留住销售人才四种方法
留住销售人才四种方法
销售人才的流失对企业发展有很大的负面影响。
人才流失后企业再招新人，要考察、培训，时间和成本都会相应增加，新老人员的工作交接，新人和老客户相处的关系等等，都会出现一系列问题，并致使企业的销售战略在执行中受到较大影响。
甚至流失的销售人员带着本企业重要的客户资源加入到竞争对手的行列中，对企业造成很大的危害，也同时给客户造成一种不良印象，打击客户对企业的信心而对企业产生各种各样的怀疑。
从企业内部销售管理的角度看，树立销售团队的稳定性和士气往往是建立一个良好销售团队的必要条件。
而销售人才的流失在很多情况下都会降低销售团队对销售的信心和士气，从而直接影响到企业的销售业绩。
留住销售人才四种方法：事业留人根据销售人员的具体个人条件和知识背景情况，由员工和管理者一起探讨并制订销售人员的个人职业生涯。
让员工在企业有明确的发展方向，与企业一起成长，一起发展，既可增强企业的凝聚力，又可让销售人员为自己有良好的发展前景而不愿离开企业。
好的职业规划对销售人员有着重要作用。
在这方面我们应该向大的跨国公司学习。
例如：美国微软公司是全世界最吸引人才，留得住人才的公司。
因为公司的人力资源部制定有“职业阶梯”文件，其中详细列出从员工进入公司开始，一级一级向上发展的所有可选择职务，以及不同职务需具备的工作能力和经验，包括相对应的薪金待遇，使员工在来到公司之初就对今后的职务发展心中有数，目标明确。
感情留人现代企业对人的管理是核心，尤其是对销售人员的管理，因为销售人员流动性大，他们长期在外，企业不能对他们像放出去的小鸟，不管不问。
要经常与他们保持联系，加强交流，要了解销售人员在外的困难和苦衷，比如他们在外的衣食住行，口袋里有没有钱等等，尽可能做好他们的后勤工作。
往往在员工的生日或节日之时，打一个问候电话，却能体现企业管理者对下属的重视和尊重，用充满温情的方法，将“以人为本”落到实处，用真情留住销售人员。
职务留人国人骨子里根深蒂固的官本位，使业绩突出的销售人员总是不断产生升职的念头，业务人员想升主管，主管想当经理。
销售团队的培养和人才储备分析
销售团队的培养和人才储备分析随着企业竞争日益激烈，销售团队的培养和人才储备成为了企业发展中的重要战略。
一个具备高效销售团队和优秀销售人才的企业，能够更好地应对市场挑战，实现长期可持续发展。
本文将就销售团队的培养和人才储备进行分析，并提出相应的建议。
一、销售团队的培养意义销售团队作为企业的重要力量，承担了开拓市场、推广产品和服务的重要任务。
一个高效的销售团队能够提高企业的销售业绩，并为企业创造更多的商业机会。
通过培养销售团队，企业可以实现以下目标：1. 提高销售业绩：销售团队的培养可以帮助企业提高销售业绩，通过销售技巧和专业知识的传授，使销售人员能够更好地了解产品特性，提升客户满意度，从而增加销售量和销售额。
2. 增强团队凝聚力：销售团队的培养可以增强团队成员之间的凝聚力和合作意识，培养出一支团结互助、默契配合的销售团队。
团队建设培养出的团队凝聚力能够帮助企业更好地应对市场变化，提高销售效率。
3. 培养销售人才：通过培养销售团队，企业可以培养出更多的销售人才，提升团队的整体素质。
这对于企业的长远发展具有重要意义，可以有效地解决因员工离职等原因带来的缺人现象。
二、人才储备对于销售团队的重要性人才储备是指在企业内部或外部建立起一支备用的，具备相关能力和素质的人才队伍。
对于销售团队来说，人才储备具有以下重要性：1. 应对员工流动：员工流动是企业常面临的一个问题，销售团队也不例外。
通过人才储备，企业可以在员工离职或其他原因导致缺人时，快速补充新的人才，避免因员工流动而对销售业绩造成的影响。
2. 降低招聘成本：招聘新员工需要一定的成本和时间，而且不一定能够找到合适的人选。
通过人才储备，企业可以在需要时直接从人才库中选取合适的人才，减少招聘成本和招聘周期。
3. 提升团队稳定性：有足够的人才储备可以提升销售团队的稳定性，减少因员工流动而对团队稳定性带来的影响。
稳定的销售团队可以更好地保持销售业绩的连续性和稳定性。
留住人才具体措施
留住人才具体措施在当今竞争激烈的人才市场中，如何留住优秀的人才已经成为企业持续发展的关键。
人才流失不仅会导致企业招聘和培训成本的增加，还会影响团队的稳定性和工作质量。
因此，采取有效的措施来留住人才至关重要。
以下是一些具体的留人措施：1. 提供有竞争力的薪酬福利：薪酬福利是留住人才的重要因素之一。
企业应该提供具有竞争力的薪酬水平，并根据员工的绩效和贡献给予相应的奖励和激励。
此外，企业还应该提供良好的福利待遇，如健康保险、年假等，以增加员工的归属感和忠诚度。
2. 建立良好的工作环境：良好的工作环境可以提高员工的工作效率和满意度，增强员工的忠诚度。
企业应该提供舒适的工作场所、先进的设备和工具，以及和谐的人际关系，让员工感到工作愉快和有成就感。
3. 给予员工培训和发展机会：员工培训和发展是留住人才的有效手段之一。
企业应该根据员工的职业规划和需求，提供相应的培训和发展机会，帮助员工提升技能和能力，增强职业竞争力。
4. 建立良好的企业文化：企业文化是企业的灵魂，良好的企业文化可以激发员工的归属感和创造力。
企业应该建立积极向上、团结协作的企业文化，营造良好的工作氛围，让员工感到自己是企业大家庭的一员。
5. 实施员工关怀计划：员工关怀计划可以增强员工的归属感和忠诚度。
企业应该通过各种方式关心员工的生活和工作状况，如提供健康关怀、家庭关怀、困难帮扶等，让员工感受到企业的温暖和关怀。
留住人才是企业发展的关键，企业应该采取有效的措施来留住优秀的人才。
通过提供有竞争力的薪酬福利、建立良好的工作环境、给予员工培训和发展机会、建立良好的企业文化以及实施员工关怀计划等措施，可以增加员工的归属感和忠诚度，提高企业的竞争力和发展潜力。
企业如何留住销售人才
企业如何留住销售人才销售人员的流失率始终高居不下，这一直是我们国内很多企业的一块心病。
流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源，对企业造成很大危害，也给客户造成一种不良印象，同时，企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本。
那么企业如何留住销售人才呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
企业留住销售人才的方法一、莫让薪酬变“心仇”案例：刘小姐是一家化妆品生产企业的产品销售经理，最近一直很郁闷。
由于刘小姐所负责的产品今年才上市，没有市场知名度，做得很辛苦。
产品本来销量就小，但提成比例却和其他产品一样，这样算下来，平均每个月比那些做成熟产品的销售人员收入低了近1/3。
更可气的是，公司兑现提成不是按合同额而是按回款额，很多大商场对新产品回款周期都较长，销售提成根本无法兑现。
所以，在接到另一家化妆品企业的邀请后，刘小姐跳槽了。
薪酬待遇在当今的时代虽然不一定是销售人员跳槽的首要原因，但在许多情况下追求更高的待遇依然是跳槽的直接原因。
对于销售人员来说，由于其薪酬与其销售业绩直接挂钩，他们更关心的是薪酬政策的公平性、激励性及兑现情况。
所以，在实际操作中，要注意以下几个方面的问题：关注薪酬的公平性。
我认为，公司在制定薪酬制度时如果能够让销售人员有一定的参与权和发言权，充分了解奖金是按什么标准计算、发放的，而不是老板遗哪悦排某隼从的，并能监督其执行，猜疑和误解便易于冰释，不公平感也就下降了。
同时，公司要为员工创造机会均等，提供公平竞争的条件。
比如在付出同等努力和劳动的情况下，销售不同产品的人员收入差距悬殊过大，这种机会不均等带来的收入不均等，会使企业的薪酬制度失掉公平性，带来很多负面效应。
重视薪酬的激励性。
薪酬制度的设计要综合考虑公司所在行业，公司在市场中的地位以及品牌影响力等因素。
例如，在薪酬结构上，采取低底薪、高提成，更能刺激销售员工的工作积极性，有利于企业占领市场先机;在提成基础上，虽然以回款额核算能降低企业风险，但在开拓新业务时以合同额核算更能提高销售人员对销售工作的信心;在提成比例上，如果公司产品在市场上没有品牌影响力，销售更多的是依靠销售人员个人的能力去实现，可以考虑适当地提高提成比例，避免销售人员因收入过低而流失。
防止销售人员离职带走客户的八大绝招
擅长领域：
主讲战略执行力、团队打造、连锁门店管理，特色是从战略的层面做执 行，进行企业布局；主讲过的实战课程有：《结果思维》、《客户价值》、 《百分百责任》、《商业人格》、《门店管理》、《团队使命》、《NBA-销售团队管理》、《金牌销售员的心态打造》、《中层猴子管理法》、《战 略人生》、《时间管理》
效果：
在抓销售队伍的同时，加强品牌的宣传，提升品牌形象。如 果客户已经熟悉、认可了公司的品牌、产品质量、产品体系 等等，就不会因为销售人员的转移而轻易重新选择产品。
绝招四：建立协作小组，避免单枪作战
做法：
采用人员协作谈判法。对于重要的客户，由销 售经理和销售人员共同出席，或者由公司的其他 对业务有协作支持的部门和销售人员共同谈判。 将销售功能和客服功能分离。针对销售人员开 发的客户，要由专门的客服人员进行定期回访， 以支持销售人员的方式获得客户的联系方式。
效果：
让销售信息透明化。任何销售人员，仅凭档案 资料的记载，就能够在很短的时间内了解客户 的状态，并和客户取得联系。可以有效地防止 销售人员带走客户。
绝招六：好的销售方法共享，形成标准
做法：
让那些业绩做得好的销售人员定期总结他们 的销售方法和经验，与大家一起分享，形成 企业的标准和流程。
效果：
防止销售人员离职带走 客户八大绝招
使用帮助
适合对象
老板/总经理/董事长
销售部经理/主管
主要用途
帮助老板和销售管理者，合理地对销售 人员进行管理，有效地防止销售人员离
职带走客户而给企业造成损失。
绝招一：把好招聘关，从源头预防
做法：
制定销售人员的招聘标准，特别将销售
人员的人品放在第一位。 利用一些人格特征的测评工具，来了解 销售人员的价值取向。
如何留住人才的建议
如何留住人才的建议
在这竞争激烈的时代，如何留住人才是每个企业的重要问题。
以下是一些建议，可以帮助企业留住他们的人才。
1.提供竞争力的薪酬福利：工资是员工最关心的问题。
企业可以通过提高员工的薪酬福利，来留住人才。
当然，薪酬福利不只是钱，还包括重大疾病保险，退休金，带薪年假等。
让员工感觉到企业是关心他们的。
2.给予发展机会：员工渴望成长，企业可以为员工提供更多的发展机会，比如培训课程，学习资料，或者将员工转移到新的岗位，让员工拓宽自己的技能和视野。
3.建立良好的企业文化：企业文化是员工愿意留在企业的重要因素之一。
建立有吸引力，鼓励创新的企业文化，让员工感到在这里是舒适的。
4.奖励好的表现：通过对员工良好表现的奖励，可以让员工感到他们的工作受到了认可和赞赏。
不仅可以通过提高薪酬福利，还可以通过给予更多的自主权或灵活的工作条件。
5.沟通：和员工保持良好的沟通，可以帮助企业了解员工的喜好、需求和问题。
及时解决员工的问题，向员工展示关心。
总之，企业应该展示出对员工的重视和关心，为员工提供良好的工作经验。
这样，企业才能留住人才，获得成功。
吸引和留住人才的措施
吸引和留住人才的措施1.提供竞争力薪酬和福利：薪酬是吸引和留住人才的关键因素之一、组织应该提供具有竞争力的薪酬，以吸引优秀的员工，并确保员工福利体系完善。
这包括提供健康保险、退休计划、带薪休假等福利。
2.提供发展机会：员工希望在工作中不断发展自己的技能和知识。
组织可以提供培训和进修的机会，帮助员工提升技能，并为他们提供晋升和发展的机会。
此外，为员工制定发展计划，并提供导师制度，帮助他们在职业生涯中不断成长。
3.建立良好的工作环境：员工在工作环境中度过大部分时间，所以一个积极的、支持性的工作环境是吸引和留住人才的关键因素。
组织可以通过建立开放式的沟通渠道、鼓励团队合作、提供灵活的工作安排等方式来创造积极的工作环境。
4.强调工作与生活平衡：工作与生活平衡对于员工的幸福和满意度至关重要。
为了吸引和留住人才，组织应该提供灵活的工作安排和假期政策，使员工能够平衡工作和个人生活。
5.建立奖励和认可制度：为员工的优秀表现设立奖励和认可制度，可以激励他们为组织做出更大的贡献。
这可以包括表彰优秀员工、提供奖金和奖品等。
6.建立良好的沟通机制：良好的沟通是组织成功的关键。
组织应该建立开放式的沟通渠道，以便员工可以与管理层交流意见和反馈。
这不仅可以改善员工对组织的参与感和忠诚度，还可以帮助组织了解员工的需求和关注点。
7.建立多样化和包容性文化：多样化和包容性是组织成功的重要因素之一、组织应该建立一个尊重和欣赏不同背景和观点的文化，鼓励员工的多样性，并确保他们在工作中能够被公平对待。
8.提供职业发展支持：组织应该提供职业发展支持，帮助员工规划和实现个人职业目标。
这可以包括提供职业指导、发展计划、培训和培训机会等。
9.加强团队合作和建立良好的人际关系：团队合作和良好的人际关系对于员工的满意度和忠诚度至关重要。
组织应该鼓励团队合作和建立良好的人际关系，以创造一个支持性和友好的工作环境。
10.提供员工参与机会：员工希望在组织的决策中能够发挥作用。
销售人才的培养措施有哪些
销售人才的培养措施有哪些销售是企业发展的关键环节之一，而销售人才的培养更是企业成功的重要保障。
然而，如何培养优秀的销售人才，成为了企业管理者们面临的一项重要课题。
本文将探讨一些有效的销售人才培养措施，希望能为企业提供一些启发和帮助。
1. 培训课程，为了培养优秀的销售人才，企业可以开设各种销售相关的培训课程，包括销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
这些课程可以帮助销售人员提升专业知识和技能，提高销售效率和业绩。
2. 实战演练，除了理论知识的学习，销售人才的培养还需要实战演练。
企业可以组织销售人员参与各种销售实战演练活动，让他们在实际销售场景中锻炼自己的销售能力，提高应对复杂情况的能力。
3. 案例分享，企业可以定期组织销售人员进行案例分享会，让他们分享自己的成功经验和失败教训，相互学习、交流，从而提高整个销售团队的综合素质。
4. 激励机制，为了激励销售人员的积极性，企业可以建立一套完善的激励机制，包括提成制度、奖励制度、晋升机制等，让销售人员有更大的动力去拓展业务、提高销售业绩。
5. 师徒制度，企业可以建立师徒制度，让新入职的销售人员由资深销售人员进行指导和培训，让他们在实际工作中得到更好的指导和帮助，快速成长为优秀的销售人才。
6. 多元化培养，销售人才的培养不仅需要专业技能的提升，还需要全面素质的培养。
企业可以开展各种文化、心理、情商等方面的培训活动，提高销售人员的综合素质。
7. 定期评估，企业可以定期对销售人员进行绩效评估，发现问题及时进行调整和改进，让销售人员在工作中不断提高自己的能力和业绩。
8. 持续学习，销售行业的竞争日益激烈，要想成为优秀的销售人才，就需要不断学习和提升自己。
企业可以鼓励销售人员参加各种行业会议、展览、论坛等活动，让他们不断了解行业最新动态，提高自己的专业水平。
总之，销售人才的培养是一个系统工程，需要企业从多个方面进行综合考虑和布局。
通过以上一些培养措施的实施，相信企业可以培养出更多优秀的销售人才，为企业的发展壮大提供坚实的人才保障。
教你如何留住企业的销售人才
教你如何留住企业的销售人才如何留住营销人员的心？解铃还需系铃人，既然导致营销人员“花心”的缘故是多方面的，那么解决问题也须由涉及的各方共同做出反思与努力。
缘故分析本人通过多年来与应聘、离职人员的沟通交流得知，导致营销人员频繁跳槽或“心不在焉”的缘故有以下几个方面第一，企业方面的缘故。
1、治理者缺乏“人力资源市场”概念，在确定薪酬时只注重企业内部比较与“平稳”，没有进行跨企业、跨行业的横向分析比较。
在这种情形下，假如所定的薪酬偏低于人力资源市场的“通行”价格，就会导致人员的流失，专门是那些已在企业中得到一定的实践锤炼与提升，“身价”差不多提高的营销“老手”就更容易流失。
2、缺乏有效的鼓舞机制，营销人员的业绩得不到公平的评判，付出与获得不相符。
也有些企业营销人员的底薪偏低，甚至没有底薪，营销人员缺乏安全感与归属感。
假如企业把营销人员当作是“在企业办公的经销商”，那么营销人员必定会以自身收益最大化作为行动准则，发生跳槽、炒单之类的现象也就不足为怪了。
3、企业没能营出一种“留人”的人文环境，福利、生活、工作条件差；因为少数营销人员的品德问题而全盘否定了整个营销队伍，对营销人员普遍持不信任的态度。
因为这一缘故而导致营销人员跳槽、产生逆反心理的企业也许多。
这一现象在私营企业比较普遍。
4、企业缺乏对营销人员的职业规划与从业引导，从而使营销人员看不到自身在企业的进展前景，或者不能专一、安心地从事营销工作，总是幻想找到更杰出的世界。
5、企业缺乏有效的培训与人才储备机制，满足不了营销人员的求知欲与上进心。
同时，在企业需要用人时又无人可用，只得临时高价“购买”流淌性专门大的外来人员。
6、企业缺乏战略规划与文化建设，营销人员看不到企业的前景，也没能形成具有强大号召力与凝聚力的核心理念与共有价值观。
专门多中小企业都存在这一问题。
第二、营销人员自身的缘故。
1、从业态度不端正，过份追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自已名声、前途与个运气牌。
如何通过招聘策略吸引和留住销售人才
如何通过招聘策略吸引和留住销售人才在竞争激烈的市场环境下，拥有出色的销售人才对企业的发展至关重要。
然而，吸引和留住优秀的销售人才并不容易。
本文将探讨一些有效的招聘策略，帮助企业吸引和留住销售人才。
一、扩大招聘渠道传统的招聘渠道往往无法满足对销售人才的需求。
企业应该积极拓宽招聘渠道，利用互联网和社交媒体等途径来吸引人才。
在招聘广告中突出企业的优势和福利待遇，让求职者感受到加入企业的吸引力。
二、建立良好的企业形象企业形象对于吸引和留住销售人才有着重要的影响。
企业应该注重建立积极正面的品牌形象，通过参与公益活动、社区建设等方式展示企业的社会责任感，同时要重视员工的职业发展和福利待遇，打造良好的员工口碑。
三、提供具有竞争力的薪酬待遇薪酬待遇是吸引和留住销售人才的关键。
企业应该根据销售人员的实际贡献和市场情况，提供具有竞争力的薪酬体系。
此外，应该建立激励机制，通过提供奖金、提升机会等方式激励销售人员的积极性和创造力。
四、打造良好的工作环境销售工作往往具有一定的压力，在这种情况下，建立良好的工作环境对于销售人员的留住至关重要。
企业应该营造积极向上的工作氛围，提供必要的培训和发展机会，让销售人员感受到自己的价值，并且能够不断成长。
五、提供综合的职业发展机会销售人员往往关注自己的职业发展。
企业应该提供广阔的职业发展空间和机会，通过制定明确的晋升渠道和培训计划，帮助销售人员实现个人目标，同时也可以提高销售人员的忠诚度和归属感。
六、建立有效的沟通渠道建立良好的沟通渠道对于留住销售人才至关重要。
企业应该定期与销售人员进行面对面的沟通，了解他们的需求和问题，并积极解决。
同时，要注重对销售人员的反馈和激励，让他们感受到自己的工作得到认可和重视。
七、加强企业文化建设企业文化是吸引和留住销售人才的重要因素之一。
建立积极向上的企业文化，提倡团队合作和分享经验，可以提高销售人员的凝聚力和归属感。
此外，企业还可以通过举办团队建设活动、员工关怀等方式，增进员工对企业的认同感。
企业留住人才的最有效的方法
企业留住人才的最有效的方法留住人才是企业发展的重要因素之一，可以有效提高企业的竞争力和稳定性。
以下是一些企业留住人才的最有效方法：1. 提供良好的薪酬和福利：薪酬待遇是吸引和留住人才的关键因素之一。
企业应根据员工的能力和表现设定合理的薪酬水平，并根据市场变化进行调整。
同时，提供具有竞争力的福利制度，如健康保险、带薪休假、福利金等，以满足员工的各种需求。
2. 提供发展机会和职业规划：员工希望能够在职业生涯中有所发展和提升。
企业可以制定明确的职业发展路径和晋升机制，提供培训和学习机会，帮助员工提升技能和知识。
同时，定期进行员工评估和职业规划，为员工提供有挑战性的工作和项目，激发其工作潜力，增强其归属感和忠诚度。
3. 建立良好的工作环境：员工的工作环境直接关系到其工作满意度和留存率。
企业应为员工提供舒适的工作设施和良好的办公环境，确保员工能够安心工作。
此外，注重改善公司文化和团队氛围，鼓励员工多样性和创新，营造积极向上的工作氛围。
4. 引入灵活的工作制度：现代员工对灵活的工作时间和工作地点有较高的需求。
企业可以考虑引入弹性工作制度或远程办公制度，灵活安排员工的工作时间和地点，提高员工的工作和生活平衡，增强他们的工作满意度和忠诚度。
5. 实施员工激励计划：通过激励计划来激发员工的积极性和归属感，是留住人才的一种重要手段。
企业可以制定针对不同岗位的激励政策，如绩效奖金、股权激励、员工认可计划等，激励员工做出出色的工作表现。
6. 建立良好的沟通渠道：透明和及时的沟通是保持员工对企业的忠诚度和参与度的重要因素。
企业应建立起良好的沟通渠道和反馈机制，如定期员工会议、问卷调查、一对一面谈等，及时了解并解决员工的关切和问题。
7. 关注员工的工作与生活平衡：员工的工作与生活平衡对其留存率起着重要的影响。
企业应关注员工的家庭和生活需求，提供各种支持和便利，如弹性工作时间、托管服务、员工关怀计划等，帮助员工平衡工作和生活，减少工作压力。
留住人才的三件法宝和七种方法
当下，时常听到一些高管感叹：难以留住人才！有人还问我：“为什么高薪也留不住人才”？怎样才能留住人才？我认为留住人才需要三件法宝和七种方法。
第一件法宝是要有完善的激励机制。
因为，据马斯诺的人的需求层次分析，员工的需求是多种多样的，所以，要通过多种多样的激励途径才能留住人才。
留住人才的第二件法宝是要留得住员工的心，积极沟通，包含语言沟通和非语言沟通最重要，良好的有效的沟通才能留住人才。
留住人才的第三件法宝是帮助人才厘清人生目标，建立工作愿景，让人才有目标、有愿景地工作，快乐地享受工作过程，并感受工作的崇高而神圣！在现代企业，如何留住员工已经成为一个新课题。
怎样才能留住优秀员工即人才？先要掌握好给员工“薪水”的“度”。
员工的薪水要达到同行业的平均水平或略高，这是一个基础。
可以让员工不是因为这个原因而太快离开公司。
但这仅仅是一个基础。
要留住人才当然不能只靠高薪！因为，据马斯诺的人的需求层次分析，员工的需求是多种多样的，所以，要通过多种多样的激励途径和良好的有效的沟通才能留住人才。
物质激励——高薪，只是其中的一种途径，而更高层次上的需求如尊重需求、自我实现需求等，在留住人才中尤为重要。
在实际工作中，为了留住人才，首先，要有完善的激励机制。
这是留住人才的第一件法宝。
一般情况下，我们可以根据激励的性质不同，把激励大致分为四类，成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。
成就激励随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。
特别是对知识型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感。
所以成就激励是员工激励中一类非常重要的内容。
根据具体情况的不同，可以把成就激励分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。
（1）组织激励。
在公司的组织制度上为员工参与管理提供方便，进一步激励员工工作的主动性。
为每个岗位制定详细的岗位职责和权利，让员工参与制定工作目标的决策，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。
如何留住人才、去除冗员、稳定团队
定义：1．人才——指在公司的管理、技术和作业领域内，具有一技之长、成绩突出的员工。
2．冗员——指经过培训或调换工作，还不能胜任公司工作岗位的员工。
3．团队——包括公司全体员工队伍、部门员工集合、开发项目员工集合等概念。
一、留人才的举措留住人才主要从三个方面入手：情、理、利。
（一）情通过“感情投入”使公司人才产生归宿感，公司得到了人才的认同，人才对公司有了归宿感，人才的心才被公司留住了。
“感情投入”的主要措施：1．及时肯定员工的成绩。
如：定期举行各种形式的会议，表扬优秀员工的突出成绩；定期公布员工的工作、学习成果。
2．企业参与有意义的社会活动。
如：与青年人（生产、技术、开发部门多为青年人）有关的主题电视活动、社会公益活动。
3．营造富有“人情味”的气氛。
如：通过一定的集体聚餐、旅游、娱乐活动培养员工之间、员工与企业（集体）之间的“人情味”。
但是，不能将“人情味”带到工作中去（要经常对部门主管进行提醒和教育）4．进行团队合作培训、训练。
5．关注企业人才的家庭。
如：子女的上学问题、住家周围的环境问题。
（二）理通过向人才灌输企业与个人发展相互关联的“道理”，增强企业人才留下来的信心。
“讲道理”的主要措施：1．公司一定要制定中长期发展战略规划。
规划中不仅要涉及企业问题，而且要描绘员工的前景。
企业的战略规划是所有员工发挥想象的最大空间，空间越大，员工的信心越强。
2．公司要为企业人才建立职业生涯发展计划。
将人才的成长与企业发展结合起来，为企业人才描绘出个人事业发展的轨迹（要注意技术类人才、管理类人才之间的区别）。
3．整理行业信息，定期公布公司在电梯行业（或控制领域）内的成绩、排名（从正面报道）。
起到提高员工的自豪感的作用。
（三）利通过建立“利益引导”机制，提高企业人才对贡献与收获的平衡感，从而提高人才在公司的稳定性。
“利益引导”包括“精神利益引导”和“物质利益引导”。
1．“精神利益引导”的主要措施：（1）定期的鼓励、表彰会。
如何吸引和留住优秀人才
如何吸引和留住优秀人才在当今竞争激烈的人才市场中，吸引和留住优秀人才对于企业的成功至关重要。
优秀的员工不仅能够提升业务绩效，还能为企业带来创新和竞争优势。
本文将从多个方面讨论如何吸引和留住优秀人才。
1. 提供有竞争力的薪酬和福利待遇薪酬和福利是吸引和留住人才的重要因素。
企业应该确保员工的薪酬水平与行业相当，并且提供优厚的福利待遇，如健康保险、养老金计划、弹性工作时间等。
此外，额外的奖金、股票期权和员工福利计划也能够吸引和激励优秀员工。
2. 创建积极的工作环境和文化优秀的人才通常对积极的工作环境和文化更感兴趣。
企业应该提供灵活的工作安排，鼓励员工创新和个人成长。
此外，培养一种积极向上的文化，鼓励团队合作和相互支持，也能够吸引和留住优秀人才。
3. 提供发展机会和职业规划优秀人才渴望在职业发展方面得到机会和支持。
企业可以为员工提供培训和发展项目，帮助他们提升技能和知识。
此外，制定清晰的职业规划和晋升路径，并提供内部晋升机会，有助于留住优秀人才。
4. 高效的沟通和反馈机制良好的沟通和反馈机制对于员工的满意度和工作效果至关重要。
企业应该建立开放的沟通渠道，鼓励员工提供意见和建议，并及时给予反馈。
此外，及时解决员工遇到的问题和困难，也是留住优秀人才的重要方式。
5. 赋予员工有挑战性的工作优秀的人才通常喜欢有挑战性和发展空间的工作。
企业应该为员工提供有挑战性的项目和任务，帮助他们发展技能和能力。
此外，激励员工参与创新和改进工作流程，能够增加工作的吸引力。
6. 关注员工的工作生活平衡平衡工作和生活对于员工的满意度和工作效果至关重要。
企业应该关注员工的工作生活平衡，并提供灵活的工作时间、家庭支持和员工福利项目。
此外，鼓励员工合理安排工作时间，提高工作效率，也能够吸引和留住优秀人才。
总结起来，在吸引和留住优秀人才的过程中，企业需要提供有竞争力的薪酬和福利待遇，创造积极的工作环境和文化，提供发展机会和职业规划，建立高效的沟通和反馈机制，赋予员工有挑战性的工作，关注员工的工作生活平衡。
销售人员间留人十大技巧
销售人员间留人十大技巧1. 激励和奖励：为了留住销售人员，激励和奖励是非常重要的。
通过设立有竞争力的薪酬制度、提供额外的奖金或福利，可以激发销售人员的积极性和投入感。
2. 个人发展机会：销售人员希望能够在工作中获得成长和发展。
提供个人发展机会，如培训课程、工作转岗或晋升机会，可以增加销售人员的满意度和留存率。
3. 清晰的目标和反馈：确保销售人员明确了解工作目标，并提供及时的反馈。
这有助于销售人员了解自己的表现，并有机会进行改进。
4. 良好的工作环境：创造一个积极、支持和相互合作的工作环境，可以提高销售人员的满意度和工作积极性。
建立良好的团队氛围，促进信息共享和合作，有助于留住销售人员。
5. 有效的沟通：良好的沟通是保持销售人员满意度和保留的关键。
经常与销售人员沟通，了解他们的需求和关注点，并及时解决问题。
6. 重视工作与生活平衡：销售工作往往需要付出较大的努力和时间。
为了留住销售人员，要重视工作与生活平衡，理解和支持他们的家庭和个人需求。
7. 专业发展机会：提供销售人员参与行业相关的专业发展机会，如行业研讨会、会议或交流活动。
这不仅能够提高销售人员的专业水平，还能够增加他们对公司的忠诚度。
8. 反馈和认可：销售人员需要得到他们努力的认可和赞赏。
给予及时和积极的反馈，表达对销售人员工作的认可和赞赏，可以增加他们的积极性和工作满足感。
9. 职业发展规划：与销售人员合作制定个人的职业发展计划，为他们提供明确的职业道路和目标。
有明确的发展机会和晋升路径，销售人员将更有动力留在公司。
10. 保持竞争力的薪酬和待遇：了解市场行情，并确保公司的薪酬和待遇具有竞争力。
如果销售人员发现其他公司提供更好的薪酬和福利，他们可能会离开。
企业留人方法与技巧
企业留人方法与技巧在当今竞争激烈的商业环境中，企业吸引和留住优秀的人才对于长期发展至关重要。
因此，企业需要采取一些方法和技巧来留住人才，提高员工的忠诚度和工作满意度。
本文将介绍一些企业留人的方法与技巧。
1.提供职业发展机会：人才晋升和发展的机会是员工留在企业的重要因素。
通过为员工提供培训计划、晋升机会和跨部门工作的机会，可以激励员工为企业做出更大的贡献，并有机会不断提升自己的职业能力和地位。
2.创造良好的工作环境：一个有益于员工身心健康的工作环境可以帮助吸引和留住人才。
企业应该关注员工的工作条件，提供良好的工作设施和设备，并创造一个积极、开放和尊重的工作文化。
此外，提供适当的工作时间、灵活的工作安排和合理的工作量也可以增加员工的满意度。
3.提供有竞争力的薪酬福利：薪酬福利是吸引和留住优秀人才的一个关键因素。
企业应该确保员工的薪酬水平具有竞争力，并提供额外的福利，如补贴、奖金、股权激励和健康保险等，以提高员工的满意度和忠诚度。
4.建立良好的沟通渠道：建立良好的沟通渠道可以增加员工的参与感和认同感。
企业应该及时向员工提供信息，让员工了解企业的战略目标、业务变化和发展计划，同时也应该倾听员工的意见和建议，提供反馈机制和问题解决渠道。
5.培养团队合作精神：团队合作是企业成功的重要因素之一，也是吸引和留住人才的关键。
企业可以通过培养团队意识、建立跨部门合作和提供项目合作机会来促进团队合作精神。
此外，企业应该重视团队成果和个人贡献的平衡，公平地奖励和认可团队的合作成果。
6.提供挑战和成长机会：优秀的人才通常渴望挑战和成长。
企业应该提供具有挑战性的工作任务和项目，以激发员工的工作热情和学习动力。
同时，企业还应该为员工提供学习和发展的机会，如培训课程、导师计划和专业认证等，帮助他们不断提升自己的技能和知识。
7.建立强有力的领导团队：一个强有力的领导团队可以提供有效的指导和支持，为员工创造良好的工作氛围和发展机会。
留住人才的6个方法
留住人才的6个方法
一、聘用适合的人才
聘用适合的人才是留住人才的关键，企业应根据职位的需求，明确该职位的职责和工作要求，仔细面试，有经验的面试官能够识别出最合适的人才，主动招募适合企业的人才。
二、设计合理的薪酬和福利
薪酬福利是企业最能够留住人才的地方，但是也要根据实际情况合理设计。
薪酬必须够吸引人才，福利要够提高人才的生活乐趣，让他们在企业工作有趣，有动力。
三、完善晋升机制
发展空间紧密跟薪酬福利挂钩，企业要为员工创造发展环境，拓宽发展机会，甚至可以设置非薪酬性的激励机制，比如聘请业务顾问，让员工受到更多的资讯指导，辅助其发展进度。
四、让员工有责任感
把工作任务设计出一定的绩效目标，让员工有责任感参与工作，主动担负任务，不仅能够提高员工的工作积极性和主动性，也能把企业的业务拓展得更加蓬勃有序，从而赢得更大的市场份额。
五、注重员工体验
工作环境与氛围是企业和员工之间比较敏感的内容，注重员工工作内容，例如温馨安静的环境，低压力的工作氛围，更文化古典艺术的装饰，对于员工本身的耐心程度和水平有无限的提高作用。
六、重视员工间的沟通
提高管理者与员工之间的沟通交流，把管理者做为沟通介绍者，建立高效率的表达渠道，让员工可以快捷的与管理者沟通，这不仅能增强员工的信任感，也可以让员工及时反馈工作情况，对企业的发展有很大的作用。
浅谈商业企业留住销售人才的有效途径
积极 的 目光 去审视对 方 ，看其 工作 业绩 ．道 德品质 ，肯 定他 的销 售才能 ，有些 销售人 才 因为思 维敏 捷 ，判 断 、洞察 市场 能力强 ，在
张 些 大胆 的策划方 案 ；三是为 销售人 才在尝 试
新 方案 过程 中做 好 失败的准 备 ，通 过失 败总
心 情 愉 悦 地 全力 投 人 工 作 ， 造 性 地 搞 好 销 创
太气候 影 响及国家政 策等方 面 的因素外 ，销
售 人 才 厦 乏 是 非 常 重 要 的 原 因 。 进 Ａ ｌ世 ２
售 工作 ， 真正能放开 手脚干 自己想干 的事 情
三 、 为 销 售 人 才 选 择 优 势 企 业
纪 及 随着我 国加 人世界 贸易 组织后 ，商业 的 销售 人才将更加 受到重 视 ，那么 ，如何才 能 使 商业 企 业 留住 销售 人 才呢 ？ 者认 为 应从 笔 以下几个途径 进行探讨
为 销 售 人 才 提 供 用武 之 地
商业 企业 的命运 就是职 工的命 运 。销售
人 才 是 企 业 生 存 的栋 梁 ，但 更 多 的 销 售 人 才
维普资讯
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商业企业 的竞 争实质 就是人 才 的竞 争 从垦 区一 国有 商业 企业 由建立 、繁 荣到破
产 和 部 分 重 组 的 过 程 看 ，究 其 失 败 原 因 除 因
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机 地表扬 奖励 ，而 且，在商业 企业 内部还 要 树 立一种 民主 、 爱才 的风气 ． 使销售人 才能 够
业 发 展 的 空 间 才 是 最 重 要 的 。 因此 ，一 定 要
企业 产品销售 已成 为第一 车间 ，销售 的
好 坏 制 约 着 企 业 经 济 效 益 。销 售 市 场 占有
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销售人才的流失对企业发展有很大的负面影响。
人才流失后企业再招新人，要考察、培训，时间和成本都会相应增加，新老人员的工作交接，新人和老客户相处的关系等等，都会出现一系列问题，并致使企业的销售战略在执行中受到较大影响。
甚至流失的销售人员带着本企业重要的客户资源加入到竞争对手的行列中，对企业造成很大的危害，也同时给客户造成一种不良印象，打击客户对企业的信心而对企业产生各种各样的怀疑。
从企业内部销售管理的角度看，树立销售团队的稳定性和士气往往是建立一个良好销售团队的必要条件。
而销售人才的流失在很多情况下都会降低销售团队对销售的信心和士气，从而直接影响到企业的销售业绩。
留住销售人才四种方法：
事业留人
根据销售人员的具体个人条件和知识背景情况，由员工和管理者一起探讨并制订销售人员的个人职业生涯。
让员工在企业有明确的发展方向，与企业一起成长，一起发展，既可增强企业的凝聚力，又可让销售人员为自己有良好的发展前景而不愿离开企业。
好的职业规划对销售人员有着重要作用。
在这方面我们应该向大的跨国公司学习。
例如：美国微软公司是全世界最吸引人才，留得住人才的公司。
因为公司的人力资源部制定有“职业阶梯”文件，其中详细列出从员工进入公司开始，一级一级向上发展的所有可选择职务，以及不同职务需具备的工作能力和经验，包括相对应的薪金待遇，使员工在来到公司之初就对今后的职务发展心中有数，目标明确。
感情留人
现代企业对人的管理是核心，尤其是对销售人员的管理，因为销售人员流动性大，他们长期在外，企业不能对他们像放出去的小鸟，不管不问。
要经常与他们保持联系，加强交流，要了解销售人员在外的困难和苦衷，比如他们在外的衣食住行，口袋里有没有钱等等，尽可能做好他们的后勤工作。
往往在员工的生日或节日之时，打一个问候电话，却能体现企业管理者对下属的重视和尊重，用充满温情的方法，将“以人为本”落到实处，用真情留住销售人员。
职务留人
国人骨子里根深蒂固的官本位，使业绩突出的销售人员总是不断产生升职的念头，业务人员想升主管，主管想当经理。
所以对业绩突出的人员“封爵”，给他们荣誉和表扬。
如：企业设立销售精英、金牌销售、销售大王等称号，鼓励大家学习，优秀的经理给他们加个总字，也未尝不可。
待遇留人
金钱是人们生存的基本条件和工作动力，也是所有企业吸引人才、留住人才的“硬件”。
越有能力和销售经验的人员，他们获得的报酬也应当越高。
薪金是人才的价值，是销售人员发挥能力的物质动力。
尽管薪金不是决定销售人员留与否的惟一因素，但是大部分人都认为工资越高越吸引人。
一套有效的薪资系统可以不断激励销售人员工作积极性，创造好的业绩。
比如薪资用80-20理论，奖励20%优秀的销售人员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。
留住优秀的销售人员，使企业的销售工作顺利地开展下去，让优秀的人才为企业做出更大的贡献。