商业招商价格体系

略低价开盘，快速销售，率先去化
平稳拉价，持续销售，去化底层及
价格涨幅趋缓，逐渐消化高层、高
备 注
主要依据宏观政策及XX楼市价格走势(上升1%) 依据区域在售项目推盘价格走势(上升3%） 分期房、准现房、现房、尾房，现房为价格最高点（降3%） 另预留1%营销风险调整空间
备 注 斜角朝向为均值，南北向为正值，南北通透最佳，东西向为负值 包括城市景观及社区景观，观景视野开阔正值，视野狭小带暗角为负值 面积区间及功能分区合理程度，是否符合普遍起居生活习惯 单边系数、阳台窗户开敞面及朝向、邻居遮挡影响程度 临街、巷道为负值，临社区园林，内向户型为正值，普通为均值 （预留空间，视正式销售状况，做销控微调）
栋共计14类户型状况平行对比。
向、景观、通风采光、噪音影响
低层邻里遮挡、噪音环境、高层远景视野开阔程度
方客户对楼层及各户型因素的习惯偏好进行调整
红字加粗部分为：待定变量
价格调控策略 略低价开盘，快速销售，率先去化性价比高及低价房源 优惠拟：按揭98、一次性97 平稳拉价，持续销售，去化底层及中高层房源 优惠拟：按揭99、一次性98 价格涨幅趋缓，逐渐消化高层、高价、缺憾房源 优惠拟：按揭99、一次性98
修正均价 起价调整 最低起价 折扣上抛 销控底价 去化房源 37.07599 39.36935 38.6049 -10% -8% -10% 33.36839 36.21981 34.74441 3% 2% 2% 34 37 35 40% 35% 20%
价格调控策略 优惠拟：按揭98、一次性97 优惠拟：按揭99、一次性98 优惠拟：按揭99、一次性98
正负1-3% （预留空间，视正式销售状况，做
各系数制订，以A、B栋共计14类户型状况平行对比。 1、横向对比，包括朝向、景观、通风采光、噪音影响
2、垂直对比，包括中低层邻里遮挡、噪音环境、高层远
3、综合修正，结合地方客户对楼层及各户型因素的习惯
销售阶段 开盘热销期 持续销售期 尾盘清理期
整体均价 均价调整 38 38 38 -3% 3% 1%
单套房价
类 别 系 数
单 套 修 正 因 素
朝向系数 景观系数 面积格局 通风采光 噪音系数 销售情况
正负1-3% 斜角朝向为均值，南北向为正值，
正负1-3% 包括城市景观及社区景观，观景视
正负1-5% 面积区间及功能分区合理程度，是
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正负1-3% 单边系数、阳台窗户开敞面及朝向
正负1-2% 临街、巷道为负值，临社区园林，
主要依据宏观政策及XX楼市价格走
依据区域在售项目推盘价格走势(
分期房、准现房、现房、尾房，现 另预留1%营销风险调整空间
楼层价格
楼 层 1层 3～4层 5～7层 8～10层 11～15层 16～20层 20~25层 26~30层 31层 32层 系 数 -3.00% -0.80% -2.50% 1.20% 0.80% 0.60% -0.30% -0.50% -1.00% 5.00% 平均层差 -1 0 -1 0 0 0 0 0 0 2 修正值 37 38 37 39 39 38 38 38 38 40
基价综合修正
整体均价
类 别 主 项 修 正 因 素 序 号 1 2 1 2 3 参考因素 市场同类产品平均价格（70%） 意向客户平均心理价格（20%） 宏观经济预期（正负2-5%） 区域市场走势（正负2-5%） 销售阶段调整（正负1-6%） 修正后均价 37.63 37.63 38 40 40 38 权 重 80% 20% 数 据 30.1 7.526 1.8813 0.75252 -2.4155892 38.22 修正后数据 37.626