营销策划模拟题

营销策划模拟试卷(一)

一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分）

1、下列属于现代策划要素的是（C）。

A、市场营销

B、企业成本

C、新的创意

D、顾客利益

2、运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维形式是（B）

A、理论思维

B、抽象思维

C、联系思维

D、倾向思维

3、企业营销策划的成功取决于（A）的确定及对营销状况分析的准确程度。

A、营销目标

B、营销策略

C、营销人员

D、营销条件

4、营销策划所依据的原理是（B）。

A、系统原理

B、整合原理

C、人物原理

D、客观原理

5、知识营销理念是新时代的（B）理念。

A、客观

B、主导

C、片面

D、精髓

6、创造性思维是一中（D）思维。

A、理想

B、开拓

C、片面

D、辩证

7、下列属于创意效果按其内容划分的是（B）。

A、短期创意效果

B、经济效果

C、成长期的创意效果

D、导入期的创意效果

8、策划的本质是一种（ C ）的行为。

A、客观行为

B、感性的行为

C、运用脑力的理性行为

D、随意的行为

9、（ A ）是决定能否开发市场、拓展市场的关键。

A、服务对象

B、产品质量

C、价格

D、产品大小

10、营销策划的基础是（C）。

A、营销活动的设定

B、顾客的满意程度

C、市场环境分析

D、产品的质量

11、营销策划的最终表现形式为（B）。

A、广告媒体

B、文字报告

C、电视节目

D、顾客间的宣传

12、随机性策划的时间为（A）。

A、3---6个月

B、1---2个月

C、4---6个月

D、5---8个月

13、我国企业改革的目标是（C）。

A、产品利润最大化

B、多元化发展

C、企业行为市场化

D、绿色营销

14、国企进行产品结构调整、产业升级，进而提高经济效益的必备手段与保障是（A）。

A、市场研究

B、产品质量

C、咨询策划顾问

D、广泛分销

15、辩证营销的核心是（B）。

A、顾客满意

B、倡导创新

C、产品成本

D、开拓市场

16、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法称为（D）。

A、产品接触法

B、好奇接触法

C、介绍接触法

D、利益接触法

17、某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，则最佳的广告方式是（C）。

A、报纸

B、广播

C、电视

D、杂志

18、在广告创意的原则中，要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而形成广告的主题定位，这是

指（B）。

A、与产品和环境密切结合的原则

B、准确定位的原则

C、恰当表达的原则

D、善于分析的原则

19、生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品，这种销售促进方式称为

（C）。

A、赠送样品

B、减价优待

C、赠品

D、赠送促销

20、检验营销策划文案优劣与否的标准是（D）。

A、顾客的满意程度

B、销售数量

C、产品质量

D、实践

21、竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种竞争反应模式是（D）。

A、选择型

B、从容不迫型

C、强烈型

D、随机型

22、对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（D）。

A、扩大市场需求

B、保护市场占有率

C、提高市场占有率

D、提高利润率

23、企业驾驭市场的法宝是（B）。

A、产品质量

B、辩证营销

C、产品服务

D、市场组织

24、企业追求的目标是（B）。

A、产品质量

B、顾客满意

C、企业利益

D、产品数量

25、（D）是保障市场经济健康发展的条件

A、产品质量

B、顾客的喜爱

C、产品的种类

D、规范企业营销道德

26、理念即观念，或指导思想。其中（A）具有超前性。

A、知识营销理念

B、辩证营销理念

C、可持续发展理念

D、混合型营销理念

27、（C）是企业与消费者联结的纽带

A、经济发展

B、产品质量

C、让渡价值

D、辩证营销

28、当代人类的主体是（C）。

A、发展经济

B、大批量生产

C、可持续发展

D、绿色营销

29、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B）

A、理想型业务单位

B、风险型业务单位

C、困难型业务单位

D、成熟型业务单位

二、多项选择题(本大题共6小题，每小题2分，共12分)

在每小题列出的四个备选项中有二个至四个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、少选、少选或未选均无分。

29、下列属于绿色营销的有（ABCD）。

A、引进绿色技术

B、生产绿色产品

C、实施绿色设计

D、加强绿色营销

30、营销策划所依据的原理包括（ABCD）。

A、整合原理

B、人本原理

C、差异原理

D、效益原理

31、营销策划要依据（BCD）原理，要有明确的主题，主题不要多义。

A、产品原理

B、整合原理

C、人本原理

D、效益原理

32、在客户管理的过程中，需要注意的原则有（ABCD）。

A、动态管理

B、重点管理

C、灵活管理

D、专人管理

33、供市场挑战者选择的进攻策略主要有（ABCD）。

A、正面进攻

B、侧翼进攻

C、包围进攻

D、迂回进攻

34、企业策划不等同于人们所说的电子，它具有一下个性（ABC）。

A、策划是一门思维的科学

B、策划是一门设计的科学。

C、策划是一门监理的科学

D、策划是一门管理的科学

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

35、市场规律、市场原则有哪些内容？营销道德包括哪些方面的要求？（答案可见教材第七章）

36、企业专题策划大致有哪些内容？（答案可见教材十一章）

37、企业形象系统由哪几个部分构成？各子系统分别包括哪些内容？（答案可见教材十三章）

38、连锁制的本质是什么？连锁制如何分类？（答案可见教材十四章）

四、计算题（本大题共2小题，每小题6分，共12分）

39、企业A在某段时间内投入资金600 000元生产某种机器零件，由于产品畅销，当期销售总额达到150万元。

扣除各种税费以后，利润总额为30万元，求这段时间内的资金利润率。

40、某企业品牌产品在非促销期的边际利润为5元，每天正常的销量为20 000瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费为2.75元，在促销期间每天需达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本呢?

五、论述题（本大题共2题，每小题8分，共16分）

41、论述企业扩张发展的战略选择中否定多角化经营的主张是片面的。（见教材十七章）

42、从战略和策略两个层面思考企业如何规避恶性价格竞争。（见教材十九章）

六、案例分析题（本大题共1小题，12分）

43、科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占

有率中达23%。此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。

按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用：