浅谈特色足疗

浅谈“特色足疗”

前言：随着休闲业的发展，足浴店新开不断，大家彼此比装修，比档次，价格战也层出不穷，如何找出真正的卖点和企业形象突破口，抓住并激发客人的尝试性消费和习惯性消费，打造独具特色的个性化会所，就此浅谈一点想法：

一足浴盈利模式之初探

自上世纪末出现洗脚行当以来，盈利模式上大致分为几类，重庆派主打的中式足疗+泰式按摩，以药物价格而分级，就是足摩+泡脚药（10到50元），港派即足疗和按摩二选一，价位以加钟（时间、程度）区分，还有以技师职称区分的，如扬州流派，更多的则直接以沐足产品名区分，如“中华肾精”，“脚气灵”“酒宵云外”之类，家家如此，你推个“虫草王”168元，小点的店七八十就做，严重同质化，空洞俗套，毫无卖点，技师难推，客人无趣，场所利润上不去。

有需求就有市场，客人不缺少钱，缺的是兴奋点！这也启发了我们的想象空间，刀光剑影的同质化竞争外还有蓝海可以开发二寻找个性化特色足浴

一个好的项目一定是人和物的和谐互动，综合来看一定要满足这三个条件，卖点，最好是令人耳目一新的概念；效果，酸麻热辣，要有感觉；文化，古老养生理念的延续，产品和工具的结合。

现今金字塔项目往往围绕肾保养这一概念，这一块又恰是主要利润来源，按照项目开发三个黄金原则，试着重建肾保养项目当大家都谈补肾的时侯，我们谈补气，肾藏后天之精，肾精

化为肾气，气足则肾强，男人补气远胜补肾！那又如何补气了？刮痧拔罐都是排泻，而且都太常见了，在中医养生中，温补首推艾灸，《本草纲目》记载:"艾叶生温,能回阳,理气血……以之灸火,能透诸经而除百病"。补气扶阳之法有了，又如何应用呢？

人体有三大补穴，位于足部的涌泉，乃是肾经的首穴。《黄帝内经》说：“肾出于涌泉，涌泉者足心也。”意思是说：肾经之气犹如源泉自足下灌溉周身各处。---足灸，足三里是人体最著名的养生穴之一。灸此穴可调理脾胃、扶正培元。民间有一说：常灸足三里，胜补老母鸡。正是千百年来人们养生保健的经验结晶。----三里灸，关元，顾名思义是人精气神的把守大门，直接作用于肾区，效果最明显。---补气关元灸

这三处部位都不影响正常足疗操作，实际中可酌情选用。传统的艾灸，缺点就是烟大，火候难控制，我们专门开发出了环保艾条和可升降艾灸仪，艾草属阳，火旺的人感觉可能不舒服，而花瓣性寒，阴阳调和又有香薰味道，将艾草和花瓣同时碳化有机结合，达到效果又环保。

再看主浴剂的选择，目前充斥市场的都是化工合成的，建议打破思维，首倡原生态概念，走绿色休闲之路，引入主题营销理念，可选用活血王（红花），中华奇草（绞股蓝）等原生态产品，整体运作，打造差异化竞争力。至此三要素皆有：卖点：绿色革命，首推原生态足浴，男人补气，远胜补肾！效果：水到色出，既能泡脚又能搓脚，边做足疗边做补气灸。文化：【艾灸壮元

阳补气自更强若日凌空照君体自安康】延伸：通过服务项目的推广让顾客接受特色工具和药品，如五年陈艾绒+特色灸具家庭装，可以开辟第二赢利点。

围绕黄金三原则，还可以开发出很多个性项目，例如足疗的夏季项目营销，我们一直不主张“冰泡”，人体机能都有赖于气血畅通，温则通，寒则凝，夏天贪凉，病在秋季，重于冬天，讲究的是“夏要护阳清热去火”，天然龙脑沐足透皮通窍，散郁火，就是不错的选择！

没有差异化的服务项目，你就无法给顾客一个价格变动的理由。没有特色的足疗保健就不能带来更多的人气，创新，让你脱颖而出，与诸同仁共勉！