国际贸易实务-第四章商品名称与品质
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
试问：KM公司的要求是否合理？并评述此案。
第二节 商品的质量
• 一、品质的定义和重要性
•
1.定义：内在本质和外观形态的综合。
•
2.重要性：事关价值，使用价值，影响价格，销路，
品牌形象
• 二、品质要求（总体层面对品质的提高做法）
• 质量认证标准与体系（通过出台质量标准提高货物的总 体质量）
• ISO9000系列标准
a. 卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求，以 确定自己是否具备按样品的品质要求生产交付货物所需要 的生产技术、设备、时间等方面的条件。 b. 若卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权等第三 方权利问题时，应在合同明确规定：“如果由买方样品引 起工业产权等第三方权利的纠纷时，与卖方无关，概由买 方承担一切责任。”
• SA800
• ISO14000
• 认证体系 CE 标志（欧盟） UL（美国）,GS（德国） ,CCC（中国）
品质担保与权利担保
• 卖方的基本义务“为所售出的货物进行质量与权利两方面 的保证。”
• 默示义务
• 权利担保：定义
•
内容
• 品质担保：定义
•
内容
表示品质的方法
第三节 表示品质的方法
实物表示
注意事项： a.样品的选择要有代表性，该代表性样品称为标准样品
，样品的品质与货物相比，不能太高也不能太低。 b.卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或
数份同样的样品，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)或 留样(Keep Sample)。留存复样的目的在于组织生产和以 备日后处理纠纷。 c. 注意区分标准样品和参考样品
试析：此交易的责任在谁？应如何处理？
凭说明约定
用
看货买卖
实
物
表
示
凭样品买卖
1、看货买卖(Sales by Actual Quality)
根据现有商品的实际品质进行的交易。 具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方
或其代理人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意 图，就可以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。 只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出 异议。
这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。
2、凭样品买卖(Sales by Sample)
买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品作为交货的品质 依据的交易。 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用 部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的 少量实物。
仅供对方参考，不作 为交货的最终依据
• 为什么要约定品质条款？强调品质条款的重要性
二、规定品名条款的注意事项（原则)
• 1.品名规定必须明确，具体。
• 避免用商品的大类统称及“大约，左右”等做法。
•
如：29吋彩色电视机写成是电器不合适。
• 2.实事求是，不夸大宣传
• （电视购物）
•
某企业展会精心制作了高档样品，客户下单后却只能
交出普通档次的货物。
参考样品
(Reference Sample)
样
买卖双方成交货物品
品
质的最后依据
标准样品 (Standard Sample)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1）凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample)
卖方向买方提供样品，经买方确认，就以卖方提供的样品作为交付货物品质的最 终依据。 在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”(Quality as Seller’s Sample)
3）凭对等样品买卖(Sale by Counter Sample)
对等样品是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品 ，有时也称“确认样(Confirming Sample)”。凭对等样品 磋商交易和签订的合同，即称为凭对等样品买卖。 由于凭买方样品买卖履约较难的问题，实践中使用对 等样品。
• 3.尽可能使用国际通用的名称。
•
（学名，通用名称，俗称）医药类，农产品
• 俗名：酒精 学名：乙醇
• 俗名：开心果 学名：阿月浑子果
•
查询海关商品编码名称
• 4.注意选用合适的品名。
案例分析
韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双 方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由 于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都 会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品 名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大 蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急 从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所 交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提 供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿 。
第二篇 国际贸易合同的条款
第四章 商品的品名、品质、数量和 包装
第一节 商品的名称 （品名条款-品质与货名条款）
• 一、约定品名的意义
• 违约分为 ：违反条件和违反担保
•
违反品质条款、数量条款、交货期为违反条件
•
后果严重（对方可以撤销合同、退货、拒收，同时要
求索赔）
• 《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货的 质量、规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方有 权要求卖方减价、赔偿损失，甚至拒收货物和撤销合同。
案例分析
我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同 规定的商品名称为“手工制造皮衣”，DY公司收到货物后， 经检验发现皮衣部分制造工序为机械操作，而SK公司提 供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK索赔， 而SK拒赔，主要理由是：1.该商品的生产工序基本是手工 操作，而且关键工序完全采用手工；2.该交易是经买方当 面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致，因 此，应认为所交货物与商定的品质一致。
在对外贸易中，买卖双方在互寄样品时，若目的仅在 于宣传介绍商品，而不作为交货品质的依据，最好注明参 考样品字样
2) 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为 交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，也称凭来样成交 。 在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准 ”(Quality as Buyer’s Sample)。 注意： 这种交易履约较难，并且可能涉及工业产权和知识产 权等问题。
第二节 商品的质量
• 一、品质的定义和重要性
•
1.定义：内在本质和外观形态的综合。
•
2.重要性：事关价值，使用价值，影响价格，销路，
品牌形象
• 二、品质要求（总体层面对品质的提高做法）
• 质量认证标准与体系（通过出台质量标准提高货物的总 体质量）
• ISO9000系列标准
a. 卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求，以 确定自己是否具备按样品的品质要求生产交付货物所需要 的生产技术、设备、时间等方面的条件。 b. 若卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权等第三 方权利问题时，应在合同明确规定：“如果由买方样品引 起工业产权等第三方权利的纠纷时，与卖方无关，概由买 方承担一切责任。”
• SA800
• ISO14000
• 认证体系 CE 标志（欧盟） UL（美国）,GS（德国） ,CCC（中国）
品质担保与权利担保
• 卖方的基本义务“为所售出的货物进行质量与权利两方面 的保证。”
• 默示义务
• 权利担保：定义
•
内容
• 品质担保：定义
•
内容
表示品质的方法
第三节 表示品质的方法
实物表示
注意事项： a.样品的选择要有代表性，该代表性样品称为标准样品
，样品的品质与货物相比，不能太高也不能太低。 b.卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或
数份同样的样品，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)或 留样(Keep Sample)。留存复样的目的在于组织生产和以 备日后处理纠纷。 c. 注意区分标准样品和参考样品
试析：此交易的责任在谁？应如何处理？
凭说明约定
用
看货买卖
实
物
表
示
凭样品买卖
1、看货买卖(Sales by Actual Quality)
根据现有商品的实际品质进行的交易。 具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买方
或其代理人验看货物，只要他认为商品的品质符合购买意 图，就可以达成交易。卖方则应按验看过的商品交付货物。 只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出 异议。
这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。
2、凭样品买卖(Sales by Sample)
买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品作为交货的品质 依据的交易。 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用 部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的 少量实物。
仅供对方参考，不作 为交货的最终依据
• 为什么要约定品质条款？强调品质条款的重要性
二、规定品名条款的注意事项（原则)
• 1.品名规定必须明确，具体。
• 避免用商品的大类统称及“大约，左右”等做法。
•
如：29吋彩色电视机写成是电器不合适。
• 2.实事求是，不夸大宣传
• （电视购物）
•
某企业展会精心制作了高档样品，客户下单后却只能
交出普通档次的货物。
参考样品
(Reference Sample)
样
买卖双方成交货物品
品
质的最后依据
标准样品 (Standard Sample)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1）凭卖方样品买卖(sale by seller’s sample)
卖方向买方提供样品，经买方确认，就以卖方提供的样品作为交付货物品质的最 终依据。 在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”(Quality as Seller’s Sample)
3）凭对等样品买卖(Sale by Counter Sample)
对等样品是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品 ，有时也称“确认样(Confirming Sample)”。凭对等样品 磋商交易和签订的合同，即称为凭对等样品买卖。 由于凭买方样品买卖履约较难的问题，实践中使用对 等样品。
• 3.尽可能使用国际通用的名称。
•
（学名，通用名称，俗称）医药类，农产品
• 俗名：酒精 学名：乙醇
• 俗名：开心果 学名：阿月浑子果
•
查询海关商品编码名称
• 4.注意选用合适的品名。
案例分析
韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双 方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由 于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都 会以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品 名条款上打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大 蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张。BR公司紧急 从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所 交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提 供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿 。
第二篇 国际贸易合同的条款
第四章 商品的品名、品质、数量和 包装
第一节 商品的名称 （品名条款-品质与货名条款）
• 一、约定品名的意义
• 违约分为 ：违反条件和违反担保
•
违反品质条款、数量条款、交货期为违反条件
•
后果严重（对方可以撤销合同、退货、拒收，同时要
求索赔）
• 《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交货的 质量、规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方有 权要求卖方减价、赔偿损失，甚至拒收货物和撤销合同。
案例分析
我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同 规定的商品名称为“手工制造皮衣”，DY公司收到货物后， 经检验发现皮衣部分制造工序为机械操作，而SK公司提 供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK索赔， 而SK拒赔，主要理由是：1.该商品的生产工序基本是手工 操作，而且关键工序完全采用手工；2.该交易是经买方当 面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致，因 此，应认为所交货物与商定的品质一致。
在对外贸易中，买卖双方在互寄样品时，若目的仅在 于宣传介绍商品，而不作为交货品质的依据，最好注明参 考样品字样
2) 凭买方样品买卖(sale by buyer’s sample)
凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为 交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，也称凭来样成交 。 在买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准 ”(Quality as Buyer’s Sample)。 注意： 这种交易履约较难，并且可能涉及工业产权和知识产 权等问题。