保险电销保额销售经典话术

保额销售经典话术

风险图话术

“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事情会发生，如意外和疾病。一旦有意外发生，您的家庭就会有意想不到的后果，那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”

“不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。

您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。”

资金积累图话术

“每个人都有积累财富的目标，可我们存钱会买房买车，总也达不到储蓄的目标，只有人寿保险能使您积累起一笔资产。你有了这笔资产养老就不用愁啊！您要是想花的话，可以拿出来一部分花。即使您不拿出来，您的小孩也会很孝顺地养您老。您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，为自己积累这笔资产也是应该的。”

压力图话术

“这是您，这是您的爱人，这是您的小孩，这是您的父母，这是您爱人的父母。中国实行计划生育政策，这种4：2：1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。”

“所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问题。既然您没有运气成为富人的后代，那您为什么不努力成为富人的祖先呢？！”

（通关内容到此结束）

（写在最后的话）请永远牢记保额销售标志性的三句话：

1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？

2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的保险计划建议书？

3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！

轻松谈保险

——话术集锦

轻松谈保险

——话术集锦

——业：王先生您的小孩几岁？叫什么名字？

——客：9岁，叫小宝。

——业：这么大了啊,您真有福气,那么年轻,小孩又

那么可爱,您一定希望小宝（亲切说小孩名,

像叫自己孩子）将来能有出息,成就比别人

高对吧？（看着对方的眼睛）

——客：那当然•

——业：王先生,如果有一天,小宝从学校给您打电话

说：“钱丢了已两餐没吃东西了,肚子好

饿。”您一定非常着急对吧？

——客：当然•

一、父母的期望

——业：我想您一定恨不得长翅膀飞到学校,给小宝

送钱是吧？王先生,一天没吃会不会影响小

孩子的成长。

——客：当然•

——业：一天没吃的您都急成这样,万一永远没有饭

吃的时候怎么办？

——客：•

——业：王先生,您每次出门的时候,通常都留多少钱

在家里？（轻淡地、有意无意地提出来）

——客：•

——业：如果您出差三个月,大概会给家人准备多少

钱？（稍微严肃的看着准保户）

——客：•

——业：王先生,依小宝现在的年纪如果被迫失学,他将来的成就会不会比其他人好？

（很关切的提出问题）

——客：不太可能。

——业：以您能力这些当然都不是问题,可如果因为自己或别人的不小心,事情发生了,小宝的生活费要怎么办？学费从哪里来？

——客：•

——业：王先生，我介绍一位患难之交的朋友帮您解决这问题，您愿意跟他交往吗？（关心地问出这个关键句子停几秒不讲话,等答案）

二、作最好的选择

——业：张先生，试想一下，如果我们生病住院了，有鲜花与支票这两种东西可以选择，您会选哪一个？

——客：那当然是支票了。

——业：您的朋友或亲属当中有没有人会送支票来？

（注视他的眼睛，安静的看着他）

——客：恐怕不会有。

——业：是啊！朋友、亲属只能冲着友情、亲情送点钱或礼物表达心意，真正看病诊疗费、药费、看护费等费用，还是得自家人负担，您说呢？如果这时真有

人送一张现金支票的话，您一定会很感激他，是吗？

——客：是的。

——业：那好，现在花点钱与他相处，以后有需要时他一定全力帮你；这份合同保证绝对兑现，您要不要让它今天就生效？

（坚定的语气）

三、每个动作都是钱

——业：让我们来仔细算一下：

一旦失去一家之主，一个家庭还需要用到哪些钱？

——包括：亲友借贷医疗费子女教育费房地产税房屋贷款生活费红白包育儿费还有通货膨胀的因素……

——业：王先生，您这么打拼，这么努力，可是您知道吗? 保护这个家庭的最大本钱是什么？(轻松的闲聊，停--看他如何回答)

——客：•

——业：我们保护家庭的最大本钱，就是健康的身体和稳定的收入，对吧？

（顺着答案，试着把此问句综合进答案中）

——客：•

——业：王先生，不知您有没有想过，如果身体有了异样，那我们最大的本钱剩下什么？

（停--等答案，关心的提此问句）

——客：•

——业：钱，对吧！您算过吗？一旦失去了健康，失去了一家之主，家里需要用到多少钱？

（停--稍候，安静的看着他）

——客：•

四、万全准备

——业：陈姐，您去医院探视过住院的朋友或亲属

吗？（轻松的口语提起住院）

——客：有啊！

——业：现在住院的费用很贵啊！一个小感冒要几百块钱，开盲肠这样的小手术都要几千元。（轻松的讲）

——客：对啊！

——业：哎！住院真是即痛苦，又要花很多钱是吧！

(当成自己姐妹或亲人般的说)

——业：陈姐，您知道都需要哪些开销吗？

（关心的问，停--看反应）

——客：•

——业：您看，公费医疗能百分之百的报销吗？个人要负担很大一部分，这些问题您是否想过如何解决？

——客：不曾想过。

——业：如果是比较重的病例如中风、癌症，还要请专家会诊，送红包是吧？

（停，看他反应）

——客：•

——业：还要用到昂贵又不报销的特殊药品,除此一个病人就不像我们正常人,还要增加营养,吃上又得多花很多钱。