晨光文具深度分析

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文具行业品牌企业晨光文具调研分析报告

文具行业品牌企业晨光文具调研分析报告1海外文具行业商业史概览与启示 (5)1.1从日本看C端文具行业的成长演变 (5)1.2从美国看B端办公文具行业的成长演变 (8)2C端海外文具龙头成长史 (13)2.1百乐——世界领先的百年制笔企业 (13)2.1.1公司概况：书写文具龙头，业绩稳步增长 (13)2.1.2发展历史：技术创新，奠定百年制笔基业 (14)2.1.3成长启示：产品驱动&营销助力，实现可持续发展 (15)2.1.4百乐股价复盘 (16)2.2BIC：欧洲圆珠笔鼻祖企业 (16)2.2.1公司概况：全球领先的日常消费品制造商，营收稳定增长 (16)2.2.2发展历史：从单一书写工具制造商成长为全球日常消费品巨头 (17)2.2.3成长启示：高性价比策略&多产品线抢占市场，渠道扩张&产品附加值提升增长业绩 (18)2.2.4BIC股价复盘 (20)2.3无印良品：全球领先的生活用品零售商 (20)2.3.1公司概况：由产品品牌升华至文化符号，业绩稳步增长 (20)2.3.2发展历史：迎合消费需求发展，借力改革重生 (21)2.3.3成长启示：精细化运营&多业态发展&高效的供应链管理体系，增强企业竞争力 (23)2.3.4无印良品股价复盘 (25)3B端公司：史泰博——国际办公用品龙头企业 (26)3.1公司概况：英雄迟暮，全球领先的办公用品零售商和分销商 (26)3.2公司发展历史：平价策略&大办公模式奠定市场地位，战略转型失败导致巨头落幕 (27)3.3成长启示：大办公理念奠定领先优势，并购&转型失控导致经营危机 (28)3.4史泰博股价复盘 (29)4我国文具行业海外对比分析及发展趋势判断 (31)4.1C端对比：消费需求升级，龙头掌握从生产到渠道的核心资源 (31)4.2B端：阳光采购推动行业规范，直销龙头发力抢占市场份额 (32)4.3海外龙头在我国略有水土不服 (33)4.4行业发展趋势判断 (34)5我们为什么看好晨光文具？ (36)5.1国内品牌文具龙头，筑造高护城河（VS.海外龙头） (36)5.2C端：传统业务护城河深，精品文创提升价值 (38)5.3B端：科力普——受益集采趋势，继续发力大中型客户 (41)5.4晨光文具估值分析 (43)图表1：日本文具行业发展阶段划分 (5)图表2：日本各阶段院校在学者人数（万人） (6)图表3：日本公共教育支出占GDP比重 (6)图表4：日本文具龙头普遍诞生于第一阶段早期 (6)图表5：日本历年GDP及其增速 (7)图表6：各文具品牌产品 (7)图表7：文具龙头毛利率持续上涨 (7)图表8：我国在校生人数已过周期顶点（万人） (8)图表9：我国基础教育已实现高度普及 (8)图表10：美国办公用品市场门店零售产品分类及销售额占比 (9)图表11：美国第三产业GDP占比 (9)图表12：美国部分就业人口数量（千人） (9)图表13：史泰博提供一站式购物体验 (10)图表14：北美打印纸需求量持续下滑 (11)图表15：美国文具线下门店零售额受电商冲击持续减少 (11)图表16：我国第三产业占比持续上升 (12)图表17：史泰博针对B端客户及电商平台所受冲击较小 (12)图表18：2011-2017年主营业务收入及增速 (13)图表19：各细分市场收入（十亿日元） (13)图表20：公司盈利能力持续增强 (13)图表21：2017公司各市场收入占比 (13)图表22：百乐公司发展历程 (15)图表23：百乐的Frixion可擦笔系列 (16)图表24：百乐微博营销 (16)图表25：百乐PE估值变动情况（TTM） (16)图表26：百乐股价表现情况 (16)图表27：BIC产品结构分布 (17)图表28：近年来公司营收增长放缓 (17)图表29：BIC发展历程 (18)图表30：BIC产品价格（VS.百乐） (19)图表31：BIC各产品市场情况 (19)图表32：BIC并购事件部分汇总 (19)图表33：BIC近年来研发投入持续增加 (19)图表34：BIC公司股价表现（欧元） (20)图表35：BIC近几年的PE水平（TTM） (20)图表36：无印良品业绩稳步增长 (21)图表37：无印良品细分市场收入（十亿日元） (21)图表38：无印良品门店数 (22)图表39：无印良品直营店平均面积 (22)图表40：无印良品直营店每平米SKU值（款） (22)图表41：无印良品存货周转及毛利率 (22)图表42：无印良品发展历程 (23)图表43：无印良品研发支出及研发占比 (24)图表44：MUJI Diner (24)图表45：无印良品全球供应链 (25)图表46：无印良品PE估值水平（TTM） (25)图表47：无印良品股价表现（日元） (25)图表48：营业收入自2013年开始下滑 (26)图表49：史泰博业务结构：直销与零售并存 (26)图表50：史泰博针对B端客户及电商平台所受冲击较小 (26)图表51：史泰博门店在21世纪初高速扩张 (27)图表52：史泰博收购情况 (27)图表53：史泰博发展历程 (28)图表54：史泰博针对B端客户及电商平台所受冲击较小 (29)图表55：史泰博近几年股价持续下跌（美元） (30)图表56：我国文教办公用品行业增速放缓 (31)图表57：我国书写笔终端零售额增速放缓 (31)图表58：晨光文具书写笔市场占有率稳步提升 (32)图表59：我国第三产业占比持续提升 (33)图表60：大办公文具市场规模稳步提升 (33)图表61：各公司B端业务收入规模（亿元，2017年） (33)图表62：海外龙头在我国书写笔市场占有率较低（2015） (34)图表63：营收与净利润高速增长 (36)图表64：毛利率、费用率及净利率保持稳定 (36)图表65：晨光文具战略框架 (37)图表66：晨光文具与海外龙头的对比 (37)图表67：晨光经销体系构成 (38)图表68：晨光文具新品研发数 (38)图表69：渠道数量趋于饱和（不含海外门店） (39)图表70：晨光文具主要店铺类型 (39)图表71：晨光文具样板店、加盟店占比 (39)图表72：晨光传统业务稳健增长 (39)图表73：晨光X梵高博物馆系列套装 (40)图表74：晨光孤独星球系列产品 (40)图表75：晨光文具生活馆收入及增速 (40)图表76：我国大型购物中心数量 (40)图表77：大办公文具市场稳健发展 (41)图表78：各类产品市场规模占比 (41)图表79：办公直销商业模式 (42)图表80：科力普收入 (43)图表81：晨光文具业绩增速 (43)图表82：晨光文具PE Band (43)。

晨光文具研究报告：“一体”披荆斩棘,“两翼”乘风破浪

1 .业绩稳健增加，龙头地位巩固1」.“一体两翼”战略布局，业务体系持续完善晨光文具是国内文具行业领跑者，立足“一体两翼”战略，产品及业务不断丰富。

晨光文具正式成立于2008 年，通过不断扩展自身产品体系，从传统文具制造商，书写工具、学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售，逐渐转型为一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商。

目前，公司已形成‘一体两翼”的业务结构，“一体”为传统文具产品，“两翼”分别为办公直销业务（晨光科力普）以及零售大店（包括九木杂物社和晨光生活馆）。

截至2021年9月底，晨光文具在全国已覆盖超8万家零售终端，拥有496 家零售店，其中，晨光生活馆60家，九木杂物社436家。

1.2 .公司股权集中度高，激励计划彰显发展信心1.2.1. 公司股权集中，陈氏姐弟为实际控制人公司股权集中且稳定，陈氏姐弟为公司实际控制人。

截至2021年9月底，陈湖文、陈湖雄、陈雪玲直接持股比例分别为 1.47%、1.47%、0.87%,并通过晨光控股、科迎投资以及杰葵投资间接持股，三人共合计持股比例63.73%,其中，陈湖文24.55%,陈湖雄24.45%,陈雪玲14.73%。

晨光文具董事长陈湖文做文具代理出身，对文具行业理解深厚，对行业趋势变化敏感度高，管理层具备专业背景，实际控制人均具备丰富管理经验。

S3：陈氏娘金为实际拄制人.合计持皎比例达63.73%M ：。

很光文日100% 100% 100% 100% 1100% 100%70% 57% 56% 55% 51% JJ 1r .p 一 . , ♦ J ，及*24及电”力普奇以好玩安发文装旻与隹息尔后“工 1.2.2. 股权激励计划彰显发展信心股权激励调动业务骨干积极性，彰显公司长期发展信心。

2020年5月，公司股权激励计划授予334名中高级管理人员及核心骨干股票902.51万股，占授予时总股本0.98%。

其中，首次授予股票742.76万股，授予价格23.70元;2021年4月，股权激励预留部分授予119名高级管理人员及核心骨干股票689,400 股，授予价格45.03元。

晨光文具深度分析

晨光文具深度分析晨光文具深度分析利用空余时间逛了些文具店，在跟店员聊天和逛店的过程中，有一些思考和分析。

晨光文具应该是目前国内最大的文具企业之一，尤其是他所拥有的渠道，号称未来要干到一万家店，这公司的老板也非常能干，晨光文具应该是目前在街边最常见的文具店。

通过逛店可以得出一些信息，因为不是上市公司，所以很多信息都是靠行业常识与分析判断：问题一：晨光文具连锁加盟店的续签率会存在问题。

作为一个文具店的店主，起初在学校或者写字楼边租下店面卖文具，可以打上晨光文具”的照片，但是这个logo的使用是需要付费的，全年3500块钱，约等于10快钱一天。

在头两年中晨光文具”的品牌效应会对门店的推广起到直接的作用，当周围的消费者需要买文具时很容易联想到这个地方。

但是这里会存在一个问题，作为一个店主，经过两年的门店积累，可以有一批稳定的消费者，甚至是开店两年后，周边的人都知道这里有一家文具店，这就导致晨光文具”的品牌在一定时间后在门店推广上起到的边际效用是递减的，甚至是没作用的，从这个角度，每年还需要付3500块钱，作为一个老店店主，是没有这个动力持续支付这部分费用，所以按这个推论，三年以上的老店续签率应该不会很高，事后通过和去晨光竞争对手的门店了解后发现确实存在这样的情况（对手说晨光近两年倒闭的店很多）；作为一个付费加盟的文具经销商店主，晨光文具号称提供一系列的品牌加盟支持服务，其中有这么几条：一、提供品牌使用权（就是门口挂着的晨光文具” logO ；二、提供返点（3% ）、账期、物流配送服务；三、提供上门指导与店长学习交流机会；另外还有几个约束条件：一、进货价格无折扣；二、只要晨光有的产品，对其他品牌是排他性的；这样的加盟政策会导致几个问题：一、返点3% （理论上，有时只有1% ），同时进货价格无折扣，这样店主必须多卖出30万元的销售才能用返点冲抵品牌使用费”；二、产品排他性，晨光部分新进入的品类短期品种不足，但由于排他性直接导致店主无法用其他品牌产品补充，导致直接影响店内销售（如晨光牌二级和文件夹），其表面原因是厂商和经销商的利益矛盾，而本质原因是制造和渠道的利益归属不同；结合前面几点，都说明晨光的老店续签率会有问题，这也是他这几年一直没能把门店做到一万家的部分原因。

晨光调研报告

晨光调研报告晨光调研报告晨光是中国一家知名的文具品牌，成立于1996年，拥有多个系列的产品，如笔类、笔芯、本册、胶水、修正液等。

在国内市场上，晨光一直以来都是领先的品牌之一。

本次调研旨在了解消费者对晨光产品的认知度、满意度以及购买行为，为晨光品牌的发展提供数据支持与建议。

调研方法：本次调研采用问卷调查的方法，共发放了1000份问卷，有效回收了800份问卷，回收率为80%。

问卷的内容主要包括消费者对晨光品牌的了解程度、产品满意度、购买渠道以及改进建议等方面。

一、消费者对晨光品牌的了解程度调研结果显示，有80%的受访者对晨光品牌有所了解或听说过，其中50%的受访者曾经购买过晨光的产品。

这说明晨光在国内市场上有一定的知名度。

二、产品满意度在产品满意度方面，调研结果显示，超过70%的受访者表示对晨光的产品质量较为满意，60%的受访者认为价格适中，50%的受访者认为外观设计吸引人。

但也有一些受访者对晨光的产品不太满意，主要是关于产品使用寿命较短和划写顺畅度不高等问题。

三、购买渠道调研结果显示，大多数消费者购买晨光产品的主要渠道为超市或便利店（50%），其次是网上购买（30%），少部分消费者通过线下文具专卖店购买（20%）。

其中，年轻人更倾向于通过网上购买。

四、改进建议根据调研结果，我们总结了以下几点改进建议：1.延长产品使用寿命。

目前有一些消费者对晨光产品的使用寿命不太满意，建议晨光在产品研发中注重产品质量和耐用性的提升。

2.提高产品划写顺畅度。

有一些受访者表示晨光产品的划写顺畅度不够理想，建议晨光在生产工艺上做相应的改进，提高产品的书写体验。

3.加大线上推广。

年轻人更倾向于线上购买，建议晨光加大线上平台的推广力度，提高品牌的网络知名度。

4.提供更多样化的产品。

随着市场的不断变化，消费者对产品的需求也在变化，建议晨光推出更多样化的产品，满足不同消费者的需求。

综上所述，晨光作为国内一家知名的文具品牌，在产品质量和品牌知名度上有着一定的优势。

晨光文具市场调研 ppt

包装设计
晨光文具
一、市场分析
（一）、中国文具行业的现状
中国文具现状
1、市场容量和结构
中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的8.6％。中国文具市场中，办公耗材占41％，约615亿元，文件处理用品占13％，约195亿元，书写工具类占10％，约为150 亿元，本册类和桌面用品各占7％，均为105亿元，教学及学生用品占9％，约为135亿元。中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70％左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区。
二、上海晨光文具股份公司企业简介
（一）企业简介
上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。
晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。
三、市场目标分析
（一）主要消费目标群体分析 : 学生市场:学生消费群体又以中小学生居多。办公笔市场:
（二）购买需求分析： (1）学生族群的需求特点 ①购买的季节性 ②书写流畅性 ③握笔舒适度 ④款式丰富度 ⑤外观创意性 ⑥价格合理性
有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以平均每年12％的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5％-10％的速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。

晨光文具市场调查报告

晨光文具市场调查报告一、晨光介绍晨光文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。

晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。

同时，晨光将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。

晨光不是一个传统的制造型企业，而是“创意产业”中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位.二、调查背景近年来中国文具制造行业取得了很大的发展，近几年来一直保持较高的增长率，随着我国经济、社会的不断发展，书写文具品的市场需求量还将进一步增大。

市场作为资源配置的无形指挥棒，将会指导更多的投资者进入文具行业的生产行列。

文具用品，特别是书写用品的市场需求量极大。

三、调查目的论证晨光文具进入昆明各大高校市场具有可行性和良好的前景。

并且通过调研大学生的各种文具消费习惯，为晨光文具进入高校学生市场，实现营销目标做出合理的市场定位和各种详细科学的营销策划方案。

并且为晨光文具的管理和控制成本方面提出合理的建议。

同时为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度。

了解晨光文具品牌在大学生心中的印象。

四、调查研究方法调查方法以问卷调查为主。

问卷随机发放，调查涉及昆明学院各年级各院系，同时辅助以网上问卷的形式，共发放问卷50份，有效问卷49份。

五、调查对象及调查内容以昆明学院的学生为调查对象，方法主要是进行随机抽样调查。

包括发放问卷和网上问卷调查等方式。

本次市场调查一共随即发出60份问卷，有效问卷为60份。

本次调查的主要内容包括调查大学生文具消费习惯，大学生对各类文具的了解程度以及对晨光竞争对手的态度，和大学生对晨光文具促销手段的认同程度等。

从而相对全面的了解大学生文具消费市场。

并依据分析出来的调研结果来对目前昆明学院市场和学生消费习惯等进行分析。

为晨光文具连锁店进行营销策划提供合理的建议。

分析企业竞争优势：晨光文具

分析企业竞争优势：晨光文具每周四分析一家上市公司，最大的目地是为了让大家大致看懂企业竞争优势状况，当然分析以抓核心为主，很多小的细节没有涉及，如果真正最后决定要买卖某只股票，还是要再详细检验的，但总的来说，是可以让人更加清晰怎么看待一个企业的状况。

前段时间我花了很大的精力，特意整理了2014年来上市的新股60到80家左右，希望在相关股票继续下跌后，从中找到一些买入企业的机会。

但是把握机会需要把握两个方面：一个是分析好企业，第二是耐心等待可以击球的区间出现。

这是我的投资机会观。

查看原图很多价值投资者会比较在意不要买入上市不久的股票，最好希望财务数据有足够长的记录。

但我不这么认为，我觉得财务数据是企业竞争优势分析的佐证与验证，有自然好，没有财务数据，我们也要很大程度上会分析相关企业的竞争优势状况。

当然我个人是非常注重财务数据的。

撇开估值来说，新上市的股票分析很有意义：其一，商业模式比较新；其二，很多企业处于品类发展的初级阶段，其三，让我们更加明白企业强大与弱小的关系，很多企业未来的强大是在弱小的时候就已经有了基因的。

所以我们不能因为觉得新企业可能有风险，而就规避新企业，而是要想着办法尝试着去理解新企业的竞争优势的特征、财务的状况、品类的发展、品牌的演化等问题。

分析不一定买，但通过分析，我们可以更好理解企业，更好对企业进行类比，我们不仅仅要在同行业、同品类企业之间进行类比，也可以在上市公司与非上市公司、在跨品类之间进行类比。

比如我给群里布置下周分析任务是老百姓，一家医药连锁企业，它是一个渠道品牌的企业，在很大程度上，是可以与苏宁、与京东等进行类比的。

当然我这些给大家选择的类比企业是1919，一家新三版上市的企业，我会尝试着让大家去理解1919与酒仙网有什么区别，又与老百姓有什么区别？以下是我分析晨光文具的一个片段，未必一定对，但对有兴趣者可以提供参考：渔夫19:27:34今天说一下晨光文具。

渔夫19:29:24文具是一个比较大行业，很多东西可以包含到里面中来。

晨光案例分析定稿版

晨光案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。

晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。

在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。

同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。

2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。

晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。

晨光文具调研报告

晨光文具调研报告晨光文具调研报告晨光文具作为中国最大的文具制造商之一，在国内文具市场上占有很大的份额。

该调研报告主要围绕晨光文具的产品质量、品种、价格以及市场占有率进行了调查和分析，以便更好地了解晨光文具在市场上的竞争优势和发展方向。

调研方法：本次调研采用了问卷调查的方式，共有100位参与者参加了调查。

问卷主要包括关于晨光文具产品的使用频率、质量评价、价格满意度以及购买渠道等方面的问题。

调研结果：1. 晨光文具的产品质量表现良好。

超过80%的参与者认为晨光文具的产品质量好，其中有30%以上表示非常满意。

这显示了晨光文具在产品质量方面的竞争优势，得到了广大消费者的肯定。

2. 品种丰富，满足多样化需求。

晨光文具有着非常广泛的产品线，涵盖了各种文具用品，如钢笔、圆珠笔、铅笔、橡皮擦等。

这使得消费者可以在晨光文具中找到适合自己需求的产品，这也是晨光文具受欢迎的原因之一。

3. 价格相对较低，性价比高。

超过70%的参与者认为晨光文具的价格相对较低，同时也认为产品的性价比很高。

这说明晨光文具在价格方面具有一定的竞争力，能够吸引更多的消费者。

4. 市场占有率稳定增长。

调研结果显示，超过50%的参与者选择购买晨光文具，显示了晨光文具在市场上的较高占有率。

同时，超过80%的参与者表示他们愿意继续购买晨光文具产品。

这表明晨光文具在市场中的竞争地位较为稳固，有着较大的发展潜力。

结论：通过本次调研，我们可以得出以下结论：1. 晨光文具的产品质量良好，得到广大消费者的认可。

2. 晨光文具的产品品种丰富，能够满足不同消费者的需求。

3. 晨光文具的价格相对较低，具有一定的竞争力。

4. 市场占有率稳定增长，有着较大的发展潜力。

建议：为了提升晨光文具的市场地位和发展空间，我们提出以下建议：1. 继续保持产品质量的稳定和提升，以满足消费者对高质量产品的需求。

2. 持续推出新品种和创新产品，以满足不断变化的消费者需求。

3. 继续保持价格竞争力，吸引更多的消费者购买。

企业分析（十五）详解晨光文具老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了

企业分析（十五）详解晨光文具老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了，还请各位谅解啊，争取下回还在左。

(一)企业分析①历史回顾晨光文具(指上市这个)是一家从事晨光及其所属品牌学生文具、办公文具、儿童美术等产品的设计、研发、制造和销售的公司，成立于2008年，总部位于上海。

(标准的百度百科开头)不过说到其发展，却远远早于2008年，其创始人陈湖雄，早在1989年就开始涉足文具行业，在那个年代陈湖雄开始做国外文具销售代理，并且通过代理国外进口文具建立了广泛的销售渠道资源，这也为日后晨光的成立奠定了扎实的基础。

晨光真正的转机是在1997年，由于那年金融危机的大爆发，国外文具供应商大量倒闭，国内销售公司变得无货可销，那怎么办啊？李云龙讲的好，活人还能让尿憋死。

既然人家不做了，那就自己做吧，反正渠道还是有的，所以就在这一年晨光商标正式诞生了，企业当时就定下了，走品牌化发展路线并且专注于书写工具的制造。

2002年，晨光产品k35问世，这可是国内生产的首支按动中性笔，晨光集团在这一年才算是真正成立了。

随后公司开始持续加强销售渠道的建设，期间先后成立郑州晨光，哈尔滨晨光等多家子公司，负责个区域内经销商的渠道铺设。

但企业销售真正质的转变是在2008年，这一年晨光率先启动了连锁加盟项目，这就是后来的晨光金字塔渠道战略，目前的晨光文具也是这一年成立的。

如果说之前的品牌化专一战略是晨光的起步，那么这一年的渠道大扩张，就是晨光走向成功的转折点。

这个会在下面讲晨光渠道布局时，详细跟大家讨论的。

随后在2012年，晨光成立了晨光科力普，正式进军了办公直销业务，这个业务从建立之初就一直亏损，虽然营业收入年年高增长，但净利润却一直为负，直到最近两年才刚刚转亏为盈。

2013年晨光开办了零售店晨光生活馆，2016年晨光进一步推出了零售店晨光九木杂物社，哎，这可以说是晨光唯一的一步错棋。

晨光文具案例分析

这种油画棒的性价比比较高，包装材料也较简单，方便。易于回收。
色彩和图案都是很年轻很时尚的欢快颜色，给人一种积极向上的，可以激发宝宝们的绘画天赋，可以让他们很随意的涂画，其实这时候孩子们的创意才是最宝贵的，并不是我们这些成年人可以理解的，所以，一款可以激发孩子们的兴趣爱好的设计就是好的设计，成功的设计。
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10 （可多选）您常使用哪种抄本
硬抄本软抄本线圈本活页本仿皮本其他
11 您比较接受的抄本价格区间是多少
2元以下 2～4 元 4～6元 6～8元 8～10 元 10元以上
12 你常用哪类文件夹
资料管理册文件管理夹单片夹抽杆夹强力夹资料袋其他
6 在全球化的今天，我们更要有全球化的视野，具备与世界商业环境同步甚至适度超前的思想；同时，立足于整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，最终实现世界级品牌的梦想。
每周一晨光新品到
晨光创造性的结合了快速消费品营销和直销的概念，创造了全新的晨光模式。而在这背后是晨光强大的执行力，是整个营销模式带来团结一心的全国文具经销。我们的车辆是流动的文具店，店头占据全国所有校门口，将对手彻底边缘化。我们封箱胶也是我们的媒体。我们也有低花费，目标促销和公关活动。
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晨光文具案例分析
晨光介绍
上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

市场调研报告模板——晨光笔芯

晨光中性笔芯市场调研报告晨光文具制造有限公司介绍上海中韩晨光文具制造有限公司创办于1997年，创始人是陈升明和陈升贤兄弟。

晨光是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团，专业制造高品质的圆珠笔、中性笔、自动铅笔、各种配套笔芯等系列办公事务用品和学生文具礼品。

以“书写创意”为定位，建立了独特的创意思想体系和世界级的设计中心，并拥有“全程系统设计”支持强大的生产转化执行能力。

一、市场调查分析：1.调查目的：了解目标市场中“晨光”中性笔芯的销售量及竞争对手，以便更好的给自己定位，弥补不足，发扬优点，使校园里充满“晨光”。

2.调查对象：中原工学院南校区在校同学。

3.调查结果：人们在购买时以质量为重。

更换笔芯的周期为两周，也就是说每人每月消费两只。

二、市场分析：2．1 销售环境分析：就笔芯的整个目标市场调查结果来看，“晨光”笔芯的市场在总的市场里占有相当的分额，比我们预想的要好的多。

2．2 调查结果分析：从调查中显示，超市所销售的中性笔有一下几种：晨奇、晨光、白雪、真彩、爱好、文明等，如果从销量来比较的化“晨光”“真彩”的销售量要高于其它品牌，原因两种品牌笔芯的质量好，有良好的信誉，在调查中有65﹪的人在选购笔芯中以质量为首选标准，而且价格为1元。

所以这两种品牌笔芯的质量和信誉度使消费者得到了实惠，白雪的价格定位在0.8元左右，但品牌价位稍弱了些，爱好、文明品牌笔芯是刚上市的两种品牌，但采用两支包装且包退换，价格定位在1.5元，具有很大的竞争力。

三、产品分析：3.1自我剖析：晨光笔芯的特点是笔款新潮亮丽，使用方便，书写流畅，采用瑞士笔头、日本油墨，特殊双珠弹簧笔头，质量一级棒，笔头采用MTTP特殊材料加工而成，墨水采用BINK特殊原料，好写耐用，颜色鲜艳，书写流畅。

虽然晨光有如此的技术作支持，但应该清楚的是真彩、白雪、晨奇等也采用了先进的技术和加工工艺，质量好、信誉高，具有强大的竞争力。

通过调查显示，晨光在人们心目中具有一定的地位，良好的形象。

企业盈利能力分析--以晨光文具为例

企业盈利能力分析--以晨光文具为例晨光文具是一家知名的文具品牌，成立于1996年，总部位于浙江省温州市。

企业事业范围涵盖文具设计、生产、销售及物流等业务。

本文将对晨光文具的盈利能力进行分析，以及相关的可持续发展策略。

一、营收状况据晨光文具2019年财报，公司营收约为48.73亿元，同比增长14.5%。

其中主营业务收入为43.38亿元，同比增长15.6%，其他业务收入为5.35亿元，同比增长5.5%。

从营收构成中可以看出，晨光文具主营业务的收入占比较高，凸显了企业的产品市场竞争力和区域市场开发能力。

二、成本状况晨光文具的主营业务成本约为26.55亿元，同比增长11.4%。

其中，材料成本是最主要的成本项，占比为50.4%，人工成本占比为10%。

以制笔业务为例，材料成本是制笔成本的50%以上，而制笔生产的关键要素是笔尖（笔尖是制笔成本中最昂贵的零部件），晨光文具每年投入约2亿元升级笔尖设备，进一步控制制造成本。

三、利润状况晨光文具的净利润约为6.21亿元，同比增长19.5%，毛利率为34.1%，净利润率为12.7%。

分行业看，笔类业务的毛利率在30%以上，其他业务毛利率在25%左右。

这说明晨光文具在主营业务上有较好的业务盈利能力，能有效地降低生产成本，提高企业的盈利水平。

四、可持续发展策略1.加强创新：晨光文具一直致力于文具制造工艺的研发和创新。

企业智能化生产的半自动线就是一个创新成果，实现了大规模的生产，提高了效率。

2.拓宽销售渠道：晨光文具通过开发全渠道销售平台，提高了品牌的影响力和销售额。

企业进一步加强与零售商和批发商的联系，建立了强大的销售网络，提高了销售效率。

3.注重环保：晨光文具高度关注环保和社会责任，积极推动和参与环保活动。

企业建立环保专项小组，筹划环保项目，如废旧文具的回收再利用等，为社会提供贡献。

综上所述，通过对晨光文具盈利能力的分析，以及企业的可持续发展策略，可以看出，晨光文具在经营过程中注重产品质量、成本控制和环保等方面，同时也积极推进创新，拓宽销售渠道，提高盈利水平以及创造更大的社会价值。

晨光市场调研报告

晨光市场调研报告第一篇：晨光市场调研报告近年来，随着国内经济的快速发展，人们对生活质量的追求越来越高，越来越多的人开始重视他们使用的各种用品的品质。

其中，文具用品作为人们日常生活中不可或缺的一部分，其市场需求也逐渐增加。

晨光作为国内知名文具品牌之一，在市场调研中备受关注。

一、品牌历史与发展晨光于1996年成立于中国广东省深圳市，起初主要从事文具销售业务。

随着市场需求的逐年增加，晨光逐渐扩大了其产品线，包括笔类、纸张、办公用品等多个系列。

经过多年的发展，晨光已经成为国内知名的文具品牌，并在国内市场占有较大份额。

二、产品质量与性价比在市场调研中，晨光的产品质量得到了广大消费者的一致好评。

晨光注重产品的研发与创新，不断推出新的产品以满足消费者的需求。

与其他品牌相比，晨光的产品不仅具有较高的质量，而且价格也相对亲民，是许多消费者的首选。

三、品牌形象与市场传播晨光在市场传播方面做得较为出色。

通过广告、宣传等手段，晨光将其品牌形象传递给了广大消费者。

同时，晨光与一些明星、体育赛事等进行合作，提高了品牌的知名度和认可度。

众所周知，品牌形象是一个企业在消费者心中的重要指标，而晨光在这方面取得了显著的成果。

四、市场竞争与前景展望作为一家知名的文具品牌，晨光面临着激烈的市场竞争。

与其他品牌相比，晨光的产品在品质和价格上具有一定的优势，但市场上的竞争仍然十分激烈。

尽管如此，晨光在产品创新和品牌传播上的努力使其在市场上仍然占有一定的份额。

展望未来，晨光有望在市场竞争中继续发展壮大。

随着社会对文化教育的重视程度不断提升，文具用品的市场需求将会继续维持增长态势。

通过持续的创新和改进，晨光有望进一步提升产品质量，满足消费者多样化的需求，从而在市场中取得更进一步的发展。

综上所述，晨光作为一家在国内市场占有一定份额的知名文具品牌，其产品质量与性价比备受消费者青睐。

在未来，晨光有望在市场竞争中继续发展壮大，满足消费者对文具产品的需求。

晨光文具行业分析

晨光文具行业分析晨光文具是中国著名的文具品牌，成立于1972年，经过数十年的发展，已经成为中国文具行业的领军企业。

晨光文具在产品研发、销售渠道、品牌建设等方面都取得了较好的成绩，被广大消费者所认可和喜爱。

首先，晨光文具在产品研发方面具备较强的实力。

晨光文具一直以“让学习更美好”为理念，不断研发和推出适合学生和办公人群使用的文具产品。

晨光文具的产品线非常丰富，包括铅笔、笔记本、文件夹等常见的文具用品，以及学习机、电子字典等创新产品。

产品的设计和制造质量也得到了广大消费者的赞赏。

其次，晨光文具建立了发达的销售渠道。

晨光文具在全国范围内设立了大量的销售网点和专卖店，以确保消费者能够方便地购买到其产品。

晨光文具还与电商平台合作，拓展了在线销售渠道，满足了年轻消费者对于便利、快捷购物方式的需求。

销售渠道的发展为晨光文具的品牌推广提供了重要的支持。

再次，晨光文具注重品牌建设。

晨光文具通过广告、赞助活动、明星代言等方式加强了品牌的知名度和影响力。

晨光文具在广告宣传中，强调自己的创新、品质和服务，赢得了广大消费者的认可。

同时，晨光文具还参与公益活动，回馈社会，提升了品牌形象。

然而，晨光文具行业也面临一些挑战。

首先是市场竞争日益激烈。

随着互联网的发展，文具行业的竞争变得更加激烈。

新兴品牌不断涌现，给晨光文具带来了压力。

其次是消费者需求的多样化。

随着人们生活水平的提高，消费者对于文具产品的需求也在不断变化，晨光文具需要不断创新，满足不同消费者的需求。

另外，成本压力也是晨光文具面临的问题。

原材料成本和劳动力成本的上涨，对于企业的利润造成了一定的压力。

总的来说，晨光文具作为中国文具行业的领军企业，具备较强的产品研发、销售渠道和品牌建设实力。

然而，晨光文具也面临市场竞争激烈、消费者需求多样化以及成本上涨等挑战。

要保持竞争优势，晨光文具需要继续创新、优化销售渠道、提高品牌影响力，并顺应市场变化，满足消费者需求，才能在激烈的市场竞争中取得更好的发展。

晨光文具营销策划方案分析报告

晨光文具营销策划方案分析报告第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。

目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。

二、市场概况(一)制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。

目前，我国制笔企业约有3000家。

根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%;完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。

截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。

从中数据可知：(1)我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

(2)虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

(3)我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

(二)市场发展趋势1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。

在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：从技术自主创新不足，产品创意欠缺。

高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。

从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。