2018佰草集花色系列推广传播方案
护肤品牌【佰草集天猫旗舰店】年度营销推广方案
新美肌面膜 系列
男仕系列 凝时臻颜系列
玉颜透白系列
舒盈祛痘系列
全天候系列
逆时恒美系列
太极泥面膜420
新七白系列 水凝悦泽系列
典萃彩妆
润颜滋养系列
仙菊防晒系列
ห้องสมุดไป่ตู้润颜滋
全天候 养系列 系列
新玉润系列
新七白系 列 仙 菊 防 晒 系列
祛痘系列
新玉润系列（270） 典萃/ 防晒系列
保湿
美白
抗皱
面膜
身体护理
彩妆
促销机制| 店铺情 况
客群
大促做法
客群积累在低客单系列上
大促大幅度降价，达到 销售爆发
260→230 360→320 480→390
12% 11% 19%
客群积累在同价格带/同系 列 产品上
大促增加营销机制（等 额满赠，前置营销）； 提升性价比达到销售爆
发
主力品大促期降价幅度过大，不利于日常回暖
促销机制—产品结构对比（日常/活动）| 店铺情 况
客单200%+UP
2015年金胶30粒 399元
佰草集人群迁移思路——选择雅顿模型
NOW
桥梁产品
60%UP
同功效人群升级
产品结构优化| 策略方 向
目标产品
新七白面膜 件单价235元
平衡系列 件单100元
水凝悦泽系列 件单160元
1、水凝悦泽深耕补水基础功效，作为客单升级的桥梁系列 2、新七白利用美白特性，作为功效升级的目标系列 合力完成客单&品牌印象升级需求
卸妆
精油
品类
产品品类丰富，销售占比健康
产品结构| 店铺情 况
子类目体量偏小，排名偏低，获取资源难度大
佰草集营销推广方案
佰草集营销推广方案背景介绍：佰草集是一家以天然植物成分为基础的护肤品牌，其产品以健康、安全和有效性而闻名。
为了进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，下面将提出一份佰草集的营销推广方案。
一、目标市场分析：1.1 潜在消费者群体：佰草集的产品主要面向年轻女性，年龄在20至35岁之间，对健康、天然护肤品有追求、注重个人形象和皮肤护理的消费者。
1.2 竞争对手分析：与佰草集产品定位类似的品牌主要为SK-II、兰蔻等高端护肤品牌，以及欧莱雅、资生堂等中高端品牌。
它们都在不同程度上拥有一定的市场份额和品牌认知度。
二、推广策略：2.1 品牌定位：佰草集强调天然植物成分、健康护肤理念，将品牌形象与自然、温和、效果成正比关联起来，使消费者对其产品有信任感。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布有关护肤、自然美、保养小贴士等内容，与消费者建立连接和互动，提高品牌曝光度。
2.3 线上线下联动：通过线上渠道引导消费者到佰草集官方网站或线下门店了解产品，并提供优惠活动和礼品，促使消费者体验产品。
2.4 品牌代言人：邀请具有美育形象、受到年轻女性认同的明星或网红担任品牌代言人，增加品牌的吸引力和亲和力。
2.5 效果证明：邀请专业皮肤科医生、美容师等行业专家对佰草集产品进行测试和评价，并通过广告、新闻稿等形式宣传，提高产品在消费者中的信任度。
2.6 资源整合：与高端商场、美容院等建立合作关系，将产品置于知名销售点，提高产品的可见性和购买渠道。
三、推广活动执行：3.1 品牌形象发布会：举办一场大型发布会，邀请明星、媒体和意见领袖出席，宣传佰草集的品牌理念、产品特点和发展规划。
3.2 线下专场活动：在主要城市选择知名商场或美容院举办专场活动，提供产品试用、护肤讲座、赠品等，吸引消费者参与，提高品牌在市场中的影响力。
3.3 社交媒体推广活动：开展话题讨论、护肤小常识互动、用户分享等活动，以互动的方式吸引消费者参与，提高品牌关注度和用户粘性。
佰草集营销方案
佰草集营销方案1. 背景介绍佰草集是一家中国著名的中草药护肤品牌，成立于1998年。
通过深厚的中医草本知识和现代科技的结合，佰草集为消费者提供高品质的护肤产品。
然而，随着市场上新的竞争对手的不断涌现，佰草集需要制定一套有效的营销方案来推广品牌，增加销售额。
2. 目标和目标受众2.1 目标佰草集的主要目标是增加品牌知名度、提高销售额和市场份额。
为了实现这些目标，佰草集计划扩大目标市场，并推出新产品线。
2.2 目标受众佰草集的目标受众是年龄在25-45岁之间，对天然护肤品感兴趣的女性。
他们注重个人护理和健康生活方式，并关注产品的成分和效果。
3. 竞争分析佰草集的主要竞争对手是国内外的其他中草药护肤品牌，如资生堂、雪花秀和雅诗兰黛。
这些品牌都有一定的知名度和市场份额，并且拥有强大的研发和推广能力。
为了与竞争对手区分开来，佰草集需要突出自己的特色，包括产品的原料来源、制作工艺和中草药的功效等方面。
4. 营销策略为了实现目标，佰草集制定了以下营销策略：4.1 增加品牌知名度佰草集将通过与优质的线下美容店合作，在店内设立专柜和推广活动，以增加品牌的曝光度。
此外，还将加大线上平台的推广力度，包括在社交媒体上发布有关品牌故事、产品介绍和用户评论等内容，吸引更多关注品牌的消费者。
4.2 推出新产品线佰草集计划推出针对特定肌肤问题的新产品线，以满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，佰草集将开发出更多高效、天然的护肤产品，并通过广告和促销活动加强它们的市场推广。
4.3 建立品牌形象为了树立可靠和专业的品牌形象，佰草集将与权威的中医专家和美容专家合作，共同开展研究和推广活动。
此外，佰草集还将组织一系列品牌活动，如举办健康护肤讲座和品牌展览，以提升品牌的声誉和形象。
4.4 建立品牌社群佰草集将积极参与社交媒体和在线论坛，与消费者建立起互动和沟通的平台。
通过回答用户提问、分享护肤心得和提供专业建议，佰草集将建立起忠诚的品牌社群，并逐步扩大用户基础。
佰草集市场整合传播推广方案
佰草集气垫CC（￥280）佰草节Βιβλιοθήκη 题卡包（￥50）12,500
12,500
≥800
目录
417佰草节背景 限量版云锦礼盒 佰草节传播方案 全渠道陈列方案
417佰草节 锦绣东方美
投放形式 投放时间
广告投放-全国覆盖
时尚&垂直类平台投放
杂志
美妆APP
平面硬广软文+微博微信 4月
硬广 4月
女性垂直网站
传播与渠道支持
X
传 ✓佰草节代言人：江一燕
播 ✓硬广投放：户外、杂志、网络媒体
支
持 ✓EPR传播：整合创意营销
✓日常维护：双微、官网、SEO、SEM
云锦礼盒·绯红色（12500个） 云锦礼盒·荼白色（12500个）
417主题卡包
渠 ✓非卖品、外购赠品支持
道 支
✓417佰草节主题店头陈列设计
持 （店头陈列）
➢ 投放时间：2017.4.17-2017.4.30 ➢ 预计覆盖人次： 3亿
传播计划 —— 线上EPR推广
抢占“仙肌 ” “白” 出底气
“皎若 太阳升朝霞，仙如 凝脂 气自华”。
肌肤白皙光彩，如凝脂般清新脱俗，由内而外散发非凡气质，其中 仙肌又与“鲜肌”“先机”谐音，寓意这是拥有娇嫩美肌的新形势。
抢占仙肌 白出底气
3.15-3.29
3.30-4.20
仙肌泄露
中国仙肌白，白出底气
核 心
追溯中国美白历史，
挖掘美白深度意义，诠释“仙肌
目
预热“仙肌白”登场
白”
的
首发定调：王左中右《中国女人爱美
白，原来是祖传的！》
预热海报《中国白 何处觅》
推
佰草集护肤品重庆市场营销推广方案
佰草集护肤品重庆市场营销推广方案目录摘要 .................................................... 错误！未定义书签。
一、前言 (3)1、背景介绍 (3)（1）公司简介 (3)（2）产品简介 (3)2、策划目的及任务 (3)二、产品分析 (4)三、市场分析 (4)1、重庆市场现状分析 (4)2、消费者分析 (5)（1）目标消费群体的确定 (5)（2）目标消费群体的相关特征 (5)（3）消费者购买偏好 (5)（4）消费者购买渠道 (5)（5）消费者认知渠道 (6)3、竞争分析 (6)（1）竞争对手确定 (6)（2）竞争对手分析 (7)4、SWOT分析 (8)（1）优势 (8)（2）劣势 (8)（3）机会 (8)（4）威胁 (9)四、品牌推广目的 (9)五、推广策划设计 (9)1、各阶段推广计划 (9)2、第一阶段推广活动 (10)（1）活动时间 (10)（2）活动主题 (10)（3）活动对象 (10)（4）活动地点 (10)（5）活动方法 (10)（6）活动详细说明 (10)（7）广告配合方式 (12)（8）活动准备 (13)3、第二阶段推广活动 (14)（1）活动目的 (14)（2）活动时间 (14)（3）活动主题 (14)（4）活动对象 (14)（5）活动地点 (14)（6）活动方法 (14)（7）活动详细说明 (14)（8）广告配合方式 (15)（9）活动准备 (15)（10）活动纪律的详细规定 (16)4、第三阶段推广活动 (16)（1）活动目的 (16)（2）活动时间 (16)（3）活动主题 (16)（4）活动地点 (16)（5）活动详细说明 (16)（6）杂志广告 (17)六、活动预算 (17)七、执行控制 (19)1、成本控制 (19)2、场地安排与设置 (19)3、节目安排 (19)4、信息收集 (19)5、竞争控制 (19)八、总结 (19)参考文献 (20)附录1：调查问卷 (20)附录2：调查报告 (20)一、前言1、背景介绍（1）公司简介上海家化以自行开发、生产、销售化妆品、个人保护用品、家庭保护用品以及洗涤类清洁用品为主营业务，一直是中国日化行业的支柱企业。
文化攻心佰草集的品牌攻略
文化攻心佰草集的品牌攻略随着社会的进步和消费者需求的不断变化，品牌竞争愈发激烈。
如何打造独具特色的品牌，提高品牌知名度和美誉度，成为越来越多企业的焦点。
本文以文化攻心佰草集为例，探讨其品牌攻略及在行业中的优势和潜力，希望为企业提供一些启示。
文化攻心佰草集作为一家致力于中草药研究的化妆品品牌，将传统文化与现代科技相结合，为消费者提供安全、有效的中草药护肤产品。
通过本文的分析，我们将深入了解文化攻心佰草集的品牌定位、品牌传播、品牌创新等方面的策略，揭示其竞争优势和未来发展潜力。
文化攻心佰草集将目标消费者定位为注重健康、追求品质的年轻人群。
这一消费群体具有较高的教育背景和稳定的收入，他们自身健康，注重生活质量。
在品牌特色方面，文化攻心佰草集以中草药为原料，注重产品的天然、安全、有效性。
文化攻心佰草集还以传承和弘扬中医文化为己任，将传统文化融入产品研发和品牌形象中，提高品牌的文化内涵。
在市场竞争中，文化攻心佰草集凭借其独特的品牌定位脱颖而出。
其产品采用中草药原料，与市场上以化学成分为主的护肤品形成差异化竞争。
文化攻心佰草集注重传承和弘扬中医文化，通过佰草集的推广，让消费者更加了解和接受中医文化，从而拓展了市场空间。
文化攻心佰草集通过多元化的传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
在品牌口号方面，文化攻心佰草集以“养颜养生，草本精华”为核心诉求，准确地表达了其产品的特点和功效。
在品牌广告方面，文化攻心佰草集凭借其独特的创意和精美的画面，吸引消费者的。
文化攻心佰草集还通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌营销，与消费者互动，增强品牌口碑。
文化攻心佰草集在品牌创新方面具有显著的特色。
在品牌理念上，文化攻心佰草集倡导“回归自然，呵护肌肤”的理念，将中草药护肤理念融入产品研发中。
在产品方面，文化攻心佰草集不断推出针对不同肤质、不同需求的创新产品，满足消费者的多元化需求。
在品牌营销上，文化攻心佰草集利用大数据分析，精准把握消费者需求和市场趋势，优化产品线和营销策略。
毕业论文“佰草集”品牌营销策略研究
【摘要】化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。
因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。
本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。
【关键字】佰草集品牌营销化妆品上海家化“佰草集”品牌分析一、我国化妆品行业目前现状随着十年前进入WTO，我国日化业在改革开放的形势下，包装创新成为化妆品企业能否在市场上稳住跟脚的关键因素之一，而品牌的创立则将决定其在市场上的生命周期长短。
与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、质量低，大多数中小企业生产设备水平低，研发水平低，产品科技含量低，科学配方研制仍处于效仿阶段，国际上，中国化妆品品牌尚未成型。
在一些国际知名品牌陆续打入中国市场后，外资企业并购国内企业将更加普遍。
就现如今化妆品市场格局而言，国产品牌只能在低端“拼杀”。
二、佰草集的营销策略研究在“佰草集”这个品牌上，寄托着上海家化的一个“高端”梦想。
但市场的激烈竞争，尤其是跨国日化巨头的进入，让上海家化充分意识到，在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路。
从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。
在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。
（一）佰草集产品介绍佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
（二）佰草集的价格定位佰草集是上海家化的主打高端品牌，主流产品价格定位区间为100元-400元.他的价格定位适应了中国消费者的收入水平，使大多数的消费者都能购买。
佰草集广告方案
柜
S P A
佰草集
定价策略
产品的定价分为： 中档（200—400之间） 中高档以上（450—1000） 因为面对的人群消费水平不同，所以价格定位也不同。
美白亮颜臻享装，定位到中等价格 价格： ￥398.00 主要定位的人群是 25-30岁的知性白领 礼盒包含: 购：美白亮颜洁面啫喱 200ml 美白亮颜菁华水 200ml 美白亮颜菁华露 50ml
理性、内敛，注重生活品质和享受。
乐于接受新事物、新理念，更关注产品的性价比， 肌肤干燥缺水，肌肤会出现衰老现象，
光泽、水分和弹性都会减少，身体与肌肤的新陈代谢开始减慢，种种 肌肤衰老的征兆开始显现。
广告创意
广告风格调性：时尚，清新，自然
广告主要突出这几款产品的特点，因为产品是中 草药成分，取自天然植物。所以在广告风格上应 该清新、自然，但是又必须具有时尚感。
内容摘要
此策划案主要针对：夏季超值套装做出宣传，宣传途径可分为网络
媒体宣传、网络广告活动宣传和实体宣传。
市场分析
51% 16%
相宜本草、 屈臣氏内产品
35%
悦诗风吟 雪花秀 佰草集
同类型产品品牌市场占有率
竞争对手分析
1、相宜本草（国产品牌）
优势：（1）“本草养肤”理念；
（2）汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收； （3）开发出一系列美白 、保湿、控油的产品；
宣传活动
空瓶抵现：凭任何化妆品牌空瓶,购买专柜化妆品均可抵 用10元 每人仅限三次机会 免费付邮试用：在淘宝，京东，聚美优品设置优惠活动， 付邮试用套装小样 杂志优惠角码：购买宣传杂志，凭广告角码购买任意套装 可享受九折优惠 二维码扫描享折扣：大型美容时尚秀节目屏幕下方放置二 维码，扫描后到专柜购买套装独享优惠折扣。
关于佰草集化妆品的营销策划
关于佰草集化妆品的营销策划目录一品牌简介 (3)二市场分析 (4)三SWOT分析 (5)四STP战略 (7)五营销思路 (7)六营销策划 (7)七成本控制 (9)八成效分析 (11)一品牌简介(一)佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。
她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
（二）发展历程：1995年12月佰草集正式立项研究1998年2月佰草集事业部成立1998年8月深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世2000年1月全国加盟制度启动2001年7月深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专卖店2002年9月佰草集SPA开张2002年11月香港佰草集有限公司成立2005年1月佰草集专卖店突破100家2005年4月佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店2008年9月佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店2008年，作为中国首个现代时绱本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora 合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。
而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。
作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高，而且受近年来自然灾害、恐怖事件以及疾病的影响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。
护肤品牌【佰草集天猫旗舰店】年度营销推广方案144页PPT
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——ห้องสมุดไป่ตู้士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
佰草集营销方案范文
佰草集营销方案范文佰草集是一家以中草药护肤品为主打产品的品牌。
它秉承着“自然之美，健康至上”的理念，在市场上已经打下了坚实的基础。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，佰草集需要一个切实可行的营销方案，以下是推出佰草集新品的市场营销方案。
1.产品定位佰草集的产品以自然绿色、中草药为核心卖点，针对崇尚健康生活和追求自然美的现代女性。
产品定位为高端护肤品，注重产品成分的天然纯净和独特的中草药配方。
2.市场调研在推出新品之前，进行市场调研是必要的。
通过市场调研了解消费者对于天然护肤品的需求，并得到产品开发的灵感。
市场调研也可以帮助确定目标受众和竞争对手，为后续的推广活动提供指导。
3.产品优势宣传佰草集的产品优势主要在于天然纯净、中草药成分以及独特的配方。
通过宣传这些产品优势，可以吸引更多的消费者。
可以通过产品宣传材料、品牌网站和社交媒体等渠道传达产品的特点和优势。
4.品牌形象建设佰草集的品牌形象应该与产品特点相符合。
品牌形象建设包括品牌标志的设计、商标的注册以及品牌的宣传和推广。
强调品牌的独特性和可信度，通过品牌形象建设来提高消费者对品牌的认可度和好感度。
5.定位于高端市场佰草集的产品以高端护肤品为定位，针对追求高品质和有消费能力的群体。
因此，在产品定价和销售渠道上应该与高端市场相符合。
选择高档百货商场、专业护肤品经销商以及线上销售渠道来销售产品，确保产品能够进入目标市场。
6.与知名美妆博主合作美妆博主是当今流行的主要传媒渠道。
与知名美妆博主合作，可以有效地提高品牌的知名度和影响力。
佰草集可以与相关领域的知名美妆博主进行合作，让他们使用佰草集的产品，并在视频或博客中分享产品体验和推荐。
这样可以使更多的消费者了解品牌，并增加产品的销售量。
7.举办线下活动举办线下活动可以增加品牌的曝光率，提升消费者对品牌的好感度。
佰草集可以举办专场护肤讲座、产品试用会或者美容体验活动等。
通过线下活动，消费者可以亲自体验产品，了解品牌的价值观和护肤理念。
佰草集的营销策划方案
佰草集的营销策划方案第一部分：市场分析和竞争对手分析1. 市场分析近年来，人们对天然有机产品的需求逐渐增加，消费者对于护肤品和个人护理产品的选择更加注重天然、纯净、无添加等特点。
佰草集作为中国历史悠久的品牌，在天然有机领域有着独特的优势。
然而，随着市场竞争的加剧和新兴品牌的涌现，佰草集需要制定合适的营销策略来保持竞争力。
2. 竞争对手分析目前，天然有机护肤品市场上的竞争对手主要集中在以下几个领域：- 国际品牌：雅诗兰黛、兰蔻等国际知名品牌经验丰富，在市场上拥有较高的知名度和占有率；- 国内品牌：如美加净、昭贵、丹皮尔等，国内品牌制造优势更强，能够迅速适应市场需求；- 新兴品牌：如自然堂、艾诗缇等正在快速崛起，以天然有机为主打卖点，受到年轻消费者的青睐。
第二部分：目标市场和定位1. 目标市场佰草集的目标市场主要锁定在25-40岁的女性消费群体，这个年龄段的女性在工作生活中需求较高，对于护肤保养的关注度较高，肌肤问题也更为突出。
2. 定位佰草集作为一个强调天然有机的品牌，应该定位为给予消费者最纯净、天然、高品质的护肤体验。
品牌定位应紧密围绕着“真金不怕火炼”的理念，注重传统制作工艺和天然成分的研究和应用。
第三部分：产品开发和创新1. 产品开发佰草集应注重产品研发和创新，提供更多满足不同肤质需求的护肤产品，比如保湿、抗皱、美白等系列产品。
同时，与专业的医学美容机构合作，推出专业医学美容产品线，满足对于皮肤问题有更高要求的消费者。
2. 创新佰草集可以通过与大学、研究机构等合作，加强研发能力和科技创新，例如利用生物科技进行天然有机植物的萃取和提取技术，提高产品的活性成分含量和效果，研发独有的产品配方。
第四部分：渠道建设和市场推广1. 渠道建设佰草集应该充分利用线上和线下渠道进行销售和推广，线上渠道可以通过自建官网和合作电商平台进行销售，线下渠道可以通过开设直营专柜、加盟连锁店等进行销售。
2. 市场推广- 佰草集可以通过提供免费试用、折扣促销等方式吸引消费者尝试并建立忠实度；- 打造品牌形象，组织有关天然有机护肤的讲座、培训班等活动，增加消费者对品牌的信任和认可；- 广告宣传可以通过电视、网络、杂志等方式进行，突出品牌优势和产品特点。
佰草集营销方案
佰草集营销方案1. 引言佰草集是中国知名的化妆品品牌，专注于研发和销售天然植物精华的护肤产品。
为了进一步提高品牌知名度和销售额，佰草集决定制定一套全新且有针对性的营销方案。
本文将详细介绍佰草集的营销目标、目标市场、竞争分析和推广策略。
2. 营销目标佰草集的营销目标是成为中国市场领先的天然植物精华护肤品牌，并在未来三年内实现销售额增长20%。
为了实现这个目标，佰草集将聚焦以下几个方面：•提高品牌知名度：通过广告、公关活动、社交媒体和合作推广等方式，增强品牌在目标市场的知名度；•提升产品质量和创新力：持续投入研发，并推出更多符合消费者需求的天然植物精华护肤产品；•拓展销售渠道：加强线上线下渠道的建设，提升产品的销售和分发能力；•增加消费者满意度：通过个性化服务、优惠活动和客户体验等方式，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 目标市场佰草集的目标市场主要是25-40岁的女性，这一年龄段的女性对护肤品的需求较高，并且愿意为高质量的产品付出更多。
根据市场调研和消费者调查结果，佰草集的目标消费者具有以下特征和需求：•对天然护肤品有较高的认同感：佰草集的天然植物精华产品符合消费者追求绿色环保的需求；•追求高品质的护肤产品：消费者愿意为高质量的护肤产品付出更多，包括天然、无添加、科学配方等；•重视产品的效果和实际效果：消费者更注重产品的实际效果，对于有效改善肌肤问题的产品更感兴趣；•偏爱个性化的护肤方案：消费者希望能够有个性化的护肤解决方案，满足不同的肌肤需求。
4. 竞争分析佰草集在中国的护肤品市场上面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌，以及相对年轻和本土的竞争品牌如茉莉花、辣妹子等。
为了在竞争中脱颖而出，佰草集将采取以下策略：•强调天然成分：佰草集将通过宣传和产品特色强调自己的天然植物精华成分，突出产品的独特性；•注重产品研发和创新：佰草集将持续投入研发，并推出更多具有创新性和市场竞争力的产品；•加强品牌形象塑造：佰草集将注重品牌形象的建设，包括品牌定位、视觉识别和口碑营造等；•提供个性化服务：佰草集将提供个性化的护肤方案和专业的咨询服务，满足不同消费者的需求。
2018佰草集花色系列推广传播方案
（桃花肌、桃花运、桃花签……）
B站UP主重点推荐
千户长生
（男，达人说品牌联盟croxx合伙人，知名美妆博主）
粉丝量：78w 单视频最高播放量：114w
推荐原因：粉丝群体庞大，曾与佰草集合作取 得良好效果。
曾与佰草集合作链接： https:///video/av17160257/?redirectFrom=h5
如何迎合TA喜好， 将花色系列（桃花系列）深度推广传播 直接导流至销售？
激发兴趣
(用TA感兴趣的话题、 内容、场景吸引关注）
深度安利
(产品功能、成分、使 用感受等多维度、全
方位安利）
拔草购买
(创造方便的途径，直 接导流销售）
Viral topic全面推广
具体场景突出产品功效
（职场、聚会、约会……）
追剧
我们的目标群体在想什么……
年轻无设限
脸上发光
向上生长
0ne
产品特点
灵感和功能源自“四种花类”，并 根据花色特点，有效改善年轻肌的
不同问题。
two
人群特点
爱新鲜，爱花样 在最好扥年纪， 让自己保持最美的状态
我们的思考……
让女孩儿们， 在花一般的年纪， 遇上佰草集 ·花色系列
青春的梦想，在青春做完 花样的年纪，由佰草集花色系列呵护
代言人作品宣传借势 代言人自身延展物料
代言人2018作品预览
代言人刘涛热剧（一）
《我们都要好好的》
18年下半年芒果TV主推40集电视剧，刘涛、杨烁主演， 热点跟进：微博创建话题#刘涛教你肌肤怎样好好的#等Tag，
紧切剧情，借助热剧&刘涛，提高产品曝光度
代言人刘涛热剧（二）
佰草集新产品路演推广方案
佰草集新产品路演推广方案一、本文概述1、佰草集品牌简介佰草集，作为一个具有浓厚中国传统文化底蕴的化妆品品牌，始终坚持以中草药为主要成分，致力于提供安全、健康、有效的护肤产品。
自成立以来，佰草集始终秉承着"平衡和谐"的品牌理念，不仅传承了中国古代的草本智慧，还结合了现代科技，为全球消费者带来全新的护肤体验。
源于中国千年的草本文化，佰草集品牌的诞生源于对自然与健康的追求。
成立以来，佰草集一直坚持“自然、平衡、和谐”的品牌理念，以中草药为原料，通过先进的科技手段，将其融入每一款产品中。
这种对自然与健康的执着追求，使得佰草集品牌在消费者心中树立起了良好的口碑。
佰草集的产品线涵盖了面部护理、身体护理、防晒等多个领域，针对不同肤质、不同年龄段的消费者推出了多种系列的产品。
佰草集的产品不仅配方独特，而且质地轻盈、吸收迅速，让消费者在护肤的过程中享受到舒适的使用感。
在佰草集的品牌形象上，我们不难看出其对中国传统文化的尊重与传承。
品牌标志以中国古典元素为主，传达出和谐、平衡的价值观。
佰草集的包装设计也充满了中国古典韵味，每一款产品都如同艺术品一般，让消费者在使用的过程中感受到美的享受。
佰草集的产品已经走进了全球数百万消费者的家中，得到了广泛认可和好评。
未来，佰草集将继续秉承“自然、平衡、和谐”的品牌理念，不断探索中草药护肤的奥秘，为全球消费者带来更多、更好的护肤产品。
2、新产品介绍佰草集新产品是一款集护肤、美妆、养生于一体的草本护肤品，以中华传统文化为灵感，将现代科技与天然草本相结合，为消费者带来健康、美丽、自信的肌肤体验。
产品定位为高端护肤品，面向30岁以上的成熟女性，注重品质和实效。
产品特点包括：1、采用多种天然草本植物精华，温和滋养肌肤，深层保湿，修复肌肤问题；2、遵循中医五行理论，以平衡为主导，调理肌肤内在循环，达到健康美丽的目标；3、独特的草本精油香气，使消费者在护肤的同时享受放松愉悦的感官体验；4、注重包装设计，简约而不失高雅，展现产品高品质的特点。
佰草集营销推广方案
佰草集营销推广方案概述佰草集是一家以中草药为主要成分的护肤品牌，具有悠久的历史和卓越的产品品质。
本文将介绍佰草集的营销推广方案，旨在帮助品牌提升知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
目标受众1.护肤意识较强的女性消费者，年龄在25岁到45岁之间；2.对天然护肤产品有意识和偏好的消费者；3.对中医草本护肤品有认知和兴趣的消费者；4.追求高品质和高性价比产品的消费者。
市场调研在制定营销推广方案之前，我们进行了市场调研，以了解目标受众的需求和竞争情况。
目标受众需求调研通过在线问卷调查和面对面访谈，我们了解到目标受众对护肤品的需求主要包括以下几个方面： 1. 天然成分：目标受众对护肤品的成分有较高的要求，希望产品使用天然、无害的成分； 2. 护肤效果：目标受众希望产品能够解决多种肌肤问题，如痘痘、干燥、敏感等； 3. 品质保证：目标受众对产品的品质要求严格，希望能够购买到高品质的护肤品； 4. 价格合理：目标受众追求物有所值的消费体验，希望产品具有良好的性价比。
竞争情况调研通过调研，我们了解到佰草集的主要竞争对手包括国内外知名护肤品牌，如资生堂、兰蔻、相宜本草等。
这些品牌具有较高的知名度和市场份额，对佰草集构成竞争压力。
推广策略基于市场调研的结果，我们制定了以下推广策略，以实现对目标受众的有效吸引和销售提升。
社交媒体营销通过在主流社交媒体平台上建立品牌形象和增加曝光度，可以有效吸引目标受众的注意力。
具体策略包括： - 创建专业的品牌账号和社群，提供护肤知识、产品介绍和用户分享等内容； - 定期发布护肤技巧和产品使用指南，建立品牌专业形象；- 与影响力较大的美容博主和网红合作，提高品牌知名度； - 组织线上互动活动，如话题讨论和抽奖活动，增加用户参与度。
内容营销通过优质的内容营销，提供有价值的信息和帮助，可以吸引目标受众的关注并增加品牌认知度。
具体策略包括： - 建立品牌官方网站和博客，发布原创护肤相关的文章、教程和行业资讯； - 利用搜索引擎优化（SEO）策略，提升品牌在搜索结果中的排名； - 开展线上学习课程、直播和答疑活动，增加用户参与度和忠诚度；- 定期发布用户案例和好评，增加口碑营销的影响力。
佰草集品牌策划案
佰草集品牌策划案背景与目标作为一个以中草药为主要原料的护肤品牌，佰草集一直以来都秉持着“自然、健康、美丽”的品牌理念，致力于提供纯植物护肤方案，受到了国内外广大消费者的青睐。
但是，在目前市场竞争激烈的情况下，佰草集也面临着品牌升级和市场拓展的压力。
因此，本次品牌策划旨在通过品牌定位升级，加强品牌形象传播，推出新品，扩大品牌影响力，提高用户黏性，增加品牌收益，实现佰草集品牌的长远发展。
品牌定位以中国传统中草药为主要原料，提供无添加、天然、高效、健康的护肤品，致力于打造健康美丽的生活方式。
目标市场1.以女性为主要目标市场，年龄在20岁-35岁之间。
2.面向拥有一定消费能力的人群，重点针对中等及以上收入的消费群体。
3.针对注重健康养生、对植物护肤有需求的消费者。
品牌形象建设品牌Logo设计佰草集品牌Logo应该突出护肤品牌天然、健康、美丽的特点，对传统的中草药造型进行重新设计，使其符合现代化审美标准，并且加强了品牌的辨识度和使用感。
VI设计佰草集的VI设计应该基于中草药的自然感和健康感，选取对应的主色调，使品牌形象更加统一、鲜明、简洁。
品牌信仰佰草集将护肤品与生活方式相融合，认为护肤不仅仅是追求外在美丽，更是拓宽生活视野、提升内在素质的过程。
因此，品牌信仰是：“自然健康，生活美丽”。
品牌语言品牌语言应该简洁、真实、情感化，让人们更加容易理解品牌的价值观，接受品牌的理念。
对于佰草集而言，应该突出中草药原料的天然、温和、高效等特点。
品牌形象传播品牌形象传播应该分为线上和线下两个方面来进行。
•线上方面：1.通过公众号、微博、头条等媒体进行品牌传播，发布佰草集的最新产品、促销活动等内容，吸引粉丝与品牌产生关注和互动。
2.在电商平台上开设佰草集品牌专卖店，提供全系列产品展示，提高用户体验，提升品牌认知度。
3.利用社交网络广告进行定向推广，提高品牌曝光率。
•线下方面：1.开启线下品牌店，提供品牌专业化、种类化和体验化服务，吸引消费者进店体验。
佰草集宣传策划
山东艺术学院毕业艺术设计佰草集现代中草药个人护理专家- --济南专卖店品牌宣传推广策划书指导老师：叶霞专业名称：艺术设计学学位级别：学士班级：09艺术设计学姓名：彭佃彩学号：200906393论文提交日期：论文答辩日期：前言背景：日用化工行业是我国最早开放的领域之一，早在上个世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国市场后，中国本土化工企业就面对激烈市场竞争。
随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集团纷纷加入中国市场。
这些国际跨国企业无论是从生产技术、资本积累、管理模式等都比中国新兴的本土企业更具有竞争优势，中国日用化工市场很快就被外来资本蚕食。
上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路，在改革、调整企业发展方向目标后。
上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场一个具有全新概念的品牌----佰草集。
在上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜。
上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。
究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。
在接受到市场的反馈之后，家化迅速调整了品牌形象。
避开“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点。
这一宣传策略一直持续到2002年，之后，佰草集又迎来新的变化。
它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。
佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集公司一贯提倡健康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者提供自然、安全、温和的有效产品和系统的、朋友式的服务。
对于社会，佰草集更是饮水思源—取于自然、回馈自然。
佰草集营销策划方案
佰草集营销策划方案一、引言佰草集是一家以天然植物为基础，专注于中草药护肤品的品牌。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
二、品牌定位1. 品牌核心价值：佰草集注重天然、温和、有效的中草药护肤理念，致力于为现代人提供健康、安全、高品质的护肤体验。
2. 目标受众：年轻化、注重护肤、追求健康生活方式的现代女性。
3. 品牌形象：佰草集将打造为传递天然纯净、健康美丽的品牌形象。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康的关注度不断提升，对身体护理和美容需求的增长也给中草药护肤品市场带来了机遇。
2. 竞争分析：佰草集面临的竞争主要来自国内外的中草药护肤品品牌，如相宜本草、赫妍等。
这些品牌在产品、传播和品牌形象上都具备一定竞争优势。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过有效的营销手段，提升佰草集在目标受众心中的品牌知名度。
2. 提升销售额：增加产品销量，提升佰草集在市场中的份额。
3. 培养忠诚消费者：通过品牌形象塑造和用户体验提升，建立持久的忠诚消费者群体。
五、营销策略和活动计划1. 品牌形象宣传a) 网络营销：通过社交媒体平台（微博、微信公众号等）发布优质内容，提升品牌影响力和知名度。
b) 品牌合作：与有代表性的美妆博主、明星签约合作，推出联名产品或进行线下活动，提升品牌形象。
c) KOL推广：邀请权威美妆博主、时尚达人等进行产品试用和推荐，增加品牌曝光度。
2. 产品推广a) 产品试用活动：通过网络活动或线下活动，向消费者提供免费产品试用机会，吸引目标受众的关注与体验。
b) 促销活动：定期推出折扣、套装、赠品等促销活动，提升产品销量。
3. 用户体验提升a) 售后服务：建立快速响应的客服团队，提供专业、周到的售后服务，增强用户的满意度和忠诚度。
b) 会员计划：推出会员专属福利，如折扣、生日礼品等，通过关怀和奖励提升用户的忠诚度。
4. 线下推广a) 商场活动：在知名商场开设品牌形象展示区，吸引顾客进店了解产品并体验。
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创意病毒视频
#桃气测评记#
第一幕
开场
铺满阳光的室内 桃气猫咪 慢慢走向桃花花瓶 走到花瓶前 用柔软的小爪子拨弄花瓶 头伸过去嗅嗅桃花的味道
场景配色：白、粉、灰
主要道具： 1. 折叠桌子铺白色桌布 2. 玻璃实验用品 3. 假桃花带花瓶 4. 带粉色项圈的猫
第二幕
补水性能测试
桃气猫咪伸出爪子去抓水晶珠 水晶珠滚到桃花霜附近 桃花霜配上发光效果闪亮登场 猫咪将水晶珠放进桃花霜 然后懒懒地睡下了 醒来后，将水晶珠叼出来 将水晶珠推到刻度尺旁边
我坐在窗边，吹着空调，吃着西瓜， 突然收到了他的邀请， 晚上的电影，8点半不见不散。 一丝丝惊喜和雀跃，
早早的开始大开衣柜挑选适合的裙子， 敷上面膜（佰草集鸢尾花面膜）， 想要留给他一个完美的印象…… Happy day！~
#遇见你的小确幸# 多云转晴的清晨， 牵着我的狗狗，一起去公园晨跑。 晨跑也要保持自己的最佳状态， 佰草集花色鸢尾花系列， 从早上开始呵护我的肌肤。 淡淡的花香正如公园清晨的空气 清新，想要贪婪的深呼吸。
微博KOL话题示例
周小晨kiki
（女，时尚达人 Change Zhou服装品牌创始人 ）
粉丝量：120w
“
女孩子最重要的当然是面子问题啦！尤其
是每次约会的时候都很紧张自己的肌肤状
况，想要美美的面对自己喜欢的人。推荐
场景配色：白、粉、灰
本环节道具： 1. 桃花霜 2. 粉色水晶珠 3. 粉色闹钟 4. 猫睡在猫窝里
第三幕
锁水力测试
两个打开的果冻 桃气猫咪将沾了桃花霜的爪子 伸向其中一个果冻 随后，猫咪打开电热汀 一个小时后镜头转向2个果冻 涂了桃花霜的果冻比没涂的重
场景配色：白、粉、灰
本环节道具： 1. 桃花霜 2. 粉色水果冻 3. 天平秤 4. 电热汀 5. 趴着的猫
青云红衅
（女，美妆UP主，视频多以日常妆容教学，cos妆容等）
粉丝量：7w 单视频最高播放量：15w
推荐原因：产品TA与UP主粉丝切合度高，视频 关注人数多，易带货。
案例参考视频链接： https:///video/av16163107/
微博KOL重点推荐
周小晨kiki
趣味体验刺激购买欲望
（桃花肌、桃花运、桃花签……）
B站UP主重点推荐
千户长生
（男，达人说品牌联盟croxx合伙人，知名美妆博主）
粉丝量：78w 单视频最高播放量：114w
推荐原因：粉丝群体庞大，曾与佰草集合作取 得良好效果。
曾与佰草集合作链接： https:///video/av17160257/?redirectFrom=h5
创意亮点：盘点小确幸相关的内容（电影、电视剧等） 用鸢尾花花瓣进行画面的打造，配合viral topic 全网扩散，KOL强势推广，产生自然流量，引发消费者关注
列举18-25岁TA人群在生活中会遇到的场景 那些场景中关于护肤的insight，以长漫画的形式 趣味生动的体现产品功效
花色系列创意插画&长漫画
美自根源 平衡有道
佰草集 ·花色系列传播推广方案
目录
1
2
3
4
创意思考
传播内容
代言人传播
其他
01
策略思考
Brief Recap
核心目标
产品
佰草集花色系列的持续 热卖
品牌
完善产品线，提升品牌 在年轻群体中的影响力
市场
结合线下王牌销售渠道— 屈臣氏，将线上流量转化 至线下门店
植物系护肤
Pick小哥哥哥小姐姐
追剧
我们的目标群体在想什么……
年轻无设限
脸上发光
向上生长
0ne
产品特点
灵感和功能源自“四种花类”，并 根据花色特点，有效改善年轻肌的
不同问题。
two
人群特点
爱新鲜，爱花样 在最好扥年纪， 让自己保持最美的状态
我们的思考……
让女孩儿们， 在花一般的年纪， 遇上佰草集 ·花色系列
青春的梦想，在青春做完 花样的年纪，由佰草集花色系列呵护
预热 造势
佰草集联合屈臣氏，首发倒计时海报&创意插画
（以鸢尾花系列和桃花系列举例）
官方手帐来袭
以手帐的形式， 引发TA青春的共鸣， 同时加入鸢尾花相关元素和系 列产品功效 讲述青春带来成长的小确幸的 故事
#遇见你的小确幸# 7月2日，炎热的夏日午后， 闲来收拾了房间，微风轻拂， 刚洗干净的衣服散发出淡淡的花香，
如何与TA进行有效沟通 并导流至屈臣氏？
01
核心策略
精准的情感共鸣
抓住TA特有的insight，有效沟通。不做 多余和表面的功夫。
花式的产品安利
摆脱千篇一律的产品特点介绍，创造新 形式，让TA走心.
趣味的线下导流
合理有效将流量转化至线下屈臣氏门店
02
传播内容
知道TA在想什么，才是关键沟通的第一步！
如何迎合TA喜好， 将花色系列（桃花系列）深度推广传播 直接导流至销售？
激发兴趣
(用TA感兴趣的话题、 内容、场景吸引关注）
深度安利
(产品功能、成分、使 用感受等多维度、全
方位安利）
拔草购买
(创造方便的途径，直 接导流销售）
Viral topic全面推广
具体场景突出产品功效
（职场、聚会、约会……）
（以鸢尾花举例） KOL打造相关花色系列系列创意内容， 进一步扩散花色系列，同时推广产品。
鸢尾花创意小确幸插画
鸢尾花创意小确幸长漫画
预热海报品牌联合屈臣氏首发（以桃花系列举例）
官方微博微信提前为桃花系列上市造势 吸引消费者关注，引发好奇与期待，同时公布＃ 桃气少女要发光＃话题页面。
桃花上上签 官方活动
官方微博：求支桃气上上签 活动形式：针对每款产品出一款桃气签
签运：一见钟情 解签：据运势推算，今日你的桃花露需要从下至上， 从右至左拍三遍，桃气少女好运来。
活动 爆发
病毒视频，创意测评（以桃花系列举例）
你怎么还单身？
一定是因为你平常懒
连自己的肌肤都无暇顾及
所以才不招桃花！
不过没关系 虽然我不招财，但我招桃花啊 今后，你的爱情和肌肤
（女，时尚达人 Change Zhou服装品牌创始人 ）
粉丝量：120w
推荐原因：产品TA与KOL粉丝切合度 高，易种草。
种草囤货菌
（女，知名美妆博主，擅长安利）
粉丝量：83w
推荐原因：在安利种草界信誉高，易 带货。
小蘑菇大蘑菇大小蘑菇
（女，时尚达人，测评方向）
粉丝量：51w
推荐原因：测评类KOL，多维度展示 产品，告知TA使用心得。