营销策划文案写作指要范文

制定市场调查文案的主要内容包括以下几点：1.明确调查的目的和要求；2.界定调查对象；3.确定调查内容；4.组织调查问卷设计；5.制定调查的进度和预算。

注意要点：主要调查对象要根据产品特点进行界定；调查内容要突出重点；调查地区的范围应与企业产品销售范围相一致。

调查问卷的结构：调查标题、卷首语、指导语、个人特征资料、问题与答案、编码、结束语等。

调查标题：在调查问卷的最开始、是问卷的标题。问卷的标题可以明确地概括出调查的目的，但有时为了获得真实的信息，在问卷标题中可以不说明调查的真正目的，或者把标题写得笼统一些，模糊一些。

卷首语：每个问卷的前面都须有一段前言或卷首语，主要是简单地向被调查者介绍此次问卷调查的主要目的、意义、调查方的身份、填写要求等。它可以拉近和被调查者的关系，赢得被调查方的信任与合作。

指导语：指导语是用来解释和指导被调查者填写问卷的一组说明。对于简单的问卷，指导语只可以在卷首语中一并说明；复杂的一些的问卷，可以先在卷首语中总体概括阐述，再在问卷正文部分每种题型之前给出具体的答题指导。指导语应该明确答题的具体要求和注意事项，并应放在显眼之处，经常用不同的字体或方框标出，以示与问卷问题的区别。

个人特征资料：在调查原因的分析与特征的比较中，常常用到个人特征资料。个人特征资料包括：年龄、性别、工作所在地、职业、岗位或职务、工作年限、受教育状况、经济收入水平等。

调查问题及答案：问卷的正文包括调查的问题及备选答案，是问卷的中心部分，也是获得所需信息的关键部分。如前所述，根据问题的作答方式，可以将调查问题划分为封闭型问

题、开放型问题和混合型问题。开放型问题是一种自由作答的问题，对答案没有限制。而封闭型问题则只能根据所提供的答案来回答问题。混合型问题则是两者兼而有之。

问卷编制的步骤：1.计划要调查什么；2.问卷的编制；3.决定问卷中的用语；4.问卷排序及做版面的编排；5.预试及修正。

问卷设计的原则：相关性原则、同层性原则、完整性原则、互斥性原则、可能性原则问卷设计的注意要点：1.问题与问卷调查的目的有关；2.避免双重含义的问题；3.问题要尽量简短；4.问题不要带倾向性；5.不用否定形式提问；6.不问被访问者可能不知道的问题；7.不直接问敏感性问题；8.问题的参考框架要明确；9.尽量用简单的语言；10.问题的数量要适当。

问题排序的注意要点：1.熟悉易答的置前，生疏难答的置后；2.引发兴趣的置前，引发紧张和顾虑的置后；3.开放式问题放于结尾部分；4.行为方面的问题居前，态度方面的问题居中，个人的背景资料居后；5.按一定的逻辑顺序排列问题。

答案设计的注意要点：1.答案的完整性；2.答案的互斥性；3.答案的层次性。

市场调查分析报告是认识市场、了解市场、掌握市场、收集市场信息的主要工具之一，是对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究，把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，查清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。其基本内容包括以下几点。

1.标题。它又分为单标题和双标题。双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等。

2.前言。以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经历、收获、基本经验等。

3.主体。这是市场调查分析报告的主要部分，包括对现状、做法、经验或问题的分析。当内容多、篇幅长时，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；而难以有文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。

4.结尾。该部分是体现总结、启示和预测的结语。

市场调查分析报告要有针对性。市场调查所要研究的主要问题，在市场市场分析中要根据市场数据加以重点体现。

市场调查分析报告要实事求是。市场分析报告中关于背景的交代，对事件的发生、发展、结果的叙述，对典型事例的运用等，都必须依靠调查研究的内容，用事实说话，反映客观实际。它所采用的材料必须真实、准确，是经过科学处理和认真核实鉴别的，没有任何虚假和歪曲，不允许似是而非、道听途说的成分加入其中。

市场调查分析报告要提示规律。通过市场调查所得的各种事实、现象，在写作中必须作出简明扼要的评论和剖析。要通过系统的、全面的、全过程的调研分析和评论，提示事物发展的本质和规律性。

此外，市场调查分析报告的研究方法要科学。在表达观点时，既要注意定性分析，也要搞好定量研究；既要总结历史，也要预测未来，还要尽量用图表式、比较式来对数据进行表达，让调查发现一目了然。

市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。

预测的主要内容包括以下几个方面：1.消费者购买力预测。2.预测购买力投向。3.预测商品需求的变化及其发展趋势。4.预测市场价格的变化。5.预测生产发展及其变化趋势。

市场预测的方法很多，在实践中常用定性和定量方法。定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物未来发展作出性质和程度上的预测。定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优势。在实践中常用统计法、实际对比法、推算法、市场试销法、平均法等。有效的预测应当重视定量研究，在定量的基础上进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。再在分析评判的基础上，根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。

市场定位报告

市场定位是设计者通过设计、提供产品形象，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

定位是成功地创造出一个市场导向的价值建议，其实质是向顾客提出一个购买该产品的强烈理由。在实际应用中，独特的定位要抓住核心，不能面面俱到，在实践中可以借鉴以下几种形式：1.单一利益定位或第一名定位，比如佳洁士突出防蛀；2.双重利益定位，比如沃尔沃汽车将其定位于“最安全”、“最耐用”；3.三重利益定位，比如牙膏强调“防蛀”、“爽口”、“增白”就是三重定位。

产品定位报告

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位，产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。