增员渠道——缘故市场邀约面谈话术
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。
通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。
本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。
增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。
2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。
在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。
询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。
探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。
您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。
祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。
以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。
内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。
2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。
招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。
增员流程及话术通关
增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。
那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。
◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。
◆业务员：要得，那明天上午见。
………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。
2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。
3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。
4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。
同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。
5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。
（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。
2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。
还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。
象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。
招聘增员陌生电话约访话术
好，*先生，谢谢您，我们明天下午*点见，再见！
X是***（先生/女士/小姐）吗？
是的，什么事？
你是谁？
请问您现在讲话方便吗？
或者我过多久打电话给您比较方便？好的，我过（多少时间）打电话给您？
什么事？
是这样的，我们这里是XX，您曾经在我们网站上发布过个人求职信息，我们现在专门提供一个人才与企业的配对服务。我们发现最近有一家企业可能会比较适合您，想征求一下您的意见，需要我们帮助您推荐一下吗？
约访者
约访对象
您好，请问是***（先生/女士/小姐）吗？
是的，什么事？
你是谁？
请问您现在讲话方便吗？
或者我过多久打电话给您比较方便？好的，我过（多少时间）打电话给您？
什么事？
是这样的，我们这里是人寿筹备组，我们从（XX网站）收到您递送过来的资料，所以想跟您约一个合适的时间见面，大家互相了解一下，不知道您明天下午*点或者*点比较方便呢
好的
是一家什么样的公司啊
噢，不用了，我已经找到工作了
噢，是一家中英合资的寿险公司，目前公司正在筹建，正在招募各类人才，如果您需要的话，我们把信息反馈给他们，由他们与您具体联系，约定面谈的时间
好的
哦，保险公司啊，我不考虑
好的，谢谢您，***，祝愿您能找到一个好的工作，充分施展您的才能，再见
好的，谢谢您了解了我们的推荐服务，不好意思，打搅了，再见！
我是来做什么工作的？
是这样的，我们这次见面主要是想让您了解一下我们公司，同时我们也想了解一下您过去的工作经历和您未来期望的发展，然后再来确定您将来的工作内容
哦
我们明天下午总共安排了（多少）人，我们给每个人半个小时的时间进行沟通，这里我们帮您预约在了下午*点，请您务必准时。
增员渠道——陌生市场邀约面谈话术
• 请业务伙伴按照陌拜 流程并参照相关话术 进行角色扮演，其他 伙伴提出宝贵意见。
• 时间：5分钟
• 请业务伙伴现场给转介绍 人打电话，邀约参加本周 末的创说会。
• 时间：5分钟
增员渠道——陌生市场
来源： • 报纸 • 网络 • 人才市场 • 摆咨询及载体形式
陌生市场途径
• 报纸：借助当地知名报纸，如《兰州晨报》、 《西部商报》等 • 网络：借助网络招聘资源，如西部人才网、 58同城、赶集网等 • 人才市场：通过增员助理进行现场招聘 • 摆咨询及载体形式：借助出租车、公交车站 牌刊登广告
• 请在“计划准增员 卡”中至少写下10 个名单
• 时间：5分钟
陌生市场新人约访话术演练
增员来源：报增，网络，小广告，人才市场
业：您好，请问您是XXX先生／女士吗？ 增：是的，您是哪位？ 业：是这样的，我是在网上看到您的求职简历的。问一下，您现在找
到合适的工作了没？（您现在是离职还是在职呢？） 增：我还没找到（我已经离职了）。您是哪家公司的？ 业：是这样的，我看您以前主要是做人力资源方面的工作的是吧？ 增：是的。 业：您这次找工作是想找个长远稳定的，还是要找个高收入的？ 增：我想找个长远稳定的？ 业：那您对高收入不感兴趣吗？ 增：我当然要高收入。 业：那您想不想找一个既长远稳定收入又高的工作？ 增：那当然想了。 业：我看了一下您的资料，我们现在就是要招能长期稳定又想追求高
（2）没兴趣
陌生：请问您想找一份什么样的工作？您是对我们公司， 没有兴趣，还是对我公司提供的职位没有兴趣？看到您的简历 很符合我们公司的要求，我觉得我们可以当面沟通一下，您看 您是明天上午有时间还是明天下午有时间？
增员邀约话术
增员邀约话术一、铺垫话术：执行人：营销员注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。
铺垫时间：创说会前3至5天1、拜访见面铺垫话术：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。
今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。
名额有限。
这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。
2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的会，到时候一块去看看。
而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。
到时公司会委派我将“”活动的请柬，给您送上！二、项目组电话邀约客户：执行人：邀约组注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。
邀约时间：创说会前1至2天1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。
我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。
我们等待您的光临。
我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。
祝您生活愉快身体健康……再见。
客户：有时间可以参加邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。
XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！客户：时间不能确定项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。
增员面谈话术
异议处理
新：异议往往是刚才面谈到的问题 经：根据面谈记录表一一回答 经：其实，您刚才的顾虑是很正常的，因为您还不了解这份工作的性质。 说明：公司、行业、工作性质、生涯规划
经：保险业是金融业三大支柱行业之一，越来越得到政府支持和广大百姓认同 的行业；我门公司是行业中的佼佼者，是中国最大的综合性金融保险集团， 可以为老百姓提供综合理财服务；所以这是一份有意义的工作，帮助别人解 决生活的后顾之忧；无风险投入，收入上不封顶，一份付出，一份回报；在 获得成功的同时，鲜花和掌声时刻伴随您！ 促成
您是否常常有这样的疑问
—— 如何增员？
怎么把握住任何一个增员 机会？ 增员时该说什么呢？ 被拒绝了怎么办？
……
增员话术——
在不同场合， 面对不同人群时，
让你事半功倍的增员宝典
！
直接增员：陌生，偶在店里相遇
增员人（以下简称“业”），被增员人（以下简称“新”） 开门（寒暄赞美）
业：你的笑容很能感染别人，做什么行业的？ 新：销售。 业：看你蛮适合的，做得不错吧？
挖掘工作需求 新：过奖了，一般般。 业：是呀，据说销售竞争也比较激烈，对营销员个人素质的要求比
较高，做优秀的人很少！ 新：是的。 业：我想你一定希望在销售行业中出类拔萃吧？ 新：那当然！ 业：我有一个非常好的建议，到我们公司来培训、锻炼一下（3－6个月），
相信你一定会有很大地收获！
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划 新：你们是做什么的？ 业：国寿－金融保险业。 新：保险不是跟我们差不多吗？ 业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营上有很大区
测试，机会难得哦！
渠道：人才市场；准增员：找工作的人
保险增员邀约话术
7.我嘴巴笨不会说 8觉得做这行丢人
9.回家商量商量 10自己再考虑一下
拒绝话术
• 不管对方说什么，你说：
我很理解，因为以前我也面临这个问题…我还 不如你…可是你看现在的我---
自从我到了保险公司努力工作以后，我觉得无 论是能力上还是收入上都有很大提高并且也能 帮助别人，1：你真的应该到我的公司进行具 体了解 2：我真的觉得你非常适合做保险 3： 你真的不能选择传统就业 你迟早会后悔的----要不这样吧 你先来公司面试一下吧！
拒绝话术
• 不管对方说什么，
这个改变现状的机会现在就在你面前，只 需要你努力学习和工作，不用投资几十万， 不用给别人打工，自己为自己创业-你会珍 惜这个机会吗---你敢为自己拼一把吗？敢 吗？愿意吗？
促成话术
你有顾虑我可以理解。其实我今天来 只是告诉你现在有这么一个机会，至 于能否进入这个行业，也不是我说了 算的。您需要经过公司我们老总或者 面试官的面试，人家说您行，您才有 机会参加学习，否则即使想去我也帮 不了您。你先去面试看行不行再说吧， 下午2点我来接你---
保险增员邀约话术
增员来源提示：
•1、自己所有的老客户 •2、自己的缘故市场 •3、自己的车险客户 •4、自己的理赔客户 •5、自己的未成交准客户 •6、网招 校招 人才市场 •7、陌生增员------
拒绝处理：
1.家人不支持
2有五险一金吗？
3.担心自己干不好 4可以做内Байду номын сангаас吗？
5.害怕做不来业务 6每天必须出勤吗？
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
增员吸引面谈及邀约话术
你工作这么努力，这几年晋升很快吧？ 你都是前辈级的了，现在工作一定很轻松了
4. 没想到你们那里人际关系这么复杂。 5. 你感觉工作这么压抑，有没有想摆脱这种束
吧？
缚，拥有一份属于自己的事业呢？
行业之前，我的性格很内向。正是保险 行业给了我培训和锻炼的机会，才使现 在的我能站在几百人面前自如的讲课， 是保险这个行业成就了我。你比当初我 进保险公司前好的多，我能有如此大的 改变，相信你也能，其实你真的可以试 一下。
“可惜了？ （如果跟我干会更
好！）”
回顾：掌握人性的吸引面谈逻辑
1
明知故问 -假设满意， 强调不满
2
真情关心 -建立同理 心，激发需 求
3
热心帮助 -描述理想工 作
掌握人性的吸引面谈逻辑
职业
高估他：激发不满
关心他：启发需求
帮助他：理想工作
1. 自己做老板多好，有利润就是自己的，挣钱那
1. 其实我一直觉得你是一个很能干的人，
撒盐、关心她
家庭主妇参考话术：3、热心帮助-描述理想工作
关键语句： 我加入**保的原因…… 我如何开创自己的事业 我所得到的荣誉
1、经过朋友的介绍我加入**保，**保让我成 长和收获了很多。加入公司后我从一无所有 到现在有了自己的房和车；从没有任何保障 到现在有了100万的身价。通过这份工作，我 还结交了很多朋友，生活更加充实和快 乐……
吸我邀引要约面做及谈主吸及任引邀性约面谈
**平洋寿险个人业务培训部
讲师介绍
照 片
保险怎么样 你们说了算！
收入提升
积累人脉 获得荣誉 能力提升 其他方面
不断的组织发展才能实现收入稳步增长
我的团队需要什 么样的人？
陌生增员电话邀约话术
陌生增员电话邀约话术
前言
在进行陌生增员电话邀约时，良好的话术可以提高邀约成功率，以下是一份经过实践验证的电话邀约话术。
话术内容
开场
•你好，我是[你的姓名]，来自[公司名称]，您方便聊一下吗？
•您好，我是[你的姓名]，我这边是[公司名称]，有一件事情想和您沟通一下，您方便吗？
建立共鸣
•理解您的时间很宝贵，我会尽快说完关键点。
•我知道您可能很忙，这个机会可能对您很有帮助，所以想先和您做个简单的了解。
引入主题
•我们公司最近推出了一项很有意思的项目，很适合您这样的[目标客户群体]。
•我们发现您的经验和技能非常匹配我们公司的需求，所以想邀请您参与我们的项目。
讲解项目优势
•这个项目有很大的发展潜力，您将有机会得到更多的经验和提升。
•我们公司有一支专业的团队，会全程帮助您顺利完成项目，让您更好地展现自己的才华。
确认邀约意向
•您感兴趣这个项目吗？我们可以安排时间详细和您介绍一下。
•您愿意进一步了解这个机会吗？我可以把更多的资料发给您。
结束
•谢谢您的时间，期待和您进一步合作。
•如果您有任何疑问或者需要进一步了解，欢迎随时和我联系。
总结
以上是一份陌生增员电话邀约的常用话术，希望对您在进行电话邀约时有所帮助。
记住，在通话中要耐心倾听对方需求，灵活应对不同情况，才能提高邀约成功率。
祝您电话邀约顺利！。
增员邀约话术
你好，XXX，我是XXX。
告诉你一个特大喜讯，在平安成立28周年之际，我们公司面对社会招聘主任、经理、业务精英。
我觉得你非常的适合，机会难得，待遇优惠。
我有任务，你来帮我顶几天。
1.年龄：23周岁--50周岁
2.带薪培训：一天30元
如果带一个人来培训再给加10元，那你就是40元每天，带来的人30元每天，以此类推，多带多得。
3.五险一金，免费旅游，学习完公司送你旅游
时间：周四下午3:00 周日下午3:00
你好，XXX，我是XXX。
告诉你一个特大喜讯，在平安成立28周年之际，我们公司面对社会招聘主任、经理、业务精英。
我觉得你非常的适合，机会难得，待遇优惠。
我有任务，你来帮我顶几天。
3.年龄：23周岁--50周岁
4.带薪培训：一天30元
如果带一个人来培训再给加10元，那你就是40元每天，带来的人30元每天，以此类推，多带多得。
3.五险一金，免费旅游，学习完公司送你旅游
时间：周四下午3:00 周日下午3:00。
增员邀约话术
增员邀约话术对象一：年轻待业者心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
你看到时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考1增员邀约话术对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈是招聘过程中至关重要的一环，它不仅可以帮助公司了解应聘者的能力和潜力，还可以让应聘者更好地了解公司和职位。
下面是一份新雇员增员面谈应该使用的话术：
1. 问候语：
欢迎加入我们的团队！请先简单介绍一下自己。
2. 公司介绍：
让我们来了解一下公司的情况。
你知道我们公司的历史和愿景吗？你对公司的文化有什么了解？
3. 职位介绍：
这个职位的主要职责是什么？你之前的工作经验和技能如何与此职位匹配？
4. 工作期望：
我们对这个职位的期望是什么？你希望在未来的几年中在这个职位上实现什么样的目标？
5. 团队文化：
我们的团队文化是什么样的？你认为自己会怎样融入团队？
6. 薪酬和福利：
你的薪酬和福利期望是什么？我们公司的福利体系是怎样的？
7. 发展机会：
在这个职位上，你有什么样的职业发展计划？公司会提供什么样
的支持和机会来帮助你实现这些计划？
8. 最后总结：
非常感谢你的时间！我们很期待你加入我们的团队。
如果你还有任何问题或者需要进一步讨论的，请随时联系我们。
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
网络增员的邀约与面谈话术
介绍具体岗位：十项服务内容（比如：提醒客户交保费……等）； 另外公司一年会分两百个左右的名单给我们做服务，我们会接触大量的人 群，所以对自己的语言表达和社交能力都会有比较高的要求； 考证：未来要考合规证、理财证，所以要参加两天半的岗前培训。因为培训 会有营销人员也有内勤参加，所以培训课会着重放在营销技能上面。培训时间 由市公司安排，时间比较局限，你下周二有没有时间？如果没有，那下下周呢？ （如果第一次面试不成功，则让他先把毕业证书之类的先复印留下资料，我们 会进一步审核资料，会再安排复试并强调复试官资历）； 培训手续：因为培训是公司统一办理，培训是免费的，自己只需承担50元一 天的食宿费用。
网络增员的邀约与面谈话术
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如何做网络增员？
1.发布信息
因本人不是本地人，增员100%使用 网络招聘，主要渠道： ①智联招聘网(人才质量好) ； ②58同城（人流量大）； ③本地人才网（属地多、更优质、开通难）。
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了解求职者的职业诉求后，各个击破
①.对看重这份工作可以锻炼自己的人的话术： 您这次应聘的是售后服务专员，我们是xx的售后服务部，主要做老客户维护工作，xx是x年成
立的，个险销售是从x年开始，九几年到零零年之间大部分的人都是在我们公司买的保险，所有我 们存在一个很大的老客户群体，但是销售流动性很大，所以有很多老客户会没有人员服务，包括 怎么拿钱，如何理赔，这些都不太清楚。国家支持保险事业的发展，竞争比较激烈，xx为了做好 口碑，刚成立售后服务部门，现在属于统招阶段，符合我们基本条件（大专，22周岁）的我们会 考虑录用，前期我们会放宽条件，但是后期会有筛选（1个月的试用期）；
缘故约访与面谈话术
缘故约访与面谈话术第一类约见方式：支持你从事保险工作业务员：老陈，我是李平安，接方便吗？客户：哦，平安哪，还好你说吧。
业务员：老陈，我了解到一个很多人都觉得不错的理财经历，所以这次我特意打给你，想和你见个面，花20分钟跟你分享一下……业务员：你看这周三或周四哪天方便呢？第二类约见方式：不知道你在保险公司业务员：老王，我是李平安，接方便吗？客户：平安哪，你说。
业务员：老王，最近我参加了中国平安，每天见客户送保障，感觉生活挺充实的，恰好我要去你们小区附近为一个客户送资料，你看你明天或后天哪天方便，我送完资料，顺便去看看你。
业务员：老陈，你放心，我不是去找你推销保险，咱们好久不见了，过去坐坐，顺便也和你分享分享我在平安培训、学习的一些心得。
第三类约见方式：不支持你从事保险工作业务员：表哥，你好！我是平安啊，现在接方便吗？客户：……业务员：怎么？表哥，听你的意思是不希望我做保险？呵呵，我知道你是为了我好，看来你对保险还有一些看法。
你现在方便不？我去你那里，咱俩聊聊。
销售面谈步骤一、建立轻松良好的关系业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！客户：谢谢，你最近怎么样？步骤二、道明来意业务员：我最近参加中国平安了，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经历，我今天主要是想和你分享一下这个经历，就是“如何用300元解决10万元应急钱的问题〞。
步骤三、观念导入业务员：老陈，比方这是我们的生命线，从我们出生那一刻开场，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。
业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。
这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。
业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病或者意外的情况下吧。
增员促成和邀约话术
• 6、目前的工作要找容易吗？
• “依您目前的工作能力，假如要找工作，我想不是一件很困难 的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题， 所以您可以马上决定。”
促成参考话术
• 7、享受分享的快乐！
• “在保险这个行业有这样一个规律：只要有一个伙伴取得进步，所有 的伙伴都会为他喝彩，这是在其他行业很难想象的，所以我们平安绝 不怕别人的成功比我们快，会眼红；相反的我们会为他喝彩，幵感到 高兴，这就是平安的特性。”
3、这是一个不需要本钱的工作
“当您来从事保险行业的时候，我幵没有要您拿10万、20万，当您做 不好的时就没收，我们只要您投资时间和精划得来
“您只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能 不能做，如果可以那就是我们事业的开始，如果不行我们也只是花六 个月的时间，但在这六个月中间您幵没有损失，反而可学到很多与人 沟通的技巧和商品推销技巧，至少您本身对保险业有了相当的认识， 用六个月的时间来度一生的事业绝对划算。来吧！”
• 5、保险市场潜力很大
• “随着这回结构的改革，大家庭走向小家庭，每个家庭也只有 自保，由于中产阶级的增加这些人很清楚，只要他没有收入， 全家便没有保障，所以认同保险的人员不断地增加，由欧美市 场上的反应，我们便可了解，而且我们一定要随欧美市场的脚 步前进。由此可知，保险市场上的潜力很大，所以要趁早从事。 来吧！现在正是时候！（外国人都想来抢市场，我们能放弃 吗？）
Thank you!
• 2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业
• “保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈 子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力， 在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重才努力地想去赚钱， 而我们由于制度上的优越，只要您努力，您的心愿就能早日实现，现 在我们就行劢吧！”
增员面谈前的约访话术-保险公司增员人力发展技能培训类
增员面谈前的约访话术
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“我是你们董事长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。”
(1)你是谁？你怎么知道我的？
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大部分的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在电话约访中我们Байду номын сангаас主动告诉客户： 主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。
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一般利用电话做初步交涉主要目的在于取得预约拜访的机会。应当再三强调“只是向您介绍一下保险的意义和功用，绝不强迫您……”，以低姿态达到会面的目的。
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在面对面接触时，你可以从客户的表情动作看出客户是否在专心倾听；但在电话交谈中，由于没有判断的依据，你无法推测对方的内心想法；因此，要多问问题，尽量让客户发表意见，才能知道客户的真实想法。
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第一步、要肯定对方的回绝 第二步、一定要提到推荐人 第三步、赞美对方 第四步、将谈话拉回主题 第五步、抛出一个选择问句，让对方做出决择
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是的，介绍人王大哥他也说过，如果要你做保险，你是打死都不肯做的。但是你这个人易于接受新鲜事物，而且你的学习力也非常的强，特别是你的社交范围很广，就算这份事业不适合你，但是你喜欢帮助别人，他说只要找你，就没有办不成的事。不知道李小姐星期三，还是星期四方便呢？
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范例
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谢谢观看
2030
增员面谈前的约访话术
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
缘故：我丌是要和你谈保险，只是叙叙旧， 聊聊天。
• 请业务伙伴按照陌拜
流程并参照相关话术
迚行角色扮演，其他
伙伴提出宝贵意见。
• 时间：5分钟
• 请业务伙伴现场给转介
绍人打电话，邀约参加
本周末的创说会。
• 时间ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ5分钟
Thank you!
情景二
业： XXX，您好！方便说话吗？ 增：您是哪位？ 业：我是XXX的朋友，他跟我提起过你说你是一个很热情有责任心的 人，今天打这个电话是因为听说你最近想换份工作，丌知道我提供的 的机会能否帮劣到你？你明天上午还是下午方便见面聊一聊，顺便我 们认识一下？ 增：好吧。
转介绍
电话约访的异议处理
（1）没时间
增员渠道——缘故市场来源
• 亲属好友：兄弟姐妹、旁系亲属；自 己的朋友和亲属的朋友等 • 邻居熟人：小区的邻居和附近的熟人等 • 同学战友：同学、校友、老师、战友 • 工作同事：原工作单位的员工、领导、 客户、生意伙伴、竞争对手等
• 新老客户：老客户和准客户 • 共同爱好：琴棋书画、球类、运劢类等爱 好者
• 请思考在您所认识的 人当中，有谁可以成 为您的准增员对象 • 请在“计划准增员卡” 中至少写下10个名单 • 时间：5分钟
缘故市场新人约访话术
增员来源：客户，同学，同事，同乡，同好，同宗 情景一 五同 客户
业： XXX，您好！最近还好吧？ 增：还行。 业：好久丌见了，我刚从XXX回来，给孩子带了些XXX，你今天晚上 还是明天有空我们好好聊聊好吗？ 增：好吧
• 生活交往：日常消费活劢认识的人 • 社团成员:参加交友会、联谊会、球迷会、 商会、妇联等社团活劢认识的人
• 转介绍其他行业的推销员：各类促销人员、 各行销售人员、商场营业员等
？？？
计划准增员卡
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 姓名 性别 年龄 职业 与推荐人关系 联系方式 是否沟通