鞋类陈列规范综合培训
男鞋陈列培训
矮柜
1↑陈列新品、高档产品、主推产品 2↑陈列当季产品、常规产品、热销产品 3↑陈列低价产品、打折产品、断码产品
石家庄路之源商贸有限公司
※陈列周期
为保持商品的新鲜感，应周期性的变换陈列，随着季节的变化不 断创造出新颖的卖场布置. 陈列具有明显生命周期，一般不应超过15天，陈列第一周效果 为100%，第二周下降为75%，第三周下降到65%. 故建议陈列周期为7天至14天为佳，变换方法可根据陈列方案、 陈列类型或柜与柜之间进行变换.
重复陈列
• 重复出样的产品必须是畅销、当季、主推的产品； • 重复出样不能出现两只同样的鞋鞋并列或临近陈列，必须分开陈列，
营造鞋版丰富的局面。
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男鞋陈列五大常见问题：
• 摆版码数悬殊； • 鞋带、鞋撑不整齐； • 鞋版饰扣松动、损坏； • 擦色皮、打蜡皮鞋版，因为没有勤换左右脚做版导致产生色差； • 鞋版、层板没有保持干净，鞋版没有及时归位.
→陈列级别仅次于第一层的 高价位鞋版
→可陈列级别仅次于第二层 的高价位鞋版、或摆放部 分陈列配饰
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高柜
1←陈列特殊皮料高档货品、形象产品 <2~5只>
2←陈列新货上市、热销货品、重点推介货品、应季货品、流行款式 <6只>
3←陈列常规货品、传统货品、热销货品 <6只>
4←陈列低价货品、打折货品、断码货品 <6~8只>
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花式陈列
• 花式陈列的目的是为了突出，故同一个货架不能有太多花式陈列，一 个柜只要1-2组花式陈列就够了，否则就突出不了其它鞋子正常2-3只 成一组的整齐摆放；
鞋子陈列规范
鞋子陈列规范 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-一、货品的陈列规范1、陈列的原则①美观性A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。
B、补色搭配法：同色的配色陈列，利用也可色差很大，相互形成鲜明对比。
C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感兴趣，产生联想，激发购买欲。
②显眼性A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。
B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。
C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋③有序性A、男、女陈列分开，并陈列有序。
B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。
④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。
鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价处理，以便新款及时上柜。
⑤整洁性A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。
B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品确保样鞋无质量问题。
⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。
夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，如果要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。
⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做到时时变，每周变，每月变。
二、各类货品陈列说明<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。
<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。
<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最好的位置。
<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。
鞋子的陈列技巧
鞋子的陈列技巧第一篇：鞋子的陈列技巧鞋子的陈列技巧美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。
近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。
三角形构成法现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。
事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。
所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。
现在介绍几个基本的三角形构法：1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。
1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度）由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。
2）锐角三角形（每一角都小于90度）垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。
2、不等边三角形较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。
3、倒三角形给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。
但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列4、三角形的重迭当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。
5、重复三角形取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。
鞋子陈列规范
一、货品的陈列规范1、陈列的原则①美观性A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。
B、补色搭配法：同色的配色陈列，利用也可色差很大，相互形成鲜明对比。
C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感兴趣，产生联想，激发购买欲。
②显眼性A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。
B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。
C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋③有序性A、男、女陈列分开，并陈列有序。
B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。
④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。
鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价处理，以便新款及时上柜。
⑤整洁性A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。
B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品确保样鞋无质量问题。
⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。
夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，如果要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。
⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做到时时变，每周变，每月变。
二、各类货品陈列说明<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。
<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。
<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最好的位置。
<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。
<5>男休闲鞋A、摆放要显得轻松，不能太严肃。
描写鞋类陈列培训心得体会
描写鞋类陈列培训心得体会篇一：商品陈列培训内容商品陈列的作用?通过视觉来打动顾客购买的欲望?商品陈列是一种商业因素?商品陈列的优劣决定顾客对超市的第一印象商品陈列的基本原则?陈列的安全性?陈列的易观看性及易选择性?陈列的易取性及易放回性?让人感觉良好的陈列?提供信息具有说服力的陈列?陈列成本的考虑商品陈列的基本方式?定型陈列向上立体陈列的要点所陈列的商品要与货架前方的”面”保持一致。
商品的”正面”要全部面向通路一侧。
（让顾客可以看到）避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持最多5厘米的距离。
陈列商品间的间距一般为2～3mm。
在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、PoP。
?变化陈列纸箱陈列投入式陈列突出陈列翼型陈列阶梯式陈列瀑布式陈列扩张式陈列搬运容器陈列层叠堆积陈列线状陈列陈列原则?集中垂直原则在商品组织表的指导下，同品类商品集中，按照品牌或功能垂直陈列。
同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式排列任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域?二指原则陈列的商品与上面层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。
?一价一签原则一种商品对应一个价签，且标签放置在商品的左下角。
?正面陈列原则商品的正面向顾客陈列，前排商品与货架平齐?黄金区域陈列原则黄金陈列区域，手和眼之间的陈列位。
根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面?不同的层面，销量不同?地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大?货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少?与眼睛平视的层面，一般来销售最大四个层面：1.7m以上，最上端10%眼睛1.6m眼睛平视45%手1.2m伸手高度30%低于0.5m高于地板15%不同排面的陈列=不同的销售量?相关联原则功能相关联的商品陈列在临近区域：如一次性杯子和杯托?遵循价格带原则同一类别商品陈列时按照商品价格带，从左至右，价格由低到高；从上到下，价格由高至低进行陈列，便于顾客选购?先进先出原则先到货商品陈列在前方的排面区域,先行销售.陈列标准1.商品在货架上的陈列必须符合商品分类的原则;2.任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域;3.陈列后必须安全检查商品最上层高度是否太高;4.检查商品是否做前置陈列;5.货架不得出现快过期或过期、品质损坏、包装破损等的商品;6.商品应保持干净、整齐、位置正确;7.陈列位置必须有正确的价格标识，且位置正确、PoP是否合用;8.遵循先进先出的原则;9.商品在货架上应是满货架陈列，数量充足;10.所有缺货位置，保持空缺，不得用其它填充排面.特殊陈列道具范例目前公司最常采用的L型货架，以层板为主陈列高货架陈列2.2、3m挂勾陈列：一般用于：牙刷、厨房用品、清洁用具、电池、内衣裤、袜子、雨伞、休闲小食碗架陈列：也可用于砧板和其它玻璃器皿的陈列斜八珠陈列：一般用于拖鞋、文胸、睡衣陈列鞋架陈列：除拖鞋外的鞋类陈列斜口蓝陈列：一般用于膨化食品。
鞋品陈列基础规范
利用高低展台时建议使用以上形态 注意：高低展架必须搭配使用，不能分开使用。由上至下第三层开始不使用高低展架
3-3-1：陈列日常维护要求
为了确保目前店铺陈列工作能更快、更准、更加 统一的执行，建议由店长全权负责店铺陈列日常维 护及管理工作。
陈列工作职责：
1、带领员工做好卖场陈列 2、负责前展台陈列工作 3、店铺陈列日常维护管理
货品较多的状况是同款两个SKU，但出现几款同款三个SKU的时候我们要 怎么来调整正装柜的陈列状态呢？
陈列没有规律， 货架看起来就会 凌乱，令人不舒 服
可以选择用其中有3 个SKU的货品作为 中心点
陈列没有规 律，会降低 品牌形象及 价值感
根据自己的货品状况，只要适当调整，就能使货场看起来整齐有规律；
b、请在收到陈列指引的三天内完成前 展台陈列调整工作并且回传照片；
备注： POP（及一些相关物料）的制作请店长
能及时找到公司相应的形象工作负责人员进 行制作，并且保证能及时进行更换。
3、店铺陈列日常维护状态。
日常维护内容：
店铺
货品
一、新品占比在30%或以下的陈列
（新品不足以支持一个柜体）
新 款式
1、新品同样要陈列在主形象柜； 2、数量较少的前期上货阶段，可
以新旧产品陈列在一个背柜， 方式如左图； 3、同样需要在背柜首层配合相应 的新品POP，进行推广；
旧
以点带面
如图所示，即使是款式少的情况下，系 列感也是能陈列出来！
新旧品交替时，需注意产品系列之间的搭配
鞋包搭配原则： 1、材质相同 2、颜色相同
（一只鞋子与包 搭配时候必须 统一颜色，找 不到统一颜色 的，以对比色 为准。）
3、系列相同
精彩的搭配陈列可提升货品和店铺的品味，向顾客作附加推销在设计的 理念中拥有系列化的概念，可运用基本上的设计思路进行货品的组合，按其 系列性进行调场。
鞋服类陈列培训
鞋服类商品的市场定位与目标消费群体
不同品牌和类型的鞋服类商品有不同的市场定位和目标消费 群体。
如运动品牌的产品主要面向年轻人群，注重产品的功能性、 舒适性和时尚性；而高级时装品牌的产品主要面向高端消费 者，注重产品的设计、品质和个性化。
01
问题二
商品陈列缺乏主题和情感共鸣，难以 吸引顾客关注。
03
问题三
商品陈列没有考虑到顾客的购买需求和心理 ，导致销售效果不佳。
05
02
解决方案
合理规划商品陈列空间，保持适当的间距和 层次感，使商品更加清晰可见。
04
解决方案
结合季节和节日等因素，制定相应的 陈列主题，如春节期间可以选用红色 等传统色彩，营造出喜庆的氛围。
夏季
以清凉、舒适为主题，选择轻便、透气的材质，如棉麻、 雪纺等，以展示夏季的轻盈和舒适。
秋季
以温暖、时尚为主题，选用厚实、保暖的材质，如毛衣、 呢子等，同时搭配时尚元素，如流行色彩、潮流款式等， 以展示秋季的时尚和温暖。
冬季
以保暖、精致为主题，选择保暖性强的材质，如羽绒、羊 毛等，同时注重细节和设计感，以展示冬季的精致和温暖 。
06
解决方案
了解顾客需求和市场趋势，针对不同消费群体 和购买心理，进行差异化陈列设计。
05
陈列的未来趋势与挑战
鞋服类商品陈列的未来发展趋势
数字化转型
随着科技的进步，鞋服类商品陈列将越来越依赖数字化技 术，包括增强现实（AR）、虚拟现实（VR）和人工智能 （AI）等，实现更加精细和个性化的陈列。
体验式陈列
案例分析：成功的鞋服类商品陈列案例分享
案例一
鞋类陈列培训课件(ppt 77页)
• SPC1.0鞋类陈列
SPC1.0 鞋墙的认识 SPC1.0 鞋墙POP的认识 SPC1.0 鞋墙调整准备工作 SPC1.0 系列划分调整及系列牌的放置 SPC1.0 鞋墙市场活动安排与调整 SPC1.0 非鞋墙鞋类陈列 SPC1.0 鞋墙鞋类折扣调整 SPC1.0 鞋墙价签与折扣牌标准的贴放
SPC1.0 鞋墙的认识 一块鞋墙有24款鞋样容量
SPC2.0 系列划分调整及系列牌的放置
黄金销售区
次要销售区
SPC2.0 系列划分调整及系列牌的放置
鞋墙调整流程与注意事项 1.分男女 2.分系列(按系列纵向排列, 当同时有相同技术不同鞋款的鞋子时,可以 就近连接摆放.如:BOUNCE.同款不同色应纵向排列)
3.场上场下 4.价位(从高到低,从上到下) 5.颜色(由浅到深)
• SPC2.0鞋类陈列
SPC2.0 鞋墙的认识
• SSPCP2.0CP2OP.的0认鞋识类陈列
SPC2.0 鞋墙调整准备工作 SPC2.0 系列划分调整及系列牌的放置 SPC2.0 鞋墙市场活动安排与调整 SPC2.0 非鞋墙鞋类陈列 SPC2.0 鞋墙鞋类折扣调整 SPC2.0 鞋墙价签与折扣牌标准的贴放
鞋类陈列
• SPC2.0 鞋类陈列 • SPC1.0 鞋类陈列 • SP2L鞋类陈列 • SP2鞋类陈列
• SPC1.0鞋类陈列
SPC1.0 鞋墙的认识 SPC1.0 鞋墙POP的认识 SPC1.0 鞋墙调整准备工作 SPC1.0 系列划分调整及系列牌的放置 SPC1.0 鞋墙市场活动安排与调整 SPC1.0 非鞋墙鞋类陈列 SPC1.0 鞋墙鞋类折扣调整 SPC1.0 鞋墙价签与折扣牌标准的贴放
Adidas鞋类陈列
鞋类陈列
鞋类店铺陈列规范培训
智的
陈列道具
陈列道具是展示商品和吸 引顾客的重要手段
突出特色商品
1. 特色商品的选取：了解顾客需求，通过市场调研和数据分析，选取最具特色和卖点的商品，包括独特设计、高品质材料、创新科技等。确保特色商品在市场上具备竞争 力和吸引力。 2. 特色商品的陈列位置：将特色商品放在店铺最显眼和易于针对顾客视线的位置，比如陈列柜台、主题展示区等。通过有效的空间规划和布置，突出特色商品的独特性和 吸引力，让顾客一进店就能被吸引和注意到。 3. 特色商品的组合搭配：将特色商品与其他相关商品进行巧妙搭配，形成完整的产品系列，提供更多选择和购买可能。比如将特色鞋类与相配套的服装、配饰等进行组合， 展示出潮流时尚或个性风格，吸引顾客购买整套搭配的产品。
04 陈列装饰与搭配
陈列风格多样
鞋类款式
了解消费者的需求，为他 们提供时尚又实用的鞋类
款式
陈列手法
围绕陈列手法为主 题，一句10个字左 右的句子为：陈列 手法是展示商品的
重要艺术
顾客体验
以顾客体验为中心，我们 致力于提供卓越的产品和
服务
环境氛围
营造良好的环境氛围，让 每个人都能感受到舒适和
愉悦
购买欲望
商品定位是决定产品在 市场上的成功与否的关
键因素之一
商品定位
空间布局是建筑设计中 的重要组成部分，需要 考虑多个因素，如功能 需求、美学设计以及实
用性等
围绕主题定位的句子： 主题定位是信息架构设 计中的重要环节，有助 于明确网站的核心价值
和目标受众
空间布局 主题定位
为青少年设计，展现未 来科技世界
目标受众
根据产品特点和需求， 提高陈列区域划分和货 架摆放的合理性，提升
鞋品陈列基础规范
保持陈列更新：定期更换陈列鞋品， 保持陈列的新鲜感和吸引力
营造舒适环境：为顾客营造舒适、 愉悦的购物环境，提高顾客满意度
鞋品陈列的实践和
06
案例分析
陈列实践
不同场景下的鞋品陈列方案
陈列道具的选择和使用方法
鞋品陈列的基本原则和技巧
实际操作中的注意事项和经 验分享
案例分析
鞋品陈列的实践案例 鞋品陈列的案例分析 鞋品陈列的实践与案例对比 鞋品陈列的实践与案例总结
陈列的方法
分类陈列：根据鞋子的功能、品牌、材质等分类摆放，方便顾客挑选
色彩搭配：运用色彩的搭配，突出鞋子的特点，吸引顾客的眼球
灯光效果：合理的灯光照明，能够突出鞋子的质感和细节，提升顾客的购买欲望
陈列道具：使用合适的陈列道具，如鞋架、展示台等，能够增加鞋子的展示效果，提高 顾客的购买体验
陈列的色彩搭配
实践经验的总结和分享
鞋品陈列的基础 规范和技巧
实践经验的分享 和总结
案例分析：成功 与失败的陈列案 例
未来鞋品陈列的 趋势和展望
鞋品陈列的未来趋
07
势和发展方向
未来趋势
数字化和智能化： 利用大数据、人 工智能等技术提 升陈列效率和精 准度
体验式陈列：通 过互动、试穿等 方式增强消费者 购买意愿
绿色环保：采用 环保材料和可持 续陈列方式，降 低对环境的影响
个性化和定制化 ：满足消费者个 性化需求，提供 定制化鞋品陈列 服务
发展方向
智能化陈列：利用人工智能技术， 实现鞋品陈列的自动化和智能化
体验式陈列：注重消费者体验， 通过互动和体验式设计，提高消 费者的购买欲望
添加标题
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耐克店铺基础陈列-鞋篇PPT课件
单款主推款式 单款主推款式应该按照系列随机的陈 列于鞋墙上。同样，至少与主打产品 有两列的距离。
主题海报 主题海报
.
首要主题故事 第二位的主题故事 单款主打产品
5
陈列基础
鞋子陈列
试鞋凳陈列标准
要：
• 突出重点产品
• 使用一双鞋陈列并摆放为不同方向 以创造趣味
n
耐克初级陈列培训
---店铺产品陈列原则
.
1
鞋子陈列
产品陈列规范
耐克使用以下一些技术陈列鞋子以使其在鞋墙上保持视觉冲 击力。我们可以陈列一只或者一双鞋。但无论使用何种方法， 我们都要保证鞋带是收好的，同时它的放置方法在整体的陈 列中是和谐的。
指导方针
• 总是使用左脚出样以保证SWOOSH的方向正确——鞋子侧面
• 使用以下的尺寸用以出样
•
男鞋尺寸 9
•
女鞋尺寸 7
•
儿童尺寸
•
婴儿 5c
•
学龄前儿童 10c
•
小学 3y
• 所有出样的鞋子必须保证鞋带始终收好
• 鞋带的收紧程度要以顾客方便试穿为主
• 注意所有的细节，比如搭襻和特殊的系带系统
• 交叉穿鞋带时请保持交叉出来的样子大致相同,同时要保持 鞋带的平整
• 鞋带必须从鞋带眼上部往下穿，然后收紧于鞋舌下
4.鞋子按系列集中陈列，同系列在横向上不能被占完整两纵列鞋墙的POP隔断
.
3
鞋子陈列
鞋墙
鞋类陈列 . 按照休闲和运动分割鞋墙 • 在男女分别的鞋墙中按照 系列陈列（参照图表） • 从上到下陈列每一个系列， 把最新科技和最高价位的鞋放在 最上面。 • 按照款式数量来决定是否 重复陈列同一款鞋子。最上面的 款式甚至可以出样三只。垂直陈 列。 • 经常调整鞋墙以保证清晰 整洁的展示 • 每个鞋架陈列一个SKU •
鞋类陈列培训课件x
皮鞋以商务和正式场合为主要使用场景，注 重品质和风格。
采用简约而精致的陈列方式，营造稳重和成 熟的氛围。
休闲鞋的陈列策略
休闲鞋适用于日常休闲场合， 注重舒适性和时尚性。
陈列时要将鞋子与休闲服饰搭 配，营造轻松自然的氛围。
利用不同的材质和颜色表现休 闲鞋的多样性和包容性。
照明
是陈列中突出商品的重要手段。它包括灯光、色 温等。照明的设计要与商品的特点相符合，同时 也要考虑其是否具有季节性、节日性等特点。
道具
是陈列中辅助商品表现的工具。它包括展台、展 架、背景板、吊挂等。道具的选择要与商品的特 点相符合，同时也要考虑其是否具有季节性、节 日性等特点。
装饰
是陈列中营造氛围的重要手段。它包括植物、花 卉、画作等。装饰的设计要与商品的特点相符合 ，同时也要考虑其是否具有季节性、节日性等特 点。
陈列的基本原则
突出主题
在陈列中要突出商品的主题，使之 成为整个陈列的中心，以吸引顾客 的注意力。
整洁美观
在陈列中要保持商品、道具、照明 、装饰等的整洁美观，使之成为一 个完整的整体。
合理布局
在陈列中要合理布局，使各个商品 之间有足够的空间，避免过于拥挤 或空荡荡的情况。
突出重点
在陈列中要突出重点商品，使之成 为整个陈列的亮点，以吸引更多的 顾客关注。
陈列目的
1. 方便顾客寻找所需商品；2. 增强商品吸引力，促进购买；3. 突出品牌特色，扩大品牌知名度；4. 营造购物 氛围，提高品牌形象。
陈列的构成要素
商品
是陈列的核心，是陈列所要表现的主题。在选择 商品时，要保证其质量、款式、颜色等符合市场 需求，同时也要考虑其是否具有季节性、节日性 等特点。
陈列技巧(鞋类)
（二）、三角形构成原则
1.钝角等边三角形 强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可 集中消费者的目光，适合流行讯息的传达， 高级商品。 2.锐角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的 感觉，适合年轻的商品。
3.不等边三角形
虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色 系列时，使用堆叠的手法，可以作轻松的表 现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化， 可以再加以其他小配件。 4.三角形的重叠 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三 角形重叠。 5.重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等 边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。以重 复三角形，两种商品同时陈列的方式，较角形构成法 在数学领域裡，三点即可决定一平面，也 就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃， 平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全 感。所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。 现在介绍几个基本的三角形构法：
1.等边三角形
等边三角形宛如一个金字 塔的前视图，其特色就是左右两 对称，可作到完美的平衡，让人 有安定与高格调的感觉。 1)、钝角等边三角形：（其 中一个角大於90度） 由於开度大，更显出稳重、沉稳、 肃穆、庄严的感 觉，适合於陈列有质感的高价位、 高级商品。
（三）水平构成法
强调同一款式，以水 平方式错落有致 摆放，突出鞋款的亮 点及构造，展示流行 讯 息的传达。
（四）、交叉构成法
交叉构成法主要强调 商品的随意性、自 然、时尚等信息， 使 人视觉上感到舒适、 轻 松。
五、基本面构成法
基本面构成法主要突出面和线，给人感觉 踏实、稳重，可以轻松表达商品个性，减轻 繁重感。
可以从以下几点实现： ◆ 陈列产品常换常新
◆ 陈列方法常换常新 ◆ 店内布局常换常新
鞋类陈列规范综合培训33页
目录CONTENTS
终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法
3
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
卖场陈列的主要问题
陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象
标准陈列
• 系列感强烈 • 主题突出 • 简洁、有质感
以具流行元素 的大众款式为主， 主题陈列时应以 简单、色彩明快 适合当季的单鞋 款式为主，让人 有春意盎然的感 觉。
陈列与货品周期的关系
• 第三波段（推广周期：2月20日至3月25日）
以补充具流行 元素的大众款式 为主，主题陈列 时应以较时尚的 鱼嘴、中后空过 渡款式或休闲款 式为主。
陈列与货品上市周期的关系
7
什么是
陈列 ？
什么是陈列
陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、 音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有 视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列的目的和意义
• 集中完全的展示商品的特点 • 提升产品价值感 • 提升店铺档次及形象 • 提升进店率 • 增强购买欲
一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。 能够反映你的产品风格和定位。 能够使顾客流连你的卖场，真正使购物成为乐 趣。 精致而经常变换的卖场会使顾客经常光临，从 而使你的老顾客增多，带动业绩的上涨。
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当季畅销货品 去年应季货品
过
当 季
季
最
新 货
主动线
品
收银台
货 品
当 季
当 季
畅
最
销 货
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• 主题突出 • 简洁、有质感
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什么是
陈列 ？
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什么是陈列
陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、 音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有 视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列的目的和意义
• • • • • 集中完全的展示商品的特点 提升产品价值感 提升店铺档次及形象 提升进店率 增强购买欲
时知务也，尚在品质，注重品质与美的感受，体 现在精神和物质的享受 打破传统，赋予足下之美以全新的定义，不拘泥 于时间、年龄、性格的约束，展现完美的人生 引领和改变传统的消费习惯和休闲浪漫的生活方 式，带给人们新的生活体验和更高的生活质量。 身心安恬，无拘无束，以轻松、自在诠释着精彩 生活中的每一天
适应年 龄阶层
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陈列的要素
1.看得见
2.摸得着 3.容易选
4.品种全、个性强
5.分颜色、分大小、分价格
六原则
• • • • • • 对称性（浅变深） 系列化 上下呼应 重复出样（W型） 多样性 故事性
三个效应
• 渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。
• 对称效应：设定中线，左右两侧对齐。 • 琴键效应：从左至右依次为黑白或其它 两个颜色相间摆放
1.2米 第一层 第二层 第三层 低 1.5 第四层 2-3组 4-6SKU 2-3组 5-6SKU 3-4组 7-8SKU 4组 8-9SKU 1.5米 2-3组 5-6SKU 3-4组 6-8SKU 4-5组 8-10SKU 4-5组 8-12SKU
同系列
同系列
高
价 格
相对滞 销款
1.2
SKU
店铺整体区域布局
当季畅销货品 当季最新货品 试鞋镜 当季最新货品 当季畅销货品 去年应季货品
当 季 最 新 货 品
主 动 线 收银台
过 季 货 品
当 季 最 新 货 品
当 季 畅 销 货 品
展台(陈列主推)
主推商品
展 台
主推商品
视觉路线
主 通 道
主 通 道
当季畅销货品 当季最新货品 当季最新货品 过季货品
三易原则：易看、易拿、易购买
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陈列与店铺风格及定位的关系
• A类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品， 突出店铺及品牌风格。 • B类店铺的卖点是流行类元素，展台 应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。
• C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜， 所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。
产品上市周期
类别 1月 2月 3月 4月
交替淡季
正常旺季
疯狂旺季
5月 6月 7月 8月 9月 10
11
12
春鞋 夏鞋 秋鞋 冬鞋
陈列与主题推广的关系
• 第一波段（推广周期：12月25日至1月15日） • 早春系列
早春系列以黑、 棕为主，主题陈 列时应以前卫、 具流行元素、简 洁的款式为主。
陈列与货品周期的关系
陈列规范
编制 马扬程
目录CONTENTS
终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法
3
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
卖场陈列的主要问题
陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象
标准陈列
三角陈列法
• 三角形是最具稳定性 及突出点的形状
• 可使产品在简单的陈 列细节中有亮点及一 定规律，增强整体的 系列感
陈列的原则
卖场分区恰当 系列陈列（商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、 跟形、楦形、价格带） 展示外侧原则（尽量以展示外侧为主） 颜色外浅内深、前浅后深 同脚、通码原则 配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主）
主要位置 次主位置 次要位置
产品结构的划分
大类 比重 目标消费群体
追求新潮，独立特 行，强调突出个人 气质的前卫时尚达 人。
具有一定内涵、追 求生活细节、与众 不同的时尚小资。 干练、品位、自信 的职业女性。 追求轻松同时别具 一格的时尚女性。 追求健康、舒适、 身心轻松的女性。
风格类型定义
不惧强权、不事媚俗的文化立场，独立的个人经 验、感受及创作行为，延伸着艺术对精神自由这 一亘古概念的追求和渴望
当“当季货品”与“过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。
一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。 能够反映你的产品风格和定位。
能够使顾客流连你的卖场，真正使购物成为乐 趣。 精致而经常变换的卖场会使顾客经常光临，从 而使你的老顾客增多，带动业绩的上涨。
谢 谢 !
清货期的商品陈列
A：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配） B：每SKU之间紧贴陈列
C:组与组之间的距离8CM(最小值)
8cm
8cm
D：促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列，
产品分类时应以价格区间为主要导向 E：同时进行“当季货品”与“过季货品”打折时，应主推“当季货品”；
陈列与货品上市周期的关系
» 上市阶段： 陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化 要强 陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗 » 旺销期： 陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C 类店铺通过SKU数量的重复去实现 陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜 » 处理期： 陈列体现重点：性价比，但在A/B类商场折扣不宜过 低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并 集中到C/D类店铺 陈列的区域：A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类 店铺是所有区域、
• 第二波段（推广周期：1月20日至2月25日）
以具流行元素 的大众款式为主， 主题陈列时应以 简单、色彩明快 适合当季的单鞋 款式为主，让人 有春意盎然的感 觉。
陈列与货品周期的关系
• 第三波段（推广周期：2月20日至3月25日）
以补充具流行 元素的大众款式 为主，主题陈列 时应以较时尚的 鱼嘴、中后空过 渡款式或休闲款 式为主。
SKU
SKU
SKU
SKU
货架纵向分类陈列的注意事 项
时尚类 大众类
由左到右
休闲类
时尚类
休闲类
由左到右
大众类
单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。
货架的分类陈列
• 系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品， 每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素） 的货品。 • 货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销 款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。 • 色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈 列。
18-28
前卫
10%
时尚 大众 休闲
30%Leabharlann 20-3530% 20% 10%
25-45 20-45 25-50
舒软
1 2
陈列范围
• 有效范围 （60cm—180cm） • 黄金范围 （80cm—120cm） • 次黄金段 （80cm 以下）
基础陈列
概念款 形象款 主推款 畅销款 相对平 销款
层板规格与标准陈列 数量