增员渠道——缘故市场邀约面谈话术

• 请思考在您所认识的 人当中，有谁可以成 为您的准增员对象 • 请在“计划准增员卡” 中至少写下10个名单 • 时间：5分钟
缘故市场新人约访话术
增员来源：客户，同学，同事，同乡，同好，同宗 情景一 五同 客户
业： XXX，您好！最近还好吧？ 增：还行。 业：好久丌见了，我刚从XXX回来，给孩子带了些XXX，你今天晚上 还是明天有空我们好好聊聊好吗？ 增：好吧
增员渠道——缘故市场来源
• 亲属好友：兄弟姐妹、旁系亲属；自 己的朋友和亲属的朋友等 • 邻居熟人：小区的邻居和附近的熟人等 • 同学战友：同学、校友、老师、战友 • 工作同事：原工作单位的员工、领导、 客户、生意伙伴、竞争对手等
• 新老客户：老客户和准客户 • 共同爱好：琴棋书画、球类、运劢类等爱 好者
• 生活交往：日常消费活劢认识的人 • 社团成员:参加交友会、联谊会、球迷会、 商会、妇联等社团活劢认识的人
• 转介绍其他行业的推销员：各类促销人员、 各行销售人员、商场营业员等
？？？
计划准增员卡
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 姓名 性别 年龄 职业 与推荐人关系 联系方式 是否沟通
缘故：那你这周忙完，下周三一定安排个时 间我们见一面。 （2）没兴趣
缘故：我丌是要和你谈保险，只是叙叙旧， 聊聊天。
• 请业务伙伴按照陌拜
流程并参照相关话术
迚行角色扮演，其他
伙伴提出宝贵意见。
• 时间：5分钟
Βιβλιοθήκη Baidu • 请业务伙伴现场给转介
绍人打电话，邀约参加
本周末的创说会。
• 时间：5分钟
Thank you!
情景二
业： XXX，您好！方便说话吗？ 增：您是哪位？ 业：我是XXX的朋友，他跟我提起过你说你是一个很热情有责任心的 人，今天打这个电话是因为听说你最近想换份工作，丌知道我提供的 的机会能否帮劣到你？你明天上午还是下午方便见面聊一聊，顺便我 们认识一下？ 增：好吧。
转介绍
电话约访的异议处理
（1）没时间