潘婷洗发水营销策划方案
潘婷广告策划书
总的来说，潘婷的竞争力在同类产品中比较强劲，通过此次调 查，学生群体消费者对潘婷的质量和价格反应比较大，如在这两方面 做出相应的调整，提高质量适度调价，在市场占有率上会更具有号召 力。
（四）竞争对手分析
1 • 海飞丝 始创于1837年，宝洁公司出品，行业影响力 品牌，宝洁公司（中国）有限公司
2
潘婷
主，以户外、海报为辅媒体
☆ 第三阶段：延续期（2012年7月-2012年8月）采用以电视、网络为
主，以户外、海报为辅媒体
六、经费预算
电视是最有效的广告媒体，所以广告媒体及费用应适当增 加在电视方面的费用安排。（广告时长30秒） (一)、河南电视台综合频道： • 21:00-21:30时段4900元/10秒; • 11:30-12:00时段1200元/10秒; • 19:30-19:35时段5000元/10秒; 共计元27750/天 (二) 城市公交车站站牌：8200元/块 (三）广播网络：2200元/期
【消费者的购买行为】
(1)右图数据说明：一方面消费者
总数33
愿意忠诚于潘婷的质量而去购买
该产品；另一方面，价格合理和 知名度也成为消费者购买潘婷的
12 16 14
影响因素之一，受品牌影响而去
比例
10 8 6 4 2 0 1
品牌 价格 包装 其他
购买潘婷洗发露的人占42﹪，说 明潘婷的品牌在消费者的心目中 是有一定地位的，还需后期的继 续的提升。
（二）、潘婷洗发水在中国2011年十大洗发水品牌排行榜居第五位，
其商标很受消费者的喜爱。
四、外部威胁---t
（一）、市场上竞争品牌的洗发水不计其数，而且数量呈上升趋势，其中存 在着一些强力竞争者，如海飞丝，飘柔等 。再加上国外的一些优秀品牌，消 费者的选择空间非常大，加上很多消费者信赖国外产品，这在一定程度上冲 击了潘婷丝质顺滑洗发水的销售量。 （二）、市场比较杂多，现在大部分分销商在超市等大型商场。由于消费水 平的提高，导致杂货店和小商店销售不好，特别是小乡镇，很大可能挤压商 品，造成有一定的损失，而且价格方面也存在不利。 （三）、现在市面上的不法销售活动特别多，经常有些假货新品上市，打着 产品的名义捆绑销售、打折等，致使消费者不在信任这类商品，从而影响了 企业的信誉和销售量。
潘婷洗发水策划书提炼版
“魅力从秀发开始”潘婷洗发水策划书一：市场分析1.现有市场状况中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
2.宏/微观经济情况宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2009年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，2009年480毫升。
微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
二：SWOT三：消费者1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者四：产品定位乳液去屑型丝质去屑型乳液修复型丝质顺滑型五：广告策略1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。
这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。
在家庭消费中，她们是拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。
因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。
2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。
当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。
潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。
持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。
3.实施方案：（1）“听听听猜猜猜”活动时间：2011年10月1日——2011年10月7日活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。
潘婷的市场营销分析及策略
关于潘婷的市场营销分析前言：目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀等则处在第三军团。
以下是对潘婷在中国市场的营销分析。
关键词：中国洗护发市场、潘婷、营销分析一、潘婷的特点潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列。
潘婷产品系列有：滋润去屑洗发露、丝质亮滑洗发露、弹性丰盈润洗发露、乳液修复系列等。
潘婷品牌在全世界一向致力于康健头发的照顾护士,信赖斑斓源自康健,供给各类秀发需要解答的题目的处理完成方案潘婷洗发露在养发护发功能上研发的产物险些包孕了所有的细分市场,充实餍足了消费者对洗发露各类功能的需求,在同类产物市场据有率上具备绝对的上风。
所以，我选择宝洁潘婷作为这次市场营销环境对产品影响的研究对象。
洗护产品现在已经成为人们生活的必需品，因为它可以让人保持清洁，避免疾病。
而在纷繁多种的洗护产品中，潘婷洗护蕴含特别养护精华和2倍维他命原，为发根到发梢提供丰富营养，重现秀发健康亮泽！而且众多明星推荐潘婷洗护发，万千女性已验证效果显著！从而体现了潘婷产品在人们生活中所占的地位同比其它护发产品高。
（一）机会在潘婷的特点中，我提到“潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列”，而且目前，潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。
潘婷洗发系列广告项目策划
潘婷洗发系列广告策划市场分析一、营销环境分析（一）宏观环境分析潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
1、人口环境分析从整个中国市场上看，中国庞大的人口基数是潘婷的巨大市场。
中国对于潘婷产品的购买能力相比于他国来说是更强的。
从国际市场上看，自2011年10月31 日凌晨前2分钟，作为全球第70亿名人口象征性成员的丹妮卡•卡马乔在菲律宾降生，全球人口一每约8296万人向上增长着。
作为人们日常护理必须的用品，潘婷不论是在中国还是全球，都具有广阔的市场。
另外，世界人口的增长有80%是在发展中国家，发展中国家有庞大的人口基数，但是购买能力相对较弱，如何利用发展中国家这一优势，如何减弱购买能力较低的这一劣势，在这片市场上占据有利的地位，这就需要潘婷提供更多适合发展中国家人口购买能力的产品。
2、经济环境分析自2008年世界经济危机以来，全球经济都处在缓慢复苏的过程中。
目前，从2012年来看，世界经济复苏势头放缓，2012年全球经济仍将呈现低速增长态势。
中国在2012年，经过国家各方面的宏观调控，已触底回升。
在全球经济都在放缓的进程中，中国经济成了“一抹亮色”，经济复苏和发展，房地产市场的稳定，CPI的稳定回升，消费水平的稳步增长，作为人们日常生活的必须用品，潘婷在中国市场并不会受太大影响。
3、政治与法律环境2007年日化行业出台了《化妆品卫生规范》、《化妆品生产企业卫生规范》、《化妆品标签标识管理规范》等一系列政策。
从这一系列政策上可以看出监管部门力求在源头上控制产品的质量，也说明政府强化了对化妆品市场监管的决心，减少市场上的假冒产品，增加消费者对潘婷的信任度。
4、技术环境全球健康秀发专家潘婷，成立中国亦是亚洲第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构——潘婷护发科技研究院，整合国际与本土科研实力，团结顶尖的医师与专家，专注调查研究中国女性的发质状况、倾听了解她们的护发需求。
潘婷策划方案
潘婷策划方案潘婷作为一款知名的美发品牌，一直致力于提供高品质的发膜、洗发水、护发素等产品，赢得了许多消费者的认可。
然而，如今市场上美发品牌呈现出日益激烈的竞争局面，潘婷如何在众多品牌中脱颖而出，提升自己在市场上的竞争力？本文将从多个方面，为潘婷制定一份详细的策划方案。
一、市场调研市场调研是潘婷制定策划方案的重要依据之一。
潘婷可以通过对目标消费群体的调查，了解他们对于美发产品的需求和偏好，掌握市场变化趋势，以制定更加有针对性的策略，提升消费者的满意度。
此外，潘婷还可以通过调研竞争对手的产品、市场定位、销售模式等信息，了解其优劣之处，借鉴其成功经验，并制定更加优化的策略。
二、品牌升级在激烈的市场竞争中，品牌形象和品牌认知度是至关重要的。
因此，潘婷应该进行品牌升级，提升品牌的知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。
品牌升级可以多方面入手，比如重新设计品牌标识、产品包装、宣传广告等，提升产品的外观质量和使用感受，与时俱进地引领市场潮流，增加品牌价值。
三、多元化产品线除了知名度和美誉度，产品线的广度和深度同样决定着品牌的竞争力。
潘婷可以通过推出更多样化、搭配性更强的美发产品，满足消费者不同的需求和喜好，提高销售量。
在市场上，不断推出新品、创造差异化的产品，是做大市场份额的重要手段之一。
潘婷可以开发适合不同人群的洗发水、护发素，包括蓬发、控油、染发、修复等多种功效，针对不同的发质推出相应产品，提升市场占有率。
四、优化销售渠道销售渠道的营销策略直接影响到产品销售的效果。
潘婷应该积极开拓新的销售渠道，提升产品在市场上的曝光率。
例如，潘婷可以在电商平台上开设自营或合作商家店铺，与线上用户互动，推销产品、提供售后服务。
此外，潘婷还应该积极与线下门店进行合作，扩大销售渠道，吸引更多消费者。
营造品牌信任度，提升消费者转化率。
五、社交媒体宣传社交媒体已经成为了一种全新的推广渠道或工具。
潘婷可以借助各种社交媒体平台，与用户互动，增强品牌影响力。
潘婷营销策划书
优势
内部分析——优势和劣势
优势：
产品的组合 独特的技术优势 品牌效应 广告宣传能力
劣势：
内部竞争大 2005年潘婷“广告门”
市场细分与目标选择
市场细分
地理细分——潘婷的推出是适应亚洲人的需求。宝洁经过细心的发现东方人与 西方人的发质不同，头发比较干硬，对头发的护理十分需要。
潘婷美丽宣言
潘婷代言人---健康、优雅
营销策略
产品策略 1. 扩大产品组合：新系列 、新产品（肥皂、沐浴露等） 2. 差异化（包装、产品功效） 3. 市场教育（激发消费者的潜在需求）
定价策略
1. 2.
渠道策略 向农村市场渗透 建立终端导购系统
建立终端导购系统。大网中再建小网—终端网络再 建，掌握网络资源：各销售渠道终端由多个竞争品 牌公用，因此，要实现长久理想的终端销售就必须
【焗油系列】 【蚕丝柔滑】【小麦羊绒脂修复】 【深海胶原保 【活泉竹萃】 湿】
竞争分析
品牌竞争分析 价格竞争分析 内部竞争分析
竞争分析—内部竞争
内部分析--优势和劣势
优势：
产品的组合 独特的技术优势 品牌效应 广告宣传能力
劣势：
内部竞争大 2005年潘婷“广告门”
注重网络再建，即发货至终端后，由企业组建专业
小组实施终端服务—访销、提供咨询、售货员培训、 节日拜访、促销奖励。特别做好售货员的推介工作， 以精神和物质奖励刺激售货员积极性，建立牢不可 破的客情关取该系列整体出售（整套购买更优惠）
的方式，为她们提供全面、系统的秀发呵护。让其见证使用我
潘婷策划方案
潘婷策划方案
一、背景介绍。
潘婷作为全球领先的个人护理品牌，一直致力于为消费者提供
高质量的护发产品和护发方案。
在市场竞争激烈的情况下，潘婷需
要不断创新，提升品牌知名度和美誉度，以保持市场领先地位。
二、目标群体。
潘婷的目标群体主要是女性消费者，他们注重个人形象和护发
需求，追求高品质的生活方式。
此外，潘婷也希望能够吸引更多的
年轻消费者，拓展品牌受众群体。
三、策划方案。
1. 品牌形象提升。
潘婷将通过举办形象提升活动，邀请明星代言人和时尚达人参与，展示潘婷产品的护发效果和时尚魅力，提升品牌形象和知名度。
2. 产品创新。
潘婷将不断推出新品，满足消费者不同的护发需求，例如针对干燥、毛躁、掉发等问题推出专业护理系列产品，提升产品竞争力和市场占有率。
3. 社交媒体营销。
潘婷将加大在社交媒体上的宣传力度，与知名美妆博主、时尚达人合作，通过互动活动和线上直播等形式，增加品牌曝光度和粉丝互动。
4. 体验活动。
潘婷将举办护发体验活动，邀请消费者亲临现场，体验潘婷产品的护发效果，并提供专业的护发建议和技巧，增强消费者对潘婷产品的信任和认可。
5. 品牌合作。
潘婷将与时尚品牌、美妆品牌等进行合作，推出联名产品或联合活动，提升品牌影响力和市场知名度。
四、预期效果。
通过以上策划方案的实施，潘婷预期能够提升品牌形象和知名度，吸引更多消费者的关注和喜爱，增加产品销量和市场份额，保持品牌的竞争优势地位。
潘婷品牌推广策划书
潘婷品牌推广策划书一、市场分析潘婷是一家以个人护理为主要业务的知名品牌，其产品主要涵盖洗发水、护发素、护发精油等多个护发品类。
在市场上，个人护理品一直都是一个竞争激烈的领域，消费者对于产品质量、品牌口碑和价格等方面都有较高的要求。
然而，潘婷作为一家拥有悠久历史和丰富经验的品牌，在这个市场中依然拥有广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。
二、目标受众1.年轻女性群体：这个群体通常关注个人形象和外在美，对于护发产品的需求较为高。
她们追求潮流，注重品牌的时尚性和个性化。
三、目标与策略1.目标：在年轻女性中塑造潘婷品牌的时尚性和个性化，提高品牌的知名度和消费者忠诚度。
2.策略：a.加强品牌与时尚潮流的关联。
与时尚杂志、时尚博主合作，推出共同合作款护发产品，并在杂志和社交媒体上进行广告宣传。
b.强调品牌日常使用的个性化体验。
通过与消费者的互动，提供个性化的护发建议和护发产品推荐。
c.提高产品的质量和功效的知名度。
通过媒体宣传和用户评价，强调潘婷护发产品的高品质和显著效果。
四、推广活动计划1.与时尚杂志合作a.通过与时尚杂志合作，推出共同合作的特别版护发产品，如限量版洗发水和护发素套装等。
这些特别版产品将与时尚杂志合作推出，并在杂志上以广告形式进行宣传。
b.在杂志中刊登专题文章，介绍潘婷的品牌故事和护发产品的功效。
杂志读者可以通过购买杂志附赠的样品，亲自体验潘婷护发产品的品质。
2.与时尚博主合作a.与时尚博主进行合作，推出以他们的名字命名的潘婷护发产品。
通过与时尚博主的合作，吸引更多的年轻女性关注潘婷品牌，并提高品牌的时尚度和个性化。
b.与时尚博主进行线上和线下的互动活动，包括线上直播和线下见面会等。
这些活动将引起年轻女性的关注，并引导她们购买和使用潘婷的护发产品。
3.个性化体验推广a.在品牌官方网站和社交媒体平台建立个性化护发问答系统。
用户可以通过填写自己的护发需求和问题，获得潘婷针对个人情况的护发建议和推荐产品。
潘婷的营销策划方案
潘婷的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，主要生产和销售洗发水、护发素、护发精油、洗面奶和沐浴露等产品。
随着人们对个人形象重视程度的提高，个人护理市场持续增长。
根据市场研究报告，全球个人护理市场预计将在未来几年内保持稳定增长。
1.2 市场环境潘婷面临的市场环境包括市场竞争、消费者需求、技术发展和法规要求等因素。
市场竞争激烈，潘婷需要通过不断创新和营销策略来保持竞争优势。
消费者对潘婷产品的需求主要集中在有效解决头皮和头发问题，同时也对产品的天然成分和环保性能有更高的要求。
技术发展为潘婷提供了创新的机会，通过研发和应用新技术，潘婷可以推出更具吸引力的产品。
法规要求涉及产品质量和安全性，潘婷需要遵守相关法规并保证产品的质量和安全性。
1.3 目标市场潘婷的目标市场主要是年轻女性，他们注重个人形象，热衷于尝试新的个人护理产品。
根据调研数据，目标市场的女性消费者更倾向于选择具有高品质、有效解决头发问题的产品。
他们对潘婷产品的天然成分和环保性能也十分关注。
第二部分：市场营销策略2.1 品牌定位潘婷作为一个历史悠久、知名度高的品牌，在市场上具有一定的竞争优势。
潘婷可以通过定位为专业头发护理品牌来巩固其市场地位。
潘婷产品的独特之处在于其天然成分和有效的头皮护理效果。
品牌宣传中强调潘婷产品的科学配方和专业护理效果，可以提高消费者对潘婷产品的信任和好感。
2.2 产品策略潘婷应不断推出新产品以满足不同消费者的需求。
对于头皮屑困扰的消费者，潘婷可以推出专门解决头皮屑问题的洗发水和护发素。
对于干燥和损伤的发质，潘婷可以推出滋润修复系列产品。
通过不断创新和研发，潘婷可以不断提高产品的质量和竞争力。
2.3 价格策略潘婷的产品价格应该与市场上其他同类产品保持相对稳定的水平，以确保有竞争力。
然而，潘婷可以根据产品的不同特点和功能，在不同的价格水平上推出产品。
例如，针对头皮屑问题的洗发水和护发素可以定价稍高，并通过宣传强调独特的头皮护理功能，吸引消费者购买。
潘婷洗发水营销策划书
潘婷洗发水营销策划书市场营销112班:组长:刘志青（36号）——负责撰写方案计划书、收集资料组员：李秋凤（16号）吴娣（17号）——负责策划组织梁辉雨（41号）凌文彬（42号）——负责市场调查潘婷洗发水营销策划书一、市场分析洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。
由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。
当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。
再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。
潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。
二、产品状况（一）、产品功能：含维他命原B5。
令头发健康，加倍亮泽（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。
凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。
（新产品上市）植物精萃盈润活力系列研发故事由来：2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。
3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。
4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。
5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。
蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。
6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。
三、竞争状况2010年九大洗发水品牌排行榜（一）、市场竞争状况由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。
潘婷活动策划方案
潘婷活动策划方案一、活动背景分析1.1市场情况分析随着人们对美丽形象的重视程度不断提高，美发护发市场也日益火热。
潘婷作为国际知名的护发品牌，一直以来凭借其优质产品和品牌形象深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，潘婷需要通过举办有效的活动来巩固其市场地位。
1.2竞争对手分析潘婷面临着诸多竞争对手，如海飞丝、清扬等。
这些品牌都在不断创新并投入大量资源进行市场推广。
为了在竞争中脱颖而出，潘婷需要举办独具特色且具有吸引力的活动来吸引消费者。
二、活动目标2.1品牌推广目标通过活动的开展，提升潘婷在消费者心目中的品牌形象和知名度，增加品牌的美誉度和竞争力。
2.2销售目标通过活动的推广和消费者参与，推动产品销售增长，提升市场份额。
2.3用户互动目标通过活动吸引用户参与，建立良好的和消费者之间的互动关系，提升用户满意度和忠诚度。
三、活动策划方案3.1活动主题以“发现美丽，爱护自己”为主题，强调潘婷产品对于美丽形象的贡献和护理的重要性。
3.2活动内容(1)发起一个“我的美丽故事”征集活动，邀请消费者分享他们在使用潘婷产品后的变化和感受。
通过选出优秀的故事并进行推广，展示潘婷产品的独特价值和效果。
(2)举办线下美发造型比赛，以潘婷产品为基础，鼓励消费者展示自己的发型创意和护发技巧。
通过专业评委的评定和消费者的投票，选出最佳造型。
(3)开展线上护发课堂，邀请专业发艺师分享护发技巧和产品使用方法。
通过与消费者的互动，解答他们的疑问并提供个性化的护发方案。
(4)推出特别活动礼盒，内容包括潘婷的明星产品和独特的小礼品。
通过积分兑换或购买活动礼盒的方式，激励消费者参与活动，并提升销售额。
(5)举办与潘婷品牌形象相符的慈善活动，如捐赠护发产品给需要帮助的人群，关注社会公益问题，并在活动中倡导关怀他人的价值观。
3.3活动推广方式(1)通过社交媒体平台进行宣传推广，如微博、微信公众号、抖音等，发布活动内容和征集信息，吸引消费者参与。
潘婷洗发护理产品推销方案20页
洽谈成功
签订合同
售后保障
1、专业的服务中心，成立类似“俱乐部”或“沙龙”等形式的机构 建立一种商家 消费者，消费者 消费者之间能够互相沟通、增进接触的渠道
，满足顾客成为该品牌拥有者的一种心理满足感，因为购买化妆品的人寻找的不只 是功能性的产品，而是在寻找一种希望，使自己年轻、美丽的希望。
2、800免费电话咨询热线，及时地回答顾客提出的各种疑问 顾客通过打长途电话来咨询。由于长途话费比较高，给消费者带来一定的经济负
担。在这种情况下，许多企业纷纷建立800免费电话，为顾客排扰解难。 a、根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导； b、保证产品供应； c、负责产品后期效果询问服务； d、对产品实行“三包”，即包修、包换、包退。现在许多人认为产品售后服务就是
b. 潘婷将主要针对年轻人做广告，年轻人这一群体有着共同的特征： 追求时尚、心理独立、爱憧憬、消费心理从众和大致相似的审美情趣、 消费习惯。潘婷就象一个婷婷玉立的女孩的名字，通过广告片的形象 表现使这部分人能勾起对青春时光的美好回忆，对美好未来的憧憬， 从而达到广告沟通的目的。
c. 在这种情况下，必须抓住潘婷产品的不同特点，在同类品牌产品品 牌众多、竞争剧烈的情况下，可突出品牌以保护秀发健康，提供秀发 最完美的呵护为原则的优势，让“潘婷”品牌在消费者头脑中有着深 刻的印象，在有相关的需求时便指明购买该商品。
潘婷2019新包装全系列图
产品推销洽谈设计
电话约见
电话：“叮铃铃！叮铃铃！” 顾客：“喂，您好！” 销售人员：“您好，麻烦您，能请XXX先生亲自 接电话吗？” 顾客：“我就是！您有什么时吗？” 销售人员：“您好，XXX先生！我叫XX！是宝洁 公司的专业咨询师,我 们的总公司设在法国巴黎，是《财富》全球500强之 一和《财富》“全球 50家最受赞赏公司”之一，也是世界上最大的化妆品 公司。现在我们想在
潘婷营销策划
潘婷营销策划潘婷是一家专注于女性护发产品的知名品牌，以其天然成分和温和配方在市场上赢得了广泛的认可和喜爱。
为了进一步推广品牌和产品，潘婷需要制定一项有效的营销策划。
背景介绍潘婷作为女性护发产品市场的领导者，其产品涵盖了洗发水、护发素、发膜等多个系列，满足了不同消费者的需求。
然而，随着竞争对手的不断涌入，潘婷需要进行更具创意和差异化的营销活动，以保持其市场地位并吸引更多消费者。
目标受众潘婷的目标受众主要是女性消费者，特别是那些注重个人形象和护发健康的女性。
他们对于产品的成分和功效有较高的要求，并且愿意为了自己的美丽和自信而购买高品质的护发产品。
营销策略1.品牌形象提升：潘婷可以通过与知名时尚杂志、美容博主等合作，提升品牌形象和曝光度。
可以组织时尚秀、明星代言等活动，吸引更多目标受众的关注。
2.社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布护发知识、护发技巧分享等内容，吸引目标受众的关注并提高品牌知名度。
此外，可以通过举办线上互动活动，如护发问答、发型设计大赛等，增加用户参与度。
3.产品体验活动：可以在购物中心、美容院等地点举办潘婷产品的试用活动，让消费者亲身体验产品的优点和效果。
同时，可以针对活动参与者提供优惠券或礼品，促使消费者购买潘婷产品。
4.品牌合作推广：与其他非竞争性品牌合作举办联合促销活动，如与美容院、美甲店等合作，为消费者提供全方位的美容护发体验。
通过互相宣传和搭配销售，实现品牌合作的共赢效果。
5.品牌口碑管理：关注消费者的反馈和评价，及时回应用户的问题和意见。
同时，潘婷可以邀请一些知名美发师或专家，为品牌背书，提高产品的权威性和可信度。
营销效果评估为了评估营销策略的有效性，潘婷可以进行以下方面的评估：1.销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估营销策略对销售额和市场份额的影响。
2.用户调研：通过定期的用户调研，了解目标受众对于潘婷品牌和产品的认知、满意度和购买意愿。
3.社交媒体反馈：关注社交媒体上关于潘婷的讨论和评价，了解用户对于品牌和产品的看法，及时回应和处理负面反馈。
潘婷策划方案
潘婷策划方案一、背景介绍。
潘婷是宝洁公司旗下的知名个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗发水、护发素和护发产品。
品牌一直以来以其温和无刺激的配方和有效的护理效果而备受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，潘婷品牌需要一项全面的策划方案来推广和宣传。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额和市场份额；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
三、策划内容。
1. 品牌形象提升。
通过与知名化妆师、发型师和时尚博主合作，打造潘婷的时尚形象。
以时尚、个性和自信为主题，推出一系列形象宣传片和图片，传播潘婷的品牌理念和产品特点。
2. 产品创新推广。
推出新品或改良产品，并进行线上线下的广告宣传和推广活动。
通过产品试用、赠品和特惠促销等方式，吸引消费者的注意并提高购买欲望。
3. 社交媒体营销。
加大在社交媒体平台的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台发布品牌资讯、产品介绍和用户互动活动。
并与网红、明星合作，增加品牌曝光度。
4. 活动策划。
举办品牌活动，如主题沙龙、产品发布会、线下体验活动等。
吸引消费者参与，增加品牌互动和用户体验。
5. 品牌合作。
与其他品牌进行跨界合作，如与时尚品牌合作推出联名款产品，或与健康生活方式品牌合作举办健康活动等。
通过合作，拓展品牌影响力和受众群体。
四、预期效果。
1. 品牌知名度提升，美誉度提高；2. 销售额和市场份额增加；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
五、总结。
通过以上策划内容，潘婷品牌将进一步巩固其在个人护理市场的地位，提升品牌影响力和市场竞争力。
希望潘婷品牌能够在未来的发展中取得更大的成功。
潘婷策划书
潘婷策划书1. 背景介绍潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，专注于提供优质的洗发和护发产品。
在竞争激烈的个人护理市场上，潘婷希望通过策划一系列创新活动，以进一步提升品牌认知度、增加销量，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 目标设定2.1 品牌认知度提升：通过策划活动，将潘婷品牌的知名度提升至行业前列，成为消费者首选的护发品牌。
2.2 销量增长：通过活动的推广，提高潘婷产品的销售量，实现销售增长，进而提高市场份额。
2.3 消费者忠诚度提升：通过活动的互动性和个性化，吸引并留住消费者，建立长期稳定的消费者关系。
3. 活动策划3.1 创意活动：设计一系列有趣、个性化的活动，吸引消费者的参与和互动，例如举办潘婷发型设计大赛、潘婷护发经验分享大会等。
3.2 品牌合作：与知名美发沙龙、时尚杂志等进行合作，共同推出限量版合作产品和专题报道，提升品牌形象和认知度。
3.3 线上推广：通过潘婷官方网站、社交媒体等渠道，发布有关护发常识、发型教程等内容，吸引消费者的关注，并提供线上购买服务。
3.4 线下推广：在商场、超市等人流密集的地方设立潘婷形象展示区，展示产品特色和使用效果，并提供试用体验，吸引消费者试用并购买产品。
4. 实施计划4.1 活动宣传：在活动开始前，通过线上、线下广告宣传，提前引起公众的关注和期待。
4.2 活动执行：根据活动策划，逐步推进各项活动的执行，并确保活动的顺利进行。
4.3 活动评估：在活动结束后，通过市场调研和消费者反馈，对活动的效果进行评估，总结经验教训，并对下一阶段的活动进行调整和改进。
5. 预期效果5.1 品牌知名度提升：通过活动的多渠道推广，使更多的消费者了解和熟悉潘婷品牌，提高品牌的知名度。
5.2 销量增长：通过活动的推广和互动，激发消费者的购买欲望，增加销售量，实现销量的增长。
5.3 消费者忠诚度提升：通过活动的个性化和互动性，吸引消费者的参与和留存，建立消费者与品牌之间的情感联系，提高消费者的忠诚度。
潘婷品牌推广策划书
潘婷品牌推广策划书20__年，是潘品牌诞生60周年，也是潘进入中国15周年。
新岁伊始，潘品牌首次全球同步升级，以全新形象和升级护发配方，给全世界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。
潘是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
一、市场分析1、环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业竞争对手分析二、广告创意策略1、广告目标2、广告表现三、媒介投放1、推广策略2、媒体策略四、广告预算（略）五、广告效果预测、评估1、广告效果预测2、广告效果评估一、市场分析（一）营销环境分析目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，随着20__年清扬在中国的推出，莱雅、生堂等一些国际知名洗护品牌的不断入注，市场产品及市场结构进行了重整，业界指出，洗发水市场的新一轮分化整合性洗牌已经相对干净，目前市场形成“5+2”的竞争格局。
据不完全统计，目前中国洗护发产品的年销售额约有260亿元，毛利率高达50%～70%，堪称名副其实的“吸金石”。
其中逾七成的市场份额都被外资品牌占据，宝洁旗下飘柔、潘、飞丝、沙宣、卡璐等5个洗发水品牌已经夺去接近五成的市场份额。
1、市场增速减慢，前景依然可观目前我国洗发用品的市场规模约260亿元。
截至20__年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
最新-潘婷洗发水广告策划书 精品
潘婷洗发水广告策划书一直以来，潘婷以塑造健康美丽女性为中心，秉承顾客至上的原则提供优质服务，经过18年的历练，在中国消费者心中已经建立起了稳定的品牌认知度。
但是面对经济危机后的中国洗发水市场，潘婷机遇与挑战并存，如何把握机遇?怎样继续提升品牌形象，营销产品概念，进而进一步提升市场占有率?为在激烈的竞争中获得优势，我们将集中向消费者普及潘婷健康美丽自信的内涵，本策划以莹彩修护系列作为推广对象，深入分析市场情况，确定战略战术，始终围绕这一中心力求将她的高品质高涵养清晰而深刻地展现在人们面前。
在平面和媒体广告上，我们通过用优美艺术的广告宣传全面展示出潘婷莹彩修护系列的产品特色，除此之外，还对整体营销推广进行了阶段性划分，并根据不同时段的特点开展参与性及针对性极强的人气活动，使产品在与人群的亲密互动中不断加深互相的了解，充分运用各种营销手段和新闻媒体，结合关系营销，并导入售后服务和终端导购系统，向外界打造潘婷莹彩修护系列全新的营销模式和主题形象，最终达到提高市场占有率，使其成为市场领导者的目的。
营销策划是用来发挥计划决策的功能，从本质上来说就是使顾客知道产品的信息并激励其付诸购买的过程，在编写过程中，虽不乏创意和灵感的闪现，但这些无不是经济生活的反映，人们生活中的需求，就是最大的灵感绽现，我们及时抓住人们生活中的需求，并加以充分分析，用来解决问题，指导计划决策。
本策划是在对洗护发市场进行周密调查的基础上，很据市场的竞争情况，了解分析消费群体的满足程度和需求要求，从而将产品定位于专供女性消费市场，更具针对性，并依此制定广告和市场营销策略，以提高产品在洗护市场的占有率。
在本次策划中，由于时间紧迫，资料有限，未能对潘婷莹彩深层修护系列产品的价格策略、风险及规避措施和财务支出分析，对一些活动只是作了定性的阐述，未明确做出具体方案，本案的不足之处敬请见谅。
潘婷莹彩修护系列洗发水广告策划书潘婷莹彩修护一、市场分析一全球以及中国洗发水品牌市场发展历程全球以及中国洗发水品牌市场发展历程从消费者结构分析，护发品在所有支出中排在第二位。
潘婷营销策划书
竞争分析
品牌竞争分析 价格竞争分析 内部竞争分析
竞争分析—内部竞争
内部分析--优势和劣势
优势：
➢ 产品的组合 ➢ 独特的技术优势 ➢ 品牌效应 ➢ 广告宣传能力
劣势：
内部竞争大 2005年潘婷“广告门”
优势
内部分析——优势和劣势
优势：
➢ 产品的组合 ➢ 独特的技术优势 ➢ 品牌效应 ➢ 广告宣传能力
潘婷营销策划书
潘婷营销策划书目录
执行概要 基本目标 行业分析 竞争分析 内部分析 市场细分和目标市场选择 目标顾客分析 产品定位 营销策划
潘婷发展历程
40年代 战争时期，好莱坞魅力四射和潘婷诞 生
70年代电影，烫发和吹风机使护发素成为真 正需求
90年代 ， 超级名模，多效合一的美容产品 和偶像崇拜（秀发健康有光泽）
9
霸王
10 舒蕾
1872年,化妆品界的高端品牌,日本最大化妆品生产公司之一, 资生堂(中国)投资有限公司
1907年，世界化妆品行业领先者,欧莱雅(中国)有限公司
1928年,中国驰名商标,广东省著名商标,中国最具知名度的日 化企业之一,霸王国际(集团)控股有限公司
德国拜尔斯道夫公司在华子公司,中国名牌产品,中国驰名商标, 著名的个人护理用品品牌,拜尔斯道夫日化
产品类型
洗发露、精华素、发膜、深沉养护产品 、免洗型产品
执行概要
众所周知，洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多 年的市场洗礼，现在的品牌无一不是在各自的市场占有一席之 地。我们做的是一个通过相关调查和研究，可以深入的了解潘 婷洗发水在市场上的地位及竞争状况，采用相关营销策略，使 消费者对潘婷各个系列的潘婷洗发水都有深入的了解 ，产生 购买需求，力争2014潘婷产品总销量超过清扬。
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潘婷洗发水营销策划方案
1、市场分析
1)、营销环境分析
2)、消费者分析
3)、产品分析
4)企业竞争对手分析
5)小结
2、广告策略
3、广告计划
4、广告活动的效果预测和控
5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷
前言
潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。
中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受
惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
一、市场分析市场分析
(一)营销环境分析
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战
(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。
在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。
过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。
其中，根据索福瑞调查表明，2000年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。
(B)品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。
东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。
新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。
品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。
另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。
并正
在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。
现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
(C)消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。
品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。
而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
(D)专业洗护发市场发展迅速在国外，成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。
威娜(中国)2000年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。
巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。
随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。
(E)产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。
索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为2001年市场中一个新的竞争焦点。
其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。
宝洁公司2001年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。
概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。
随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。
(二)消费者分析
中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗
发露消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
Clairol据公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。
其中芬兰人均消费最高，达27.8美元;德国人以2美元位居第二;丹麦人居第三，为25.8美元;法国人的人均消费为25.5美元。
仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。
可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。