关于“你的钢网”(钢铁资讯)今后发展的几点建议

关于“你的钢网”（钢铁资讯）今后发展的几点建议

一、“钢铁资讯”当前所存在的问题

1、区隔不明——有效的区隔是“钢铁资讯”生存之道

在互联网行业往往只有第一，没有第二，在某个企业已经稳稳占据第一的情况下，那么其它的竞争对手就很难生存。如果想要在这个市场生存，那么就必须考虑如何与市场占有率第一的竞争对手做出有效的区隔！

从“你的钢网”钢铁资讯来看，没有“坚持‘你的钢网’优势，并把它做得更强。”目前，由于“你的钢网”钢铁资讯的市场定位不明确，最后的结局就是心有余而力不足。什么都想要，结果什么都没有得到。在这方面，“你的钢网”必须从行业出发，开发出自己特色的产品来，并制定自己的发展规划，长期的执行下去，不要朝令夕改。

如果要想在这个市场上生存，那么最好的方法就是与“我的钢铁网”、“兰格钢铁网”和“中国钢铁网等行业网站区隔开来。比如说“全球制造网”就采取定位西部的差异化竞争策略，当然效果如何这里不予讨论。因此，我们在资源有限的情况下就不要求大求全，不要总是迷失于“盲目的多元化”。

2、行业研究不够深入——“钢铁资讯”还需要深入行业

谁了解行业，谁了解客户的需求，谁就能赢得市场。“你的钢网”作为中国最大的现货交易平台，欲打造钢铁行业资讯平台和B2B电子商务网站，一定熟悉这个行业内的种种资源。其实也就是说了解客户的需求，融入这个行业，这个很重要，这是成功的前提条件之一。从这点来说，“你的钢网”钢铁资讯远远没有做到这一点。

作为一个行业网站，“你的钢网”每天都在研究它所在的行业，所以它能够了解到客户的需求在什么地方。在今后的发展中，只要钢铁行业中的企业一上“你的钢网”这个平台，他就能迅速的为客户匹配这些信息，让客户快速的找到所需的客户。当然这也只能解决一些存在共性的需求。而更多的个性化的需求也很难满足。

实际上，这些需求的差异性是很大的，基本上每个行业都有所不同，如果你仔细研究的话，你可以发现每个行业内最优秀的行业网站他们之间多少都有所差别。当然，如果是二流的行业网站的话，他们之间的差异性就不大了，他们就很难满足客户的差异化需求，这或许也是他们为什么是二流行业网站的原因。

3、运营分工不合理——“钢铁资讯”需要资源最大整合

网站的运营主要包括两个方面：一是网站的平台建设，二是网站的合作推广。而在这两个方面，“你的钢网”钢铁资讯还存在很多的不足，制约其今后的发展和壮大。作为一个行业性的网站，“你的钢网”钢铁资讯的网站上语言的表述很难尽可能地做到简单、直接和通俗，

很难以用户的文化程度来考虑客户对网站的接受程度。

目前，“你的钢网”钢铁资讯没有完善行业论坛，仔细挑选斑竹，活跃社区气氛，与其他论坛资源对接，提高网站粘性。从行业发展来看，定制是一种趋势，我们应该及时把握机会，与RSS商加强合作，获取其终端优势，一方面可以增加流量，另一方面还能提高网站的知名度，而为此所付出的成本是很低的。另外，我们也很难将资讯设置为RSS厂商提供为种子，积极与之开展内容合作，为用户提供定制服务。

在网站的栏目建设上，“你的钢网”钢铁资讯没有全力打造两个核心栏目：产品信息数据库、产品交易的综合服务。对一般网站来说，行业信息主要集中在行业资讯和企业及产品数据库方面，而“你的钢网”钢铁资讯大多数质量不高，复制严重。立足于做行业平台的话，有两个方向可以选择：产品样品库与企业服务集成。

在网站的合作推广上，“你的钢网”钢铁资讯目前出现的状况是“专业事情是非专业人士在做，专业内容往往是非专业内容，没有达到更好的效果。在这点上，编辑部和运营部在这方面做的远远不够。

其具体表现在以下几个方面：在推广方面，一是编辑部在推广，运营部也在推广；二是在产品内容上，编辑部没有自己的规划，也没有退出自身的产品，与运营部的协作合作上，也是各自为战，没有进行有效的沟通和交流，很难以客户的需求为导向，往往是从编辑部的主观意识上出发，没有考虑客户对我们的接受程度。

4、网站缺少中长期规划——“钢铁资讯”需要明确发展方向

对于“你的钢网”钢铁资讯而言，其内部人员对网站的中长期发展规划不清晰，往往出现不同阶段的事情混在一起做，经常是“眉毛胡子一起抓”，“顾此失彼”，出现两种更为严重的后果：一是内部人员经常是“劳而无获”，做的很辛苦，但看不到成绩；二是整个网站的内容做的没有特色，经常是杂而乱，体现不出网站的专业性和特色性。

针对此种情况，可以往以下两个方面来讲：一是内部工作人员的培训和发展规划；二是整个栏目的短、中和长期发展规划。就这点而言，对于网站来说，颇为重要。就内部工作人员来讲，其培训和发展不可能一蹴而就。同样，网站的发展规划也是如此。

就目前而言，制定人才和网站发展规划，迫在眉睫。只有这样，内部工作人员才不会迷失方向，才不会失去工作的动力。同样，整个网站必须要有自己的规划，这样才会有步骤、有秩序、有条理和更稳定的发展。

二、“钢铁资讯”今后发展的几点思考

1、“钢铁资讯”的发展方向

“做中国最大的钢铁现货交易平台”是目前“你的钢网”发展方向。目前，基于对钢铁行业网站的研究和思考，期货也是钢铁行业未来的一个发展方向，其最大的成效是面对更多的从事钢铁行业期货的企业和个人，可进一步提升“你的钢网”的流量和人气。

具体发展主要表现三个方面：一是行业资讯，二是行业数据库（包括现货和期货），三是现货交易的综合服务。对于这三个方面，对于“你的钢网”来说，非常的重要。只有这样，“你的钢网”才能区别于“我的钢铁网”、“兰格钢铁网”等，走出一条自己的专业和特色之路。

2、“钢铁资讯”的发展规划

短期目标：提升“你的钢网”权重和流量。具体内容：一是网站的内容质量（资讯、数据库），二是网站采编人员的素质，三是网站栏目的定位，四是网站会员的推广。

中长期目标：推出“你的钢网”自身增值产品。具体表现：一是开发现货和期货的数据库；二是做好行业的资讯增值服务（如钢铁期刊、钢铁电子杂志和短信平台的发布）；三是钢铁行业的调研和分析报告；四是举办一些高层次的行业论坛等。

3、“钢铁资讯”的运营成本

“你的钢网”钢铁资讯的运营可分为三个阶段：第一是基础阶段（企业亏损阶段），抓好网站的基础建设，进一步提升网站在行业的影响力，并结合自身的资源，开始研发自身的产品；第二是发展阶段（企业扭亏为盈），对开发的产品逐渐完善，争取用一年的时间实现扭亏为盈；第三是成熟阶段（企业实现最大盈利），逐步挖掘网站产品的价值最大化，实现网站盈利和知名度的最大化。

4、“钢铁资讯”的推广模式

“你的钢网”钢铁资讯的推广模式是注册会员和收费会员的推广。可分为三个阶段：第一阶段是基础阶段（2012年——2013年），注册企业和个人会员10000个，收费企业和个人会员2000——3000个；第二个阶段（2013—2015）发展阶段，注册企业和个人会员40000个，收费企业和个人会员6000——8000个；第三个阶段（2015—2017）成熟阶段，注册企业和个人会员80000个，收费企业和个人会员10000——15000个）

5、“钢铁资讯”的发展重点

“你的钢网”钢铁资讯的发展主要集中在两个方面：一是现货，二是期货。

三、“钢铁资讯”具体发展内容

对于具体发展计划内容，本文则省略。今后，可根据“你的钢网”发展，再进行一一阐述。