的职业和工作开始进入传统意义的男人领域,她们游走在各种职场,凭借细腻的思维和敏捷的智慧,游刃有余,为事业赢得了广阔的发展天地,充分展现了女性的独立魅力和精彩人生,可以说中国“她力量”开始大行其道。
受教育程度和经济地位的提高,其消费能力和消费决定权利也日益增强。
如今,女性消费者已成为市场上最活跃的主角,在购买活动中起着举足轻重的作用。
她们不甘心做副驾驶座位上的风景,正日益成为汽车消费的新兴力量。
企业分析女性汽车市场,有助于制定适宜的营销策略,促进产品的销售。
(二)女性对汽车的需求及女性汽车市场现状汽车和女性联系紧密的事情有三件:一是汽车鼻祖卡尔本茨发明汽车后,其车辆的驾驶试验是由妻子完成的;二是20xx年VOVL在世界上首次提出了女性车的概念,这个被命名为VCC的车型完全由VOVL公司的女性团队完成;三是中国首辆女性车于20xx年三八妇女节正式从上海华普驶下汽车生产线。
汽车销售毕业论文
汽车销售毕业论文汽车销售毕业论文随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，汽车作为一种交通工具和生活方式的象征，逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车销售作为汽车产业链中的重要环节，也因此获得了越来越多的关注。
本篇论文将以汽车销售为主题，探讨汽车销售的现状、挑战与未来发展方向。
一、汽车销售的现状当前，全球汽车市场竞争激烈，中国汽车市场也不例外。
中国作为世界上最大的汽车市场之一，吸引了众多汽车品牌的关注。
然而，随着市场的饱和和消费者需求的变化，汽车销售面临着一些挑战。
首先，消费者需求趋于多样化。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求不再局限于基本的交通需求，而是更加注重个性化、品质和服务。
因此，汽车销售商需要不断提升产品质量、丰富车型种类，并提供个性化的购车方案，以满足消费者的需求。
其次，互联网的兴起给汽车销售带来了新的挑战。
互联网技术的发展使得消费者可以通过网络了解汽车信息、比较价格，并直接与汽车销售商进行交流和购车。
因此，汽车销售商需要积极借助互联网平台，提供全方位的在线服务和购车体验，以吸引更多消费者。
再次，环保意识的提升也对汽车销售产生了影响。
随着全球环境问题的日益严重，消费者对环保汽车的需求不断增加。
因此，汽车销售商需要推广和销售更多的新能源汽车，并提供相关的售后服务和支持，以满足消费者对环保的需求。
二、汽车销售的挑战除了上述现状带来的挑战外，汽车销售还面临着一些其他的挑战。
首先，市场竞争激烈。
随着汽车市场的发展和竞争的加剧，汽车销售商需要不断提升自身的竞争力，包括产品质量、价格竞争力、品牌形象等方面。
同时，还需要加强市场调研和销售策略的研究，以更好地把握市场需求和消费者心理，制定相应的销售策略。
其次，消费者信任度的提升。
由于一些不良商家的存在，消费者对汽车销售商的信任度有所降低。
因此，汽车销售商需要加强自身的诚信建设，提供真实可靠的产品信息和服务承诺，以树立良好的企业形象和品牌声誉。
关于汽车销售毕业论文
关于汽车销售毕业论文汽车销售是一个充满竞争和机遇的行业。
随着人们生活水平的提高和汽车消费需求的增加，汽车销售行业逐渐成为一个重要的经济支柱。
本文将探讨汽车销售行业的发展趋势、挑战和未来前景。
一、市场概况随着经济的发展和城市化进程的加快，中国汽车市场规模不断扩大。
汽车已经不再是奢侈品，而是成为人们生活中不可或缺的交通工具。
根据统计数据显示，中国汽车销量连续多年居全球第一，汽车销售市场潜力巨大。
二、发展趋势1. 电动汽车的兴起随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的支持政策，电动汽车成为汽车销售的新热点。
消费者对环保和节能的需求不断增加，电动汽车市场前景广阔。
2. 智能化与互联网智能化和互联网技术的快速发展，给汽车销售行业带来了巨大的变革。
智能汽车、无人驾驶技术、车联网等新兴技术的应用，使汽车销售不再局限于传统的销售模式，而是进一步融入到互联网和智能科技中。
三、挑战与问题1. 市场竞争激烈汽车销售行业竞争激烈，市场上品牌众多，消费者有更多的选择。
企业需要通过创新和差异化来提高竞争力，同时注重售后服务和用户体验。
2. 二手车市场待开发与发达国家相比，中国的二手车市场还不够成熟。
二手车交易的信任度和透明度仍然存在问题，这给二手车销售带来了一定的挑战。
但随着政府对二手车市场的规范和监管力度的加大，二手车市场有望迎来新的发展机遇。
四、未来前景汽车销售行业的未来充满着希望和机遇。
随着科技的不断进步和消费者需求的变化，汽车销售行业将迎来新的发展阶段。
未来，汽车销售企业需要注重用户体验，提供更加个性化和定制化的产品和服务，同时加强品牌建设和市场营销，以保持竞争优势。
总结起来，汽车销售行业是一个充满机遇和挑战的行业。
随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，汽车销售市场的规模将继续扩大。
但同时，企业也需要面对激烈的市场竞争和新兴技术的冲击。
只有不断创新和适应市场需求，才能在汽车销售行业中立于不败之地。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文摘要，汽车行业是一个竞争激烈的市场，而汽车营销则是决定汽车企业成败的关键因素之一。
本文通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨了汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
通过对汽车市场的调查和分析，本文提出了一些关于汽车营销的新思路和新方法，希望能够对汽车企业的发展提供一些借鉴和参考。
关键词，汽车营销；市场分析；策略与方法；发展趋势。
1. 引言。
汽车行业是一个充满竞争的市场，各大汽车企业不仅要面对国内市场的激烈竞争，还要面对国际市场的挑战。
在这样的市场环境下，汽车营销显得尤为重要。
汽车营销不仅是汽车企业获取利润的手段，更是汽车企业与消费者之间沟通的桥梁。
因此，汽车营销的策略与方法对汽车企业的发展至关重要。
本文将通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
2. 汽车营销的相关理论。
汽车营销是一门综合性的学科，它涉及到市场营销、品牌管理、广告传播等多个领域。
在汽车营销的相关理论中，最为重要的是市场分析、消费者行为分析和竞争对手分析。
市场分析可以帮助汽车企业了解市场的规模、结构、增长趋势等信息，从而制定相应的营销策略。
消费者行为分析可以帮助汽车企业了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合消费者需求的汽车产品。
竞争对手分析可以帮助汽车企业了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，从而制定相应的竞争策略。
3. 汽车营销的策略与方法。
在汽车营销的策略与方法中，最为重要的是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略是汽车企业最为核心的营销策略，它涉及到汽车产品的定位、定价、包装、品牌等方面。
价格策略是汽车企业获取利润的手段，它涉及到汽车产品的定价、促销、折扣等方面。
渠道策略是汽车企业将产品送达消费者手中的手段，它涉及到汽车产品的销售渠道、配送渠道、售后服务等方面。
促销策略是汽车企业推动产品销售的手段，它涉及到汽车产品的广告、促销活动、公关活动等方面。
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10级汽车营销专业毕业论文摘要目前汽车营销服务领域从研究我国汽车市场营销的现状出发，在分析我国与国际先进汽车市场营销水平的差距以及发展机会的基础上，比较详细的研究和实践汽车营销、汽车营销产品策略、汽车营销品牌策略、汽车营销渠道策略、汽车营销促销策略、汽车营销公共关系策略等内容。
本论文旨在对该问题收集资料进行研究探讨，希望能找出相关原因和解决之道，为企业提供有实用价值的参考资料。
关键词汽车营销、汽车文化.一、上海协通（别克）汽车销售服务有限公司1、于2006年4月18日,在上海市嘉定区曹安路3908号的上海协通别克汽车销售服务公司成立。
上海协通别克汽车销售服务公司是上海通用汽车授权的集“整车销售、维修服务、纯正零配件、诚新二手车认证置换业务、”于一体的别克4S专营店，分别为上海通用授权4星级销售服务中心和3星级特约售后服务中心。
2、上海协通别克汽车销售服务公司以现代化的管理、高效率的运营，充分发挥个人与团体的创造性，依靠优良的业绩积累的资金实力、不断完善的企业经营理念、良好的客户服务及销售体系，成为在上海较具行业经验和实力的专业公司。
公司集新车展示、整车销售、特约维修、零配件供应、信息反馈，别克诚信二手车认证、保险及理赔、休闲赏车等多种功能，并设立免费检测、上门维修、代办年检、技术指导咨询、预约维修、质量跟踪服务等多项服务项目。
公司拥有一套完整的电子化服务规范和流程。
从选购,签约，保险，上牌，装潢到最后成交可全部在公司内完成。
在严格执行SGM顾问式销售服务规定与售后服务动作标准的同时,强化“门对门，户到户，服务在心中"的服务理念，正是协通人发自内心的呼声。
“关怀客户，使客户满意"是公司永恒的目标！在服务过程中推行“人无我有，人有我精”的服务理念,以抓住机遇，体现价值，抢占市场，沉着应变的意识奋发开拓.二、上海协通汽车销售有限公司的主打品牌——美国通用别克1、别克Buick品牌1900年创始于美国密歇根州底特律市。
苏格兰人DavidDunbar Buick和他的总工程师Walterl Marr离开了他们朝夕相处的船机及农机修理行，开始着手制造第一辆试验汽车(当时马车是主要交通工具)。
1903年，他们成立了别克buick汽车公司。
一年后,汽车生产正式宣告开始，首批37辆汽车上市销售。
正如十九世纪90年代由从事企业形象研究的斯考其公司所作调查显示,作为标志性的图案它的作用是举足轻重的.在针对公司商标的调查研究中发现,公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
调查进一步显示在众多的汽车厂商中，gm别克产品的“三盾"标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
别克标志发展至今日为人所熟悉的“三盾”样式经历了近半世纪的演变过程。
20世纪30年代中期,在底特律公共图书馆内，通用汽车风格研究员拉浮波在1851年编写的《消失的家徽》中发现了苏格兰别克家族的家徽。
别克家族的家徽是一个红色盾形标志,银色和蔚蓝色围棋格子带状图案从左上角穿过直到右下角.在盾的右上角有一长有鹿角的鹿头，在盾的右下角有一金色十字架,十字架中间有一圆孔，孔中的颜色与红色盾的颜色一致。
别克汽车首次使用别克家族的家徽作为装饰是在1937年的新款车型上，这个装饰标志非常接近于《消失的家徽》中所描述的。
在1939年该标志作了修改（变得更长更宽).1942年盾形标志被又一次改为典型的家徽模式，但在此基础上别克公司作了一些改变，不久以后别克公司投入了第二次世界大战的军事用品的生产。
1949年标志被加宽，并加入了车盖和格栅样式，但其原来式样的基本要素仍被保留下来。
1957年，别克“鹰”标志作为“鹰”车型的一部分出现了.它获得了很好的反响,以致到了1976年在所有的车上都出现了一只鹰停留在别克字样上，鹰的形象变的家喻户晓,甚至在电视广告中出现了一只名叫“happy"的红尾鹰停在别克车盖装饰物上的画面。
但到了80年代，别克领导层决定重新强调“三盾”标志，因此别克“鹰”标志退出了历史舞台。
1959年，别克标志经历了重大的改革，由三盾替代了原来的一个盾标志,这三个盾分别代表别克的三种车型，它们是LeSabre,Invicta,Electra。
三盾标志仍延用原来的样式和颜色，最大的不同之处在于三盾互叠在一起，其颜色分别为红、白（后改为银灰）和蓝.今天的“三盾"标志在一些细节上作了修改，鹿头和十字型图案消失了，但红色，银灰色，蓝色三个盾的式样与原先无多大的区别,围棋格子的带状图案仍使用至今。
别克这个家族的图案就象它的名字一样，永远纪念着大卫·邓巴·别克，是他将别克汽车一手缔造起来，并迎来了世界最大的汽车制造商——通用汽车的诞生。
1940年一位新闻记者笔下这样写道：别克是第一个真正成功的汽车品牌，它带动了整个汽车工程水平的进步并成为其他汽车公司追随的榜样.2、别克汽车的创始人大卫·别克 (David Buick）在1899年前就开始研制汽油发动机,并于1900年研制出第二辆汽车，但直至1903年别克汽车公司才正式成立。
该公司以技术先进著称，曾首创顶置气门、转向信号灯、染色玻璃、自动变速器等先进技术.1903年前，别克只生产出两部小汽车，在全美数百家汽车厂中可能是最不起眼的一家。
大卫·别克虽然是一位很有成绩的发明家，但常被人们认为是梦想家。
由于不善经营,工厂负债累累，技术人员也辞职而去。
正当工厂要关门之际，1903年9月11日，福林特（Flint）市货车厂经理杰姆斯将别克买下,并将别克从底特律迁往福林特.1904年夏,第一辆别克汽车正式生产，但到10月底，仅生产出37辆别克汽车，公司又陷入困境。
1904年11月1日，别克又转让给另一位汽车制造商-—威廉姆·杜兰特(William C．Durant)。
杜兰特当时是福林特最大的马车制造商。
当他看到别克汽车时，知道自己找到了一棵"摇钱树”。
他观察到，别克汽车比其它汽车在翻山或穿过泥泞路段时具有明显的优势，别克汽车才是真正的实用汽车。
杜兰特一旦作出决定,就注定了别克汽车的成功。
在筹集资金、销售产品等方面，没有任何人能够与杜兰特相比.他组织别克汽车参加了”1905年纽约车展”，并很快接到1000辆汽车的订单。
别克汽车在赛车场上也连创佳绩.在1906年芝加哥至纽约1000公里接力赛上，别克是唯一跑完全程的汽车。
1914年,别克汽车率先横穿南美洲。
在全美的穿越山脉比赛中，别克汽车大获全胜，其中包括1904年首批生产的别1908年，凭着8000多辆的生产总量，别克成为美国汽车业的一匹"黑马"。
在别克成功的基础上，杜兰特于当年创立了一个集团公司，这就是当今世界最大的汽车工业公司—-通用汽车公司。
克汽车。
1926年别克产量即高达26万辆。
战后，别克在车款更新、技术开发和产品销售方面进入了一个飞速发展时期。
到1955年产量已达74．5万辆，1974年又升到82．1万.二、上海协通（别克）汽车销售服务有限公司新款汽车君威GS营销策划方案1、新一代君威不仅在追求更高级别的运动型车型配置方面更上一层楼，也必须面对同档次公商务车型强大的市场号召力。
它向消费者传达“动力更强、操控更优”的车型概念时，别克新一代君威必须以其全新调校、研发的车型平台和动力系统传达给消费者最新一代的运动型轿车特征。
同样使用四轮独立悬挂系统的君威GS车型为前后悬挂分别设计了功能明确的“副车架”。
君威GS的h形多连杆独立式后悬挂，还增加了横向稳定杆,大大增加了底盘的整体刚性。
并且大量使用了轻质的铝合金材料，有效减轻车重并获得良好的操控响应。
（数据显示以上改进能令君威GS整体刚性比老款车型提高20%)这些都能直接影响到君威GS在中高速过弯、快速出弯响应、以及此期间的转向精确度控制能力.另外,在君威GS车型的高级配置中，主动安全系统全系标配abs+ebd+esc+tcs+tpms 和大尺寸刹车碟(特别是“esc电子稳定程序”、“csc弯道刹车控制系统”和“前排座椅主动安全头枕”的运用使君威GS的“运动型轿车”概念得到强化)、全车6安全气囊包括侧向安全气帘都大大提升了君威GS的高级私人座驾身份.君威GS凭借全新造型设计、更丰富的运动型配置,既向竞争对手吹响了进攻的号角，也必将带领运动型私家车市的壮大发展迈向新高潮.2、中国消费者在购车时除了注意汽车的排量之外,还十分注意车型的大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全"的方向发展，由于世界顶级名车，由于奔驰宝马在外形上很大，很容易让人们将大和豪华，气派联系在一起，从而联想到车主身份的尊贵。
豪华的配置也是消费者非常关注的,往往几项小配置的增加能使整车在消费者心中上一个档次。
中国消费者在选择三厢车还是两厢车与欧美国家大相径庭,绝大多数消费者都会选择三厢轿车，而不选择两厢轿车。
我们国家在2011年所有汽车的销量中销售两厢车仅仅占到总销量的37.5%。
购买中高档车的大专学历占29.8％,本科占45.6％，硕士以上学历占13。
4％,高中以下（包括高中和中专)占13。
0%.现有中高档轿车用户中，45岁占32。
7％,36到45占48。
2％,30到35占17.3％，20到29占1.8％。
综上所诉，别克君威GS的消费者大多是建立家庭,他们在大中城市已定居，职业一般为高级主管和私营企业主，家庭月手术是1。
5到3万元.四、宣传及广告，推销手段策划1、广告诉求策略克君威GS已经上市一年半，起性能已经被广泛认可，加之性能并非此车卖,理性诉求已经不能完全反映君威GS的内涵,所以别克的品牌广告建议采取感性的诉求策略，而君威GS的广告建议采取理性诉求与感性诉求相结合的诉求策略。
诉求对象：建立的家庭的男性为主，年龄到30到45岁之间，在大中城市定居，家庭月收入1。
5万刀3万元，受过大专以上教育,高级主管及私营企业主。
诉求重点：品牌的价值给人带来的成功的内涵（品牌）豪华适、大气尊贵（君威GS）固若金汤的安全与中最安静的车厢(君威GS)对于别克牌完全采用感性诉求策略，深化别克成功内涵。
在君威广告上采用感性和理性形结合的诉求策略，强调轿车的可靠性和独特的安全设计，尤其强调君威在同级车中拥有最安全的车厢。
2、广告主题(1）别克品牌的内涵是在成功的基础上再求超越(2）别克君威GS拥有广阔胸怀、承购气质(3）别克君威GS风格大气豪迈、实力着重出众，专为成功人士量身定做的世界级豪华轿车，与承购的您驰骋于时代的前列,愈加相得益彰。
（4）别克君威GS拥有同级车中最安静的车厢3、广告内容电视广告文字脚本主题：别克品牌的内涵是在成功的基础上再求超越内容：“逗号篇”——全屏幕出现一组平行叙述的画面：破纪录冲刺的瞬间，字幕“记录”；三位成功人士相聚,展示他们年轻时代的获奖的合影照，字幕“荣耀”;一双男人的手和一双女人的手，在婚纱的衬托下叠握，又光滑变为粗糙，字幕“承诺”；丰收的原野，孕妇轻抚未出生的孩子，字幕“收获";刚到世界的新生儿转到汽车的发布典礼，字幕“杰作”；健儿攀上顶峰，站在雪山之巅眺望世界，字幕“征服”。