奇虎360分享
奇虎360的营销之道
奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司（以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的，这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。
处于竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击，360企业也是如此。
根据产品替代观念，可以区分4种层次的竞争者。
1．品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如：360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。
2．行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如：360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。
3．形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
4．一般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如：360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。
二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以，在市场细分上，奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况，360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位1．目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联网安全市场中，用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品，奇虎360就是针对这一市场用户们的需要，集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。
奇虎360盈利模式简析
奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。
360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。
下图为奇虎360的业务组成：本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。
二、360盈利模式的基本结构360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360产品分析
二.360压缩
360压缩
三、360之争
360壮，QQ胖， 360要把QQ绑在扣扣上， QQ不让360把QQ绑在扣扣上， 360非要把QQ绑在扣扣上。 不知是360最后把QQ绑在扣扣上， 还是QQ最后没 让360把QQ绑在扣扣上。
360 VS QQ
诸侯相争
腾讯：基于垄断地位，以及良好的市场份额，以顾客利益损失为利器打压 360，将公司之争的烦恼转嫁给用户，强制要求用户做出“二选一”的抉择。 奇虎360：针对腾讯做出的“通牒”，奇虎360以站在用户利益的角度做出 回应，除了称继续努力保护用户隐私外，还提出“我们已做好了充分准备,保 证大家能够继续同时正常使用QQ和360软件,相应措施将尽快推出,请大家 稍候。” 新浪UC、飞信等：作为竞争厂商，新浪UC加强了自己产品优势的宣传，在 微博上，可以看到用户不断转载的产品介绍。网上也出现了飞信统计的“支 持数据”称，75%的用户不满软件， 金山与卡巴相互宣布免费一年。 在网民纷纷反抗腾讯在用户电脑开战的同时,谢文、刘兴亮、方兴东、马光远 等10名互联网业人士联名发布呼吁,要求“立即停止纷争、保护互联网用户 基本权利”。
二.360浏览器
360手机卫士
360手机卫士是一款完全免费的手机 安全软件，集防垃圾短信，防骚扰 电话，防隐私泄漏，长途电话IP自 动拨号，系统清理手机加速，归属 地显示功能于一身。拦截垃圾短信 和骚扰来电，还您清静的手机空间 。隐私通讯记录加密保存，保护您 的个人隐私，来去电归属地显示， 通话信息一目了然。
二.360安全卫士
360安全卫士
突出特点： 查杀速度方面 云查杀引擎、智能加速技术，比其他杀毒软件快10倍； 内存占用方面 取消特征库升级，内存占用仅为同类软件的1/5； 注：“特征库升级”那个是用于升级杀毒软件的木马库、网址库、插件、漏洞的 功能。 查杀能力方面 与近万台服务器无缝连接，实时更新，通杀各种木马； 查杀精准方面 使用新的木马评估技术，更精确地识别和打击木马、病毒； 侦测未知木马方面 安全专家潜心研制的木马特征识别技术，大幅提升侦测未知木马的能力； 威胁感知技术方面 特有的威胁感知技术，能有效解决木马绕开传统扫描引擎侵害系统的问题；
奇虎360的十年,就是用这五大阶梯培养关键人才的!
奇虎360的十年，就是用这五大阶梯培养关键人才的！2016年7月，作为国内用户体量最大的产品之一，以及360公司的核心拳头产品，“360安全卫士”这款桌面杀毒安全软件，迎来了它发布10周年的日子。
至此，周鸿祎和他所创办的360，也已经走过了10年有余。
从发布之日起不到一年时间内，360安全卫士就已经超越了江民金山等一干安全行业的老大哥，成为行业第三，覆盖用户达到三千多万，快速发展的背后是其强有力的人才“精兵”策略。
今天，我们就一起回顾这10年，看360在人才培养方面，是通过什么打下了今天的江山。
STEP1 ：飞扬计划通过奇虎360校园招聘，层层选拨，择优录取的新员工，都会参加“飞扬”训练营。
该训练营是360学院针对应届毕业生特点及360企业文化与核心理念，设计开发的为期一年的学习和培训方式的组合，让新员工经过专业培训来为正式上岗做好充分的准备。
训练营主要通过三大块以实现对新人的培养：集训、实习、实战项目，具体包括岗前产品体验、课堂授课、模拟训练、实战项目等内容，有效帮助应届生完成从学校人到职业人的转变，掌握提高技能和职业化能力的方法，为自己成长奠定坚实的基础。
项目设计◇目标让校招新员工能理解、认可并融入360公司文化，能以360人的行为标准来规范自己的行为，发挥更大潜力、具备更高的忠诚度。
◇学习培养方案•集训环节——2～4周，文化价值观同化，规范360公司的员工行为标准。
其中关键环节是小组任务，每个小组都有特定的任务：公司品牌宣传、飞扬训练营宣传、教务支持、对外赛事的沟通组织工作、毕业典礼筹备组等。
•实训环节——2个月，训练员工的动手能力，提高实际操作技能，锻炼员工在实操过程中的沟通和合作能力，以及客服困难的意志力。
•训后跟踪——培养半年以上，跟踪员工进入部门后的表现，及时给予文化、思想和职业化上的引导。
◇学习方式集训环节——课堂授课为主（理论授课、团队游戏等多种形式）、户外拓展为辅。
◇衡量指标集训理论考试成绩、集训小组任务得分、优秀学员评比、实训得分、训后工作表现评估、项目经理评语，综合各维度得分。
奇虎360回归A股启示
财务•股市奇虎3奇虎360在美股上市时因为当地 法律限制的原因，搭建了股权红筹结 构，因此奇虎360需要先拆除股权红 筹结构，才能在A股上市。
在2016年7月19日，奇虎360完成 退市，将香港Qijilntemational所有的 天津奇思全部的股份转让与奇信通 达，并完成手续变更，至此，由外资 公司转变成内资。
2017年2月，天津 奇思变更名字为三六零股份有限公 司。
至此，VIE结构拆除完成，公司 股权清晰。
2017年12月29日，奇虎 360与江南嘉捷的重大资产重组方案 被批准审核通过。
2018年2月22日，壳公司江南嘉捷宣布，奇虎360完成 了股权转让手续并进行了登记。
2018年2月28日，江南嘉捷更改A股证 券代码为601360,并变更名称为三六 零。
至此，360回归国内股票市场的 过程顺利完成。
―、奇虎360回归面临的问题1.资金压力。
奇虎360私有化退 市采用要约收购的方式，向持有公司 股份的境内外机构及自然人回购美股 二级市场中的股份。
2015年6月17 曰，通过和境内投资方协商决定，奇 虎360发布公告，将进行私有化回购，具体将回购总额为93.38亿美元 的股份（每股51.33美元），折合约 为579亿元人民币，这一大笔庞大的 金额，成为困扰360私有化的一大阻 碍，为了解决这一问题，奇虎36峨其资产抵押贷款，获得了一大笔债券 融资，除此之外，奇虎36_获得了境内的投资方的资金注入，获得了股 权融资。
虽然从债权、股权方面都获0回归A股启示□南京沈严得了资金来源，但其本身新涉足的行业比如游戏、手机等充满了不确定性，若在竞争中处于不利地位，出现大幅度的亏损，将会导致360资金链出现问题，陷入财务危机。
2. 中小股东的压力。
由于美国法律的特点，其对中小投资者的利益保护很健全，奇虎360在退市时可能面临中小股东的压力。
美国证券法律监管严格，且对投资人相对比较照顾，若中小投资者对奇虎360提起诉讼，则360就必须要面临法律责任，后果可能是要面对更高的要约收购价格以及时间更长的收购程序，加大其资金压力和延缓私有化进程。
奇虎360优缺点分析
奇虎360优缺点分析360是一个民营科技公司，成立于2005年，总部位于中国北京市。
该公司主要从事互联网安全、引擎、浏览器和手机等产品的研发与销售。
下面是对奇虎360的优缺点分析。
优点：1.全面的安全防护能力：360作为一个互联网安全公司，具备全面的安全防护能力。
他们开发了全球著名的360安全卫士，包括了防火墙、杀毒软件、恶意软件拦截等功能，保护用户的隐私和数据安全。
2.出色的网络安全技术研发能力：360公司拥有强大的技术研发团队，致力于网络安全领域的创新和发展。
他们不断改进产品，提供最新的技术手段来保障用户的网络安全。
3.强大的市场份额：360公司在中国互联网安全市场上占据着统治地位，市场份额非常大，拥有大量的用户群体。
这使得他们有能力吸引更多的广告主，达到更广泛的用户覆盖。
4.多元化的业务布局：360公司不仅仅是一个互联网安全公司，他们还在引擎、浏览器、手机等领域有着很强的业务布局。
这种多元化的布局可以降低公司业务风险，增加其盈利能力。
缺点：1.隐私问题：由于其浏览器和安全软件需要大量访问用户数据以保护其安全性，360公司一直受到隐私问题的指责。
有人质疑360公司会滥用用户的个人信息，这对公司的信誉产生了负面影响。
2.广告植入过多：360公司大量依赖广告收入来支撑其业务，因此在其产品中存在着大量的广告植入。
这对用户体验造成了一定程度的干扰，影响了产品的质量和使用感受。
3.反垄断问题：360公司已经在中国市场形成了垄断地位，这引发了反垄断机构的关注。
他们被指责滥用市场地位，妨碍了其他竞争对手的发展。
4. 竞争压力：除了国内的竞争对手外，360还面临来自国际公司的竞争压力。
国际互联网安全巨头如Symantec、McAfee等也进入了中国市场，增加了360公司在市场上的竞争压力。
综上所述，360公司具有全面的安全防护能力和强大的技术研发实力，在市场上具有较高的市场份额。
然而，他们也面临着隐私问题、广告植入过多、反垄断问题和激烈的竞争压力等问题。
奇虎360创业案例分析
奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。
360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。
360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。
安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。
360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。
创业背后的传奇人物：周鸿祎在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。
读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。
为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。
中概股回归的动因及效果分析一一以奇虎360为例
中概股回归的动因及效果分析一一以奇虎360为例【摘要】中概股回归是指在美国上市的中国概念公司选择回归A股市场。
本文通过以奇虎360为例分析了中概股回归的动因和效果。
中概股回归的动因主要包括监管政策趋严和中国市场机遇增多。
中概股回归的影响涵盖了提升公司在国内市场的知名度和发展空间。
以奇虎360为例分析，其回归A股市场有望加强与国内合作伙伴的关系，提升市场竞争力。
中概股回归对于中国企业的发展具有重要意义，未来发展趋势值得关注。
【关键词】中概股回归，奇虎360，动因，影响，重要性，发展趋势1. 引言1.1 背景介绍中概股回归是指在海外上市的中国公司选择回归A股市场，重新在国内市场上市交易的过程。
近年来，随着中国资本市场的不断发展和监管政策的逐步放宽，越来越多的中资企业选择回归A股市场。
中概股回归具有重要的意义和影响，不仅对中国资本市场的健康发展起到推动作用，也有助于提升中国企业在国际市场的影响力和竞争力。
背景介绍中概股回归的原因主要源于以下几点：随着中国经济的快速增长，中国企业在海外上市已经具备了一定实力和影响力，回归A股市场可以进一步提升企业在国内市场的认可度和市值。
中国资本市场的改革和监管环境的持续改善，为中概股回归提供了更好的条件和机会。
一些中概股在海外市场遇到了不同程度的质疑和挑战，回归A 股市场可以帮助企业更好地回应市场的关切和提升透明度。
中概股回归对于中国企业、资本市场以及整个经济都具有积极的意义和影响。
通过分析中概股回归的动因和效果，可以更好地了解这一现象背后的原因和意义，为企业和投资者提供更好的参考和指导。
2. 正文2.1 中概股回归的动因1.监管政策的调整：随着中国监管政策的不断完善和加强，中概股回归成为了一个趋势。
中国政府加大了对海外上市公司的监管力度，要求其提供更多的信息披露，以确保投资者的权益受到有效保护。
2.投资者需求的增加：随着中国经济的快速发展和资本市场的不断深化，越来越多的投资者希望通过投资中概股来分享中国经济增长带来的机会。
奇虎360科技有限公司面试经验总结90%通过
本题库是奇虎360集团面试-内部真实评分标准，总计有100个题库。
物超所值-内部真实面试案例，总计有100个题库。
物超所值，学会本文面试通过率提高90%奇虎360集团面试经验总结:奇虎360集团是4轮一面组长，会问到一些这样的问题，为什么会离职，为什么来奇虎360集团，婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。
二面经理，偏向于部门业务服务。
有业务上的试卷需要考试。
三面经理，这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。
大概聊一下工作的想法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及奇虎360集团和行业的情况。
聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。
(二三是交叉面试防止作弊)，四面职业通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。
确定你面试者的水平大概在什么位置。
直接影响后面的收入。
各个击中要害。
不要想着有简单跳过的部分。
在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。
这一轮的面试专业性最强。
最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。
5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。
HR最后offer。
步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。
如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。
面试的重点分享：面试的气氛需要注意的：1面试不能一脸严肃，显得很紧张，要适当微笑。
给面试官的印象好。
2面试官提问的问题，不能对抗反驳提问。
即使面试官的问题比较苛刻。
细节决定成败，面试如同相亲，面试官会注意到每个细节，身上有没有烟味，头发是不是整齐，说话条例要清晰，一定要集中精神，面试等待的时候也不能看手机。
自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。
可以在最后自己介绍的时候，表示出强烈的来工作，一展抱负的意思。
让面试官感受你的积极一面。
面试最重要的3点1要高度认同面试公司的工作文化和理念。
奇虎360
简介2008年3月，周鸿祎先生任奇虎公司董事长期间，把原奇虎公司旗下产品360安全卫士剥离出来，打造成独立公司。
360安全卫士是国内受欢迎免费安全软件，它拥有查杀流行木马、清理恶评及系统插件，管理应用软件，系统实时保护，修复系统漏洞等数个强劲功能，同时还提供系统全面诊断，弹出插件免疫，清理使用痕迹以及系统还原等特定辅助功能，并且提供对系统的全面诊断报告，方便用户及时定位问题所在，为每一位用户提供全方位系统安全保护。
360安全卫士是一款由奇虎公司推出的完全免费(奇虎官方声明：“永久免费”)的安全类上网辅助工具软件，拥有木马查杀、恶意软件清理、漏洞补丁修复、电脑全面体检、垃圾和痕迹清理、系统优化等多种功能。
目前木马威胁之大已远超病毒，360安全卫士在杀木马、防盗号、保护网银游戏等各种帐号和隐私安全、防止电脑变肉鸡等方面表现出色，被誉为“防范木马的第一选择”。
此外，360安全卫士自身非常轻巧，还可以优化系统，大大加快电脑运行速度，同时还拥有下载、升级和管理各种应用软件的独特功能功能拦截恶意钓鱼网站，防网银账户、游戏帐号、QQ帐号丢失全面查杀9000余款流行木马,370款恶意软件发布微软官方漏洞信息、修复388个系统漏洞，有效防止恶意软件通过漏洞传播举报恶意软件，与数百万网友共享软件经验赠送价值320元的正版卡巴斯基杀毒V7.0，7*24小时全面服务有些版本集成了优化大师，使得用户在使用的时候更加方便。
特点主动防御全面保护new！阻止恶意程序安装，保护系统关键位置。
拦截恶意钓鱼网站，防止帐号、QQ号、密码丢失。
每日更新拦截数据库，让系统每时每刻处于保护之中恶意软件一个不留,驱动免疫、特征查杀、行为预判等独门绝技确保超强的查杀能力，一改同类软件查得到杀不干净的尴尬，彻底查杀325款恶意软件.查杀能力与时俱进一周数次的恶意软件特征库更新一周一次的查杀引擎更新，让新老恶意软件无所遁形：cnnic中文上网，网络实名一个不漏。
奇虎360优缺点分析
奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号：姓名：班级：摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。
旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。
更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。
奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。
其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。
它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。
它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。
它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。
同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。
关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。
目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。
奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。
2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。
经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。
此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。
奇虎360公司SWOT分析
4、生财模式多元化
返回
具体到360收入模式，广告模式就是一种。这种广告模式并非我们通常 说的报纸、杂志广告、电视广告等等，而是通指为帮助别人推广产品而获取 的收入。比如，在360页面上放一个链接，用户点击链接多少次，对方就付 费多少。又如，在360安全浏览器中输入关键词，会默认搜索谷歌的内容， 而谷歌就会为此支付一定费用等等。这些收入其实是不可小觑的，在360公 司的招股说明书中，广告收入就占比60%以上。 其次，是开发增值服务。腾讯QQ特别具有代表性。打开QQ，聊天功能 是分文不收的，传输文件也免费开放，而且不仅免费，腾讯还会花很大精力、 资金把这些功能做到很好，使得客户更具有“黏性”。而当客户安装游戏、 购买Q币、更新个人形象时，就需要支付一定费用了。这就是利用增值服务 获取收益。 360的模式也有相似之处，两者都是用很好的免费产品吸引了3亿多用户，不 同之处在于，QQ可以在界面上放很多小按钮，方便用户点击至各种增值服 务；而360杀毒软件、360安全卫士则不行，因为这会影响用户体验，于是 360选择在安全浏览器上提供广告及增值服务。
奇虎360公司一公司简介二swot分析四总结三市场营销策略一公司简介奇虎360创立于2005年9月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资matrixidg等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资
二、SWOT分析
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1、优势（Strength)
2、劣势（Weakness）
3、机会（Opportunity) 4、威胁（Threats)
1、优势（Strength)
返回
提到360，人们的第一反应就是它的杀毒软件是免费 的，360总是在第一时间推出各类免费病毒专杀工具，这 无疑是它最大的优势之一。奇虎360自2005年创立以来， 通过不断创新，荣获各类IT行业大奖，并于2011年在纽 约上市。奇虎致力于通过对技术的创新和应用，加强人 们对信息获取的便利性，满足人们对分享智慧和交流的 需求，在以后一定能对互联网产生巨大影响。360的核心 优势为流量，其用户十分群庞大，因此360可以把3亿多 用户流量导入所指的方向。其次360和其他软件对抗时从 未诋毁他人，口碑良好。
奇虎360介绍
平台联运
整案 策划 人群定向
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商业后台 系统 手机 摇一摇
效果
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手机应用 分发
移动搜索 推广
战略
移动安全 领域合作
创新趋势 研究开发
执行 与运营
360手机卫士摇一摇
有针对性，重要营销节点 启动“摇一摇”
利用摇一摇抽奖系统的活跃度，提升合作伙伴 品牌曝光率与知名度 借助用户摇中奖品后分享到微博的病毒传播效 应，在微博上引发热点事件，进行二次传播；
Cost per Conversion : Half of B PPC Cost
360移动搜索（商业化中）
移动搜索：文字链推广 移动搜索：品牌直达推广 移动搜索：oneBox推广 移动搜索：APP推广
合作形式：CPC竞价
合作形式：CPT
合作形式：CPT
合作形式：CPT
关键字DSP广告
10%完成购买 长达7天的延时性广告需求捕捉， 补缺搜索广告在时间上的局限。
合作方式：CPC
合作方式：CPT
已上线 实验中
360搜索移动端商业产品
文字链推广
合作方式：CPC
品牌直达
合作方式：CPT
案例：品牌直达+浮层广告
投放周期：30天
投放形式：品牌直达+浮层 总CTR：58%
CPC: 0.8
品牌臻选
品牌词触发 清空左侧竞品广告！
为品牌顶级客户打造的全新产品
品牌词通用词触发， 永恒第一位！
影视频道
合作方式：CPT
游戏频道
对联 首屏轮播图 推荐图片位 头部文字链（红底/标红） 网络游戏焦点图 中部渐变广告 背景图广告
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奇虎360分享
我选择分享的企业是奇虎360，其实我开始没打算选他，主要是上次听完3Q大战等各种大战，我就觉得挺有意思的，对360有点儿感兴趣，就打算了解一下，也分享给大家。
首先，我们先来看这家公司。
奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”
公司口号：引领中国互联网开放潮流
他们主打“安全+免费”迅速发展，成为中国三大互联网公司之一，用于大量的市场份额。
截止2013年6月底，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.61亿，360产品的用户渗透率达到96%；使用360手机卫士的智能手机用户总数已达约3.38亿，市场渗透率近70%；360浏览器的月度活跃用户达到3.3亿，用户渗透率近69%，在国产浏览器中处于领先地位；360个性化起始页和其子页面的日均独立访问用户为1.14亿人，日均点击量约为5.9亿次；360推出具有自主知识产权的搜索引擎服务，稳定拥有18%以上的市场份额，成为中国搜索市场的重要参与者，致力于共同建立一个安全的、有效竞争的搜索市场。
中国互联网上的颠覆式创新者
360自2006年7月问世以来，用了五年时间，以颠覆式创新的模式，重新定义了互联网安全，改写了安全市场格局。
第一是商业模式的颠覆。
360是免费安全的首倡者，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费；
第二是安全技术的颠覆。
360具有深厚的搜索引擎技术积累，将这些技术应用于安全领域，建成了目前为止规模、用户数、使用量均处于领先地位的云安全系统；
应该说360的安全技术确实做的很不错，2010年12月9日，360发布一款最新的免费隐私保护产品——360密盘。
360官网称“存放在360密盘中的文件均采用128位加密算法进行加密，理论破解时间需要10万年。
”美国FBI曾经花费1年时间试图破解此加密算法，并未成功。
第三，也是最重要的颠覆，是360用全新的用户体验重新定义了互联网安全。
安全不等于杀病毒，在互联网时代它还意味着数据安全、隐私安全、账号安全、下载安全，以及电脑健康。
然后我们再来看一下360的产品和服务。
目前奇虎已基本形成四大业务板块：客户端产品、平台类产品、移动类产品以及创新类产品
这些是他的一些主要的我们熟知的产品服务。
其实研究他们的安全产品，可以发现
一、所有产品无一例外主打“安全”旗号进行市场推广。
但事实上，单从安全角度来看，奇虎的很多客户端产品并非是最专业的。
然而奇虎将市场营销的战术发挥的炉火纯青，成功的将“最安全”的理念根植在用户的心中；
二、奇虎的客户端产品在用户体验上比起同期的竞争对手来说更为简单易用，颇为适合大多数非专业的PC用户；
三、奇虎客户端的开发方式选择比较明智。
都有很好的用户体验。
那我们都知道360都是免费的，那他们又如何盈利，都市值百亿了呢。
我们先来看一张他们的产品线盈利模式说明图。
可以看出来，他们的主要盈利产品就是在线广告和增值服务。
尤其是广告。
在互联网经济中，互联网企业为了盈利就必须将注意力转化为经济价值。
所以说360的核心优势为流量，可以近4亿用户流量导入所指的方向，而百度的核心价值也为流量，流量对于百度意味着真金白银，因此对于360来说，它可以直接从百度口袋里抢钱。
所以说他们积怨已久。
我对360感兴趣，主要是由于他的各种大事件，商业战火不断，据统计，360自2010年以来，奇虎360遭遇各种官司“十二连败”十二场官司败诉只受到了累计仅仅704万人民币的处罚，不过作为一家市值百亿的公司，360也不是很在乎一样所以继续挑起事端。
1、遭下架：
2013年1月25日，除360云盘外，奇虎360旗下360手机卫士、360团购导航、360口信、360电池医生、360浏览器等多款APP应用被苹果App Store下架，超过一周的时间仍未恢复上架。
360有关内部人士称“由于企业版可以使iPhone无需越狱实现拦截骚扰电话、设置黑名单和显示来电归属地等高级功能，苹果规定企业版只能供企业内部员工使用，360企业版外泄触犯了苹果的开发者规则，因此遭遇下架。
”
2014年03月05日奇虎360旗下包括360手机卫士在内的多款应用在苹果应用程序商店恢复
上架
2、弹窗事件有网友发起了对360剥夺用户权利行为的投票，仅1天就有12156位网友进行了投诉和举报，举报的重点主要集中在不断弹窗骚扰和通过软件控制用户选择权两大问题上！
劫持流量2012年初，百度指出，360未经百度允许恶意标注百度搜索结果，篡改百度搜索结果页面，并向用户宣传及误导用户安装360浏览器，为360浏览器导流。
同时，百度还认为360利用浏览器捆绑其网址导航站，故意仿冒、混淆百度搜索结果，劫持百度流量。
最后，我们再来看一下360的掌门人，可以说各种商业大战的发起者——周鸿祎。
湖北黄冈人
1995年硕士毕业，就职于方正集团
1998年10月，创建北京三七二一科技有限公司。
他推出的中国早期影响最大的流氓软件“3721”；并因此而得到中国流氓软件之父的恶名1998年10月，为了完成“让中国人能用自己的母语上网”的理想，28岁的周鸿袆创建北京三七二一科技有限公司（3721的名字由“三七二十一”而来），并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址，开创中文上网服务之先河，并于1999年正式提供网络实名中文上网服务[5]。
“中文关键词搜索”技术所带来的网站实名服务覆盖了当时90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过约8000万人次，并拥有超过60万的企业客户，占据中国付费搜索市场40%的市场份额，居于绝对领先地位。
2001年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利
2004年1月，雅虎出资1.2亿美金购买了3721公司，雅虎助手的前身就是3721上网助手。
为什么说3721是流氓软件呢，据说3721可以算是流氓软件的鼻祖了，
1、强制安装
2、浏览器劫持（添加用户不需要的按钮、ie地址菜单项中添加非法内容）
3、干扰其他软件运行
4、无法彻底卸载
所以说他这个人其实挺强势的，做的软件都这么强势。
但是特别有意思的是，360最有优势的就是他强效删除那些不好彻底删除的流氓软件。
所以也有人说，360是踩着3721们的尸体扶摇直上的。
2004年3月，就任雅虎中国总裁，全面负责雅虎及3721公司的战略制定与执行。
05年离开。
2005年9月创建奇虎360。