最新国际贸易实务实验指导书
《国际贸易实务》实验指导书zy2
《国际贸易实务》实验指导书实验学时：18学时开课学期：第四学期适用专业：国际经济与贸易一、实验课程简介《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业必修的基础和核心课程，是研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。
本课程通过计算机网络技术和模拟软件，为学生提供了一个非常逼真的国际贸易业务空间，提高感性认识，培养专业技能。
二、实验课程目的通过该课程实验的操作与学习，要求学生能够熟悉国际贸易整体具体操作流程；能尽快熟悉和掌握进出口的成本核算、交易磋商等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系等；进一步加强独立分析问题和解决问题的能力、创新能力的培养，以为将来走上外贸工作岗位打下良好基础。
三、实验基本要求1、实验前教师需向学生讲清实验的性质、任务、安排和要求、实验守则和实验室安全制度等。
2、该实验平台模拟国际交易中的五个角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行，每个学生至少都要充当一次，并且进出口商至少完成4笔以上业务（即L/C、T/T、D/P、D/A各一笔）同时还需要采用不同的贸易术语CIF、CFR和FOB。
3、实验分1人1组、2人1组和不分组进行，由学生独立完成，出现问题，教师引导学生分析、解决。
4、每项实验结合后，学生需提交实验结果和实验报告，并经教师批阅。
5、教师认真上好每一堂课，实验前清点学生人数，及时掌握学生实验进度，按要求做好学生实验情况及结果记录，实验后认真填写实验报告。
四、实验设备使用硬件环境包括：学生每人配备一台标准配置计算机（256兆内存，WindowsXP操作系统，IE浏览器6.0以上版本）软件环境要求：南京世格软件——外贸实务教学系统、外贸实习平台实验一：履约前准备一、实验目的了解Simtrade基本用法，以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息；选择目标产品与交易对象，做好市场调查；发布广告及供求信息。
2024版国际贸易实务实验报告通用
02
CATALOGUE
国际贸易合同磋商与签订
合同磋商流程
询盘 发盘 还盘 接受
一方发出邀请，询问对方是否有意向进行交易，并简要说明交易 条件。
受盘方在收到询盘后，向发盘方提出交易条件，包括商品品质、 数量、价格、交货期、支付方式等。
发盘方根据受盘方的条件进行考虑，可以提出修改或反还盘，双 方进行多次磋商，直至达成一致。
国际贸易实务实 验报告通用 2024
目录
• 实验背景与目的 • 国际贸易合同磋商与签订 • 国际贸易运输与保险 • 国际贸易结算与支付 • 国际贸易单证制作与审核 • 国际贸易风险识别与防范 • 实验总结与展望
01
CATALOGUE
实验背景与目的
国际贸易实务概述
1
国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一 门专业基础课程。
02
掌握了国际贸易实务 相关知识与技能
通过实验操作与案例分析，掌握了国际 贸易术语、贸易方式、结算方式、贸易 单证等相关知识与技能。
03
提升了跨文化交流与 成员进行了有效沟通与合作，提升了跨 文化交流与团队合作能力。
实验不足之处分析
实验环境与现实环 境存在差异
指企业在出口货物后，按照国家规定向税务部门申请退 还已缴纳的增值税和消费税的行为。退税操作的目的是 鼓励企业扩大出口、提高国际竞争力、促进外贸发展。 具体操作包括企业向税务部门提交退税申请、提供相关 单据和凭证、接受税务部门的审核和监督等。退税金额 的计算方法和退税率根据国家政策而定，企业需要密切 关注政策变化并及时调整退税策略。
保险期限和保险金额
保险期限通常与货物的运输期限相对应，保险金额则是根据货物的价值和风险程度等因 素确定的。
运输保险索赔与理赔
国际贸易实务实验课任务指导书
国际贸易实务实验课任务指导书中国劳动关系学院目录实验一熟悉教案平台基本用法；学习2010 INCOTERMS (4)一、实验目的4二、实验资料、步骤与要求41.实验平台介绍42. 用户登陆注册43. 公司注册经管54. 公司经营规划85. 企业供需经管126. 海关商品编码137. 国贸商品经管14实验二贸易准备与磋商18一、实验目的18二、实验资料、步骤与要求181. 磋商说明192. 进口商询盘193. 出口商发盘214. 进口商还盘235. 进出口商多次还盘246. 进出口商接受还盘25实验三进出口贸易的标的物及货物交付27一、实验目的27二、实验资料、步骤与要求27实验四进出口贸易货物的交付和价格32一、实验目的32二、实验资料、步骤与要求32实验五进出口贸易货款的收付和争议的处理34一、实验目的34二、实验资料、步骤与要求34实验六贸易合同的签订和履行35一、实验目的35二、实验资料、步骤与要求361. 合同签订362. 合同履行403. 付汇备案414. 开信用证435. 审信用证466. 备货订货467. 租船订舱50实验七履行合同53一、实验目的53二、实验资料、步骤与要求531. 办理保险542. 收汇备案563. 出口商检574. 出口通关615. 货物装船636. 议付收款657. 收汇核销668. 出口退税699. 付款赎单7010. 进口商检7111. 进口通关7412. 提货入库7613. 付汇核销77实验八成本核算，完成实验报告78一、实验目的78二、实验资料、步骤与要求79国际贸易实务实验课任务指导书国际贸易实务实验课是继《国际贸易实务》课程是在理论教案基础上的进一步深化和补充，具有较强的实践性。
通过国际贸易实务部分的学习，使学生全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例等知识，解决实际问题；通过实验帮助学生加深对专业知识的理解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。
《国际贸易学》实务实验四国贸流程指导手册 - 副本 (2)
《国际商务教学模拟平台》操作手册--基于FOB-信用证贸易方式模拟流程这款软件是对国际贸易业务流程的总体模拟，通过本系统，学生可以形象、生动地了解国际贸易的业务过程，同时也对国际商务的理论知识进行有效的巩固。
通过国际商务教学模拟平台上的实战演练，激发学生对国际商务的学习热情，对理论知识的学习有很大的辅助作用。
在国际商务的学习过程中，运用好该软件，还可以提高学生的专业水平和社会实践能力，为就业做好铺垫。
软件安装在学校服务器上，学生操作练习，需要登录指定网址，我校网址地址为：http://202.117.204.234:9096/trade。
打开网页后，学生按老师分配的帐号和密码登录，并选择“学生”身份进入。
（自学账号，十个用户名分别为003001~003010，密码均为003，进入后按自己的角色进行相关操作。
）软件包含的角色有进出口商、进出口地的银行、进出口地的海关、外汇管理局、商检局、航空公司、船舶公司等，角色超过10种，与实际国际贸易业务十分贴近。
根据教学情况，老师给学生分配角色时，可让学生扮演单一角色、也可让其同时扮演几个角色，以6-10人一组，同时在线进行操作。
这种学习模式，理论与实践相结合，小组内互动性很强，共同参与，各自完成自身任务，才能完成一项交易。
国际贸易进出口流程主要有：包括出口合同流程、出口单据流程、出口货运流程。
主要步骤包括：建立商业关系、谈判、签订合同、备货、支付、装船、保险、商检、报关等。
业务流程如下图所示：国际商务教学模拟平台，是一款专门针对国际贸易流程进行实战操作的学习软件，通过该平台，可实现的操作演练有：FOB或CIF条件下，信用证、汇付、托收三种方式的国际贸易流程。
学习时，要求学生提前掌握国际贸易中常用的价格条件，交易方式等基本知识。
本指导书基于FOB-信用证贸易方式的主要操作步骤包括：进出口商进行商贸洽谈，并签订合同；出口公司根据合同要求组织货源，加工备货；进口商去本地银行申请信用证；出口商自制单据，主要是商业发票和装箱单；进口商租船订舱；进口商办理保险业务；进口商办理商检报检；出口商办理商检报检；出口商办理报关业务；出口商把货物装船；进口商办理付汇核销备案；进口商报关；进口商申请商检；出口商交单议付、进口商付汇赎单；出口收汇核销；进口退税业务；进口商提货入库；进口付汇核销。
国际贸易实务实训指导
国际贸易实务实验指导书实验一交易磋商（ 1.5天）1. 实验目的通过本实验，掌握国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达，保证合同条款的合理与准确。
2. 实验要求认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，并且开始尝试运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，完成交易磋商。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容（1）询盘、发盘、还盘和接受环节；（2）国际贸易买卖合同的磋商；（3）合同条款的具体规定与表达。
5. 实验操作指南Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果经过询盘、发盘、还盘和接受环节的磋商过程后，会签国际贸易买卖合同。
实验二信用证的审核与修改（1天）1. 实验目的通过本实验，熟悉信用证基本内容及条款，对信用证进行审核并找出与合同的不符点，掌握改证的方法和改证函的要点，有理有据的提出修改意见，拟写改证函。
2. 实验要求认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，进行信用证的审核和修改。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容（1）审核信用证基本内容及条款，找出与合同的不符点；（2）提出修改意见，拟写改证函；5. 实验操作指南Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果找出不符点，写出改证函，发进口商，要求修改信用证。
实验三全套单据的制作（1.5天）1. 实验目的通过本实验，掌握进出口收汇单据中的商业发票、装箱单、海运提单等单据的内容和制作方法。
14级国际贸易实务课程实训项目指导书
实训项目指导书课程名称：国际贸易实务适用年级：14级适用专业：国贸编写：彭扬审核：江卫华广州松田职业学院目录实训项目一: 贸易术语案例分析 (1)实训项目二: 出口报价的核算 (2)实训项目三: 国际货物运输案例分析、班轮运费的计算、提单的填写 (1)实训项目四: 国际货物运输保险案例分析，保险费的计算 (5)实训项目五: 信用证结算方式案例分析，信用证的翻译 (6)实训项目六: 进出口商品合同的履行 (8)实训项目一:贸易术语案例分析一、实训课时：10二、实训教学目标：认知各种贸易术语、掌握各种贸易术语如何划分进出商的风险、责任和费用，在使用贸易术语时需要注意的事项。
在实际操作时能够恰当选择正确的贸易术语，能正确分析案例。
三、实训要求了解国际贸易术语的作用、掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语熟悉。
四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室。
2、学生要准备好实训报告和学习用笔。
五、实训相关知识要点国际贸易术语的种类，国际惯例。
六、实训过程内容及注意事项1、要求学生提前复习贸易术语的相关知识点。
2、提前将材料发给学生并要求学生打印。
3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
实训项目二:出口报价的核算一、实训课时：8二、实训教学目标：1、掌握成本核算2、掌握佣金的核算3、掌握不同贸易术语的价格改报三、实训要求1、根据所给的信息进行成本核算，报价给外商，并按外商要求核算佣金和进行价格改报。
2024年国际贸易实务操作指南实验模板
2024年国际贸易实务操作指南实验模板本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义第二条：合同标的2.1 甲方提供的标的2.2 乙方提供的标的第三条：合同价格与支付方式3.1 合同价格3.2 支付方式3.3 支付时间第四条：交货与验收4.1 交货方式4.2 验收标准与程序第五条：质量保证与售后服务5.1 产品质量保证5.2 售后服务内容第六条：违约责任6.1 甲方违约责任6.2 乙方违约责任第七条：争议解决7.1 争议解决方式7.2 仲裁地点与机构第八条：合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更程序8.3 合同解除条件第九条：保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 泄密责任第十条：法律适用与争议解决10.1 法律适用10.2 争议解决方式第十一条：合同的签订、修改与终止11.1 合同签订11.2 合同修改11.3 合同终止第十二条：其他约定12.1 双方的其他约定第十三条：附件13.1 附件目录13.2 附件内容第十四条：签署页14.1 甲方签署页14.2 乙方签署页第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.3 双方：指甲方和乙方，在本合同中具有平等的地位和权利。
第二条：合同标的2.1 甲方提供的标的：甲方同意向乙方提供一批货物，具体货物名称、规格、数量等详见附件一。
2.2 乙方提供的标的：乙方同意向甲方支付货款，金额为人民币万元，具体支付方式详见附件二。
第三条：合同价格与支付方式3.1 合同价格：双方确认，本合同货物的交易价格为人民币万元，详见附件一。
3.2 支付方式：乙方应在合同签订后30日内，通过银行转账的方式向甲方支付合同款项，转账信息详见附件二。
3.3 支付时间：乙方应在合同签订后30日内完成支付。
第四条：交货与验收4.1 交货方式：甲方采用物流方式将货物送达乙方指定的收货地点。
4.2 验收标准与程序：乙方应在收到货物后7日内进行验收，按照合同约定的产品质量标准进行检验，如不符合标准，乙方有权要求甲方进行退货或换货。
国际贸易实务实验报告(最新版)
国际贸易实务实验报告(最新版)合同编号：__________合同各方详细信息：甲方：（全称）地址：联系方式：乙方：（全称）地址：联系方式：鉴于甲方为出口商，乙方为进口商，双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方出口货物事宜达成如下协议：一、合同标的（详细货物信息，包括但不限于品名、规格、数量、质量标准等）二、交付及运输1. 甲方应按照乙方提供的运输要求，将货物运输至乙方指定的目的地。
2. 甲方应确保货物在运输过程中的安全，避免损坏、丢失等风险。
3. 货物到达目的地后，乙方应按照约定及时验收货物，并在验收合格后支付货物价格。
三、支付方式1. 乙方应在本合同签订后（填空：天/周/月）内，向甲方支付货物价格的（填空：百分比）作为预付款。
2. 剩余货款应在货物到达乙方指定目的地，并经验收合格后支付。
3. 乙方支付货款时，应扣除已支付的预付款。
四、质量保证1. 甲方保证所出口的货物符合国际标准及乙方要求的质量标准。
2. 货物在交付后个月内出现质量问题，甲方应负责免费维修或更换。
五、违约责任1. 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。
2. 因不可抗力导致一方无法履行本合同的，该方应立即通知对方，并尽快采取措施减轻损失。
六、争议解决1. 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
2. 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他约定1. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为（填空：年）。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________签订日期：__________多方为主导时的，附件条款及说明一、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1. 甲方主导货物的生产及质量控制甲方应按照约定的质量标准及规格生产货物，并确保货物的质量符合乙方的要求。
甲方应建立严格的质量控制体系，对生产过程中的每一个环节进行质量检查，确保出口的货物符合约定的质量标准。
国际贸易实务实验报告书
5.第二次模拟和制单。提高自己的贸易实务技能。
6.填写实验报告书
这几次的实验课将我们所学的理论知识与实践能力相结合，让我受益匪浅，学到了很多课堂上所不能学到得知识，也更深刻的认识到了理论对实践的重要性，和实践与理论的差异性。
（一）对于谈判模拟的体会
在模拟谈判中，我们通过本学期所学的贸易实务知识进行了一次亲身体验。我们所负责的是中国商家选择日本某电子公司作为自己在日本的手机经销商。我们从品名，品质，数量，包装，价格开始谈起，接着开始谈运输方式，保险类别，结算工具，进出口的相关检疫过程，也
成绩：
实验步骤及体会：（接上页）
对若双方出现争议如何解决的问题进行了磋商。在谈判过程中我们小组成员都很积极的参与，谈判气氛很是激烈。
在整个谈判过程中我们发现了自己贸易知识的浅薄，以至于我们在谈判过程中需要借助书本偶尔也会就某个问题争论。经过此次谈判我们对于国际贸易术语有了更深刻的认识，也知道专业的重要性。例如：FOB,FCI,D/P,L/C等等对贸易中涉及的双发利益是非常重要的，也明白了一个好的谈判员除了具有很好的商谈能力更重要的是要熟悉贸易中的各种术语，更重理论知识。这些都是我们在课堂上所不能学到和体会到得。学习理论的时候觉得没那么难，但是实践起来却远远不是那么容易的。
非常感谢能有这个平台让我们运用所学的理论知识进行实践操作。通过此次实验课，我们可以及时的发现自己学习中的薄弱环节，知道了自己与一名合格优秀的业务员之间的差距，在今后的学习与实践过程中，我们更好不断的完善自己，提高自己业务技能。此次的实验更是我们今后工作中的一笔财富，为我们今后的实务操作打下良好的基础。
（二）上机模拟贸易制作单据的体会
我们根据老师所提供的合同、信用证和相关补充资料填制和补充发票，装箱单，报检单，汇票等一系列单证。
国际贸易实务实训大纲
国际贸易实务实训大纲《国际贸易实务》实训指导书一、实训课程性质与任务《国际贸易实务》实训课程是商务英语、物流专业和电子商务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。
学习本课程时，学生应具有对国际贸易理论、国际商务英语、国际贸易实务等基本知识，《国际贸易实务实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
通过实验操作，和案例讲解使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，为以后从事对外贸易工作奠定基础。
二、课程内容体系和基本要求（一）、本实训是在《国际贸易实务》理论课的基础上开设，是在学生已经掌握基本的对外贸易理论基础后进行的操作训练，教学也会穿插在《国际贸易实务》的授课过程中。
（二）、学习本课程后达到的知识要求：理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；货物托运预订舱知识、办理保险知识。
（三）、学习本课程后达到的能力和技能要求：熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
三、教学方法和手段本实训主要以多媒体教学为主，通过大量的案例分析和实训操作让学生充分理解要掌握的各项内容，提高学生以后工作中的实际操作能力和业务能力。
四、课程特点及学时分配（一）、本课程是《国际贸易实务》的实训补充，主要是在学习国际贸易实务理论的基础上来开设的。
（二）、学时分配是以《国际贸易实务》的72学时为基础，从中抽出12学时作为实训课时，这样可以使学生理论和实践充分的结合，达到最终的教学目的。
国际贸易实务作业指导书
国际贸易实务作业指导书一、引言国际贸易实务是一个涉及跨国交易、国际市场和国际合作的复杂领域。
在进行国际贸易实务方面的学习与研究时，我们需要掌握相关的知识和技能，并且了解实践中的各种挑战和机遇。
本作业指导书旨在提供一些建议和指导，帮助你完成国际贸易实务的学习任务。
二、国际贸易实务的基础知识1. 贸易政策与制度了解各国的贸易政策和制度是进行国际贸易实务的基础。
包括了解关税、非关税壁垒以及贸易协定等方面的知识。
2. 贸易方式与运输方式掌握不同的贸易方式和运输方式，例如直接贸易与间接贸易、海运、空运、铁路运输等，以及它们的优缺点和适应情况。
3. 国际支付与金融了解国际支付和金融方面的知识，包括信用证、汇票、支付结算等内容，以便能够处理国际贸易中的付款问题。
4. 国际市场与市场开拓熟悉如何开拓和拓展国际市场，了解市场分析和市场调研的方法，并能够根据市场需求做出相应的市场推广策略。
三、国际贸易实务的技能培养1. 贸易合同的起草与执行学会起草和执行贸易合同是进行国际贸易实务的重要技能。
根据不同国家和不同贸易方式的要求，合理编写合同条款，并且确保合同的履行。
2. 货物报关与报检了解国际贸易中的关税、税收和报关等制度，掌握报关和报检的流程和要求，并正确办理货物的报关手续。
3. 财务核算与结算熟练掌握财务核算和结算知识，包括成本核算、收入结算以及风险防范等方面的内容，确保贸易过程中的财务安全。
4. 外贸操作与物流管理学会进行外贸操作，包括订单处理、货物装运、跟踪等环节，并且具备物流管理的能力，确保货物能够按时准确地运达目的地。
四、国际贸易实务的案例分析通过案例分析，我们可以进一步了解和应用国际贸易实务的知识和技能。
选择具有代表性的案例，进行详细分析，包括解读背景、分析问题、提出解决方案等环节。
五、总结与展望国际贸易实务是一个不断发展和变化的领域，我们需要始终保持学习的态度，不断提升自己的能力和素质。
希望本作业指导书能够为你的国际贸易实务学习提供一些帮助和指导。
国际贸易实务实践指导书
实践指导书课程名称：国际贸易实务课程编号： 020******* 课程总学时： 48课程总学分： 3实践学时： 8实践学分： 0.5开设实践项目数： 1金陵科技学院商学院目录《国际贸易交易》实践项目项目编号：1-1项目类型：□基础性■综合性□设计性项目学时： 8一、实践目的在国际贸易中，不论是商品的出口还是进口，就一项具体的交易来说，一般都要经过交易前准备阶段——贸易磋商——签订合同——合同履行这四个基本阶段。
因此，把学生分成互为买卖的双方，并给予特定的交易标的物和一定的约束条件（如价格、支付方式、交货期等），让他们自己完成一笔具体的交易，这就构成了《国际贸易实务》综合性课内实践的全部过程。
学生通过模拟谈判等各个环节上的操作，提高自身的进出口业务水平和动手能力，加深对国际贸易理论知识的理解，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化。
课内实践全面运用所学理论和专业知识，进行综合训练，可以培养学生解决企业国际贸易方面的实际问题能力，培养学生的自信心，提高学生的专业技能和社会适应能力，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。
二、实践内容1．选定交易对象2．进行交易准备3．询盘、发盘、还盘、接受4．订立交易合同5．总结贸易全过程三、实践方式（或方法）教师先讲授有关的理论知识，然后由学生分组独立完成贸易磋商全过程，并做好相关的记录，正确填制相关的单证和文件。
1四、实践要求要求学生能正确运用课本所学知识，完成模拟谈判、签约等任务，并提交有关单证和文件等。
1．记录交易程序，要求准确、详细。
2．填制交易合同，要求规范、合理、细致。
3．做出交易总结报告，要求字数800字以上。
五、实践时间、地点时间：第六学期地点：相应教室六、实践报告的要求与格式实践报告内容包括：《销售或谈判计划》、《谈判纪录》、《贸易合同》、信用证，以及履行合同时涉及的单证和信用证要求的有关单证。
七、实践教材及参考文献1.《国际贸易实务》，黎孝先、石玉川，对外经济贸易大学出版社，2008年2.《进出口贸易实务教程》（第四版），吴百福，上海人民出版社，2003年3.《国际贸易实务》，黄辉，田俊芳，立信会计出版社，2008年4.《现代国际贸易实务》，韩玉珍，首都经济贸易大学出版社，20035.《国际贸易实务》，李权，北京大学出版社，2000年八、实践考核方式与标准该实践项目占平时成绩的50%。
国际贸易实训指导书
国际贸易实训指导书电子商务专业国际贸易实训指导书本实训在国际贸易基础与训练课程的基础上，结合本阶段已学课程，通过讲解进出口合同商订与履行的理论知识，进行进出口合同商订与履行的实践操作和训练，使学生掌握进出口合同商订与履行的综合知识和实务操作能力，具备分析和解决实际业务问题的基本应用能力。
本次实训将运用国际贸易实务模拟系统进行。
一、实训题目：国际贸易实训二、实训目的：1.通过运用系统软件实训使学生加深对国际贸易相关知识的理解，了解进出口合同商订与履行的程序。
2.理解各环节的相互关系及基本要求，熟练重要环节的实务操作。
3.能读懂并填写缮制主要的外贸单证。
三、实训内容：本次实训结合实务模拟软件来进行，在了解进出口合同商订与履行的程序和基本知识的基础上，围绕着进出口合同的商订、出口合同的履行和进口合同的履行等三大方面内容进行相应环节的实际操作。
因此，此次实训的主要内容包括：实训一: 进出口合同的商订进出口的交易磋商和合同的订立，往往伴随着一系列业务信函往来实现，良好的英语是写好业务信函的重要基础之一。
具体包括以下程序:1．交易前的准备：企业通过各种途径选择市场和客户之后，须先对客户资信情况进行调查，确立进出口商品经营方案，然后考虑选择客户与之建立业务联系。
要求——结合以上内容的学习结合模拟软件中提供的业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务。
（一）模拟业务背景：2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司( TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA ) 收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。
（二）模拟训练资料：客户资信调查资料——（1）客户名称、地址：OVERSEAS TRADING CO. LTD.，100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE（2）客户电传、电话：（065）6401070、（065）6401074（3）客户开户银行及账号：中国银行新加坡分行（BANK OF CHINA，SINGAPORE）、03040159 建立业务关系资料——1. 商品信息（“三角”牌漂布基本情况）（1）货名及货号：“三角”牌漂布、9801-1；（2）规格：坯布经纬纱-30支×36支，每英寸经纬密度72×69，每匹幅阔35/36英寸，长42码；（3）包装：捆（布），每捆20匹，（体积：长19英寸×宽17英寸×高23英寸，毛重：71公斤，净重：69公斤）。
国际贸易实务指导书
《国际贸易实务》课程设计指导一、课程设计的主要内容1、熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、环盘和接受环节的的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4、了解国际贸易货物买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C,T/T,D/P,D/A的阶段程序和运用技巧。
5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、申证要点。
6、熟悉海洋运输方式的具体操作。
7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF,CFR,FOB的细节与运用技巧。
二、对学生的设计要求：1、遵守相关法律法律法规，不得在网上发表违法言论。
2、按设计内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好设计笔记。
3、在设计期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务绩操作技巧。
4、每个角色必须完成以下任务：（1）出口商：至少完成4笔以上的出口业务（L/C，D/P，D/A，T/T各一笔）。
（2）进口商：至少完成4笔以上的出口业务（L/C，D/P，D/A，T/T各一笔）。
（3）供应商：至少完成3笔一上销售合同。
（4）进口低银行：完成信用证申请表的审核及开证、审单。
（5）进口地银行：完成审证、审单。
5、就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。
（1）独立进行业务规划（2）掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。
（3）同业务伙伴建立合作关系。
（4）成本、费用、利润的核算。
（5）询盘、发盘、还盘、接受。
（6）外销合同的签订。
（7）信用证的申请和开证。
（8）信用证的审证和改证。
（9）购销合同的签订。
（10）租船订舱。
（11）进出口货物保险及索赔。
（12）办理进出口报检事宜。
（13）办理进出口报关事宜。
（14）缮制报检、报关、议付单据。
（15）银行处理议付、结汇。
（16）办理出口核销退税。
《国际贸易实务》课程实验指导书
《国际贸易实务》课程实验指导书执笔人：王慧浙科国际贸易模拟操作软件使用操作指南：1、打开Internet explorer.2、输入网址172.16.106.250/zktrade3、用户名：进口商：jk2003＋班级＋学号出口商：ck2003＋班级＋学号如2003级国贸1班11号：jk20030111密码与用户名相同。
各位同学登陆后补填信息，并申请自己的EMAIL,必须以老师分配的用户名作为EMAIL地址。
登陆进去后在交易中心的个人设置修改自己的信息，将真实姓名改成自己的名字，密码可自己修改。
操作一单证练习一、要求通过单证练习，使学生能熟练地根据所给的案例填制各种单据。
二、操作指导1、进入浙科国际贸易模拟教学软件后，点击右边的“单证练习”，以出口商的用户名和密码登陆。
2、学号为单号的同学做案例一，学号为双号的同学做案例二。
3、每张单填完后点确定。
4、如对单据操作有疑问请在业务操作平台登陆后点击“单据详解”查看。
操作二建立业务关系一、要求学生每两个人为一组，进行建交、询盘、发盘、还盘和接受。
二、操作指导1、学号为单号的同学以进口商身份登录，学号为双号的同学以出口商身份登录，单号的同学和后面的双号同学互为贸易对象。
2、注册为网站会员，填写相关信息注册成功后，登录到贸易网的后台发布供求信息和网络广告（参考产品库中的信息）。
3、从供求信息中找到合作对象进行建交，发送建交函，双方进行询盘、发盘、还盘和接受操作（发送Email）。
操作三签定合同一、要求出口商起草外销合同，并进行出口核算；进口商进行进口核算后签定外销合同。
二、操作指导1、出口商根据前面实习操作中所达成的交易条件，核算出口成本，并制作准确、合乎规范的外销合同，并发送给进口商。
2、进口商根据前面实习操作中所达成的交易条件，核算进口成本，签定外销合同，如进口商对合同有异义，可更改合同内容，并将更改合同发送给出口商。
操作四申请、审核、修改信用证一、要求学生能根据合同填制、审核、修改信用证。
2024年度国际贸易实务实验报告(两份)
国际贸易实务实验报告合同编号：[合同编号]甲方（买方）：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系方式：[甲方电话]乙方（卖方）：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系方式：[乙方电话]鉴于甲方对国际贸易实务的学习需求，乙方愿意提供国际贸易实务实验报告的撰写服务，甲乙双方经友好协商，就实验报告的撰写、交付、付款等事项达成如下协议：第一条实验报告内容乙方应根据甲方提供的实验内容和要求，撰写一份详细的国际贸易实务实验报告。
1.2实验报告应包括实验目的、实验原理、实验流程、实验数据、实验结果及分析等内容。
1.3乙方应保证实验报告的质量，确保报告内容准确、完整、清晰，符合学术规范。
第二条实验报告交付2.1乙方应在合同签订后【交付时间】内完成实验报告的撰写，并通过电子邮件或快递等方式交付给甲方。
甲方应在收到实验报告后【验收时间】内进行验收，如发现报告存在质量问题，甲方有权要求乙方进行修改，直至满足甲方要求。
第三条付款方式3.1 甲方应按照本合同约定的价格和付款方式进行付款。
3.2付款方式为一次性付款，甲方应在验收合格后【付款时间】内将款项支付给乙方。
第四条保密条款4.1双方应对在合作过程中所涉及的商业秘密、技术秘密、个人隐私等信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。
4.2本保密条款自合同签订之日起生效，至合同履行完毕后【保密期限】内失效。
第五条违约责任5.1任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此造成的损失。
5.2乙方的违约行为包括但不限于未按约定时间完成实验报告、报告质量不符合约定等。
第六条争议解决6.1双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条其他条款7.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
7.2 本合同自双方签字或盖章之日起生效。
甲方（盖章）：____________代表（签名）：____________日期：____年____月____日乙方（盖章）：____________代表（签名）：____________日期：____年____月____日以上合同仅供参考，具体内容需根据实际情况进行调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际贸易实务实验指导书《国际贸易实务》实验指导书一、实验目的在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。
通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。
为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。
教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。
并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)一、实验目的在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。
通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求（一）实验总体要求1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
6．遵守实验纪律，完成实验要求，做好实验过程记录。
7．完成实验报告。
（二）实验具体要求1.价格核算商品范围:家用电器、数码产品、服装。
2.每人至少完成一笔出口核算业务及进口核算业务。
出口采用CIF价格，进口采用FOB价格。
3.出口价格核算中其他费用按照采购成本的10%进行核算；最初报价预计利润设定为10%；价格核算中，买方还价为出口报价的95%。
进行出口还价核算，必须保证出口利润为8%，否则重新报价，最终利润确保8%。
4.进口价格核算中，国内总费用按照进口价格的10%进行核算；还价按照利润的10%核算。
5.核算过程中为保留四位小数，最终结果保留两位小数。
三、实验内容及步骤（一）掌握价格的表示方法进出口商品的价格大多采用固定价格，一般包括商品的单价（Unit price）和总值（Total value）两项基本内容。
单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。
（二）出口价格核算1．出口商品价格构成以CIF条件出口。
出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三部分：（1）成本（Cost）。
出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。
（2）费用（Expenses/Charges）。
出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。
国内费用项目较多，主要有：①加工整理费；②包装费用；③保管费用（包括仓租、火险等）；④国内运输费用（仓库至码头、车站、空港、集装箱运输场、集装箱堆场）；⑤拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）⑥证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；⑦银行费用（贴现、贷款利息、手续费等）；⑧预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；⑨港区港杂费（出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用）；⑩经营管理费（通讯费、交通费、交际费等费用）等。
国外费用主要有：①国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；②国外保险费（海上货物运输保险）；③如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金。
（3）预期利润（Expected profit）。
在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。
国际货物买卖中常用贸易术语其价格的基本构成为：FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+预期利润CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）= FOB价 + FCIF价（CIP价）= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I） = FOB价 + F + I = CFR价 + I2．出口报价核算（1）成本核算对于从事出口的贸易公司来说，需要了解的主要是进货成本。
一般是指国内供货商的报价，它包含了增值税。
增值税是以商品生产流通和劳务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。
出口退税是对出口商品采取增值税全额或按一定比例先征后退的做法。
所以，对出口商品的实际进货成本的核算应当剔除增值税。
进货成本 = 采购成本－出口退税额因为：采购成本 = 货价+增值税额增值税额 = 货价×增值税率所以：采购成本 = 货价＋货价×增值税率 = 货价×（1+增值税率）即：货价 =又因为：出口退税额 = 货价×出口退税率即：出口退税额= ×出口退税率所以：进货成本＝采购成本－×出口退税率整理后得到：进货成本＝采购成本×（１－）（2）费用核算1）运费核算采用海运班轮运输方式。
在国际货物运输中，经常使用的是20 英尺和40 英尺集装箱，20 英尺集装箱的有效容积为25 立方米，40 英尺集装箱的有效容积为55 立方米。
在没有任何附加费的情况下，其计算公式为：F = f ×Q式中：F为总运费；f为基本费率；Q为货运量。
在有各种附加费，而且附加费按基本费率的百分比收取的情况下，其计算公式为：F = f×（1+S1+S2+……Sn）×Q式中S1……Sn为各项附加费的百分比。
在各项附加费按绝对数收取的情况下，其计算公式为：F = (f+S1+S2+……Sn)×Q式中S1……Sn为各项附加费。
2）保险费核算买卖合同采用CIF或CIP条件时，保险由出口方办理，因此，有必要进行保险费的核算。
保险费是通过确定保险金额后乘以一定的保险费率得到的。
保险金额 = CIF（或CIP）价×（1+保险加成率）保险费 = 保险金额×保险费率CFR价 = FOB + FCIF价 = CFR价 + I = CFR价 + CIF价×（1+投保加成率）×保险费率由此得出FOB、CFR、CIF三种价格的换算公式：CIF价 =同理得出：CIP价 =3) 佣金的核算佣金（Commission）指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。
在国际货物买卖中，佣金常常表现为交易的一方支付给中间商的报酬。
价格中包含了佣金，则称为含佣价；不包含佣金，则称为净价。
含佣价 = 净价+佣金佣金 = 含佣价×佣金率含佣价 = 净价+含佣价×佣金率整理后得：含佣价 =4）出口税收核算对出口货物，大部分商品免征出口税。
征收出口税的产品基本是不可再生的资源类产品。
对于需要缴纳出口关税的货物，海关将根据《中华人民共和国关税条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口税则》规定的税率，从价征收出口关税。
出口关税税款的基本计算公式如下：出口税税额 = 完税价格×出口关税税率完税价格 =整理后得到出口税税额 = ×出口关税税率5）其他费用核算在出口贸易中，银行费用通常是指出口商委托银行向进口商收取货款时所交的费用。
银行通常是按成交的发票金额的一定的百分比来收取费用，计算时应按报价来核算。
垫款利息是指出口商在国内购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的损失，包括出口商给予买方远期付款时的利息损失。
垫款利息的计息是按照采购总成本进行核算，远期收款利息一般按成交金额来核算。
如果货物的托运、订舱、报关、装箱等委托货代公司来办理，则相关费用统称为包干费用，应计入总费用中。
（3）利润核算利润是企业的收入，其核算的方法由企业自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润额，也可以用一定的百分比作为利润率来核算利润额，其计算基数可以是生产成本或是购货成本或是出口成本，也可以是销售价格。
计算方法有：方法一：价格=成本+利润额=成本+成本×利润率价格=成本×（1+利润率）利润额=成本×利润率方法二：价格=成本+利润额=成本+价格×利润率价格－价格×利润率=成本价格×（1－利润率）=成本价格 =利润额 = 价格×利润率（4）出口经济效益分析计算出口换汇成本及出口盈亏率。
（5）出口报价将核算的成本、费用及利润累加起来，对外报出CIF外币价格。
3．还价核算还价核算通常是根据客户的还价，采用逆算法进行核算，即用收入减去支出后大于、等于或小于成本的原理，来确定自己是否还有利润，利润额是多少？计算利润额时可以是单位商品的利润额或者是一个集装箱的利润额，也可以是整批货物的利润额作为基数。
即单价法或总价法。
一般来说，采用总价法比较直观、精确，还可以迅速核算出利润率，并与原报价的利润率相比较。
4．成交核算接受对方的发盘或还盘前，应对即将成立的出口合同进行核算并填具出口合同核算表。
出口合同核算表（三）进口价格核算进口商品的价格构成及核算与出口商品价格构成及核算相似。
以FOB条件核算进口价格。
1．进口商品价格构成（1）出口商报价进口合同价格在进口合同成立之前是一种估价，是买卖双方通过磋商可以取得一致意见的合同价格，有时也是进口方争取以此为基础交易的价格。
在合同成立后，就是合同写明的商品价格。
要求出口商报FOB价格。
FOB进口货物成本=FOB进口合同价+运费+保险费+进口国内费用+进口税费CFR进口货物成本=CFR进口合同价+保险费+进口国内总费用+进口税费CIF 进口货物成本=CIF进口合同价+进口国内总费用+进口税费（2）进口费用进口国内费用包括的内容有：①卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等费用；②进口商品的检验费和其他公证费用；③银行费用，如开证费及其他手续费；④报关提货费；⑤国内运费、仓租费；⑥从开证付款至收回货款之间所发生的利息支出；⑦其他费用。
国外费用①国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；②国外保险费（海上货物运输保险）；③如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金。
（4）毛利润是进口商的预期利润。
2. 进口价格核算（1）进口总成本核算进口总成本包括出口商报价与进口费用。
1）运费与保险费用核算保险金额的计算公式为：保险金额=FOB（或FCA）价×（1+平均运费率+平均保险费率）2）进口关税的核算进口关税的完税价格采用CIF价格。