供应商返点后商品成本的计算_会计学堂
返利返点会计处理方法
返利返点会计处理方法“返利”是指供应商在定价内的毛利之外按销售量的一定比例或定额计付给其代理商或经销商的利润返还或激励。
比如：代理商或经销商除每件按指定价格计算利润0.5元外，每销售1件所代理或经销的商品，供应商计付给其1元，或者按销售额的百分之几计付；返利也可以按每月销售额超额累计比例计付，如每月销售在300万元以上的，除正常毛利外再按销售额的1％计付“返利”。
“返利”的实质是销售及其毛利的组成部分，只是间接计算支付而已——如上例，供应商只是先给予0.5元的毛利，待以后再给付1元的利润。
“返利”的给付形式主要有现金、抵减货款和支付商品等。
它可以定期给付（如协议规定按月计付、按季计付或按年计付等）和不定期支付（无协议，厂家给付时间不确定）。
厂家作为“返利”给付的商品又可能有开增值税票的或无增值税票之分。
不同的“返利”给付形式，会计处理方法不同。
“返利”从实质上看属于商品销售，只是给付具有间接性，所以，“返利”应该是作为“主营业务收入”处理并计缴增值税。
但由于其成本已由销售的商品计算结转了，所以它又是纯利润。
返利的不同给付方式其会计处理方法不同，现分别举例介绍如下：1、定期现金给付。
如果双方订立的协议规定“返利”按月计算，在当月末或次月以现金支付汇入代理经销商账户，则代理经销商应根据协议按权责发生制计算确认返利。
[例1）某饮料生产商P公司与其经销商S公司签订代理协议规定，S公司必须按P公司规定售价销售其所生产的饮料，每1件可获取0.5元的正常毛利，另外，P 公司于次月计算上月应支付的“返利”每件1元，以现金支付。
某月S公司按指定价格40元／件共销售该饮料60000件，毛利30000元，应计“返利”60000元。
则有关会计处理如下：（1）S公司月末在确认该商品销售收入的同时按规定标准计提确认“返利”时借：应收账款（现金、银行存款） 2400000应收账款——P公司（返利） 60000贷：主营业务收入——销售货款 2051282.05主营业务收入——返利 51282.05应交税金——应交增值税（销项税额） 357435.90（2）S公司收到“返利”时借：银行存款 60000贷：应收账款——P公司（返利） 600002、不定期现金给付。
快消行业先进货后返帐计算
计算公式：返还金额=总金额*返还比例=单价*数量*返点（即返还比例）一、销售返账主要形式销售返账的主要形式包括现金返账和实物返账两种。
根据会计处理的不同，商业返账可具体描述为：1.达到规定数量赠实物的形式。
2.直接返还货款的形式3.冲抵货款的形式。
二、销售返账的账务处理1．达到规定数量赠实物销售返账如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。
支付销售返账方：借：营业费用—促销费用贷：库存商品应交税金——应交增值税（销项税额）收到销售返账方：收到实物销售返账方冲减有关存货成本，需分两种情况处理：（1）若供货方开具增值税专用发票，则：借：库存商品应交税金——应交增值税（进项税额）贷：主营业务成本（2）若不开具增值税专用发票，则：借：库存商品贷：主营业务成本2．直接返还货款支付销售返账方：销售返账如采用支付货币资金形式的，支付销售返账方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。
借：营业费用贷：银行存款等但是在实务操作中，大部分情况是因为现金返账是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用发票上。
所以返账不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。
借：主营业务收入贷：银行存款收到销售返账方：收到销售返账方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。
借：银行存款贷：主营业务成本应交税金——应交增值税（进项税额转出）3．冲抵货款的形式。
国税发[2004]136号文件规定，对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返账行为的有关规定冲减当期增值税进项税金。
按税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，销售方可按折扣后的余额作为销售额计算增值税，如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣，而购买方应按折扣后的余额计算进项税额。
供应商返点后商品成本的计算【会计实务经验之谈】
供应商返点后商品成本的计算【会计实务经验之谈】商业企业经营活动中，供应商经常对完成任务较好的经销商一定的返点作为奖励。
返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。
前几年这种模式很流行，一般是按产品种类来定的，但也有些是按全年或季度总销售量来定而不分产品。
这种模式现在不是很流行了，因为经销商（特别是实力大的）为了返点而抛弃产品本身的利润空间，放弃正常的交易原则，恶意低价倾销造成市场混乱，最终吃亏的是厂家，一方面，大经销商借此要挟厂家更多的优惠政策，另一方面，厂家辛苦研制出的新产品上市后，短时间内就价格透明，无法深度分销而死亡。
取消返利，统一批发价与零售价，保护不同区域市场正常的经营利润空间已经逐渐被厂家贯彻执行。
在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。
这时我们就涉及到商品实际成本的计算。
例：某供应商将商品A以3.6折的价格供应给甲公司销售，双方约定甲公司年销售额达到100万元，某供应商将返给甲公司20%的货品作为奖励，那么，甲公司收到返点后，A商品的实际折扣是多少呢？假设A商品销售价格为100元，则成本为100*0.36*100=3600元，返点20%为：付给供应商的货款3600*20%=720元。
则我们实际收到的货品成本价为3600+720=4320元，折合销售价格为12000元实际上甲公司支付货品成本为3600元，则A商品的实际供货折扣为3600元/12000元=3折简而言之，就是我们以原来的成本价多买到了20%的商品，0.36/1.2=3折小编寄语：不要指望一张证书就能使你走向人生巅峰。
商品销售成本的计算
商品销售成本的计算商品销售成本是指已销商品的进价成本，即购进价格。
由于批发商品的进货渠道、进货批量、进货时间和付款条件的不同，同种规格的商品，前后进货的单价也可能不同。
除了能分清批次的商品可以按原进价直接确定商品销售成本外，一般情况下，出售的商品都要采用一定的方法来确定一个适当的进货单价，以计算商品销售成本和确定库存价值，据以核算商品销售损益，以反映经营成果。
商品销售成本的计算程序，有顺算和倒算两种方法。
顺算法先计算商品销售成本，再据以计算期末结存金额；倒算法先计算期末结存金额，再据以计算商品销售成本。
顺算法的计算公式：本期商品销售成本=本期商品销售数量×进货单价期末结存商品金额=期末结存数量×进货单价倒算法的计算公式：期末结存金额=期末结存数量×进货单价本期商品销售成本=期初结存金额+本期增加金额-本期非销售减少金额-期末结存金额按照以上计算方法和商品的不同特点，商品销售成本的计算方法有以下几种：(一)先进先出法先进先出法是假定按最早购入的商品进价作为出售或发出商品成本的一种方法，即先购入先销售。
因此，每次发出的商品都假定是库存最久的存货，期末库存则是最近购入的商品。
这种方法一般适用于先入库必须先发出的商品，如易变质的鲜活商品。
根据A商品明细账资料，7月份的商品销售成本计算如下：月内销售数量为1 300包，按先进先出法计算为：(400×2．00)+(300×2．20)+(200×2．40)+(400×2．60)=2 980(元)期末库存商品金额=200×2．80=560(元)采用先进先出法计算商品销售成本，可以逐笔结转，不需计算商品单价，但工作量较大，如购进批次多，而单价又各异，则计算工作较为复杂，一般适用于经营品种简单的企业。
(二)加权平均法加权平均法是以每种商品库存数量和金额计算出加权平均单价，再以平均单价乘以销售数量和期末库存金额的一种方法。
商品销售成本计算方法
商品销售成本计算方法
商品销售成本的计算方法通常包括以下步骤：
1. 确定销售收入：这是销售商品或提供劳务所获得的收入，通常以现金或应收账款的形式存在。
2. 计算销售成本：销售成本包括工厂成本、销售费用等。
工厂成本是指生产商品所需的原材料、人工和其他直接成本，而销售费用则包括广告费、运输费、销售人员工资等与销售活动相关的费用。
3. 结转成本：在将产品销售出去之后，要将对应的成本从库存商品账户转入主营业务成本账户，以记录销售商品的库存减少。
4. 结转税金：在商品销售过程中，会产生一些税金，如增值税、消费税等。
在计算出税金后，需要将其从相关账户转入应交税费账户。
5. 结转利润：最后，将主营业务收入账户和主营业务成本账户的余额转入本年利润账户，以计算出销售商品的利润。
通过以上步骤，可以计算出商品的销售成本。
需要注意的是，具体的计算方法可能因企业类型、业务模式等因素而有所不同。
因此，在实际操作中，应根据企业的实际情况选择合适的计算方法，并确保计算的准确性。
关于产品返工的成本计算问题说明
关于产品返工的成本计算问题说明注：这里返工是指对已经入库的不合格产品（非本期出品），被再次领用处理后形成本期完工产品。
对于本期完工的不合格品所做的处理即返修处理，解决方案研发在讨论中在制造型企业中，尤其是铸造、注塑等企业，经常会存在完工产品入库检验中发现成品不合格，而这些不合格品又可以进行返工，返工过程中要领用不合格品或补领原料完成修复过程，修复费用减去责任索赔金额和残料价值即得到废品损失；一、在K/3中的废品返工的应用流程与处理过程：产量归集——》费用归集——》费用分配——》成本计算１.本月生产完工产量中要包括返工产品产量数据，即本月完工产量的产品入库单要将合格品和可修复废品入库，返工完工产量也是完工产量的一部分；２.废品产量录入中录入可修复废品的产量数据，即在完工产量中可修复的部分的产量；３.费用归集３.１、返工领用处理在生产领料单录入过程中，单据头上“领料类型”选择可修复废品；单据体中录入物料后在“是否返工”选择“是”，系统会强制要求指定成本对象，系统对“是否返工”选择“是”的物料领用记录将自动进行处理只进行一次归集运算，不会形成循环计算；返工类型领料材料成本核算由系统参数――存货核算――系统参数中的“返工物料出库单价来源”确定，主要有三种方式可供选择“前期最新自制入库单价”、“期初余额加权平均单价”、“手工录入”。
３.２、其他费用（人工及其他）在录入费用时通过选择“用途”中“可修复废品耗用”；系统将对“可修复废品耗用”类型的费用数据按废品损失分配标准进行分配。
４、费用分配费用分配过程中，对“用途”为“可修复废品耗用”的领料单及费用单据，系统会按照分配标准设置中的“废品处理－分配标准”进行分配，在费用分配中也可按照“手工、向导、自动”等方式进行费用的分配；结果体现在费用分配报表中，通过选项“耗用类型”区分。
５、成本计算成本计算过程中，系统进行合法性检查时：➢对领料单的领料类型为修复废品领料，且表体的“是否返工”为是，则此材料不参与步骤判断。
返点的计算公式
返点的计算公式
商品返点计算公式：返还金额=总金额*返还比例=单价*数量*返点（即返还比例）。
返点模式与公式运用举例
超市合作方式分经销与代销：一种比较常见的是经销，就是你提供给超市进价，售价是由超市的采购人员定价的（一般在进价的基础上加15%-30%）；并且由超市下订单，你就按订单送货，并且按订单量和进价开具增值税发票。
那合同上的返点是指在进价的基础上扣除的。
举例，供给超市的进价是100元，超市售价是120元，当月订货量为10个，如果返点是5%，那就是返给超市50元。
计算过程：返还金额=单价*数量*返点=100*10*5%=50元。
另一种就是代销，超市里的售价，超市不会给你下订单，库存是由你的自行管理的，发票是按超市每月的销售数据结算的，返点是在售价的基础上扣除的。
举例，超市售价是120元，当月销售量为5个，如果返点是20%，那你就是返给超市120元。
计算过程：返还金额=单价*数量*返点=120*5*20%=120元。
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会计科目核算内容及指引供应商返利
会计科目核算内容及指引供应商返利
成本价格科根据与供应商签定的合同协议，预计每个供应商的年度返利金额。
对年度返利超过10万元的材料采购，账务上需根据当月入库材料数量暂估返利金额，计入所属材料库的材料成本差异。
月末，视同结算形成的材料差异进行材料成本差异分配。
对于年度返利小于10万元的材料采购，在收到返利发票时，计入所属材料库的材料成本差异。
2．案例及会计分录
（1）年度返利超过10万元的采购
3月，采购发动机1000万元，审批后的“暂估返利明细表”中列明本月
入库材料的预计返利金额为10万元。
4月，收到返利结算发票，注明返利金额90000元。
3月暂估返利：借：应付账款-暂估往来-返利暂估户（具体供应商）100000
借：材料成本差异-**库
-100000
凭证附件：返利金额计算表4月调整暂估差额：借：应付账款-暂估往来-返利暂估户（具体供应
商） - 100000
材料成本差异-**库
10000
贷：应付账款-正常往来-XX供应商
- 90000
凭证附件：返利发票（2）年度返利小于10万元的材料采购
收到返利发票：借：应付账款-正常往来-XX 90000
借：材料成本差异-**库 -90000 凭证附件：返利发票。
五商品销售成本的计算和结转
五商品销售成本的计算和结转商品销售成本的计算和结转是公司在销售商品过程中，将相关的成本费用计算和记录，以便后续结算利润和报告财务状况。
以下是关于商品销售成本计算和结转的详细说明。
一、商品销售成本的计算商品销售成本的计算是公司通过对各项相关成本费用的核算和统计，计算出销售商品的成本。
主要包括以下几个方面。
1.采购成本：采购成本是指公司采购商品时所付出的费用，包括商品的采购价、运输费用、保险费用等。
采购成本的计算要根据具体情况，例如是否有折扣、优惠政策等进行。
一般情况下，采购成本可以通过发票和相关文件进行核算。
2.生产成本：对于公司自行生产的商品，需要考虑到直接材料、直接人工和制造费用等。
直接材料是指直接用于商品制造的原材料，直接人工是指直接参与制造过程的人力成本，制造费用包括间接人工、间接材料和制造费用等。
生产成本可以通过制造成本核算表等进行计算。
3.其他成本：除了采购和生产成本之外，还有一些与销售商品相关的其他成本需要计算。
这包括仓储费用、运输费用、包装费用、促销费用等。
这些成本需要根据具体的费用项目和发生的时间进行计算和核算。
二、商品销售成本的结转商品销售成本的结转是指将计算好的成本费用记录到财务报表中，以便后续编制利润表和报告财务状况。
结转一般分为以下几个步骤。
1.成本核算系统：为了方便商品销售成本的管理和结算，公司通常会建立一个成本核算系统。
该系统通过对各项成本进行核算、记录和报告，提供了成本费用的准确数据基础。
2.成本分配：在销售商品时，需要将相关的成本费用分配到销售成本中。
分配的依据可以是销售额、销售量、商品种类等。
例如，按销售额分配成本时，可以根据商品销售额占总体销售额的比例进行分配。
3.销售成本的确认：确认销售成本意味着公司承认销售商品所产生的成本费用。
确认销售成本的时间一般是在商品出货或者收到货款时。
销售成本确认后，相关的成本将从结转账户中转移到成本账户中。
4.结转到利润表：结转到利润表意味着将销售成本记录到利润表中，以进行后续的利润计算。
老会计支招：给客户的返点应做什么费用
老会计支招：给客户的返点应做什么费用
导读：返点、返利是商家之间常用到的一种销售手段，对营业利润会增加一定的好处提高利润。
那么给客户的返点应做什么费用?小编建议是做到销售费用当中处理的。
给客户的返点应做什么费用
答：销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。
支付销售返利方：
支付返利方凭进货退出或索取折让证明单，开具红字折让增值税发票。
借：主营业务收入
应交税金——应交增值税(销项税额)
贷：银行存款
什么是商业返点比例?
返点比例就是回扣率。
1.比如一个商品出厂价为1000元，商家卖价为1088元，刚商家大批量出售此货的时候，厂家为了和商家长期合作，会相应的给商家1-15%的回扣，也就是说每卖一件还会有10-150元的反点。
这种商家的进价可以从1000元降到850-990元。
2.返点两个字最早出现于何年何月已经无可考究，然而使用频率越来越高，大概就是2004年以来了，于是便有了返点行业，也便更加确立了返点模式的影响。
3.任何一个行业的出现都是有其社会背景的，返点也是一样。
金融危机下，人们纷纷选择省钱的过日子方法。
给客户的返点应做什么费用?销售返利如采用在销售发票直接扣减方式，性质上类同销售折让，其会计处理与一般商品折让购销的会计处理一样。
供应商返利的会计处理
供应商返利的会计处理供应商返利是指供应商基于一定条件向购买方支付一定金额或提供折扣的一种商业安排。
返利通常与采购量、销售目标或其他业务指标相关。
会计处理供应商返利涉及到正确记录和核算这些返利，以准确反映公司的财务状况和业绩。
以下是供应商返利的一般会计处理方法：1.确认返利条件：•确保明确了供应商返利的条件，例如达到一定的销售数量、实现销售目标等。
这些条件通常在供应协议或合同中明确规定。
2.估计返利金额：•如果返利的确切金额尚未确定，公司需要进行合理的估计。
这通常基于过去的经验、销售趋势和其他可用的信息。
3.建立返利准备金：•在财务报表上，公司可能需要建立一个供应商返利的准备金（Accrual）。
这是为了在返利条件满足时准确地反映出公司的负债。
4.记录返利支出：•当达到返利条件时，公司需要记录相应的返利支出。
这通常包括借记返利支出账户，贷记应付账款（如果尚未支付）或直接支付返利款项。
5.监测返利支付：•监测供应商返利的支付，确保按照协议的条件和时间表进行。
返利支付时，需要及时更新相关的财务记录。
6.会计准则遵从：•遵循相关的会计准则和法规，确保供应商返利的会计处理符合会计原则和公司的会计政策。
7.披露：•在财务报表中进行必要的披露，说明公司的供应商返利政策、条件和金额。
这有助于投资者和利益相关方了解公司的商业安排。
需要注意的是，会计处理供应商返利可能会根据公司的具体情况和会计政策而有所不同。
因此，在制定会计处理方法时，建议咨询公司的会计专业人员或注册会计师，以确保准确和合规的会计记录。
采购返利的成本核算依据
采购返利的成本核算依据在企业的采购活动中，采购返利是一种常见的商业策略。
采购返利指的是供应商为鼓励采购方增加采购量或达到一定的采购条件，而给予采购方的一定金额或比例的返还。
对于企业来说，准确核算采购返利的成本至关重要，这不仅关系到企业的成本控制和利润计算，还对企业的决策制定和财务状况有着重要的影响。
采购返利的形式多种多样，常见的有现金返利、货物返利、折扣返利等。
不同形式的返利在成本核算上有着不同的方法和依据。
现金返利是最为直接和常见的一种形式。
当采购方达到供应商规定的采购量或其他条件时，供应商直接给予一定金额的现金返还。
在核算成本时，企业应将收到的现金返利冲减采购成本。
例如，企业采购一批原材料，原价为 10 万元，供应商给予 1 万元的现金返利。
那么在核算这批原材料的成本时，应将其成本计为 9 万元。
货物返利则是供应商以货物的形式给予采购方的返利。
这种情况下，企业需要对收到的返利货物进行合理的估值，并将其价值冲减相关采购的成本。
假设企业采购某商品，供应商承诺达到一定采购量后给予价值 5000 元的同类型商品作为返利。
在收到返利货物后，企业应根据市场价格或约定价格对其进行估值，并相应降低原采购商品的成本。
折扣返利通常体现在采购发票上，供应商直接在发票金额中给予一定比例的折扣。
企业在核算成本时，按照折扣后的金额确认采购成本。
比如说，企业采购一批设备，发票金额为 20 万元，供应商给予 5%的折扣返利，那么实际采购成本应计为 19 万元。
为了准确核算采购返利的成本，企业需要建立完善的采购返利管理制度。
首先，在与供应商签订采购合同时，应明确返利的形式、条件、计算方法和支付方式等关键条款。
这有助于避免后续可能出现的纠纷和误解，为成本核算提供明确的依据。
其次，企业要设置专门的岗位或人员负责采购返利的跟踪和核算。
他们需要及时与供应商沟通，确认返利的达成情况，并收集和整理相关的凭证和数据。
在核算过程中，还需要遵循会计准则和税收法规的要求。
经贸供销返点合同范本
经贸供销返点合同范本《经贸供销返点合同》合同编号：[具体编号]甲方（供货方）：名称：法定代表人：地址：联系方式：乙方（购货方）：名称：法定代表人：地址：联系方式：一、合作内容1. 甲方同意按照本合同约定的条件和方式，向乙方提供产品或服务。
2. 乙方承诺在一定期限内购买甲方的产品或服务，并达到约定的采购量或销售额。
二、返点政策1. 返点比例：双方约定在乙方达到约定采购量或销售额时，甲方给予乙方一定比例的返点，具体比例为[具体比例]。
2. 返点计算方式：返点金额 = 乙方实际采购金额× 返点比例。
3. 返点支付方式：甲方应在约定的时间内，将返点金额以[具体支付方式]支付给乙方。
三、采购量或销售额的确定1. 采购量或销售额的计算周期为[具体周期]，以乙方实际支付的货款金额为准。
2. 乙方应按照甲方的要求，及时提供采购数据和相关证明文件，以便甲方核实采购量或销售额。
四、产品质量与售后服务1. 甲方应保证所提供的产品或服务符合国家相关标准和乙方的要求，并承担相应的质量责任。
五、合同期限本合同自双方签字（盖章）之日起生效，有效期为[具体期限]。
到期如需续签，双方应另行协商并签订书面协议。
六、违约责任1. 若一方违反本合同约定，给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
2. 若乙方未达到约定的采购量或销售额，甲方有权取消返点或减少返点金额。
七、争议解决本合同的履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
2. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：______________签订日期：______年____月____日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：______________签订日期：______年____月____日。
销售返利会计核算
关于返利核算的会计核算一、返利会计核算的总体原则：1、权责发生制原则。
在采购合同、销售合同规定返利的时间，根据采购部门、销售部门计算的返利金额，按照权责发生制原则，确认应收或应付的返利，并相应调整营业收入或者营业成本。
2、重要性原则。
若采购部门、销售部门无法确定或者合理估计应收或应付的返利；或者根据重要性原则，返利偶尔发生且对利润影响较小，则在实际发生时再确认。
3、无论是否预估返利，对于收到上游返利但仍需支付给下游的，不应单边调增利润。
对于预计的返利与实际有差异的，让采购部、销售部提供解释，在实际收支时进行调整。
4、谨慎性原则。
对于上游支付给xx的返利，构成xx利润的一部分，根据谨慎性原则，应在该返利能够确定或者合理估计时，再计入利润。
二、返利的具体核算方法：1、非实物返利：因不涉及实物流转，所以不需要通过进销存系统，而通过总账系统直接核算。
1-1现金返利采购返利部分：A、采购数量或者金额达到返利条件后，对应收取供应商的现金返利进行预计，冲减采购成本。
（预计时不包含返利部分应转出的进项税）分录示例：借：应付账款-返利贷：库存商品-折扣折让（总账科目）B、收现金返利时，上游应同时开具红字增值税专用发票；xx 冲减挂账的返利，同时办理增值税进项转出。
分录示例：借：银行存款贷：应付账款-返利应交税金-应交增值税（进项税转出）C、如果返利对应的存货已经销售，则应相应结转采购成本挂账的返利。
分录示例：借：库存商品-折扣折让（总账科目）贷：营业成本销售返利部分：A、销售的数量或者金额达到返利条件后，对应支付给客户的现金返利进行预计。
（预计时不包含返利部分的销项税）分录示例：借：营业收入贷：应收账款-返利B、支付现金返利时，xx应同时开具红字增值税专用发票，退还差价。
分录示例：借：应收账款-返利应交税金-应交增值税（销项税额）贷：银行存款C、如果支付给客户的现金返利是从上游收取的，则在调整收入的同时，应调整成本。
零售商返点销售合同
零售商返点销售合同一、合同目的本合同旨在明确零售商与供应商之间的返点销售合作关系，确保双方在销售过程中的权益和责任得到保障。
二、合作内容1.供应商将产品提供给零售商进行销售，并根据约定条件进行返点退款。
2.零售商承诺在合同期内尽力推广和销售提供的产品，并按照约定的销售目标完成销售任务。
3.供应商将按照约定的返点比例给予零售商相应的销售返点。
三、返点比例及计算方式1.双方约定的返点比例为 %，具体计算方式如下：返点金额=销售金额×返点比例销售金额为零售商实际销售的产品金额，扣除任何退货、折扣、促销等费用。
返点金额将在每月底根据销售数据进行结算。
2.供应商将通过银行转账的方式向零售商支付返点金额。
零售商需提供正确的银行账户信息。
四、销售目标和奖励1.双方约定的销售目标为。
零售商需按照约定的销售目标完成销售任务。
2.如零售商成功完成销售目标，将获得额外奖励（可在返点的基础上累积，或单独给予）。
3.奖励金额及具体方式将根据销售目标的完成情况和双方协商确定。
五、产品价格和供货方式1.供应商应将产品提供给零售商的价格列入附件，并根据合作期间调整。
2.供应商承诺按时供货，并确保产品质量符合相关法律法规及行业标准。
六、销售报告和数据使用1.零售商应根据供应商要求提交销售报告，报告内容包括但不限于销售额、销售数量、存货状况等。
2.供应商可使用零售商提供的销售数据进行内部分析、市场调研等用途。
七、合作期限和终止1.本合同的合作期限为。
2.如任何一方发现对方严重违反本合同约定或存在违法行为，有权提前终止合同，并保留追究违法责任的权利。
八、保密条款1.双方应对在合作过程中获得的商业机密、技术信息等进行保密，未经对方书面许可不得泄露或向第三方披露。
2.本条款的保密义务在合同终止或解除后仍然有效。
九、争议解决1.本合同的解释和执行应符合的法律法规。
2.双方如发生争议，应通过友好协商解决。
如协商不成，可向有管辖权的法院提起诉讼。
记账实操供应商返点的账务处理
记账实操-供应商返点的账务处理供应商返利分为收到货币性返利和非货币性返利。
企业收到货币性返利时的账务处理：借：银行存款贷：主营业务成本应交税费——应交增值税（进项税费转出）企业收到非货币性返利时的账务处理：借：库存商品应交税费——应交增值税（进项税额）贷：主营业务成本应交税费——应交增值税（进项税额转出）主营业务成本是指企业销售商品、提供劳务等经常性活动所发生的成本。
企业一般在确认销售商品、提供劳务等主营业务收入时，或在月末，将已销售商品、已提供劳务的成本转入主营业务成本。
主营业务利润又称基本业务利润，是主营业务收入减去主营业务成本和主营业务税金及附加得来的∙.由于主营业务利润还未减去营业费用、管理费用、财务费用等期间费用，尚不能完整反映公司主营业务的盈利状况，只是受主营业务成本和税金、销售单价、销量变动的影响，不过大多数情况下，主营营业利润都是营业利润的主要构成。
对于把握公司盈利能力更有用的指标是主营业利润率。
通过对公司的主营业务利润率纵向对比可以看出公司盈利的变动趋势。
通过与同行业其他企业主营业务利润率的横向对比，可以看出公司的相对盈利能力。
营业利润=主营业务利润+其他业务利润-期间费用。
主营业务利润=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加。
其他业务利润=其他业务收入-其它业务支出。
营业利润是企业利润的主要来源，它是指企业在销售商品、提供劳务等日常活动中所产生的利润。
其内容为主营业务利润和其他业务利润扣除期间费用之后的余额。
其中主营业务利润等于主营业务收入减去主营业务成本和主营业务应负担的流转税,通常也称为号IJo其他业务利润是其他业务收入减去其他业务支出后的差额。
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商业企业经营活动中，供应商经常对完成任务较好的经销商一定的返点作为奖励。
返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点
或返利。
前几年这种模式很流行，一般是按产品种类来定的，但也有些是按全年或季度总
销售量来定而不分产品。
这种模式现在不是很流行了，因为经销商（特别是实力大的）为
了返点而抛弃产品本身的利润空间，放弃正常的交易原则，恶意低价倾销造成市场混乱，
最终吃亏的是厂家，一方面，大经销商借此要挟厂家更多的优惠政策，另一方面，厂家辛
苦研制出的新产品上市后，短时间内就价格透明，无法深度分销而死亡。
取消返利，统一
批发价与零售价，保护不同区域市场正常的经营利润空间已经逐渐被厂家贯彻执行。
在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利
和实物返利两种。
这时我们就涉及到商品实际成本的计算。
例：某供应商将商品A以3.6折的价格供应给甲公司销售，双方约定甲公司年销售额
达到100万元，某供应商将返给甲公司20%的货品作为奖励，那么，甲公司收到返点后，
A商品的实际折扣是多少呢？
假设A商品销售价格为100元，则成本为100*0.36*100=3600元，
返点20%为：付给供应商的货款3600*20%=720元。
则我们实际收到的货品成本价为3600+720=4320元，折合销售价格为12000元
实际上甲公司支付货品成本为3600元，则A商品的实际供货折扣为3600元/12000元
=3折
简而言之，就是我们以原来的成本价多买到了20%的商品，0.36/1.2=3折。