创说会会前会中会后注意事项13页

合集下载

精品COP新版创说会操作手册20页

附件1：增员主顾整理表附件2：P30客户梳理汇总表
会前准备：周三会前准备会
1、召开会前准备会明晰分工，定岗定人定时间。 2、串讲一遍流程和分工，重点明确每个环节的负责人和需要配合的细节。 3、明确各项工作和物资的准备完成时间。 4、与主讲人和分享人以及桌长沟通内容及要求，主讲人和分享人一定要有主题投影片，主讲人突出行业前景和公司平台优势，分享人重点突出自身成长，桌长掌握重点异议处理及培训包装促成。
你很明智，给自己一个机会多了解一下没有坏处，因为名额珍贵，还请一定守时。周六我们再联系…… 情形2-新人不同意或犹豫：再次邀约
我了解您的想法，选择一个工作是很慎重的，肯定不会这么快做决定。我建议您来了解一下，感受一下外资公司文化，多了解一些对您未来也是很有帮助的。至于最终的决定还是等您了解过后再说，其实这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工要求最高的保险公司，对人才的选择标准也是非常严格。周日我给您预留一个名额？
精品COP操作手册
新版创说会简介
新版创说会以统一的主题、全流程细致标准的操作（从会前准备到会中操作、会后总结）来提升招聘效果，并给销售队伍树立增员信心。
特点：
1、精心的会前准备，保证到场率及会议效果 2、会议设置游戏可活跃氛围、消除新人紧张 3、全套操作流程、简单，易复制 4、新人分享结合自身，有效拉近与新人的距离 5、管理职协助促成、现场报名提升成功率
创说会主题：寻找双千合伙人——**人寿创业合作论坛参考话术：
XX你好，我是**人寿XX，为顺应十九大国家提出大力发展现代保险业，我们公司作为一家外资公司最近启动了双千合伙人计划，这是保险行业首创的高端合伙人合作计划。公司在本周日上午九点在丽思卡尔顿宴会厅举办宣讲会，我这仅有一个名额，我想请你来了解下，机会很难得，请一定预留出时间。情形1-如果新人同意：

《创说会操作流程》课件

视觉效果
评估PPT的视觉效果，如字体、颜色、图片等是否清晰、美观。
评估标准和方法
• 时间控制：评估演讲者是否能在规定时间内完成演讲。
评估标准和方法
现场观察
观察演讲者的表现和观众的反应。
问卷调查
在演讲结束后发放问卷，收集观众的反馈。
事后访谈
与部分观众进行深入访谈，了解他们的看法和建议。
收集反馈和建议
《创说会操作流程》 PPT课件
目录
• 创说会概述 • 创说会准备 • 创说会流程 • 创说会技巧 • 创说会评估与反馈 • 创说会案例分享
01
创说会概述
创说会的定义
创说会是一种商业活动，旨在向潜在投资者、合作伙伴或公众介绍和展示一个公司、产品或项目，以吸引投资、合作伙伴或用户。
创说会通常由公司创始人或核心团队成员进行演讲，通过展示公司的愿景、产品特点、市场前景等内容，吸引听众的兴趣和信任。
总结经验和教训
成功之处
总结本次演讲中表现优秀的地方和成功经验。
不足之处
分析本次演讲中存在的问题和不足之处。
总结经验和教训
• 改进措施：提出针对性的改进措施和建议，以便在未来的演讲中加以改进。
总结经验和教训
团队讨论
团队成员一起讨论、分析和总结本次演讲的经验和教训。
个人反思
个人进行深入反思，总结自己的得失和成长点。
展示环节
观众可展示自己的作品或成果，与他人分享和交流。
总结与闭幕
总结发言
主持人或嘉宾对活动进行总结，提炼亮点和收获。
闭幕致辞
公司领导或活动负责人发表闭幕致辞，感谢来宾的参与和支持。
后续活动预告
介绍未来相关活动或培训课程，引导观众持续关注和参与。

创业说明会说明

保险巨子
继往开来
四、对创说会的注意事项
4．增加会后书面总结与结果追踪环节。要求组织者会后立即召开会议，由各组工作人员对各环节的工作分类进行总结，并最终由负责人归纳成书面文件作为经验积累，并供下次会议改进之用；同时对会后业务单位准增员入司情况进行跟踪汇总，及时了解招募效果。
保险巨子
继往开来
一、创业说明会的目标
通过详细的工作流程指引和辅助工具，使相关人员能循序渐进地依照工作流程办好大型创业说明会；通过强化各项细节的操作，让所有的工作人员共同承担起营造创业说明会氛围的责任，而不是单纯地把工作责任和工作重点放在会议本身和讲师身上；通过会后组织者的总结和反馈机制，可以使创业说明会各环节不断进行自我完善；同时通过事后对下一层业务单位招募效果的追踪和分析，对创业说明会进行有针对性的内容调整和有效性评估。
会前登记表，会后报名表会前相关会议人员沟通会后一对一沟通时间与场地 ……
保险巨子
继往开来
四、对创说会注意事项
1．强化计划与组织职能创业说明会使组织者可以通过流程表、周密计划、分工明确、各司其责。同时组织者通过工作会议、工作汇报的方式对各项工作充分协调，从而有效监控创业说明会筹备各环节的工作进度与质量。 2．加强会前对业务团队的宣导和事前追踪对营业单位进行事前宣导，明确告诉代理人这次说明会将会针对的对象类型，会前代理人应该带对行业和公司有一定了解的准增员入场，简单介绍代理人可以使用的话术，会议的基本流程和注意事项。同时会前加强对准增员到会情况的追踪工作。
保险巨子
继往开来
中国人保寿险创业者的乐园
保险巨子
继往开来
一、创业说明会的目标
为业务单位提供招募支持的辅助工具,推动增员使准增员通过标准化、专业化的说明会，对寿险行业、公司和寿险销售工作有一个客观的认识和了解并根据自身条件愿意加盟通过多种形式的媒体展示和丰富资讯，向准增员潜移默化地展现公司良好的专业品牌形象，强化准增员对公司的第一印象；

线上COP创说会操作手册操作要点执行流程追踪工作17页

建议使用腾讯会议或微信图、音方式进行，操作简便，其他软件需准增员下载并尝试操作，非现场指导较复杂繁琐，如有视频和实时语音的操作需提前告知准增员选择良好的网络环境。
附：相关工具
邀约参考话术
私信沟通 XXX：
您好！最近还好吗？在忙什么呢？我们之前谈到工作的事情，这恰好赶上疫情了，外出不便，所以我们公司呢特别召开线上的事业说明会，还邀请了专家解读寿险从业者的价值和行业的发展，名额非常有限，我看机会难得就先替你预留了一个名额，到时候提前邀请你入群一同来聊哦，记得一定要参加，定会让你受益匪浅。
（一）目标、时间的确定（计划参会人数目标确立，COP时间确立）（二）沟通会召开、成立工作组（内勤、主管）（三）建立微信群（以会议主题确立群名称）（四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾）（五）内容准备及环节责任人确定（建立操作流程）（六）过程管控（提出要求，及时沟通，邀约进度追踪）（七）会议彩排
会前 -操作要点
（三）建立微信群（以会议主题确立群名称）注意事项：1.在创说会开始前建立微信群，将参与本次创说会的工作组成员、增员人及其
主管加入该群；届时，由工作组人员在该群中提前预装会议小程序，介绍活动主题及相关纪律（改名、静音、关闭视频、不共享屏幕等）。 2.包装主讲人、分享人，从主讲人、分享人的从业经历、所获荣誉、成长收获、收入提升等进行宣传和炒作。 3.在创说会当天，由增员人将参加本次创说会的准增员拉进会议室，在创说会结束后不急于解散该群，便于追踪准增员进行下一步面试和进班的推动。 4.请增员人做好人员把关（符合高质量要求），避免将同业人员加入该群。
会前 -操作要点
（四）参与人员确定（主持人、主讲人、分享嘉宾）注意事项：1.主持人：机构优秀的讲师或组训。

创业说明会的内容

创业说明会的内容不外乎以下几个部分：1.谈观念与分析趋势：让潜在听众产生危机意识，觉得自己必须改变原有的生活，如此一来，我们提供的机会才会与他们产生关联，当一个不想成功、没有赚钱动力与改变动机的对象，创业说明会办得再精彩、讲得再多，对他也是没有意义的。

2.分析直销的优势，并与其它通路做比较：尽管人们的危机意识被挑起，可是未必与直销事业划上等号，甚至还有很多人对直销存有极大的误解呢！这时，创业说明会中有一部份的内容在于清楚解说「直销的意义」、「直销的优势」与「人们应当做直销的理由」。

现今多数公司在讲解直销时，大多会从连锁加盟的观念谈到「倍增」，从财富观点谈到「借力」与「复制」等等；诚如台湾首富郭台铭说的成功三要素，首要条件就是必须「选择对的行业」。

3.强化公司的优势，分析黄金三角：尽管直销是对的行业，但目前无论在台湾或是世界各地都存在太多直销公司，人们有太多的选择，如何让听众觉得我们的事业是值得经营的、相较于其它公司是具有竞争优势的、他们来做是可以做得起来的，就是创业说明会接下来要回答的问题。

因此，好的创业说明会会清楚分析自我的优势，找出我们事业的「市场主要诉求」与「竞争优势」，让听众感受到我们与其它公司的不同，也就是「市场区隔与差异化」，进而想要跟我们共同来经营。

关于这点，我发现许多公司与组织在讲解时往往流于公式化，要不是将事业手册上黄金三角－－公司、产品与制度制式化地念过一遍，就是一页一页照着投影片解说，忽略了创业说明会要能引发伙伴内在最深的热情，感染他渴望成功的决心，透过我们的分享，让对方感受到我们事业的优势，感受到我们事业的「独一无二」，并且引爆心中的热情，想要与我们一起来推广与宣传产品与机会，心中升起想要帮助别人的热力。

会讲说明会的人，会让听众在听的过程中迫不及待想要赶紧来从事这份事业，深怕晚了一步机会就被别人抢去，而不会讲说明会的人，往往在讲得汗流浃背之后，听众还觉得「直销公司不都一样吗？虽然这家公司还不错，但似乎没有什么特别的。

创说会的运作细节

总结与闭幕
总结回顾
主持人或主讲嘉宾对创说会内容进行总结回顾，强调重点和亮点，加深参与者的印象。
闭幕致辞
主办方代表进行闭幕致辞，感谢参与者的参与和支持，宣布创说会圆满结束。
04 创说会的评估与反馈
收集反馈意见
01
创说会结束后，向参与者发放问卷，收集他们对创说会的意见和建议。
02
安排专人负责收集现场观众的反馈，包括对演讲内容的评价、对组织方的意见等。
内ห้องสมุดไป่ตู้策划
准备丰富多样的活动内容，包括主题演讲、互动讨论、展示环节等，以激发参与者的兴趣和热情。
场地布置
根据活动内容和形式，选择合适的场地并进行布置，营造良好的氛围和环境。
宣传推广
宣传渠道
利用多种宣传渠道，如社交媒体、行业媒体、合作伙伴等，进行广泛宣传，提高创说会的知名度和影响力。
推广策略
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
创说会通常由公司高层领导或创始人主持，通过演讲、展示、互动等形式，向听众传递公司的核心价值和未来发展前景。
创说会的目的
01
02
03
吸引投资
通过创说会，公司可以向潜在投资者展示其商业计划、团队实力和未来增长潜力，以吸引他们投资。
扩大品牌知名度
创说会是一个宣传和推广公司品牌的机会，有助于提高公司在行业内的知名度和影响力。
问题一：参与度低
总结词
参与度低是创说会中常见的问题，表现为听众互动少、提问环节冷
清等。
详细描述
参与度低可能是由于演讲内容与听众兴趣不符、演讲者表达能力不足、现场氛围不够活跃等原因
所致。

微信创说会怎么做？-《操作手册》

微信创说会如何操作？操作主体：组或者部皆可举办新人人数：一般不要超过20人一、事前1.工作组建立部组微创会工作组：确保微信创说会正常有序执行主持人：串联流程，负责会议流程的顺利进行主讲人：负责主讲片讲解分享人：优秀主管，1-2人纪律员：维护群内秩序、记录活跃新人2.邀约：详见下一篇文章《邀约话术》3.提前准备：将主讲胶片保存为图片并做好顺序标识，方便群内依次推送；主讲人、分享人的介绍名片，提前做好设计包装。

4.推荐人会前提醒：提前一天电话邀约确认：XXX，您好！昨天上午我和您说过的微信创说会您还记得吗？这个活动明天晚上8点开始，大约30分钟左右，到时候我会拉您进群，还可以抢红包哦！5.推荐人提前拉群：提前1小时拉新人进群6.推荐人会议提醒：您好，我刚刚把您拉进了我们微创会微信群，您看下微信，整个交流不超过30分钟，不会占用您太多时间，交流结束后，这个群会解散，不会影响到您的工作和生活。

准备开始前，工作组成员确保把手机调成飞行模式，连接WIFI，防止进行中有电话打扰。

二、事中操作流程：▪提前邀请新人入群▪主持人自我介绍并致欢迎词▪主持人介绍会议规则及流程▪主持人引出主讲人（进行介绍）▪主讲人讲解【控制在10分钟左右】▪互动问答—优秀主管分享【控制在5分钟内】▪答疑环节【控制在3-5分钟内】▪结束提示、清群注：中间穿插几轮红包雨三、事后1.会后通报参会情况：本次微创会到会新人XX人，其中A组X人，B组X人，C组X人。

其中新人张三，李四等比较活跃，可作为重点追踪对象，请各推荐人予以关注。

请大家及时对参会新人进行回访，推动参与线上活动，完成E-增员系统注册,谢谢。

2.会后追踪新人：▪是否有全程聆听，询问新人感受。

▪是否有不清楚的地方，可以详细讲解。

▪邀请新人参加线上活动，完成E-增员系统注册。

四、注意事项及建议1.建议主持人使用网页版的微信，便于复制黏贴主持稿，也可以工作组内部提前演练流程;2.整体时间建议控制在半小时以内;3.建议单场客户人数20人以内，避免刷屏产生秩序混乱;4.建议工作组建群时，可参考格式“X月X日XX部-微创会”便于后续聊天记录的查找和收集;5.新人入群时修改群名片为“推荐人姓名+新人姓名”，工作组做好记录，以免出现交叉增员情况；6.微创会结束后，解散群聊。

创业说明会主持人主持词

创业说明会主持人主持词(一)一. 会前提示各位亲爱的朋友，大家上午好，欢迎您来参加中国人寿包头分公司中介部举办的汇聚精英、打造未来创业说明会。

距离会议开始还有一段时间，后面的朋友将陆续入场，恭请各位先看一下手中的资料，在说明会进行当中，为了使会场更加安静，使您听得更加清楚，请您暂时关闭手机，或调至振动档，如有什么事情需要帮助，请您咨询身边的礼仪人员。

二.开场白各位尊敬的领导;各位亲爱的朋友们;大家上午好!欢迎您参加中国人寿包头分公司汇聚精英、打造未来创业说明会。

我是来自包头分公司的王爱兰.非常荣幸有我担任本次会议的主持.十月的包头正值秋高气爽,景色怡人,在这飘香的季节,我们迎来了各位亲爱的朋友,也是由于各位朋友的到来使我们的会场蓬碧生辉.看到大家，我不禁想到了一首诗，诗中写到，酒向知己饮，诗向会人吟，相识满天下，相见皆缘份相信今天，你我的相识，也是上天注定的，有着偶然中的必然。

偶然是芸芸众生中你我的相遇，必然是这个经历五千年文化孕育出的寿险业，才使我们有机会，携手踏上中国人寿这艘巨大的航空母舰，才使我们有机会，在人生的路途中，一同分担风雨，分享阳光。

三.领导致词本次创业说明会也得到了我们包头分公司昆区支公司领导的高度重视并亲临现场,接下来让我们用最热烈的掌声欢迎中国寿保险股份有限公司包头分公司昆区支公司张兴静经理为我们致欢迎词.掌声有请谢谢张经理,相信听了张经理的致词后,大家可以对我们中国人寿保险公司的发展前景充满信心,同时也感受到我们领导求贤若渴,广纳良才的真诚之情再一次用热烈的掌声感谢张经理,谢谢!四.欣赏短片为了帮助大家更加全面的了解我们的公司，接下来让我们共同欣赏短片携手国寿拥抱朝阳，请看大屏幕。

五.有奖问答接下来,让我们放松心情,共同参与有奖问答1 中国人寿保险股份有限公司全国统一客户服务专线号码是?2、20xx年12月17。

18日我公司在哪两个地方成功上市?3、中国人寿股份有限公司的懂事长是谁?六.专题通过观看短片相信大家对于这样的一家世界五百强企业有了基本的了解，看到了中国人寿的实力与发展前景.那么，说到人生，各位朋友一定仁者了见仁，智者见智，或者曾经沧海难为水，或者平平淡淡才是真，但无论如何，五彩缤纷的人生不止是编织梦想，重要的前提是选择一份稳定恒久发展的行业，那么在这个知识经济全球化和信息技术为主要特征的空前激烈的市场竞争中，有没有集众家之长的行业，我要告诉你_——有，那就是寿险营销业。

保险公司创说会流程

保险公司创说会流程篇一：保险公司创说会主持词会前提醒：各位来宾，欢迎大家参加中国人寿“机遇与挑战”创业说明会。

本次会议将在5分钟后开始。

为保证会议的顺利进行，请各位来宾友情配合：会场内请勿吸烟；请将您的通讯工具关闭或调至静音状态；会议期间请勿随意走动。

在等候的时间里，来宾朋友可以翻阅一下手中的资料，谢谢！开场：各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！欢迎参加中国人寿“机遇与挑战”创业说明会。

我是来自××公司的×××。

非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共同度过一个美好而愉快的下午。

每个人在年少的时候都会有着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家；每个人都希望拥有财富人生，拥有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。

而现在，摆在我们面前的就是一个很好的机遇，我们可以通过这样的一次机会靠自己的双手来实现财富人生；当然，这也是一种挑战，要看我们有没有勇气去面对！接下来我们将会认识一位充满智慧与勇气的人（幻灯片简历）：×××原来只是一名普普通通的××（职业），自从她2022年选择了中国人寿以来，一直用心经营着这份事业，取得了骄人的业绩：2022年×月，她荣获××市分公司业务竞赛“×××”称号，同年×月，她又以优异的表现荣获“×××”优胜奖，并获得赴××观摩“世界华人龙奖寿险大会”的资格。

在过去的三个月时间里，她获得了“×××”业务竞赛“×××”的称号，并入围市公司“明星员工”的行列。

接下来，我们掌声有请×××伙伴??主管分享：一个普普通通的人，没有特别过人的地方，凭借自己的信念与执着，达到自己人生的颠峰，确实值得我们学习，让我们再一次用掌声感谢×××伙伴，谢谢！我知道，在座有很多朋友是来自各行各业的优秀人士，曾经也有过自己辉煌的历史。

创说会的组织与运作

会前炒作及宣导
• 组训会前准备会 • 主管沟通会（营业本次说明会情况介绍 • 本次说明会的亮点及如何炒作 • 本次说明会的人员分工
2、营业部经理沟通会
• • •
以往说明会的经验与教训本次说明会的情况介绍本次说明会的要求
3、增员专题大早会
• 多方面包装说明会（讲师、流程、组织等） • 通过说明会情况激励参会 • 解答疑难问题，树立参会信心
创说会的流程
• • • • • • • • 主持人开场白领导致辞公司介绍/广告宣传片有奖问答专题《新时代的人生价值选择》访谈《保险人生》性向测试沟通与交流时间
二、会前推动与宣导
思考
• 创业说明会需不需要推动？如何推动？ • 职场宣导包含哪些内容？如何宣导
会前成立课题小组
• • • 说明会形式创新组炒作推动组晨会专题组
• 如何组织实施创业说明会？
创说会的组织运作
创说会运作流程
会前筹划会议举办会后评估
企划
物品准备
通知与宣导
会议实施
效果评估
经验总结
一、会前筹划
站在管理的角度思考，站在执行的角度策划
（一）前期筹划
• 时间及地点的选择 • 人数确认 • 专题内容及演讲者安排 • 功能小组的设立及分工
• 会议流程
领导致辞
• • • • • • 领导致辞 (5分钟）音乐：领导出场音乐（大气、隆重）礼仪：引导领导上场电脑：领导个人简历PPT（领导上场前打出）文稿：领导发言稿提前放到主持台上领导致辞：欢迎篇、赞美篇、实力篇、鼓舞篇、期待篇（电脑：按照领导讲话顺序打出相应的胶片）
宣传片播放
• • • • 公司介绍／广告宣传片 11分钟灯光：全部打暗电脑：切换播放设备：音频准备

创说会的流程

创说会的流程创说会是一个非常重要的工作环节，它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。

一个成功的创说会需要经过一系列的流程，下面我们就来详细介绍一下创说会的流程。

第一步，确定会议议程。

首先，我们需要确定创说会的会议议程。

会议议程是创说会的核心，它包括了会议的主题、讨论的内容、时间安排等。

确定会议议程需要考虑到团队成员的需求和目标，确保会议能够高效地进行。

第二步，准备会议材料。

在确定了会议议程之后，我们需要准备会议材料。

会议材料可以包括相关的数据分析报告、市场调研结果、产品设计方案等。

准备好会议材料可以帮助团队成员更好地理解会议的内容，提高会议的效率和质量。

第三步，召集参会人员。

确定了会议议程和准备好了会议材料之后，我们需要召集参会人员。

参会人员可以包括团队成员、相关部门负责人、外部顾问等。

召集参会人员需要提前发送会议通知，确保参会人员能够合理安排时间参加会议。

第四步，进行会前沟通。

在召集参会人员之后，我们需要进行会前沟通。

会前沟通可以包括向参会人员发送会议议程和会议材料，提醒参会人员准备好相关的问题和建议，确保会议能够顺利进行。

第五步，开展创说会。

在完成了以上准备工作之后，我们就可以开展创说会了。

在创说会上，我们可以依据会议议程依次讨论相关内容，听取各方意见和建议，共同解决问题，达成共识。

在会议进行过程中，可以适时调整会议议程，确保会议能够高效进行。

第六步，整理会议记录。

在创说会结束之后，我们需要及时整理会议记录。

会议记录可以包括会议讨论内容、参会人员发言、决策结果等。

整理会议记录可以帮助团队成员回顾会议内容，做好后续工作准备。

第七步，跟进落实。

最后，我们需要跟进落实会议的相关决策和行动计划。

跟进落实可以包括向相关部门传达会议决策结果，督促各方按照会议安排的行动计划执行，确保会议取得的成果能够得到有效落实。

总结。

创说会是一个非常重要的工作环节，它可以帮助团队成员更好地沟通、交流和协作。

一个成功的创说会需要经过一系列的流程，包括确定会议议程、准备会议材料、召集参会人员、进行会前沟通、开展创说会、整理会议记录和跟进落实。

保险公司新人创说会

保险市场发展趋势
未来，随着人口老龄化、城市化进程加速以及科技的不断创新，保险市场将朝着更加多元化、个性化、专业化的方向发展。
保险客户需求分析
客户需求特点
现代消费者对保险的需求更加多元化，不仅关注保障范围和性价比，还注重保险公司的服务质量和品牌形象。
客户需求变化
随着社会环境和风险因素的变化，客户对保险的需求也在不断调整和变化，保险公司需要密切关注并及时满足客户的需求。
目标市场定位
明确目标客户群体，了解客户需求和偏好，制定相应的营销
策略。
产品差异化
根据市场需求和竞争情况，设计有竞争力的保险产品，突出产品优势和特色。
价格策略
根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品价格与市场竞争力相匹配。
促销策略
利用各种促销手段，如折扣、赠品、增值服务等，吸引客户
创说会的流程与内容
流程
开场白、产品介绍、客户需求分析、方案演示、答疑解惑、后续跟进。
内容
保险产品的特点、优势、适用人群和保障范围等。
创说会的技巧与注意事项
技巧
运用FAB法则（特点、优势、利益），采用故事化表达方式，强调保险产品的保障功能和客户利益。
注意事项
保持专业形象，避免夸大或虚假宣传，尊重客户需求，不强行推销。
要点二
详细描述
团队协作是实现高效营销的关键因素之一。保险公司需要强化团队协作意识，鼓励团队成员相互支持、分享经验和资源。通过定期组织团队建设活动、加强内部沟通交流等方式，能够提高团队凝聚力和执行力，从而提升整体业绩水平。同时，建立健全的激励机制和晋升通道，为团队成员提供广阔的发展空间和机会。
疗费用报销。
财产保险产品

创说会操作流程

总结成败得失专人追踪组织参观公司或者参加早会早会分享及时召开新人班
创业说明会的组织运作流程--会后追踪-
创说会后;请主管协助完成如下事项：再次与准增员对象进行面谈促成准增员对象参加新人培训
会后追踪注意事项
一定要请主管协助哦
没有一件重要的事可以轻易完成; 所以需要信心没有一件重要的事可以短时间完成; 所以需要忍耐没有一件重要的事可以凭己之力完成; 所以需要大家齐心协力;共同进取
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系;我个人觉得你很优秀;不管怎么说这是个很好的机会;你可以参加公司的创说会后再做决定&”
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间;发短信强调时间和地点;并提前上门去邀请
提前收集好准增员对象的资料;并分析其潜在工作需求；邀约前进行自我心态调整;坚定邀约的信心;相信自己在做一件帮助他人的事；一定要当面邀约;避免电话邀约；不要自己回答邀约对象的任何问题;所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管；任何你身边的人都有被邀约的可能；创说会开始前务必要再次电话提醒&
异议处理话术1
我对保险没兴趣客户：你不用浪费时间了;我对保险没兴趣业务员：我可以理解你的想法;老实说;我在未了解保险之前;也是没有兴趣;但是做保险不是有没有兴趣的问题;而是看有没有这方面的需要&你说做足疗的对脚有兴趣吗？做理发的对脑袋有兴趣么？关键看你对这份收入有没有兴趣我还是希望用15-20分钟的时间把我们公司最新的咨询讲给你听;您听后觉得有兴趣再做决定好么？
异议处理话术5
现在做晚了客户：现在做晚了;有好多人都做了业务员：你说的很对;看来你的朋友很多对吧其实一点都不晚;现在人们对保险的意识越来越强烈了&由于现在意外和疾病的发生比例太高了;所以国家对保险行业很重视&老百姓对保险的购买欲望也提高了;所以需要大批的好的专业的业务精英&我们公司也在招聘管理人员和业务精英&我看你很适合这样的工作;所以把这个好机会第一时间告诉你;希望我们能在一起工作&

《创说会操作手册》word版

目录一、会前准备阶段 (3)引言 (3)1.1增募目标的制定与分解 (3)1.2增员活动的运作 (4)1.2.1来源说明 (4)1.2.2开拓方式说明 (4)1.3创说会人员分工 (5)1.4创说会宣导与早会培训（4天课程） (7)二、会中操作阶段 (7)2.1创说会的目的及要达到的目标 (7)2.2创业说明会流程 (7)2.1.1会前准备 (7)2.1.2 会议主持 (8)2.1.3会议主讲 (8)2.1.4会议分享 (8)2.2甄选面谈 (8)2.2.1.新人参加性向测试 (9)2.2.2.组训或机构总面试 (9)三、会后总结及追踪阶段 (9)3.1内勤会后总结会 (9)3.2增员人利用三封信进行追踪 (10)四、相关附件、工具 (10)一、会前准备阶段引言会前准备阶段包含增募目标的制定与分解、增员活动运作、人员分工、早会宣导和培训。

我们旨在通过这个环节，帮助提升外勤队伍素质，优化队伍结构，突破发展瓶颈，迈向专业化经营。

通过环节建设，实现制式化、规范化的标准增员，选择流程。

在此基础上，通过标准流程的运转，逐步推动增员选择从“内勤有标准”过渡到“外勤有标准”，最终实现营业单位增员数量与质量的同步提高。

按创说会阶段的重要性来讲，会前阶段的重要性占60%，所以说，会前准备决定了创说会成功与否，因此，本次手册的推广，我们要求标准化增员流程使用率应达到70%。

1.1增募目标的制定与分解①.业务部制定每月增募目标；②.业务部经理按照营业组情况，将增募目标分解到营业组；③.营业组主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮助业务员制定晋升计划、增募目标，由业务员填写《个人发展计划》（见附件1），并将目标分解到每周。

④.营业组主任根据业务员填写的《个人发展计划》，填写《营业组人力发展阶段目标-计划表》（见附件2）。

业务部经理填写直辖组的《营业组人力发展阶段目标-计划表》。

⑤.业务部经理根据营业组主任填写的《营业组人力发展阶段目标-计划表》，填写《业务部人力发展阶段目标-计划表》（见附件3）。

王廷宏--创业说明会运作流程

创业说明会的基本流程
1.会前准备：精心准备、明确目标 2.会中操作：各司其职、全盘掌控
3.会后追踪：及时总结、积极追踪
此流程仅就讲授形式的创业说明会说明
1.会前准备(1/6)
规划会议及行事历
系统运作创业说明会，应先按5W1H原则去规划
WHY：清楚地知道为什么要办创业说明会
WHAT：明确办会目标、定位、服务对象 WHEN：什么时间办？什么频次办？ WHO：谁来办？谁为该项目负责人？ WHERE：在哪里办？
目录
一．认识创业说明会
二．创业说明会的基本流程三．优秀创业说明会展示
创业
公司
说明会
客户
业务员
保险代理人制度
为什么要举办“创业说明会”?
保费=人力*人均保费
保费=人力*人均产能*活动率
“人力”：决定性因素
个人成长公司发展
创说会
团队发展
创说会的组织部门
分公司中心支公司
支公司营销服务部营业区
HOW：怎么办？
1.会前准备(2/6)
会议人员安排
会议或项目负责人(1-2名)
规划行事历，负责整体的组织、策划、协调
讲师(1-3名)
主持人主讲人
分享人
签到人员(2-4名)
记录应聘人员基本信息，收取应聘简历（推荐关系）
1.会前准备(3/6)
引领组(3-4名)
引领登记完毕的应聘人员到达会场
营业部营业组
创说会的组织形式
讲授、沙龙、联谊、外出活动
创业说明会的参会人员的主要来源
——增员主体分析
主管主任
有晋升意愿的人
增员主体增员意愿的启动：

创业说明会操作流程

《创业说明会》操作流程一.对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。

四.时间：60-90分钟五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前20分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。

七.授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。

（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一.流程：会前宣导一、时间：2017年10月27日。

二、地点：各分支机构自定三、宣导部门：各营业部、组四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）会前准备一、创说会时间确定后，各部门宣导后。

前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。

了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。

）。

二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。