分销渠道策略练习题
第八章渠道策略习题
第八章渠道策略习题第八章渠道策略习题一、名词解释分销渠道直接渠道间接渠道中间商广泛分销独家分销选择分销二、填空题1、分销渠道的长度是指产品在流通中所经过的_______的多少，而宽度是指_______的多少。
2、生产者市场多采用_______渠道；消费者市场多采用_______渠道。
3、产品从生产者向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节，这叫_______渠道，_______市场多采用这种渠道。
4、垂直营销系统有三种主要形式：_______、_______、_______。
5、牙膏、肥皂等便利品以及工业用品中的标准件、通用小工具等，最适宜采取_______分销策略。
6、零售商业是指将货物或劳务售予_______用于_______的经济活动。
7、产品线深而长的商店被称为_______商店。
8、一般来讲，凡是体积大、分量重的产品，宜采用的渠道。
9、若企业缺乏市场经验，资源薄弱，则应选择的渠道。
10、对于技术性较强而又需提供售前售后服务的产品，宜采用的渠道。
三、判断题1、分销渠道是由一系列的中间商所组成的。
（）2、宽渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。
（）3、买卖批发商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。
（）4、选购品适宜密集分销。
( )5、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
( )6、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。
( )7、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
( )8、一条分销渠道一般包括生产者、消费者、中间商、资源供应者、辅助商等。
（）9、劳力士手表适宜采用独家分销形式。
( )10、窄渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。
( )四、单项选择题1、按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（）。
第8章 分销渠道策略答案
第8章分销渠道策略答案一、单项选择题C1、下列有关分销渠道的表述中，错误的是（）A. 分销渠道的终点是消费者B. 中间商是分销渠道的参与者C. 分销渠道将产品从消费领域转移到流通领域D. 分销渠道的参与者可以是各种机构，也可以是个人D2、广州奥奇丽公司生产的“田七”牙膏，在浙江的很多超市均有销售。
该公司采用的渠道类型是（）A. 直接渠道、宽渠道B. 间接渠道、窄渠道C. 直接渠道、窄渠道D. 间接渠道、宽渠道C3、大光明眼镜店属于（）A. 邮购商店B. 百货公司C. 专业商店D. 购物中心D4、上海某中职学校的学生盖云，把自己制作的纺织工艺品通过“淘宝”网卖给了美国数百位工艺品爱好者，这属于分销渠道类型中的（）A. 宽渠道B. 窄渠道C. 长渠道D. 短渠道C5、分销渠道的起点是（）A. 供应商B. 消费者C. 生产者D. 代理商A6、海尔公司官方网站上的商城采用的渠道类型是（）A. 直接销售渠道B. 间接销售渠道C. 宽渠道D. 窄渠道D7、必胜客、麦当劳餐厅所属的零售商类型是（）A. 百货公司B. 购物中心C. 超级市场D. 连锁店B8、分销渠道是产品从（）转移过程中的所有参与者，即各种机构和个人。
A. 生产流域向流通领域B. 生产领域向消费领域C. 流通领域向消费领域D. 消费领域向生产领域A9、海尔集团通过自己的销售公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改为海尔专卖店，这种分销渠道的类型是（）A. 短渠道、宽渠道B. 短渠道、窄渠道C. 长渠道、宽渠道D. 长渠道、窄渠道C10、上海某大学生在“格格屋”格子铺租用格子陈列自制的手工艺品，由格主帮她销售这种商品代销的类型称为（）A. 企业代理商B. 销售代理商C. 寄售商D. 经纪商C11、下列企业可用长渠道的是（）A. 资金雄厚B. 要加强控制C. 管理能力差D. 经验丰富B12、有关分销渠道的概念，下述说法错误的是（）A. 分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道B. 并非所有商品分销渠道都包括生产者C. 分销渠道可以理解为是产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者D. 商品分销渠道是商品价值与使用价值实现的载体D13、温岭市瓜农段蓓珊运了一车麒麟瓜到300公里外的杭州下沙学林街，被清雅苑居民抢购一空，这属于分销渠道类型中的（）A. 宽渠道B. 窄渠道C. 长渠道D. 短渠道C14、受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商是（）A. 企业代理商B. 寄售商C. 销售代理商D. 经纪商A15、从分销渠道的含义来说，下列描述中不正确的是（）A. 分销渠道由参与商品过程的不同企业和人员构成B. 分销渠道往往通过一定的中间环节，如中间商、代理商C. 通过分销渠道，能使不同的参与者的经济利益得以实现D. 分销渠道是商品实体转移的一种通道D16、下列哪项不是消费资料的主要销售渠道（）A. 生产者——零售商——消费者B. 生产者——代理商——零售商——消费者C. 生产者——批发商——零售商——消费者D. 生产者——代理商——用户B17、下列哪项不是批发商和零售商的区别点（）A. 批发商销售频率低，零售商销售频率高B. 批发商点多面广，零售商点少面广C. 批发商的交易对象是企业，零售商的交易对象是最终消费者D. 批发交易结束后，商品在流通领域；零售交易结束后，商品进入消费领域C18、代销商又可以称为（）A. 企业代理商B. 销售代理商C. 寄售商D. 经纪商A19、向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A. 零售 B. 批发 C. 代理 D. 直销C20、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
分销测试题及答案
分销测试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 分销渠道中，直接将产品从生产者转移到最终消费者的渠道类型是：A. 零层渠道B. 一层渠道C. 二层渠道D. 三层渠道答案：A2. 在分销策略中，选择性分销通常适用于哪种类型的产品？A. 大众消费品B. 工业用品C. 独家产品D. 日常消费品答案：C3. 下列哪项不是分销渠道管理的关键要素？A. 渠道成员的选择B. 渠道成员的激励C. 渠道冲突的解决D. 渠道成员的忽视答案：D4. 分销渠道中的“倒货”现象通常指的是：A. 产品从分销商流向零售商B. 产品从零售商流向消费者C. 产品在分销渠道中的非正常转移D. 产品从生产者直接销售给消费者答案：C5. 多渠道分销策略的主要优势是：A. 降低成本B. 提高市场覆盖率C. 提升品牌形象D. 增强客户忠诚度答案：B二、多选题（每题3分，共15分）6. 下列哪些因素会影响分销渠道的设计？A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争对手的渠道策略D. 政府法规答案：A, B, C, D7. 在分销渠道中，渠道成员可能包括哪些角色？A. 生产商B. 分销商C. 零售商D. 消费者答案：A, B, C8. 分销渠道冲突可能发生在哪些情况中？A. 价格不一致B. 市场区域重叠C. 产品供应不足D. 促销活动不一致答案：A, B, D9. 分销渠道管理中，渠道成员的激励措施可能包括：A. 销售返点B. 广告补贴C. 销售竞赛D. 独家经销权答案：A, B, C, D10. 多渠道分销策略可能面临的问题包括：A. 渠道冲突B. 管理复杂性C. 成本增加D. 客户服务标准化答案：A, B, C三、判断题（每题1分，共5分）11. 分销渠道越长，控制力越强，但成本也越高。
（对/错）答案：错12. 直接分销渠道指的是没有中间商参与的渠道。
（对/错）答案：对13. 选择性分销适用于所有类型的产品。
（对/错）答案：错14. 分销渠道的宽度策略包括密集分销、选择性分销和独家分销。
分销渠道策略练习题
分销渠道策略复习题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。
２、分销渠道的管理包括、、。
３、分销渠道的起点是，终点是。
４、影响分销渠道选择的因素主要有、、和素四个。
５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为和二、选择题：１、分销渠道不包括A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商２、消费品中的便利品一般采取A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场4、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面６、属于零级渠道的销售方式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑８、适合广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花9、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销10、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同17、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本18.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销19.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品20.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力21.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道22.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
《市场营销学》第十章分销策略练习题.doc
《市场营销学》第十章分销策略练习题一、单项选择1、下列那项不属于分销渠道（）A、代理中间商B、商人中间商C、生产者和用户D、辅助商2、在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或富有推销责任的机构，就叫做一个（）A、市场营销渠道B、分销渠道C、渠道层次D、渠道流程3、（）主要用于分销产业用品A、一层渠道B、二层渠道C、零层渠道D、三层渠道4、零层渠道通常叫做（）A、直接市场营销渠道B、分销渠道C、零售商D、渠道流程5、一层渠道在消费者市场上通常是（）A、批发商B、零售商C、销售代理D、佣金商6、当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的（）A、长渠道B、短渠道C、稳定渠道D、直销渠道7、制造商在某一地区仅选择议价中间商推销其产品，通常双方协商签订读家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，这种形式称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、销售联合8、有条件地选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、短渠道分销9、分销渠道的宽度是指（）A、中间环节的多少B、生产厂家的多少B、同一层次分销点的多少D、不同层次分销点的多少10、配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）A、消费渠道B、生产渠道C、市场营销渠道D、分销渠道11、含有两个销售中介机构的渠道叫做（）A、二曾渠道B、零层渠道C、一层渠道D、三层渠道12、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。
A、长B、短C、宽D、窄13、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。
这一影响因素属于（）A、顾客特性B、产品特性C、企业特性D、环境特性14、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（），使广大消费者和用户随时随地买到这些日用品。
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销15、在同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突叫（）A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、相关渠道冲突16、杜拉克提出的关于物流的学说是（）A、“黑大陆”说B、“物流冰山”说C、效益背反说D、第三利润源说17、生产者为了赢得中间商的合作，一般情况下会避免使用（）A、奖赏力B、法定力C、专长力D、强制力18、下列不属于企业评估渠道方案标准的是（）A、经济性B、效益性C、控制性D、适应性19、使用率越来越高的运输方式是（）A、水运B、卡车运输C、管道运输D、空运20、积极的物流成本对策是（）A、在物流服务水平不变的前提下降低成本B、为提高物流服务水平，不惜增加物流成本B、在成本不变的前提下提高服务水平D、用较低的物流成本，实现较高的物流服务二、多项选择1、下列既属于分销渠道又属于市场营销渠道的是（）A、供应商B、消费者C、生产者D、辅助商E、商人中间商2、在分销渠道中一般不包括（）A、供应商B、批发商C、零售商D、辅助商E、代理商3、市场营销渠道的层次主要包括（）A、一层渠道B、二层渠道C、多层渠道D、三层渠道E、零层渠道4、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（）A、竞争B、合作C、合伙D、分销规划E、躲避5、企业在经营下列那种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品D、成熟期的产品E、有传统特色的产品6、下列属于垂直市场营销系统的有（）A、公司系统B、控制系统C、管理系统D、决策系统E、和约系统7、确定渠道目标应考虑的因素包括（）A、目标市场定位B、顾客特性C、产品特性D、中间商特点E、竞争特性三、名词解释1、密集分销2、多渠道系统3、分销规划四、简答1、市场营销渠道与分销渠道的涵义和区别2、分销渠道的主要职能3、可供企业选择的分销策略4、影响分销渠道设计的因素5、生产者用来赢得中间商的合作的主要势力6、渠道冲突的类型和成因五、论述题渠道冲突的类型和成因及其预防化解策略？六、判断分析题1、直接分销系统主要用于分销消费者用品。
第八章分销策略习题与答案
第八章分销策略习题与答案一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、短渠道的好处是（） A 产品上市速度快 B 节省流通费用 C 市场信息反馈快D 产品市场渗透能力强、覆盖面 E 有利于杜绝假冒伪劣2、经纪人和代理商属于（）。
A．零售商B.批发商B．C.供应商D.公众3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。
A．专营渠道B.直接渠道C. 间接渠道D.垂直渠道4、中间商处在：A.产者与生产者之间B.消费者与消费者之间C.生产者与消费者之间D．批发商与零售商之间5、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。
A、宽度 B、深度C、长度D、相关性6、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。
A、延长 B、缩短C、拓宽 D、缩窄7、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。
A、长B、短C、宽 D、窄 8、长渠道的优点是（）。
A、信息通畅 B 、企业能集中精力组织生产C、价格加成小D、以上都是9、短渠道的优点是（）。
A 、信息通畅B、企业能集中精力组织生产C 、与中间商关系密切 D、以上都是 10、哪项不是密集分销的优点是（）。
A、辐射范围广 B、中间商相互竞争C 、产品能更快进入目标市场 D、分销成本低二、填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。
）1、产品从生产者向消费者转移过程中所经过的“旅行路线”，称之为分销渠道，它的起点是_____，终点是________。
2、中间商有批发商和商两种基本类型3、新产品进入市场最好的渠道结构应该是_______渠道。
4、工业用品中的标准件，在渠道宽度策略选择时，一般采用________分销。
5、垂直营销系统是由______、_______和______形成的统一整体6、直销的基本模式是______。
三、名词解释1、分销渠道2、中间商3、零售商、简答题1、简述中间商的概念类型和作用。
2、如何确定销售产品的渠道长度？3、如何实施对分销渠道的有效控制？4、企业在互联网时代有哪些渠道决策？五、案例分析（一）、1996 年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。
第十章《分销渠道》习题
第十章《分销渠道》习题一、名词解释1、分销渠道2、批发商3、代理商4、选择性分销策略5、特许连锁二、单项选择题6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销7、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商8、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销9、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。
A、长B、短C、宽D、窄10、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（）。
A、产品经纪人B、制造商代表C、销售代理商D、采购代理商11、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。
A、独家分销策略B、广泛性分销策略C、选择性分销策略D、直接销售渠道策略E、间接性销售渠道策略12、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
A、广泛B、密集C、强力D、选择性13、营销渠道的宽度是指：（）A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数14、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形属于：（）A、水平渠道竞争B、垂直渠道竞争C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突15、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道三、多项选择题16、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。
A、独家分销策略B、广泛性分销策略C、选择性分销策略D、直接销售渠道策略E、间接性销售渠道策略17、企业的分销战略通常分为三种，包括（）。
A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销D、选择分销18、批发商的类型有（）。
A、商人批发商B、经纪人和代理商C、工业分销D、制造商销售办事处19、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （）A、百货商店B、邮寄C、连锁店D、访问销售 E.超级市场20、指出下列哪些销售方式属于直复式营销的范畴：A、邮购B、电话订购C、代购D、上门销售E、店铺销售21、批发商和零售商的根本区别在于（）A、在流通中所处的位置不同B、都属于中间环节C、服务对象不同D、交易次数不同22、营销渠道冲突的解决方法包括（）A、缩减渠道B、拓宽渠道C、协同工作D、调解和仲裁E、确定超常目标F、培养渠道领袖23、分销渠道的功能有（）A、辐射功能B、连续功能C、选择功能D、配套功能E、效益功能24、选择销售渠道宽度的策略有以下几种（）。
第十一章习题(渠道策略)
第十一章渠道策略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1、消费品分销渠道按中间商的多少分为四个渠道，其中最直接、最简短的分销渠道模型是（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道2、一级渠道是指在销售中只经过一个中间商，这个中间是（）A、代理商B、批发商C、零售商D、生产者3、分销渠道中，按企业在销售中使用中间商的多少分类，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道，下列选项中属于宽渠道的缺点的是（）A、竞争程度不高B、不利于企业和分销渠道的进步C、竞争激烈，极易爆发渠道冲突D、市场覆盖面较低4、批发商最主要的类型是（）A、商人批发商B、经纪人C、代理商D、制造商销售办事处5、购物中心的特点不包括（）A、属于商业群体B、有庞大的停车场设备C、占地面积大D、价格相对很便宜6、在分销渠道“长度”理论中，不属于产品因素影响条件的是（）A、产品的属性B、产品的时尚性C、产品的技术性D、产品所引起的竞争7、在分销渠道的“宽度”理论中，（）不属于这种理论类型？A、普遍性分销渠道B、特殊性分销渠道C、选择性分销渠道D、专营性分销渠道8、对分销渠道进行及时调整有几种方式，下面不是的是（）A、增减渠道成员B、换宽渠道为窄渠道C、调整销售系统D、增减销售渠道9、不属于窜货现象发生的主要原因的是（）A、利用客户类别价格差实施窜货B、较大地区价格差导致产品从高价区向低价区流动C、生产者制定过高的年销售目标任务D、奖励制度设置不合理10、不属于物流的功能的是（）A、运输和包装B、储存C、装卸和配送D、销售11、三级渠道的三个中间商不包括（）A、代理者B、生产者C、批发商D、零售商12、对于那些单价高，需要提供售后服务的产品，如大型成套设备，需选择哪种渠道模式？（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道13、对于那些产品技术含量不高，用户规模不大或者用户较分散、营销能力有限的企业，比较适合使用哪种渠道？（）A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道14、如果市场不够均衡，用户每次的购买量较小，就有必要利用经销商分散存货，以满足用户小批量多批次的购货要求。
市场营销学(分销渠道策略)习题与答案
、单选题1、经销商和代理商的根本区别在于（）。
A.前者拥有商品所有权B.后者拥有商品所有权C.与委托人关系的持久性不同D.拥有的实力不同正确答案：A2、狭义的分销渠道的成员类型不包括（）。
A.生产者和消费者或用户B.批发商、代理商C.零售商D.运输公司正确答案：D3、（）是接受企业委托从事批发购销活动，但不拥有商品所有权的中间商。
A.独立批发商B.商业批发商C.代理商D.零售商正确答案：C4、（）是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。
A.直接渠道B.间接渠道C.单渠道D.多渠道正确答案：A5、（）不属于直接渠道的常见形式。
A.前店后厂B.销售门市部C.批发烟酒店D.租借柜台或进行展销正确答案：C6、产品从制造商手中，经过批发商、零售商的流转，才能最终到达消费者手中的渠道类型是（）级渠道。
A.—B.二C.三D.四正确答案：B7、根据生产者所采用的渠道类型的多少，分销渠道又可以分为（）。
A.单渠道和多渠道B.长渠道和短渠道C.宽渠道和窄渠道D.直接渠道和间接渠道正确答案：A8、一般日用消费品，如毛巾、牙刷、暖瓶、内衣等等都是通过（渠道进行销售的。
A.宽B.窄C.单D.多正确答案：A9、日用百货往往采用（）渠道，通过批发商进行分销。
A.长B.短C.单D.多正确答案：A10、式样多变的产品应以（）分销渠道为宜，如服装、鞋帽等。
A.长B.短C.单D.多正确答案：B11、（）策略多用于消费者经常需要的日用品的销售，如香烟、火柴、牙膏等和工业品中的通用机具等。
A.独家销售B.专营销售C.选择销售D.广泛销售正确答案：D12、（）是指生产企业同一家或几家拥有稳定市场分销网络的中间商建立长期的经销关系。
A.特许经销B.批发代理C.联营分销D.厂店挂钩正确答案：A13、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.直接渠道B.短渠道C.长而宽的渠道D.窄渠道正确答案：C14、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
第九章渠道策略模拟题
第九章分销渠道策略模拟测试题一.单选题:1. 经纪人和代理商属于（）。
A. 批发商B. 零售商C. 供应商D. 实体分配者正确答案为:A2. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A. 直接渠道B. 间接渠道C. 专营渠道D. 都不是正确答案为:B3. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
A. 公司式垂直渠道系统B. 管理式垂直渠道系统C. 契约式垂直渠道系统D. 水平式渠道系统正确答案为:A4. 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。
A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在饱和阶段的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品正确答案为:C5. 对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。
A. 生产者同消费者直接接触B. 产销之间没有任何中间环节C. 可使商品快速同用户见面D. 不便于为消费者提供特殊服务正确答案为:D6. 下列产品中，适于采用密集分销的是（）。
A. 选购品B. 便利品C. 特殊品D. 非渴求品正确答案为:B7. 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。
A. 长度为3B. 宽度为3C. 流程为3D. 深度为3 正确答案为:A8. 分销渠道宽度是指（）A. 中间环节多少B. 生产厂家多少C. 同一层次分销点多少D. 不同层次分销点多少正确答案为:C9. 一层渠道在消费者市场通常是（）A. 批发商B. 零售商C. 销售代理商D. 佣金商正确答案为:B10. 传统渠道系统的组织网是（）A. 水平整合的B. 关系松弛的C. 垂直整合的D. 综合一体化的正确答案为:B11. 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销正确答案为:A12. 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）A. 垂直渠道系统B. 传统渠道系统C. 水平渠道系统D. 多渠道系统正确答案为:D13. 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A. 产业用品B. 生活必需品C. 日常消费品D. 独立批发商正确答案为:A14. “三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销正确答案为:A15. 密集分销适用于（）A. 选择性较强的日用消费品B. 便利品C. 技术服务要求较高的商品D. 工业用品正确答案为:B16. 下列商品不宜直接批售的是（）A. 易损商品B. 低价商品C. 时尚商品D. 技术含量高的商品正确答案为:B17. 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。
市场营销学第十三章%20试题
第十三章分销策略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。
A．促销职能B．配合职能C．接洽职能D．物流职能2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金B．销售配额C．提成D．放宽信用条件3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。
A．零售B．批发C．代理D．经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。
A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本6、工业分销商向_________销售产品。
A．零售商B．制造商C．供应商D．消费者7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。
A．超级市场B．方便商店C．仓储商店D．折扣商店8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。
A．销售水平B．市场规模C．成本费用D．存货水平9、任何一个物流系统都必须考虑。
A．服务水平B．成本C．利润D．A和B10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。
A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势11、批发商的最主要的类型是_________。
A．商人批发商B．经纪人C．代理商D．制造商销售办事处12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。
A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。
A．时间效用B．形式效用C．地点效用D．占有效用14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。
分销测试题及答案
分销测试题及答案
1. 分销渠道的类型有哪些？
A. 直接分销
B. 间接分销
C. 混合分销
D. 以上都是
答案：D
2. 下列哪项不是分销渠道的功能？
A. 促销
B. 谈判
C. 物流
D. 资金流动
答案：B
3. 分销渠道管理的步骤包括哪些？
A. 分析当前渠道
B. 设定渠道目标
C. 确定渠道策略
D. 以上都是
答案：D
4. 分销渠道冲突通常发生在哪些情况下？
A. 渠道成员之间的目标不一致
B. 渠道成员之间的角色不明确
C. 渠道成员之间的竞争
D. 以上都是
答案：D
5. 分销渠道的宽度策略有几种？
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 以上都是
答案：D
6. 渠道成员的激励方式通常有哪些？
A. 奖励
B. 折扣
C. 销售竞赛
D. 以上都是
答案：D
7. 如何评估分销渠道的绩效？
A. 销售量
B. 客户满意度
C. 渠道成本
D. 以上都是
答案：D
8. 分销渠道的整合策略包括哪些？
A. 多渠道整合
B. 跨渠道整合
C. 渠道协同
D. 以上都是
答案：D
9. 分销渠道的控制手段有哪些？
A. 合同控制
B. 激励控制
C. 参与控制
D. 以上都是
答案：D
10. 分销渠道的调整策略通常包括哪些？
A. 渠道成员的增加或减少
B. 渠道结构的调整
C. 渠道政策的调整
D. 以上都是
答案：D。
市场营销试题——分销渠道策略
单元8 分销渠道策略一、名词解释1、分销渠道2、实体分销3、密集型分销策略4、集中分销策略5、选择性分销策略6、特许连锁7、正规连锁 8、自由连锁二、填空题1、直接分销渠道又可称作。
2、企业的分销战略可分为三种，即密集型分销、和独家分销。
3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、、和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。
4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的和。
5、产品组合的越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。
6、产品组合的越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
7、可供企业选择的运输方式主要有五种：即铁路运输、、、和。
8、，俗称掮客。
主要的作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判，促成买卖。
三、单项选择1、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商2、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）。
A、全面分销B、选择分销C、定点分销D、密集分销3、相对而言消费品中的选购品和特殊品，最宜于采取（）。
A、定品发销B、密集分销C、选择分销D、独家分销4、下列说法有错误的是（）。
A、易腐烂的产品通常需要直接营销B、与价值相比，体积较大的产品需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销C、非标准化产品通常由企业推销员直接销售D、单位价值高的应由中间商销售5、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（）。
A、产品经纪人B、制造商代表C、销售代理商D、采购代理商6、下列不属于一个真正的折扣商店特征的是（）。
A、商店经常以低价销售产品B、商店由于产品价格低廉，故产品质量较低C、店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客D、商店在自助式、设备最少的基础上经营四、多项选择1、分销渠道包括（）。
A、辅助商B、生产者C、供应商D、商人中间商E、代理中间商F、最终消费者和用户2、企业的分销战略通常分为三种，包括（）。
A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销D、选择分销3、批发商的类型有（）。
第八章 分销渠道策略测试题
第八章分销渠道策略测试题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。
２、分销渠道的起点是，终点是。
３、影响分销渠道选择的因素主要有、、、和。
４、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为。
和。
二、选择题：（）１、分销渠道不包括A生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商（）２、消费品中的便利品一般采取A选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合（）３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A便利店B．超市C．面包店D．百货商场（）４、商人中间商包括A批发商B．代理商C．经纪人D．采购商（）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面（）６、属于零级渠道的销售方式有（）A上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营（）７、适用于长渠道的商品类型是A名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑（）８、适合广泛分销的是商品种类有A建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花（）９、下列哪些商品适用于短渠道分销A空调器B．可口可乐C．化妆品D．瓷器（）１０、下列属于批发商的是A经纪人B．综合批发商C．代理商D．制造商（）1１、零售商的类型有A折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部（）1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人（）1３、经纪人和代理商都属于A代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商（）1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销（）1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道（）1６、经销商和代理商的根本区别在于A前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同（）1７、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本（）1８、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销（）１９、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好A短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽（）20、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道A长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接21、短渠道的好处是（）A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快D 产品市场渗透能力强、覆盖面E有利于杜绝假冒伪劣三、多项选择题1. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（）A. 产品潜在的消费者或用户分布面广B. 产品价值低C. 产品技术性强D. 产品体积大E. 产品易腐易损，需求时效性强2. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）A. 市场集中B. 消费者或用户一次需求批量大C. 中间商实力强、信誉高D. 产品易腐易损，需求时效性强E. 产品技术性强3. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。
专题七选择分销渠道策略(模拟练习)职教高考市场营销专业《市场营销基础》(解析版)
专题七：选择分销渠道策略模拟练习解析一、填空题1.（）是指商品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种商品和劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
【答案】分销渠道【解析】本题考查分销渠道的含义。
2.按商品流通过程中同一层次（）的数量，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道。
【答案】中间商【解析】本题考查宽渠道和窄渠道。
3.生产企业销售能力强可以选择（），企业资金薄弱可以选择（）。
【答案】直接分销渠道间接分销渠道【解析】本题考查影响分销渠道选择的生产企业本身的因素。
4.（）是指渠道成员之间因利益关系产生的种种矛盾和不协调。
【答案】分销渠道冲突【解析】本题考查分销渠道冲突的含义。
5.从本质上说，渠道冲突是（）的冲突。
【答案】经济利益【解析】本题考查渠道冲突的本质。
二、选择题1.(2012年真题)某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该产品的奶制品，通常应采取的分销策略是（）A.普遍分销策略B.选择性分销策略C.方便分销策略D.独家分销策略【答案】A【解析】本题考查的是三种分销渠道终端策略。
题中奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该产品的奶制品，应通过尽可能多的批发商、零售商来为其推销产品，所以应采取的分销策略是普遍分销。
2.(2013年真题)某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道,在各个地区选择几个实力强，资金雄厚的分销商,不再与规模较小的分销商续约，关闭面积较小,效率较低的零售网点,该公司采取的这种分销渠道终端策略是( )A.普遍分销策略B.独家分销策略C.大量分销策略D.选择性分销策略【答案】D【解析】本题考查的是三种分销渠道终端策略。
选择分销是指生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。
3.(2013年真题)随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本,选择通过网络将产品直接销售给最终消费者。
这种分销渠道属于（）A.一层渠道和直接渠道B.零层渠道和直接渠道C.一层渠道和间接渠道D.零层渠道和间接渠道【答案】B【解析】本题考查的是分销渠道的类型。
渠道策略习题
第八章习题一、选择题1、、经纪人和代理商属于（）。
A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者2、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是3、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
A、所有权式垂直分销渠道结构B、管理式垂直分销渠道结构C、契约式垂直分销渠道结构D、水平式分销渠道结构4、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）。
A、长渠道B、短渠道C、窄渠道D、宽渠道5、分销渠道的宽窄取决于流通过程中（）的多少。
A、中转环节B、中间商数量C、中间商规模D、中间商类型6、、便利品的销售通常采用（）的分销策略。
A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、集中分销7、企业在选择中间商时，要考虑的因素有（）A、产品特性B、产品类型C、生产情况D、市场覆盖面8、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是（）。
A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、集中分销9、商业批发商与居间商人的本质区别在于他们对商品（）。
A、没有所有权B、没有使用权C、具有所有权D、具有使用权10、按所有权关系划分，零售商有（）和连锁零售商。
A、无店铺零售商B、独立零售商C、网络零售商D、直复零售商11、直复营销又被称为媒介营销，最早的直复营销形式是（）A、报纸B、网络C、电视D、目录E、邮购12、存货控制的两个最基本的决策是（）和（）的决策。
A、订货点、订货量B、前置时间、服务水平C、存货量、库存成本D、缺货风险、使用率13、库存中的A类商品是指存货种类（）占用资金（）的商品。
A、多、多B、多、少C、大致相当D、少、少E、少、多14、按照当前成本结构确定存货价值的方法是（）A、先进先出法B、先进后出法C、后进先出法D、后进后出法15、配送中心的经营目的是通过对批量货物的专业管理，（）获得利润。
A、作业专业化B、赚取批零差价C、提高商品保管效率D、降低物流成本16、配送中心的主要职能是（）A、储存B、包装C、统一配送D、流通加工17、分销渠道策略的实质是A、寻找尽可能短的销售渠道；B、找到最理想的中间商；C、便于顾客购买，扩大企业产品销售；D、确定使用何种分销渠道二、简答题1、影响企业分销渠道设计的主要因素。
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（）越好
A .短、长
B.长、段
C.宽、窄
D .窄、宽
11、零售商的类型有
14.生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间
商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是
A.选择分销B.独家分销C•密集分销D•直销
15.对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用
28、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ 售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道
29、 在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合 经营。
A直营连锁B契约连锁C自由加盟连锁D特许加盟连锁
30、向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动 属于（
A直接渠道B直销C零级渠道D短渠道3．下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是(
A顾客购买量越大，适合使用较长的渠道
B.顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道
C.顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道
D.顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道4．下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是(
19.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）
A消费品B产业用品C农产品D食品
20.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（
A贷款返还能力B财务状况C绩效D违约赔偿能力
21.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品 卖给消费者的是（ ）
A直接渠道B间接渠道C宽渠道D窄渠道
（
A
42、 分销渠道不包括（）
A商人中间商B代理中间商C生产者和用户
43、（ ）是批发商最主要的类型
A经纪人B）商人批发商C代理商D
44、 在选择中间商时，（）是最关键的因素。
A市场覆盖范围B分销商声誉C分销商财务状况D分销商促销能力
45、 选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运， 通常以交通枢纽为宜。
分销渠道策略复习题
一、填空题：
1、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为
2、分销渠道的管理包括、
3、分销渠道的起点是，终点是_
4、影响分销渠道选择的因素主要有
和素四个。
5、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为
二、选择题：
1、分销渠道不包括
A.生产者和用户B•代理中间商
2、消费品中的便利品一般米取
A.长渠道B.短渠道C
16.经销商和代理商的根本区别在于
A.前者拥有商品所有权B
C与委托人关系的持久性不同
17.文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法
A.通行价格B.竞争价格C.拍卖D.成本
18.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（
A选择性分销B独家分销C大量分销品D密集性分销
36．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（
A.直销B.广泛分配路线C.密集分销
）的策略。
D.直销
）。
．直接渠道
）。
．自动售货
37.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（
A经纪人
38、制造商尽可能地通过负责的、 策略是（ ）
A选择分销B独家分销
39.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做
A.产品越重，渠道越窄B.
C.产品越是非规格化，渠道越宽5．分销渠道评估标准( )
A.选择分销B•独家分销C.广泛分销D•选择和独家分销相结合
3、当消费者从以下（ ）购买商品时，是通过直接渠道。
A.便利店B.超市C.面包店
4、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道
A .长B.短
5、下列哪种商品不宜采用广泛分销
A.大桥鸡精
B.金利来领带
C
.可口可乐
D.康师傅方便面
6、丿禹于零级渠道的销售万式有（
A零售B特许C批发D采购
46、分销商评估标准中最重要的是（
短渠道
D供应商
制造商销售办事处
A销售能力B库存状况C合作态度D47．在评估分销渠道的指标中，最重要的是(
A经济性标准 三、多选题:
1.渠道成员包括(A生产企业B
B控制性标准C适应性标准
销售业绩
)
D灵活性标准
)
用户C物流公司D代理商
2.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品 卖给消费者的是( )
A
）
直营连锁D特许加盟连锁
）趋势
伙伴化
33.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少， 被称为分销渠道的
（ ）。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度
34.生产消费品中的便利品的企业通常采取（
A.密集分销B.独家分销C.选择分销
35．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（
A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道
A订购点B订购量C使用率
40、含有一个销售中介组织的销售取得称（
A二层渠道B零层渠道C一层渠道
、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫 ）策略。
窄渠道B宽渠道C长渠道D
B批发商
C代理商 恰当的批发、
C大量分销
41
）
D制造商销售办事处 零售商推销其产品，这种市场
密集分销
） 经济批量 ）D三层渠道
23.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 （）
A批发商B运输公司C制造商代表D代理商
制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。 这种分销策略是
）
、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销 分销渠道不包括（
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商
26、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略， 称为（ 、独家分销D、区域分销 采用产销合一的经营方式， 直接将商品
)
A.上门推销
B.商品展销会
C
.连锁经营
D.代理经营
7、适用于长渠道的商品类型是
A.名牌服装
B.汽车
C.日用品
D.电脑
8、适合广泛分销的是商品种类有
A.建筑材料
B.运动鞋
C
.电冰箱
D.鲜花
9、生产消费品中的便利品的企业通常米用下列哪种策略
A.密集分销
B.独家分销
C
.选择分销
D.直销
10、价格越高，
渠道就越（）越好；
22.以下对直接渠道描述不正确的是（）
A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点 及使用方法。
C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受 到较大限制，从而会影响销售量。
D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需 求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点， 生产者难以 为消费者提供完善的服务。