沃尔玛SWOT分析
[管理学]沃尔玛成功案例分析
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[管理学]沃尔玛成功案例分析一、沃尔玛(中国)SWOT分析S:1. 良好的企业和品牌形象。
在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务。
2. 规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全强大的物流系统。
3. 管理人性化，企业文化重视人力资源管理，将员工视为伙伴。
4. 有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
W:1. 在中国没有形成经营规模前，其采用高科技和高投入的物流中心，并不能达到削减本。
因为中国不缺乏劳动力。
中国的人力资源比较廉价。
2. 中国并不发达的基础设施也妨碍了高科技的使用效能。
中国有购买力的人口分布与美国十分不同，其选址的指导思想不适应。
3. 中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种要求更多。
经营方式上，比较讲究控制，使得在广阔的中国大地上，无法做到快速反映。
坚持自己的经营流程，损害了地方政府的利益，降低的他们的积极性。
4.海外采购的价格优势难以体现，因为中国既是消费大国, 同时也是生产大国。
5. 由于 Wal-Mart 卖的产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者来说比较没有弹性。
O:1.中国加入了WTO，对外资的保护加大了，也放宽了限制。
2.规模经营，低价战略所向披靡。
3.潜在顾客多。
4.可和在中国其它的零售业者形成策略联盟T:1.中国零售业发展迅速，竞争加大。
2.在中国经营受挫，家乐福是最大对手。
3.在建立顾客数据库方面压力较大4.政治问题、文化差异会影响到Wal-Mart的运作。
基于上述分析，Wal-Mart对于中国市场问题的对策尽管从1996年，Wal-Mart便涉足中国零售行业，但是对于中国市场的认识，Wal-Mart远不如其后来者认识的深刻，更比不上物美、好又多等本土的后起之秀。
因此，Wal-Mart最需要找到的，就是对中国市场的“感觉”。
(一)、了解中国市场并做适当的调整欧美的成功经验并不完全适合中国市场。
尽管Wal-Mart在物流管理、全球化采购、信息化等方面，具有先进的经验，但是，在对市场的把握上Wal-Mart还欠缺很多。
沃尔玛超市的SWOT分析
•沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物 山姆.沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过 四十多年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为 美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商 。目前，沃尔玛在全球开设了6,600多家商场，员 工总数180多万人，分布在全球15个国家。每周 光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。1993年，英、法 、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外 营业额已占总营业额的27．6％。1995年更创世界 纪录实现年销售额936亿美元，相当于全美所有 百货公司之和。今天的沃尔玛拥有2133家沃尔玛 商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广 场，遍布美国、加拿大、巴西、香港等国家和地 区。
专注特定市场，加强对某些部分 的控制
ST战略
• 针对不同的目标消费者，采取不 同的零售经营形式，分别占领高、 低档市场
WT战略
。加强专业化，增强竞争力，减少恶
性的价格竞争
策略
发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素 ，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未 来。根据以上SWOT分析我认为ST战略比较适合沃 尔玛，因为沃尔玛有自己的优势产品多样化种类 齐全，物美价廉，只是在品种繁多的情况的有覆 盖面广的现象，导致企业在某些方面不能很好的 控制，沃尔玛要针对不同的消费目标，采取不同 的零售经营形式，分别占领高、低档市场
威胁（Threat）
• 1、成为所有竞争对手的赶超目标 • 2、全球化战略使其可能在其业务国家遇到 政治上的问题 • 3、多种消费品的成本趋向下降 • 4、政治问题、文化差异会影响到Wa信 息技术所支持的国际化物流系统， 开拓新的市场
WO战略
沃尔玛超市发展的“SWOT”分析
SWOT”分析就是从优势（Strong）、劣 势（Weak）、机会（Opportunity）、威 胁（Threat）四个方面对沃尔玛超市发 展进行分析，力求从整体上把握沃尔玛 超市的发展态势。
SWOT分析法详解及沃尔玛案例
机会Opportunities
采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际 零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市 场。
沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。 因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量 的机会。
沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得 市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在 购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市 的经营方式变得多样化。
新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒 解除；竞争对手失误等。 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包 括：新的竞争对手；替代产品增多；市场 紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏 好改变；突发事件等。
公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公 司管理者应当确认每一个机会，评价每一 个机会的成长和利润前景，选取那些可与 公司财务和组织资源匹配、使公司获得的 竞争优势的潜力最大的最佳机会。
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积 极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的 职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系 统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络， 与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应， 市场份额的领导地位
需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有 竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不 是站在企业的角度上。
构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影 响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此 过程中，将那些对公司发展有直接的、重 要的、大量的、迫切的、久远的影响因素 优先排列出来，而将那些间接的、次要的、 少许的、不急的、短暂的影响因素排列在 后面。
沃尔玛SWOT分析
沃尔玛SWOT分析一、公司简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，目前，沃尔玛在全球开设了超过7,000家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
经过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店3 家，社区店2家。
沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十二年累计向各种慈善公益事业捐献了超过3,600万兀的物品和资金。
沃尔玛十分重视环境保护和可持续发展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可持续发展。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
优势（Strength）1. 沃尔玛是一个为大众所熟知的品牌，其品牌度高2. 沃尔玛提出帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，并且向顾客提供超一流的服务，获得顾客较高额认同3. 沃尔玛基于现代购物形式，退出一站式购物”的新理念，迎合了现代的快节奏生活4. 沃尔玛的核心竞争力是基于先进的信息技术支持的现代化物流系统，在该系统的支持下每一件商品在区域内的每一件卖场的运输、销售等物流信息都可以清晰地查看；同时在这一系统下，它的采购过程也更加高效5. 沃尔玛重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，积极创造企业文化，企业竞争力强6. 近年来，沃尔玛的营业额有明显增长，并且在全球范围内不断扩张市场7. 沃尔玛不热衷广告，但对公益事业却不吝啬金钱，也为它赢得了一个较好的口碑劣势（Weakness）1. 由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管理不到位2. 沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存在劣势3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家4. 沃尔玛是美国品牌，它的美国风格较重，与其他的业务国家的文化、指导思想及购买力存在巨大差异机会(Opportunity)1. 中国市场前景广阔，中国加入WTO后，加大了对外资的保护，也放宽了限制2. 沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大市场，而且随着这些国家或地区的经济不断发展，人们的购买力也不断提高3. 沃尔玛的卖场现在只限于几个国家内，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以开拓更大的市场4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广5. 沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义威胁(Threats)1. 沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标2. 沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，从而给扩张带来巨大的阻碍3. 近年来其扩张的速度过快，可能遭致地方保护主义，不利于其健康发展4. 同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争）5. 存在家乐福这一强大对手6. 沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示机会--劣势（0W）策略沃尔玛身处全球化这一巨大的坏境，对这一国际品牌来时无疑是个巨大的机会，但其对某个领域的控制力在一定程度上限制了它的进一步发展，同时它的适应性有待提高，因此，沃尔玛需用外部资源来弥补本公司内部的不足，充分利用它的品牌度和物美价廉的特点及先进的物流系统，在适当时机同一些本土企业建立战略联盟，从而在经济全球化中更好地立于主导地位，进一步提高市场占有额具体措施：1. 继续坚持良好的企业形象，开拓品牌价值2. 加强对新开拓业务的地区的控制，循序渐进采取战略联盟的方式缓解一些本土品牌对外来企业的抵制在坚持本身优势的前提下（如先进的信息系统和高水平的服务），打好本土化”的牌，在特有的市场环境和社会环境来调整公司原有的制度建设5. 加强对员工的培训，提高员工素质，增强竞争力战略:一、了解中国市场并做适当的调整欧美的成功经验并不完全适合中国市场。
沃尔玛企业的SWOT分析
内部条件优势：
1.沃尔玛成立五
十多年，具有其他
百货公司不在模仿
的品牌地位与取得
消防者信任。
2.连续三年在美
国《财富》杂志500
强中局首位，资金
雄厚。
3.下设69个品
牌，产品齐全。
4.人才素质高。
劣势：
1.商场大建设
成本大，只能在人
口密集的大城市
建设灵活性差。
2.专业层次低
于专注于导一单
一领域的对手。
沃尔玛企业的SWOT分析
外部
条件机会：
1.经济发展迅
速，消费者消费水
平提高市场阔达。
2.政策政府的支
持。
3人口众多，劳
动力价格低廉。
威胁：
1.国内百货公
司开始向国际化
发展，同时萌发了
许多小型百货公
司抢占市场价格
额。
2.随经济发展
劳动力价格上升。
3.因为是国际
性品牌受国际关
系影响。
《沃尔玛的SWOT分析》
《沃尔玛的SWOT分析》
沃尔玛的SWOT分析如下：
优势：
全球最大的零售商，拥有庞大的规模和供应链优势；强大的品牌知名度和消费者忠诚度；多元化的产品组合和多种销售渠道。
劣势：面临竞争激烈的零售市场；依赖于大规模的实体店铺，面临电子商务的竞争压力；在某些市场面临地方竞争对手的挑战。
机会：
不断增长的全球消费市场；电子商务和移动技术的发展为在线销售提供了机会；扩大到新兴市场和发展中国家。
威胁：
竞争对手的增加和价格战；政府监管和法规的变化；消费者购物习惯的变化和对可持续发展的需求增加。
供应商swot分析案例范文
供应商swot分析案例范文1优势（strength）（1）成本优势沃尔玛通过向劳动力、人力资源丰富的海外国家采购货物，获得尽可能低价格且品质优良的产品，利用成本领先战略实现沃尔玛的“天天平价”，从而让广大消费者购买到物美价廉的商品，提升产品和企业的竞争力，提高企业的国际影响力。
沃尔玛的采购总部设在深圳正是具备良好的条件，沃尔玛不仅能在这里采购到质量、包装、价格、等方面具有的竞争优势的产品，加上深圳顺畅，便捷的物流系统及发达的海陆空立体运输网络，特别是华南地区连接市场的枢纽港地位，将为沃尔玛采购商品赢得更多的时间，大大降低沃尔玛的全球采购成本。
在进货方面，沃尔玛采取了以下做法降低成本：一是采取中央采购制，尽量实行统一进货。
沃尔玛一般将一年销量的商品一次性签订采购合同，由于数量巨大，其价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的优势。
二是买断进货，并固定时间结算，降低进货成本，赢得供应商的信赖。
三是同供应商保持长期合作的关系，通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况，及时安排生产和运输。
由于效率的提高，供应商成本降低，沃尔玛也就能将从中获得的优惠让利给顾客。
在这种合作模式下，供应商、沃尔玛和顾客三者都是赢家。
（2）供应商战略管理在进行正式的采购运营之前，沃尔玛最重要的战略管理是在对供应商管理方面，通过实行战略合作伙伴式的运行模式，即把供应商的生产成本、技术研发、管理费用纳入到沃尔玛公司的管理体系中来，不仅可以在采购和物流的操作层面突破了企业边界，并且在财务绩效方面达到一体化。
通过数据库把沃尔玛所有的商店的库存信息、销售信息、产品价格信息、客户反馈信息、内部经营计划信息等与供应商进行共享，从而降低了外部市场的交易成本，同时通过及时市场信息反馈，保证产品质量和创新速度。
（3）存货管理沃尔玛的商品多以大包装出售，以减低单独包装的成本。
同时，公司将电脑运用于分销系统和存货管理。
公司总部有一台高速电脑，同20 个发货中心及1000 多家商店连接。
沃尔玛国际市场营销战略
沃尔玛国际市场营销战略沃尔玛进入中国十几年来，虽然其相对保守的经营风格使其并没有取得与美国本土相似的增长速度，但是凭借其强大的财力支持，现代化的技术支撑，多年的中国市场营销经验的积累，沃尔玛在中国的市场营销策略，又是什么。
以下是店铺为大家整理的关于沃尔玛国际市场营销战略，欢迎阅读!沃尔玛国际市场营销战略篇一沃尔玛中国SWOT分析(一)、优势1、良好的企业和品牌形象：他最先进入中国市场的行动——运用先进的管理技术(它运用的是国内资本)，沃尔玛以“咨询公司”的名称进入中国零售业。
他始终在竭力扮演一个有益的形象。
2、在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务：顾客在店中可以一次性购齐所有需要货品，可以得到及时的新产品销售信息，可以享有送货上门、免费停车等附加服务，可以在任何有空闲的时间入店购物…3、规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全：在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。
其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等…4、管理人性化，企业文化: 重视人力资源管理, 将员工视为伙伴。
沃尔顿总是把事业的成功归功于公司的同仁, 把员工看作是公司成功的最重要因素。
他倡导团队精神, 鼓励员工与领导者以及员工之间的沟通。
5、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
6、与政府的良好关系：他遵守中国的政策和政府保持比较好的互动。
以上几点可以看出，沃尔玛的政府公关比较到位。
7、强大的物流系统：规模经济、永远低价、产品多样化及强大的物流系统。
沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队, 这是其供货系统的一个无可比拟的优势。
沃尔玛一直坚持有自己的车队和自己的司机, 以保持为一线商店提供最好的服务。
8、拥有世界范围内最优秀的供应商, 并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
沃尔玛的采购需求量非常大, 这增长了供应商的生产, 因而其供应商都具有一定的实力。
沃尔玛swot战略分析图文
2、 供应商关系管理 建立战略性的合作伙伴关系 ：一方面供应商的产品只要能卖
到沃尔玛，就不需要进场费和保证金，而且程序简单，承 诺一致；另一方面沃尔玛为关键供应商在店内安排适当空 间，让供应商自行设计布置自己商品的展示区，旨在店内 造成更吸引、更专业化的购物环境；另外沃尔玛还会免费 为供应商提供信息管理系统的软件支持。在为供应商提供 应有帮助和支持的同时，沃尔玛也对供应商制订一系列规 范并督促他们遵守，包括沃尔玛对供应商自身的报酬、工 作时间、歧视权利、工作环境、环境问题和机密性等方面 的标准和要求。
经营战略
“薄利多销”，为顾客节省每一分钱。 服务理念。“顾客永远是对的”，“顾客才是
真正的老板”，“顾客是上帝” “日落原则”
竞争战略
既然沃尔玛向顾客承诺“天天平价”，那么 就必须降低成本，比竞争对手更加节约成本， 控制开销，控制损耗。
沃尔玛的核心能力：
良好的经营理念和企业文化。
主要体现在： 薄利多销； 顾客满意； 不断创新，追求卓越； 尊重个人； 注重长远利益 ；
和Amazon,AOL等网络公司合作；
在美国的网上购物者中，有30%到 网站购过物，而到网站购过物的只 有11.7%。
和马士基、集美、德国辛刻等跨国物流公司 合作，开展国际物流；
例：外经贸部日前发出通知，允许外资尝试 在京沪粤等8省市投资物流业。 进一步树立良好的公众形象；
沃尔玛swot战略分析
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战略部分
战略分析
成本领先战略 人才管理战略 经营战略 竞争战略
成本领先
1、购货环节采取向工厂直接购货、统一 购货和辅助供应商减少成本等方式来降 低购货成本
沃尔玛swot分析
1.沃尔玛的卖场当前只开设在在
少数一些国家内。因此，拓展市场可以带来大量 的机会。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。主要分 布于发达国家，仅在少数几个发展中国家设有门店。发展 中国家市场广阔 。
O
Opportunities 机会
2.采取收购、合并或者战略联盟的方式
与其他国际零售商合作。
组织机构的外部因素，具 体包括：新的竞争对手；替代 产品增多；市场紧缩；行业政策 变化；经济衰退；客户偏好改变； 突发事件等
S
Strengths 优势
1.沃尔玛是著名的零售业品牌，
它以物美价廉、货物繁多而闻名。
沃尔玛超级市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约 占地45000平方尺，经营的商品品种齐全，举凡一个家庭所需要的物 品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。 沃尔玛提出了“天天平价、始终如一”的口号，完善的发货系 统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关 键因素。
T
Threats 威胁
1.沃尔玛在零售业的领头羊地位使其
成为所有竞争对手的赶超目标。
T
Threats 威胁
2. 恶性价格竞争
一些企业通过压低价格来打压对手，导致恶 性竞争。影响产业的良性发展
拓展型战略
拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略 形态，主要适合行业龙头企业、有发展后 劲的企业及新兴行业中的企业选择。
S心公益，树立了良好的
企业形象。
沃尔玛对非盈利组织和公益事业(如学校、图书馆、经济发 展团体、医院、医学研究计划和环保方案等)进行捐赠时 ，却不吝金钱，十分慷慨。 1983年以来，沃尔玛为美国 各州“联合之路”慈善机构捐赠了5200万美元。
W
沃尔玛的SWOT分析
沃尔玛的SWOT分析沃尔玛的SWOT分析S：1、无形资产优势：沃尔玛是著名的零售业品牌,有优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化,它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名;以人为本,真诚至上的企业文化2、有形资产优势：有充足的资金和完备的资料信息,沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张,财务状况有所好转;3、竞争能力优势：沃尔玛有完善的信息管理系统,忠诚的客户群以及强大的融资能力和经销商网络;它与供应商关系良好,占市场份额的领导地位4、技术技能优势：沃尔玛有丰富的营销经验,上乘的客户服务;同时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统,在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以掌握;信息技术同时也加强了高效的采购过程5、人力资源优势：沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理;优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素,为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度;强有力的管理团队;6、规模经济W:1、虽然沃尔玛拥有领先的技术,但是由于它的店铺布满全球,这种跨度会导致某些方面的控制力不够强;2、该公司是全球化的,但是目前只开拓了少数几个国家的市场;3、因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门,它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势,在一些关键领域里的竞争能力正在丧失4、在中国物流系统难降成本,信息系统难显优势5、价格战给企业产品质量带来压力,与供应商的关系紧张;O：1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作,专注于欧洲或者大中华区等特定市场2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4、中国政策鼓励居民消费,扩大内需;5、中国加入WTO,中国开发市场,提供有利的政策和良好的发展环境;6、中国经济持续发展,人均收入提高,可支配收入提高,购买力增强;T：1、沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标,竞争对手中不乏有实力雄厚的,如家乐福2、制造成本降低使得消费品的成本趋向下降;而目前制造成本的恶性价格;3、中国支持和扶持中小零售业,地方政府实行保护主义4、消费信心下降,同时CPI不断上升5、沃尔玛的模式与中国人消费习惯和生活方式不符,不利于市场销售6、市场网络化,电子商务平台的迅速发展。
沃尔玛在华的SWOT分析
沃尔玛在华的SWOT分析沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。
1996年中国首家沃尔玛购物广场和山姆会员店同时开张，标志着沃尔玛正式进入中国市场。
面对市场环境的变化，许多企业都通过再定位策略在保持原有优势的基础上寻求突破。
沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象。
它从一个小小的便利店到世界《财富》五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界。
以下从沃尔玛内外环境的变化对其进行SWOT分析。
首先，分析沃尔玛的内外环境因素:沃尔玛领先高效的信息系统备受业界推崇。
借助自己的商业卫星，沃尔玛便捷地实现了信息系统的全球联网。
通过这个网络，全球4000多家门店在一小时之内对各种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍。
内外部信息系统的紧密联系使沃尔玛能与供应商每日交换商品销售、运输和订货信息，实现商店的销售、订货与配送保持同步。
而现阶段，发展中国家的商业环境束缚了沃尔玛这一优势的发挥。
在发展中国家大多数供应商信息化水平比较低，只能和沃尔玛进行简单的数据交换。
制造商对沃尔玛有着矛盾的心态，制造商既离不开沃尔玛强大的分销能力，又无法忍受其对价格的压榨。
目前美国乃至世界对于沃尔玛正在破坏就业并压制薪酬水平的指责不断增多，有些地区的抵制活动正不断升级。
同时，外部竞争给沃尔玛带来的压力，沃尔玛虽然还保持着美国零售业龙头的位置，但Target、西尔斯、凯马特这些强大对手一直虎视眈眈，特别是美国第二大折扣店Target的成长速度远远高于沃尔玛。
其次，沃尔玛SWOT矩阵构造。
S(优势): 1. 良好的企业和品牌形象。
在沃尔玛购物可以体验到“一站式”的服务。
2. 规模经济、天天平价、产品多样化种类齐全、强大的物流系统。
3. 管理人性化，将员工视为伙伴。
4. 有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。
沃尔玛SWOT分析报告
2021
3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现 在仅局限于几个国家
4. 沃尔玛是美国品牌，它的美国风格较重，与 其他的业务国家的文化、指导思想及购买力存在 巨大差异
劣势改善措施
1. 继续坚持良好的企业形象，开拓品牌价值 2. 加强对新开拓业务的地区的控制，循序渐进 采
取战略联盟的方式缓解一些本土品牌对外来企业的 抵制 3.在坚持本身优势的前提下（如先进的信息系统和 高水平的服务），打好“本土化”品牌， 4.在特有的市场环境和社会环境来调整公司原有的 制度建设 5. 加强对员工的培训，提高员工素质，增强竞争力
荆州沃尔玛SWOT分析
S
优势stre机会opportunity
T
威胁threat
优势strength
1.“以人为本”，建立健全企业文化制度。 2. 争取顾客，依靠良好的服务。 3.高举“诚信”大旗，重视长远收益。 4.将献身精神和团队精神熔入企业文化。 5.不断提升全员素质，塑造学习型企业。
2.沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国 家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大 市 场 ，而且随着这些国家或地区的经济不断发展，人 们的购买力也不断提高
3.沃尔玛的卖场现在只限于几个国家内，在先进的运 行模式和强大的实力下，它可以开拓更大的市 场
4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机 会和方式也更广
5.沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义
威胁threat
1、在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争 对手的赶超目标，如市场庞大、实力雄厚的家 乐福。
2、全球化战略使其可能在其业务国家遇到政 治上的问题。
3、制造成本的降低，使多种消费品的成本趋 向下降。造成制造成本降低的主要原因是生产 外包向了世界上的低成本区。这导致了价格竞 争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价 格竞争是一个威胁。
企业战略管理小组作业 关于沃尔玛公司的SWOT分析
企业战略管理小组作业关于沃尔玛公司的SWOT分析小组成员：沃尔玛的企业背景：沃尔玛百货公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商，在全球14个国家开设了7,000多家商场，员工总数超过200万人，每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。
经过十二年的发展，目前沃尔玛已经在全国共63个城市开设了115家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场110家、山姆会员商店3家，社区店2家，同时拥有好又多35%的股权。
沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十二年累计向各种慈善公益事业捐献了超过5,700万元的物品和资金。
沃尔玛十分重视环境保护和可持续发展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可持续发展。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
通过促进健康竞争，我们希望不断地提高经营水平和服务质量，从而为当地经济繁荣作出贡献。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，通过购买优质产品为当地提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进地方经济发展。
目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关系。
沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商共同发展。
2008年9月，在由上海商情-供应商满意度测评办公室中心发布的《2008供应商满意度调查报告》中，沃尔玛再次被评为“综合满意度最高的连锁卖场”。
用SWOT方法对沃尔玛公司进行分析
请运用SWOT方法对沃尔玛公司进行分析版本1S：1、无形资产优势：沃尔玛是著名的零售业品牌，有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
2、有形资产优势：有充足的资金和完备的资料信息，沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张3、竞争能力优势：沃尔玛有完善的信息管理系统，忠诚的客户群以及强大的融资能力和经销商网络。
它与供应商关系良好，占市场份额的领导地位4、技术技能优势：沃尔玛有丰富的营销经验，上乘的客户服务。
同时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统，在该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以掌握。
信息技术同时也加强了高效的采购过程5、人力资源优势：沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。
优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度W:：1、虽然沃尔玛拥有领先的技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
2、该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。
3、因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势，在一些关键领域里的竞争能力正在丧失O：1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4、沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
T：1、沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标，竞争对手中不乏有实力雄厚的，如家乐福2、制造成本降低使得消费品的成本趋向下降。
而目前制造成本的恶性价格竞争是一个威胁3、沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题版本2：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例优势Strengths.沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。
沃尔玛SWOT分析
劣势改善措施
1. 继续坚持良好的企业形象，开拓品牌价值 2. 加强对新开拓业务的地区的控制，循序渐进 采 取战略联盟的方式缓解一些本土品牌对外来企业的 抵制 3.在坚持本身优势的前提下（如先进的信息系统和 高水平的服务），打好“本土化”品牌， 4.在特有的市场环境和社会环境来调整公司原有的 制度建设 5. 加强对员工的培训，提高员工素质，增强竞争力
威胁threat
1、在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争 对手的赶超目标，如市场庞大、实力雄厚的家 乐福。 2、全球化战略使其可能在其业务国家遇到政 治上的问题。 3、制造成本的降低，使多种消费品的成本趋 向下降。造成制造成本降低的主要原因是生产 外包向了世界上的低成本区。这导致了价格竞 争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价 格竞争是一个威胁。
机会o2、与其他国际零售商合作 3、专注于欧洲或者大中华区等特定市 场 4、现有大型超市战略的坚持 5、规模经营，低价战略所向披靡 6、可和其它的零售业者形成策略联盟
机会opportunity
1.中国市场前景广阔，中国加入WTO后，加大了对外 资的保护，也放宽了限制 2.沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国 家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大 市 场 ，而且随着这些国家或地区的经济不断发展，人 们的购买力也不断提高 3.沃尔玛的卖场现在只限于几个国家内，在先进的运 行模式和强大的实力下，它可以开拓更大的市 场 4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机 会和方式也更广 5.沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义
荆州沃尔玛SWOT分析
S W O T
优势strength 劣势weakness 机会opportunity 威胁threat
沃尔玛SWOT分析报告
沃尔玛SWOT分析一、公司简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，目前，沃尔玛在全球开设了超过7,000家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。
每周光临沃尔玛的顾客亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
经过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店3家，社区店2家。
沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十二年累计向各种慈善公益事业捐献了超过3,600万元的物品和资金。
沃尔玛十分重视环境保护和可持续发展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可持续发展。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
优势（Strength)1. 沃尔玛是一个为大众所熟知的品牌，其品牌度高2. 沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，并且向顾客提供超一流的服务，获得顾客较高额认同3. 沃尔玛基于现代购物形式，退出“一站式购物”的新理念，迎合了现代的快节奏生活4. 沃尔玛的核心竞争力是基于先进的信息技术支持的现代化物流系统，在该系统的支持下每一件商品在区域内的每一件卖场的运输、销售等物流信息都可以清晰地查看；同时在这一系统下，它的采购过程也更加高效5. 沃尔玛重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，积极创造企业文化，企业竞争力强6. 近年来，沃尔玛的营业额有明显增长，并且在全球范围内不断扩张市场7. 沃尔玛不热衷广告，但对公益事业却不吝啬金钱，也为它赢得了一个较好的口碑劣势（Weakness)1. 由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管理不到位2. 沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存在劣势3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家4. 沃尔玛是美国品牌，它的美国风格较重，与其他的业务国家的文化、指导思想及购买力存在巨大差异机会（Opportunity)1. 中国市场前景广阔，中国加入WTO后，加大了对外资的保护，也放宽了限制2. 沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大市场，而且随着这些国家或地区的经济不断发展，人们的购买力也不断提高3. 沃尔玛的卖场现在只限于几个国家内，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以开拓更大的市场4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广5. 沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义威胁（Threats)1. 沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标2. 沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，从而给扩张带来巨大的阻碍3. 近年来其扩张的速度过快，可能遭致地方保护主义，不利于其健康发展4. 同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争）5. 存在家乐福这一强大对手6. 沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示机会--劣势（OW)策略沃尔玛身处全球化这一巨大的坏境，对这一国际品牌来时无疑是个巨大的机会，但其对某个领域的控制力在一定程度上限制了它的进一步发展，同时它的适应性有待提高，因此，沃尔玛需用外部资源来弥补本公司内部的不足，充分利用它的品牌度和物美价廉的特点及先进的物流系统，在适当时机同一些本土企业建立战略联盟，从而在经济全球化中更好地立于主导地位，进一步提高市场占有额具体措施：1. 继续坚持良好的企业形象，开拓品牌价值2. 加强对新开拓业务的地区的控制，循序渐进采取战略联盟的方式缓解一些本土品牌对外来企业的抵制在坚持本身优势的前提下（如先进的信息系统和高水平的服务），打好“本土化”的牌，在特有的市场环境和社会环境来调整公司原有的制度建设5.加强对员工的培训，提高员工素质，增强竞争力战略：一、了解中国市场并做适当的调整欧美的成功经验并不完全适合中国市场。
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沃尔玛SWOT分析
一、公司简介
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，目前，沃尔玛在全球开设了超过
7,000家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
经过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店3 家，社区店2家。
沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十二年累计向各种慈善公益事业捐献了超过3,600万兀的物品和资金。
沃尔玛十分重视环境保护和可持续发展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可持续发展。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，为
当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的
同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地
经济的共同繁荣。
优势（Strength）
1. 沃尔玛是一个为大众所熟知的品牌，其品牌度高
2. 沃尔玛提出帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，并且向顾客提供超一流的服务，获得顾客较高额认同
3. 沃尔玛基于现代购物形式，退出一站式购物”的新理念，迎合了现代的快节奏生活
4. 沃尔玛的核心竞争力是基于先进的信息技术支持的现代化物流系统，在该系统的支持下每一件商品在区域内的每一件卖场的运
输、销售等物流信息都可以清晰地查看；同时在这一系统下，它的
采购过程也更加高效
5. 沃尔玛重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，积极创造企业文化，企业竞争力强
6. 近年来，沃尔玛的营业额有明显增长，并且在全球范围内不断扩张市场
7. 沃尔玛不热衷广告，但对公益事业却不吝啬金钱，也为它赢得了一个较好的口碑
劣势（Weakness）
1. 由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管理不到位
2. 沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个
部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来
说存在劣势
3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家
4. 沃尔玛是美国品牌，它的美国风格较重，与其他的业务国家的文化、指导思想及购买力存在巨大差异
机会(Opportunity)
1. 中国市场前景广阔，中国加入WTO后，加大了对外资的保护，也放宽了限制
2. 沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售
商合作，专注于欧洲和中国等几个特大市场，而且随着这些国家或地区的经济不断发展，人们的购买力也不断提高
3. 沃尔玛的卖场现在只限于几个国家内，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以开拓更大的市场
4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广
5. 沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义
威胁(Threats)
1. 沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标
2. 沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，从而给扩张带来巨大的阻碍
3. 近年来其扩张的速度过快，可能遭致地方保护主义，不利于其
健康发展
4. 同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争）
5. 存在家乐福这一强大对手
6. 沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示
机会--劣势（0W）策略
沃尔玛身处全球化这一巨大的坏境，对这一国际品牌来时无疑是
个巨大的机会，但其对某个领域的控制力在一定程度上限制了它的
进一步发展，同时它的适应性有待提高，因此，沃尔玛需用外部资源来弥补本公司内部的不足，充分利用它的品牌度和物美价廉的特点及先进的物流系统，在适当时机同一些本土企业建立战略联盟，从而在经济全球化中更好地立于主导地位，进一步提高市场占有额具体措施：
1. 继续坚持良好的企业形象，开拓品牌价值
2. 加强对新开拓业务的地区的控制，循序渐进
采取战略联盟的方式缓解一些本土品牌对外来企业的抵制
在坚持本身优势的前提下（如先进的信息系统和高水平的服务），打好本土化”的牌，在特有的市场环境和社会环境来调整公司原有的制度建设
5. 加强对员工的培训，提高员工素质，增强竞争力
战略:
一、了解中国市场并做适当的调整欧美的成功经验并不完全适合中国市场。
尽管沃尔玛在物流管理、
全球化采购、信息化等方面，具有先进的经验，但是，在对市场的把握上沃尔玛还欠缺很多。
通过调查、研究中国市场环境，广泛地调查研究各地区（特别是以深圳、上海和北京分别代表的不同消费大区）消费者的消费习惯，找到为消费者提供满意的购物服务的切入点，来重新定位，划分自己的目标消费群体，根据目标消费群体的需求，调整产品结构和经营策略，只有如此，沃尔玛才能够真正地实现自己已经叫喊多年的本土化”，才能够在竞争激烈的零售市场竞争中站稳脚跟。
二、实现管理层的本土化
要针对消费者进行本土化改造，就必需逐步实现高层管理人员的本土化。
只有本土化的管理层，才能够理解如何有效的为本地消费者服务，才不会带着美国色彩”的眼镜来看待中国市场环境。
目前，大中国地区的人才积累，已经具有了亚洲高水平管理能力，同时，也对亚洲其它国家如日本、新加坡等市场环境，有着比欧美管理者更深刻的认识。
越来越多的国际企业，选择中国或者港台的管理者做亚洲区总裁，其原因正是如此。
三、满意服务
在所有沃尔玛店内都悬挂着这样一条标语：1•顾客永远是对的。
2.
顾客如果有错误，请参看第一条”沃尔玛除了成本控制在同行生出之外，其经营秘诀取决于不断的了解顾客的需要，设身处地的为顾客着想，最大程度的为顾客提供方便，无论是其卖场设计，货架设计，产品陈列，环境构造等等，都是为了方便顾客。
四、经常地培训
五、别看生面的周六例会”等等。
沃尔玛是一个庞大的成功企业，通过全文分析，我对沃尔玛的公司有了更加深一步的了解，相信沃尔玛未来的道路还很长，还有更深的东西值得我们挖掘与学习。
自我SWOT分析报告
11级电子商务刘丹丹14762666542
先讲一个寓言故事吧！森林小动物们开办了一所学校，学校中
有小鸭、小鸟、小松鼠、小兔等等。
学校开设了唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳五门课。
第一天跑步课，小兔兴奋的在体育场跑了一个来回，并自豪的说：我有能力做好我天生就喜欢的事！”而其
他小动物有沉着脸。
而小兔却非常喜欢这个学校。
第二天，小兔一大早就来到学校。
上课时，老师说：今天是游泳课！”只见小鸭兴奋地一下就跳进水里，而天生就恐水地小兔傻了眼，其他小动物更显得没招了。
接下来，第三天是唱歌课，••…小动物们总有喜欢和不喜欢地课。
这个故事讲了一个通俗的道理，那就是不能让鸭子上树，不能兔子游泳”。
成功心理学的理论告诉我们，判断一个人是否成功，要看他是否最大限度发挥了自己的优势。
而最大限度地发挥自身的优势，便是一个人职业道路设计成功的重要依据。
在设计自己职业道路是全面进行自我分析是非常必要的，完全可以用个人的“SWOT分析法”
来分析自己。
SWOT分别是四个英文单词的第一个字母，即S 代表优势（Strengths ）、W代表劣势（Weaknesses ）、O代表机会（Opportunities ）、T 代表威胁（Threats ）。
一、SWOT自我分析
受新事物，以进步的思想去还款压力等。
适应时代的发展。
二、回忆过去
大学生活已经过去一年多了，这个时候做计划不同于刚步入大学时。
这一年多的时间总体来讲过得有些混乱。
究其原因在于对大学生活的不了解造成了一种盲目，时间安排的不好，学习方法也不是最优。
主要是学习方面不太理想。
玩乐和各种活动占去了很多时间，课前都没有充分的准备，于是听课效果不好，又没有复习，考试之前觉得该学的都没有认真去学。
三、确立未来两、三年的目标
首先，要深刻检讨，反省自己，确定目标，关于专业，在校期间加倍学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力和表达能力。
第二，关于将来的发展，就个人而言，想先找份与所学专业有关的工作，先工作两年，对工资要求不高，有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去更深层次地去学习。
第三，其他方面，也想对自己有一些改变，尽量丰富自己，拓宽自己的眼界。
从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，既能跟个人爱好结合获得比较满意的待遇，又能早日减轻父母的负担。
一篇计划写下来发现一切都是那么美好，实现起来却不容易。
虽说不容易，但其实也简单一一只要坚持，没有做不到的事情。
相信我可以度过剩下的充实而美好的大学生活，并能找到一份稳定的工
作。
事情是自己做主的。
做事要果断一些对自己说加油！！！刘丹丹！！！！Fighting ！！！！。