《市场营销学》案例教学中案例选择的原则
案例教学在《市场营销学》教学中的运用
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｄ ｅ ｒ ｎ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｔｒ ａ ｄ ｅ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ
２ ０ １ ３年 第 ２ １ 期
案例教学 在《 市场营销学》 教学中的运用
纪 海 芹
（ 长 江大学管理 学院 ， 湖北 荆 州 ４ ３ ４ ０ ２ ３ ） 摘 要 ： 案 例 教 学在 市 场 营销 学 课 程 中能 够 很 好 地 锻 炼 学 生 分 析 和 处 理 实 际 问题 的 能 力 ， 首 先 提 出 市 场 营 销 案 例 教 学 的含 义 ， 然 后 叙 述 案 例 教 学在 市场 营 销 学教 学 中的 必要 性 ， 接 着 分 析 案 例 教 学 在 市 场 营 销 学 教 学 中 的 实施 ， 最 后 指 出案 例 教 学 在 市 场 营 销 学教 学 中应 注 意 的 问题 。 关键词 ： 市场营销 学； 案 例 教 学 中图分类 号 ： Ｇ４
对错 的评判 ， 案 例教 学 的 目的 是让 学 生能 积 极 思 考 、 参与、 并分 享 自己的看法 ， 可给予 方 向性的 引导 。二是 ， 在总 结案 总 结 出启 发 性 的结 论 市场 营销 学是 一 门实 践 性 很 强 的学 科 ， 案 例 教学 法 使 例 的时候要使 案例 提 到一 定 的高 度 ， 或建议 。 学 生真正成为 了市场 营销教 学活 动 的主体 ， 在 案例 教 学 中， 案例 教 学在 市场 营销学 教学 中应 注意 的 问题 学 生可 以进入 情境 ， 结 合 案 例 和 自己所 学 的理 论 知识 去 分 ５ 案例教学 中应注意 以下问题 ： 首先， 要 正 确 地 处 理 好 师 析 问题 ， 提出 自己的观点 ， 而 且 还 可 以调 动 学 生 的 积 极 性 和 以 主 动 性 。另 外 ， 案例 教学在实 施 的过 程 中 ， 往 往 是 通 过 讨 论 生 之 间 的 关 系 。 在 实 施 市 场 营 销 学 案 例 教 学 中应 树 立 “ 的 观点 ， 学 生是 主 要 角 色 ， 而 教 师 位 居次 要 。 的形式 进行 ， 这样 还 可 以使 得 学 生之 间 相互 协 商 、 讨论、 总 学 生 为 中 心 ” 要 将 所 学 的 理 论 和 案 例 的 实 际 问 题 结 合 起 来 。 案 例 结， 从 而 在 案 例 教 学 的 过 程 中增 强 其 团 队 意 识 和 合 作 精 神 。 其次 ， ３ ． ２ 案 例 教 学 有 利 于 满 是 社 会 对 营 销 人 才 的 需 要 的 教 学 的 目 的就 是 通 过 案 例 的 引 入 ， 让 学 生 将 所 学 的 理 论 目前 ， 社 会 对 市 场 营 销 人 才 的 需 求 与 日俱 增 ， 同 时 对 市 知 识 和 实 际 的案 例 结 合 起 来 ， 锻 炼 其 分 析 和 处越 来 越 高 ， 由 于 在 校 学 生 学 习 这 门 力 。 课程 基本都是 纯理论 的教学 ， 所 以他 们走 出学 校 ， 进 入工 作 参 考 文 献 岗位 一 下 子 很 难 处 理 具 体 的 营 销 问 题 ， 同 时 也 达 不 到 企 业 Ｉ － Ｉ 徐 长 东， 余显辉． 关 于 市场 营 销 学 教 学 案例 的 若 干 问题 研 究 ［ Ｊ ］ ． 对市场 营销人 才的要 求 ， 实 行 案 例 教 学 法 就 能 使 课 程 教 学 Ｆ 边 疆 经 济 与 文化 ， ２ ０ １ １ ， （ １ ） ． 达到 既能传授知识 、 又 能 提 高 能 力 的“ 双 赢 ”目标 ， 学 生 毕 业 ２ ］扬淑霞， 李涛． 《 市场 营销 学》 案 例教 学探 讨 Ｅ Ｊ ］ ． 中国电力教 育 ， 后可直 接上岗就业 ， 大 大 缩 短 了就 业 后 的 “ 磨 合期 ” ， 满 足 了 Ｅ ２ ０ ０７， （ ５ ）： １ ０ ０ ． 社 会 对 应 用 型 营销 人 才 的需 求 。
《市场营销学》课程思政教学案例
《市场营销学》课程思政教学案例一、课程简介《市场营销学》作为一门具有较强实践性、广泛应用性的课程, 不仅是经管类专业学生的必修课程, 还是其它专业学生特别喜爱的选修课程, 如何利用好课堂教学这个主渠道, 将中华优秀传统文化中的思政元素引入《市场营销学》, 探讨如何将传承文化与传授技能有机融合, 具有重要的现实意义。
二、课程思政教学设计（一）引导学生肩负使命中华文化源远流长, 有着其独特的价值体系。
如“精忠报国”的爱国情怀、“锐意进取”的创新精神、“修齐治平”的价值理念等, 这些传统文化有利于大学生树立正确的人生观、价值观。
要结合时代要求将这些价值理念融入课程教学中, 引导大学生顽强拼搏、自强不息、奋发向上, 自觉地把个人的成长成才和国家民族的前途命运紧密相联, 从而肩负起社会主义新时代的青春使命。
（二）启发学生创造力和延展力青年学子正处于人生的一个转折期, 激发其想象力和学习能力非常重要。
中华文明无论是其“天人合一”思维体系的形成, 还是“致知格物”的践行理念, 无一不对世界文明带来创新性的改变。
特别是将传统文化与企业的促销、产品的开发等营销行为结合在一起, 往往可以产生创造力, 很多文创产品的产生都是源于中国传统文化的延展, 也成为传统文化与营销策略结合的有效途径。
（三）提升大学生的道德修养水平古往今来, 无数仁人志士以立德、立功、立言“三立”作为人生的价值追求, 立德居于首位, 是立功、立言的基本前提。
在课程思政建设过程中, 应善于充分挖掘和利用中华文化中的传统美德资源, 要提高学生对传统美德的认知认同, 让其自觉加强道德修养, 让传统美德内化于心, 外化于行。
三、课程思政教学案例（一）在传授课程知识中坚定文化自信如在《市场营销学》教学中, 让学生进行“全球环境污染治理中的中国智慧”话题讨论, 有利于帮助其领悟中华文化“道法自然”“天人合一”的生存理念；通过中华百年老字号企业视频, 企业品牌命名中的中华古诗词文化的拓展学习, 可以让学生感受“知情意行”的品格精神；欣赏学习“碧桂园———给你一个五星级的家”视频及其营销策划案, 让学生坚定“修齐治平”的理想信念。
市场营销学课程的案例教学探讨
案例教学是在学生掌握 了有关 基本知识 和分析 技术 的基础 上 ， 在 教师 的精心 策划和指 导下 ， 根据教学 目的和教学 内容 的要求 ， 用典型 运 案例分析和解决某一具体问题 ， 养学生正确的管理理念 、 培 工作作 风、 沟 通能力和协作精神的教学方法 。案例教学法最早可 以追溯到 古希 腊、 罗 马时代 ， 但作为 一种真 正的教学方法 ， 其形成和运用却发生在 １ ｌ ９ Ｏ年美 国哈佛大学 的法学 院和 医学 院。在社会 飞速 的今天 ， 全球市 场 日益形
２ ３ 引 导 学 生 对 案 例 进 行讨 论 ．
学生对案例进行讨论 。 是案例教学的中心环节 。在实施 案例教学 法 的课 堂上 ， 生是教学 的主体 ， 学 讨论主要在学 生中进行 ， 但教师绝不是 旁 观者 ， 而是要 积极 引导， 造良好 的课堂 讨论气 氛 ， 营 调动学生参与教学 的 积极性。首先 ， 要鼓励 学生 自主思考 ， 积极发 言 ， 引导他 们畅 所欲言 ， 鼓 励 学生广开思路 ， 不断提 出新 的设想与思 路 ， 许他们 发表不 同的意 见 允 和 看法。教师应鼓励学生做发散性的思考 ， 并大胆 表达 自己的想法和 推 理 。开放式 的讨论 更有利于学生对理论知识 的掌握 。其次 ， 教师应注 意 给学生创造 更多的自由发挥的空间 ， 不要轻 易就某 一问题下结论 。教 师 可以通过各种巧妙的提问 ， 引导学 生围绕 中 议题进行 讨论 ， 讨论 引 把 导到正确认识的轨道上 。再次 ， 要把学生从对案例本 身的讨论 引导到 对 般性 问题 的讨论 。 从而把讨 论引 向深 入 。此外 ， 教师要 发挥 自己在 课 堂 教学 中的主导作用 ， 主持讨论 、 辩论 ， 维持课堂 秩序 ， 案例 教学有 序 使 进行 。正如好的 电视节 目离不开优秀的节 目主持人一样 ， 一堂成功 的案 例教学课也离不开一个优秀的组织者 。
浅谈市场营销学教学案例的选择原则及应用步骤
浅谈市场营销学教学案例的选择原则及应用步骤作者：郭红来源：《职业·下旬》2012年第02期摘要：市场营销学是经济管理类专业的一门重要专业课，具有很强的实践性，案例教学法是实现市场营销课程实践性教学的重要途径。
本文结合在中职院校教学的实际经验，从市场营销教学中运用案例教学的原则谈起，探讨了案例教学法在中职院校市场营销教学中的具体应用。
关键词：中职教育市场营销案例教学市场营销课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性的应用科学，是一门应用性、实践性很强的学科。
案例教学的实战性、启发性能够培养学生运用市场营销理论分析和解决实际问题的能力，使之成为中职市场营销教学中热门教学方法。
但是在实际的教学中，案例教学的现状并不容乐观，应用案例教学法的教学效果不尽如人意。
原因之一就是教师在应用案例教学法中，没有把握好选择案例的原则，在教学中应用案例不当。
因此，把握选择案例的原则、应用好案例是在市场营销教学中迫切需要解决的问题，也是本文探讨的问题。
一、案例选择的原则恰当的案例选择是有效地进行案例教学的基础。
教师在选择合适的案例时，要遵循的原则有：1.针对性原则市场营销学的内容极其广泛，市场调研、选择目标市场、产品开发、分销渠道的选择以及促销、服务等，都是该课程的内容。
在每一章节里，阐述的内容又有主有次，主次分明，这就要求案例的选择一定要有针对性，针对学生已有的知识水平和课程教学目标的要求，选择合适的案例。
2.贴近性原则由于中职院校的大多数学生很少有机会接触社会进行社会实践，因此对于平日生活中缺少接触的行业、企业及产品，同学们没有感性的认识，案例中所涉及的资料理解起来比较困难，分析起来不知如何下手。
因此在案例的选择上要求所选案例应贴近学生的生活。
3.启发性原则现在很多案例对企业所发生的情况及做法进行详尽描述，留给学生的思考余地不多。
因此教师在选用这类案例时，要做适当的删减，留有余地，以供学生进行充分地分析与探讨，达到提高学生分析与解决问题能力的目的。
《市场营销学》课程教学案例选编的探讨
门实践性 、 用性 极强 的课 程 ， 应 在课 程 教学设 计 和
１ ． 描述评价型案例 ： 介绍 、 完整 描述某一 典型问题 的全过 程 ， 现成 的解 决方 案 ， 求案 例使 用者对 它 有 要
进行评价 。
教学实践 中采用案例教学 法强化 理论联 系实际 ， 有 具 着启发性 、 动性 、 互 实践性 等特点 ， 能够直 观生动地 深
的精 选与编 写 、 案例 教学 的设计 与准 备 、 教学 案例 的
讨论 和评析等环节 。其 中 ， 根据教 学 内容 和学生实 际
选 编适 当的教 学案例 对教 学质 量与 效果 具有着 十 分
重要 的影 响 。
的具体情 况和教学 的实际条件， 脱离营销 的实际问题 ，
就不 可能达到预期 的教学效果 。
二、 教学案例 的分类
一
、
案例教学与案例选编的关 系
我们 可以把 教学案例分成不 同的是建 立在经济 科学 、 为 行 科学 、 哲学 、 数学等学科知 识基础 之上 的应 用科学 ， 是
一
（ ） 一 根据案例 的功能 ， 可分为描 述评价 型和分析
销 学》 作为 实 践性 、 用 性极 强 的专 业 基 础课 程 ， 应 在
避 免 了单纯空洞 的理论说教 ， 加之学 生的参与利 于促
使 学生成为学习的主体 ， 积极 主动地投入教学 过程。
《 市场 营 销学》 程 选用 的教学 案例 是根 据企 业 课
教 学 中采 用案 例教学 法 ，能够 给学 生提供 一个 逼 真 的练兵场 ，使学 生身 临其境 般 地通 过对 教学案 例 中
实可信 ， 服力强 ， 用案例 阐述 理论 ， 事实说 话 ， 说 运 让
市场营销学案例教学浅析
市场营销学案例教学浅析市场营销学是市场营销专业的基础课程之一，其特点在于它具有很强的实践性、操作性及与时俱进的发展性，是一门实践性极强的学科。
传统的教学模式已不利于学生的实践能力、创新能力的培养和提高。
如何在教学过程中引入案例是改善市场营销学课堂教学效果、提高教学质量的基本保证。
本文通过对市场营销学案例教学进行分析，提出市场营销学案例教学法的一些思路，旨在探索一条有效的市场营销学案例教学方法。
市场营销案例教学思路一、市场营销学案例教学的必要性市场营销学案例教学法是用市场营销事件提供的情景进行教学，通过典型市场案例素材将营销理论带入课堂，让学生通过自己对案例的阅读和分析，“据例说理”，追寻解决实际问题的最佳方案。
案例教学的基本模式是“教师提问，学生探究”，学生利用所学的知识及掌握的信息，对案例涉及的市场营销问题进行判断、分析、研究，并站在决策层的角度提出解决方案。
市场营销学案例教学的必要性有以下几点：1.专业培养目标及教学理念要求运用案例教学法市场营销专业的培养目标是培养市场营销方面的应用型或实战型专门人才。
“应用型”培养目标定位在市场营销一线及高级营销人才，“实战型”指学生必须掌握现代市场营销一线所必需的知识、技术和能力。
市场营销专业的教学理念是以培养强技能、精操作的市场营销专才，因此，市场营销专业的课堂理论教学方法应由灌输式的教学转变为启发式的案例教学。
2.市场营销案例教学可调动学生的主动性将案例教学运用于市场营销学教学中，让学生面对实战的“营销”，而不是远离实际的“市场营销学”，增强对学生的吸引力，使他们在自觉主动与兴趣中学习，大大提高了学生学习专业知识的主动性，学习主体地位得到充分体现。
3.市场营销案例教学可激发学生的创造性在市场营销案例教学中，师生在共同的分析讨论中，通过发散性思维，激发大家的灵感，做到相互启迪，互相学习，也给学生留下了足够的空间进行创造性的思维。
4.市场营销案例教学可缩短教学与商业实战的距离市场营销案例教学以具体的企业实践经验为材料，让学生跟生动的体验到企业竞争的真实情况，使学生能设身处地思考问题，主动发掘和判断企业面临的潜在问题，调动自身的所有知识和潜能来解决问题，大大接近了教学与实际商战的距离，适应了未来社会人才竞争和培养的需要。
浅谈《市场营销学》教学案例的选择
浅谈《市场营销学》教学案例的选择作者：周政希来源：《科教创新》2013年第04期摘要：案例教学能极大提高教学效果，教学案例选择得当与否直接决定了教学质量的高低，完善教学案例的选择势在必行。
关键词：市场营销案例教学教学案例选择《市场营销学》作为市场营销专业的核心专业课，具有很强的实践性，学生能否将这门课程学好，对学生的专业能力高低起到直接影响。
我国现行的高校教育大多以课堂理论教育为主，学生很少有机会直接进入企业，了解实际的市场营销活动。
为了激发学生的学习兴趣，加深学生对课程理论知识的理解，我们在教学中需要选择适当的案例来提高教学效果。
一、案例教学的优点1、提高兴趣，活跃气氛。
案例一般具有较强故事情节，能调动学生的学习热情，活跃课堂气氛。
2、突出重点，改善效果。
每门课程、每个章节都有其重点内容，借助案例能突出重点，把抽象知识具体化、实际化，让学生有所认识和理解。
3、增强信心，解决难点。
案例针对性强，矛盾突出，教师可以引导学生积极寻求解决问题的最优方案，通过问题的合理解决不但可以增强学生学习信心，还能解决教学难点。
二、案例教学的现状案例教学能丰富教学，在教学中得到了广泛运用，但存在的问题却不少：首先，缺少必要氛围。
教师引进案例本意是为了教好、教会学生，让学生结合企业实际，加深对课程理论与知识的理解，提升教学效果。
但因所选案例不当，学生埋怨教学单调，对案例不感兴趣，因而在教学过程中缺乏积极性，没有参与的动力。
而教师也责备学生缺乏探索精神、没有求知欲望。
最终使案例教学流于形式。
其次，针对性不强，重点不突出。
市场营销学所涉及的教学内容尽管因各高校选用的教材不一有所差异，不同教材有其重点章节，每一章节有其重点内容。
教师在教学中没有认真区分重点与非重点内容，出现了重点内容引进的案例过于简单，而非重点内容所用案例又过于复杂的情况，案例没有起到解决教学重点、难点的作用，教学效果提升不大。
再次，案例陈旧，没有吸引力。
《市场营销学》课程的案例教学研究
是分 专业 出版 案例 教材 ，以案例 教材配合各 专业的统编教科 书使用 ， 以分 章节 、 按规范体例讲 述的案例教材 促进学生对 法 学基 础原理知识 的掌握和对法律 规范的注释和解 读。 当前 开 展 案例教 学法就特 别缺 乏这种 能将 系统 性讲述 与现 实生活 、
与适用到法科学 生的 自主学 习生活之 中。
教学效果实现 的基础 因素 ，对这些 问题的体察和反 思极 为必 要。 这有助于 我们 今后改 良和完善案例教学法 ， 并最终推动法
参考文献 ：
轻 实践 ” “ 、 重知识轻应 用” 等方 面的诸 多弊端和 不足。在课堂 学教 学方法的改革顺利进行。 ［ 程 宏 ． 学案例 教 学的 方法 与运 用 Ｕ． 北社会 科 学， １ 】 法 １ 湖
教 育 园地
《 市场营销学》 课程的案例教学研究
李 静 （ 内蒙古财经学院商务学院 ０ ０ ５ ） １０ １ ‘
【 要】《 摘 ：市场营销学》 课程在整体 的营销课 程体 系中是基础性课 程 ， 它提供 了学 习营销 专业课程 的基 本的理论和分析框 架 ， 是深入 学习其他课程 的前提 。如何提高《 市场营销学》 程的教 学效果 ， 教学 内容和教 学方式上 需要找 到合 适的结合 点 ， 营 课 在 就 销课 程体 系的特征 而言 ， 案例教 学能一 定程 度上达到教 学 内容和教 学方式的有效结合 ， 师生作 为教与 学的 主体都 能积极参与 使
法律背后 的基本原 理 ，有助 于学生系统完 整地 领会各个部 门
法的专业知识体系 ； 但这种 传统的教学模 式也暴露 出“ 重理论 讲授模 式中 ， 案例教学 的方 式过于单一和 陈旧 ， 往往 仅局限 于 课堂举 例和 讨论。案例教 学法并未与法律诊所教 育、 模拟法庭 教 育、 组讨论 、 务实 习、 业论 文写作 等教学 环节有 机结 分 法 专 合； 案例教学法往往 未能拓展 到法学 课堂教学之 外 ， 未能贯彻
案例教学法在《市场营销学》教学中的应用
根据《 市场营销学》 的教学实践 ， 综合性案例分析通常可分为如下四个
步骤 ：
在一篇哈佛商学院有关的文章上 ， 案例教学方法的定义如下 ： 它是一 “ 种教学方法——在这种教学方法中， 学生们 和教员一起参 与对企 业案例 或
１ 结合理论 ， ． 精选案例
针对某一市场营销理论进行 案例 的筛选是案例教学 法的首要环节和
二、 市场营销学》 《 案例教学法的作用 １ 激发 学 生 的 学 习兴 趣 ， 化 教 学效 果 ． 强
传 统讲 授 法 是教 师讲 。 生听 ， 堂讲 授 是 教 学 的 重 点 和 中心 ； 学 课 案例 教 求选 择 的 案 例 尽 可 能 有 代 表 性 ． 阐述 、 析 某 个 理 论 观 点 的 经 典 之 作 。 是 分
可 乐》 这一案例。下面是该案例的简述。 可 口可乐 公 司 在全 世 界 可谓 家 喻 户 晓 ， 是 谁 在 成 长 的 道 路 上 都 会 有 但
根据 可 口可 乐 公 司 的 市 场 调 查 ， 别 是 对 消 费 者 口味 测 试 的 结 果 ， 特 重 大 决定 。戈 伊祖 艾塔 宣 称 ： 最 好 的产 品现 在 已 变得 更好 。 在 经 历 了 ９ “ ” ９
挥 个 体 的主 动 性 ， 时要 培 育 “ 习者 共 同体 “ 并使 在 这 个 共 同 体 中学 生 坎 坷 和 挫折 ， 口可 乐也 不例 外 。 同 学 ， 可 法 能 够充 分 体 现 师生 之 间 、 生 之 间 的 互动 ， 时鼓 励 学 生 自主 学 习 ， 极 １８ 学 同 积 ９ ５年 ４月 ２ 日， 口可 乐 公 司 董 事 长 罗 伯 托 ・ 伊 祖 艾 塔 作 出 了 一 项 ３ 可 戈
讨论的基础 。因此 ， 案例方法包括一个特定形式的教学材料 （ 案例 ） 和在教 是 ： １ 案例要突出教学 目的。选择的案例要符合教学 目标的要求， （） 内容要
探讨市场营销学的案例与实践性教学
（ 二） 、实践原则 。老师 在实践性教学 中，要根据学校和学生 的实际 情况 ，制定一些切实可行的实践性教学方案 ，而不是脱离实际 的假设 或 空想 。同时在案例的选择上 根据学 生们的整体 学 习进 度，设 置高 、中、 低挡不 同难度的问题 ，让大家都参与进来 ，成为真真正正 的实践课 。 （ 三） 、参 与原则 。这是一个非常重要 的原则 ，只有 同学们都参与到 实践教学 中来才能 实现教 学 的 目的。据 介绍 ，国外 的一些 实践 性教 学 中，课堂气氛十分热烈 ，学生们为争得发言机会 ，常常是互不相 让。可 见 ，在实践性教学 中，学 生参 与程度 是任 何其他 教学 方法 所不 能 比拟
的。
结束语 ；市场营销学是一 门应用性 、实践性 、操作 性很 强的学 科 ， 其学科性质和社会发展现实要求我们要认真搞好案例与实践性教 学 ，这 样才能提高教学水平和教育质贡 ，才能生产 出合格的高质全的 “ 产 品” 。 因此 ，我们必须高度重视并要努力研究和运用 好市场 管理 学的案例与 实 践性教学方法 ，要随着时代的发展和科技的进步，不断地 改进和提高 我 们 的教学水平和质量 。（ 作者单位 ：南宁学 营销学来说是 与生俱来 、密不可
分 的
（ 一） 、市场营销学 的产生是商 品经济高度发展 的产物 ，是社会实践 的产物 ，具 体来说 是美国社会经济环境发展变化的产 物 ｌ ９世 纪末 ２ ０世 纪初 。美国开始从 自由资本主义向垄断资本主义过渡 ，社会环境 发生 了 深刻 的变化 ， 从 而有 力地促 进了市场营销思想 的产生 和市场营销 理论的 发展 。 （ 二） 、市场营销学 的教学离不开案例 ，案例教学 的应用甚至早 于市 场营销 学的诞 生 。并且随着市场营销学的诞生而与之紧密相连市 场营销
《市场营销学》课程思政教学案例
《市场营销学》课程思政教学案例一、教学目标1. 知识目标：让学生了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场营销策略的运用。
2. 能力目标：培养学生的市场分析能力、营销策划能力和团队协作能力，提高他们的营销实践能力。
3. 价值观目标：引导学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
二、教学内容1. 市场营销的概念、作用和意义；2. 市场营销环境分析；3. 消费者行为分析；4. 市场营销策略（产品、价格、渠道、促销）；5. 案例分析与实践。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销策略的运用、消费者行为分析、案例分析与实践。
2. 教学难点：如何引导学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
四、教学方法与手段1. 理论讲解：通过PPT、视频等形式，对市场营销的基本概念、理论、策略等进行分析和讲解。
2. 案例分析：通过分析实际案例，帮助学生理解和掌握市场营销策略的运用，提高学生的实际操作能力。
3. 实践操作：组织学生进行营销策划实践活动，培养他们的团队协作能力和实践操作能力。
4. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，引导学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
五、教学流程1. 导入新课：通过案例或实际场景，引出市场营销的概念和意义，激发学生的学习兴趣。
2. 理论讲解：对市场营销的基本概念、理论、策略等进行讲解和分析。
3. 案例分析：选择实际案例进行分析，帮助学生理解和掌握市场营销策略的运用。
4. 实践操作：组织学生进行营销策划实践活动，培养学生的团队协作能力和实践操作能力。
5. 小组讨论：引导学生进行小组讨论，帮助学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
6. 总结反馈：总结本次课的教学内容，对学生的表现进行反馈和评价，鼓励他们在实践中不断探索和创新。
六、思政元素融入方式1. 引导学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
市场营销学案例教学的探讨
市场营销学案例教学的探讨摘要：市场营销学是一门应用性极强的综合性学科，如何把理论知识和实践活动结合到一起，既培养和提高学生应用营销学理论分析、解决实际问题的能力，又有利于学生对将来营销活动的开展和进行，需要任课教师在实际教学活动中进行努力探讨，案例分析教学的应用很好的解决了这个问题。
关键词：市场营销学案例教学教学方法市场营销学是市场开发与营销专业一门重要的专业课程，具有极强的应用性。
学生如果只学习理论知识，缺乏实际应用，就不能全面深入地理解、掌握并运用这些理论知识。
而市场营销学案例教学则弥补了这一缺陷，它把理论知识糅合到实践活动中，既培养和提高了学生应用营销学理论分析、解决实际问题的能力，又有利于学生对将来营销活动的开展和进行。
本文结合多年来的教学实践和体会，探讨案例教学在市场营销学中应用的有关问题。
1、市场营销学案例教学的优势市场营销学作为应用性极强的综合性学科，其教学目的是使学生全面深入地了解和掌握有关知识体系，提高分析和解决问题的能力，并最终应用于实践。
对于上述教学目的运用传统的教学方法是难以达成的，而案例教学为其打开了一条新的思路。
案例教学法即围绕一定培训的目的把实际中真实的情景或事件加以典型化处理，形成供学员思考分析和决断的案例，通过独立研究和相互讨论的方式，来提高学员的分析问题和解决问题的能力的一种方法。
教学中，教师由知识复述者，转变为知识的创造者，案例的导演者和指挥者；学生由被动地听讲者转变为积极地参与者，实践的创造者，最终通过向学生提供一个包含有待解决与决策的特定管理情景，让学生个人和团体去分析、诊断和解决，以达到培养学生解决实际问题的基本能力和创新能力的目的。
2、市场营销学案例选择的原则为了达到市场营销学的教学目的，案例教学中案例的选择非常关键，它既要包含理论知识的应用，又要富有激发学生学习兴趣和创造力的因子，必须精心选取。
2.1 案例内容的编排要循序渐进案例内容的编排非常重要，要遵循由简到繁，由易到难的原则。
市场营销学课程案例教学法的应用探析
案例通 过 ｐ ｔ 示或分 发 资料 的形 式 ， 视 频 、 ｐ展 用
基 金 项 目 ：０ ０年 淮 北 师 范 大学 校 级教 学 研 究 项 目“ 场 营 销 学 课 程 案 例 教学 的创 新 与 实 践 研 究 ’ ８ ０ ８ ＃）项 目负 责 人 ： 蕾 。 ２１ 市 ’ ０６８ ， （ 马
该 阶段 是 学生 充分 讨论 、 思广 益 、 集 畅所 欲言 的 环 节 。通过 讨论 可 以创 造一 个 自由与竞 争兼 备 的氛 围 ， 引学 生积 极加 入愉 悦 的讨论 中 。有 时 ， 师 也 吸 教 要适 当地 引导学 生发 言 ， 起一 个抛 砖 引玉 的作 用 ， 但 不要 表 明 自己观 点 的 倾 向性 ， 以免 影 响 学 生 的思 维 拓 展 。在此 环节 中 ， 论 的时 问需 要 按 照 教 学 大 纲 讨 进行 合 理安 排 ， 求 教师 进行 总体 的掌 控 。 要 ４ 学 生展 示 ． 此环节 是学生经 过激烈讨论 后表 明观点 的 阶段 。 般情况 下 ， 每个小组 会选 出最 佳人 选进 行陈述 性 的 发言 ， 另外 的成员 则负责补充 观点 或 回答 老师 与别 组 成员 的问题 。学 生 除 了采取 比较 常见 的语 言 陈 述 的 形式外 ， 可 以通 过 小组 内成员 的角 色扮 演 、 还 正反 方 辩 论等多 种形式 阐述 自己的 观点 。要 求学 生 所持 观 点新 颖 、 角度 独特 、 表现 方式具有 创新性 。
一
１ 案 例 引 导 ．
即开篇 授 课 之前 ， 先 展示 与本 节或 本 章 内容 首 相关 的案 例 ， 学 生 先通 过 对 相 关 案例 的 了解 或讨 让 论 从 中获得启 发 ， 由授 课 老师引入 本篇 所讲 主题 ， 再
浅谈案例教学在高职市场营销学中的运用
笔者在《 市场营销学》 课程教学 中运用案例教学时 的一 些实 践 和体 会 。
市场营销从业人员 的实际操作能力要求比较高 ， 因 此对于培养实际运用人才的高职院校来说 ， 在营销 教学中通过案例教学来提高学生的综合运用能力显
得 十分迫切 和必要 。
收 稿 日期 ：０
市 场营 销学 是管 理类专 业 中 占有 重要地 位 的一
案 例教 学法起 源 于 ２ ０年 代 美 国 哈佛 大 学 商学 院 。所 谓案 例教学 （ ａｅＳｕｙ 是指 围绕 一定 的教 Ｃ ｓ ｔｄ ） 学 目标 ， 企业经 营 管 理 活 动 中 的成 功 或失 败 的真 将 实事 例 ， 以处理 后形 成一 种特定 的 教学案 例 ， 学 加 供 生在 教师 指 导 下 对 案 例 进 行 思 考 、 析 、 究 和 讨 分 研 论 ， 后做 出判 断 或 决 策 的一 种 教 学模 式 。以下 是 然
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第５ 卷
第４ 期
常
州
信
息
职
业 技
术
学
院 学
报
Ｖｏ ５ Ｎｏ． Ｌ ４
Ｄｅ ． ｏ ６ ｃ ２ ｏ
２０ ０６年 ｌ ２月
Ｊ ｕ ｎ ｌｏ ａ ｇ ｈ ｕ Ｖｏ ａｉｎ ｌ ｏ ｌｇ ｆ Ｉ ｆ ｒ ｔ ｎ Ｔｅ ｈ ｌｇ ｏ ｒ ａ ｆＣｈ ｎ ｚ ｏ ｃ ｔ ａ ｌ ｅ ｏ ｎ ｏ ｍａ ｉ ｃ ｎｏｏ ｙ ｏ Ｃ ｅ ｏ
关于市场营销教学案例的若干问题研究
摘
要 ：案例教 学法在 市场营销的教 学中被广泛应 用并获得 好评。市场 营销 教学案例 的获得 途径 、教 学
案例的选择原则、营销教 学案例的格式构 成及 教 学案例 资 源建设 等 问题 ，对 市场营销 的教 学具 有重要 意义 ，
Ｔ ｅＢｒｅ ｃｎｍｙＡ ｄＣ ｌ ｒ ｏ１ ０ ｈ ｏｄｒＥ ｏｏ ｎ ｕｔ ｅＮ ． ，２ １ ｕ １
３ ．典 型性原 则 。我 们选 取 案例 必 须 具 备典 型 性特 征 。例 如在 讲 授 市 场 营 销 品牌 问题 时 ，选 择 “ 三鹿 奶粉 ” 和 “ 当劳卖 乐鸡块 ” 等 当时被各 种 麦 媒体 广泛报 道和 引发争论 的案例 ，学生 积极 主动地 或上 网或在 图书馆查 阅相 关资料 ，在课 堂上 踊跃发 言 ，不仅对 市场 营销 的 品牌及其 管理有 了深刻 的认 识 ，而且对竞 争激烈 的液 态奶行 业和快 餐行业 也有 定 了解 。这样 才 能 因为 “ 型 ” 使 学 生 “ 目 典 过 不忘 ” ，才 能使 知识点 融会贯 通 。 … ４ ．多样性 原 则 。一 方面 应 中外 案例 并 举 ，在 采用 国外经典 案例 的同时 ，多选 择本土 化案例 。本 土化 的案例 能很好地表 现 当时 国 内企业所 处 的社 会 环境 ，更具有 现实意义 。另 一方 面 ，不 要只选择 大 企业 案例 ，中小企业案 例应 受到 足够重 视 ，特别 是 身边发 生 的案例 ，这些 案例 更 易 调 动 学 生 的 学 习
应 下 气 力 深入 探 讨 、解 决 。
关键 词 ： 市场 营销 ；教 学 ；教 学 案例 中 图 分类 号 ：Ｇ６ ２ ４ 文 献 标 志 码 ：Ａ 文 章 编 号 ：１７ －４ ９ ２ １ ） １ １９０ ６２５０ （ ０ １ ０ － ５ －２ ０
案例教学法在市场营销教学中应用[论文]
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案例教学法在市场营销教学中的应用探讨市场营销学要求在教学过程中，为学生提供接触实际的机会。
案例教学通过对企业实际营销活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的工具。
中职学校市场营销案例教学市场营销学是一门综合性、应用性与操作性极强的课程。
要学好这门课程仅有一些理论知识是不够的，还必须在融会贯通的基础上，在实践中加以灵活运用。
这就要求在教学过程中，为学生提供接触实际的机会。
而案例教学通过对企业实际营销活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的有用工具。
一、案例教学在《市场营销学》教学中的必要性1.能够培养学生的营销技能市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。
一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材。
另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力，符合中职教育的“以能力为本位”的教学理念。
2.有利于提高学生参与度案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。
在课堂上，教师将作为支持人而不是授课人引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充满自信地发言，并且提出独到的见解。
在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。
3.增强学生的社会适应能力案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。
案例教学通常是以小组形式进行，在讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案；在讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。
整个教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。
(完整版)《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中, 属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等, 本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练, 使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务, 掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能, 提高学生的职业实践能力, 达到助理营销师职业资格的考试要求, 为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想, 依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则, 以提高学生整体素质为基础, 以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线, 兼顾学生后续发展需要, 选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的, 以“必需、够用、实用”为度, 服从培养能力的需要, 突出针对性和实用性, 实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动, 以理论与实务相结合为特色, 把教学活动置于职业情景之中, 以学生为主体, 以教师为主导, 培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1. 介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则, 《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用, 需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识, 通过这些基本理论和基础知识的介绍, 让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求, 为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
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《市场营销学》案例教学中案例选择的原则
目前，大多职业学校都开设有市场营销专业或相关的商务、商贸专业，《市场营销学》作为这些专业的主要专业课之一，无疑是教学之中的“重头戏”。
这门课程学得好与否，将直接影响学生经济意识和经济分析能力的形成和专业素质的高低。
而由于诸多原因，在职业学校中，这些专业学生在实习之前真正参与企业的市场营销活动的机会，可以说是少之又少的。
因此，在教学当中，适当增加案例的讲解，让学生间接地接触．了解企业的市场营销活动的实际操作和策略，把理论知识直观化，无疑可以激发学生的学习兴趣，扩大学生的知识面，这将对提高学生专业素质．培养学习专业能力有很大的帮助。
但是，要使案例讲解有好的教学效果，案例选择得当与否是问题的关键，选择合适的案例将会起到事半功倍的效果。
一、应根据主要教学内容选择密切相关的案例
《市场营销学》的内容极其广泛，市场调研、选择目标市场．产品开发．分销渠道的选择以及促销、服务等，都是该课程的内容。
在每一章节里，阐述的内容又有主有次，主次分明，这就要求案例的选择一定要有针对性，要与主要教
学内容密切相关，一定要避免案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大或者主要内容不用案例，次要内容却用大量时间去讲解案例这种本末倒置的情况。
例如，在“市场就是选择调查方法”一节，教材先是阐明市场调查的步骤，其中之一就是“选择调查方法”，后又把市场调查的方法进行详细的阐述。
这说明在这一节里，最重要的内容是市场调查的方法而非市场调查的步骤，选择的案例应是具体的一种或多种市场调查方法。
这样来选择案例，学生容易把握重点内容，并且会理解得更加透彻。
二、案例的选择应注意时效性
职业学校的专业教师，任课时课程变动不大，很容易形成几年来反反复复都上同一门课的情况。
一些教师认为，自己对教学内容已了如指掌，思想上容易松懈，不再用心去选择教学案例，喜欢照搬用了多年的案例。
如在讲授“市场竞争”这一内容时，喜欢举柯达与富士的价格之争，百事可乐与可口可乐的广告之争；在讲授新产品定价策略时一成不变地使用美国雷诺公司的圆珠笔的定价策略等这些人尽皆知
的例子，殊不知这些例子相当一部分学生已通过交流了解．查阅书籍早就得知了。
教师重复这些案例时他们已经没有多少兴趣和新鲜感，教学效果自然不好。
还不如选择近两
年的彩电大战、空调大战、手机价格变动规律等作案例更加紧扣当今市场，容易激发学生学习兴趣。
我们知道，市场是变幻莫测的，市场营销案例也是日新月异，层出不穷，过去能使企业成功的观念策略，今天很可能已不再适用。
因此，市场营销教学案例的选择一定要注意时效性，要尽可能选择新近发生的案例，只有这样才能让学生了解企业最新的市场营销动态，从而给他们有益的启示。
另外，目前一些《市场营销学》教材虽然在每章后都附有案例，但因版本较旧，所附案例发生的时间距今已较远，学生没有新鲜感、现实感。
如今已是2008年，有的学校采用的还是90年代初甚至80年代的版本，远不能适应教师和学生对案例时效性的要求。
这就要教师的授课之余，应做到“三勤”，即勤看经济类书报和电视节目，勤记案例、勤剪辑整理。
把它们分门别类，并运用上述原则一，把它们与相应的教学内容结合起来，做到有备无患。
三、应选择实际案例，不选择虚假的案例
可以说，在《广告学》、《推销学》、《消费心理学》、《公共关系学》这些与《市场营销学》有交叉关系的课程及大量的经济参考书中，我们并不难找市场营销案例。
遗憾的是，相当一部分案例都是编者想像．杜撰出来的，并非来源于企
业．真实的市场营销活动。
由于案例的虚假性，教师在讲解的时候无法投入，学生也感觉不真实、不生动。
因此，教师在选择教学案例时，应把握真实的原则，选择实例进行教学。
其实，真假案例的鉴别并不难。
首先，真实的案例有确切的主体和客体。
作为主体的企业、人物，都有确切的称呼；作为客体，即案例所涉及到的事物，如钱款的多少，商品的质量、等级以及价格的高低等也是具体明确的，具有可信性，少见虚假案例经常出现的“XX商品”，“XX公司”，“黄某”等字样。
其次，真实案例发生的时间、地点也是确切具体的，一般没有“X年X月”，“X地“这些含糊其词的说法。
最后，真实案例大都会交待事件发生前的市场背景，如“爱立信”在抢占中国市场前，已有了从创业到发展的100多年的历史，而虚假案例往往缺乏真实的市场背景，事件发生的前后关联性弱，牵涉面窄。
教师应在熟练区别真假案例的能力的基础上，选择真实的案例进行教学。
四、应注意经典案例与普通案例．国内案例与国外案例．外地案例与本地案例的相互兼顾
在不同的企业中，由于商品类别等级不同，人物智慧高低不同，营销战略策咯不同，市场营销案例也是千差万别，丰富多彩的。
既有闻名世界的经典案例，又有发生在小企
业．小人物身上的普通案例；既有发生于国外企业的案例，又有发生于本国企业的案例，既有发生于外地的案例，又有发生于学生所在地的案例。
一般而言，经典案例比普通案例更能显示营销者的高瞻远瞩和雄才大略，它往往能极大地吸引学生的注意，但却因为它“高高在上”，学生可能会有“我们起点那么低，何时才能做到这一步”心理。
而普通案例正是因为它的“普通”，更能得到学生心理上的认同。
因此，
在教学时，在选择与雀巢、松下、包玉刚等有关的经典案例的同时，应不忘兼顾普通案例。
同样，在国内、国外、外地、本地的案例选择上也应把握兼顾的原则，使学生全面地了解不同大小、不同区域的企业的市场营销活动状况。
例如，在讲授新产品开发策略这一内容时，既可以选择松下公司开发“龙卷风”洗衣机的案例，也可以选择恒安集团不断开发、推出新产品的案例。
再如在讲授价格策略时，可以对比讲解北京西单商场的尾数定价法和本地商店带“8”字的吉利心
理定价法。
总之，教师在《市场营销学》的教学过程中，不应随意选择案例，而应本着相关、真实、兼顾和富于时效性的原则，去选择适当的教学案例来讲解，以此来弥补学生参与企业营销活动少，缺乏实践经验，对理论知识没有形象化的认识的不足，增强学生学习的兴趣，进一步增长学生的见识，培养学生思考借签的习惯，从而一定程度上起提高学生专业素质，
培养学生专业能力的作用。
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