中国物流业12大商业模式
210964771_整车货运平台企业的商业模式竞争
周熙霖：北京大学汇丰商学院硕士研究生魏炜：北京大学汇丰商学院管理学教授周熙霖 魏炜 | 文整车货运平台企业的商业模式竞争2020年中国整车货运市场规模约3.76万亿人民币。
在传统货运模式下，货运信息部扮演着车主和货主之间的中介角色。
随着基于互联网、大数据等新兴信息技术的数字货运平台的崛起，整车货运的生态模式和组织方式已经发生了巨大的改变。
目前，数字货运平台主要可以分为以满帮为代表的信息撮合模式、以福佑卡车为代表的无车承运人模式和以路歌物流为代表的熟车交易模式。
三家龙头公司在整车货运行业内相互竞争，但商业模式有较大差别，所需的资源能力不同，交易价值、交易成本和交易风险特征也不同，最终实现了互补的差异化竞争，共同提高了整车货运的市场效率。
路货运是我国最主要的运输方式，占总运量比重约75%左右，而其中的公路整车货运（指一次托运的货物重量超过三吨，托运人通过整车装运方式，通过干线运输，直接将货物从出发地运输到目的地的运输方式）又是体量最大的细分市场，公根据满帮集团招股书披露，2020年中国整车货运市场规模约3.76万亿人民币。
整车货运模式下，货主将货物委托给物流公司后，物流公司会优先调度内部自有运力进行运输。
但是，中国的货运供给以个体司机为主，占比约70%以上。
因此，在大部分情况33整车货运平台企业的商业模式竞争市场行情，可以减少讨价还价的交易成本；最后，货运信息部需要核查司机身份，并向司机收取一定的保证金，若发生运输纠纷或司机跑路，信息部也需要进行一定的赔付，可以降低货主的交易风险。
但货运信息部模式本质是依靠人际关系网络进行匹配和组织，交易成本和交易风险依然较高。
第一，匹配效率仍较低，据业内人士分享，个体司机平均要2～5天才能在信息部找到合适的货源。
尤其对于返程车司机而言，在目的地缺乏人际关系网络，很难找到顺路的返程订单，导致返程空载率很高；第二，黄牛层层转包并收取信息费，导致交易成本较高；第三，货运信息部和个体司机无法开具增值税发票，货主需要另外找挂靠公司开具发票，非法且费用较高，政府也难以监管；第四，货主仍承担较高的交易风险，因为货运信息部不是实际承运人，若发生较大的运输纠纷，货运信息部最多赔付运费的3～5倍，难以覆盖货物损失。
物流行业商业模式的创新
物流行业商业模式的创新随着科技的进步和经济的发展，物流行业正在经历一场前所未有的变革。
传统的物流模式已经无法满足现代企业的需求，因此，物流行业的商业模式创新成为了行业发展的关键。
本文将探讨物流行业商业模式的创新，以期为行业发展提供新的思路。
一、智能物流：大数据和人工智能的应用智能物流是物流行业商业模式创新的重要方向。
通过大数据和人工智能技术，企业可以实现对物流过程的智能化管理，提高物流效率，降低成本。
具体来说，智能物流可以通过以下方式实现：1.实时监控：通过物联网技术，企业可以实时监控货物的位置、状态等信息，实现对物流过程的全面掌握。
2.智能调度：利用人工智能技术，企业可以根据货物的需求和资源状况，智能地调度运输车辆和人员，提高物流效率。
3.智能预测：通过大数据分析，企业可以预测货物需求和运输情况，提前做好准备，减少资源浪费。
二、共享物流：整合社会资源共享物流是一种新型的物流模式，通过整合社会资源，实现物流资源的共享和优化配置。
具体来说，共享物流可以通过以下方式实现：1.平台化运营：建立共享物流平台，整合运输车辆、仓库、人力等资源，实现资源的共享和调配。
2.合作共赢：通过与合作伙伴建立长期合作关系，实现资源共享和利益分配的优化，降低成本，提高效率。
3.降低成本：共享物流可以降低企业的运营成本，提高物流效率，为企业带来更多的商业机会。
三、绿色物流：环保与可持续发展随着环保意识的提高，绿色物流成为了物流行业商业模式创新的重要方向。
绿色物流可以通过以下方式实现：1.节能减排：采用环保的运输工具和包装材料，减少能源消耗和环境污染。
2.循环利用：对废弃的包装材料进行回收再利用，减少资源浪费。
3.优化路径：通过优化运输路径，减少无效运输和空驶率，降低碳排放。
四、定制化物流：满足个性化需求随着消费者需求的多样化，定制化物流成为了物流行业商业模式创新的新方向。
企业可以根据客户的个性化需求，提供定制化的物流服务，提高客户满意度。
中国冷链的八种商业模式
中国冷链的八种商业模式针对目前中国冷链商业模式，通过对行业内调研，梳理出八种主要商业模式：第一种：以运输业务为主的模式此模式是指以从事货物低温运输业务为主，包括干线运输、区域配送以及城市配送。
目前中国冷链按此种模式运营的代表企业有双汇物流、荣庆物流等。
荣庆冷链荣庆物流在2004年正式开展冷链业务，2011年荣庆物流制定发展战略，正式将冷链业务确定为三大支柱业务中的龙头业务。
如今，荣庆正大力发展冷链仓、干、配一体化服务，目前已经在全国建成一张覆盖比较广泛的运营服务网络，现有各类分支机构100多家，基本涵盖了沿海省份的大部分城市和中西部省份的省会及重要城市，业务到达范围包括全国1500多个城市，另外拥有1300多台运输车辆，其中包括450余台各种型号的冷链车辆。
近两年来，荣庆也开始发展仓储业务，目前自有仓储资源面积已达50多万平方米，其中冷库占到10万平方米。
在技术应用方面，包括信息对接、条码追溯和冷库温度自动监控系统。
实现与TMSWM系统的实时订单交互和订单跟踪查询；其次，利用PDA扫描技术，客户订单与托运条码匹配，可追溯运输全过程，其中GPS监控所有自营及外包车辆的温度、速度、准点、线路偏移、疲劳驾驶并自动报警；冷库温度自动监控及异常会以自动报警短信反馈给工作人员。
此模式是指的是以从事低温仓储业务为主，为客户提供低温货物储存、保管、中转等仓储服务。
代表企业有太古冷链、普菲斯等。
太古冷链冷藏业务是太古的核心发展业务，以仓储量计算，为全球第三大冷链物流运营商，在全球各地拥有超过50座冷库。
主要的服务有，多温区冷冻、冷藏仓储服务、仓库及库存管理、订单管理、整板进出服务、货物分拣/包装服、逆向物流/退货管理、多点配送整合、市内及点到点配送服务、进口报关服务。
主要客户群有冷冻包装食品生产商、上游食品加工商、食品及原材料进出口商、水产品批发及分销商、现代连锁贸易商及超级市场、餐厅及食品服务连锁等。
太古冷藏旗下现已有上海、廊坊、宁波、广州四座冷库正在运营，南京冷库预计在2016年投入运营。
快递行业商业模式解析
中国邮政速递服务公司建立了以上海为集散中心的 全夜航航空集散网，现有专用速递揽收、投递车辆 20,000余部。
快递行业商业模式解析
二、商业模式解析—— DHL
1 公司简介
国际物流行业和全球物流公司的领导者。 ➢ 1969年，DHL开设了他们的第一条从旧金山到檀香山的快递运输航线 ➢ 1970年代中后期DHL把他们的航线扩展到南美洲、中东地区和非洲。 ➢ 2002年开始，德国邮政控制了其全部股权并把旗下的DHL、丹沙公司（Danzas）以及欧洲快运公司整 合为新的DHL公司。 ➢ 2003年，德国邮政又收购了美国的空运特快公司（Airborne Express），并把它整合到DHL里。 ➢ 2005年，德国邮政又收购了英国的英运公司（Exel plc），并把它整合到DHL里。至此DHL快递公司 拥有了世界上最完善的快递网络之一，可以到达220个国家和地区的12万个目的地。 ➢ 2007年1月26日，敦豪宣布正式启动在中国国内的货物空运业务。
基本运费收入 收入的主要来源就是从客户处收取的运 费。运费扣除了相应的费用和代理商的 部分之外的，就是公司的利润。
多项服务收入 保费收入 包装收入 其他收入：DHL可以提供的服务还包括 派送通知于证明、偏远地区服务、等待 取件等，
付款方式 多样化的付款方式，包括寄件人付费、 收件人付费、第三方付费等便捷手段
成本支付
盈利模式图
零可变 成本
第三方 伙伴
企业和 第三方 伙伴 企业
PM9 PM6 PM3 PM0
PM10 PM7 PM4 PM1
PM11 PM8 PM5 PM2
收入来源 直接顾客 直接顾客和 第 三 方 顾 第三方顾客 客
中国古代物流业的发展与商业模式
中国古代物流业的发展与商业模式中国古代的物流业是世界上较为早期的物流业之一，它为中国商业模式的发展奠定了基础。
在中国古代，物流业和商业模式是息息相关的，随着时间的推移，它们的发展也逐步完善和进步。
一、古代物流业的发展在古代，物流业最早出现在商业发展的过程中。
商人需要从各地运送商品到市场，这就需要物流业的支持。
在周朝时期，商人多采用人力或畜力的方式，将货物从一个地方运送到另一个地方。
这种方式虽然简单，但限制了贸易的发展。
但到了春秋战国时期，随着交通工具的发展和市场的扩大，物流业得到了快速发展。
到了秦朝时期，运输方式得到了进一步的改进。
秦始皇统一中国后，开辟了许多通道，修建了秦岭、淮河和长城等交通建筑，使得货物的运输更为方便。
此时，中国的运输技术、管理技术和记录技术都得到了极大的提高。
随着汉朝和唐朝的兴盛，物流业得到了更为广泛和快速的发展。
汉代时期，中国一些城市如长安和洛阳成为了商业中心，同时也作为商品的集散地，为物流业的发展提供了重要支持。
唐代时期，通过大运河、马车和船只等工具，地理位置较为遥远的城市之间的运输更加方便，物流业向着不断高效和流畅的方向发展。
二、古代商业模式的发展随着物流业的不断发展，商业模式也得到了不断的完善和改进。
在古代商业当中，商人采用的商业模式有许多种类。
首先是贸易模式。
在古代，商人通过商品的卖出和买入来谋利。
这种贸易模式将商品从生产者处直接卖给消费者，一些中介商被排除在商业活动之外。
其次是借贷模式。
商人通过放高利贷来赚取更多的财富。
这种借贷模式在古代是十分普遍的，从而催生了一些金融衍生行业，如银行、票号等。
最后是中介模式。
在中介模式中，商人充当了从生产者到消费者之间的桥梁。
商人为消费者提供一种方便的购买渠道，同时也为生产者找到了更广阔的市场，起到了极其重要的作用。
在商品运输方面，商人充当了货主与货运公司之间的角色，为货物的运输提供了便利。
综上所述，中国古代的物流业和商业模式相辅相成，对中国商业的发展起到了重要作用。
中国十大成功商业模式解析
中国十大成功商业模式解析商业模式是指企业如何组织资源、经营活动以及创造价值的方式和方法。
中国在过去几十年中取得了惊人的经济发展，涌现出许多成功的商业模式。
下面将从不同领域选取中国十大成功商业模式进行解析。
一、BAT模式BAT指的是中国互联网巨头百度、阿里巴巴和腾讯。
BAT模式以互联网为基础，搭建了广泛的生态系统，涵盖了引擎、电子商务、社交媒体、在线支付等多个领域。
他们通过整合各类资源，提供一站式的互联网服务，快速占领市场份额，成为全球最有竞争力的公司之一二、共享经济模式共享经济模式是近年来兴起的一种商业模式，通过互联网技术将闲置资源与需求方连接起来，形成资源共享的新模式。
例如共享单车、共享汽车、共享办公空间等。
共享经济模式解决了资源浪费和过度消费的问题，为人们提供了更加便利和低成本的服务，并推动了经济的可持续发展。
三、线上线下混合模式四、物联网模式物联网是指通过物理设备和传感器的互联网连接，实现设备之间的数据交换和通信。
物联网模式将传统领域中的设备进行智能化改造，如智能家居、智能城市等。
通过物联网技术，提高了生产效率和用户体验，创造了新的商业机会。
五、创意设计模式创意设计模式通过提供独特、有创意和符合消费者需求的产品和服务，赢得市场竞争优势。
中国传统文化和手工艺博大精深，许多企业通过融合传统与现代的设计理念，推出具有高附加值和文化内涵的产品，吸引了国内外消费者。
六、O2O模式O2O模式（Online to Offline）是指将线上和线下商业模式进行有效整合和结合，通过线上平台引流到线下商铺进行消费。
例如美团外卖、饿了么等在线外卖平台，通过线上订单和线下配送，满足了人们对于方便、快捷的需求。
七、大数据模式八、健康养生模式随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康养生模式已经成为一个新的商业机会。
包括健康食品、健身器材、保健品等。
中国具有丰富的中医养生文化，许多企业通过结合传统中医理论和现代科学技术，推出健康和养生相关产品，受到了广大消费者的青睐。
各种商业模式介绍
各种商业模式介绍商业模式是指企业为了实现盈利目标，通过组织内外的资源和能力，通过一系列商业活动打造和实施的一种经营方式和方法论。
根据不同的商业特点和市场需求，商业模式可以有很多种，下面就来介绍一些常见的商业模式。
1. 节约成本商业模式节约成本商业模式是指通过规模效应、产业链整合等方式来降低企业的成本，从而获得竞争优势的商业模式。
这种商业模式通常适用于生产型企业，例如大型连锁超市通过集中采购、仓储物流和规模销售来降低成本，进而提供更低价格的商品。
2. 增值服务商业模式增值服务商业模式是指企业通过为用户提供附加值的服务来获取收入的商业模式。
这种商业模式适用于服务型企业，例如电话运营商除了售卖通信服务，还提供增值服务如流量、通话套餐、手机软件等来增加用户的付费意愿。
3. 平台型商业模式平台型商业模式是指企业通过建立平台，为不同方进行连接和交易，从中获取佣金或交易费用的商业模式。
这种商业模式适用于互联网企业，例如电商平台通过连接买家和卖家，提供交易和支付功能，并从中获取佣金或交易费用。
4. 订阅型商业模式订阅型商业模式是指企业提供产品或服务的定期订阅，用户按照一定周期支付费用的商业模式。
这种商业模式适用于内容和软件服务企业，例如视频流媒体平台通过提供订阅服务，用户可以按月或按年付费来观看视频内容。
5. 免费模式免费模式是指企业为用户提供免费产品或服务，通过其他方式获得收益的商业模式。
这种商业模式适用于互联网企业，例如免费社交媒体平台通过吸引用户参与社交活动，从中获取广告收入。
6. 微信模式微信模式是指企业通过打造一个生态圈，连接用户、商家和服务提供商，提供社交、支付、电商、游戏等多种功能和服务的商业模式。
这种商业模式适用于平台型互联网企业，例如微信通过聊天、支付、小程序等功能打造了一个庞大的生态圈，吸引了用户和企业的参与。
7. 创新型商业模式创新型商业模式是指企业通过创新和突破传统商业模式，找到新的商业机会和盈利模式的商业模式。
2012年物流行业分析报告
2012年物流行业分析报告2012年12月目录一、物流行业运行整体趋稳向好 (3)二、商业模式区分消费性物流和生产性物流 (4)1、消费性物流：以快递为代表，持续高增长 (5)2、生产服务性物流：道路曲折，前途光明 (6)（1）行业内竞争者 (7)（2）供应商 (8)（3）企业客户（购买者） (8)（4）潜在进入者：进入壁垒较低，导致竞争白热化 (9)（5）替代者 (10)三、物流行业集中度低，物流上市公司规模偏小 (10)四、上市公司的行业代表性尚不够广 (12)一、物流行业运行整体趋稳向好2012年1-10月，社会物流总量保持增长。
1-10月全国社会物流总额146.4万亿元，同比增长9.6%，增幅与1-9月持平，趋稳基础进一步巩固。
1-10月，我国物流业实现增加值2.9万亿元，按可比价格计算，同比增长9.4%，增幅虽比去年同期有所回落，但明显高于第二、三产业平均增长水平。
其中，交通运输业增加值2.1万亿元，同比增长9.2%；贸易业增加值0.5万亿元，同比增长9.6%；仓储业增加值0.2万亿元，同比增长6.7%；邮政业增加值同比增长23.2%。
成本增速快于收入，物流企业盈利增速略有回落2012年1-9月（注：由于口径原因，统计时间段与前文不完全一致），重点物流企业主营业务收入同比增长20.6%，主营业务成本同比增长22%，高于主营业务收入1.4个百分点。
1-9月物流企业主营业务成本占主营业务收入的比重为91%，比1-8月提高0.2个百分点，比上年同期提高1.1个百分点。
主营业务收入利润率为4.7%；扣除港口企业利润率为3.6%，均比1-8月份略有回落。
1-9月，重点企业主营业务利润同比增长3.4%，增幅比1-8月份回落1.2个百分点。
二、商业模式区分消费性物流和生产性物流由于生产物流的发展主要所服务的产业拉动，以企业客户为主，而消费物流主要由终端消费者的行为决定的，以个人客户为主，二者存在明显差异（见下图表）。
物流企业商业模式分析
运输路线规划
运输成本控制
通过合理安排装载计划，提高车辆和 船舶的装载率，降低单位货物的运输 成本。
运用先进的物流信息技术，如GIS地 理信息系统，实时追踪货物位置，优 化运输路线，减少迂回和重复运输。
优化仓储模式
仓储布局设计
根据货物特性、物流流量和流向 等因素，合理划分货物存放区域，
提高仓储空间利用率。
中储智运：智能物流的先行者
1 2
智能调度系统
中储智运自主研发了智能调度系统，通过大数据 分析和人工智能技术，实现物流资源的优化配置。
互联网+物流
中储智运用互联网思维，将传统物流与互联网技 术相结合，提供更加便捷、高效的物流服务。
3
绿色物流
中储智运注重环保理念，通过采用新能源车辆、 绿色包装等措施，推动绿色物流的发展。
客户对物流服务的需求日益多样 化，要求企业具备快速响应和定 制化服务的能力。
技术风险与挑战
技术更新换代
物流行业技术更新迅速，企业需不断投入资金进行技术升级和设备更新，以保 持竞争优势。
信息安全风险
随着物流信息化程度的提高，信息安全问题日益突出，企业需加强数据保护和 防范措施。
服务风险与挑战
服务质量不稳定
物流企业的特点与功能
物流企业的特点包括
跨地域性、服务性、网络化、信息化 、专业性等。物流企业通过提供运输 、仓储、配送等一体化服务，实现物 品的高效流动。
物流企业的功能包括
运输、仓储、装卸搬运、包装、流通 加工和信息处理等。这些功能相互关 联，共同构成一个完整的物流服务链 。
物流企业的市场现状与发展趋势
02
物流企业商业模式类型
运输型物流企业
总结词
中国物流业12大商业模式
中国物流业12大商业模式1.传统仓储物流模式：这是物流业最传统的商业模式之一，主要是通过仓储和运输来完成货物的流动。
物流企业主要提供仓储、包装和配送等服务，满足客户对货物的存储和运输需求。
2.农村物流模式：中国的农村物流模式相对较为特殊，主要是通过农村电商和农村物流节点的建设，实现农产品的流通。
该模式通过建设物流中心，储备农产品，并通过线下销售点和线上平台进行销售，带动农村经济发展。
3.移动物流模式：随着移动互联网的普及和快递市场的发展，移动物流成为了一种新的商业模式。
该模式主要通过APP等移动平台，提供快递下单、查询、派送等服务，方便用户进行货物的配送。
4.B2C物流模式：B2C物流模式是指物流企业为电商企业提供的一种商业模式。
该模式主要通过电商平台进行订单下单，再由物流企业进行配送。
这种模式的兴起，促进了电商和物流业的融合发展。
5.C2C物流模式：C2C物流模式是指个人与个人之间进行物品交换的一种商业模式。
这种模式主要通过跑腿帮忙或社交平台进行货物的交付。
例如，一个人需要寄快递给另一个人时，可以通过C2C物流模式来实现。
6.跨境物流模式：随着国际贸易的发展，跨境物流成为了一个重要的商业模式。
这种模式主要是通过跨境电商平台来进行商品的跨境销售和物流配送。
7.冷链物流模式：随着生鲜电商的崛起和消费者对生鲜产品的需求增加，冷链物流成为了一个新兴的商业模式。
该模式主要通过冷藏设备和冷运车辆，保持生鲜产品的新鲜度和安全性。
8.供应链金融模式：供应链金融是一个新兴的商业模式，主要是通过金融资本进入供应链，为物流企业提供资金支持。
这种模式可以减少物流企业的资金周转周期，提高效益。
9.物流信息化模式：物流信息化是物流业创新的重要方向之一，主要是通过信息技术来提高物流业务的效率和可控性。
例如，通过RFID技术对货物进行追踪和管理，通过物流大数据分析来提供更好的物流服务。
10.区域性物流模式：中国的地域辽阔，物流需求差异较大，因此区域性物流模式是一个有效的商业模式。
物流业的12大商业模式
物流业的12大商业模式物流业是指通过多种运输方式、信息技术和仓储设施等资源，为制造商、供应商和消费者提供物流服务的行业。
在物流业中存在多种商业模式，以下是其中的12大商业模式：1.传统物流模式：传统物流模式是基于传统仓库和运输设施的模式。
这种模式主要依靠仓储和运输服务来提供物流服务。
2.物流运营商模式：物流运营商模式是市场上常见的物流模式，该模式通过物流网络和仓库设施为客户提供物流服务。
3.电商物流模式：电商物流模式主要用于电子商务行业，通过建立自己的物流分拣系统和配送网络，为电商企业提供仓储和配送服务。
4.末端配送模式：末端配送模式主要关注最后一公里的配送服务，通过建立智能配送网络和配送站点，提供快速、高效的末端配送服务。
5.供应链管理模式：供应链管理模式是一种综合性的物流管理模式，通过整合供应商、制造商、分销商和零售商等环节，以优化整个供应链的运营效率和成本。
6.物流众包模式：物流众包模式通过建立一个线上平台，将物流需求和物流供应进行匹配，实现物流服务的众包和分配。
7.物流拼车模式：物流拼车模式是一种通过拼车的方式来共享物流运力和成本的模式。
通过共享物流资源，减少运输成本和排放。
8.逆向物流模式：逆向物流模式用于处理退货、回收和再利用等逆向流动的物流活动。
通过建立逆向物流网络，提供逆向物流服务和处理。
9.物流金融模式：物流金融模式是将金融服务和物流服务相结合的模式，通过提供融资、保险和结算等金融服务，提高物流效率和资金利用率。
10.物流信息平台模式：物流信息平台模式通过集成各种物流信息，提供物流跟踪、预测和优化等服务，帮助客户管理物流流程和信息。
11.物流云平台模式：物流云平台模式通过云计算技术，提供物流管理和协调服务，通过共享物流资源和信息，提高物流运营效率。
12.物流配送中心模式：物流配送中心模式是一种集中管理和分拣物流货物的模式。
通过建立大型的物流配送中心，实现物流货物的集中管理和快速分发。
物流企业演讲稿范文3篇
物流企业演讲稿范文3篇篇一：物流企业座谈会发言稿2011年企业家座谈会发言稿山东世达物流总经理 XXX尊敬的各位领导，各位同仁：大家上午好！很荣幸参加这次座谈会，有机会和其他优秀企业学习、交流，同时利用这个机会，我也把山东世达物流的发展情况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。
山东世达物流于2008年下半年开工建设，项目总投资亿元，规划占地面积1000亩，经营业务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、行业资讯和商务办公等。
山东世达物流立足于潍坊及周边区域经济能量巨大、机械制造业繁荣、钢材需求量大的实际，选址地理位置优越、交通便利的坊子区，依托区委、区政府制定的积极的优惠政策和良好的发展软环境，发挥区位辐射能力、配套设施完善和经营理念先进的----------------精选公文范文 1优势，将建成我国北方规模最大、服务最全的综合型钢铁物流中心。
项目建成后，预计吸引入驻客户500多家，实现钢材年流通量400多万吨，加工量150万吨，提供就业岗位3000多个，拥有良好的经济和社会效益，2009年列入山东省重点建设项目，2010年列入山东省服务业重点扶持项目，同时还是国家行业协会理事会员单位，国家AAA级物流企业，也是我市钢铁物流行业中唯一的AAA级物流企业。
项目建设以来本着“边建设，边经营”的原则，仓储下站、剪切加工业务先期展开，先后承接了中石油西气东输天然气管道仓储下站、国家电网线架运输等业务，并与多家钢厂、经销商签署合作协议开展业务，近期又与福田模具、凯马汽车等终端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服务。
到2010年年底，全年共完成仓储下站量60多万吨，钢材开平加工5万多吨，随着配套设施陆续投入使用，现代化管理和服务理念到位，整个物流中心初具规模，行业美誉度和社会知名度良好，为下一步快速发展奠定了良好基础。
国家推行钢铁、物流等产业振兴规划以来，----------------精选公文范文 2钢铁物流企业，肩负着产业经济“调结构、促发展”的重任，快速发展刻不容缓。
运输业商业模式分析
~运输业商业模式分析~快递业一．快递行业市场结构分析：1. 国际市场（高）2. 国内异地市场（高）3. 同城市场（低）二．快递类型分类：1. 外资快递企业：联邦快递，敦豪，天地快运，联合包裹等；经验丰富，资金雄厚，全球网络发达。
2. 国有快递企业：中国邮政，民航快递，中铁快运等；背景优越，国内网络发达。
3. 民营快递企业：顺丰速递，宅急送，申通快递，韵达快递等；系统日渐完善，逐步向全国扩张。
4. 小型民营快递企业：主营同城快递及省内快递等。
企业规模小，经营灵活，但管理混乱，经营特定区域。
三．快递行业特点分析：1.与经济发展同步：反映了经济的发展程度，快递业的年增长率远高于同年GDP的增长率例。
2.快捷性、安全性：凭借先进的计算机网络、先进的通讯网络及最快的运输工具将商业函件和包裹送到各地。
设置专门集配、中转和控制中心，配备有大型仓库群、电脑中心、控制和指挥中心、客户服务中心、运输工具、存放中心等设旌，这些配置充分保证了快件送达的安全性和快捷性。
3.科技性：准确的接受到顾客信息，快速处理单证，实现物品的全程跟踪，随时解答顾客查询等。
4.优良的服务功能：对于个性化的服务需求，在选择运输方式上应多因素考虑。
5.独特的快递产品：快递产品按其承运货物的内容和重量，分为文件、包裹和重货。
对于不同的快递产品，应选择适合的运输方式及工具，充分考虑经济里程等因素，做出正确运输决策。
四．快递的运作流程及结构：1.快递的六项基本流程：录入信息——通关过程——快件分拣及其他——读取信息——标签回收——货物跟踪2.预作流程分为横向结构和纵向结构：横向结构：指从投入到产出的总过程。
快递作业流程：即接单、采购、运输、库存、检验配送等组成的基本流程。
快递服务流程：为顾客提供快递需求分析、系统设计、管理咨询等系统快递服务组成的 基本流程。
快递信息流程：指从各部门各方面收集、处理、汇总、传递信息、共享信息、创造信息价值等活动组成的基本流程。
中国物流业12大商业模式分析
中国物流业12大商业模式分析
一、引言
中国物流业正处于高速发展的时期，物流是实现企业管理效率的基础。
近年来，随着物流效率的不断提升，物流行业的竞争变得越来越激烈。
因此，中国物流业不仅需要实现高效率，而且需要实现更高效的商业模式，
提高竞争力，赢得用户的认可。
本文旨在分析中国物流业的12大商业模式。
首先，介绍物流行业涉
及的商业模式；其次，深入分析中国物流业的12大商业模式；最后，总
结和展望未来发展趋势。
二、中国物流业的12大商业模式
1、综合物流服务商模式：这种模式主要是从事综合物流工作的物流
企业，主要提供物流运输服务，同时也提供仓储、配送和物流信息服务，
运用现代物流系统，提高物流效率和服务质量。
2、专业物流服务商模式：这种模式是从事专业物流工作的物流企业，主要提供特定类型的物流运输服务，例如航空物流、海运物流、冷链物流等，同时提供仓储、配送和物流信息服务，为客户提供完整的服务。
中国物流的十二大商业模式
中国物流的十二大商业模式1.快递物流商业模式：以资金和技术实力为基础，构建完善的一站式仓储、配送和递送网络，为客户提供快捷、安全的物流服务。
2.城市配送商业模式：通过建立城市仓储和配送网络，为城市居民提供快速、准时的配送服务，满足日常生活所需。
3.冷链物流商业模式：通过建立冷库和配送网络，对冷藏品进行专业储存和运输，保证货物的新鲜度和质量。
4.电商物流商业模式：通过与电商平台合作，建立电商仓储和配送网络，为电商企业提供全球范围的物流服务，包括仓储、配送和退货处理。
5.汽车物流商业模式：通过建立汽车运输网络，为汽车制造商和经销商提供汽车运输、装卸和仓储服务。
6.跨境物流商业模式：利用跨境电子商务平台，建立全球范围的仓储和配送网络，为跨境电商提供一站式物流服务。
7.供应链金融商业模式：通过为供应链中的各个环节提供金融服务，降低融资成本和风险，促进供应链的发展和可持续经营。
8.众包物流商业模式：通过与个人及小型物流企业合作，构建分布式的物流网络，利用社会闲散资源和互联网技术，提供低成本、高效率的物流服务。
9.仓储物流商业模式：通过建立大型仓储中心，为生产企业和经销商提供产品储存、装卸和分拣服务，实现物流成本的降低和效率的提高。
10.物流园区商业模式：通过规划和建设物流园区，提供综合物流服务，包括仓储、配送、装卸和加工等，促进企业的集聚和物流的一体化。
11.航运物流商业模式：通过与船运公司合作，为进出口企业提供港口代理、货物运输和海关申报等服务，降低运输成本和提高效率。
12.物流技术服务商业模式：通过开发和销售物流管理软件和设备，帮助物流企业实现信息化和自动化，提高物流运作的效率和准确性。
以上是中国物流的十二大商业模式，这些模式在实践中相互交织和补充，共同推动着中国物流业的发展。
物流行业商业模式概述
物流行业商业模式概述
物流行业是指负责货物的运输、储存和配送等环节的产业，商业模式则是指企业在市场中提供产品或服务，实现盈利的方式和策略。
在物流行业中，常见的商业模式有以下几种：
1. 第三方物流商业模式：第三方物流公司作为独立的中介环节，通过与货主和运输商建立合作关系，提供供应链管理、仓储、配送等一体化的服务，帮助企业降低成本、提高效率。
2. 仓储与配送商业模式：企业通过自己拥有的仓储设施和配送网络，直接提供货物的存储和运输服务。
这种模式通常适用于大型企业，能够更好地控制物流环节和满足客户需求。
3. 物流平台商业模式：建立线上物流平台，通过互联网技术实现货物运输需求的匹配，并提供订单跟踪、信息交流等服务。
平台通常与物流公司、货主和运输商建立合作关系，实现信息共享和资源整合。
4. 快递与配送商业模式：专注于快速配送服务的企业，通过建立自己的快递网络和运输团队，提供快速、可靠的货物配送服务，满足个人和企业的日常配送需求。
5. 物流技术解决方案商业模式：提供物流信息系统、智能物流设备和运营管理技术等解决方案的企业，通过销售软硬件产品或提供技术服务，帮助物流企业提升管理效率和运营水平。
值得注意的是，不同的物流企业可能会采用多种商业模式的组合，根据市场需求和自身优势来选择适合的经营模式。
顺丰快递商业模式_顺丰快递经营模式
顺丰快递商业模式_顺丰快递经营模式顺丰速运是一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业，于1993年3月26日在广东顺德成立。
大家知道顺丰快递的商业模式是什么吗？他的经营模式又是什么呢？我们来看下它的商业模式吧。
小编为你带来了“顺丰快递商业模式”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
顺丰快递商业模式顺丰是个精于客户细分的企业。
除了能够有效服务于众散户外，对大客户更是一丝不苟。
在顺风的整个运用模式当中，顺丰拥有非常科学以及系统的客户管理模式，这种模式让顺风的客户运营相当方便，而对于客户来说也更加方便快捷。
据悉，如果想要成为物流业的大企业，就必须管理好与客户相关的一些项目，就像顺丰快递这样。
据了解，顺丰的大客户分为项目客户和VIP客户。
针对VIP客户，顺丰公司已经实行了VIP客户绿色通道实施方案，并取得很好的效果。
但在项目客户方面，顺丰公司还没采取新的举措，则此前提下我们提出采用项目客户关系管理。
由顺丰公司指定的理想中的客户管理体系图可知，项目客户对公司的贡献很大，是顺丰公司大客户中的主体。
项目是一个组织为实现既定的目标，在一定的时间、人员和资源约束条件下，所开展的具有一定独特性的一次性工作。
顺丰速运项目客户关系管理源于“以客户为中心”的新型商业模式，通过建立以项目客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的项目管理机制，使项目能够协同建立和维护一系列与客户之间沟通的统一平台，达到项目和企业最大盈利目的的管理方法。
由于项目具有目的性、独特性、一次性和制约性的特点，项目客户关系管理显得尤其重要。
顺丰通过项目客户关系管理，一方面有利于减小项目团队与客户之间的冲突，另一方面提高客户对项目交付物的满意度，为以后项目实施组织参与客户有关的项目打下基础，同时可以提高项目实施组织的竞争优势，促进企业良续发展。
这是顺丰在专注与科学系统的客户管理方式的主要成就之一。
顺丰快递经营模式完全解析顺丰是当下最热门的公司之一。
虽然它是一家快递公司，但谁也没把它仅仅看做快递公司。
物流企业经营模式
物流企业经营模式以中远物流、中外运物流、招商局物流为代表的一批中国先进物流企业，积极适应市场需求变化和应对国外企业的冲击，结合自身优势，在开展现代物流服务的过程中探索出了很多具有代表性的经营模式。
1物流服务延伸模式所谓物流服务延伸模式，是指在现有物流服务的基础上，通过向两端延伸，向客户提供更加完善和全面的物流服务，从而提高物流服务的附加价值，满足客户高层次物流需求的经营模式如，仓储企业利用掌握的货源，通过购买部分车辆或者整合社会车辆从事配送服务;运输企业在完成货物的线路运输之后，根据客户的要求从事货物的临时保管和配送。
这种模式对于从事单一功能物流服务的传统物流企业来说，不仅可以拓展物流服务的范围，而且达到提高物流服务层次的目的。
2行业物流服务模式行业物流服务模式是通过运用现代技术手段和专业化的经营管理方式，在拥有丰富目标行业经验和对客户需求深度理解的基础上，在某一行业领域内，提供全程或部分专业化物流服务的模式。
这种经营模式主要特点是将物流服务的对象分为几个特定的行业领域，然后对这个行业进行深人细致的研究，掌握该行业的物流运作特性，提供具有特色的专业服务。
行业物流服务模式集企业的经营理念、业务、管理、人才、资金等各方面优势于一体，是企业核心竞争力和竞争优势的集中体现。
商业运作方式决定着物流服务方式，只有深入掌握了目标行业或项目的具体特征，才能提供专业化的物流服务实际上，行业物流服务模式体现了细分物流市场的特征。
物流企业必须不断研究目标市场行业的物流特点和发展趋势，成为这些行业的物流服务专家。
在全球，也只有极少数能进行所有种类物流服务的现代物流企业，绝大多数物流企业都可采用目标集聚战略，进行准确的市场定位，各有侧重地展开各具特色的物流服务。
在国内，行业物流服务是近年来我国物流市场发展的一个趋势，服装、家电、医药、书籍、口用品、汽车、电子产品等行业或领域纷纷释放物流需求，极大地丰富了物流市场。
3项目物流服务模式项目物流是指为具体的项目提供全程物流服务的模式这类需求主要集中在我国一些重大的基础设施建设项目和综合性的展会、运动会中，如三峡水电站、秦山核电站、国家体育馆等基建项月以及奥运会、展览会等大宗商品的运输物流服务，实施这种模式的物流企业必须具备丰富的物流运作经验和强大的企业实力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国物流业12大商业模式
电商 物流
移动 互联
双轮驱动
物流业变天。中国传统的物流 模式正在被一些新的商业模式所颠 覆，多数后知后觉的物流企业正在 温的发展冲击了传统零 售，消费者购物行为的变 革给零售带来了重大冲击 。国家邮政局数据看， 2013年全年快递包裹超过 80亿；2013年双11天猫+ 淘宝单日交易是350亿。 可以看出零售业的天真的 变了。
商业模式价值：★★★★ 观点：以开放平台模式，提供SAAS服务，对于中国松散的物流运力资源的现状有市 场潜力
7
中国物流业12大商业模式
12大商业模式分析
9
物流、供应链金融模式：依托物流为载体，物流不赚钱，赚金融的钱
依托物流为载体，提供金融服务，是物流增值服务的重要商业模式。因为在流通过 程中，具备金融质押价值的商品完全可以玩物流金融。不管是物流企业、货主单位 ，还是银行金融机构，他们都非常渴望推展这个领域。 目前的问题： 1、人才方面，懂物流又懂金融的少； 2、企业诚信体系尚不健全，存在风险； 3、第三方物流是合同物流，缺乏战略协同，合作稳定性不高； 4、具备规模化的第三方物流、供应链服务商不多。 总的来说这个市场潜力大，而且是趋势，值得探索！
商业模式价值：★★★★ 观点：具备控制供应链的价值，但不少企业商业模式缺乏创新。
5
中国物流业12大商业模式
12大商业模式分析
6
卖产品模式：物流软件、物流设备等企业
这种模式主要是那些物流领域的软件、硬件提供商。中国物流发展到今天，信息化 是重要的工具，但物流行业企业间的业务差异化太大，没一家物流软件能够成为行 业标准，就连同一个企业面临不同的客户，产品的差异化也巨大，所以说那些把物 流软件产品化其实是一件非常困难，且不太现实的事，不可能像微软那样卖一张光 盘给你就完事，唯一可能的是软件模块产品化。对于硬件设备服务那就和传统是商 品，大部分设备服务商都是代工模式，有的企业有研发机构，卖产品最终售后是一 件大难事。 这样的卖软件企业类似于MA、红色草原、Infor等物流软件企业。
商业模式价值：★★★ 观点：系统集成服务是一项利润不错，但风险相当高，现在的甲方越来越谨慎了
8
运营服务模式：物流系统SAAS服务
国内几家物流信息化服务商，已经在创新的推出SAAS或类似SAAS的服务平台。易 流、维天运通、汇通天下都是在物流IT服务上提供创新的服务的企业，各有各的特色 ，他们的共同点都是开放的运营平台服务模式，通过用户数来收费。这三家企业各 自都是一帮敢于创业的企业家，都经历了8年左右的发展历程，稳扎稳打干出来的。
2
中国物流业12大商业模式
12大商业模式分析
1
苦力服务模式：真正从运输、仓储运营中赚点辛苦钱
这是中国物流基层的商业模式，那些跑在路上的卡车司机、蹲在仓库做传统的物流 服务模式的企业，这样的数量比较大，但生存空间越来越窘迫。说白了都是用体力 活赚辛苦钱
商业模式价值：无 观点：处于物流商业模式的最底层，就是个体力活。
商业模式价值：★★★ 观点：物流运营离不开软件+硬件这样的工具，但卖产品很难做到标准化
6
中国物流业12大商业模式
12大商业模式分析
7
卖集成服务模式：解决方案+物流软件+硬件
这是目前卖系统比较时髦的服务模式，客户需要解决问题，需要从方案到系统，从 系统到硬软集成的一整套服务，也是一些国际咨询公司商业模式变化的方向：先卖 咨询，再卖系统，再整合一家合作伙伴来实施，这也是想一锅端的服务模式。
商业模式价值：★★ 观点：该商业模式合作稳定，但乙方的角色难转变，被动的提供物流服务。
4
中国物流业12大商业模式
12大商业模式分析
5
众包整个供应链服务模式：怡亚通、一达通、以及顺丰的下一步战略模式
物流
报关
保税
产业链巨头 供应链链主
供应链金融
流通加工
上下游延 伸
企业提供的是多维度的供应链综合服务。这种服务的企业已经有不少公司上市了， 包括怡亚通、江苏新宁等企业；马云投资的一达通更是整合了外贸电商供应链综合 服务平台的价值；顺丰为代表企业正在细分领域做综合的一体化供应链服务。
商业模式价值：无 观点：信息通路已经打通，该模式无多大生存空间。
3
中国物流业12大商业模式
12大商业模式分析
3
项目服务模式：合同物流、物流软件项目服务、物流咨询项目服务等
过去20年中国物流应用最多的模式。包括第三方物流外包、物流软件开发与实施、 物流咨询项目、物流工程项目等等。这种阶段性的项目服务一般是由一个或多个需 求驱动，按照一定的目标进行交付。但由于中国是发展中国家，每天上游客户的商 业环境都处于动态发展状态，因此项目制合作往往是一锤子买卖，不具备长久性。
中国物流业12大商业模式
背景分析
制造业变天
全球制造基地每20年完成 一次搬家，因此全球供应 链20年进行一次重组，从 2013年开始，中国制造业 面临尴尬的格局，美国制 造正在逃离中国，中美之 间劳动力成本优势趋微， 人民币升值压缩利润空间 ，产业供应链协同能力缺 乏，制造业的变迁对物流 业带来了较大的冲击。
商业模式价值：★★ 观点：市场做得好，生存空间也不错，但不具备规模化价值。
4
一体化物流模式：第三方物流整体外包模式
甲方将整个第三方物流运营外包给乙方，乙方靠资源整合、业务整合、提供增值服 务等内容获取利润空间。对于制造业一体化物流服务来说，可以实现从采购供应物 流+生产线旁物流+成品干线物流+区域配送+末端最后一公里物流+逆向物流全面 整合，但纵观中国物流近10年的发展，真正一体化物流外包成功的案例简直凤毛麟 角。这种服务企业间互信度高，比传统的合同物流更有深度的商业价值，在系统上 一般都会实现对接。这样的第三方物流服务商可以比喻成甲方的家庭主妇。
2
信息中介模式：物流基层车场黄牛
在货运车厂、物流园区扎根的小型物流公司、货运公司，他们是传统车辆与货源对 接的黄牛，过去由于信息不对称，依托本地化优势，形成的信息服务机构。他们在 每票业务上赚取几百元不等的信息费。随着2013年营改增的全国推广，这样的信 息服务的“黄牛”不具备开出增值税发票的可能，因此他们可能会陆续被整合或洗 牌掉。